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「BtoBマーケティング支援会社の支援内容を知りたい」
「BtoBマーケティング支援会社の必要性を知りたい」
「BtoBマーケティング支援会社の種類を知りたい」
BtoBマーケティングの支援を受けたいと思っていても、会社が多くどこに依頼をすれば良いのか悩んでしまうこともあるでしょう。
本記事では、おすすめのBtoBマーケティング支援会社を項目ごとに14社紹介します。
あわせて、BtoBマーケティング支援会社に依頼できる業務内容や、会社選びのポイントについても解説しているので、ぜひ最後までご覧ください。
StockSunでは、貴社の商材や目的に合わせて利益の向上にコミットした施策をご提案をいたします。
実際のご支援はご提案内容にご納得いただいたうえで実施いたします。貴社に最適な施策をご提案いたしますのでぜひ無料相談をご活用ください。
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Web課題について無料で相談する目次
おすすめのBtoBマーケティング支援会社は、以下の5社です。
それぞれの会社の特徴について詳しく紹介していきます。
【StockSun株式会社のおすすめポイント】
・社長以外全員フリーランスで、各分野で独立している腕に自信のある専門家がマーケティング支援を担当
・契約が切れてしまうと収入の低下に直結するため、担当者が必死で成果をあげるシステムが構築されている
・中小法人から上場企業まで豊富な取引実績がある
StockSunの特徴は以下のとおりです。
| 費用感 | 月額5万円〜 |
| 技術力 | 実績のある認定パートナーが担当 技術レベルは業界トップクラス |
| 実績 | ・インバウンドマーケティングで外国人のお客様を70%増加させた ・整体院・整骨院のマーケティング支援 |
| 対応可能領域 | ・Webサイト運用 ・広告運用 ・SEO ・LINE ・SNS運用代行 ・サイト解析 ・YouTube運用代行 ・動画制作 |
StockSunは、さまざまな領域で実績のある認定パートナーによるマーケティング支援が受けられます。
「認定パートナー」は、特定の分野に精通したエキスパートなだけでなく、StockSunと一定期間取引をおこない信頼を獲得した人材を指します。業務委託でパートナー契約を結んでいるため、自然と競争力があり実績のある人材に厳選されるのが特徴です。
「人材採用の問い合わせにつなげるなら〇〇」
「YouTubeを絡めたSEO対策がしたいなら〇〇」
上記のように、テーマに合った担当者を選定できるのが強みです。
貴社の目的に合わせて利益の向上にコミットしたマーケティング施策のご提案をいたしますので、ぜひ一度ご相談ください。
＼ホームページ制作のプロが貴社の目的・予算にあった最適な戦略をご提案／
自社に最適なホームページ制作の戦略を無料で相談する| 役員 | 代表取締役 岩野 圭佑 |
| 設立日 | 2017年7月28日 |
| 住所 | 東京都新宿区西新宿3丁目7-30 フロンティアグラン西新宿地下1階B102号室 |
| 資本金 | 10,000,000円 |
| 公式HP | https://stock-sun.com/ |
テクロ株式会社は、BtoBマーケティング支援が得意なBtoBマーケティング支援会社です。テクロ株式会社の強みは以下の通りです。
また、実績豊富なコンサルタントによるサポートが受けられるというメリットもあります。そのため、マーケティング内製化を目指す企業やリード獲得を強化したい企業には特におすすめのBtoBマーケティング支援会社でしょう。
| 役員 | 代表取締役 天野央登 |
| 設立日 | 2016年10月 |
| 住所 | 東京都渋谷区神宮前1-5-8 神宮前タワービルディング12階 |
| 資本金 | 要問い合わせ |
シンフォニーマーケティング株式会社は、全体最適のBtoBマーケティング支援が得意なBtoBマーケティング支援会社です。シンフォニーマーケティング株式会社の強みは以下の通りです。
また、マーケティング人材育成や組織設計における包括的なサポートが受けられるというメリットもあります。そのため、長期的な成長と競争力強化を目指す企業には特におすすめのBtoBマーケティング支援会社でしょう。
| 役員 | 代表取締役 庭山 一郎 |
| 設立日 | 1990年 |
| 住所 | 東京都千代田区神田鍛冶町3-3 神田大木ビル4F |
