【2025年最新】TikTok運用代行におすすめの代理店37社！選び方と依頼する際のポイントを解説
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Z世代の就職活動が劇的に変化する中、TikTok採用で約8割の学生が企業に興味を持ち、そのうち6割が実際にエントリーするという驚異的な効果が実証されています。従来の採用手法で思うような成果が出ない企業にとって、TikTok採用は採用コストを大幅削減しながら優秀な若手人材を獲得できる革新的な手法です。
本記事では、2025年最新のデータと実際に成功した企業の具体的事例10選をもとに、TikTok採用の全てを網羅的に解説します。
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【無料】採用の相談をする目次
2024年以降、大手企業の70%以上がTikTokを採用活動に活用しています。特に注目すべきは、従来の求人媒体で苦戦していた中小企業やスタートアップが、TikTokによって大手企業と同等のブランド露出を実現している点です。
バズることで数百万回の再生を獲得し、一気に採用ブランドとしての認知度を向上させる事例が続出しています。
現在の採用市場で最も重要なZ世代（1997年〜2012年生まれ）の82%が毎日TikTokを利用し、そのうち30%は1時間以上も動画コンテンツを視聴しています。さらに重要なのは、Z世代の就職活動における情報収集方法が根本的に変化していることです。
従来の求人サイトや企業ホームページよりも、SNSでのリアルな企業情報に81%が高い信頼を置いているという調査結果があります。特にTikTokでの企業発信コンテンツは「作られた情報」ではなく「生の情報」として受け取られる傾向が強く、求職者の企業選択に大きな影響を与えているのです。
有効求人倍率が1.26倍を超える厳しい採用市場において、従来の求人広告だけでは優秀な人材の確保が困難になっています。特に「求人広告を出しても応募が集まらない」「スカウト媒体を使っても求める人材に出会えない」といった課題を抱える企業が急増しているのが現実です。
TikTokは、こうした課題を解決する革新的なソリューションとして機能します。独自のアルゴリズムにより、フォロワー数に関係なく多くのユーザーにコンテンツが配信される仕組みがあり、知名度の低い企業でも大きな露出を獲得できる可能性を秘めているのです。
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【無料】採用の相談をする実際にTikTok採用で顕著な成果を上げた企業の具体的事例を、業界別・規模別に10選ご紹介します。
まずはフォロワー数80万人超、週3回投稿で100万回再生を連続達成した事例です。宮城県仙台市の総合建設業である株式会社リンクロノヴァは、「ながの社長」のキャラクターを全面に打ち出したTikTok戦略で大成功を収めました。
特に評判のシリーズは、社員が社長のデスクの前でガスコンロを持ち出して本格的に料理を始める動画で、建設業という堅いイメージを覆すユニークなコンテンツです。
結果、求人投稿時に「こんな社長のもとで働けるなんて幸せ」「まだ募集してますか？」のコメントが殺到、応募数が前年比300%増加しました。
「踊るおじさん役員」で話題、採用コスト50%削減を実現した実例です。全国で旅客運送事業を営む三和交通では、部長が「踊るおじさん」として全力ダンス動画を投稿し、大きな話題となりました。
企業のプロモーション効果とともに採用活動にも大きな影響を与え、採用にかかる費用を50%削減、応募者数は前年比200%増加という具体的成果を達成しています。さらに注目すべきは、YouTubeやTikTokに前向きな社員が増加し、社内の活性化効果も生まれている点です。
フォロワー数48万人超、「TikTokマーケティング日本一の会社」の事例です。TikTok運用・動画広告・動画制作スクールを提供する株式会社BEEMは、自社のTikTokアカウントを採用ツールとしても積極活用しています。
社長とスタッフによる動画には「こんな楽しそうな会社で働きたい！」というコメントが多数寄せられ、企業イメージの向上と優秀人材の獲得を同時に実現しています。
技術職のリアルな業務風景で応募者数大幅増加した事例です。パナソニックは、TikTokで技術職のリアルな業務風景を紹介する動画を制作。
工場での製造過程やエンジニアリング部門のプロジェクトを通じて、具体的な仕事内容を視覚的に伝えることで、求職者からの応募が前年比180%増加する成果を上げました。
キャビンアテンダント・パイロットの日常業務で航空業界への関心を向上させた事例です。JALの公式アカウントでは日常業務、空港での地上業務の裏側など、多岐にわたる航空業務を紹介。
