不動産広告代理店おすすめ10選｜費用相場・失敗しない選び方を徹底解説【2026年最新】

「不動産広告を依頼したいけれど、どの代理店が不動産業界に強いのか分からない」——そう感じている担当者は少なくありません。

不動産広告には、宅地建物取引業法や不動産の表示に関する公正競争規約など業界特有の法規制と広告ルールが存在するため、業界未経験の代理店に依頼すると規約違反リスクや成果の出にくい運用につながってしまいます。不動産広告を成功させるには、業界の知識と実績を両方持つパートナーを選ぶことが欠かせません。

この記事では、不動産業界に強い広告代理店10社の特徴・費用感・実績を徹底比較し、失敗しない選び方や広告運用のポイントまで詳しく解説します。代理店探しで迷っている方は、ぜひ参考にしてください。

不動産広告代理店おすすめ10選｜2026年最新

不動産業界に強い広告代理店として、特におすすめの10社を紹介します。まず下記の比較テーブルで費用感と強みを確認し、気になる会社の詳細へ進んでください。

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StockSun株式会社

StockSunは、不動産広告をはじめとするWebマーケティング全体を包括的に支援できる体制が強みです。業務委託を主体とした組織により、各領域のエキスパートが直接プロジェクトを担当。間接コストを抑えながら、高品質な運用を実現しています。リスティング広告・SNS広告・SEO・YouTube活用など、不動産集客に必要な施策をワンストップで依頼可能です。

特に特徴的なのが、社内コンペ制度。ご相談段階で複数のコンサルタントが提案を行い、その中から自社に最適な担当者を選べる仕組みになっています。「どの担当者がつくか分からない」といった外注時の不安を解消できる点は、大きな強みです。

認定パートナーは倍率約100倍の審査を通過した人材のみで構成されており、クライアント記事の85%以上が検索10位以内にランクインするなど、成果面でも高い実績を有しています。

戦略設計から広告運用、クリエイティブ制作まで一貫して任せたい企業や、担当者の質を重視したいマーケティング担当者に特におすすめです。初回相談は無料のため、まずは自社の課題整理からお気軽にご相談ください。

StockSun株式会社の会社概要

費用感	月額10万円〜（Webマーケティング実行支援プラン）
技術力	・各領域のエキスパートが担当 ・社内コンペ制度で担当者を選択可能 ・認定パートナー倍率約100倍
実績	・クライアント記事の85%以上が検索10位以内 ・不動産YouTube支援で1動画あたり月5件の契約獲得事例あり
対応可能領域	Web広告運用・SEO対策・SNS運用・YouTube活用・オウンドメディア構築・LP制作・MEO対策
設立日	2017年7月28日
住所	〒160-0023 東京都新宿区西新宿3丁目7-30 フロンティアグラン西新宿地下1階B102号室
公式HP	https://stock-sun.com/

株式会社プライムクロス

株式会社プライムクロスは、野村不動産とセプテーニ・ホールディングスの出資により2006年に設立された、不動産・住宅業界に完全特化したデジタルマーケティングエージェンシー。

不動産領域で国内トップクラスの取引実績を持ち、新築分譲マンション・仲介・リフォームなど不動産各セグメントの広告運用ノウハウを深く蓄積しています。リスティング広告・ディスプレイ広告・SNS広告からBIツールを活用した効果分析まで、広告効果を最大化するための環境構築をワンストップで担います。

大手デベロッパーや不動産仲介会社との取引実績が豊富で、「来場」「来場予約」「契約」といったオフラインコンバージョンまで見据えた業界特化型の運用設計が強み。大規模な広告予算を持つデベロッパーから、仲介・管理会社まで、不動産業界のデジタルマーケティングを本格的に強化したい企業に向いています。

株式会社プライムクロスの会社概要

費用感	要問い合わせ
技術力	・不動産、住宅業界特化のデジタルマーケティング専門 ・セプテーニグループのノウハウ活用
実績	・野村不動産グループ ・渋谷スクランブルスクエアなど不動産領域国内トップクラスの取引実績
対応可能領域	リスティング広告・ディスプレイ広告・SNS広告・ダイナミック広告・LPO・BIツール設計・効果測定環境構築
設立日	2006年
住所	東京都新宿区
公式HP	https://www.prime-x.co.jp/

株式会社アドクルー

株式会社アドクルーは、2004年の創業以来20年近くにわたり不動産業界に特化した運用型広告を専門とする広告代理店。延べ500社以上のアカウントを運用してきた実績と、継続率90%という高い顧客満足度が特徴です。