| 資本金 | 1億円 |
株式会社リーディング・ソリューションは、デジタルマーケティング戦略の構築が得意なBtoBマーケティング支援会社です。株式会社リーディング・ソリューションの強みは以下の通りです。
また、デジタルマーケティング内製化を目指す企業へのノウハウ移転サポートがあるというメリットもあります。そのため、デジタルチャネルを活用して新規顧客獲得を目指す企業には特におすすめのBtoBマーケティング支援会社でしょう。
| 役員 | 代表取締役 中田 義将 |
| 設立日 | 2004年9月 |
| 住所 | 東京都千代田区丸の内3-4-1 新国際ビル4階 |
| 資本金 | 1億2,000万円 |
ワンマーケティング株式会社は、BtoB企業の売上アップを実現するマーケティング支援が得意なBtoBマーケティング支援会社です。ワンマーケティング株式会社の強みは以下の通りです。
また、目的や課題に応じた資料やナレッジを提供し、企業の成長をサポートするというメリットもあります。そのため、売上向上を目指し、効果的なマーケティング戦略を求める企業には特におすすめのBtoBマーケティング支援会社でしょう。
| 役員 | 代表取締役 垣内 良太 |
| 設立日 | 1973年12月 |
| 住所 | 大阪市中央区平野町3-3-9 湯木ビル 5階 |
| 資本金 | 15,000,000円 |
株式会社才流は、データドリブンなBtoBマーケティング支援が得意なBtoBマーケティング支援会社です。株式会社才流の強みは以下の通りです。
また、経験豊富なコンサルタントによる徹底サポートが受けられるというメリットもあります。そのため、データに基づいた効果的なマーケティング戦略を求める企業には特におすすめのBtoBマーケティング支援会社でしょう。
| 役員 | 代表取締役 栗原 康太 |
| 設立日 | 2016年7月 |
| 住所 | 東京都千代田区平河町2丁目5-3 MIDORI.so NAGATACHO |
| 資本金 | 1,250万円 |
株式会社イノーバは、コンテンツマーケティングを活用したBtoBマーケティング支援が得意なBtoBマーケティング支援会社です。株式会社イノーバの強みは以下の通りです。
また、500社以上の支援実績と豊富なノウハウを持つというメリットもあります。そのため、成果を重視し、効果的なマーケティング戦略を求める企業には特におすすめのBtoBマーケティング支援会社でしょう。
| 役員 | 代表取締役 宗像 淳 |
| 設立日 | 平成23年6月 |
| 住所 | 東京都新宿区市谷船河原町9-1 NBCアネックス市谷ビル7階 |
| 資本金 | 100,000,000円 |
株式会社THE MOLTSは、デジタルマーケティングを活用した事業成長支援が得意なBtoBマーケティング支援会社です。株式会社THE MOLTSの強みは以下の通りです。
また、積極的な営業活動を行わずとも相談が寄せられる信頼性というメリットもあります。そのため、確実な成果とデータ活用による成長を目指す企業には特におすすめのBtoBマーケティング支援会社でしょう。
| 役員 | 代表取締役 海老澤里沙 |
| 設立日 | 2023年7月 |
| 住所 | 東京都目黒区平町2-13-5 |
| 資本金 | 100万円 |
サクラサクマーケティング株式会社は、SEOとコンテンツマーケティングを駆使したBtoBマーケティング支援が得意な会社です。サクラサクマーケティング株式会社の強みは以下の通りです。
また、業種や規模を問わず多様なサイトに対応可能というメリットもあります。そのため、広告費を抑えつつ効果的なオンライン集客を目指す企業には特におすすめのBtoBマーケティング支援会社でしょう。
| 役員 | 代表取締役 林 亨 |
| 設立日 | 2005年8月 |
| 住所 | 東京都渋谷区渋谷3丁目1番9号 YAZAWAビル3階 |
| 資本金 | 10,000,000円 |
コニカミノルタ株式会社は、先進的な技術を活用したBtoBマーケティング支援が得意な企業です。コニカミノルタの強みは以下の通りです。
また、幅広い分野のパートナーと連携し、新たな価値を創出するというメリットもあります。そのため、デジタルトランスフォーメーションを推進したい企業には特におすすめのBtoBマーケティング支援会社でしょう。
| 役員 | 代表取締役 大幸 利充 |
| 設立日 | 1936年12月 |
| 住所 | 東京都千代田区丸の内2-7-2 JPタワー |
