不動産業界向けSEO対策！キーワード選定方法や具体的な施策方法を解説！

「SEO対策が大事だとは聞いたけど、不動産業においては具体的にどんなことをすればいいのだろう？」

このような悩みを抱えている事業者は多いのではないでしょうか。

不動産業界でWeb集客をするには、ただ物件をリストアップするだけでは心もとないといわざるを得ません。

適切なSEO対策により、潜在顧客の目に留まることが不可欠です。

本記事では、不動産業界に特化したSEO対策の重要性を掘り下げ、効果的なキーワード選定方法や具体的な施策を解説します。

不動産サイトが目立つためには、どのようなキーワードを選び、どのようなコンテンツを作成すればよいのか。

一連の試作がどのようにしてサイトの可視性を高めるのかが、しっかり理解できるでしょう。

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不動産のサイトでSEO対策を行うメリットや効果

不動産業界においてSEO対策を行うことのメリットは計り知れません。

適切な施策を実施することで、より多くの見込み客にアプローチできるようになります。

不動産業界は、情報の検索という行為が購買決定の大きな要因を占めているのが特徴です。

自社のWebサイトが上位表示されることにより、トラフィックが向上し、お問い合わせ件数も増加する可能性があります。

ここでは、不動産のサイトでSEO対策を行うメリットと効果の例として、以下の3つをピックアップします。

• 賃貸や物件を探しているユーザーを中心に集客できる
• 広告費を抑えながらサイトへのアクセスを集められる
• コンテンツが資産となり継続的な流入を見込める

順番に見ていきましょう。

賃貸や物件を探しているユーザーを中心に集客できる

適切にSEO対策を実施することで、賃貸や物件を探しているユーザーを中心に集客が可能となります。

見込み客は、特定の地域や物件タイプに関するキーワードで検索を行います。

不動産サイトが該当するキーワードで上位表示されていれば、サイトへのトラフィックが増加し、結果として賃貸物件や販売物件に関する問い合わせも増加するでしょう。

たとえば、「新宿+賃貸」や「梅田+中古マンション」などの具体的な地域ワードに絞った対策は効果的です。

検索結果での露出が高まり、賃貸物件を探しているユーザーの目に留まりやすくなります。

SEO対策を通して狙ったキーワードで上位に位置することは、不動産業界において極めて重要な集客戦略の一つとなっています。

広告費を抑えながらサイトへのアクセスを集められる

SEO対策の最大の利点の一つは、広告費用を削減できる点です。

不動産業界におけるWeb広告は競争が非常に激しく、有効な問い合わせ獲得までに高額な広告費を必要とすることがよくあります。

その点SEO対策は、適切に実施することで自然検索結果からのアクセスが増加できれば、掲載の度に費用がかかる広告に頼ることなく集客が可能です。

とくに中長期的なビジネス戦略を考えた場合、費用対効果のよいアプローチであるといえるでしょう。

SEO対策によって特定のキーワードやフレーズで検索結果の上位にランクされるようになると、生じるトラフィックは、広告によってもたらされるものと同等以上の価値を持つことになります。

一度上位表示されてしまえば、効果は継続的に働くことが多いため、コストパフォーマンス的にも理想形です。

SEO対策がうまくいけば、より多くのリソースをほかのビジネス活動に割り当てることが可能となるため、全体的なビジネスの成長を促進することが可能となります。

コンテンツが資産となり継続的な流入を見込める

SEO対策がうまくいき、上位表示ができればWebサイトへの継続的な流入を見込めます。

不動産業界においては、市場の動向・物件の詳細・地域の生活環境といった多様かつ独自情報を提供することで、ユーザーはもちろん、検索エンジンからも高い評価を得られる可能性があります。

