「YouTube企画で、どんな動画を作ればいいか分からない…」「YouTubeで成果を出すための企画設計の方法を知りたい…」とお悩みではないでしょうか。
成功する法人YouTubeチャンネルには共通点があります。それは、明確な戦略に基づいた企画設計と、視聴者のニーズを的確に捉えたコンテンツ制作です。
本記事では、法人チャンネルが抱える課題を解決し、確実に成果を出すための企画立案方法を体系的に解説します。
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多くの企業がYouTube運用を始める際に直面するのが、「企画が思うように立てられない」という課題です。
実際に弊社に相談いただく企業の約8割が、この企画段階で躓いています。
なぜ企業のYouTube企画はうまくいかないのでしょうか。主な理由を3つのパターンに分けて解説します。
最も多い失敗パターンが、個人YouTuberの成功事例をそのまま企業チャンネルに当てはめてしまうことです。
個人YouTuberは「再生数・登録者数の最大化」が目的ですが、企業は「ビジネス成果への貢献」が最優先です。
例えば、個人チャンネルでバズりやすい「○○やってみた」系のYouTube企画を企業が実施しても、採用や商談化といった具体的な成果にはつながりにくいのが現実です。
再生数は伸びても、肝心のビジネス成果が出ないという状況に陥ってしまいます。
企業チャンネルでは、エンターテイメント性よりも「ターゲットにとっての価値提供」を重視した企画設計が必要です。
YouTube企画を考える前段階で、チャンネル自体のコンセプトが曖昧な企業が非常に多く見受けられます。
「とりあえずYouTubeを始めよう」という状態では、一貫性のある企画を立てることは困難です。
弊社が支援した企業の事例では、最初に「誰に向けて、何の価値を提供するYouTubeチャンネルなのか」を明確に定義することで、企画のブレが大幅に改善されました。
立ち位置が明確になれば、YouTube企画のアイデアは自然と湧いてくるものです。
逆に言えば、チャンネルの立ち位置が曖昧なままYouTube企画を考え続けても、方向性の定まらない動画を量産するだけで終わってしまいます。
社内にYouTube企画の経験者がいない企業が大半です。
Web担当者や広報担当者が「なんとなく」でYouTube企画を立てても、ターゲットに刺さる企画を作るのは非常に困難です。
また、動画制作会社に外注しても思うような成果が出ないケースも多発しています。
制作会社は「YouTube動画を作ること」は得意ですが、「ビジネス成果につながるYouTube企画設計」は専門外の場合が多いためです。
実際に、弊社にご相談いただく企業の約6割が「他社に依頼したが成果が出なかった」という経験を持っています。
制作技術とYouTube企画戦略は全く別のスキルであることを理解しておきましょう。
StockSunでは「視聴者が増えるYouTube企画がわからない」「自社の魅力の伝え方がわからない」という悩みを解決します。
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【無料】YouTubeの相談に行く企業がYouTube企画でつまずく理由を理解したところで、成果につながる企画の考え方について詳しく解説していきます。
法人チャンネルにおけるYouTube企画設計では、個人チャンネルとは全く異なるアプローチが必要です。
多くの企業が「面白いYouTube企画を考えれば成功する」と勘違いしていますが、法人チャンネルで最も重要なのは戦略設計です。
弊社が支援した120社以上の企業データを分析した結果、成果を出している企業チャンネルには以下の共通点がありました。
逆に、単発的な「面白いYouTube企画」に頼っているチャンネルは、一時的に再生数が伸びても長期的なビジネス成果には結びつかないという結果が出ています。
企業がYouTubeで狙うべきKPIは、主に以下の3つに分類されます。どのKPIを最優先にするかで、企画の方向性は大きく変わります。
| 目的 | 主要KPI | 企画の方向性 |
|---|---|---|
| 採用強化 | ・応募数 ・エントリー数 | ・社員インタビュー ・社内風景 ・成長ストーリー |
| 商談化促進 | ・問い合わせ数 ・商談数 | ・導入事例 ・FAQ解説 ・比較検討系 |
| 認知拡大 | ・再生数 ・登録者数 | ・業界解説 ・トレンド解説 ・専門知識共有 |
例えば、採用を目的とする場合は「求職者が知りたい情報」を中心としたYouTube企画設計が必要です。
一方、商談化が目的なら「検討段階の見込み客の疑問や不安を解消する」YouTube企画が効果的です。
1つのチャンネルで全てを狙うのではなく、まずは最も重要なKPIを1つ決めることから始めましょう。
弊社では、法人YouTube企画を成功させるための「企画3原則」を独自に体系化しています。この原則に沿って企画を立てることで、成果につながる確率を大幅に向上できます。
① 仮説（Hypothesis）
なぜこのYouTube企画がターゲットに刺さるのか、明確な仮説を立てる。感覚ではなく、データや顧客の声に基づいた論理的な根拠が必要。
② 差別化（Differentiation）