| 資本金 | 37,519百万円 |
株式会社Nexalは、デジタルマーケティング戦略の策定と実行が得意なBtoBマーケティング支援会社です。株式会社Nexalの強みは以下の通りです。
また、セミナーや勉強会を通じて知識を共有し、企業のデジタルマーケティング力を向上させるというメリットもあります。そのため、デジタルマーケティングの強化と組織内での定着化を目指す企業には特におすすめのBtoBマーケティング支援会社でしょう。
| 役員 | 代表取締役 上島 千鶴 |
| 設立日 | 2007年8月 |
| 住所 | 東京都港区港南2-15-1 品川インターシティA棟 28階 |
| 資本金 | 1,500,000円 |
株式会社Nexalは、デジタルマーケティング戦略の策定と実行が得意なBtoBマーケティング支援会社です。株式会社Nexalの強みは以下の通りです。
また、セミナーや勉強会を通じて知識を共有し、企業のデジタルマーケティング力を向上させるというメリットもあります。そのため、デジタルマーケティングの強化と組織内での定着化を目指す企業には特におすすめのBtoBマーケティング支援会社でしょう。
| 役員 | 代表取締役 戸栗 頌平 |
| 設立日 | 2015年 |
| 住所 | 東京都渋谷区渋谷３丁目１−９ 矢沢ビル 3階 |
| 資本金 | 要問い合わせ |
株式会社ALUHAは、デジタルとリアルを融合したBtoBマーケティング支援が得意な会社です。株式会社ALUHAの強みは以下の通りです。
また、「営業しない会社」を目指す革新的なアプローチがあるというメリットもあります。そのため、デジタル活用による効率的な営業とマーケティングを求める企業には特におすすめのBtoBマーケティング支援会社でしょう。
| 役員 | 代表取締役 荻野 永策 |
| 設立日 | 2003年4月 |
| 住所 | 石川県金沢市西泉6-163 ALUHA WEST 101 |
| 資本金 | 1,000万円 |
ターゲットメディア株式会社は、BtoBマーケティングのコンサルティングとBPOサービスが得意なBtoBマーケティング支援会社です。ターゲットメディア株式会社の強みは以下の通りです。
また、ノウハウがない企業やリソースが不足している企業に対し、実行リソースを提供するというメリットもあります。そのため、マーケティングリソースの不足を補いたい企業や、戦略的なマーケティング活動を強化したい企業には特におすすめのBtoBマーケティング支援会社でしょう。
| 役員 | 代表取締役 佐竹 正臣 |
| 設立日 | 2009年6月 |
| 住所 | 東京都新宿区西新宿3丁目7-30 フロンティアグラン西新宿地下1階B102号室 |
| 資本金 | 要問い合わせ |
BtoBマーケティング支援とは、他社のマーケティング活動を支援する専門の会社が行うサービスのことです。BtoB企業は、BtoB/BtoCの事業形態によって適切なマーケティング方法が異なるため、専門の支援会社に依頼することがおすすめです。
BtoBマーケティング支援会社は、企業のニーズに合わせたマーケティング戦略を提供するため、効果的な結果を生み出すことに期待できます。
市場動向や消費者のニーズを把握しBtoB企業に適した戦略を提案してくれるほか、専門知識や経験を持ったスタッフが在籍しているため、高品質なサービスを受けられます。
BtoBマーケティング支援会社に依頼できる主な業務を、以下の表にまとめました。
| 依頼可能な業務 | 主な業務内容 |
| マーケティング戦略設計 | 市場調査や競合分析などを考慮し、KPIの設定を行い、必要な施策を明確にする |
| アクセス解析 | Webサイトの流入やCV数などをもとにマーケティング効果を判断し、戦略改善などを行う |
| Web広告運用 | 出稿する媒体・キーワード選定や出稿分の作成など広告運用に関わる全般業務を行う |
| SNS運用 | X(旧Twitter)やInstagramなどのSNSへの投稿やコメントなどSNS運用の全般業務を行う |
| Webサイト制作 | サービスサイトやオウンドメディアなどのWebサイト制作・リニューアル、LP制作 |
| コンテンツ制作 | ホワイトペーパー、動画、広告のバナー制作など |
| SEO・記事制作 | キーワード選定や記事制作などSEO対策全般業務 |
| マーケットリサーチ | 市場の動向や消費者の行動、競合他社の活動などを調査 |
