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SEO対策における良い提案とは?良いSEO対策会社の特徴を紹介

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SEO対策における良い提案とは?良いSEO対策会社の特徴を紹介

StocksunでSEO対策コンサルティングや、オウンドメディアの構築・運用支援を担当している山崎です。

「良い提案をしてくれるSEO会社に依頼したい」「SEO対策における良い提案とはどんな提案?」このようにお悩みの経営者の方や担当者の方も多いのではないでしょうか。

これまで数百件のSEO対策の提案を実施してきましたが、専門性の高さゆえに提案の良し悪しが分かりづらいというお声をいただく機会も多いです。

そこでSEO提案スペシャリストの私が、SEO対策における良い提案の条件や、良い提案をしてくれるSEO会社の特徴を同業目線で解説します。

「SEO対策会社の選定に迷っている」「悪質な業者に依頼して失敗したくない」というご担当者さまはぜひ参考にしていただければ幸いです。

【この記事のサマリ】

  • SEO対策における良い提案の条件
  • 良い提案をしてくれるSEO業者の特徴
  • 提案を受ける際にしておくと良い準備

山崎翔太朗

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「提案の良し悪しがわからない」「どの業者に依頼すればよいか迷ってしまう」と、SEO対策の提案内容や業者の選定に迷ってしまうのであれば、StockSunの無料相談をご活用ください

貴社の事業目的に沿ったSEO戦略のご提案から、サイトの無料診断なども提供可能です。

これまでの数百件の提案経験から、KPI設定~運用支援まで幅広くご支援させていただきます。

SEO対策でお困りの方は、ぜひ山崎氏名でお問い合わせください。

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SEO対策における良い提案とは?過去の提案経験から解説

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SEO対策における良い提案とは、主に下記の3つの要素を満たしている提案を指します。

  1. 与件を理解した提案をしている
  2. 具体的で実行可能な内容になっている
  3. 実行支援の部分まで踏み込んでいる

過去に私が実施してクライアントさまから良い反応が得られた提案のポイントを抽象化して整理しました。それぞれのポイントを解説していきます。

与件を理解した提案をしている

良いSEO対策の提案は、与件を正確に理解したうえで行われます

基本的な話ではあるものの、与件にそぐわない提案を実施している企業も多いです。

そもそもSEO対策はサイトと競合の状況にあわせて、最適な施策を実施するものです。また、SEO対策を実施するその先には事業目標が存在するでしょう。

そのため、良い提案をするためには以下のような与件の確認が不可欠です。

  • 予算
  • KPI
  • 定性的な目標
  • スケジュール
  • クライアントのリソース

与件の理解にずれがあると実際の提案内容にもずれが出てきてしまいます。

たとえば、「ニーズが顕在化しているユーザーを集客したい」という要望があるとします。

しかし与件を踏まえないと、検索ボリュームの大きい潜在層向けのキーワードでコンテンツを量産してしまい、「順位も上がりPV数は増えたものの、コンバージョンは増えない…」といった状況に陥りがちです。

与件と事業状況を踏まえたうえで、事業に貢献できるコンバージョン導線の検討や、ターゲットユーザーの設定がされているかなどを確認しておきましょう。

具体的で実行可能な内容になっている

良いSEO対策の提案は、具体的かつ現実的で実行可能な内容になっています。

たとえば、KPIの数値は具体的かつ一定のロジックを踏まえて設定されているかを確認しましょう。

実績豊富なSEO対策会社であれば、他のジャンルや似た業界の過去事例を参考にしてそれなりに精度の高いシミュレーションを行ってくれます

また、競合の激しさや上位表示の難易度を考慮し、施策の実施期間やコンテンツ制作方針を提案してくれるかもチェックポイントの1つです。

たとえば、運営歴が長くコンテンツの品質も高い大手企業のオウンドメディアが検索上位を占めている場合、競争が激しいビッグワードで短期的に上位表示して大きな成果をあげることは難しいです。

