「LPを制作はどんな流れで何から進めればいい？」
「適切な構成の流れを把握しておき、成果が生まれるLPを制作したい」
結論LPは、売れるLPにするためには、5つのステップを抑えた構成作りが欠かせません。
本記事では、初心者でも成果が生まれるLP制作の流れを解説します。
「LP作成をプロに任せたい」「相談したい」という方は下記からご連絡ください。
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目次
LPランディングページ）制作とは、ユーザーが広告やリンクをクリックした際に最初に訪れるページを指します。
LPは、特定の商品やサービス、キャンペーンなどを目的に設計されたページで、サイトの他の部分とは異なる構成を持つことが一般的です。
主な目的は、ユーザーに特定のアクションを促すことです。例えば、以下のような行動が含まれます。
効果的なLPを制作するには、事前準備やターゲット分析が不可欠です。
LP制作は大きく分けると、8つの手順に分けることができます。
LP作成は、基本的にどんなLPもこの流れで制作していくことなるので、わかりやすく順を追って説明していきます。
文章ではなく動画で確認されたい方は、上記のyoutubeでも詳しく解説していますので、あわせてご参照ください。
（本記事の内容と若干だけ異なる点がありますが、大枠は同じです。）
LP制作では、最初に目的を明確にすることが重要です。
LPの目的によって構成やデザインが大きく変わるため、ここを明確にしないと成果に繋がりません。主な目的としては、以下が挙げられます。
企業によっては、目的ごとに異なるLPを制作し、ターゲットに合わせたデザインやコピーを工夫しています。制作前に「何のために作るのか」を具体化し、方向性を定めましょう。
LP制作2つ目はリサーチを行うことが重要です。リサーチにより市場状況を把握し、効果的な戦略を立てられます。
おすすめは3C分析です。以下の項目を調査しましょう。
たとえば競合分析を通じて差別化ポイントを見つければ、LPの内容をより魅力的にできます。
しっかりとリサーチを行い、成果を出す基盤を作りましょう。
LP制作3つ目は次にペルソナや訴求軸を考えます。
ペルソナとは簡単に言うと、「ユーザーをより具体的にした人物像」のことを指します。
ペルソナを明確にすることによって、ターゲットを絞り訴求方法を明確にできるのでKPには必須の項目です。
たとえば、ペルソナの具体例とは下記のような人物です。
＜ペルソナの具体例＞
年齢や居住地だけでなくプライベートな悩みや不安まで仮定できるとより、細かなイメージを作り出せます。
一方、ペルソナ設計にも注意点があり、それは「実在しない人物を作らないこと」です。
ペルソナ設計は、自社内のデータや調査を根拠にペルソナを作りましょう。実在するペルソナに近づけるよう、客観的な根拠を収集してください。
詳細なペルソナ設計の方法は下記の記事で解説しています。
LP制作4つ目は構成を決め、ワイヤーフレームを作成します。
LPの目的は「ユーザーにアクションを起こさせること」です。そのため、順序立ててスムーズに情報を伝える構成が重要です。
LP構成は以下の3つに分けると効果的です。
これらを意識して構成を決めることで、成果につながるLPを設計できます。
LP制作5つ目はデザインを作成します。デザインはLPの成果を左右する重要な要素です。
ポイントは、以下を意識することです：
特に、メイン画像のサイズや配置は第一印象に直結するため慎重に設計しましょう。
事前の準備がしっかりしていれば、外注する際もスムーズに進行できます。
LP制作6つ目のライティング作成も重要なステップです。リサーチやペルソナ設計が明確であれば、自然と適切な文言が決まってきます。
また、文字だけでは伝わりにくい箇所にはイラストを使うのも効果的です。フォントの色やサイズを調整し、視覚的に読みやすい構成を心がけましょう。
最後に、CV（コンバージョン）ボタンを設置し、ユーザーが行動を起こしやすい仕掛けを施すと効果的です。
LP制作では「コーディング実装」を行い、Web上にページを公開します。社内のエンジニアに依頼するか、制作会社に外注する方法があります。
HTMLやCSSでの開発が一般的ですが、事前に使用言語を確認しておくとスムーズです。コーディング時に必要なものは以下の通りです。