たとえば、特定の地域の生活スタイルや地元のイベントに焦点を当てた記事は、当該地域に対して関心を持つユーザーにとって有益でしょう。

また、賃貸物件や販売物件の特徴を詳細に説明することで、見込み客に対して満足度の高い情報を提供することが可能です。

読み手にとって有益なコンテンツは、検索エンジンからも高い評価を受け、検索結果の上位に表示されることになります。

不動産サイト向けSEO対策の基本の考え方

不動産業界におけるSEO対策は、独特な市場特性と顧客のニーズを考慮したうえで進めなければいけません。

しかし基本はほかの業界と共通しており、Webサイト内部を適切に対策するとともに、ターゲットとする顧客層に絞ってリーチすることから始まります。

Webサイトを検索結果の上位に表示させるためには、以下の3つの対策に焦点を当てる必要があります。

• 内部対策
• 外部対策
• コンテンツ対策

また、これらに加えて近年重要なのがGoogleの検索品質評価ガイドラインで定義されているE-E-A-Tへの対策です。

E-E-A-Tは、Experience（経験）、Expertise（専門性）、Authoritativeness（権威性）、Trustworthiness（信頼性）の4つの要素から成り立っています。

検索エンジンはこれらの要素を重視しており、掲載されているコンテンツが有益で的確な情報なのかどうかを判断する要素として利用されます。

それぞれの詳細は以下のようになっています。

「Experience（経験）」

サイトのコンテンツが専門的な知識にもとづいていることを意味します。

不動産のWebサイトでは、賃貸情報や具体的な周辺情報などを共有することで、評価を高めることができるでしょう。

「Expertise（専門性）」

サイトのコンテンツが専門的な知識にもとづいていることを意味します。不動産のWebサイトでは、物件に関する詳細な情報を提供することで、専門性要素を強化できるでしょう。

「Authoritativeness（権威性）」

Webサイトや掲載しているコンテンツなどが業界内で認知され、尊重されていることを意味します。業界の賞や資格、専門家からの推薦や紹介などを通して、権威性を強化することが可能です。

「Trustworthiness（信頼性）」

Webサイトやコンテンツが信頼できる情報源であることを示すものです。

利用者のプライバシー保護、透明な情報提供、正確な情報の提示などによって、信頼性を高めていくことになります。

これらの要素は、不動産のWebサイトが検索エンジンによって高く評価されるために不可欠です。

専門性や信頼性を備えたサイトは、検索結果でより高い順位で掲載される可能性が高まります。

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さらに以下では、内部対策・外部対策・コンテンツ対策を個別に見ていきます。