こうした上位表示の難易度も踏まえた提案内容であるかも確認しておきましょう。

そして自社が競合にどんな観点で負けており、どんな対策が必要かまで踏み込んだ提案かどうかもチェックしましょう。

Googleをはじめとする多くの検索エンジンにおいて、検索順位は相対的な評価によって決定します。サイトが検索上位に表示されないのは、競合サイトに以下のいずれかの観点で負けているからです。

  1. コンテンツ
  2. ドメイン評価(外部対策)
  3. サイト構造(内部対策)

競合との差のうち一番影響が大きい箇所を特定し、その原因に基づいた具体的な改善施策の提言こそが良い提案といえます。

具体的には以下のような例が挙げられます。

  • 「御社の領域でのNo.1サイトとこれだけドメインの評価に差分があります。そのため、記事制作だけでなく、外部対策の実施が必要です。」
  • 「ドメイン評価は高いものの、検索意図に合致していない記事が多いので、リライトの実施が必要です。」
  • 「クローラーが回りづらいサイト構造になっているので、まずは正しい評価をされるためにサイト内部の改善を実施しましょう。」

実際にはここまで単純ではないものの、競合差分の説明とその対策にまで踏み込んでくれるかどうかは要チェックです。

実行支援の部分まで踏み込んでいる

SEO対策において実行支援の部分まで踏み込んで提案してくれるかも重要な要素です。

実行体制がない場合は、自社で提案された施策を実施するリソースを確保しなければなりません。良いSEO会社はクライアントのリソース不足や実行部分の難しさを理解しているので、実行を見据えた支援体制を用意していることが多いです。

合わせて、実行支援における体制を提案時点で説明してくれるかも確認しましょう。明示してくれない場合は、実行部分を下請け業者に丸投げしているパターンもありえるからです。

担当者が同席してくれたり、社内体制やマニュアルの有無などを提案時に説明してくれる会社であれば、実行支援の部分でも実績豊富である可能性が高いでしょう。

とはいえ、そもそもSEO対策は意味がないのではと感じてしまう方もいるのではないでしょうか?こちらの記事では意味のあるSEO対策と意味のないSEO対策について詳しく解説しています。

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良い提案をしてくれるSEO対策会社の特徴

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良い提案をしてくれるSEO対策会社の特徴は以下の3つです。

  • 豊富な実績や経験がある
  • 独自のノウハウを開示している
  • 質問に丁寧な対応をしてくれる

良い提案を実施してくれる業者か、悪質業者かを見極めるためにも、ぜひチェックしてください。

豊富な実績や経験がある

良い提案をしてくれるSEO記事対策会社は、豊富な実績や経験を有しています。特に自社の業界や関連領域での実績が十分にあるかは注目したいポイントです。

たとえば医療分野では、サイト全体や記事の信頼性・専門性などを適切に検索エンジンに伝えないと記事が検索上位に表示されるのが難しいです。これらのノウハウがないと、他領域での実績があっても上位表示の達成は難しくなるでしょう。

医療以外の領域でも、その領域の知識や実績の有無で記事コンテンツの品質感が変わってきたり、実施できる施策の引き出しの数が変わったりします。

そのため、ヒアリングのタイミングで業者の実績は確認しておきましょう。

独自のノウハウを開示している

良い提案ができるSEO業者は、自社のノウハウを惜しみなく公開していることが多いです。

同業他社の目にも止まる中で際立ったコンテンツを発信するためには、一定の独自ノウハウの蓄積が必要になるからです。そのため、自社ノウハウの発信が多い企業は施策の引き出しの数も多い可能性が高いです。

具体的には以下のような媒体で、SEOのノウハウ発信をしているかチェックしましょう。

  • セミナー
  • ホワイトペーパー
  • 自社メディア
  • YouTubeチャンネル

私たちStockSunも自信があるからこそ、Youtubeチャンネルやオウンドメディアで独自のノウハウを公開しています。以下は山崎のノウハウの一部を公開した動画です。

