コンテンツマーケティング成功事例10選【問合せ月100件UP!】

SEO

更新日 2023/10/06

コンテンツマーケティング

著者

山崎翔太朗

コンテンツマーケティングの手法はオウンドメディアや動画の活用、メルマガなど多岐に渡ります。

そのため、「自社の商品と相性の良いコンテンツは何？」「成功するにはどうやって活用すればいいの？」と悩んでしまいます。

相性の良いコンテンツ選びと、成功するための手法は、業種ごとの成功事例を参考にするのが最適です。

本記事では、StockSunが実際に担当し売り上げが倍増したコンテンツマーケティングの事例を業種ごとにご紹介します。

最後まで読めば、御社の商品と相性のよいコンテンツと、売り上げ倍増させる手法がわかります。

コンテンツマーケティングで売上を上げたい企業様はぜひ参考にしてください。

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コンテンツマーケティングとは？
コンテンツマーケティング成功事例5選【StockSun流！BtoB】
コンテンツマーケティング成功事例5選【StockSun流！BtoC】
コンテンツマーケティングを成功させる秘訣【StockSun流】
まとめ

コンテンツマーケティングとは？

コンテンツマーケティングとは、コンテンツを用いて見込み客に価値ある情報を発信し、最終的に自社商品の売り上げにつなげるマーケティングの手法です。

たとえば、オウンドメディアを用いて見込み客のニーズを満たす情報を発信します。アクセスしてきた見込み客に、自社の商品ならばニーズを満たせることを伝えます。

商品購入までハードルが高いときには、ホワイトペーパーなどのコンテンツも活用します。ホワイトペーパーで見込み客の購買意欲を育成し、最終ゴールの商品購入につなげます。

各種コンテンツを使って会社のサービスや商品の売り上げにつなげることがコンテンツマーケティングです。

コンテンツマーケティングを成功させるメリット

自社にあった方法でコンテンツマーケティングを行うことにより3つのメリットがあります。

1.コンテンツマーケティングの成功により売上アップが期待できる

2.コストをかけずに集客や販促ができる

3.会社の財産になる

コンテンツマーケティングは、顕在層だけでなく自分のニーズを自覚していない潜在層にもアプローチできます。また、幅広い地域をターゲットにすることも可能です。そのため、成功すれば大きな売上アップに期待ができます。

さらに、顧客のニーズを解決する情報を発信していけば、専門性の高い会社だと認識され信頼の獲得が可能です。会社の認知度アップにもなり、コンテンツ自体が財産のひとつになります。

コンテンツマーケティングの種類

コンテンツマーケティングには次の種類があります。

1.自社サイトでのコラム記事やオウンドメディア

2.TwitterやFacebookなどのSNS

3.Youtubeでの動画配信

4.LP

5.ホワイトペーパー

6.LINE配信・メールマガジン

近しい意味としてコンテンツSEOという言葉もありますが、コンテンツSEOはコンテンツマーケティングの中でも、自社サイトでのコラム記事やオウンドメディアでの対策を指します。

また、コンテンツを選ぶときには次の3つを抑える必要があります。

・コスト

・自社商品との相性

・ターゲット層との相性

上記3つがマッチするコンテンツを選ぶことが成功のポイントです。

コンテンツマーケティングの基本的な流れ

コンテンツマーケティングでは「なぜコンテンツマーケティングを行うのか」「コンテンツマーケティングにより何を達成したいのか」を明確にする必要があります。

目的を明確にしたらペルソナを設定し、ペルソナに合った手法やコンテンツを選ぶという流れで進めるのが基本です。

ただ、基本的な流れに沿って行なったとしても成功するとは限りません。コンテンツマーケティングを成功させるためには、成功事例から「何が成功に繋がったのか」具体的な手法を学び、自社のコンテンツマーケティングに活かすことが重要です。

コンテンツマーケティング成功事例5選【StockSun流！BtoB】

StockSunが担当したコンテンツマーケティングの中からBtoBの成功事例を5つ厳選してご紹介します。

コンテンツマーケティング成功事例①：予備校が売上ゼロから月100万円以上に！

売り上げがゼロだった予備校の売上を月100万以上にした成功事例です。

自社サイトを運営していたものの、売り上げも反響もゼロの状況でした。予備校入学者獲得に向け、自社サイトに記事型コンテンツを導入し支援いたしました。

考えられるニーズの洗い出しとキーワードの選定を行い、記事作成とSEO対策の実行と、ユーザーにとってハードルの低い「無料受験相談」というCVポイントも設置しました。

無料受験相談で顧客の課題を解決し信頼に繋げた結果、ゼロだった売り上げを月100万円以上にアップすることに成功した事例です。

コンテンツマーケティング成功事例②：企業へ人材派遣！問い合わせ月100件増加の事例

オウンドメディアを用いたコンテンツマーケティングで、 月間PV20万、問い合わせ月100件超えの成功事例です。

フリーランスのエンジニアを集客し、企業へ派遣するビジネスモデルの会社です。ターゲットであるエンジニアを集めるため、オウンドメディアを用いたコンテンツマーケティングをおこないました。