月額3万円から出稿できるリスティング広告運用サービスは、広告予算を抑えたい中小不動産会社にも導入しやすい価格設定になっています。

不動産業界の売買・賃貸仲介・賃貸管理など細分化した成功事例を豊富に持ち、業界知識に基づいたキーワード選定と広告設計が強み。他社からの乗り換えで問い合わせ数が増加した事例や、月間目標を大幅に上回る反響を獲得した事例も公開されており、「今の代理店から切り替えたい」「初めて外注するので実績のある会社に頼みたい」という企業に向いています。

株式会社アドクルーの会社概要

費用感	運用代行費 月額3万円〜（広告費の最低金額なし）
技術力	・不動産業界特化20年 ・500社以上の運用実績 ・継続率90% ・Yahoo!/Google認定有資格者在籍
実績	・月間目標の8.5倍の反響獲得事例あり ・他社からの乗り換えで問い合わせ増加事例多数
対応可能領域	リスティング広告・ディスプレイ広告・SNS広告・エリアターゲティング広告（House Radar）・YouTube広告・SEO・MEO
設立日	2004年
住所	東京都中央区銀座3-11-18 眞帆ビル8F
公式HP	https://www.adcrew.jp/

株式会社イー・ステート・オンライン

株式会社イー・ステート・オンラインは、東京建物グループとして不動産デベロッパーの集客支援を長年手がけてきたデジタルマーケティング会社。

広告戦略立案・Web広告運用・Webサイト制作・オフライン施策まで、デジタルとアナログを融合したクロスメディア戦略を一貫して担える体制が整っています。Brillia（東京建物）など大手不動産ブランドの実績を持ち、業界の物件販促に精通したノウハウが強みです。

Web広告だけでなく、紙媒体・屋外広告・イベント支援まで対応できる点が、競合代理店にはない差別化要素の一つ。「デジタルとオフライン両方の不動産広告を1社に集約したい」「分譲物件のプロモーションをトータルで任せたい」というデベロッパーや不動産会社におすすめです。

株式会社イー・ステート・オンラインの会社概要

費用感	要問い合わせ
技術力	・東京建物グループ ・不動産広告のオン・オフ一貫対応 ・Brilliaなど大手物件の制作実績
対応可能領域	広告戦略立案・Web広告運用・Webサイト制作・DX導入支援・折込チラシ・屋外広告・スタッフ派遣
住所	東京都
公式HP	https://www.e-state.ne.jp/

株式会社アイクリック

株式会社アイクリックは、20年以上にわたり不動産広告のみを専門に扱ってきた「不動産広告のプロ集団」。

間取り図・地型図・地図などの販売図面制作から、Web広告運用・チラシ・カタログ・DM発送業務まで、不動産広告に関わるあらゆる業務をワンストップで対応できます。発注先を一本化することで、代理店間の連携ミスや作業の重複を防ぎ、業務効率を大幅に向上させられます。

物件の間取り図制作から広告出稿・DM発送まで一括依頼できる代理店は珍しく、複数の業者に分散していた不動産広告業務を集約したい企業に特に向いています。リスティング広告やSNS広告など各種Web広告への対応に加え、エリアターゲティング広告「FoRCus」などの独自プロダクトも保有しています。

株式会社アイクリックの会社概要

費用感	要問い合わせ
技術力	・不動産広告20年以上 ・間取り図制作〜Web広告〜DM発送まで完全ワンストップ
対応可能領域	間取り図・地型図制作・リスティング広告・SNS広告・Webサイト制作・折込チラシ・カタログ・DM発送・エリアターゲティング広告（FoRCus）
公式HP	https://service.i-click.co.jp/realestate

株式会社有朋社

株式会社有朋社は、創業から約70年にわたり不動産広告をメインに運営してきた老舗の総合広告代理店。

新聞折込・DM・ポスター・チラシ・屋外広告・街頭サンプリングから、Webプロモーション・イベント・キャンペーン企画の実施まで、多岐にわたる広告媒体に対応しています。オリックス・リアルエステート・鹿島建設・京成電鉄といった大手クライアントとの取引実績が、67年という歴史の裏付けにもなっています。

紙媒体からデジタルまで幅広い広告媒体に精通した豊富な実績があるため、「どの媒体が自社に合うか分からない」という企業でも、実績に基づいた提案を受けられます。不動産広告に初めて取り組む企業や、媒体選定から任せたい担当者におすすめです。

株式会社有朋社の会社概要

費用感	要問い合わせ
技術力	・創業約70年の不動産広告専門代理店 ・多媒体対応 ・イベント企画も対応
実績	オリックス・リアルエステート・鹿島建設・京成電鉄など大手実績多数
対応可能領域	新聞折込広告・DM・チラシ・屋外広告・街頭サンプリング・Webプロモーション・イベント企画
公式HP	https://www.yuhosha.co.jp/