| 広報・PR | プレスリリースの作成、配布、イベントの企画立案、実行など企業のブランディング業務 |
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Web課題について無料で相談するBtoBマーケティング支援会社を利用するメリットは、以下の通りです。
それぞれ詳しく解説します。
BtoBマーケティングは高度なスキルやノウハウが必要であり、初めから円滑に機能させることは難しいと言われています。特に、社内にBtoBマーケティングのスキルやノウハウを持つ人材がいない場合、マーケティングの実施はますます困難になります。
BtoBマーケティング支援会社はBtoBマーケティングにおける専門知識を豊富に持っており、どのようにマーケティングを進めていけば良いのかをコンサルティングしてくれます。そのため、社内にスキルやノウハウがなくても、効果的なマーケティングを実施できます。
自社でマーケティングを進めていても、施策が上手くいかない場合や新しい施策の効果が分からず実施すべきか迷った場合に、BtoBマーケティング支援会社を利用すると、客観的な視点を持つプロからアイデアやアドバイスをもらえることがメリットです。
自社でのマーケティング活動は内部からの視点に偏りがちですが、BtoBマーケティング支援会社は多くの企業との取引経験から得られた客観的な知見を持っています。BtoBマーケティング支援会社は、顧客の視点や市場のトレンドを把握し、それに基づいて効果的な施策を提案してくれます。
BtoBマーケティングにおいて、リソース不足はよくある課題です。マーケティング活動には広告や記事作成など幅広いスキルが必要であり、それらを適切に運用するための人材を持つことは容易ではありません。
しかし、BtoBマーケティング支援会社を利用することで、リソース不足でもマーケティングを実施できます。これらの会社はコンサルティングだけでなく、広告や記事作成などのマーケティング運用代行も行っています。
特に、マーケティングスキルを持った人材を採用するのが難しい場合や、一時的にコンテンツを増産したい場合には、BtoBマーケティング支援会社を利用することが有効です。
BtoBマーケティングを行う際、支援会社に依頼することには以下のようにさまざまなメリットがあります。
特に、施策を実施したにも関わらず、なかなか成果が出ない場合や実施内容に不安がある場合にも、支援会社に相談できるのは大きなメリットでしょう。
BtoBマーケティングは企業にとって重要な業務ですが、慣れない分野であるため、時間と労力を要するものです。BtoBマーケティング支援会社に依頼することで、自社の肝となる本来の業務に集中できるというメリットがあります。
支援会社に依頼することで、社内のメンバーは慣れないBtoBマーケティングに時間を充てる必要がありません。そのため、普段の業務に影響を与えることなく、本来の業務に集中できます。
また、支援会社の専門知識と経験を活かして、効果的なマーケティング戦略を立案し実行できるため、顧客の獲得や売上の増加など業績の向上につながる可能性が高まります。
StockSunでは、貴社の商材や目的に合わせて利益の向上にコミットした施策をご提案をいたします。
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Web課題について無料で相談するBtoBマーケティング支援会社の種類は、大きく以下の3つに分けられます。
それぞれ詳しく解説します。
コンサル型とは、BtoBマーケティング戦略の立案や見直しに特化した支援を行う会社です。
具体的には、現状調査や分析、課題の明確化などを行い、それらを元にマーケティング戦略の立案をサポートしているほか、一部の会社ではマーケティング組織のプランニングや自社組織化の支援も行っています。
コンサル型のBtoBマーケティング支援会社は、企業の成長に向けた戦略的なアドバイスやサポートを提供する専門家集団として、多くの企業から信頼を得ています。
代行型は、BtoBマーケティングの実務を代行し、日々の活動を支援する会社です。
代行型の会社は、システムの導入やコンテンツ制作、Webサイト制作、広告運用などの実務を主な支援内容としています。そのため、戦略立案は自社で行える場合に依頼するとよいでしょう。
代行型の会社を利用することで、専門的な知識や経験を持つプロフェッショナルが日々のマーケティング活動をサポートしてくれます。企業は自社の戦略に集中し、効果的なマーケティング活動を行えます。
