「SNSマーケティング企業が多すぎて、どこに依頼すればいいかわからない…」
「自社に最適なSNSマーケティング会社の選び方を知りたい」
「BtoB企業でSNSマーケティングを成功させる方法は？」
このような悩みを抱えているBtoB企業の担当者様は多いのではないでしょうか。実際、BtoB企業の93.4%がSNS活用を必要と感じているにも関わらず、適切な企業選定に課題を感じています。
本記事では、SNSマーケティングに強いおすすめ企業15社の詳細比較と、失敗しない企業選定の7つのポイントをプロのマーケター視点で徹底解説します。さらに、月売上1,000万円達成やフォロワー210％増加など、具体的な成功事例12選もご紹介します。
この記事を読めば、自社の課題と予算に最適なSNSマーケティング企業を効率的に見つけることができ、社内稟議に必要な比較検討材料も揃います。
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まず、以下の診断で自社に適した企業タイプを確認しましょう：
| 企業名 | StockSun | ニュートラルワークス | ソーシャルワイヤー | ライスカレー | ガイアックス | テテマーチ | プロジェクトカンパニー | World Wide System | メンバーズ | グローバルリンクジャパン | GROVE | アディッシュ | コムニコ | Tenmu | BEASTAR |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 月額費用目安 | 5万円〜 | 50〜300万円 | 要相談 | 要相談 | 要相談 | 初期費用50万円 月額40万円〜 | 要相談 | 要相談 | 要相談 | 要相談 | 要相談 | 要相談 | 要相談 | 要相談 | 要相談 |
| 主な強み | 戦略〜実行まで一気通貫 全SNS対応可能 成果連動型 | 制作クオリティが高い 3,000社以上の実績 | インフルエンサー マーケティング特化 | UGC活用が得意 自動化ツール提供 | 大手企業実績豊富 テレビCM連動可能 | インハウス化支援 専門チーム体制 | ブランディング重視 データ解析力 | キャンペーン システム提供 | 大手企業向け 内製化支援 | 海外展開対応 多言語対応 | 動画制作力 TV制作ノウハウ | リプライマーケティング 炎上対策 | 1,800件以上の実績 戦略立案〜運用 | クリエイティブ×分析 X・Instagram特化 | バズる企画立案 幅広いSNS対応 |
| BtoB対応 | ◎ | ◎ | ○ | ○ | ◎ | ○ | ◎ | ○ | ◎ | ◎ | ○ | ○ | ○ | ○ | ○ |
上記15社は、単なる運用代行ではなく「売上向上」にコミットした戦略的支援が可能な企業を、1,000社以上の支援実績を持つプロのマーケターが厳選しました。
各企業の詳細な特徴、実績、料金体系を以下で解説していきます。
【StockSunの圧倒的な3つの強み】
| 月額費用 | 5万円〜（マキトルくん） 50万〜100万円（認定パートナー） |
| 対応SNS | Instagram、YouTube、X（Twitter）、TikTok、Facebook、LINE ※全SNSに専門コンサルタント配置 |
| 支援範囲 | 戦略設計、アカウント運用、広告運用、効果測定、改善提案 ※WebマーケティングONE-STOP支援 |
| 実績例 | ・Instagram：4ヶ月でフォロワー1万人達成 ・X（Twitter）：2ヶ月でフォロワー8,000人増加 ・TikTok：バズ動画で売上直結 ・LINE：Lステップで成約率2倍 |
| BtoB実績 | ・製造業：YouTube活用でリード獲得300％向上 ・IT企業：LinkedIn運用で商談数5倍 ・コンサル業：個人ブランディングで受注単価向上 |
StockSunでは、「認定パートナー制度」により各SNSの実力者のみが支援を担当します。結果を出せないパートナーは契約解除となるため、常に成果にコミットした支援を受けられます。
また、SNS単体ではなく、SEO・広告・Web制作など他施策との連携により、ROI最大化を実現します。
無料カウンセリングでは、貴社の課題に最適な施策をご提案し、社内コンペで選ばれた最適なパートナーをご紹介します。
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【無料】SNS戦略の相談をする| 代表取締役 | 岩野 圭佑 |
| 設立 | 2017年7月28日 |
| 所在地 | 〒160-0023 東京都新宿区西新宿3丁目7-30 |
| 資本金 | 1,000,000円 |
| 公式サイト | https://stock-sun.com/ |
【ニュートラルワークスの特徴】
| 月額費用 | 50〜300万円（作業量により変動） |
| 対応SNS | Instagram、X（Twitter）、TikTok、YouTube全般 |