同じようなテーマの動画が既に存在する中で、どこで差別化するのかを明確にする。自社だからこそ語れる独自性が重要。
③ 運用性（Operability）
継続的に制作できるYouTube企画設計になっているか。1本だけで終わらず、シリーズ化や横展開が可能な設計を心がける。
この3原則を満たさないYouTube企画は、どれだけクリエイティブでも長期的な成果を生み出すことは困難です。
StockSunでは、貴社の商材や目的に合わせて利益の向上にコミットした施策をご提案をいたします。
具体的な施策の内容や、どの程度の利益を見込めるかをアドバイスいたします。
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【無料】YouTubeの相談に行くここからは、実際にYouTube企画を立てる際の具体的な手順について、ステップバイステップで解説していきます。
この手順に沿って進めることで、戦略的で成果につながる企画を効率的に作成可能です。
YouTube企画を考える前に、「誰に」「何のために」動画を届けるのかを明確に定義することが最も重要です。この部分が曖昧だと、どれだけ時間をかけても刺さる企画は生まれません。
具体的には、以下の項目を詳細に設定します。
例えば、「30代のIT企業のマーケティング担当者が、通勤中にスマホで視聴し、最終的に資料ダウンロードをしてもらう」といった具体的なシナリオを描きます。
ターゲットが設定できたら、次は市場調査を実施。具体的には、関連キーワードでYouTube検索を行い、既存動画の傾向を分析します。
調査すべきポイントは以下のとおりです。
以上の調査により、競合との差別化ポイントが見えてきます。また、視聴者の生の声（コメント）から、新たなYouTube企画のヒントを得ることも可能です。
市場調査の結果をもとに、自社だからこそ提供できる独自の価値を明確にします。法人チャンネルにおける主な差別化ポイントは以下のとおりです。
| 差別化の種類 | 具体例 | 効果 |
|---|---|---|
| 実績・事例 | ・導入事例の詳細解説 ・数値付きの成果報告 | 信頼性・説得力の向上 |
| 内部情報 | ・開発秘話 ・失敗談 ・業界の裏側 | 他では得られない希少性 |
| 専門性 | ・技術解説 ・業界分析 ・将来予測 | 権威性・専門性の確立 |
| 比較・検証 | ・競合比較 ・手法比較 ・Before/After | 判断材料の提供 |
重要なのは、複数の差別化ポイントを組み合わせることです。
例えば、「自社の導入事例（実績）」に「開発時の苦労話（内部情報）」を組み合わせることで、より印象的なYouTube企画になります。
差別化ポイントが決まったら、具体的な動画の設計に入ります。サムネイルとタイトルは視聴者の第一印象を決める重要な要素なので、YouTube企画段階で必ず検討しましょう。
弊社では、法人チャンネル向けの構成テンプレートを以下のように定型化しています。
この構成により、視聴者の離脱率を抑えながら、最後まで見てもらえる動画を作ることができます。
特に、冒頭30秒で「この動画を見る価値」を明確に伝えることが重要です。
YouTube企画の全体像が固まったら、最後に台本と撮影指示書を作成します。これらの資料により、撮影当日のスムーズな進行と、YouTube企画意図の正確な実現が可能になります。
台本には以下の要素を含めます。
撮影指示書では、カメラアングル、照明設定、背景デザインなど、技術的な要素を明記します。事前の準備が撮影の成功を左右することを忘れてはいけません。
YouTube企画でよくある失敗パターンを事前に知っておくことで、同じ失敗を避けられます。
ここでは、弊社がこれまで支援してきた企業で実際に発生した失敗事例と、その対処法をご紹介します。
「バズっているYouTube企画を真似すれば成功する」と考えて、チャンネルのコンセプトとは関係ないトレンド企画に手を出してしまうケースが多発しています。
例えば、BtoB向けのSaaS企業が「○○食べ比べ」のようなYouTube企画を実施しても、ターゲットである企業の担当者には全く刺さりません。
一時的に再生数は伸びても、チャンネルのブランディングが崩れ、長期的にはマイナス効果になってしまいます。
【対処法】
トレンドを取り入れる際は、必ず「自社のコンセプトと関連性があるか」を確認しましょう。関連性がない場合は、どれだけバズっていても手を出さない勇気が必要です。
競合の成功事例をそのまま真似して、「うちでも同じような動画を作ろう」と考えるパターンです。
しかし、全く同じ切り口の動画を後発で作っても、視聴者には「また同じような内容か」と思われてしまいます。
特に、業界解説や基本的なHow-to系の動画は、既に多くの企業が制作しているため、後発組が同じ土俵で戦っても勝ち目はありません。
【対処法】
競合動画を参考にしつつも、必ず「自社ならではの切り口」を見つけましょう。同じテーマでも、視点や深掘りする部分を変えることで差別化が可能です。
YouTubeの企画は良いが、実際の制作・運用体制が整っていないために継続できなくなるケースです。
特に、担当者1人に全ての作業を任せてしまい、業務負荷が高くなりすぎて破綻するパターンが頻発しています。
