【2024年最新】Web広告会社/代理店おすすめの会社32選を比較ランキング！失敗しない選び方を解説
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BtoB事業を行う中で、広告運用について悩んでいる担当者の方は多いのではないでしょうか。
BtoB広告で見込み顧客を獲得するためには、正しいターゲット設定や、効果的な手法を選択するなどのコツが必要です。
この記事では、BtoB広告がなぜ必要なのか、BtoBにディスプレイ広告は有効なのかという疑問にもお答えします。
加えて、BtoBとBtoCの違いやWEB広告の手法も具体的に解説します。 この記事を最後まで読めば、BtoB広告運用にあたって発生する課題の多くは解決されるでしょう。
ぜひ最後まで読んで、参考にしてください。 また、StockSun株式会社では、BtoB広告運用にあたっての無料カウンセリングを実施しております。
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BtoB広告運用の無料相談をする目次
BtoBとはBusiness to Businessの略称で、企業同士での商取引を意味します。そのためBtoB事業のターゲットは、個人ではなく法人です。
まずはじめに、BtoBを目的としたBtoB広告について以下を理解しておきましょう。
BtoB広告とは、BtoB商材を企業や取引の決裁者となるビジネスマン・経営者をターゲットに訴求する広告のことです。
そのため、「BtoB向け広告」と呼ばれることもあります。 BtoB事業では、システムや業務のアウトソーシング、素材提供などの他にも、食品・飲料、情報…あらゆるものが法人を対象に提供されています。 これらの法人用商品やサービスを宣伝する方法のひとつが「BtoB広告」です。
そのため、BtoB広告のターゲットは一般消費者ではなく、個人事業主や企業の決裁権を持った人物です。
なお、広告の方法自体は一般消費者向けのものと重なる部分が多く、その分ターゲットを確実に狙える戦略が欠かせません。
BtoB広告の最終目的は、企業自体や商品・サービスの認知獲得と見込み顧客獲得です。 そして、BtoB広告で一定の成果を得るためには、一般消費者向けのものとは異なる広告戦略が必要です。
法人向け事業は一般消費者と違い市場の絶対数が限られているため、自社商品やサービスで要望を満たせる企業となればターゲットとなる市場はさらに少なくなるでしょう。
そのため、BtoB事業は一般消費者向けの事業に比べると競争率が高くなるため、的確な戦略が要求されます。
BtoBとBtoCの違いは、取り扱うターゲット層にあります。BtoB広告が法人をターゲットにしているのに対し、BtoC（Business to Consumer）は個人の一般消費者がターゲットです。
また、BtoBとBtoCの違いはターゲットだけではなく、それぞれの目的も異なります。 BtoB広告は、決裁権を持った人に「この商品（サービス）は自社へ導入する価値がある」と興味を持たせることを目的にしています。
そのため、商品やサービスの機能や利便性、コスト面など具体的で専門的な内容が求められます。
一方でBtoC広告は、消費者の購買意欲を高められるようなイメージやデザイン性で消費者の感情に訴求する内容が多いです。
おすすめのWeb広告会社について知りたい方は、以下記事をあわせてご確認ください。
BtoB広告に限らず、広告手法は大きく「オンライン」と「オフライン」の2つの施策に分けられます。
オンライン施策はインターネットなどを利用したWeb上での広告手法を指し、オフライン広告は紙媒体やデジタルサイネージなどインターネットを利用しない広告手法全般を指します。
ここでは、それぞれの特徴と違いについて理解していきましょう。
オンライン広告とは、インターネットなどを介して通して行う広告のことで、デジタル広告ともいいます。
オンライン広告は、GoogleやYahoo・YouTube、そしてSNSなどさまざまなプラットフォームで表示されます。現代では広告掲載媒体の種類が豊富であるため、多様な形で広告を表示できる点が特徴です。
また、パソコンだけでなく、スマートフォンでも表示できるため、紙媒体での広告に比べて多くの人の目に触れることが可能です。