フライトの準備や機内サービスの一コマを通じて、JALならではのプロフェッショナリズムと社員の誇りを効果的に伝え、航空業界に興味を持つ求職者の大幅な増加を実現しています。
4人のおじさんによる無謀チャレンジで若手採用成功
エンターテイメント性の高いコンテンツで若手人材の関心を獲得した事例です。三陽工業は「おじさんTikTok」と題して、4人のおじさん（役員・課長・監査役・72歳社員）による無謀なチャレンジ動画を投稿。
「時代の流れに対応できる素晴らしい企業」として評価され、応募者数の大幅増加を達成しています。
「海の上で働いてみませんか？」で船員採用に革新を与えた事例です。新門司港から大阪南港間のフェリーを提供する名門大洋フェリーは、「海の上で働いてみませんか？」という直接的なメッセージとともに、船上での業務風景を魅力的に紹介。
海運業界という特殊な職場環境を動画で効果的に伝え、船員という専門職への応募を大幅に増加させています。
代表取締役と女性社員の電話対応コントで話題性を出した事例です。土木・建設業を営む中村重機工業は、代表取締役と女性社員による電話対応ネタで人気を獲得。
TikTokで求められる「エンタメに振り切った動画構成」を意識しながらも、社員の関係性の良さを自然に表現することで、建設業界のイメージ刷新と優秀人材の獲得を実現しています。
社員のキャラクターと作業風景で企業イメージ向上させた事例です。廃棄物処理業を営む利根川産業は、社員のキャラクターや日々のゴミ回収業務から得られる関連知識を面白く発信。
業界への偏見を払拭する親しみやすい企業イメージを構築し、求人募集情報を明確に伝えることで効果的な採用活動を展開しています。
キャリア初期の挑戦と成長をリアルに描写させて採用率を上げた事例です。株式会社これからは、若手社員が出演する動画で、キャリアの初期に感じる挑戦や成長をリアルに描写。職場の雰囲気を感じられるコンテンツで求職者の具体的な将来イメージ形成を促進し、採用活動の成功に貢献しています。
これらの成功事例からわかるように、業界や企業規模に関係なく、独自性とエンターテイメント性を組み合わせたコンテンツが高い採用効果を生んでいるのです。
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【無料】採用の相談をするTikTok運用代行の詳細については、次の記事で専門的に解説しています。併せてご参考ください。
TikTok採用導入前に必ず理解しておくべきメリット・デメリットを、実際の導入企業データと失敗事例をもとに詳細分析します。
TikTok採用のメリットは主に以下の2つです。
最新の調査データによると、Z世代の81%が「企業のTikTok動画」を視聴経験があり、そのうち80.2%が「TikTokがきっかけで企業に興味を持った」と回答しています。さらに注目すべきは、企業のTikTokを見た学生の66.2%が実際に企業にエントリーしているという事実です。
この数値は、従来の求人媒体の応募率（平均2-5%）を大幅に上回っており、TikTok採用の実効性を明確に証明しています。特にエンジニア、デザイナー、マーケターなど、創造性を重視する職種においては、TikTokでの企業発信が採用成功の決定的要因となるケースが急増しています。
従来の新卒採用1名あたり約90万円のコストが、TikTok採用では実質0円まで削減可能です。この驚異的なコストパフォーマンスは、TikTokの無料投稿機能と高い拡散力によって実現されています。
動画制作から投稿、分析まで全てがスマートフォン1台で完結するため、大規模な制作費用や外部委託費も不要です。実際に、TikTok採用を本格導入した企業の85%が、採用関連費用を前年比50-80%削減という実績を報告しています。
TikTok採用のデメリットを解説します。
TikTok採用の最大の課題は、アルゴリズムの頻繁な変更とトレンドの移り変わりに対応する専門性が求められることです。週単位で変化するハッシュタグトレンドや楽曲の流行を把握し、それに合わせたコンテンツ制作を継続する必要があります。
調査によると、TikTok採用に挫折した企業の78%が「運用継続の困難さ」を主要因としています。
以上のサイクルを社内の兼任スタッフで回すことの現実的困難さが原因です。
TikTokの高い拡散力は、ネガティブな反応が広がるリスクも同時に抱えています。企業の30%がTikTok利用にネガティブ印象を持っているという調査結果もあり、不適切なコンテンツや炎上は企業イメージが以下のように大幅に下がる可能性があるのです。
企業の品格を保ちながらエンターテイメント性を両立させる高度なバランス感覚が必要です。