ポイントは、CVに繋がりやすいKWに絞り記事を作成したことです。さらに、競合が少ないミドルKWを狙い、上位表示を獲得していきました。

また、記事制作を行うライターの質も担保し、コンテンツの質を維持することも重要課題です。

事例の詳細は以下の動画で解説しています。

コンテンツマーケティング成功事例③：開設1カ月でYoutube1万回再生のブランド売買業者！

ブランド買取業者のYouTubeを1ヶ月で1万回再生にし、最終的にブランド品売買につなげた成功事例です。

競合調査の際は、単に再生回数が多い動画を調査するのではなく、チャンネル自体の登録者数が少ないのに再生回数が多い動画に着目し、視聴者ウケする企画を立案。

さらに、競合にないノウハウ系動画も導入したり、演者にキャラクター性を持たせたり、競合とコンテンツの差別化を図ることにも注力しました。

結果として僅か1カ月で再生数1万回を突破。YouTubeからLINEへの登録を促し買取相談数を伸ばすことに成功しました。

コンテンツマーケティング成功事例④：製造業ならこの手法！

自社製品の魅力やターゲットを明確化したLPで、コンテンツマーケティングに成功した製造業の事例です。

製造業は、ターゲットが限られる部品を作っている場合が多いです。そのため、コンテンツを作る際は「ターゲットのニーズ」と「自社製品の魅力」を明確化することがポイント。

そして明確化した2点を落とし込んだLPを作成しました。その結果ターゲット層のニーズと製品がマッチし、売り上げアップに繋がりました。

コンテンツマーケティング成功事例⑤：メルマガで顧客獲得に成功した採用コンサル

ウェビナーで年150〜200名の集客に成功した採用コンサルの事例です。

メールマガジンとプレスリリースのコンテンツを活用し、集客を行いました。さらに企業の代表様と相性の良さそうなウェビナーもCVポイントとして設定。結果毎月ウェビナーから毎月15〜20名の集客に成功しています。

アンケート会社を活用し口コミで権威性を高める施策も掛け合わせています。

企業様と相性の良い複数のコンテンツを提案活用し、売上アップに成功いたしました。

コンテンツマーケティング成功事例5選【StockSun流！BtoC】

StockSun が担当したコンテンツマーケティングの中からBtoCの成功事例を5つ厳選してご紹介します。

コンテンツマーケティング成功事例⑥：医療業界と相性抜群な手法！

地域医療法人のコンテンツマーケティングで最短最速で売上を伸ばした成功事例です。

医療業界と相性の良い以下2つのコンテンツを用いました。

・SEO対策された記事

・MEOによる口コミ

記事のKWは、CVRが高いものだけに絞ることがポイントです。特に「地域系クエリ」と「疾患＋料金」「疾患＋予約」系KWは狙いましょう。

さらにGoogleマイビジネスに登録し、口コミコンテンツを集めることにも注力しています。

医療業界ならば上記2つの施策を用いれば最短最速で集客が可能です。

詳しい成功事例と医療系のWEBマーケティングの手法は以下で解説しています。

歯科医院の売上が今すぐアップする、歯科医院専用の具体的な集客方法は以下の記事で解説しています。

コンテンツマーケティング成功事例⑦：インスタ広告で大成功！パーソナルジム

パーソナルジムがインスタ広告を用いて契約数を伸ばした成功事例です。

パーソナルジムは、意外にも自社サイトのコンテンツが充実していないケースが多いです。競合が弱いため、サイトの情報を充実させるだけでも成功する可能性が大いにあります。

また、「パーソナルジム＋地域」系のCVRに繋がるKW対策も必要です。

さらに、競合が大手ジムばかりのリスティング広告でなく、インスタ広告が狙い目です。ターゲットのニーズを解決する広告を作成し出稿した結果、契約者数が爆上がりしました。

コンテンツマーケティング成功事例⑧：LP改善で売上倍増の買取業者

富裕層が持っているであろう古いミシンの買取LPを作成したところ、連動して他の高価な品も買取でき、売上倍増した買取業者のコンテンツマーケティング事例です。

「ブランド品買取」ではなく、あえて「古いミシンの買取」とターゲットを狭めたLPを作成しました。

理由は、古いミシンを持っている家は、富裕層が多く、他にもついでに売りたい高価な品が必ず自宅にあるためです。

ターゲットとしている顧客や扱う商品によっては、コンテンツ内容をあえてしぼることも有効です。

コンテンツマーケティング成功事例⑨：Lステップが使える！集客大成功の美容院

美容院の集客にLINEのLステップを活用してリピーター獲得に成功しているコンテンツマーケティング事例です。

リピート率向上のためにLステップを導入しました。Lステップでは、メルマガコンテンツだけでなく、ポイントカードのコンテンツも取り入れることに。

しかも、美容院にいかなくとも1日1回ログインすればポイントが貯まる仕組みを作りました。毎日ログインしてくれるため、ファンの獲得に成功。さらにポイントは割引券として活用できるため、必然的にリピーターとなります。