コンサル+代行型は、コンサルティングから実務の代行まで、まとめて依頼できます。一つの会社に全てのマーケティング業務を委託できるほか、コンサルティングのみや代行のみの依頼も可能な場合もあります。
コンサル・代行のどちらも対応できる会社を選ぶことで、全体を網羅しつつ施策を実践できるでしょう。
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Web課題について無料で相談するBtoBマーケティングに有効な手法は大きく以下の16個が挙げられます。
リードジェネレーション、リードナーチャリングの2つの手法に分けて解説していきます。
リードジェネレーションとは、見込み顧客を獲得するための施策のことです。
| リードジェネレーションの手法 | 手法の概要 |
| コンテンツSEO | 良質なコンテンツをユーザーに届ける手法 |
| リスティング広告 | 検索エンジンで検索したキーワードに応じて表示されるテキスト型の広告 |
| ディスプレイ広告 | Webサイトなどに表示される広告 |
| SNS広告 | SNSプラットフォームに表示される広告 |
| SNSアカウント運用 | 企業がSNSアカウントを用いて自社の情報を発信する |
| ホワイトペーパー | ユーザーが求める情報を網羅的にまとめた資料 |
| プレスリリース | 新商品・新サービスの概要、キャンペーン情報などを企業が発表する公式文書 |
| 記事広告 | 記事コンテンツのような形で自社商品・サービスをアプローチする手法 |
| テレアポ | 電話などを用いてターゲットにアプローチできる手法 |
| テレビ/ラジオCM | 幅広い消費者に向けて広告を配信したい際に有効な手法 |
| 交通広告 | 電車やバス、タクシーなどの配信される広告 |
それぞれの手法について詳しく解説していきます。
コンテンツSEOは、Googleからの評価を受けるために重要な手法です。
良質なコンテンツを提供することで、ユーザーの態度変容を促せます。また、ユーザーの悩みや課題に対応するコンテンツを制作することで、顕在層にアプローチすることも可能です。
ただし、コンテンツを公開してすぐに効果が現れることは少なく、継続的に質の高いコンテンツを更新し続ける必要があります。
リスティング広告とは、Googleなどの検索エンジンでユーザーが検索したキーワードに応じて表示されるテキスト形式の広告です。リスティング広告は、低予算から始められ、即効性があるという特徴があります。
しかし、競合が多いキーワードの場合はクリック単価が高額になり、費用対効果が低くなるケースがあるため、予算によっては広告の露出が減ることもあります。
リスティング広告は効果的な広告手法の一つですが、競争が激しいキーワードでは注意が必要です。予算を適切に設定し、効果的なキーワード選定を行うことが重要です。
ディスプレイ広告は、Webサイトやアプリの広告枠に表示される広告です。通常、画像+テキストもしくは動画+テキストを組み合わせたバナーで表示されることが多く、バナー広告とも呼ばれています。
ディスプレイ広告の魅力は、自社商品やサービスに興味関心度が高くない潜在層のユーザーにもアプローチできることです。魅力的なクリエイティブを配信することで、多くのユーザーにアピールできます。
ただし、ディスプレイ広告はリスティング広告と比べるとコンバージョン率は低い傾向にあるため、繰り返し改善しながら時間をかけて運用していく必要があります。
SNS広告は、SNSプラットフォームに配信される広告です。
SNS広告はユーザーがアカウント登録時に入力した情報や、SNS上の行動データを基にした詳細なターゲティングが可能なため、さまざまなユーザーに対して積極的に広告を配信できます。
また、SNS広告はプッシュ型広告であり、自社の商品やサービスを知らない潜在層ユーザーにもリーチできるため、認知拡大にも効果的な広告手法と言えます。
SNSアカウントを作成して自社の情報などを発信すると、広告費をかけずに認知拡大やファンの獲得を狙えます。
BtoBの場合、ターゲット層がSNSを利用しているかどうかの判断が必要です。もしターゲット層がSNSを積極的に利用している場合、自社の情報をSNSで発信することで、より効果的なマーケティングが可能となります。
SNSを活用することで、ターゲット層に対してより直接的なアプローチができるため、成果を上げられるでしょう。