株式会社ネスパ

株式会社ネスパは、1974年の創業以来50年にわたり不動産広告に特化してきた総合広告代理店。

大林不動産・長谷工コーポレーション・東京建物・三菱地所レジデンスなど大手不動産会社を顧客に持ち、累計約400プロジェクト・4万戸以上の販売促進を手がけてきた実績があります。一戸建の小規模物件から数百戸規模の大型マンション、都心型住宅まで、規模や商品性に合わせた広告アプローチを長年蓄積しています。

折込チラシ・ポスティング・現地看板・誘導看板・集客イベントまで、物件販売に必要な広告施策を地域に密着した視点で提案できる点も特徴の一つ。大規模な分譲マンション・戸建の販売促進を経験豊富な代理店に任せたい企業、とくに「感動と共感を呼ぶ広告」にこだわりたいデベロッパーに向いています。

株式会社ネスパの会社概要

費用感	要問い合わせ
技術力	・創業50年 ・不動産広告専門 ・約400プロジェクト4万戸以上の販促実績
実績	大林不動産・長谷工コーポレーション・東京建物・三菱地所レジデンス・タマホーム東京 など大手不動産各社
対応可能領域	折込広告・ポスティング・街頭手渡し・現地看板・誘導看板・集客イベント企画・Webプロモーション
設立日	1974年10月（創業）
住所	〒108-0014 東京都港区芝4-5-15 クレール芝701号室
公式HP	http://www.nespa-ad.co.jp/

株式会社新生・エージェンシー

株式会社新生・エージェンシーは、不動産広告に特化した専門スタッフで構成される総合広告代理店。

営業・デザイナー・コピーライターが社内に在籍し、媒体提案から広告企画・制作まで一気通貫で対応できる体制が整っています。不動産広告の特殊ルールや表記規制に精通したスタッフが企画から携わるため、コンプライアンスを守りながら訴求力の高い広告物を制作できます。

「企画力と表現力」を強みに、クライアントとの長期的な信頼関係を重視したパートナーシップ型の運営スタイルが特徴。「外部の制作会社に丸投げせず、不動産を深く理解した代理店に広告制作から任せたい」という企業に向いています。

株式会社新生・エージェンシーの会社概要

費用感	要問い合わせ
技術力	不動産広告専門、営業、デザイナー、コピーライターの社内一貫体制
対応可能領域	媒体提案・広告企画・クリエイティブ制作・Webプロモーション・セールスプロモーション・コミュニケーションデザイン
住所	東京都
公式HP	http://www.shinsei-ag.co.jp/

株式会社オールライト

株式会社オールライトは、Google・Yahoo!の認定を受けたリスティング広告正規代理店として、地域密着型のWeb集客支援を得意とする広告代理店。

住宅業界のポータルサイトを自社で運営しており、地域ごとにターゲットを絞りやすい不動産・住宅広告との相性が高い点が特徴です。有資格者による広告運用に加え、Webコンサルティング・SEO対策・ホームページ制作まで対応し、集客から問い合わせ獲得まで一貫してサポートできます。

地域限定型のリスティング広告「地域密着ローカルサービス」は、特定エリアで集客したい不動産会社に最適な広告手法に一つ。「地元エリアに絞って効率よく集客したい」「Webと検索両方で存在感を高めたい」という中小不動産会社に向いています。

株式会社オールライトの会社概要

費用感	要問い合わせ
技術力	・Google、Yahoo!認定正規代理店、有資格者による運用 ・住宅業界ポータルサイト自社運営
対応可能領域	リスティング広告・バナー広告・ターゲティング広告・Webコンサルティング・SEO対策・ホームページ制作
設立日	2007年
住所	神奈川県川崎市（溝の口）
公式HP	https://www.allright.co.jp/

株式会社トラストアドバイザーズ

株式会社トラストアドバイザーズは、賃貸管理・リーシングマネジメント・建物管理など不動産管理事業を自ら運営してきた経験をもとに、広告・マーケティング支援事業を展開している会社です。

不動産会社として自社広告を長年運用してきたノウハウをそのまま支援に活かせる点が、純粋な広告代理店にはない差別化要素。不動産業界の実務を内側から知る視点で、費用対効果の高い広告運用を提案してくれます。

「自社で不動産を運営してきた実績に基づくノウハウ」を広告に活かせるのは、同社ならではの強み。賃貸管理会社やオーナー向けに、現場目線で実用的な集客施策を提案してほしい企業に向いています。

