YouTubeマーケティングは現代最強である理由と事例【動画のプロが解説】

今や多くの情報が動画で流れるようになり、個人法人を問わずチャンネルを設立することがかなり増えてきました。しかしとりあえずチャンネルを立ち上げたものの、あまり有効活用できていないチャンネルを多く見受けます。

YouTubeチャンネルは正しく運用することで、広告を回したり営業を行う以上に高いマーケティング効果を得られることもあります。今回はなぜYouTubeにてマーケティングを行えるのか、どのように行うことでどんな事例があるのかについて徹底解説いたします。

そもそもYouTubeマーケティングとは

YouTubeマーケティングは、YouTubeプラットフォームを活用してビジネスやブランドのプロモーションを行うマーケティング戦略の一環です。この戦略では、YouTube上で動画コンテンツを制作・公開し、それを通じてターゲットオーディエンスに製品やサービスを宣伝し、ブランド認知を高めたり、ビジネス目標を達成したりすることが目的とされます。

YouTuberとYouTubeビジネスチャンネルの違い

ユーチューバーとビジネスチャンネルは目的によって分けられます。

ユーチューバー

ユーチューバーは個人または個人のブランドとしてYouTubeチャンネルを運営します。彼らはエンターテイメント、ライフスタイル、教育、趣味など、幅広いトピックでコンテンツを制作し、視聴者を楽しませ、エンゲージメントを高めます。

収益源は主に広告収益、案件報酬などです。

ビジネスチャンネル

ビジネスチャンネルは、企業やブランドが所有し、ビジネス目的のためにYouTubeを活用します。これには製品やサービスのプロモーション、カスタマーサポート、教育、ブランド認知度向上などが含まれます。

ビジネスチャンネルは通常、ブランドのメッセージや価値観を強調し、目的の達成に焦点を当てます。収益はYouTube単体で上げることに拘らず、その先での商品販売やイベント集客等にて得ることを目的とします。

他のデジタルマーケティングの手法やSNSよりマーケティングに向いている理由

YouTubeマーケティングが他のデジタルマーケティング手法やソーシャルメディアと比べて向いている理由はいくつかあります。

ビデオコンテンツの力

動画は視覚と聴覚の要素を組み合わせたコンテンツであり、感情的なつながりを形成しやすく、情報の伝達が効果的です。視聴者はテキストや静止画に比べてビデオコンテンツに引き込まれやすく、情報の記憶にも効果的です。

プラットフォーム規模の大きさ

YouTubeは世界中で数十億人のアクティブユーザーを抱えており、幅広い年齢層や興味を持つ視聴者にリーチできます。これにより、ターゲットオーディエンスを多様にカバーできるため、多くの企業やブランドにとって魅力的です。

インフルエンサーマーケティングの可能性

この利点はビジネス活用ではなくユーチューバーとしての可能性ですが、YouTubeは多くのインフルエンサーやクリエイターが活動する場でもあります。

企業はこれらのクリエイターと提携し、彼らのファンベースに製品やサービスを紹介することができます。インフルエンサーマーケティングは、信頼性と親近感を持つクリエイターを介してターゲットオーディエンスにリーチする強力な手法です。

コンテンツの多様性

YouTubeはエンターテイメント、教育、レビュー、ライフスタイル、トレーニングなど、さまざまなコンテンツカテゴリーを提供しています。これにより、あらゆる業界やニッチな市場に対して適切なコンテンツを制作・共有できます。

長期的なブランド構築

YouTubeを活用したマーケティングは、長期的なブランド構築にも寄与します。定期的なコンテンツ制作とファンベースの成長により、ブランドの認知度が向上し、忠実な顧客層が形成されます。

総括すると、YouTubeマーケティングはビデオコンテンツを通じて情報を伝え、視聴者との結びつきを強化し、ブランドを宣伝するための効果的な手法です。その豊富な機能と広告オプション、幅広い視聴者層により、多くの企業やブランドにとって魅力的な選択肢となっています。