| 支援範囲 | SNS戦略設計、運用代行、広告運用、Web制作、SEO ※ワンストップでWebマーケティング全般対応 |
| 実績例 | ・博報堂GravityのBtoBサイト構築 ・ココザス株式会社：訪問者数7〜8倍 ・monoAI technology：ローンチ早々にリード獲得 |
| 強み | ビジネス視点×クリエイティブ視点の両立 ハンズオン型コンサルティング |
業界歴が長く専門性の高いメンバーによる、コンサルティング費用以上の成果創出が期待できます。特にBtoB企業のブランディングを重視したSNS運用に強みがあります。
【ソーシャルワイヤーの特徴】
| 対応SNS | Instagram特化（写真・動画・カルーセル・ストーリーズ・リール・ショッピング広告） |
| 支援範囲 | インフルエンサーキャスティング、広告制作、レポート分析 DMを活用したユーザーとの交流支援 |
| 強み | Instagram広告運用のスペシャリスト 包括的なサポート体制 |
| 向いている企業 | Instagram特化でブランディングを強化したいBtoB企業 視覚的アピールが重要な商材を扱う企業 |
特にBtoB企業のブランド認知向上とリード創出において、Instagram運用で高い成果を実現しています。
【ライスカレーの特徴】
| 得意分野 | Instagram運用、UGC活用、運用自動化 |
| 技術力 | Instagram運用支援ツール「MASAI」 インターネット集客ツール「アドスタ」 |
| 実績企業 | 大東建託株式会社、株式会社ファーストコレクション |
| 強み | 一般ユーザー巻き込み型のInstagram運用 ユーザー体験を活用したコンテンツ制作 |
BtoB企業においても、顧客の成功事例をUGCとして活用することで、信頼性の高いコンテンツマーケティングを実現できます。
【ガイアックスの特徴】
| 支援範囲 | SNS戦略立案、運用代行、広告運用、データ分析 ビジュアルコンテンツ制作、オンライン配信支援 |
| 技術力 | グループ全体の技術開発部による 高度なデジタルマーケティング支援 |
| 強み | テレビCM×SNS、オフラインイベント×SNSの統合マーケティング SNS上での口コミ増加施策 |
| 向いている企業 | 大規模なブランディング施策を検討するBtoB企業 統合マーケティングを重視する企業 |
BtoB企業の大規模なブランド認知施策において、オンライン・オフラインを統合したマーケティング戦略で高い成果を実現します。
【テテマーチの特徴】
| 料金体系 | インハウスサポートプラン：初期費用50万円、月額40万円〜 オペレーションサポートプラン：要相談 |
| 対応SNS | Instagram、X（Twitter）、TikTok全般 |
| 支援範囲 | 戦略設計、投稿企画、制作、運用代行、分析 ※最終的なインハウス化まで支援 |
| 実績企業 | キリンビバレッジ株式会社、東京地下鉄株式会社 |
将来的に自社でSNS運用を内製化したいBtoB企業に最適です。段階的なノウハウ移管により、長期的なSNSマーケティング体制を構築できます。
【プロジェクトカンパニーの特徴】
| 得意分野 | データ解析に基づくSNSマーケティング最適化 |
| 技術力 | SNSマーケティング・コンテンツマーケティングのPDCA構築 デジタルトランスフォーメーション支援 |
| 強み | SNSを通じたブランディング戦略 人材育成ノウハウの提供 |
| 向いている企業 | データドリブンなSNS運用を重視するBtoB企業 ブランド価値向上を目指す企業 |
BtoB企業のブランド価値向上において、データに基づいた戦略的なSNSマーケティングを実現します。
【World Wide Systemの特徴】
| 得意分野 | SNSキャンペーン実施支援 |
| 提供サービス | Instagram・Twitterハッシュタグキャンペーン LINEレシート応募キャンペーン Webサイト制作・システム開発 |
| 強み | キャンペーン運営の自動化・効率化 デジタルマーケティング集客・管理システム |
| 向いている企業 | 定期的なSNSキャンペーンでエンゲージメント向上を図りたいBtoB企業 |
BtoB企業のリード獲得キャンペーンやブランド認知向上キャンペーンの効率的な運営を実現します。
【メンバーズの特徴】
| 得意分野 | 大手企業向けデジタルビジネス運用支援 |
| 技術力 | デジタル系専門職種45種在籍 独自メソッドによるDX推進 |
| 支援範囲 | SNS運用、Webサイト運用、アプリ開発 リサーチ、広告・プロモーション、マーケティングツール |
| 強み | 内製化志向の顧客に対するノウハウ・データ蓄積支援 ビジネス成果向上とデジタル化の両立 |
大手BtoB企業の本格的なデジタルマーケティング体制構築において、長期的なパートナーシップを築けます。
【グローバルリンクジャパンの特徴】
| 得意分野 | グローバル展開向けSNSマーケティング |