株式会社トラストアドバイザーズの会社概要

費用感	要問い合わせ
技術力	不動産管理、賃貸管理の自社運営経験をもとにした広告運用ノウハウ
対応可能領域	インターネット広告運用・不動産会社・オーナー向け集客支援・マーケティング支援
住所	東京都中央区
公式HP	https://trust-advisers.co.jp/service/advertising/

自社の状況別｜おすすめ不動産広告代理店の選び方

「10社の特徴は分かったが、自社にはどこが合うのか」という方のために、状況別のおすすめをまとめました。自社の課題と照らし合わせて、問い合わせ先の絞り込みに活用してください。

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#	こんな状況なら	おすすめ会社	選ぶ理由
①	戦略設計〜運用まで丸ごと任せたい。担当者の質を重視したい	StockSun株式会社	社内コンペで担当者を選べる仕組みがあり、不動産集客に必要な施策をワンストップで依頼できる
②	大手デベロッパー・新築分譲マンションの不動産デジタル広告を本格強化したい	株式会社プライムクロス	野村不動産×セプテーニ出資の不動産デジタル専門会社。大手案件の取扱実績が国内トップクラス
③	少額予算（月3万円〜）でまずリスティング広告から試してみたい中小不動産会社	株式会社アドクルー	不動産特化20年・500社以上の実績。低予算から始められ、継続率90%と高い支持を得ている
④	Web広告だけでなく、チラシ・DM・看板など紙媒体の広告もまとめて依頼したい	株式会社有朋社・株式会社ネスパ・株式会社アイクリック	いずれも不動産広告に特化した老舗代理店で、紙媒体からWebまで一貫した対応が可能
⑤	大規模分譲マンション・戸建の販売促進を経験豊富な代理店に任せたい	株式会社ネスパ・株式会社新生・エージェンシー	両社とも不動産広告専門で50年超の歴史を持ち、大手デベロッパーとの取引実績が豊富
⑥	Web広告とオフライン施策をデジタルマーケティング視点で一体設計したい	株式会社イー・ステート・オンライン	東京建物グループとして不動産デベロッパーの集客支援に特化。オンとオフを一貫設計できる稀少な代理店
⑦	間取り図・地型図の制作から広告出稿・DM発送まで1社に集約したい	株式会社アイクリック	20年以上不動産広告に特化し、販売図面制作〜Web広告〜紙媒体発送までワンストップで対応
⑧	地域密着で特定エリアに絞ったリスティング広告を始めたい	株式会社オールライト・株式会社アドクルー	両社ともGoogle・Yahoo!認定の正規代理店。エリアターゲティング広告に強く、中小不動産会社の支援実績が豊富
⑨	賃貸管理会社として、オーナー向け管理受託と入居者向け集客の両方を強化したい	株式会社トラストアドバイザーズ・株式会社アドクルー	前者は自社不動産運営の知見を広告に活かせる稀少な会社。後者は賃貸仲介・管理の豊富な支援事例を持つ

不動産広告代理店を選ぶ5つのポイント

不動産広告代理店の選定で失敗しないために、事前に確認しておくべき5つのポイントを解説します。費用や実績だけでなく、業界特有のチェック項目を押さえておきましょう。

①不動産業界の専門知識・法規制に精通しているか

不動産広告は、一般的な業種の広告とは異なる厳格なルールが存在します。

「不動産の表示に関する公正競争規約」では、築1年未満かつ居住実績のない物件のみを「新築」として表記できるなど、表現に関して細かい規定があります。また、宅地建物取引業法により、虚偽広告・誇大広告は厳しく禁じられています。

こうした規制を知らずに広告を出稿すると、行政指導や業務停止処分につながるリスクがあるため、業界ルールを熟知した代理店を選ぶことが最初の必須条件。初回打ち合わせで「不動産広告規約に詳しいスタッフがいるか」を確認しておきましょう。

▼詳細は不動産公正取引協議会連合会の公式サイトで確認できます
不動産公正取引協議会連合会（公正競争規約の紹介ページ）

②不動産業界での広告運用実績があるか

業界ごとに購買行動・検索行動・ターゲット層は大きく異なります。

不動産の場合、物件の種別（売買・賃貸・投資・新築・中古）によってキーワード設計や訴求内容が変わるため、業界固有の勝ちパターンを持っているかどうかが成果に直結します。

実績は「不動産業界の案件数」と「担当者が不動産業界に精通しているか」の両方を確認することが重要。会社全体の実績が多くても、担当者が業界未経験では意味がありません。提案段階で不動産業界に特有の運用方針を語れるかどうかが、見極めの判断材料になります。