YouTubeマーケティングを実施するメリット・デメリット

YouTubeを用いたマーケティングについてのメリット・デメリットを、それぞれ3つずつご紹介します。

YouTubeマーケティングを実施するメリット

コストを抑えやすい

撮影機材や企画に用いる物、スタジオ使用料など経費をかけようとすれば多額の投資は可能ですが、かなり低額で投稿することは可能です。

自社オフィスでスマホを使用し、簡素な編集でアップロードすることで人件費以外をほぼかけずに運用することも可能です。

もちろん競争が激化した今、最低限の投資は必要になりやすいですが固定費は少なく、コストを抑えやすくなります。

ニッチな層にもアプローチしやすい

YouTubeは多種多様なコンテンツが共存するプラットフォームです。したがって、特定のニッチ市場や興味を持つ視聴者にリーチすることが容易です。

ビジネスは自身の製品やサービスに関連するコンテンツを制作し、特定のターゲットオーディエンスを魅了できます。

結果・成果が見えやすい

YouTubeの解析ツールを活用することで、ビデオコンテンツのパフォーマンスをリアルタイムで監視し、測定できます。

再生回数、視聴率、クリック数、コンバージョン率などの指標を確認し、広告キャンペーンの成果を迅速に評価できます。これにより、戦略の最適化や改善が容易に行え、ビジネス目標の達成をサポートします。

以上のメリットを活用すれば、YouTubeチャンネルをビジネス戦略の一環として効果的に活用できます。

コスト効率が高く、特定のターゲットオーディエンスにリーチしやすいため、多くの企業や個人事業主にとって魅力的なプラットフォームとなっています。

YouTubeマーケティングを実施するデメリット

短期的な成果は期待しにくい

YouTubeマーケティングは、通常、長期的な戦略が必要です。チャンネルの成長や視聴者の信頼を構築するには、コンスタントなコンテンツ制作と時間がかかります。そのため、急速な短期的な成果を期待するのは難しいことがあります。

職場・現場とは異なる力が必要となる

YouTubeマーケティングは、伝統的なビジネスマーケティングとは異なるスキルセットを必要とします。

ビデオ制作、編集、SEO、ソーシャルメディアプロモーション、コミュニケーションなど、多くの異なる分野にわたる知識とスキルが求められます。これに対応するため、専門家や専門的なツールの活用が必要となります。

トレンドが変わりやすく正解がない

YouTubeのトレンドやアルゴリズムは頻繁に変化します。したがって、どのコンテンツが成功するかを予測するのは難しい場合があります。正解がなく、試行錯誤が必要なことも多いです。時には過去の成功例が現在の状況に合致しないこともあるため、コンスタントな調整や戦略の再評価が必要です。

これらのデメリットを考慮しながら、YouTubeマーケティングを計画し、長期的な成功を収めるための戦略を構築することが重要です。

YouTubeマーケティングの成功事例【StockSun独自事例】

エンジニアファースト

エンジニアファースト – YouTube

フリーランスエージェントへのtoB/Cの集客、toCのエンジニア採用を目的に、運用1年で3,310人の登録者を獲得。

現役エンジニアであるMCが、各言語やトレンドの収入・将来性等についてゲストを交えながら対談形式で解説するチャンネルです。

2日に1本とハイペースで投稿し続けることで他チャンネルより早く成長し、業界の闇やブラック職種など切り込んだコンテンツによって視聴者の興味を上手く引き付けています。

ファイヤー院長

医療ダイエットちゃんねる(ファイヤー院長:江越正敏) – YouTube

チャンネル開設から約1年半で登録者3,380人獲得。

toCの集客を目的とするチャンネルで、視聴回数の半分以上はYouTube検索による流入です。

デマも混じりやすいダイエット情報やトレンドについて、現役の専門医が解説するコンテンツがYouTubeにも評価され、検索された時に一番上に表示される動画も少なくありません。

現役医師が顔出しで出演することにより信頼度が高まり、無料相談やカウンセリング予約を皮切りに集客に成功しております。

年収チャンネル

年収チャンネル – YouTube

各企業の収入や働き方、社会人としての基礎知識等を発信しチャンネル登録者26万人獲得。先日開催されたフリーランスサミットでは、広告費を1円もかけず動画告知のみによって4,500人の集客に成功いたしました。