加えて、オンライン広告は提供する企業側が訴求したいターゲット層を狙って表示させることもできます。そのため、顧客を待つだけではない積極的な営業戦略として有効です。
オフライン広告とは、インターネットを介さずに行う広告のことです。 主に、テレビCMや新聞・ラジオ、雑誌やチラシなどの電波や紙を使ったものがこれに当てはまります。
最近では、電子を使った看板も多く、なかでもデジタルサイネージは駅や繁華街で頻繁に見られます。
オフライン施策全般に共通して、エリアターゲティングや保存性・反復性などといった特徴を活かしたBtoB広告が効果的です。
現在はWEB広告を中心に、さまざまな広告媒体が増え続けているため、BtoB広告のプラットフォームは無数にあります。
ここでは、BtoB広告の手法や事例について紹介します。それぞれどのようなターゲットにおすすめの手法かという点にも触れていますので、確認していきましょう。
リスティング広告とはオンライン広告のひとつで、ユーザーがインターネットで検索したワードを元に広告を表示します。
たとえば、自社の警備を強化したいと考えている法人担当者は、Webで「法人 警備」などのキーワードで検索すると予想できます。
そのため、法人向け警備を提供している企業が「法人 警備」をキーワードとしたリスティング広告を打てば、法人警備を求めている企業担当者の目に触れやすい広告となります。
ディスプレイ広告もオンライン広告のひとつで、WEBサイトやアプリなどに設けられている広告枠を使った広告手法です。 ターゲットが日常的に使っているサイトやアプリの中に、ディスプレイ広告を出すことで潜在意識に働きかけられます。
そのためディスプレイ広告は、企業や商品・サービスの認知向上におすすめです。
加えてディスプレイ広告はリスティング広告と違い、画像や動画の利用が可能です。そのため、企業イメージやブランディングを表現しやすい点が大きなメリットです。
また、大手サイトへのディスプレイ広告出稿は、企業に対する信頼性にもつながります。 ただし、文字・画像・動画と表現の幅が広いため、広告内容やデザインは綿密に考える必要があります。
リターゲティング広告もオンライン広告のひとつです。リターゲティング広告は、一度自社サイトを訪れたユーザーに対して、自社サイトへの再訪問を目的として行います。
たとえば「マーケティング システム」で過去に検索し、マーケティングシステムを扱っている自社サイトを訪れたユーザーがいるとします。
そのユーザーに、もう一度自社のことを思い出してもらうために、ユーザーが閲覧する別サイトへ自社の広告を表示する、これがリターゲティング広告です。
個人が顧客となるBtoCに比べてBtoBには時間がかかります。契約先を探している法人担当者は、いくつもの企業サイトを閲覧し、自社のことを忘れているかもしれません。
そこで一度訪れた自社を、別サイト内の広告で思い出してもらう、という仕組みです。
SNS広告もオンライン広告のひとつで、TwitterやInstagram・LINE・TikTok・FacebookなどのSNSに広告を表示します。 無課金の場合に表示されるYouTube広告もSNS広告です。
近年では、意図せず拡散された記事を「バズる」と言い、バズった広告宣伝は想定していたターゲット以外の多くのユーザーに視聴されることになります。
また、どのSNSにも標準でアカウントごとの視聴者属性を把握する機能が備わっているため、ターゲティングを行った計画的な広告宣伝としても活用できるでしょう。
記事広告にはオンラインのものだけでなく、オフライン広告もあります。記事広告とは、紙面やWEB上に、記事形式で載せる広告のことです。
記事広告のメリットは、多くの情報を広告として提供できることです。オンライン広告の多くはスペースや文字数が限られていますが、記事広告はどれだけでも情報を提供できます。
BtoBはBtoCと違い、商品やサービスの機能や利便性、コスト面など具体的で専門的な内容がわからないと導入を検討してもらえません。
記事広告であれば、ターゲットが必要とする情報を専門的に解説し、興味を引くことができます。
純広告とは、オンライン広告のひとつです。WEBメディアの広告枠を買い取り、自社広告を掲載します。
広告枠の買い取りをしているため、WEBメディアとの契約期間内は常に広告が表示されます。 リスティング広告やSNS広告などと違い、不特定多数の人が目にするという点が大きな特徴です。