③対応できるWeb広告の種類が多いか

不動産集客において相性が良いWeb広告の種類は複数あります。

「今すぐ物件を探している」顕在層にはリスティング広告が効果的で、「まだ検討段階」の潜在層にはSNS広告やディスプレイ広告が向いています。物件の魅力を伝えるにはYouTube広告や動画を活用したSNS広告も有効です。

一つの媒体しか扱えない代理店に依頼すると、施策の幅が狭まり機会損失につながってしまいます。Google・Yahoo!のリスティング広告に加え、Instagram・Facebook・TikTok・YouTube広告など複数の媒体に対応できる代理店を選び、集客チャネルを組み合わせた設計を依頼しましょう。

④担当者を指名・変更できる仕組みがあるか

広告代理店に依頼する上で見落としがちなのが「担当者ガチャ問題」。

会社の実績は申し分なくても、実際に担当するのが経験の浅いスタッフである場合、期待通りの成果が出にくくなります。大手代理店でも、営業担当とオペレーション担当が分かれていて、実際の運用者が誰かわからないというケースは珍しくありません。

担当者の選定・変更ができる仕組みを持つ代理店を選ぶことで、「想定と違う担当者がついてしまった」というリスクを下げられます。また、運用のログ・仮説・施策の意図をレポートで残してくれる代理店は、担当者が変わっても引き継ぎがスムーズで、長期的に安定した運用が期待できます。

⑤運用レポートの内容と提出頻度は適切か

広告運用の状況を正確に把握するためには、定期的なレポートが欠かせません。単に数値を並べるだけのレポートではなく、「なぜその数値になったか」「次にどんな施策を打つか」まで言語化されているかどうかが、代理店の実力を測る指標になります。

月次レポートのサンプルを事前に確認し、KPIの設定・分析の深さ・改善提案の有無を確かめておきましょう。レポートが数値の羅列だけで、改善策の提案がない代理店は要注意。報告頻度についても月1回なのか週次対応が可能なのかを確認し、自社の運用ペースに合った代理店を選ぶことが大切です。

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不動産広告の種類と特徴｜Web広告を中心に解説

不動産広告には紙媒体からデジタルまで多くの選択肢がありますが、近年は不動産Web広告の活用が主流。コストパフォーマンスと計測精度の高さから、集客チャネルの中心をWeb広告に移行する不動産会社・デベロッパーが増えています。自社の目的とターゲット層に合ったWeb広告の種類を理解した上で、代理店への依頼内容を整理しましょう。

不動産Web広告①リスティング広告｜今すぐ客を逃さない即効性

リスティング広告（検索広告）は、GoogleやYahoo!で特定のキーワードを検索したユーザーの画面上部に広告を表示する手法です。

「〇〇区 マンション 購入」「不動産売却 査定」など購買意欲の高いキーワードを設定することで、今まさに物件を探しているユーザーに直接リーチできます。

不動産リスティング広告の成果を左右するのは、購入検討者が実際に打ち込む検索語句の網羅的な設定と、広告文・LP・問い合わせフォームの一貫した訴求設計。クリックしてLP（ランディングページ）に到達した後の離脱率やフォーム完了率まで改善できる代理店かどうかが、選定の重要な判断材料になります。

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不動産Web広告②SNS広告（Instagram・Facebook・TikTok）｜潜在層へのリーチ

SNS広告は、年齢・性別・居住地・興味関心などの属性でターゲットを絞ってフィードやストーリーズに配信できる広告形式です。

「まだ積極的に物件を探していないが、いつかは購入・引越しを検討している」潜在層へのリーチに向いています。特にInstagramは物件の外観・内観写真の訴求力が高く、不動産広告との相性が良い媒体の一つ。

FacebookとInstagramは同じMeta社の管理画面から連動して配信できます。静止画・動画・リール・ストーリーズなど複数のフォーマットを組み合わせ、配置ごとに成果を比較しながら配信比率を最適化することが成果UPにも。TikTokは若年層を中心に物件動画が広まりやすく、賃貸マンションや新築戸建のルームツアー訴求に活用されています。

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不動産Web広告③ディスプレイ広告｜ブランド認知と追客に活用

ディスプレイ広告は、Webサイトやアプリの広告枠にバナー画像や動画を配信する手法です。

一度自社サイトを訪問したユーザーへの追客（リターゲティング）や、物件エリア周辺のユーザーにアプローチするエリアターゲティングにおいて、高い効果を発揮します。リスティング広告と組み合わせることで、検索後に他サイトを閲覧しているユーザーにも継続的に接触でき、物件の想起を促す機会を増やせます。

また、Google広告のP-MAXキャンペーンやデマンドジェネレーションなど、AIを活用した自動最適化機能も不動産広告で広く活用されています。ただし、アルゴリズムの変化が激しいため、媒体の自動化を前提としつつも、戦略設計や意思決定を人が担える代理店を選ぶことが重要です。

