「マーケティングに、どうSEO対策を生かしたらいいのかわからない…」
「具体的なSEO対策の方法が知りたい！」
このようにお悩みではありませんか？
マーケティングにおいて、SEO対策は非常に重要視されています。
本記事では、そんな「マーケティングにおけるSEO対策の重要性」について解説していきます。
本記事の後半では「SEO対策とよく比較されるマーケティング手法」についても紹介しているので、ぜひ最後までご覧ください。
目次
SEO対策以外のマーケティング施策としては、以下のような施策が挙げられます。
それぞれの施策について、詳しく解説していきます。
1つ目に紹介する施策は、「Web広告」です。SEOと「広告」を比べた時の、広告のメリットやデメリットは以下の通りです。
| メリット | デメリット |
| ・検索結果よりも上に表示させられる可能性がある ・リスティング広告で、商品を購入したがっているユーザーに、商品をおすすめできる ・SNSなどの使い方によっては、少ないコストでも大きな結果を得られる可能性がある ・すぐにユーザーに宣伝できる | ・広告の内容や宣伝の仕方によって、悪い印象をユーザーに与えてしまう可能性がある ・SNSなどをうまく活用できないと、小さな結果に対してもコストがかかってしまう ・コストがかかる |
「広告」は、SEOのようなユーザーが検索して認知するという形ではありません。ユーザーが検索しなくても、企業の指示で画面に表示されて宣伝できるものです。
また、SEOは検索エンジンがサイトを評価するため時間がかかりますが、「広告」はアプリやWebサイトの中に表示できるのでそのような時間をかけずに宣伝できます。
1度サイトを訪れたことがあるユーザーなどに向けて商品を宣伝する、リマーケティングやリターゲティングという方法もあります。
ただし、「広告」を掲載するにはコストがかかってしまうので注意しましょう。「広告」を掲載する時間が長ければ長いほど、コストもその分多くかかってしまいます。
また、Web広告は、さまざま種類に分類されます。ここでは「リスティング広告」と「SNS広告」について解説します。
「リスティング広告」は、インターネット広告のうちの1つで、検索結果に応じて表示される広告です。
あるキーワードで検索した際に、検索結果ページの上部と下部に検索したキーワードに連動した広告が出現します。
そのため、「検索連動型広告」ともいわれています。
「SNS広告」とは、「Facebook」「Twitter」「Instagram」などのSNSプラットフォームで表示される広告のことです。
例えば、「Instagram」のストーリーズや「Twitter」のタイムライン、おすすめのアカウントが表示される時などにも広告が表示されます。
SNS広告は、カルーセルや動画で宣伝するタイプの広告が多いのが特徴です。検索結果に対応して表示される「リスティング広告」と同じ「運用型広告」に分けられます。
「SNS」は、さまざま企業がWebマーケティングにおいて利用しています。
近年では「Facebook」「Twitter」「Instagram」などのSNSが、世界中で使われています。
SEOと「SNS」を比べた時の、SNSのメリットやデメリットは以下の通りです。
| メリット | デメリット |
| ・結果が早く出る可能性がある ・インフルエンサーなどの、フォロワーの数が多いSNS運用者だと、宣伝が上手くいく可能性が高い | ・コンテンツの更新を続けないと、フォロワーが減ってしまう可能性がある ・フォロワーが少ないと、大きな成果を得られない ・SNSのそれぞれの特性を抑えて運用しなければならない ・投稿時間や投稿日などが宣伝に影響する場合がある |
SEOは検索エンジンがサイトを評価するため時間がかかりますが、「SNS」では、普段の何気ない投稿が拡散されることによってユーザーを集められて、多くのユーザーに宣伝できる可能性があります。
また、インフルエンサーなどのフォロワーの数が多いSNS運用者だと、SNSの特徴や拡散のされ方などを熟知しているため宣伝が上手い可能性が高いです。
しかし、フォロワーが減ってしまったり増えなかったりすると、投稿を閲覧するユーザーも少なくなります。
また、投稿時間や投稿日などが宣伝に影響する場合があるため、仕事やプライベートの時間が確保できなくなる場合があることもデメリットとなるでしょう。
「リピート施策」とは、過去に1度でも商品を購入していたり、サービスを利用したりしたことがあるユーザーを対象にした施策です。
具体的には、広告や値引き情報などをメールマガジンやメッセージなどでお知らせすることが挙げられます。
SEOと「リピート施策」を比較した、「リピート施策」のメリットとデメリットは、以下の通りです。
| メリット | デメリット |