LP制作では公開後も運用しながら改善を重ねるます。そのため、修正のしやすさや管理のしやすさを考慮した実装を行うことが重要です。
LP制作の最終ステップは「公開」と「効果測定」です。
公開前には、ブラウザやデバイスごとの動作確認や、サーバー設定の確認を徹底しましょう。
公開後は、Googleアナリティクスなどの分析ツールを活用して効果測定を行い、ユーザー行動をデータで把握します。
その結果を基にPDCAを回し、LPの改善を重ねることが重要です。
効果測定では、CV率や離脱率を確認し、課題を発見。デザインや内容を調整して成果を最大化させる流れを確立しましょう。
WEBサイト制作の流れは、以下の記事でも解説しています。
WEBサイトの制作方法を全解説【全体の流れがわかる図解つき】
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LP制作のコンサルティングはもちろん、貴社の商材・課題に合わせたマーケティング施策や具体的な施策案・改善案のご提示を行っております。
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LP制作における構成（ワイヤーフレーム）の作り方は、次の5ステップです。
LP制作におけるファーストビューはユーザーが最初に目にする箇所です。
ユーザーは、ファーストビューを見て、「自分が理想の未来を手に入れられる商材なのか？」を無意識的に判断します。
そのため、ファーストビューでしっかりとユーザーにとってのメリットを伝えることが大切です。
そのための要素として次の3つがあります。
「どんな悩みを解決できるのか」
「どんな未来が手に入るのか」
LPキャッチコピーにて商材の魅力を伝えます。商材の核心をつき、魅力と使用価値を訴求するのがポイントです。
ユーザーを惹きつけ興味や欲求を引き出すことができれば、ユーザーがその後LPを読み進めてくれます。
LP作成のCTAボタンは、ユーザーにアクションを促す箇所です。
「⚫️⚫️を購入する」「⚫️⚫️日無料で試す」など、手に入れられる具体的な事柄をボタンに入れ込みましょう。
CTAは、ボタンの配色、大きさでもクリック率が変化するものです。
トンマナを揃えたボタンではなく、あえてトンマナを無視したボタンにしたことでCVRが向上した事例もあります。
LP作成のメインビジュアルは、商材を使用することで手に入れられる未来を視覚的に訴求できる要素です。
悩みに訴求するあまり、ユーザーが悩んでいる状況の画像を設置するケースも多くあります。
しかしそれよりも手に入れられる理想の状況を入れ込む方が効果的です。
LPでファーストビューに引き込まれたユーザーが、ボディーコピーを見て次のアクションに進むかどうかを決めます。
興味関心をひきつけるためのボディコピーとして次が挙げられます。
LP作成におけるベネフィットでは、次のことを具体的に伝えます。
例えば、美容商材の場合にはどんな成分を使っていて、どんな状態へ変化させられるのかを具体的に提示します。
LP作成ではユーザーがページに訪れた際、彼らが何を求め、どんな疑問を持っているのかを的確に捉えることが重要です。
それに応える情報やコンテンツを提供することが関心喚起の鍵となります。
例えば、新しい製品を知らないユーザーには、その製品が解決する問題や、その製品の存在価値を明確に伝えることが必要です。
LP作成ではユーザーにとって有益な商品であることを証明するエビデンスを提示します。
具体的には、次の要素などを提示して、ユーザーを説得します。
LP作成では貴社が商材の分野で専門的な会社であることや、商材の分野での専門家が開発に携わっていることなどをアピールします。
専門家による成分の分析などを掲載できると説得性にもつながります。
また、グラフや図解、研究結果などの画像を用いることでユーザーが理解しやすくなるでしょう。
LP作成では商材を使用したことで得られた実績、商材で使用している成分の実績なども盛り込みましょう。
ここでも、具体的な画像などを用いることでユーザーからの信頼性が増します。
LP作成では「どのような場面で、どのように活用することで、どんな未来を得られるのか」具体的な活用事例を明確に提示しましょう。
具体的には次の通りです。
| 場面 | 枝毛ばかりのとき |
| 活用例 | 2週間連続で使用する |