内部対策

内部対策は、Webサイトの基盤を強化し、検索エンジンによるクロールとインデックスを容易にするための施策です。

サイト構造の最適化・適切なナビゲーションの設定・ページの読み込み速度の高速化・モバイルフレンドリーなデザインの実装などが含まれます。

たとえば、Webサイトのナビゲーションが明確で理解しやすい場合、ユーザーは求めている情報に容易にアクセスできるでしょう。

結果としてサイト滞在時間が長くなり、離脱率の低減が期待できます。

また、ページの読み込み速度は、ユーザー体験と検索エンジンのランキングに直接影響を与えるものです。

したがって、画像の最適化・キャッシュの利用・不要なコードの削除などにより改善を図ると良いでしょう。

モバイルフレンドリーは、スマートフォンやタブレットなど、モバイルデバイスでのサイト閲覧時の体験がスムーズできるかどうかで判断されます。

検索エンジンは、モバイルフレンドリーなサイトを評価する傾向にあります。

内部対策は、Webサイトの構造を整えることで、検索エンジンによるサイトの評価を高め、最終的にユーザー体験の向上を実現することを目的としたものです。

SEOの基盤となる部分であり、不動産サイトのアクセシビリティやユーザー体験を高めるうえで欠かせない要素といえるでしょう。

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外部対策

外部対策は、サイト外からの信頼性と権威性を高めるためのSEO戦略です。

主に、ほかのサイトからの質の高い被リンクを獲得することを目的とします。

被リンクは、検索エンジンに対して「サイトが信頼できる情報源である」という一種の証明となり得るものです。

不動産業界においては、地域のコミュニティサイトや不動産に関するブログ、ニュースサイトなどからのリンクは注目すべきでしょう。

地域や業界に根ざしたサイトからのリンクは、業界内でのサイトの信頼性と専門性を示すものであり、検索エンジンのランキング向上に寄与します。

また、SNSやフォーラムへ積極的に参加し、ブランドの認知度を高め、間接的にサイトへのトラフィックを増やすことでも外部対策として効果が期待できます。

外部対策は、不動産業界においてユーザーとの関係を構築し、信頼性を築くうえで重要な役割であるとともに、SEO対策としても大切な要素といえます。

コンテンツ対策

コンテンツ対策は、ターゲットにとって価値ある情報を提供し、Webサイトの検索結果上の順位を向上させるための重要なアプローチです。

不動産サイトの場合、物件の詳細・市場動向・住宅購入や賃貸に関するガイド・地域の魅力など、多岐にわたるコンテンツが考えられます。

充実したコンテンツは、潜在的な顧客にとって有益な情報であり、Webサイトへの関心を高めることにつながるでしょう。

質の高いオリジナルコンテンツを提供することは、Webサイトを訪れるユーザーによい印象を与えるだけでなく、検索エンジンにおいてもポジティブな評価を受けるため、SEO対策において重要な要素です。

ブログ記事や映像など、多様なコンテンツを組み合わせることで、訪問者へのエンゲージメントを高めるとともに、検索エンジンに対しても評価されやすくなります。

コンテンツ対策は、不動産業界におけるSEO戦略において中心的な役割を果たし、ターゲットに対してサイトの価値を示す重要な手段となります。

不動産のサイトが実施すべき内部対策

不動産サイトにおける内部対策は、検索エンジンの効果的なクロールとインデックス作成を促進し、ユーザー体験を向上させることに重点を置くべきです。

内部対策には、Webサイト構造の最適化やページ速度の向上、モバイル対応などが含まれます。

一連の対策は、不動産サイトが検索エンジン結果の上位に表示させる可能性を高め、結果的により多くのトラフィックを獲得するために不可欠です。

ここでは、実施すべき具体的な内部対策として、以下の3つに注目します。

• 地域名とロングテールキーワードの掛け合わせでタイトルや見出しを対策する
• サイト内のページが重複しないようURLを正規化する
• 関連性の高いページ同士に内部リンクを設置する

順番に解説します。

地域名とロングテールキーワードの掛け合わせでタイトルや見出しを対策する

不動産サイトにおいては、地域名とロングテールキーワードを組み合わせたタイトルや見出しの対策が効果的です。

特定の地域やニーズに対応した検索クエリにもとづいたトラフィックを獲得できます。

たとえば「渋谷+賃貸+ペット可」というキーワードは、特定の地域「渋谷」と、特定のニーズ「賃貸」と、さらに絞り込むニーズ「ペット可」を組み合わせたロングテールキーワードです。

見出しとしてこれらの組み合わせを使用することで、該当する地域や条件に興味を持つユーザーからのアクセスを集めることができます。

ただし、「大阪+賃貸」といったキーワードは、特定の地域で絞り込んでいますが、まだ需要が高いキーワードになるので、検索結果は大手ポータルサイトばかりが並んでいます。

最終的に「大阪+賃貸」などのキーワードで上位表示を目指しても良いですが、はじめのうちはもう少し条件を掛け合わせたキーワードでの上位表示を目指しましょう。

タイトルの見出しに地域名とロングテールキーワードを組み合わせることで、上位表示しやすくなり、ターゲットとする顧客層に対してサイトを効果的にアピールすることができます。

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サイト内のページが重複しないようURLを正規化する

Webサイト内でページが重複すると、検索エンジンからの評価を低下させる恐れがあります。

不動産サイトでは、自動生成されるURLが同じコンテンツを表示している状態にしばしば陥りがちです。回避するためには、URLの正規化をしなければなりません。

URL正規化とは、サイト内の各ページが一意のURLを持つように管理するプロセスのことです。

たとえば、セッションIDや追跡パラメータなどによって、同じページが異なるURLでアクセス可能になっていることが発覚した場合、検索エンジンは正しくページを評価できなくなってしまいます。

URL正規化により、検索エンジンは評価すべきページを正しく理解できるようになります。

参考：URL 正規化とは何か（Google 検索セントラル）

関連性の高いページ同士に内部リンクを設置する

内部リンクは、不動産サイトのSEO対策においても重要度の高い施策です。

関連性の高いページ間に内部リンクを設置することで、ユーザーがサイト内を容易に回遊できるようになり、サイト滞在時間の増加や離脱率の低下につながります。

たとえば、特定の地域の物件紹介ページから、同じ地域の生活環境や近隣施設に関するページへのリンクを張ることで、ユーザーに追加情報を提供し、関心を持続させることが可能となるでしょう。

