西田圭佑

得意領域

ECに関わる”あらゆること”です

• 商品企画：今”売れる手法”から逆算した商品設計
• 市場調査：今何が流行っていてどのように消費者のニーズが変遷するかを的確に予測
• システム選定：必須となるカートシステムの選定を誰より正確に実行
• バズ創出：初期認知のブレークポイントを超えるためのバズを生み出します
• 広告運用：ユーザーを定常的に獲得し続けるための施策PDCAを行います

ECは部分だけ見ても成長はしません

ECはこの数年で競争過多になりました。2017年は189万店舗だったEC事業者も、2021年には418万店舗に出店が増えました。

消費者も賢くなっており、広告の費用対効果はどんどん悪化しています。 その中で独自の調査で勝ち筋を見つけ実行戦略に落とし込む手法で、成功事例をどんどん生み出しています。

そのためにはECのあらゆることを理解し、全体設計から部分戦略を行き来できる人材が必要です。

強み

ECに関わる領域のありとあらゆることを支援できます。

上流の事業/商品企画から、Webマーケティングの領域、バックヤードのオペレーション設計、PR戦略まで幅広く対応が可能です。

事例

 スイーツEC事業の立ち上げ支援を行いました。「生チョコマカロン」の市場での強い競合がいなかったため、その市場の第一想起を獲得できるプロダクトと、SNSでの拡散戦略を狙い、利益率の高い商品に成長させました。

Amazon内のSEOと広告をハックしており、サジェストとSEOを中長期で表示させるための独自施策を持っています。

現在のEC市場は、広告ももちろん大事ですがインフルエンサー施策が重要です。ただ意味もなくインフルエンサーを選定しても意味がなく、「ターゲティング」と「ユーザーの第一想起を獲得するか」の軸から選定を行うことが重要です。戦略を深く考えたインフルエンサーを選定しているため、成功事例が多いです。

想い

ECに限らずの課題ですが、多くの会社様でWebマーケティングを部分最適化させてしまった結果、「初期ブランドコンセプトと広告訴求の矛盾」や「目的のないインフルエンサー施策」などが散見されます。

代理店のよくわからない施策に乗っかった結果、成果があまり出なかったというようなご経験はありませんでしょうか？

事業は部分最適にならないために、事業の目的やポートフォリオなどの上流概念から考えていくことが重要です。事業フェーズに合わせた時間軸の考え方も必要です。その結果としての施策があります。

私の支援では、そこから一緒に考えていくことで、成功事例＝事業Webマーケティングの最適解を生み出し続けています。結果、失敗する施策への投資を少しでも減らしていきたいと強く考えています。