実店舗集客に有効な具体的な施策は、以下の記事からもご確認いただけます。

＼貴社の店舗で今すぐ実行できる！実店舗集客方法11選を確認する／

コンテンツマーケティング成功事例⑩：Instagram×口コミの二刀流！留学系サービス

留学系サービスがInstagramと口コミを利用してCPAを大幅に下げることができた事例です。

留学系サービスのコンテンツマーケティングは、ターゲットが多く利用しているInstagramで広告を出稿。さらに、閲覧される確率の高い、ストーリーズに合わせた縦長なコンテンツを作成しています。コンテンツ内容は、通常のストーリーズに近い綺麗な画質の短編動画に。

結果としてターゲットのニーズに刺さり、CPAを大幅に下げることに成功しています。

さらに、インフルエンサーを起用した口コミも実施。広告と口コミの二刀流で売上アップに貢献しました。

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コンテンツマーケティングを成功させる秘訣【StockSun流】

成功事例においてもコンテンツマーケティングの手法は会社によって異なります。しかし、成功のためのポイントについては共通しています。

コンテンツマーケティングを成功させる当社流の秘訣について、動画のポイントを簡単にまとめました。詳しくは動画で解説しています。ぜひご覧ください。

コンテンツマーケティングは、外注した方がいいの？自社でもできるものなの？という場合は以下記事を確認してください。

ターゲットとニーズを明確化

コンテンツマーケティングを成功させる上で大切なことは、ターゲットとニーズを明確化することです。

たとえば、化粧水を売りたいときには女性がターゲットになります。女性が化粧水に求めることは年齢や肌質によってさまざまです。

そのため、まずは、特定の年齢や肌質の女性にターゲットを絞る必要があります。その上で、ターゲットのニーズを洗い出します。

顕在的なニーズと潜在的なニーズを明確化することにより、コンテンツに掲載する内容を定めることが可能です。

相性の良いコンテンツを選定

相性の良いコンテンツを選定することが成功のための第二の秘訣です。

会社のサービス内容や商品によって相性の良いコンテンツと悪いコンテンツがあります。

たとえば、町工場へネジをおろしている企業様がInstagramでコンテンツを配信していたとしても、ターゲットユーザーに届かない可能性があります。

ターゲットがInstagramを活用してネジについて検索しているとは考えられないためです。

上記を踏まえると商品のターゲットと相性のよいコンテンツを選ぶことも非常に重要です。

コスト削減の努力

コンテンツマーケティングを成功させる第三の秘訣としては、コスト削減についても努力することです。

コンテンツマーケティングの費用に対して売り上げが見合っていなければ、失敗だと言えるでしょう。コンテンツマーケティングで売り上げゼロから100万円になっても、コストが100万円であれば費用に対して効果が見合っていません。

コンテンツマーケティングを成功させるためにも、コスト削減は常に意識するべきです。

CV設計を行う

第四の秘訣としてはユーザーの関心度に応じてCV設計を行うことです。

コンテンツから興味をもってくれたユーザーをどのようにしてCVに導くかが重要です。記事を見ただけでサービスを即決するのはターゲットにとってハードルが高い場合もあります。

そのため、ノウハウや改善実績を紹介する無料ウェビナーやお役立ち資料の提示など、ユーザーの関心度に応じたハードルの低いCVも段階的に設置することがおすすめです。

コンテンツマーケティングに強いおすすめの会社は、次の記事でご紹介しています。合わせてご確認ください。

＼コンテンツマーケテイングの詳細は以下の記事でも解説しています／

＼実行支援を依頼する会社選びに迷っている場合は以下の記事を合わせてご確認ください／

まとめ

コンテンツマーケティングを成功させるためにはターゲットやニーズの明確化やコスト削減の努力、コンテンツとの相性などが重要です。成功するコンテンツマーケティングのためにも、StockSunの成功事例をぜひ参考になさってください。

StockSunでは、他にもコンテンツマーケティングのノウハウや事例に関する様々な情報を配信しています。コンテンツマーケティングに関する相談も承っております。御社のサービスや商品に合わせた最適なWEB戦略を提案いたします。

コンテンツマーケティングで売り上げを伸ばしたい企業様は、まずはStockSunにご相談ください。

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この記事の著者

オウンドメディア請負人

山崎翔太朗

2012年、株式会社ウィルゲートに新卒入社。コンテンツマーケティングの商品開発チームでリーダーを担当。その後、株式会社DeNAでメディア責任者を経験。

2018年1月に独立しWebコンサルティング会社を創業。得意領域はSEO流入をメインとしたオウンドメディア構築。B2BのSEO施策にも精通。

SEO業界歴10年以上。趣味は釣り。