ホワイトペーパーとは、ユーザーが求める情報をまとめた資料のことです。多くの企業では、自社サイトやオウンドメディア、メルマガなどでホワイトペーパーを配信し、ダウンロードを促す手法を取っています。
特にBtoBマーケティングでは、ホワイトペーパーを活用して認知拡大や新規リードの獲得を行うことがよくあります。
ただし、ホワイトペーパーを制作するだけでなく、その内容も重要です。ユーザーがダウンロードした後、ホワイトペーパーから得られる情報を活用してユーザーをナーチャリングすることが求められるため、ユーザーが興味を持ち、関心を持ち続けられるような内容にする必要があります。
プレスリリースとは、企業が新商品の機能やスペック、使い方、新サービスの紹介やキャンペーン情報などを発表する公式文書です。
PRTIMESなどのプレスリリースに配信すると、他のメディアに取り上げられたり、SNSで拡散されたりすることもあります。ただし、目新しい商品やサービス、情報でなければ他で取り上げられる可能性は低いため、ネタ作りが重要です。
企業のプレスリリースは、新しい情報を発信する手段として積極的に活用していくことが求められるでしょう。
記事広告は、外部メディアに広告費を支払い、記事コンテンツのような形式で自社商品やサービスのPRを掲載する手法です。
この手法は、メディアの読者層を見極めることで、狙っているターゲットに訴求広告感を感じさせずに訴求できるという特徴があります。ただし、メディアによっては掲載に高額な費用がかかるため、費用対効果の見定めが重要となります。
記事広告を効果的に活用するためには、ターゲット層やメディアの特性を理解し、適切なメディア選定とコンテンツの制作が必要です。
テレアポとは、見込み企業に直接電話をかけて営業をかける手法です。この手法では、ターゲットに直接課題や悩みをヒアリングしながら営業をかけられるため、短時間で効率的にアプローチできます。
ただし、成功するためには事前に架電するターゲットの調査が必要です。手当たり次第に電話をかけると、成功率が低くなってしまうことがあるため、事前にターゲットの情報を集め、的確なアプローチをすることが重要です。
テレビ／ラジオ広告は、ターゲットをセグメントせずに幅広い消費者に向けて広告を配信する場合に有効な手法と言えます。
テレビやラジオは、多くの人々が日常的に利用しているメディアであり、広告が放送されることで多くの人に認知される可能性があります。そのため、幅広い層に対して認知を広められるというメリットがあります。
一方でテレビ／ラジオ広告は、1回の放送あたり数百万円から数千万円という膨大な広告費がかかることも事実です。ただし、幅広い層にアピールすることが目的であれば、テレビ／ラジオ広告は効果的な手段となるでしょう。
交通広告は、電車やバス、タクシーなどの車両内で配信される広告のことです。
テレビやラジオCMとは異なり、チャンネルを変えられないため、視認性が非常に高いのが特徴です。通勤や通学などで頻繁に目にする機会があり、単純接触効果も期待できます。しかし、効果測定が難しいというデメリットもあります。
StockSunでは、貴社の商材や目的に合わせて利益の向上にコミットした施策をご提案をいたします。
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Web課題について無料で相談するリードナーチャリングの手法は、主に以下の5つです。
| リードナーチャリングの手法 | 手法の概要 |
| メルマガ配信 | 既存のリードに対して定期的に配信をおこない、顧客化を図る手法 |
| セミナー | 商材の使い方を実演し、商品・サービスの販促につなげる手法 |
| リターゲティング広告 | 自社サイトやLPを訪問したユーザーに対して広告を配信する手法 |
| MAツールの導入 | マーケティング業務を自動化し、業務効率を高めるシステムのこと |
| インサイドセールスの立ち上げ | 見込み顧客に対して遠隔で営業活動を行うこと |
リードナーチャリングの手法についてそれぞれ詳しく解説します。
メルマガ配信は、既存の見込み客との継続的なコミュニケーションを図るための手法です。この方法を活用することで、商談化や顧客化を促進できます。また、費用を抑えながら多くの見込み客との接触を実現することも可能です。
メルマガ配信では、ユーザーごとに適切な内容のメールを送信することが重要です。効果検証ツールを活用することで、開封率やクリック率、コンバージョン率などの細かな検証も行えます。