SEOにおけるキーワード選定のポイントやBtoB領域でのコンテンツマーケティングの実績をお話しているので、ぜひこちらもご視聴ください。

山崎翔太朗

山崎翔太朗

SEOは専門性が高いからこそ、サイトの状況やどういった施策を実施しているかをクライアントさまにわかりやすくご共有することを大切にしたいという意図もあります。

これまでの数百件の提案や運用経験から、貴社にあったSEO提案が可能です。ぜひ山崎氏名でお問い合わせください。

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質問に丁寧な対応をしてくれる

良い提案をしてくれるSEO会社は、クライアントからの質問への対応も丁寧です。

成果の出せるSEO会社は、基本姿勢としてクライアントの困り事に対してなんとか力になろうとしてくれます。そのため、質問に対して丁寧に対応するのは当然のことと考えるはずです。

たとえば広告などの専門外の領域について質問しても「できるだけリサーチしたうえで回答してくれる」「知り合いの業者を紹介してくれる」といったように、何かしらで力になってくれようとするでしょう。

逆に質問への対応をしてくれない、専門外のことは「できない」とシャットアウトしてしまうような業者には要注意です。

悪質なSEO業者の特徴や見分け方は、以下の記事でも詳しくご紹介しています。

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SEO対策の提案を受ける前に事前に決めておくこと

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SEO対策の提案を受ける前に事前に決めておくことは主に以下の4つです。

  • SEOに取り組む目的・KPIを設定する
  • 長期前提で予算の確保をする
  • 情報の共有ができるように準備しておく
  • 社内のリソースを確保しておく

提案時にヒアリングやご説明をすることが多い事項をまとめました。スムーズにSEO会社と連携するためにもぜひ参考にしてください。

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SEOに取り組む目的・KPIを設定する

大前提としてSEOに取り組む目的とKPIを明確に設定しておきましょう。業者はその目的やKPIに合わせた提案ができ、提案方針がぶれづらくなるからです。

目的・KPIの共有がない場合、提案作成時に0から考えなければならず、提案内容の検討に割ける時間が少なくなってしまいます。

結果として提案の質が下がってしまいやすく、最悪の場合、提案方針がぶれてしまう可能性も考えられます。

事前にSEO対策を実施する目的と、KPIとして目標コンバージョン数・CPAを伝えておくのがおすすめです。

ただし、数値目標の相場観が不明瞭であれば、業者にその旨を伝えましょう。業者は事業領域や過去の他社事例などを考慮した上で、精度の高い数値目標を検討してくれます。

相場感を掴まず、根拠の薄い目標を共有してしまうと業者の提案の精度は下がりがちなので注意が必要です。

さらに詳しい実施期間と目標件数、コンバージョンの定義などの情報を提供すると、より精度の高い提案が受けられるでしょう。とくにコンバージョンの定義は意外と認識のずれが出やすいポイントです。

目的を明確に設計し、戦略的にSEOに取り組む方法は、次の記事で紹介しています。

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長期前提で予算の確保をする

SEO対策の成果が出るまでには時間がかかるため、長期的に実施する前提で予算を確保するのが大切です。

目標とする数値に到達するまでには、一定以上の期間がかかります。単月で費用対効果が合うまでに半年以上かかることが多く、場合によっては1年以上かかることもありえます。

領域や競合状況によって具体的な期間は変わりますが、成果が出るまでに一定以上時間がかかることは押さえておきたいポイントです。

そのため予算計画を立てる際には、このような長期的な視点を持つのが大切です。あわせて社内の体制も長期的に実行する前提で準備しておくとよいでしょう。

ただし、具体的な費用は提案をもらわないとわからない部分もあるので、話を聞いたうえで予算確保を進めるのも一つの手です。

情報の共有ができるように準備しておく

自社業界や商品などの情報を整理して共有できると、精度の高い提案を受けやすくなります

たとえば以下のような情報を事前にまとめておくとよいでしょう。

  • 顧客はどんなニーズをもっているのか
  • 自社の強みと弱みは何か
  • ベンチマークとしている競合はどこか

これらの情報を共有しておくとカスタマージャーニーの検討や、候補となるキーワード調査・選定の精度が上がり、実態にあった提案が受けやすくなります。

また、自社についてまとめた情報は、記事などコンテンツ作成に活用できます。コンテンツ内で自社のオリジナリティを出せるので、コンテンツの差別化に役立ち、競合優位性を高められるでしょう。