しかし、これらのデメリットは適切な戦略と運用体制により克服できます。StockSunの『TikTok×採用』戦略なら、炎上対策とブランド管理を含む総合運用でリスクを最小化します。リスクゼロの無料相談で、安全で効果的なTikTok採用戦略聞きに行きましょう！
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【無料】採用の相談をする効果的な採用動画制作については以下記事で詳細に解説しています。
TikTok採用で確実に成果を出すために、実際に成功している企業が共通して実践している戦略的手法を体系化してお伝えします。
TikTok採用で最も重要なのは、最初の3秒で視聴者の関心を掴むことです。公式データによると、冒頭3秒以内に人物が登場する動画は、そうでない動画と比較して6秒以上視聴される割合が171%以上高くなります。
成功企業の共通パターンを分析すると、以下の要素を組み合わせたコンテンツが高い効果を発揮しています。
ただし、単なる会社紹介ではなく、「この会社で働きたい」という感情を誘発するストーリー性とギャップ演出が成功の鍵です。
Z世代の価値観と行動パターンを深く理解することが、TikTok採用成功の前提条件です。彼らが企業に求める要素を定量データで分析すると、明確な傾向が浮かび上がります。
| Z世代が重視する企業要素 | 重要度（%） |
|---|---|
| 働きやすい環境・制度 | 89% |
| 成長機会・スキルアップ | 76% |
| 社会的意義・価値創造 | 71% |
| 多様性・インクルージョン | 68% |
| ワークライフバランス | 82% |
これらの要素を動画コンテンツに自然に組み込むことで、Z世代の共感と関心を獲得できます。特に重要なのは、表面的なアピールではなく、実際の社員の生の声と行動で企業価値を証明することです。
効果的なハッシュタグ戦略は、一般的なタグ×企業独自タグ×トレンドタグの3層構造で構築します。現在、TikTokで「#求人募集」検索すると45,000件以上の投稿があり、競争が激化している中での差別化が重要です。
成果を最大化するハッシュタグの組み合わせ例は以下のとおりです。
1投稿あたり3-4個のハッシュタグが最適で、それ以上は動画に被って表示される可能性があるため注意しましょう。
TikTok採用の成功は、感性だけでなく科学的なデータ分析によって支えられています。継続的なPDCAサイクルを回すために、以下の指標を定期的にモニタリングしましょう。
| 分析指標 | 目標値 | 改善アクション |
|---|---|---|
| 視聴完了率 | 70%以上 | 冒頭3秒の改善・編集テンポ調整 |
| エンゲージメント率 | 5%以上 | コンテンツ内容・音楽選択見直し |
| プロフィール遷移率 | 10%以上 | CTA強化・プロフィール最適化 |
| 求人ページ流入 | 2%以上 | 導線設計・募集情報の魅力向上 |
これらの分析を基に、コンテンツ戦略とターゲティングを継続的に最適化することで、長期的な採用成功を実現できます。ただし、これらの高度な運用を社内リソースだけで完璧に実行することは極めて困難です。
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【無料】採用の相談をする以下記事では採用コンサルティングの選び方について詳しく解説しています。
TikTok採用を確実に成功させるための段階的実装プロセスを、実際の成功企業事例を参考に体系化しました。「どこから手をつければいいかわからない」「失敗リスクを最小化したい」という採用担当者のために、各段階での具体的な作業内容と注意点を詳しく解説します。
TikTok採用の成功は、適切な戦略設計から始まります。まず、採用ターゲットの明確化と競合分析を徹底的に実施し、自社独自のポジショニングを確立する必要があります。アカウント設計では、企業名だけでなく「求職者が検索しやすいキーワード」を含めたプロフィール作成が重要です。
プロフィール文には採用情報への導線を明記し、求人ページのリンクを必ず設置します。また、投稿計画の策定では、週3-5回の継続的な投稿スケジュールを確立し、コンテンツカレンダーを事前に作成することが成功の鍵です。
採用成功企業に共通するのは、採用ターゲットのペルソナ設定が極めて具体的なことです。以下の項目を詳細に分析しましょう。
特にTikTokでは、ユーザーの利用時間帯と投稿タイミングの最適化が重要です。Z世代は平日20-22時、休日14-16時の利用が最も活発であり、この時間帯に投稿することで視聴数を大幅に向上させることができます。
また、ターゲットが関心を持つトピック（働き方改革、スキルアップ、社会貢献など）を事前にリサーチし、それらをコンテンツに自然に組み込む戦略設計が必要です。
効果的な採用動画には、明確な成功パターンが存在します。人物中心×ストーリー性×適度なエンターテイメント性の3要素を組み合わせることで、高いエンゲージメントを獲得可能です。