| 得られる未来 | 枝毛が⚫️％改善髪がつやつやに生まれ変わる |
どんな状況で利用するのが適した商品化を明確にすると、競合の商材と差別化を図れます。
LP作成ではユーザーからの信頼を獲得するために以下を掲載しましょう。
第三者の視点からの肯定的な意見やデータを掲載する箇所です。
LP作成では第三者からの口コミや感想などのコンテンツは、ユーザーが商材を信頼するきっかけとなります。
ただし口コミを挿入する際、商材への感謝の言葉を述べるだけでは具体性に欠けてユーザーを惹きつけることができません。
利用者がどのような未来を得られたのかを提示するために、具体的な数値を盛り込むことが大切です。
上記のように数値を盛り込んだ内容にしましょう。
LP作成ではその分野での専門家が商材をおすすめするコンテンツを入れることも信頼性の獲得につながります。
また、おすすめするだけでなく「専門家も使用していて、これほどの結果が出た」という感想を入れ込めたらさらに良いでしょう。
その際も具体的な数値を盛り込んだコンテンツを意識してみてください。
LP作成では競合他社と自社商材の料金、サービス内容、効果についての比較一覧表を盛り込むことも信頼性の獲得につながります。
商材の優位性もアピールできるため、⚫️を重視するなら貴社の商材と印象付けることができます。
LP作成では商材を検討する際にユーザーが抱える懸念点や疑問点は、よくある質問のコンテンツを用意して解消します。
ユーザーが抱えている不安要素を排除することにより、信頼性がアップして問い合わせにつながります。
LP制作では、クロージングとアクション導線の設計が成果を左右します。
ユーザーが迷わず目的のアクション（購入、登録、問い合わせなど）を完了できるよう、適切なデザインと配置が必要です。
これらの施策は、単なるデザインではなく、ユーザー心理や行動を理解した戦略的な取り組みです。
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LP制作の流れを説明しましたが、次に制作する手段について説明します。
LP制作には主に下記の3つの手段があります。
これらについて、1つずつ詳しく解説していきます。
LP制作を自社で行う場合の特徴を解説します。予算は社内リソース次第で調整可能です。
| メリット | デメリット |
| ・予算が抑えられる ・自社ビジネスの理解が深く、訴求ポイントを的確に把握できる | ・Webマーケティングの専門知識が不足している場合がある ・自社の固定観念にとらわれ、視点が偏る可能性がある |
自社制作では、費用面での負担が少なく、社内のリソースを活用できます。
しかし、専門知識が不足している場合や新たなアイデアが求められる際には、部分的に外注を活用するのも効果的です。
StockSunでは、上記の課題を解決するために、ノーコードを使ったLP制作とマーケティング支援を行うサービス「マキトルくん」を運営中です。
など、予算を押さえたい方や適切なマーケティング施策をうちたい方のためのサービスです。
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【定額】マキトルくんを見るLP制作をフリーランスに依頼した場合です。フリーランスに依頼した場合は、一般的に下記のような特徴があります。
【予算＝数万円~30万円】
| メリット | デメリット |
| ・安価でLPが作れる ・簡単なLP制作なら短期間で納品できる | ・テンプレートなデザインしかない ・競合調査などマーケティングやリサーチができない ・原稿や素材を自分で用意することがある ・公開後の改善サポートがない |
まとめると、安価でスピード感のある対応がメリットですが、できることが限られているというデメリットがあると言えます。
LP制作をWEB制作会社に依頼した場合は、下記のような特徴があります。
【予算＝10万円~】
| メリット | デメリット |
| ・戦略や構成のサポートがある ・デザインの自由度が高い ・競合調査などマーケティングやリサーチも行ってもらえる ・原稿の制作も依頼できる ・公開後の改善にも対応している | ・予算によっては自社で用意する必要がある ・納期に時間がかかる ・予算がかかる |
WEB制作会社の場合は、ノウハウや人材がストックされているので、個人や自社にはできない強みがあります。