当初は就活生にフォーカスした運営でしたが、そこから徐々に社会人・経営者にも広がるようになり、業界でもかなりの知名度を得ております。

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YouTubeマーケティング戦略【BtoC・BtoB企業それぞれ解説】

YouTubeマーケティング戦略は、toB（ビジネス対ビジネス）およびtoC（消費者対消費者）市場向けに異なるアプローチが必要です。以下に、それぞれの市場向けのYouTubeマーケティング戦略について説明します。

BtoB企業向けのYouTubeマーケティング戦略

教育的なコンテンツの提供

toB向けYouTubeチャンネルは、教育的なコンテンツを提供することで、業界や分野の専門知識を共有する場として活用されます。

ビジネスプロフェッショナルや企業は、業界動向、最新のトレンド、ビジネス戦略などに関する価値ある情報を求めています。YouTubeを通じて教育的なビデオを提供し、視聴者のスキル向上や知識の獲得をサポートします。

ケーススタディの共有

toB向けYouTubeチャンネルでは、成功事例やケーススタディを共有することが有効です。

他の企業やプロフェッショナルにとって参考になる事例をビデオで紹介し、自社の製品やサービスの価値を実証します。リアルな成功体験を伝えることで、信頼性を高め、顧客獲得に貢献します。

ウェビナーの配信

ウェビナー（Webセミナー）は、toB向けYouTubeマーケティングで非常に効果的なコンテンツ形式です。

専門家や業界リーダーを招いてウェビナーを配信し、ビジネス関連のトピックについて詳細に議論します。視聴者はリアルタイムで質問し、対話する機会を得られるため、高いエンゲージメントを生み出します。ウェビナーの録画版をYouTubeにアップロードすることで、より多くの視聴者にアクセスが可能となります。

toB向けYouTubeマーケティングは、ビジネス向けの価値あるコンテンツを提供し、専門知識や成功事例を共有することで、ビジネスパートナーやプロフェッショナルとの関係を築き、信頼性を高めるのに役立ちます。

BtoC企業向けのYouTubeマーケティング戦略

エンターテイメント性の強化

toC向けのYouTubeチャンネルは、エンターテイメント性を高めることが成功の鍵です。視聴者を楽しませ、情報提供だけでなくエンターテイメント要素を提供することで、チャンネルの人気を高めることができます。

ユーモア、ストーリーテリング、面白いコンセプトなどを活用し、視聴者を引き込む工夫が必要です。

ソーシャルメディア連携

YouTubeビデオを他のソーシャルメディアプラットフォームでシェアし、フォロワーやファンとのコミュニケーションが強化しやすくなります。

これにより、より多くの視聴者へのリーチにより、フォロワーの拡大やコンテンツのシェアを促進できます。

視聴者との対話

toC向けのYouTubeチャンネルでは、視聴者との積極的な対話を重視しましょう。コメントへの返信や視聴者の提案を取り入れることで、視聴者とのコミュニケーションを強化できます。

視聴者からのフィードバックを受け入れ、コンテンツを改善することで、忠実なファンベースを築くことができます。

toC向けのYouTubeマーケティングは、視聴者のエンゲージメントを高め、ブランドの認知度を向上させるためのパワフルなツールです。エンターテイメント性の向上、ソーシャルメディアとの連携、視聴者との対話を通じて、成功を収めることができます。

YouTubeマーケティングで効果を発揮する動画の制作方法

YouTubeマーケティングにおいて、効果的な動画を制作するためには以下のポイントを押さえましょう。

方針・目的・視聴者像に基づいて動画を企画する

YouTubeマーケティングで効果的な動画を制作するためには、まず方針、目的、そして視聴者像を明確に設定しましょう。

どのようなメッセージを伝え、どのような価値を提供するかを明確にすることは、成功の基盤です。ターゲット視聴者の興味やニーズに合わせたコンテンツを計画しましょう。

以下の内部リンク設置をお願いいたします。

https://stock-sun.com/column/youtube-composition/

YouTubeのSEO対策も実施する

YouTubeには検索機能もあり、そちらからの流入は特に立ち上げ初期のチャンネルにて良いアプローチとなります。それを増やすためには、検索結果で表示されるための最適化が不可欠です。