YouTubeは継続性が成功の鍵なので、運用体制が整わない企画は最初から避けるべきです。どれだけ優秀な企画でも、継続できなければ意味がありません。
【対処法】
YouTubeの企画段階で「誰が」「いつ」「どのくらいの工数で」制作するかを明確にしましょう。
社内リソースが不足している場合は、外部パートナーとの連携も検討する必要があります。
StockSun株式会社では、最短で収益をアップさせるための戦略や、目的から逆算したYouTubeチャンネルの企画などをアドバイスさせていただきます。
具体的な施策の内容や、どの程度の利益を見込めるかをアドバイスいたします。
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【無料】YouTubeの相談に行くここまでの理論を踏まえて、実際にBtoB企業で成果が出やすいYouTube企画パターンをご紹介します。目的別に分類しているので、自社の優先KPIに合わせて参考にしてください。
採用強化を目的とする場合、求職者が最も知りたい「リアルな働く環境」を伝える企画が効果的です。具体的には以下のようなYouTube企画パターンが成功しています。
重要なのは、「綺麗事だけでなく大変な部分も含めて正直に伝える」ことです。良い面ばかりを強調すると、入社後のミスマッチにつながる可能性があります。
弊社が支援したIT企業では、エンジニアの残業実態を包み隠さず公開した動画が大きな反響を呼び、質の高い応募者増加につながりました。
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営業現場でよく聞かれる質問をもとにYouTube企画を立てると、高い成果が期待できます。
特に、数値付きの導入事例は非常に効果的です。
「導入後に売上が30%向上した」「業務効率が50%改善した」といった具体的な成果を示すことで、見込み客の検討を大きく後押しできます。
営業活動を効率化したい場合は、営業ツールとして活用できるYouTube動画企画が有効です。
営業担当者が商談で使えるコンテンツを制作することで、営業プロセス全体の質向上が期待できます。
これらの動画は、営業担当者が商談中に「詳しくはこちらの動画をご覧ください」として活用することで、限られた商談時間を有効活用できます。
また、見込み客が自分のペースで情報収集できるため、検討プロセスの短縮にもつながります。
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【無料】YouTubeの相談に行くここまで、法人向けYouTube企画の考え方について詳しく解説してきましたが、「理論は分かったが、実際に自社で実行するのは難しい」と感じる方も多いのではないでしょうか。
弊社では、そのような企業向けに企画設計から運用まで一貫した支援サービスを提供しています。
実際の支援事例として、BtoB向けSaaS企業A社の事例をご紹介します。
【課題】
営業資料では伝えきれない製品の価値を、見込み客に効果的に伝えたい
【支援内容と結果】
【成果】
6ヶ月後には月間の問い合わせ数が従来の3倍に増加。特に、動画視聴後の商談では成約率が40%向上し、営業効率が大幅に改善されました。
この事例のポイントは、単なる動画制作ではなく、ビジネス目標から逆算した戦略設計を重視したことです。
弊社の支援サービスの特徴は、お客様のニーズに合わせて柔軟にサポート範囲を調整できることです。
| 支援レベル | 内容 | 適している企業 |
|---|---|---|
| 戦略コンサルティング | 企画設計・戦略策定のみ | 社内に制作リソースがある企業 |
| 企画・制作支援 | 企画から動画制作まで一貫対応 | 制作リソースが不足している企業 |
| フル運用代行 | 戦略から運用まで全て代行 | YouTube運用を完全に外部化したい企業 |
また、将来的な内製化を希望される企業には、ナレッジ移転も含めた伴走型支援を提供しています。
支援期間中に社内スタッフがYouTube企画スキルを身につけられるよう、実践的な研修も同時に実施します。
現在、YouTube企画についてお悩みの企業向けに無料相談会を実施しています。
相談会では、以下の内容について詳しくヒアリングし、貴社に最適な企画戦略をご提案いたします。
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まずは貴社の目標と予算を気軽に話してみましょう！
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【無料】YouTubeの相談に行く企業のYouTube運用において最も重要なのは、「なんとなく面白そうだから」ではなく、「ビジネス成果につながるから」という理由で企画を選ぶことです。
再生数や登録者数といった中間指標に惑わされず、常に「この動画は最終的にどんな成果をもたらすのか？」を意識してYouTube企画を立てることが成功の鍵です。
そのためには、企画を考える前に必ず「達成したいビジネス目標」を明確に設定し、その目標から逆算して企画内容を決めるプロセスを習慣化しましょう。
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