| 技術力 | Instagram実績カメラマンによる撮影 多言語・多文化対応 |
| 支援範囲 | SNS/リスティング広告、ウェビナー事業 コンテンツマーケティング、Webコンサルティング |
| 強み | ターゲット選定からKPI策定、競合分析 外国市場向けインバウンド対応 |
海外展開を検討するBtoB企業において、現地市場に最適化されたSNSマーケティング戦略を提供します。
【GROVEの特徴】
| 得意分野 | YouTube・Instagram・TikTok動画制作特化 |
| 技術力 | 映画館上映レベルの映像制作技術 テレビ番組制作ノウハウ |
| 支援範囲 | インフルエンサープロモーション SNSコンサルティング・運用代行 ハイクオリティ映像制作 |
| 強み | 動画コンテンツによるSNSマーケティング成功ノウハウ 施策間の連携最適化 |
BtoB企業の商品・サービス紹介において、高品質な動画コンテンツによる訴求力向上を実現します。
【アディッシュの特徴】
| 得意分野 | X（Twitter）リプライ機能活用マーケティング |
| 技術力 | ユーザー・投稿分析専用ダッシュボード AIチャットボット・Web接客 |
| 対応SNS | Facebook、Instagram、X（Twitter）、LINE |
| 支援範囲 | SNS運用代行、コンサルティング 炎上対策、リプライマーケティング |
BtoB企業のSNS運用において、リスク管理と効果的なコミュニケーション戦略を両立します。
【コムニコの特徴】
| 実績 | 1,800件以上の運用支援実績 |
| 対応SNS | Instagram、YouTube、X（Twitter）、TikTok Facebook、LINE、note |
| 技術力 | SNS媒体選定から運用代行・検証まで一貫提供 |
| 強み | 豊富な実績に基づくノウハウ蓄積 戦略設計の精度の高さ |
豊富な実績に基づく確実な成果創出が期待できる、安定感のあるパートナーです。
【Tenmuの特徴】
| 得意分野 | クリエイティブと分析の掛け合わせ |
| 対応SNS | X（Twitter）、Instagram特化 |
| 技術力 | データ分析に基づくコンテンツ最適化 |
| 支援範囲 | SNSマーケティング事業、クリエイティブ事業 |
BtoB企業のSNS運用において、データに基づいた効果的なクリエイティブ制作により成果を最大化します。
【BEASTARの特徴】
| 得意分野 | アカウント戦略設計〜バズる企画立案 |
| 対応SNS | YouTube、Instagram、X（Twitter）、TikTok |
| 技術力 | トータルサポート体制 バズコンテンツ企画ノウハウ |
| 支援範囲 | YouTubeコンサルティング・運用代行 Instagramコンサルティング・運用代行 |
BtoB企業においても話題性のあるコンテンツで認知拡大を図りたい場合に最適です。
以上15社の中から、自社の課題・予算・目標に最適な企業を選定することで、SNSマーケティングの成功確率を大幅に向上させることができます。
StockSunでは、無料相談で貴社に最適な戦略をご提案します。まずはお気軽にご相談ください。
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【無料】最適なSNS戦略を相談する「どの企業も良さそうに見えて選べない…」という方のために、1,000社以上のSNSマーケティング支援実績を持つプロが、失敗しない企業選定の7つのポイントを解説します。
まず重要なのは、自社のターゲット層と商材に最適なSNSを見極めることです。以下の比較表を参考に、最適なSNSを選択しましょう：
| SNS | 特徴 | BtoB適合度 | 月額相場 | 主要ターゲット |
|---|---|---|---|---|
| ビジネス特化SNS 意思決定者が多数利用 | ◎ | 40万円〜 | 経営層・管理職 | |
| YouTube | 長尺動画で詳細説明可能 検索エンジンとしても機能 | ◎ | 50〜100万円 | 全世代（情報収集） |
| X（Twitter） | リアルタイム性が高い 拡散力が強い | ○ | 30万円〜 | 20〜40代 |
| ビジュアル訴求力が高い ブランディングに最適 | ○ | 30万円〜 | 20〜30代 | |
| 実名制で信頼性が高い ターゲティング精度が高い | ○ | 30万円〜 | 30〜50代 |
【BtoB企業におすすめのSNS選択パターン】
重要なのは、複数SNSの組み合わせによる相乗効果を設計できる企業を選ぶことです。
SNSマーケティングには以下のような多様な施策があります：
| 施策タイプ | 効果 | BtoB活用例 |
|---|---|---|
| アカウント運用 | 認知拡大・ブランディング | 専門知識の発信、企業文化の紹介 |
| SNS広告 | 潜在層へのリーチ拡大 | ホワイトペーパーダウンロード促進 |