また、物件検索結果ページから購入ガイドや賃貸のヒントなども教育的コンテンツへリンクするのも効果的です。

内部リンク施策は、ユーザーが求める情報を見つけやすくするだけでなく、検索エンジンがサイトのコンテンツをより深く理解するのにも役立ちます。

適切に配置された内部リンクは、ページ間の関連性を強化し、サイト全体のSEO価値を高めることができるため、不動産サイトの内部対策においてとても重要な要素です。

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不動産のサイトが実施すべきコンテンツ対策

不動産サイトにおけるコンテンツ対策は、Webサイトを訪れる潜在顧客に対して価値ある情報を提供し、信頼性と権威を構築するために欠かせません。

不動産サイトにおけるコンテンツ対策として主に考えなければならないのは、以下の4つです。

• 物件の周辺情報など住んでみないとわからない情報を具体的に紹介する
• 条件ごとの特集ページを作成する
• よくある質問ページを充実させる
• 店舗やスタッフの紹介ページを作成する

いずれも良質なコンテンツを提供するためには、必ず意識しなければならないものです。以下の解説を読んで、しっかり把握しておきましょう。

物件の周辺情報など住んでみないとわからない情報を具体的に紹介する

不動産サイトにおいて、物件の周辺情報や日常生活での経験にもとづく情報の提供は、効果的なコンテンツ対策です。

物件の周辺情報や地域の魅力を詳細に紹介することで、見込み客に対して物件のリアルなイメージを提供できます。

たとえば、地域のレストラン・ショッピング施設・公園・学校・交通アクセスなどの情報を物件情報と共に掲載することで、地域の生活スタイルを具体的に伝えることが可能です。

また、地域の祭りやイベントに関する情報を提供することで、地域コミュニティの一員としての経験を伝えることもできるでしょう。

充実した地域コンテンツは、単なる物件情報以上の価値を提供し、Webサイト訪問者に対して物件とその周辺環境の実際の雰囲気を伝えることができます。

住んでみないとわからないような情報を提供することは、ユーザーのエンゲージメントを高め、見込み客の興味を惹きつける重要な方法です。

条件ごとの特集ページを作成する

条件ごとの特集ページの作成も、不動産サイトにおける効果的なコンテンツ対策の一つです。

潜在顧客が特定のニーズや関心にもとづいて物件を探せるよう、異なるカテゴリーや条件に焦点を当てたページを作成しておきましょう。

たとえば、「ペット可の賃貸物件」「ファミリー向けの新築マンション」「駅近のオフィススペース」など、具体的な条件にもとづいたページを設けることで、特定のニーズを持つユーザーに対して直接的な情報提供ができます。

テーマを絞った特集ページは、ユーザーが求める特定の条件に応じた物件を簡単に見つけられるようになるため、CVRの改善にも貢献するでしょう。

また、条件ごとの特集ページは、大量のトラフィックこそ獲得が難しいですが、ロングテールキーワードに対して相性が良く、ニッチなニーズを狙い撃ちして対策しやすい特徴もあります。