また、信頼性のあるサイトに常に掲載されることで、自社のイメージアップやブランディングにもつながります。
ターゲットを絞り込むことができないため、BtoBの具体的な訴求は難しいですが、企業や商品を広く認知してもらいたい場合は有効です。
マス広告とは、オフライン広告のひとつです。テレビCMや雑誌・新聞・ラジオなどマスメディアを使って広告を打ちます。
テレビCMは特に多くの人の目に触れますし、曜日や時間帯でターゲットを絞ることもできます。また、テレビCMでの広告に信頼性を持つ人も多いでしょう。
ただし、BtoB広告の場合は一般消費者へ訴求しないため、社名の認知などを目的とした場合に限られやすい傾向にあります。
マス広告は媒体によって費用の差が激しいという点も特徴です。テレビCMは大きな費用がかかりますが、新聞や雑誌などであれば比較的安い費用で行えます。
DM広告はオフライン広告で、企業や個人に直接広告を届ける手法です。Eメールや郵便物などが使われます。
例として、EメールでのDM広告であれば、費用をかけずに多くの企業担当者へ宛てることが可能です。自社サイトへのリンクを貼り付けておけば、自社商材への誘導もしやすくもなるでしょう。
ただし、BtoBでのDM広告は多くの郵便物やEメールに埋もれやすいというデメリットもあります。
記事広告にはオンラインのものだけでなく、オフライン広告もあります。 電車・バス内やタクシー内に掲示するポスターやステッカー、駅構内などに設置されるデジタルサイネージも交通広告です。
交通広告は自然と目に入りやすいため、企業や商品・サービスの広い認知が期待できます。インパクトのあるデザインや興味を引く動画などを使ったものは話題となります。
ただし、場所や交通機関によってターゲットは限られるため、BtoB広告としての絞り込みには欠けます。
次の記事では、おすすめのアフィリエイト広告代理店について詳しく解説しています。あわせて参考にしてください。
次の記事では、不動産業界におすすめの広告代理店について詳しく解説しています。あわせて参考にしてください。
BtoB広告は、単なる広告配信にとどまらず、コンテンツマーケティングとの融合によって顧客との信頼関係を築くことが重要です。
コンテンツマーケティングを広告に取り入れることで、ターゲットの課題を深く理解し、解決策を示す内容を発信することが可能です。
たとえば、ホワイトペーパーやケーススタディを広告として利用することで、情報収集段階の顧客に具体的な価値を提供できます。
このアプローチは、従来の一方向的な広告手法と比較して、顧客の関与を促進し、購買意欲を高める点で効果的です。
また、SEO対策を意識したブログ記事を広告にリンクさせることで、長期的な集客効果も期待できます。
動画広告は視覚的な訴求力が強く、BtoB広告においても高い効果を発揮しています。
たとえば、製品の使用方法を説明するデモ動画は、ターゲットが商品やサービスの利点を直感的に理解する助けとなります。
また、SNSやYouTubeなどのプラットフォームで配信することで、幅広い視聴者層にリーチ可能です。 成功事例として、特定の業界向けのソリューションを動画形式で紹介し、商談獲得率を向上させた企業があります。
このように、動画広告は情報の伝達力とエンゲージメントを向上させる手段として有効です。
BtoB広告市場はデジタル化の進展に伴い大きな変革を遂げており、特にAIや機械学習を活用した広告の自動化が進み、広告運用の効率化と精度向上が可能になっています。
また、現在のBtoB広告市場では、ABM（アカウントベースマーケティング）が注目を集めています。 この手法は、特定の企業や担当者をターゲットにすることで、高いROIを実現できるとされています。
加えて、広告のパーソナライズが進化し、顧客のニーズに応じたメッセージを届ける技術も向上しています。
さらに、動画広告やインタラクティブ広告の需要が拡大しており、企業が顧客の関心を引きつけるために積極的に取り入れています。
このような動向を理解し、戦略に反映させることがBtoB広告の成功につながるでしょう。
BtoB広告には、ターゲットが限定されることや、購買プロセスが長期化しやすいといった特有の課題があります。これらの課題を克服するためには、精密なターゲティングと長期的な戦略が欠かせません。
ターゲット層の限定は、ペルソナ設定を活用して、ターゲットを明確に絞り込むことが効果的です。