セミナーは、商品やサービスの使い方や機能を紹介したり、実際に体験しているユーザーの声を聞いてもらったりできるため、高単価商材や使用方法を実演する場合に非常に効果的です。
セミナーは、参加者が直接体験することで、製品やサービスに対する理解を深められるほか、他の参加者との交流も生まれるため、情報交換やネットワーキングの場としても活用できます。
そのため、セミナーは販売促進や顧客獲得のための重要な手法となっています。
リターゲティング広告とは、自社サイトやLPを訪問したユーザーを追跡し、その後広告を配信する手法です。
特にBtoBマーケティングでは、検討期間が長いため、一度サイトを訪問しただけではなかなかコンバージョンに至りません。しかし、リターゲティング広告を利用することで、サイトから離脱したユーザーに何度もアプローチできます。
上記のように接触回数を増やすことで、ブランドの想起や再訪問を促すことが可能となります。
MAツールは、マーケティング業務を自動化し、業務効率を高めるシステムです。
リード管理やメルマガの配信、分析など、様々な業務を自動化できます。
特に、見込み顧客の温度感を定量的に計測し、適切なタイミングでアプローチすることが可能なため、効果的なマーケティング戦略を展開し、顧客のニーズにマッチしたサービスや商品を提供できるようになります。
インサイドセールスは、見込み顧客に対してメールや電話、Web会議システムなどを活用し、遠隔で営業活動を行う仕組みです。この方法を使うことで、営業活動にかかる人的リソースを大幅に削減でき、顧客とのコミュニケーションも効率的に行えます。
インサイドセールスを導入することで、営業担当者はオフィス内で営業活動を行えます。顧客への訪問や出張が必要なくなるため、時間とコストを節約可能です。また、遠隔での営業活動は、地理的な制約を受けずに顧客とコミュニケーションを取れるため、より多くの見込み顧客にアプローチできるようになります。
StockSunでは、貴社の商材や目的に合わせて利益の向上にコミットした施策をご提案をいたします。
実際のご支援はご提案内容にご納得いただいたうえで実施いたします。貴社に最適な施策をご提案いたしますのでぜひ無料相談をご活用ください。
他社との相見積もりも大歓迎です！StockSunでも社内コンペを実施した上で、貴社に最適なコンサルタントを最大3名ご提案します。
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Web課題について無料で相談するBtoBマーケティング支援を受ける際は、成果を上げるために以下のポイントを押さえておきましょう。
一つずつみていきましょう。
BtoBマーケティングの戦略立案をする前に、まずはターゲットを明確に定めることが重要です。どのような悩みを抱えているのかやどのようなゴールを求めているのかなど、顧客のニーズを深く理解することが成功の鍵となります。
企業の見込み顧客には、業種や職種、役職など、異なる属性のユーザーが存在します。立場や課題感も異なるため、単一のアプローチでは対応しきれません。このため、「ペルソナ設定」という手法が欠かせないのです。
ペルソナ設定とは、顧客の属性や特徴を元に、具体的な仮想の顧客像を作り出すことです。ペルソナ設定を適切に行うことで、顧客の立場や課題感をより深く理解し、それに合わせた戦略を立てられるでしょう。
部門間での情報共有は、BtoBマーケティングにおいて非常に重要です。
獲得したリードが最終的にどのような結果になったのか、受注した顧客が継続的に利用しているのかを把握するためには、部門間での連携が必要です。
例えば、営業部門は獲得したリードの進捗や成果をマーケティング部門に報告し、マーケティング部門は顧客の継続利用状況を営業部門に共有することで、より効果的な施策を立てられます。
ツールの導入や施策の実行は、どのような課題を解決するために行うのか、その目的をしっかりと明確にすることが重要です。自社の課題や置かれている状況によって、導入すべきツールや施策は異なるため、周りの企業が行っているといった曖昧な理由で、ツールの導入や新しい施策を実施するのは避けましょう。
ツールの導入や施策の実行には、費用対効果と課題を意識することが重要です。そのため、どれほどの費用がかかり、どれほどの効果が期待できるのかを考える必要があります。無駄なコストをかけずに、必要なツールを取り入れることで、効果的なマーケティング施策を実行できます。