よくある質問ページを充実させる

よくある質問（FAQ）ページの充実は、不動産サイトにおける重要なコンテンツ対策です。

FAQページは、物件購入や賃貸に関する一般的な疑問や不安を解消するためのリソースとして機能し、ユーザーのサイト体験を向上させることにつながります。

FAQページにおいては、賃貸契約の流れや購入時の手数料、物件の保証に関する情報など、不動産取引に関連するさまざまな質問に対する回答を提供するべきでしょう。

ユーザーが抱える具体的な疑問に先回りして答えることで、信頼性と透明性をサイトにもたらします。

また、FAQページの構築はSEOの観点からも有効です。特定の質問に対する検索クエリで、上位表示ができる可能性もあります。

FAQページの充実は、ユーザーの情報収集プロセスをサポートするだけでなく、サイトの滞在時間の延長や離脱率の低下にもつながるため、必ず実施すべきでしょう。

店舗やスタッフの紹介ページを作成する

店舗やスタッフの紹介ページの作成も、不動産サイトにおけるコンテンツ戦略として有効です。

サイトの訪問者に対して、物件だけでなく、サービスを提供する企業やそのスタッフについても知る機会を提供することは、安心感を与えることにつながります。

店舗紹介ページには、店舗のロケーション・営業時間・提供サービス内容などの基本情報を含めることが重要です。

また、店舗の内装や外観の写真を掲載することで、訪問者はより具体的なイメージを持つことができます。

スタッフ紹介ページには、各スタッフの写真・専門分野・経歴・連絡先などを掲載しておきましょう。

訪問者が直接的に関わる可能性のある人物について、親しみやすい印象を与えらえればなお良いでしょう。

不動産のサイトが実施すべき外部対策

不動産サイトにおいても外部対策は不可欠です。

主な内容としては、以下の2つがあります。

• グループ会社や関連のある不動産メディアから被リンクを獲得する
• SNSで不動産に関する情報を発信する

いずれも効果的な対策なので、解説を読んだうえできちんと実現させましょう。

グループ会社や関連のある不動産メディアから被リンクを獲得する

グループ会社や関連のある不動産メディアからの被リンクを獲得できればSEO対策としても効果的です。

被リンクとは、ほかのWebサイトから自サイトへのリンクであり、検索エンジンにおいてサイトの信頼性と権威を示す重要な指標となります。

グループ会社や業界関連のメディアサイトからのリンクは、とくに価値が高く、検索エンジンによるサイトの評価向上が期待できるでしょう。

たとえば、不動産市場の動向を分析する専門メディアが、ある不動産サイトの市場レポートを参照してリンクする場合、リンクはサイトの専門性と信頼性を高めるものとして判断されます。

また、グループ会社のWebサイトからのリンクも、相互のビジネス関連性と信頼性を示すものとして価値の高いものです。

被リンクを戦略的に獲得することで、検索エンジンのランキングを向上させ、より多くの見込み客にリーチすることが可能になります。

SNSで不動産に関する情報を発信する

現代のデジタルマーケティングにおいて、SNSは不動産サイトの外部対策においても重要な役割を果たすものになっています。

SNSプラットフォームを利用して不動産に関する情報を発信することは、ブランド認知力を高め、新しい顧客層にリーチする効果的な方法です。

Facebook、Instagram、X（Twitter）などのプラットフォームを活用することで、ターゲットオーディエンスと直接的なコミュニケーションをとり、汎用性の高いコンテンツを提供できます。

SNSでの情報発信には、新しい物件の紹介や市場動向の分析、購入や賃貸に関するヒントなど、さまざまなコンテンツとの相性が良いです。

たとえば、Instagramでは魅力的な物件の写真や動画を共有し、物件の特徴や周辺環境を紹介することで、見込み客の興味を引くことができるでしょう。

一方、X（Twitter）では、地上の最新ニュースやトレンド、有益な情報をテキストを中心としたメッセージで伝えることができ、迅速な情報提供と意見交換が可能になります。

SNSを通してユーザーとのやり取りを促進することで、ブランドに対する好感度を高めたり、コミュニティを構築したりといったことが可能になるでしょう。

不動産のサイトでSEO対策を依頼した場合の費用相場

SEO対策は自ら勉強して実施することも可能ですが、専門的な知識が必要な対策も多く、なかなかスムーズに施策を実施することが難しい場合もあります。

満足のいくSEO対策を自社で行えない場合には、専門家に依頼して意見を仰ぐなり、実装を含めてすべて依頼するなりといった手段を取る必要があります。

しかしSEO対策を外注するとなると、どうしても費用がかかります。SEO対策を外注する場合、主な費用相場は以下のようになります。

上記はあくまで費用相場であり、実際にいくらかかるのかは依頼する業者に依存します。

いずれにせよ、SEO対策によって得られるメリットと費用と天秤にかけ、実行する価値があるかをしっかり検討し判断することが重要です。

複数の業者から相見積もりを取るのもよい選択でしょう。

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不動産市場における競争は日々激化しており、Web上で目立つ存在になることが重要です。

SEO対策は、オンラインで集客をしたいという目標を達成するための鍵となりますが、効果的なSEO対策を実施することは容易ではありません。

検索エンジンのアルゴリズムは絶えず変化し、最適化には専門的な知識と経験が必要だからです。

さらに、不動産業界に特化したSEO対策は、市場の特性を理解し、ターゲット顧客のニーズにあわせた内容を提供する必要があります。

一連の課題は、時間のない多くの不動産業者にとっては、高いハードルとなるでしょう。

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