制作においては、スマートフォンでも十分なクオリティの動画が作成できます。重要なのは機材ではなく、構成・編集・音楽選択の戦略的な最適化です。
成功率の高いコンテンツ形式を以下にまとめました。
TikTokでは、投稿後の積極的なコミュニケーションが拡散とフォロワー獲得の決定要因となります。コメントへの迅速な返信（投稿から2時間以内が理想）と、質問への丁寧な回答が必須です。
幅広いユーザー層へのリーチ拡大の手法を以下にまとめました。
TikTok採用の最終段階では、包括的な効果測定システムを構築し、ROI（投資利益率）を定量的に評価します。単純な再生回数だけでなく、採用への実際の貢献度を多角的に分析する必要があります。
測定すべき主要KPIを以下の表にまとめました。
| 指標カテゴリ | 具体的指標 | 改善ポイント |
|---|---|---|
| 認知・リーチ | 再生回数・ユニークリーチ数 | 投稿タイミング・ハッシュタグ最適化 |
| エンゲージメント | いいね率・シェア率・コメント率 | コンテンツ内容・音楽選択見直し |
| 採用効果 | プロフィール遷移・求人ページ流入 | CTA強化・導線設計改善 |
| 質的評価 | 応募者質・面接通過率 | ターゲティング・メッセージング調整 |
これらのデータを基に月次での戦略見直しを実施し、コンテンツ方針とターゲティングを継続的に最適化することで、長期的な採用成功を実現できます。
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【無料】採用の相談をするTikTok採用の成功確率は企業の特性によって大きく左右されます。導入前の適性診断で自社がTikTok採用に適しているかを客観的に判断して、最適な採用戦略を選択しましょう。
その他SNSを採用に活用したい場合は以下記事を参考にしてください。
TikTok採用が向いているのは以下のような企業です。
それぞれ詳しく解説します。
新卒採用・第二新卒採用がメインの企業においては、TikTok採用の効果は絶大です。特に、IT・Web業界、クリエイティブ業界、コンサルティング業界では、Z世代の価値観（成長重視・多様性・社会貢献）と親和性が高く、高い応募率を実現しています。
データによると、TikTok経由で応募する求職者は従来の求人サイト経由と比較して、面接での自社理解度が平均40%高く、入社後の定着率も20%向上するという結果が出ています。
独自の企業文化、働きやすい環境、革新的な取り組みを持つ企業では、TikTokの動画表現力を最大限活用できます。
以上のような福利厚生の充実は、動画コンテンツとして非常に魅力的です。
特に、従来の採用資料では伝えきれない「雰囲気の良さ」「チームワーク」「成長環境」といった無形の価値を効果的に可視化できる企業ほど、大きな成果を上げています。
大手企業と比較して知名度で劣る企業にとって、TikTokはコストをかけずに大規模なブランド認知を獲得できる革命的な手法です。バズることで数百万人への露出が可能であり、ブランド価値向上と優秀人材獲得を同時に実現できます。
実際に、創業5年以内のベンチャー企業の多くが、TikTok採用によって大手企業からの転職者獲得に成功し、組織の急成長を支える人材基盤を構築しています。
DX推進、AI活用、新規事業開発など、時代の先端を行く取り組みを行う企業では、TikTokでの先進的な採用活動自体が企業の革新性をアピールする重要な要素です。
求職者からは「新しい採用手法を取り入れる感度の高い企業」として評価され、イノベーション志向の優秀人材を効果的に引きつけることができます。
TikTok採用が向かないのは以下のような企業です。
それぞれ詳しく解説します。
金融機関、法律事務所、政府関連機関など、高いコンプライアンス基準が求められる業界では、TikTokの自由度の高いコンテンツ特性とのミスマッチが生じる可能性があります。
また、機密性の高い業務を扱う企業では、社内情報の露出リスクや、コンテンツが企業の厳格なイメージと乖離する懸念があるため導入には検討が必要です。
40代以上の管理職、専門性の高いシニア人材をメインターゲットとする場合、TikTokのユーザー層との親和性は限定的です。これらの層はLinkedIn、転職エージェント、業界特化型媒体での情報収集を好む傾向があるためです。
ただし、若手育成やダイバーシティ推進を同時に行う企業では、中長期的な企業イメージ向上効果は期待できます。
製造業、建設業、官公庁系など、長年培われた伝統的な企業文化を重視する組織では、TikTokの革新的なアプローチが組織内で受け入れられにくい傾向があります。
また、社内の理解とサポートなしにTikTok採用を進めても、継続的な運用が困難となり、期待した成果を得られない可能性が高いです。