一方で、クオリティが高い分予算や納期がかかってしまうことがデメリットととしてあげられます。
制作手段の予算・メリット・デメリットをまとめると下記の表になります。
| 制作手段 | 予算相場 | メリット | デメリット |
| 自社制作 | 社内次第 | ・予算がかからない・自社ビジネスへの理解が深い | ・WEBのマーケティングに詳しくない・自社内の思考にとらわれている可能性がある |
| フリーランスに依頼 | 予算＝数万円~30万円 | ・安価でLPが作れる・簡単なLP制作なら短期間で納品できる | ・テンプレートなデザインしかない・競合調査などマーケティングやリサーチができない・原稿や素材を自分で用意することがある・公開後の改善サポートがない |
| WEB制作会社に依頼 | 予算＝10万円~60万円以上 | ・戦略や構成のサポートがある・デザインの自由度が高い・競合調査などマーケティングやリサーチも行ってもらえる・原稿の制作も依頼できる・公開後の改善にも対応している | ・予算によっては自社で素材などを用意する必要がある・納期に時間がかかる・予算がかかる |
LP制作は自社の状況や外注先の特徴を踏まえた上でおこないましょう。
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さらに詳細に相場を知りたい場合は、下記の記事をご覧ください。
LP（ランディングページ）制作の費用相場を徹底解説｜制作会社8社の費用実例表つき
LPを制作する際、レスポンシブ対応にすることは必須条件といえます。
※スマホ、PC、タブレットなど、ユーザーがさまざまなデバイスから閲覧したとき、そのデバイスに合わせて適宜ページのレイアウトが最適化されるもの。
上記のアンケート調査によると、ネットショッピングの際、ユーザーはさまざまなデバイスを用いていることがわかります。
特定のデバイスを利用したときにLPが崩れていたり、表示が不自然だったりすると、それだけでユーザーは商材への信頼性に不信感を持ちます。
機会損失となってしまうため、レスポンシブ対応のLPを制作しましょう。
LPではユーザーのニーズを深掘り、ユーザーが知りたいことを提供したものをを制作しましょう。
自社が伝えたいことと、本来ユーザーが知りたいことにズレが生じている可能性もあります。
ユーザーにとって知りたいことが提示されていないと、ユーザーは商材へ魅力を感じずCVに繋げることは難しいです。
ユーザーが知りたいことを盛り込むためには、「リサーチ」「ペルソナの策定や訴求軸を決める」などの分析が欠かせません。
リサーチ、ペルソナ設定については以下で詳しく解説しています。
LPを制作しただけで売上を伸ばしていくことは難しいです。
LPを公開し、運用後にユーザーの行動や数値分析を実施し、改善施策の考案と実行を重ねていくことで、ようやく成果が生まれるものです。
A/Bテストなどを取り入れながら、成果の生まれるLPでブラッシュアップしていくことが大切です。
CV率を向上させるためのLPOは、次の記事で解説しています。
LPO対策とは？SEO・EFO・CROとの違い、対策のポイントを解説【広告予算50%削減のマーケターが解説】
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ここからは実際に、StockSunのLP制作で成果の合った事例を5つ紹介していきます。
再現性のある事例もあるので、ぜひ参考にしてください。
なお、今から紹介する内容は下記の動画でも解説していますので、あわせて参照ください。
LP制作で申込数が1.2％向上した塾の事例です。
この事例では、これまでなかった定量的な数値をLPに入れたことです。
具体的にはある大学合格者の口コミを「慶應大学経済学部合格」から「偏差値が20.5UP」したという内容に変更しました。
するとユーザーから反応されるLPになった成功事例です。
LP制作でボタンの色を変えたところクリック率が3％向上したものです。
今までのLP内のボタンが背景と同色であり、問い合わせにつながる重要なボタンが目立っていませんでした。
そのため、LP上で目立つ色に変更し、クリック率の向上に成功しました。
自身のLPのデザインを考慮したボタン色を考えることが非常に重要です。
LP制作の次の事例はフォーム改善の事例です。