さらに、過去に行った施策の有無やその内容を共有しておくのも大切です。過去実施した施策と結果を踏まえると実施施策の優先度の検討の精度が上がります

社内のリソースを確保しておく

SEO対策の提案を受ける前に、社内のリソースを事前に確保するのも大切です。SEO対策を外部業者に依頼しても、一定の社内リソースは必要になることが多いからです。

コンテンツ制作を業者に委託する場合でも、社内に最終的な品質チェックを行う人員を配置しましょう。優良なSEO会社や記事制作会社であっても、現場担当者の知識や感覚のレベルまでキャッチアップすることは難しいです。

社内メンバーによるフィードバックをすることで、独自の知見が記事に加わり、コンテンツの優位性につながるメリットもあります。自社のブランディングを毀損しないためにも、社内のメンバーによる最終品質確認ができる体制は重要です。

またサイト内部の技術的な課題の修正に対応するために、社内の開発リソースを確保しておきましょう。

サイトの構造がSEO上の課題になっている場合、新規記事を入れたり、既存記事をブラッシュアップしたりしても成果につながらない可能性があります。

そのため、他の施策の効果を無駄にしないためにも、サイト改修のリソースを確保し、スピーディーに技術的課題を改修できるようにしておきましょう

自社エンジニアのリソースや制作会社の予算や工数を確認し、施策を実施するペースの調整ができるようにしておくのがおすすめです。

【StockSun式】実際のSEO対策の提案の様子を公開!

実際にStockSunのオウンドメディアのSEO対策の方針を山崎が提案している様子をご紹介します。ぜひ以下の動画をご視聴ください。

StockSunの事業状況を踏まえて、以下のような点を意識したうえで提案を実施しています。

  • 提供ソリューションが幅広いので、施策の優先順位付けを受注率を踏まえて設定
  • 認知獲得状況を踏まえて潜在層向けのコラム作成&顕在層に向けたコンテンツの強化
  • ホワイトペーパーにくわえてパートナー紹介を導線設計
  • 同業が調べているであろうキーワードを目視で精査し除外

実際の提案の際には、動画でお話したコンテンツ面以外の分析も実施します。サイト構造の課題やドメイン評価の側面でも実際の競合サイトとあわせて分析し、貴社Webサイトにぴったりなご提案が可能です。

山崎翔太朗

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SEO対策にフォーカスすると、順位の上下や獲得トラフィックだけの話に終始してしまいがちです。だからこそ、事前の目線合わせやヒアリングを丁寧に行い、事業の成長に貢献するSEO対策をご提案します。

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良いSEO対策の提案を理解して業者の質を見極めよう

SEO対策における良い提案の条件は主に以下の3つを満たしたものです。

  1. 与件を理解した提案をしている
  2. 具体的で実行可能な内容になっている
  3. 実行支援の部分まで踏み込んでいる

悪質な業者に引っかからないためにも、業者の実績やノウハウ公開の有無、対応の姿勢などに注目しておきましょう。

それでもSEO対策の提案内容や業者の選定に迷ってしまうのであれば、StockSunの無料相談をご活用ください。貴社の事業目的に沿ったSEO対策のご提案から、サイトの無料診断なども提供可能です。

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お読みいただきありがとうございました。お問い合わせいただければ、戦略の検討から運用支援まで幅広くご支援させていただきます。

提案時点で貴社の状況の調査やシミュレーションの作成なども対応可能です。

SEO対策でお困りの方は、ぜひ山崎氏名でお問い合わせください。

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