TikTok採用の真価は継続的な運用による長期的な効果です。一過性の話題作りや短期的な認知度向上のみを目的とする場合、投資対効果は限定的となります。最低でも6ヶ月以上の継続運用と、定期的なコンテンツ制作体制の構築が成功の前提条件です。
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【無料】採用の相談をするオーガニック投稿だけでは到達できない規模とスピードで採用成果を拡大する、TikTok広告を活用した戦略的採用手法について詳しく解説します。
TikTok広告の最大の特徴は、ユーザーの自然な視聴体験を妨げない形での採用メッセージ配信が可能なことです。従来のディスプレイ広告やバナー広告と異なり、コンテンツとして視聴されるため、求職者の関心を自然に引きつけることができます。
さらに、TikTokの高度なAIアルゴリズムにより、転職検討層やキャリアアップ志向の強いユーザーを精密にターゲティング可能です。これにより、採用関連の広告表示を最も効果的なタイミングで実施できます。
採用目的のTikTok広告で高い成果を上げるには、3つの設計原則を必ず守る必要があります。
特に重要なのは、社員のリアルな体験談と具体的なキャリアパスを組み合わせることで、求職者の「この会社で成長したい」という感情を効果的に誘発することです。
TikTok広告の真価は、従来の採用媒体では不可能な精密なターゲティングにあります。年齢・地域だけでなく、興味関心・行動履歴・キャリア志向まで詳細に分析したオーディエンス設定が可能です。
| ターゲティング項目 | 設定例 | 効果 |
|---|---|---|
| デモグラフィック | 22-28歳・都市部在住・大学卒 | 基本属性の絞り込み |
| 興味関心 | キャリア・転職・スキルアップ | 転職検討層への優先配信 |
| 行動履歴 | 転職サイト閲覧・求人検索 | 顕在ニーズ層へのピンポイント配信 |
| 類似オーディエンス | 自社優秀社員の類似層 | 高い適合性を持つ候補者への配信 |
このような多層的なターゲティングにより、広告費用を最小限に抑えながら最大の採用効果を実現できます。
TikTok採用広告の予算設定には、以下のような段階的アプローチが最も効果的です。
ROI測定においては単純な応募数だけでなく、以下の指標を包括的に評価しましょう。
これらの指標を基に継続的な最適化を実施することで、広告効果を段階的に向上させていくことが可能です。
TikTok広告の効果をさらに拡大するには、他のSNSプラットフォームとの戦略的連携が不可欠です。TikTokで関心を持った求職者をInstagram・LinkedIn・YouTubeで継続的にフォローアップすることで、採用コンバージョン率を大幅に向上できます。
特に効果的なのは、以下の手順でおこなうクロスプラットフォーム戦略です。
この統合的なアプローチにより、単一プラットフォームでは達成困難な高い採用効果を実現できます。
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【無料】採用の相談をするTikTok採用の導入を検討する企業から寄せられる頻出質問とその具体的解決策をまとめました。
TikTokの平均利用者年齢は34歳となっており、中途採用においても十分な効果が期待できます。
特に効果的にリーチできるのは以下のような人材です。
TikTok採用広告の最適予算は企業規模と採用目標によって大きく異なります。成功確率を高めるためには以下のような段階的予算設定がおすすめです。
| フェーズ | 期間 | 予算目安 | 目的 |
|---|---|---|---|
| テスト期間 | 1-2ヶ月 | 月5-10万円 | 効果検証・最適化 |
| 本格運用 | 3-6ヶ月 | 月20-40万円 | 安定した採用成果創出 |
| 拡大期間 | 6ヶ月以上 | 月50万円以上 | 大量採用・ブランド構築 |
重要なのは予算額ではなく、継続的な効果測定と改善投資です。月10万円でも戦略的に運用すれば、十分な採用効果を期待できます。
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しかし、成功には専門的なアルゴリズム理解、継続的なコンテンツ制作、データ分析に基づく改善、そして炎上リスク管理など、高度な専門性と継続的な運用体制が不可欠です。
「採用HPに年間200万円以上投資している」 「毎月100件以上のスカウトメールを送信している」このような状況なら、現在の採用施策に大幅な非効率が生じている可能性があります。
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