| インフルエンサーマーケティング | 第三者による信頼性向上 | 業界専門家による商品レビュー |
| SNSキャンペーン | エンゲージメント向上 | 導入事例投稿キャンペーン |
| ライブ配信・ウェビナー | リアルタイム交流 | 商品デモ、技術セミナー |
BtoB企業においては、単発施策ではなく、複数施策を組み合わせた統合的なマーケティング戦略が重要です。以下の観点で企業を評価しましょう：
SNSマーケティング企業は大きく2つのタイプに分類されます：
| タイプ | 支援内容 | 月額相場 | 適している企業 |
|---|---|---|---|
| コンサルティング型 | 戦略設計、KPI設定 月次レポート、改善提案 | 15〜25万円 | 社内にリソースがある ノウハウを蓄積したい |
| 運用代行型 | 戦略設計〜投稿作成〜効果測定 まで全て対応 | 30〜50万円 | リソース不足 専門性が必要 |
| ハイブリッド型 | 段階的にインハウス化を支援 必要に応じて代行も実施 | 20〜40万円 | 将来的な内製化を目指す 柔軟な体制を求める |
【企業選定のポイント】
BtoB企業のSNSマーケティング成功において、業界理解の深さは決定的な要因となります。以下の観点で実績を確認しましょう：
| 確認ポイント | 重要な理由 | 質問例 |
|---|---|---|
| 同業界での実績 | 業界特有の課題・規制を理解 適切なコンプライアンス対応 | 「製造業での支援実績は何社程度ありますか？」 |
| 類似課題での成功事例 | 効果的な施策パターンを保有 失敗リスクを最小化 | 「リード獲得に苦戦している企業をどう支援しましたか？」 |
| BtoB特有のKPI理解 | 適切な成果指標設定 ROI測定の精度向上 | 「BtoBでのSNS成果をどう測定していますか？」 |
【業界別の重要実績ポイント】
実績確認時は、具体的な数値（フォロワー増加数、リード獲得数、売上貢献額など）を必ず質問しましょう。
SNSマーケティング企業の料金体系は多様です。自社の予算と目標に最適な料金体系を選択することが重要です：
| 料金体系 | 月額目安 | メリット | 適している企業 |
|---|---|---|---|
| 固定月額制 | 20〜50万円 | 予算計画が立てやすい 継続的な支援を受けられる | 安定した予算確保が可能 長期的な取り組みを重視 |
| 成果連動制 | 基本料金+成果報酬 | リスクを抑えて開始可能 成果に応じた費用対効果 | SNSマーケティング初心者 成果重視の企業 |
| プロジェクト制 | 100〜300万円 | 短期集中で成果を創出 明確な成果物を取得 | 特定期間での成果が必要 イベント・キャンペーン連動 |
【隠れコストの確認ポイント】
重要なのは「安さ」ではなく「投資対効果（ROI）」です。月額30万円で月間50件のリード獲得ができれば、1件あたり6,000円と非常に効率的と言えます。
BtoB企業にとって、SNS上での炎上やコンプライアンス違反は致命的なダメージとなり得ます。以下の観点で企業の安全性を確認しましょう：
| リスク項目 | 確認ポイント | 質問例 |
|---|---|---|
| 利用規約違反 | 各SNSのガイドライン遵守 ペナルティ回避体制 | 「過去にアカウント凍結された事例はありますか？」 |
| 著作権・肖像権 | 素材利用の適切な権利処理 リーガルチェック体制 | 「使用素材の権利関係はどう確認していますか？」 |
| 炎上対策 | 炎上時の対応マニュアル 24時間監視体制 | 「炎上が発生した場合の対応フローを教えてください」 |
| 情報セキュリティ | アカウント管理体制 情報漏洩防止策 | 「アカウント管理権限はどのように設定されますか？」 |
【特に注意すべき禁止行為】
最も重要なのは、貴社の事業課題を解決し、売上向上にコミットした戦略提案ができるかです。以下の観点で企業の実力を見極めましょう：
| 評価項目 | 優良企業の特徴 | 要注意企業の特徴 |
|---|---|---|
| ヒアリング内容 | 事業課題・競合状況・ターゲット層を深掘り 現状の課題を具体的に分析 | 一般的な質問のみ テンプレート的な対応 |
| 提案内容 | 課題解決に直結する具体的施策 他のマーケティング施策との連携も提案 | フォロワー増加のみを目標 SNS単体での提案 |
| KPI設定 | ビジネス成果に直結する指標 （リード獲得数、商談創出数、売上貢献額） | エンゲージメント率などの表面的指標のみ |
| 実行体制 | 戦略〜実行〜改善まで一貫サポート レスポンス速度が早い | 戦略提案のみで実行支援が弱い 連絡が取りにくい |
【優良企業を見極める質問例】
これら7つのポイントを総合的に評価することで、自社に最適なSNSマーケティング企業を選定できます。
StockSunでは、無料相談でこれら全ての観点から貴社に最適な戦略をご提案します。他社との比較検討も大歓迎です。
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【失敗事例】