BtoBマーケティングにおいて、最終目標であるKGIを達成するためには、KPIと、各KPIを達成するための施策がツリー構造で紐づいている状態であることが重要です。KPIツリーが十分に構築されていない場合、得られるデータを元に数値の検証や改善を続けても、十分な成果を出せない可能性が高いでしょう。
KPIツリーとは、最終目標であるKGIを達成するために必要なKPIを階層的に組み立てたものです。例えば、KGIが売上の増加であり、そのためのKPIが来訪者数やコンバージョン率である場合、KPIツリーでは、来訪者数を増やすための施策、コンバージョン率を上げるための施策がそれぞれ紐づいています。
KPIツリーが破綻しているもしくは十分に意識できていないと、施策がバラバラになり、目標達成に結びつかない可能性があります。また、KPIツリーが明確になっていないと、データの検証や改善の方向性が定まらず、成果が上がりにくいです。
StockSunでは、貴社の商材や目的に合わせて利益の向上にコミットした施策をご提案をいたします。
実際のご支援はご提案内容にご納得いただいたうえで実施いたします。貴社に最適な施策をご提案いたしますのでぜひ無料相談をご活用ください。
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Web課題について無料で相談するBtoBマーケティング支援会社を選ぶ際は、以下の4つのポイントを重視しましょう。
それぞれ詳しく解説します。
自社の課題を解決するためには、的確な支援を提案してくれる会社を選ぶことが重要です。自社の課題を理解し、それに適した具体的な提案をしてくれる会社は、信頼性の高いパートナーとなるでしょう。
適切な提案をしてくれる会社を選ぶためには、まずはその会社がどのような支援を提案してくれるのかを確認することが必要です。自社の課題に合わせた具体的な解決策や手法を提案してくれるかどうかをチェックしましょう。
また、提案された支援によって自社の課題がどのように解決されるのかを詳しく説明してくれる会社を選ぶことも重要です。具体的な効果やメリットが明確に示されているかどうかを確認し、自社の課題解決に寄与することが期待できるかを判断しましょう。
BtoBマーケティングの支援会社には、それぞれ異なる支援内容や強みがあります。自社が求める支援に適した会社を選ぶためには、まず自社のニーズを明確にすることが重要です。
自社では部分的な支援を依頼したいのか、総合的な支援が必要なのか、まずはその点を考えましょう。部分的な支援が必要な場合は、その分野に強い支援会社を探すことが重要です。一方、総合的な支援が必要な場合は、幅広い知識と経験を持つ支援会社を選ぶことが必要です。
次に、候補となる支援会社の得意領域や強みを確認しましょう。各社がどのようなサービスを提供しているのか、どのような実績を持っているのかを調べることが重要です。
BtoBマーケティング支援会社を選定する際には、自社に近い案件の実績の有無を確認することが重要です。
支援会社の実績だけでなく、自社の課題に近い案件を扱っているかも確認しましょう。多くの支援会社はWebサイトで実績を公開しているため、課題に対してどのような支援を実施し、どのような成果が出たのかをチェックできます。
自社と似たような業界や規模の企業の実績を確認することで、支援会社が自社のニーズに適しているかどうかを判断できます。自社に近い案件を扱った実績がある支援会社を選ぶことで、より効果的なマーケティング支援を受けられるでしょう。
支援会社選びは重要ですが、実際に自社をサポートしてくれる担当者の人柄や考え方も同様に重要です。
支援会社自体だけでなく、担当者自身が自社と同じ目線で事業成長を見据えてくれるかを確認することが必要です。特にコンサルティングや総合支援型の場合、担当者が自社の事業やビジネスを理解していないと、予算の投下が適切でなかったり、誤った施策が提案されるリスクがあります。
そのため、自社の事業に対してどの程度理解があるのかを確認し、担当者が自社のチームの一員として戦略立案をしてくれるかを見極める必要があります。
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BtoBマーケティング支援会社に依頼できる業務はマーケティング戦略設計、SNSや広告運用など多岐にわたります。
ただ、会社によって費用相場や得意なジャンルは異なるため、まずは気になる会社に相談してみることをおすすめします。
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