この事例では、フォームの住所入力に郵便番号をいれると自動的に住所が追加される機能を追加した例です。
ユーザーの面倒な作業を自動化した結果、問い合わせを0.7％向上させることに成功しました。
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LP制作の際StockSunでは、これまでの数多くの制作案件で結果を残してきました。それはStockSunの考え方である「LP制作のポイント」があるからです。
下記では、StockSunがこれまで結果を出すことができたLP制作で大事な5つのポイントについて、紹介していきます。
なお、動画でも解説していますので、あわせてご参照ください。
LP制作の際にStockSunでは、ヒアリングを重要視しています。
特に「流入元はどこからか」に注目しています。
LPの流入経路はSNSや広告などさまざまですが、その経路によってユーザーの属性が潜在層なのか・顕在層なのか、変わってきます。
たとえば、SNSやディスプレイ広告ではなんとなく広告をクリックした潜在層である可能性が高いです。
そのため、クライアント様が想定・把握している流入元を確認するためのヒアリングを重視しています。
LP制作の際StockSunではリサーチの手法として、3C分析を活用しています。
3Cとは、「Customer：市場・顧客」・「 Competitor：競合」・「Company：自社」の頭文字を取った略語のことです。
StockSunでは、3C分析で競合やユーザーの調査をした結果をもとに、問い合わせにつながるLP制作を行っています。
たとえば、大手の塾であれば「競合の塾より優れているサービスはなにか」「自身の塾に通えるユーザーはなにを求めているか」を分析し、LPの要素に盛り込みます。
LP制作では3C分析でリサーチが済んだ後に、LPの構成であるワイヤーフレームを作成します。
ここまで綿密に調査をしているので、制作期間の約半分が過ぎていることが多いです。
ここまで積み上げてきた調査を元にベネフィットを意識して、問い合わせに直結できるようなフレームを作成していきます。
LP制作の際StockSunでは、参考サイトを下敷きにデザインを制作していきます。
その際、LPやWEBサイト・メディアをまとめているページがあるので、要望をお聞きしながら、基本的にはこちらから提案をさせていただきます。
というのも、クライアント様にすべて一任をするとStockSun側で判断軸をくみ取る事ができずに制作後にミスマッチが起こる可能性があるからです。
そのため、ヒアリングを重ねながら、目的に適切なサイト例を紹介させていただきます。
LPは制作の内容によって、予算が大きく変わってきます。
そこでStockSunでは、”制作するLPの規模感”で予算を決定し、最適な制作プランを提示させていただきます。
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LP制作の全工程は、次の8ステップです。
それぞれのステップで実施する作業は、本記事のLP制作の流れ｜8つの基本ステップにて解説しています。
LP制作の構成は、次の5ステップを踏んで制作します。
各ステップで実施することは、LP制作の流れ｜構成（ワイヤーフレーム）の作り方にて解説しています。
LPは、成果の生まれる作り込んだものを制作する場合には、4ヶ月〜6ヶ月程度かかります。
1ヶ月程度の短納期で引き受ける会社もありますが、土台となる戦略設計が実施されていなかったり、テンプレートを使用したLPとなるケースがほとんどです。
かかる期間の詳細は、以下の記事を参考にしてください。
LP制作にかかる期間は？【依頼範囲・依頼先別に費用相場も紹介】
LP制作は、流れを理解しつつ、自社の状況に合った制作を行うことで、予算や時間を効率化できます。
例えば、StockSunではLP制作から広告運用、改善施策まで一貫対応が可能です。
「利益を生む戦略的なLPを作りたい」「広告出稿や改善も任せたい」という課題に応えています。
顧客心理を反映した設計により、支援開始1週間でCVR170％向上・CPA59％削減を実現した事例もあります。
制作だけでなく、その他のマーケティング施策も対応可能です。
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