また、購買までのプロセス長期化解決のためには、リードナーチャリングを組み込んだ広告運用が必要です。
具体的には、広告を通じてリードを獲得し、Eメールマーケティングやウェビナーを活用して関係性を構築する方法が有効です。
このように、ターゲットのニーズに応じた柔軟な対応が、BtoB広告の成功を支えます。
BtoB広告の成功には、プラットフォーム選びが重要な要素となります。 広告の目的や予算、運用体制に合わせて適切なプラットフォームを選択することで、効率的な広告配信が可能になります。 ここでは、選定時の具体的なポイントを解説します。
広告の目的を明確にすることで、最適なプラットフォームを選ぶ指針が得られます。
リード獲得を重視する場合、LinkedInは特に有効です。LinkedInでは職種や業種、企業規模などに基づく精密なターゲティングが可能であり、BtoBマーケティングに最適な機能を提供しています。
一方で、ブランディングを目的とする場合はYouTubeが適しています。視覚的な訴求力が強く、企業イメージを効果的に伝えることが可能です。
このように、目的に応じたプラットフォームを選ぶことが広告効果の向上につながります。
広告プラットフォームの選定では、費用対効果をどの程度優先するかを明確にすることが重要です。
例えば、リスティング広告はクリック課金制であるため、予算管理がしやすい一方、競合が多いキーワードでは高額な費用がかかる場合があります。
逆に、純広告は固定費用であるため、一定期間内での露出を保証できますが、ターゲティングの精度は他のプラットフォームに劣る場合があります。
これらの特徴を理解し、自社の広告戦略に最適なプラットフォームを選択することで、効率的な予算運用が可能になります。
プラットフォームごとに運用の難易度や手間が異なるため、自社のリソースに応じた選択が必要です。
たとえば、SNS広告は短期間でキャンペーンを立ち上げやすい一方、頻繁なクリエイティブの更新が求められます。
一方、プログラマティック広告は自動化が進んでおり、手間をかけずに運用可能ですが、初期設定に専門知識が必要です。
社内での運用体制が整っていない場合は、運用を代理店に委託するか、操作が簡単なプラットフォームを選ぶことも選択肢となります。
BtoBに限らず、広告には費用がかかることがほとんどです。 特にターゲットが限られているBtoB広告では、費用をできるだけ抑えて、効率良く見込み顧客を獲得しなければなりません。
ここでは、BtoB広告を効率的に行うための4つのコツを解説します。確認したうえで、効果的なBtoB広告戦略に活かしましょう。
BtoB広告を発信する上では、まずはペルソナを設定して、ターゲットを明確にすることが重要です。 ペルソナとは、自社がターゲットにしている顧客を具体的に想定することです。
自社が提供できる商品やサービスを必要としているターゲット像を細かく想定することで、ターゲットの興味を引くBtoB広告に近づけます。
BtoBのターゲットは業種や業務内容で決定することが多いことに比べ、BtoBのペルソナは顧客となる企業担当者のパーソナルな情報を細かく設定します。
設定したペルソナに刺さる広告が、効果的なBtoB広告です。
次に、ペルソナで明確化したターゲットに合わせた広告媒体を決定します。ペルソナが細かく作成されていれば、どの広告媒体がもっともターゲットに近いかがわかるはずです。
自社の強みを確実にわかりやすく、ターゲットに伝えられる手法を選び、「見てもらえる広告媒体」を決定しましょう。
BtoB広告を効率的に行うためには、広告予算を明確にしておくことも重要です。 特にWEB広告は、手法によって費用のかかり方が違います。
最初だけ費用が発生するものもあれば、ランニングコストがかかるものもあるので注意が必要です。 しかし、今はほとんどのビジネスマンや個人事業主がWEBを使っているため、状況によっては低予算で多くの成果を期待することもできます。
また、予算内で複数の手法を選択して併用することもできます。予算額だけでなく、予算の内訳についても深く検討しましょう。
WEB広告は配信のデザインや内容などの設定を入念に行う必要があります。 リスティング広告やディスプレイ広告などのWEB広告は、広告を打った後でもリアルタイムでの修正が可能です。