キーワードリサーチを行い、タイトル、説明、タグに適切なキーワードを組み込みましょう。これにより、視聴者が動画を見つけやすくなり、より多くの人々にアクセスされる可能性が高まります。

クリックされやすいサムネイルを用意する

サムネイルは動画の魅力を表す要素の一つです。視聴者の注意を引くために、魅力的で興味をそそるサムネイルを作成しましょう。

明瞭な画像、テキスト、色彩を使用して、視聴者にクリックして動画を再生することに興味を持ってもらえるように工夫しましょう。

以下の内部リンク設置をお願いいたします

https://stock-sun.com/column/youtube-thumbnail/

YouTubeアナリティクスを活用して分析・改善する

YouTubeアナリティクスは、動画のパフォーマンスを詳細に追跡するための貴重なツールです。視聴者のデータ、視聴時間、コンバージョン率などを分析し、コンテンツの品質向上や戦略の最適化に役立てましょう。分析結果をもとに、視聴者の反応や行動に対応するための改善策を導入しましょう。

これらのポイントを考慮して、YouTubeマーケティングのために効果的な動画を制作し、戦略的に展開することが成功への鍵です。

以下の内部リンク設置をお願いいたします

https://stock-sun.com/column/youtube-analytics/

YouTubeマーケティングを成功させるポイント

YouTubeマーケティングが成功しているチャンネルには、いくつかの共通点があります。目的により変動はありますが、以下の5点が挙げられます。

しっかりと設計する

動画の内容、ターゲット視聴者、コンテンツの独自性などを設計段階で明確にしましょう。設計時にしっかりと定めることにより、数ヶ月間運用し続けても統一性の取れたコンテンツ・チャンネルに仕上げることができます。

中長期での運用を前提とする

YouTubeマーケティングは即効性が期待できない場合があります。初期に大きな成果が出ることはまれであり、中長期的な視野で取り組む必要があります。

コンスタントなコンテンツ提供と視聴者の信頼を築くために、継続的な努力が求められます。そのためには戦略的な長期計画を立てましょう。

見やすい数字ではなく成果を見る

YouTubeマーケティングの成功を測る際、単に再生回数や視聴者数だけにとらわれないようにしましょう。

重要なのはビジネス成果のため、コンバージョン率、売上、顧客獲得数など、具体的な成果を追跡しましょう。これによってマーケティング戦略の効果を的確に評価できます。

結果の有無に関わらず継続する

伸び悩んで中断よりも多く見受けられるのが、少し成果が出始めたり十分に達したと思われるチャンネルが更新を中断し、1~2年ほどであまり見かけなくなるケースです。

結果が出るまで中長期的に運用することはもちろんですが、競争が激しいYouTubeでは一度結果を出しても追い越されることは多々あります。ただ継続的な更新によりアルゴリズムから高評価を得られることもあるため、結果に囚われず継続しましょう。

一辺倒なやり方で続けない

YouTubeマーケティングは多岐にわたる戦術とアプローチを必要とします。一つの方法やアイデアに固執せず、新しい戦略を試みる柔軟性が求められます。多角的なアプローチによって、より多くの視聴者にアプローチでき、成功しやすくなります。

これらのポイントを実践することで、YouTubeマーケティングを効果的に展開し、ビジネスの成長に寄与することができます。過去の成功事例を学びつつ、継続的な努力と創造的なアプローチを組み合わせましょう

YouTubeマーケティングの学び方

YouTubeマーケティングを学ぶために、さまざまなリソースと方法があります。以下では、YouTubeマーケティングの学び方について説明します。

本

Amazonや本屋に行くと、YouTubeを活用したビジネス戦略について、どうマーケティングを行っていくかなどについて触れたノウハウ本が多く見受けられると思います。

もちろん体系的にまとまっていたりイラストが用いられているなど、良い点はあります。ただ出版するとなってから実際に出版されるまで少なくとも数ヶ月はかかるため、データの新鮮さには欠けてしまいます。