不動産Web広告④YouTube広告｜物件動画で購買意欲を高める

YouTube広告は、動画コンテンツを通じて物件の魅力を深く伝えられる広告手法です。

ルームツアー動画・エリア紹介・住宅設備の解説など、テキストや静止画では伝えきれない情報を視覚的に届けられます。不動産はひとつひとつの取引金額が大きく、ユーザーが納得するまで情報を集める傾向があるため、動画による詳細な情報提供は購買意欲の醸成に有効です。

StockSunの支援事例では、設計事務所がYouTubeチャンネルを活用することで、1本の動画から月18〜19件の問い合わせ、約5件の契約につながった実績があります。また、GoogleのAI概要（AIO）に引用されるコンテンツのうち、約3割がYouTube由来であるという実務上の知見もあり、AI検索時代において動画の重要性はますます高まっています。

不動産広告代理店に依頼する費用相場

不動産広告代理店への依頼にかかる費用は、広告の種類と代理店の役割によって構成が異なります。全体感を把握した上で予算計画を立てることで、代理店との交渉もスムーズになります。

Web広告の費用相場（媒体別）

Web広告の費用は「広告出稿費（媒体費）」と「代理店への運用手数料」の2つで構成されます。媒体別の目安は以下の通りです。

広告の種類	月間広告費の目安	代理店手数料の目安	不動産での活用場面
リスティング広告（Google/Yahoo!）	10万〜100万円	広告費の15〜20%または月額固定（3万円〜）	今すぐ物件を探しているユーザーへの訴求
SNS広告（Instagram/Facebook）	10万〜50万円	広告費の20%前後	・潜在層への認知拡大 ・物件イメージの訴求
ディスプレイ広告（GDN/YDA）	5万〜30万円	広告費の15〜20%	・リターゲティング ・エリアターゲティング
YouTube広告	10万〜50万円	広告費の20%前後＋動画制作費	・物件の魅力を動画で伝える ・ブランディング
TikTok広告	10万〜30万円	広告費の20%前後	・若年層向け賃貸 ・ルームツアー訴求

上記はあくまで試算の目安であり、実際の費用は地域・物件の競合状況・ターゲット設定によって大きく変動します。

月額3万円程度のリスティング広告運用から始められる代理店もあるため、まずは小額でテスト運用してから予算を拡大する進め方もおすすめです。

代理店の手数料・費用の仕組み

代理店への支払いには大きく以下の3つのパターンがあります。

• 従量課金型：広告費の一定割合が手数料（15〜20%が相場）
• 月額固定型：毎月固定の運用代行費を支払う（3万〜30万円程度）
• 成果報酬型：成果に応じて報酬が発生する

発注前に「広告費と手数料が別請求か込みか」「最低出稿金額の設定はあるか」「契約期間と中途解約の条件は何か」を必ず確認しておきましょう。

多重下請け構造になっている代理店では、責任の所在が曖昧になりやすく、計測データへのアクセス権限が制限されるケースもあります。契約書に計測権限・原データへのアクセス範囲を明記することで、後のトラブルを防げて安心です。

不動産広告の運用で成果を出す5つのポイント

広告代理店に依頼するだけで成果が出るわけではありません。発注者側も運用の基本的なポイントを理解しておくことで、代理店とのコミュニケーションが深まり、成果につながりやすくなります。

①キーワード設計｜購入検討中のユーザーに確実にリーチする

不動産リスティング広告のキーワード設計では、「購入キーワードの網羅」と「除外キーワードの定期更新」が両輪です。コンバージョンにつながった検索語句は積極的にキーワードとして追加し、CVが発生していない語句はフレーズマッチへの変更や除外設定で無駄なクリックコストを削減します。

また、広告文とLPの訴求内容が一致しているかどうかも重要なチェックポイント。検索クエリと広告文・LPの一致度を高めることで、品質スコアが向上し、同じ予算でより多くのクリックを獲得できます。Google広告の管理画面で検索語句レポートを週次で確認し、除外ワードを継続的に整備する運用姿勢が欠かせません。

②予算配分｜目標CPAから逆算した月次設計

不動産広告では、月の序盤に予算が消化されすぎて中旬以降に配信が失速するケースが起きやすい傾向があります。事前に「目標CPA（1件の問い合わせを獲得するのにかけてよいコスト）」を設定し、そこから逆算して日次・週次の予算配分を設計することが基本。

月間予算の上限・下限・グロース余地を最初に定義しておくことで、月中での急な予算変更や失速を防げます。また、税込・税抜の取り扱いや手数料の計算方式を代理店と事前に明確化しておくことも、請求トラブルを避ける上で重要です。