広告の反応を見て、より良いWEB広告になるよう細かく設定を見直すようにしましょう。 WEBは不特定多数の人々が常に利用し続けています。 その中から、自社がターゲットとする人や企業に見つけてもらわなければなりません。
常に反応を見て、思うような効果が出ていないと感じたら、理由を追及して修正する、を繰り返して効果的な広告に仕上げていきます。
広告キャンペーンの成功を測るには、明確なKPI（重要業績評価指標）を設定し、データ分析を通じて改善点を見つけることが重要です。KPIの設定と分析は、広告戦略全体を最適化するための基盤となります。
KPIとしては、クリック率（CTR）、コンバージョン率（CVR）、顧客獲得単価（CPA）などが一般的です。 これらの指標を定期的にモニタリングすることで、どの要素が目標達成を妨げているかを特定できます。 例えば、CTRが低い場合は、広告コピーやクリエイティブの改善が必要です。
また、CVRが低い場合は、ランディングページの内容やユーザー体験を見直す必要があるでしょう。これらのデータを基に、継続的に広告の質を高めることが成果に直結します。
データドリブンなアプローチでは、リアルタイムで収集したデータを基に広告戦略を改善することで、効果的な結果を生み出すことが可能です。この手法は、広告配信の精度を高めるだけでなく、広告運用の効率化にも寄与します。
具体的には、A/Bテストを繰り返し実施することで、最適な広告クリエイティブや配信設定を見つけ出します。 また、ターゲットセグメントごとの反応を分析し、ターゲティングを調整することで、リーチしたい顧客層に広告を届けることが可能です。
このように、データを活用して広告運用を改善することで、ROI（投資対効果）を最大化することが期待できます。
AIと機械学習を活用することで、広告の運用効率と効果を大幅に向上させることができます。これらの技術は、広告の自動生成やターゲティング、予算配分の最適化に役立ちます。
例えば、AIを使った予算配分では、複数のプラットフォーム間での投資配分をリアルタイムで調整することが可能です。
また、機械学習アルゴリズムは、ユーザーの行動データを基にして、最適な広告表示タイミングやクリエイティブを提案します。 これにより、広告運用者の手間を減らしつつ、ターゲットに適切なメッセージを届けることができます。
AIと機械学習を積極的に活用することで、広告戦略の競争力をさらに高めることが可能です。
ここでは、弊社StockSun株式会社が支援して成果を挙げたBtoB広告の成功事例をご紹介します。 広告運用の成功イメージを共有しますので、ぜひ参考にしてください。
グローバルで企業研修管理システムを提供する企業様では、「web集客の強化」に対して強い課題を抱えていました。
| 課題 | ・web集客の強化 |
| ミッション（目標・目的） | ・CPA¥30,000以下でのCV獲得 |
| 広告の種類 | ・Google広告、Yahoo広告 ・Facebook広告 |
弊社では、CPA¥30,000以下でのCV獲得をミッションとし、CV獲得キーワードへ配信を寄せ、徐々にキーワードの拡大を行いました。
また、一般キーワードでのCPCが高額であったため、広告文の改善などを行い広告のランクを強化。加えて、CVキーワードへ配信予算を寄せるなど適切な予算配分を実施。
その結果、目標CPCの約30％低い単価でのCV獲得に成功し、上記CV獲得単価を維持しながら安定的にCV獲得にも成功しました。
また、StockSun株式会社では、BtoB広告運用にあたっての無料カウンセリングを実施しております。
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BtoBは訴求から契約まで時間がかかるため、効果的な広告が必要です。オンライン広告やオフライン広告など、ターゲットそれぞれの目的に適した広告媒体が存在します。
そのため、広告宣伝を行う際はBtoB広告にとらわれすぎず、まずは広告宣伝の目的を考え、目的にあった広告媒体を選ぶことが重要です。 これからBtoB広告を始める人は、ぜひこの記事を参考に様々な媒体について調査・検討し、最適な広告媒体・広告手法を探してみてください。
しかし、近年の社会情勢から鑑みると、低予算で発信できるBtoB広告に比重を置いた稼働を求められ、悩んでいる担当者の方も多いかと思います。
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