セミナー

YouTubeマーケティングに関するセミナーやワークショップに参加することも有益です。これらのイベントでは、業界の専門家から直接指導を受け、実践的なスキルを磨く機会が提供されます。また、ネット上でのウェビナーやオンライン講座も多数存在し、遠隔からでも学ぶことができます。

YouTube

YouTube自体が学びの宝庫です。成功しているYouTubeチャンネルやマーケターのコンテンツを視聴し、彼らの戦略やアプローチを学びましょう。YouTubeの公式チャンネルやクリエイターアカデミーなど、YouTubeが提供するリソースも参考になります。

さらに、YouTube Analyticsを活用して、自分のチャンネルのデータを分析し、改善のための示唆を得ることが重要です。

YouTubeマーケティングを学ぶ際には、理論と実践の両面をバランスよく取り入れることが成功の鍵です。自身のチャンネルを運営しながら学ぶことで、最良の結果を得ることができるでしょう。

YouTubeマーケティングにYouTube広告を活用する方法と成功のコツ

YouTube広告は、自身のチャンネルやコンテンツを宣伝し、視聴者にリーチするための強力なツールです。以下では、YouTube広告の種類と成功のコツについて説明します。

YouTube広告の種類

YouTube広告には2024年9月現在、5種類あります。

TrueViewインストリーム広告

動画尺によってスキップの可否が選択でき、15秒以下はノンスキッパブル広告という全て見せることができるタイプも選択できます。

実際に視聴された部分だけ課金され、視聴者が広告をスキップした場合は課金されません。

アウトストリーム広告

これは唯一YouTubeのアプリ・サイトではなく、YouTubeのパートナーにあたるアプリやWebサイトにて流れる広告です。

スマホなどのモバイルのみに掲載される動画広告で、ミュートで流れている箇所をクリックすることでミュートが解除されたり、サイトへ誘導することができます。

インフィード動画広告

YouTubeの検索結果や関連動画の隣に表示され、視聴者がクリックして視聴できるようにする広告です。視聴者の関心を引くサムネイルとタイトルが重要です。

バンパー広告

バンパー広告は最大6秒の短い広告で、スキップできません。短期的なメッセージを伝えるのに適しています。

動画広告の種類について、以下の記事でより詳しく解説しています。

合わせてご確認ください。

https://stock-sun.com/column/video-ads/

YouTube広告をマーケティングに活用する秘訣

ターゲット広告

YouTubeでは、視聴者の興味などに基づいてターゲット広告を設定できます。広告のターゲットを狭め、特定の視聴者に焦点を当てることが成功の秘訣です。

コンテンツとの調和

広告はコンテンツと調和し、視聴者の関心を引くものであるべきです。広告がコンテンツに適合している場合、視聴者の干渉が高まり、コンバージョン率が向上します。

クリエイティブな制作

魅力的でクリエイティブな広告を制作しましょう。短時間で視聴者に訴えかける方法やストーリーテリングを活用することが有効です。

分析と最適化

YouTube広告の成果を定期的に分析し、キャンペーンを最適化しましょう。クリック率やコンバージョン率などのデータを活用して広告の効果を改善します。

予算管理

予算を適切に管理し、キャンペーンのコスト対効果を確保しましょう。適切な広告予算の設定は成功に不可欠です。

YouTube広告を活用することで、ターゲット視聴者にリーチし、ビデオマーケティング戦略を強化できます。視聴者とのエンゲージメントを高め、ビジネスの成長に貢献することができます。

まとめ

上記にてtoB・toCともにYouTubeを用いたマーケティングについて、そもそもどうマーケティングできるのか、どのようなメリット・デメリットがあるのか等についてご紹介いたしました。

もちろん、toBかtoCだけでなく取り組むジャンルや立ち上げてからの期間、目指す目標などによってアプローチはかなり変わってくるかと存じます。

もし具体的なアプローチや、現状についての分析等がご要望でしたら、下ボタンより無料相談承らせていただきます。

そちらからの無理な営業等は行いません。お気軽にお問合せください。

ここまでご覧いただき、ありがとうございました。