③AI自動入札の活用｜正しく使いこなすための前提知識

GoogleのtCPA（目標コンバージョン単価）やtROAS（目標広告費用対効果）などのAI自動入札は、過去30日間に80件以上のコンバージョンデータを蓄積することで本来の最適化効果を発揮します。データが不足している初期段階では、急な入札変更を避けて学習の連続性を保つことが重要です。

また、2025〜2026年にかけてP-MAX・デマンドジェネレーション・AI MAXなどAIを活用した新しい広告キャンペーンのアップデートが相次いでいます。

AI機能は「何を学習させるか」の設計が重要であり、自動化ツールを導入するだけで成果が出るわけではなく、データ設計と目的の明確化が運用者の本質的な役割になっています。代理店に依頼する際は「AI機能の使い方の根拠を説明できるか」を確認しておきましょう。

④クリエイティブ改善｜成果につながる広告素材の作り方

広告の成果はクリエイティブ（広告素材）の質に大きく左右されます。常に2本以上のクリエイティブを同時配信してA/Bテストを行い、勝ちパターンを積み上げることが基本。不動産広告では、物件の外観・内観・モデルルームの写真など「リアルな素材」が訴求力を持ちます。

SNS広告では特に、冒頭3秒で価値を伝えられるかどうかが視聴継続率に直結します。スマホ基準でのコントラスト・文字サイズの最適化も欠かせません。また、LPの訴求内容と広告クリエイティブのトーン&マナーが一致していることも重要です。

クリエイティブへの関与度が低い代理店ではなく、広告文・バナー・LP全体を連動して改善提案できる代理店を選ぶのがおすすめです。

⑤計測・分析体制｜GA4とGTMで計測漏れをなくす

広告運用の改善には正確な計測が大前提。GA4（Googleアナリティクス4）とGTM（Googleタグマネージャー）を正しく設定し、フォーム到達・フォーム送信・来場予約など各CVイベントが正確に計測されているかを確認してください。LP・フォーム・完了ページのタグが本番環境でクリックテストにより発火確認されているかも重要です。

分析の際は、「アカウント全体のKPIからキャンペーン」→「広告グループ」→「検索クエリ」の順で分解し、前週・前年同週との比較軸を固定して見ることで、変化の原因を特定しやすくなります。

GA4の閲覧権限だけでなく管理権限もおり、発注者がデータにアクセスできない状態は要注意。契約時に「計測権限・原データへのアクセス範囲」を契約書に明記しておきましょう。

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不動産広告で活かせる集客の支援実績｜StockSun

不動産業界での広告・マーケティング支援で、StockSunが実際に支援した事例を2つ紹介します。自社の集客課題と照らし合わせながら、施策設計のヒントとして活用してください。

不動産YouTubeで1動画あたり月5件の契約を獲得した事例

設計事務所がYouTubeチャンネルを立ち上げた事例です。

まずデザイン性の高い物件に特化したルームツアー動画でリーチを獲得し、次に住宅設備の選び方や木材の種類など検討段階のユーザーに役立つハウツーコンテンツを組み合わせることで、視聴者の購買意欲を段階的に高める導線を構築しました。

その結果、1本の動画あたり平均再生回数25万回以上を達成し、月18〜19件の問い合わせ・約5件の契約につながる成果を実現しました。問い合わせにつながりやすい展示会予約をCVポイントに設定したことも、成果向上に寄与しています。

「リーチを獲得するコンテンツ」と「購買意欲を高める教育コンテンツ」を組み合わせる設計が、不動産YouTubeチャンネルを成功させる鍵です。

オウンドメディアのSEO対策でお問い合わせが月間100件増加した事例

オウンドメディアのSEO対策を徹底したことで、お問い合わせが月間100件増加した支援事例です。ビッグキーワードを狙わず、競合が少ないキーワードを見極めてコンバージョンにつながりやすい記事から制作したことで、月間20万PVのメディアへ成長させました。

記事を執筆するライターの選定を厳格に行い、高品質なコンテンツを継続的に発信したことも成果の要因の一つ。

SEO対策は即効性こそないものの、一度上位表示されると安定したトラフィックが継続して発生するため、広告費に依存しない集客基盤の構築に有効です。Web広告と組み合わせることで、顕在層・潜在層の両方を効率よく取り込める設計が実現します。

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不動産広告代理店に関するよくある質問

不動産広告代理店に依頼するメリットは何ですか？

不動産広告には業界特有の法規制・広告ルールがあり、専門知識なしでの運用は規約違反リスクを伴います。

代理店に依頼することで、業界ノウハウに基づいた安全な広告運用と、キーワード設計・クリエイティブ改善・効果分析などの専門的な業務を任せることができます。自社担当者はリソースをコア業務に集中できるという点も大きなメリットです。