某製造業A社：6ヶ月で15,000フォロワー獲得したが、問い合わせは月2件のみ。フォロワーの大半が競合他社や学生で、実際の見込み客はわずか5%以下という結果に。
重要なのは「質の高いフォロワー」の獲得です。100人の見込み客フォロワーの方が、10,000人の無関係なフォロワーより価値があります。
【適切な成果指標例】
| 業界 | 重要KPI | 目標値例 |
|---|---|---|
| 製造業 | 技術資料ダウンロード数 展示会来場予約数 | 月20件以上 月10件以上 |
| IT・SaaS | 無料トライアル申込数 デモ予約数 | 月30件以上 月15件以上 |
| コンサルティング | 相談問い合わせ数 セミナー参加申込数 | 月10件以上 月50件以上 |
【見極めポイント】
「フォロワー○万人達成！」のみをアピールする企業ではなく、「月間リード獲得○件、商談化率○%向上」という具体的なビジネス成果を提示する企業を選びましょう。
【失敗事例】
某IT企業B社：Instagram特化の企業に依頼し、美しいビジュアルコンテンツは作成できたが、BtoB商材には不向きで成果が出ず。6ヶ月後にYouTube+LinkedIn戦略に変更し、ようやく成果を実感。
BtoB企業の場合、複数SNSの連携と他のマーケティング施策との統合が成功の鍵となります。
【効果的な統合マーケティング例】
【確認すべき質問】
【失敗事例】
某コンサルティング会社C社：月額10万円の格安サービスを利用したが、テンプレート投稿の繰り返しで差別化できず、担当者の連絡も取りにくい状態。結果的に6ヶ月間で成果ゼロ、60万円を無駄に。
「安かろう悪かろう」では、時間とお金の両方を失います。適切な投資で確実な成果を得ることが重要です。
【格安サービスの典型的な問題点】
| 問題点 | 具体的な影響 | 回避方法 |
|---|---|---|
| テンプレート投稿 | ブランドの個性が表現されない 競合との差別化ができない | オリジナルコンテンツ制作体制を確認 |
| サポート体制の不備 | 連絡が取れない、対応が遅い 緊急時の対応ができない | レスポンス時間、連絡手段を事前確認 |
| 戦略設計の不足 | 場当たり的な投稿で成果が出ない PDCAサイクルが回らない | 戦略設計プロセスの詳細を確認 |
| 担当者のスキル不足 | 業界理解が浅い、提案力が低い 最新トレンドに対応できない | 担当予定者のスキル・実績を確認 |
【適正価格の考え方】
月額30万円で月間20件のリードを獲得できれば、1件あたり15,000円。展示会参加費用（1件あたり5万円程度）と比較すれば、非常にコストパフォーマンスが高い投資と言えます。
【品質確認のチェックポイント】
これらの注意点を把握することで、失敗リスクを大幅に軽減し、成功確率の高いSNSマーケティング企業を選定できます。
StockSunでは、これらの落とし穴を回避し、確実に成果を創出するための戦略を無料でご提案します。
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A. はい、適切な戦略で実施すれば高い効果があります。
【実際のデータ】
【BtoBでSNSが有効な理由】
| 理由 | 具体的な効果 |
|---|---|
| 意思決定者もSNS利用 | 経営層の70%がLinkedInを活用 情報収集・意思決定にSNSを活用 |
| 信頼関係構築が可能 | 専門知識の発信で業界での地位確立 「この会社なら任せられる」という印象形成 |
| 長期的な関係性構築 | 定期的な情報発信で「想起される企業」に 検討時に最初に思い出される存在 |
A. 業界・商材・ターゲットによって異なりますが、以下が一般的な優先順位です。
| 業界・商材 | 1st優先 | 2nd優先 | 理由 |
|---|---|---|---|
| 製造業・技術系 | YouTube | 製品説明に動画が効果的 技術者とのネットワーク構築 | |
| IT・SaaS | X（Twitter） | 意思決定者が多く利用 最新情報発信に適している | |
| コンサル・サービス業 | X（Twitter） | YouTube | 専門知識のアウトプットが容易 個人ブランディングが重要 |
| デザイン・クリエイティブ | YouTube | 作品の視覚的アピール 制作プロセスの紹介 |
【重要な考え方】
「1つのSNSで完結」ではなく、「複数SNSの連携」で効果を最大化することが重要です。
A. 適切な戦略で実施した場合、以下のようなタイムラインが一般的です。
| 期間 | 期待できる成果 | 具体的な数値例 |
|---|---|---|
| 1〜3ヶ月 | 基盤構築・初期反応の確認 | フォロワー：100〜500人 エンゲージメント率：2〜3% |
| 3〜6ヶ月 | 認知拡大・リード創出開始 | 月間リード：5〜15件 ブランド検索増加：50〜100% |