| ・過去に1度商品を購入していたり、サービスを利用したりしたことがあるユーザーに対して行うため、良い結果が期待できる ・新しくユーザーを得ることよりも、比較的コストが安い 安定して売り上げを得られる可能性が高い | ・コストがかかってしまうことがある 新しくユーザーを得られる施策ではない ・ユーザーにしつこい、めんどくさいなどのネガティブな印象を与えてしまう可能性がある |
リピート施策は、過去に1度商品を購入していたりサービスを利用したりしたことがあるユーザーに対して行うため「セールしてるならもう1度買ってみようかな」「あの商品が良かったから今度はこの商品を買ってみよう」などと、ユーザーが思ってくれやすくなります。
低いコストで良い結果が期待できることは、大きなメリットです。
ただし、すでに自社を認知しているユーザーに行う施策なので、新しくユーザーを得られる施策ではありません。
また、メールマガジンやメッセージの来る回数によっては、しつこいやめんどくさいなどのネガティブな印象をユーザーに与えてしまう可能性があります。
ユーザーとの成約率を上げるための施策としては、「ランディングページの最適化（LPO）」「問い合わせフォームの最適化（EFO）」の2種類があります。
それぞれの施策について詳しく解説していきます。
LPOとは「ランディングページの最適化」のことです。
ランディングページとは、インターネット上で検索結果や広告を押した際に、最初に出てくるページのことを指します。
ランディングページには広義と狭義があります。
広義のランディングページはサイトにアクセスした時に表示されるページを指し、狭義のランディングページは企業に対する資料請求や問い合わせなどのページのことを指します。
マーケティングにおける「ランディングページの最適化」は、ユーザーのニーズにこたえるランディングページを作れるように最適化して、ページのコンバージョンレートを上げるという手法です。
EFOとは「エントリーフォーム最適化（入力フォーム最適化）」 のことです。
エントリーフォームとは、ユーザーに個人情報などを登録してもらうWebフォームのことを指します。
エントリーフォームを最適化することによって、ユーザーがフォームに情報を入力しやすくなり、入力率を上げられるようになるでしょう。
「ランディングページの最適化」や「エントリーフォーム最適化」は、SEOにおいてユーザーを1人でも多く確保するために大切な施策です。
「SEO」とは「Search Engine Optimization」の略称で、webマーケティングの施策です。
GoogleやYahooなどの検索エンジンであるキーワードを検索した際に、検索結果の上位に自身のサイトを組み込むようにすることを「SEO対策」といいます。
上位にサイトを表示させる理由としては、上位に表示されるページであるほど、ユーザーが流れてきやすいためです。
ユーザーは基本的に、検索結果の上部に表示されたサイトから閲覧します。
そのため、検索結果の上位にあるサイトはユーザーがクリックしやすく、結果的にユーザーの流入数が増えていく傾向があるのが特徴です。
また、企業がSEO対策を行う理由として、SEO対策を行なって自社のサイトを上位に表示させれば、広告にかかるコストが減るということが挙げられます。
ただし、現在はGoogleの検索エンジンアルゴリズムのアップデートが激しくなっています。
小手先のSEO対策だけでは、逆に評価が下がってしまったりペナルティを受けてしまったりする可能性があるため、非常に難しいです。
あくまでも、Googleの水準に合わせた「ユーザーからの満足度が高いコンテンツが載ったサイト」を目指さなければなりません。
SEOの内部対策とは、ページの内容をGoogleやYahooなどの「検索エンジン」と「ユーザー」の両方が理解できるようにするための施策で、サイト内で行うSEOです。
「オンページSEO」ともいわれています。
例えば、以下のような施策が挙げられます。
この他にも、コンテンツを企画したり最適化したりすることもSEO対策として行う場合があります。
SEOの外部対策とは、サイトの外で行うSEOのことです。
サイトの外で、キャンペーンやPR活動などを行います。
また、SNSでの拡散を促進する施策やサイト内での検索数を増やすための施策、他のサイトからの被リンクを獲得するための活動なども含まれます。
外部施策がしっかり行えていないと、SEOが失敗してしまうかもしれません。
しっかりと力を入れて行うようにしましょう。
マーケティングにおけるSEO対策を行うメリットは、安定して無料でユーザーを集められる点です。
マーケティング施策の1つである広告は、費用を払っている期間しか宣伝できません。
しかし、SEOはサイトを上位に表示させられれば、継続的にユーザーを集められます。
また、ユーザーは気になったキーワードで検索しているため、そのキーワードで記事を作ることでターゲットとなるユーザーの層が確保可能です。