不動産広告にはどんな規制がありますか？

主なものとして「不動産の表示に関する公正競争規約」と「宅地建物取引業法」の2つがあります。

前者では「新築」の定義（築1年未満かつ居住実績のない物件）や最寄り駅までの徒歩分数の表示ルールなどが定められています。後者では誇大広告・虚偽広告が禁じられており、違反すると業務停止処分の対象になります。不動産広告を担当する代理店は、これらの規制に精通していることが必須条件です。（参考：首都圏不動産公正取引協議会）

不動産広告の費用はどれくらいかかりますか？

Web広告の場合、広告出稿費（媒体費）と代理店の運用手数料の合計が基本的な費用構成。リスティング広告は月額広告費10万円〜、運用手数料は広告費の15〜20%が相場です。中には、月額3万円の固定手数料で始められる代理店もあります。

紙媒体（チラシ・折込）の場合は、デザイン・印刷・配布コストが別途発生します。

小規模な不動産会社でも代理店に依頼できますか？

可能です。月額3万円から対応している代理店もあり、大きな広告予算がなくても始められます。「少額でまず試してみたい」「特定エリアに絞って集客したい」といったニーズに対応できる代理店も多いため、まずは無料相談で自社の予算・目的を伝えた上で提案を受けてみてください。

今の代理店から乗り換えることはできますか？

可能です。乗り換えのタイミングとしては、「半年〜1年運用しても成果が改善しない」「レポートに改善提案がない」「担当者から主体的な提案がない」といったケースが典型的なサインです。

乗り換え時は、現在の広告アカウントのデータ（キーワード・品質スコア・過去の実績）を引き継げるかどうかを確認することが重要です。

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不動産広告でSNS広告は効果がありますか？

効果はあります。特にInstagramは物件写真・動画との相性が良く、「まだ積極的に物件を探していないが、関心がある」潜在層へのリーチに有効です。

FacebookとInstagramは連動配信が可能なため、複数の広告フォーマットを組み合わせてターゲット層に接触機会を増やせます。ただし、リスティング広告と異なり即時の成果につながりにくいため、認知拡大〜問い合わせ獲得までの時間軸を見越した設計が必要です。

広告代理店への依頼範囲はどこまで設定できますか？

代理店によって対応範囲は異なりますが、「広告運用のみ」「LP制作も含む」「SEO・SNS運用まで一括」など、ニーズに応じた依頼範囲を設定できます。広告効果を最大化するには、LP（ランディングページ）の品質が直接成果に影響するため、LP改善も含めてトータルで対応できる代理店を選ぶとより効果的です。

担当者が変わって引き継ぎがうまくいくか不安です

担当者変更リスクへの対策として、「運用ログ・施策意図・仮説をレポートに残してくれる代理店」を選ぶのがおすすめ。過去の運用記録が残っていれば、担当者が変わっても同じ精度の改善が続けられます。逆に記録を残さない代理店では、担当変更のたびに運用品質がリセットされるリスクがあります。

賃貸管理会社でも広告代理店を利用すべきですか？

利用する価値があります。賃貸管理会社の集客は「オーナー向け管理受託」と「入居者向け集客」の2方向がありますが、それぞれ訴求内容・ターゲット・媒体が異なります。

両方の広告を内製で運用するのはリソース的に難しいため、不動産業界の実務を知る代理店に依頼することで、適切なKPI設計と効率的な集客が実現します。

Web広告とSEOはどちらを優先すべきですか？

即効性が必要な場合はWeb広告を先に始め、中長期的な集客基盤をSEOで構築するという組み合わせが効果的。

Web広告は予算をかければ即日から集客できますが、予算を止めると成果もゼロになります。SEOは成果が出るまで3〜6か月程度かかりますが、一度上位表示されると継続的なトラフィックを獲得できます。両者を並行して進めることで、短期と長期の両方の集客を担保できます。

まとめ｜不動産広告代理店の選び方と活用ポイント

不動産広告代理店を選ぶ際は、業界特有の法規制への対応力、不動産領域での具体的な運用実績、対応可能な広告媒体の幅、担当者を選べる仕組みの有無、レポートの質といった5つのポイントを確認することが重要です。

費用の安さだけで選んでしまうと、経験の浅い担当者による運用で成果が出ないリスクもあります。Web広告の成果を左右するのはツールそのものではなく、「何を学習させるか」「どのような設計で配信するか」といった人の判断。そのため、業界理解と戦略設計力を兼ね備えた代理店かどうかを見極めることが重要な判断軸となります。

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