| 6〜12ヶ月 | 安定したリード創出・商談化 | 月間リード：20〜50件 商談化率：20〜30% |
| 12ヶ月〜 | ブランド確立・売上直結 | 月間売上貢献：100〜500万円 業界での認知度確立 |
【成果を早める要因】
A. 段階的なアプローチで無理なく始めることが重要です。
【リソース別おすすめアプローチ】
| 社内リソース状況 | おすすめアプローチ | 月額予算目安 |
|---|---|---|
| 専任担当者なし | 完全運用代行型企業に依頼 戦略〜実行まで全て委託 | 30〜50万円 |
| 兼任担当者あり | コンサルティング型企業に依頼 戦略指導を受けながら一部内製 | 15〜30万円 |
| 専任担当者あり | 初期戦略設計のみ依頼 実行は内製で段階的に移行 | 10〜20万円 |
【効率的なリソース活用方法】
A. BtoB特有のKPIを設定し、段階的に効果を測定することが重要です。
【BtoB SNSマーケティングのROI測定方法】
| 段階 | 測定指標 | 計算方法例 |
|---|---|---|
| 認知段階 | ブランド検索数増加 サイト流入数増加 | 検索数：前年同期比+150% SNS流入：月間1,000セッション |
| 関心段階 | 資料ダウンロード数 セミナー参加数 | 資料DL：月30件×単価5万円＝150万円相当 セミナー参加：月50名×単価3万円＝150万円相当 |
| 検討段階 | 問い合わせ数 商談設定数 | 問い合わせ：月20件×商談化率30%×受注率20%×単価300万円＝360万円 |
| 購入段階 | 受注数・売上額 顧客生涯価値 | 月間売上：直接貢献300万円+間接貢献200万円＝500万円 |
【ROI計算の実例】
月額投資30万円で月間500万円の売上貢献なら、ROI：1,567%（15倍以上のリターン）という計算になります。
【測定で重要なポイント】
これらの質問への回答を参考に、自社に最適なSNSマーケティング戦略を検討してみてください。
StockSunでは、貴社の状況に応じた具体的なROI試算と戦略を無料でご提案いたします。
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【無料】ROI試算付き戦略相談「実際にどのような成果が期待できるのか知りたい」という声にお応えし、StockSunが支援した12の成功事例を具体的な手法とともにご紹介します。
各事例では再現可能な戦略・施策を詳しく解説していますので、自社での活用も検討してみてください。
【成果】
フォロワー数：3,500人 → 7,350人（210％増加、4ヶ月で達成）
エンゲージメント率：2.1% → 4.8%（2.3倍向上）
月間リード獲得：8件 → 35件（4.4倍向上）
【課題】
競合アカウントが多く、差別化が困難。フォロワー増加が頭打ちで、リード獲得につながらない状況。
【実施した具体的施策】
【成功要因】
| 要因 | 具体的な工夫 | 効果 |
|---|---|---|
| 自動化による利便性向上 | 24時間いつでも資料取得可能 即座にレスポンス | ユーザー満足度向上 シェア促進 |
| 価値提供の明確化 | 業界の専門情報を整理 他では入手困難な内容 | フォロー動機の強化 口コミでの紹介増加 |
| 導線の最適化 | 投稿→ストーリーズ→DM→資料 スムーズな流れを設計 | コンバージョン率向上 離脱率の低下 |
この手法は他業界でも応用可能で、特にBtoB企業の資料配布・リード獲得に効果的です。
【成果】
年間売上：1,000万円達成
広告費率：8%（一般的には20-30%）
顧客獲得コスト：通常の1/3に圧縮
【実施した戦略フレームワーク】
【BtoB企業への応用ポイント】
| 戦略要素 | BtoB応用例 |
|---|---|
| ブランドストーリー | 創業者の想い、技術開発秘話、社会課題解決への取り組み |
| UGC活用 | 導入企業の成功事例、従業員の働きがい、顧客からの感謝の声 |
| 業界インフルエンサー連携 | 業界の専門家、技術者、経営者との対談・コラボレーション |
【成果】
施策開始から10日で売上50万円
LINE友だち登録率：45%（業界平均の3倍）
購入転換率：12%（ECサイト直接購入の4倍）
【統合マーケティングの設計】
【BtoB企業での応用戦略】
| フェーズ | Instagram活用 | LINE活用 |
|---|---|---|
| 認知獲得 | 業界情報、技術解説コンテンツ 企業文化・チームの紹介 | 業界レポートの配信 セミナー・イベント情報 |
| 関心向上 | 導入事例の紹介 Before/After事例 | 個別相談の案内 資料の段階的提供 |
| 検討促進 | お客様の声、推薦コメント 比較表・選定ポイント | デモ予約、商談設定 提案資料のカスタマイズ |
この統合アプローチにより、BtoB企業でも短期間での商談創出が可能になります。
【成果】
指名検索数：月50件 → 月800件（16倍増加）
ブランド認知度：業界内で15%向上