その他、Googleの水準に合わせた「ユーザーからの満足度が高いコンテンツが載ったサイト」を目指してサイトを作ることで、評価が下がったりペナルティの影響を受けにくくなったりします。
質の高い記事を作ることで継続的にユーザーを集められるため、多くのマーケティングにおいて、SEOは重要視されています。
SEO対策の7つのメリットとは？デメリットや4つの対策ポイントをわかりやすく解説
マーケティングにおけるSEO対策を行うデメリットとしては、結果が出るまで時間がかかる点です。
SEOに対する費用によって異なりますが、SEO対策を行なってから、約2〜3年が経過してからやっと結果が出るという場合もあります。
結果が出るまで長い期間が必要となるため、「◯日までに結果を出したい！」「すぐに効果を出したい！」というスタンスであれば、SEOは不向きでしょう。
その他にも、かけた費用に対しての結果がわかりづらい点もデメリットといえます。
「どのような施策が何に結果をもたらしたのか」などは、明確に予想できません。
そのため、結果の分析がしづらかったり、SEOで得られた結果を人に伝えたりするのが難しくなります。
具体的なSEOの対策を5つ紹介します。
それぞれの対策について、詳しく解説していきます。
キーワード選定を行い、需要の多いコンテンツを調査してから記事を書きましょう。
需要の少ないキーワードで記事を書いて上位表示できたとしても、そもそも検索数が低いため、ユーザーは集まりにくくなります。
そうならないためにも、「Googleトレンド」「ラッコキーワード」などのキーワード選定ツールを使って、需要のあるキーワードを調べて記事を書くようにしましょう。
内部リンクの設定をすると、ユーザーのサイト滞在時間が伸びたり、回遊率を高めたりできます。
実は、ユーザーのサイト回遊率や滞在時間は、SEOにおける評価を上げる基準です。
そのため、ユーザーがサイトをより長く多く閲覧すると、評価も上がりやすくなります。
記事に関連する別のコンテンツを、内部リンクとして記事に入れ込むようにしましょう。
タイトルタグは、Googleの評価基準において重要な要素です。
タイトルタグに需要のあるキーワードが含まれているか、ユーザーのニーズとの関連度が高い情報が入っているかなどで、検索表示に大きく左右されます。
記事の内容をわかりやすくまとめた、メインキーワードを含めたタイトルを作るようにしましょう。
見出しタグにも需要のあるキーワードを含めるようにしましょう。
見出しタグは、検索エンジンに向けて、どのような内容が書かれな記事なのかを発信している重要なタグです。
そのため、見出しタグにキーワードを含ませるとSEO評価が上がる可能性が高くなります。
それぞれの見出しタグの構造を意識しながら、キーワードを入れることも忘れずに行いましょう。
ページの読み込み速度も大切な要素となります。
ページの読み込み速度が遅いと、コンテンツが表示される前にユーザーがサイトを離脱してしまう恐れがあるためです。
ユーザーのサイトの離脱率は、Googleからの評価に影響します。
離脱率が高いと評価も下がってしまうので、ページの読み込み速度が遅くならないように、画像の容量を小さくしたりサイトの仕組みを軽くしたりするなどの工夫が必要になってきます。
SEO対策と比較されがちな、マーケティング手法について紹介します。
手法を2つ紹介するので、ぜひ参考にしてください。
検索エンジンに関するマーケティングを「SEM」といいます。
ただし、検索エンジンに関する広告という認識をされている場合がほとんどです。
SEOとは、ほとんどの業務で、お互いに補充し合って施策を行っています。
コンテンツマーケティングとは、質が高いコンテンツを公開してユーザーから認知してもらうことで、高いエンゲージメントを得るための施策のことです。
コンテンツSEOとコンテンツマーケティングの違いは、以下の通りになります。
| コンテンツSEO | コンテンツマーケティング | |
| 目的 | エンゲージメントを高める | 検索エンジンからユーザーを集める |
| ターゲット | コンバージョンにつながる全てのユーザー メールマガジンやLINEのユーザー SNSのフォロワー | キーワードで検索するユーザー |
| コンテンツ内容 | SNSやメルマガ、動画、会員のユーザーに対するコンテンツ | 検索エンジンが評価しやすいテキストコンテンツ 初めてサイトを訪れたユーザーに対するコンテンツ |
本記事では、マーケティングにおけるSEO対策について紹介しました。
SEO対策を行うことで、マーケティングにおいてさまざまなメリットをもたらします。
ぜひ本記事を参考にして、より質の高いSEO対策を取り入れてみてください。
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