購入転換率：3.2% → 7.8%（2.4倍向上）
【ギフティング戦略の詳細設計】
【BtoB企業でのギフティング応用法】
| 業界 | ギフティング対象 | 期待できるコンテンツ |
|---|---|---|
| 製造業 | 技術系YouTuber、業界専門家 | 製品レビュー、技術解説動画 |
| IT・SaaS | 経営者、マーケター | 導入効果レポート、使用感レビュー |
| コンサルティング | 同業他社、クライアント企業 | 成果事例の紹介、推薦コメント |
【成功のポイント】
重要なのは「誰に」「どのような依頼をするか」。単なる商品紹介ではなく、「課題解決体験」をストーリーとして語ってもらうことで、見る人の共感を得られます。
【成果】
月間売上：1,000万円達成
Instagram広告費：0円
顧客獲得コスト：業界平均の80%削減
【広告を使わずに売上を上げる3つの戦略】
【BtoB企業への戦略応用】
| 戦略 | BtoB応用方法 | 期待効果 |
|---|---|---|
| リンク使用の最適化 | 直接的な営業資料への誘導を控え 「検索したくなる」情報発信 | 自然な問い合わせ増加 質の高いリード獲得 |
| ZMOT戦略 | 選定プロセスで必要な情報を 事前に発信・蓄積 | 「候補に入る」確率向上 競合との差別化 |
| 顧客事例の活用 | 導入企業の成功体験を ストーリーとして発信 | 信頼性向上 導入イメージの明確化 |
【成果】
1投稿でランキング1位獲得
24時間での売上：180万円
投稿エンゲージメント率：15.6%（通常の5倍）
【バズを仕掛ける3つの設計】
【BtoB企業でのバズ戦略応用】
| 要素 | BtoB応用例 | 効果 |
|---|---|---|
| タイミング戦略 | 業界イベント、決算期、新年度 予算申請時期に合わせた投稿 | 検討タイミングでの 露出最大化 |
| ストーリー構築 | 技術開発秘話、創業エピソード 顧客の課題解決プロセス | 感情的な繋がり創出 記憶に残るブランド形成 |
| 保存されるコンテンツ | 業界データ、チェックリスト 比較表、選定ポイント整理 | 継続的な接触機会 意思決定時の想起 |
【成果】
フォロワー：0人 → 10,000人（4ヶ月で達成）
月間リーチ：50万アカウント
ブランド検索：前年比600%向上
【急成長を実現した3つの戦略】
【BtoB企業での再現方法】
| 戦略要素 | BtoB向け実施方法 |
|---|---|
| 初期投稿集中 | 業界情報、技術解説、企業文化など 多角的なコンテンツで専門性をアピール |
| ハッシュタグ最適化 | 業界用語、技術キーワード、 ビジネス関連タグの戦略的活用 |
| 参加型コンテンツ | 業界の課題・トレンド調査 「あなたの会社はどう？」系の投稿 |
【成果】
バズ動画：再生回数100万回超え
商品売上：1週間で300%向上
ブランド認知：ターゲット層の40%が認知
【TikTok成功の3要素分析】
【BtoB企業でのTikTok活用法】
| 業界 | TikTok活用戦略 | 期待効果 |
|---|---|---|
| 製造業 | 製造プロセスの可視化 「工場の裏側」シリーズ | 技術力のアピール 採用ブランディング |
| IT・SaaS | 業務効率化のビフォーアフター 「仕事が楽になる」シリーズ | サービス価値の明確化 利用イメージの向上 |
| コンサルティング | ビジネス知識の簡潔な解説 「今日から使える」シリーズ | 専門性のアピール 親しみやすさの演出 |
【成果】
フォロワー：500人 → 8,500人（2ヶ月で達成）
月間インプレッション：50万 → 380万
問い合わせ：月2件 → 月18件
【質重視の運用戦略】
【BtoB Twitter運用の成功パターン】
| 投稿タイプ | 具体例 | 効果 |
|---|---|---|
| 業界インサイト | 「○○業界で今起きている3つの変化」 データと私見を組み合わせた解説 | 専門性のアピール フォロー価値の提供 |
| 失敗談・学び | 「○万円の失敗から学んだこと」 リアルな体験談と教訓 | 親近感・信頼感の構築 高いエンゲージメント |
| ノウハウ・Tips | 「明日から使える○○の方法」 実践的で即効性のある情報 | 保存・シェアの促進 リード獲得 |
【成果】
チャンネル登録者：12,000人
月間視聴時間：8,000時間
月間リード獲得：25件（動画経由）
【YouTube成功の2つの要因】
【BtoB YouTube戦略のフレームワーク】
| 動画タイプ | 内容例 | 期待効果 |
|---|---|---|
| 解説・教育系 | 業界トレンド分析 技術解説、導入方法 | 専門性のアピール SEO効果 |
| 事例紹介系 | 導入事例の詳細解説 Before/Afterの比較 | 信頼性向上 導入イメージの明確化 |
| 人物紹介系 | 経営陣・技術者インタビュー 「中の人」の紹介 | 親近感・信頼感構築 採用ブランディング |
YouTubeは「検索エンジン」としての側面もあるため、SEO効果も期待でき、長期的な資産として機能します。
【成果】
1動画での売上貢献：1億円以上
問い合わせ数：300件（3ヶ月間）
成約率：25%（業界平均の3倍）
【1億円動画の成功要因】
【BtoB企業での「独自コンテンツ」戦略】
| 業界 | 独自コンテンツ例 | 競合優位性 |
|---|---|---|
| 製造業 | 製造現場の詳細プロセス 品質管理の裏側 | 他社では見せられない 技術力の証明 |
| IT・SaaS | システム開発の裏側 障害対応のリアル | 技術力・対応力の 具体的な証明 |
| コンサルティング | 実際のコンサル現場 課題解決プロセス | メソッド・スキルの 可視化 |
【成果】
コンバージョン率：1.2% → 10.8%（9倍向上）
顧客単価：15万円 → 28万円（1.9倍向上）
LTV（顧客生涯価値）：45万円 → 120万円（2.7倍向上）
【ステップ配信の設計フレームワーク】
【BtoB LINE活用の具体的ステップ】
| 配信日 | 内容 | 目的 |
|---|---|---|
| 1日目 | 登録特典の提供 （業界レポート等） | 価値提供・信頼構築 |
| 3日目 | よくある課題の提示 「こんなことでお困りでは？」 | 課題認識の促進 |
| 5日目 | 解決事例の紹介 「同じ課題を抱えたA社の事例」 | 解決イメージの具体化 |
| 7日目 | サービス紹介・相談案内 「無料相談実施中」 | アクション促進 |
LINEはプッシュ型の情報配信が可能で、メール配信よりも開封率が高く、BtoB企業のナーチャリングに非常に効果的です。
これら12の成功事例は、いずれも再現可能な戦略・手法に基づいています。重要なのは、自社の業界・商材・ターゲットに合わせて適切にカスタマイズすることです。
StockSunでは、貴社の状況に最適化されたSNSマーケティング戦略を無料でご提案します。上記事例を参考に、具体的な施策をお聞かせします。
＼12の事例から最適な手法を提案／
【無料】成功事例を参考にした戦略相談本記事では、BtoB企業におけるSNSマーケティングの成功に向けて、以下の内容を詳しく解説しました：
| 企業名 | StockSun | ニュートラルワークス | ソーシャルワイヤー | ライスカレー | ガイアックス | テテマーチ | プロジェクトカンパニー | World Wide System | メンバーズ | グローバルリンクジャパン | GROVE | アディッシュ | コムニコ | Tenmu | BEASTAR |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 月額費用 | 5万円〜 | 50〜300万円 | 要相談 | 要相談 | 要相談 | 初期50万円 月額40万円〜 | 要相談 | 要相談 | 要相談 | 要相談 | 要相談 | 要相談 | 要相談 | 要相談 | 要相談 |
| 総合評価 | ★★★★★ コスパ・成果ともに最高レベル | ★★★★☆ 制作クオリティ重視なら最適 | ★★★☆☆ Instagram特化なら検討価値あり | ★★★☆☆ UGC活用重視なら候補 | ★★★★☆ 大手企業実績重視なら安心 | ★★★☆☆ インハウス化前提なら適している | ★★★☆☆ データ分析重視なら検討 | ★★☆☆☆ キャンペーン特化用途限定 | ★★★★☆ 大手企業なら安定選択 | ★★★☆☆ 海外展開予定なら有力 | ★★★☆☆ 動画重視なら検討価値 | ★★☆☆☆ リスク管理重視なら | ★★★★☆ 安定した実績重視なら | ★★★☆☆ データ分析重視なら | ★★★☆☆ バズ重視なら |
【企業選定の最終チェックポイント】
最終的に重要なのは、「自社の事業課題を本当に理解し、売上向上にコミットしてくれるパートナー」を選ぶことです。
「自社にとって最適なSNSマーケティング企業がどこか判断できない…」
「実際にどのような成果が期待できるのか具体的に知りたい…」
そのような場合は、StockSunの無料戦略相談をご活用ください。貴社の事業課題・予算・目標を詳しくヒアリングした上で、最適なSNSマーケティング戦略を具体的にご提案いたします。
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【専門分野】
Instagram運用、TikTokマーケティング、YouTubeチャンネル運営、インフルエンサーマーケティング
【実績】
【得意とする企業タイプ】
製造業、D2C事業、小売業、サービス業での視覚的ブランディングを重視する企業
【コンサルタントからのメッセージ】
「『運用屋』ではなく『戦略家』として、SNSを単なる投稿ツールではなく、売上に直結するマーケティング資産に変える支援をします。データに基づいた戦略設計で、確実な成果創出をお約束します。」
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