TOP TOP

SNS広告とは?【特徴・費用を比較とおすすめ媒体別6つの成功事例を紹介】

更新日

「SNS広告の効果や費用相場を知りたい」
「運用媒体が多すぎてどれが最適なのかわからない」
とお悩みではありませんか?

実際に、BtoB企業の約20.6%がSNSを情報収集に活用しているというデータもあり、SNS広告への関心は急速に高まっています。

本記事では、SNS広告の基本知識から実践的な運用ポイント、プロが手がけた成功事例までを包括的に解説します。

弊社StockSunでは、貴社のビジネスモデルに適したSNS広告運用について提案いたしますオンライン相談は無料です。今すぐ相談して貴社ビジネスを成功させましょう!

Web広告コンサルティング/広告運用【StockSun株式会社】
StockSun株式会社は社内競争率日本一の企業です。上位1%のWeb広告コンサルタントのみがお客様提案できる仕組みとなっております。
  • 社内で上位1%のWeb広告コンサルタントのみが対応
  • コンサルタントの指名、変更ができる
  • StockSun内で複数名から提案も可能(コンペ)
初回相談は完全無料!他社との相見積もりも大歓迎です。貴社の問合せ数や売上にダイレクトにつながるサイト改善提案をさせていただきます。

\問題点がまる見え!無料サイト分析実施中/

プロに無料相談する
簡単たった30秒の資料ダウンロードでStockSunのすべてがわかる会社概要資料はこちら

柴田章矢

この記事の著者

柴田章矢

柴田章矢

動画マーケティングの達人

動画マーケティング会社創業後、StockSunに参画。自社SNSを0から40万人まで伸ばしたノウハウをもとに多数のクライアントのYouTube、TikTok、Instagramの運用を行う。

社内に総フォロワー70万人のYouTuber/TikTokerを抱え、最新のトレンドを押さえた動画コンサルができることが強み。

SNS広告とは

SNS広告とは、Instagram、Facebook、LinkedIn、X(旧Twitter)、YouTube、TikTok、LINEなどのSNSプラットフォームで配信される広告のことです。

アメリカの調査会社Sagefrog Marketing Groupの2022年データによると、BtoBマーケティングで最も実施されている手法は「SNSもしくはSNS広告」です。

従来のSEOやメールマーケティングを抜いて1位に君臨しています。なぜこれほどまでにSNS広告が注目されているのでしょうか。

その理由は、従来の広告では到達できない層への効果的なアプローチと、圧倒的なコストパフォーマンスにあります。

SNS広告の目的

SNS広告は、従来の一方向的な広告とは異なり、双方向のエンゲージメントを通じてビジネス成果を最大化することを目的としています。

【SNS広告で実現できる5つの主要目標】

  • 新規顧客の獲得:潜在層への効果的なリーチ拡大
  • 認知拡大:ブランド・サービスの認知度向上
  • ファン育成:既存顧客のロイヤリティ強化
  • ブランド好感度の向上:企業イメージの向上
  • 購入意欲の向上:コンバージョン率の改善

特に注目すべきは、SNS広告が「認知」から「購入」まで一気通貫でアプローチできる点です。これは他の広告手法では実現困難な大きな強みといえます。

SNS広告を通じて企業はターゲットに直接アピールできるだけでなく、ユーザーからの反応も獲得できます。

商品やサービスに対する認知や関心を高めて、ターゲットを購買行動へ導くことができるでしょう。

SNS広告の特徴

SNS広告が他の広告手法と決定的に異なる特徴は以下の通りです。これらの特徴を理解することで、なぜ多くの企業がSNS広告に注力しているのかが分かります。

【SNS広告の7つの独自特徴】

  • 超高精度ターゲティング:ユーザーの詳細なプロフィール情報を活用した精密な配信
  • リアルタイム効果測定:データに基づく即座の改善が可能
  • 多様なコンテンツ対応:画像・動画・カルーセル・ライブ配信など豊富な表現形式
  • ネイティブ広告配信:ユーザーが抵抗を感じにくい自然な形式
  • バイラル効果:ユーザー自らが拡散してくれる可能性
  • 双方向コミュニケーション:コメント・シェア・DMでの直接交流
  • 超少額開始可能:月数万円から本格運用が可能

SNS広告は細かくターゲティングでき、リアルタイムで効果測定が可能です。

タイムラインだけでなくストーリーズにも広告を配信できるため、ユーザーが抵抗を感じにくいのも大きな特徴といえます。

出稿コストは100円ほどからと非常に安価で始められるため、「まずは試してみたい」という企業でも気軽にスタートできます。

これは従来のテレビCMや新聞広告では不可能だった革新的な仕組みです。

SNS広告とリスティング広告の違い

「SNS広告とリスティング広告、どちらが効果的なのか?」この疑問を持つマーケティング担当者は多いでしょう。

実は、両者は狙うべきユーザー層と配信タイミングが根本的に異なるため、使い分けが重要です。

【3つの重要な違い】

  • ターゲットの違い
  • 広告が表示される場所の違い
  • 広告が表示されるタイミングの違い

ターゲットの違い

SNS広告は日常的にSNSを閲覧している潜在層をターゲットにできるのが最大の特徴です。

商品やサービスの存在を知らない、あるいは課題に気づいていないユーザーに対して、興味・関心を喚起することから始められます。

これは「攻めのマーケティング」と呼ばれる手法です。

一方、リスティング広告は特定のキーワードで検索したユーザーに広告を表示するため、すでにニーズが顕在化している層がターゲットとなります。

これは「待ちのマーケティング」といえるでしょう。

例えば「川崎 脱毛サロン」と検索したユーザーには、川崎の脱毛サロンの広告を表示するといった具合です。

ただし、SNS広告は非常に細かくターゲティングできるため、潜在層だけでなく顕在層向けの配信も可能です。

広告が表示される場所の違い

SNS広告はフィード、ストーリーズ、リール、発見タブなど、各SNSプラットフォーム内の様々な場所に表示されます。

対して、リスティング広告はGoogleやYahoo!などの検索結果画面上部に表示されるのが基本です。

重要なのは、ユーザーの心理状態の違いです。SNSを見ているユーザーはリラックスしており、新しい情報への受容性が高い状態にあります。

一方、検索ユーザーは明確な目的を持って情報収集している状態です。

広告が表示されるタイミングの違い

SNS広告はユーザーがリラックスしてSNSを閲覧している「購買意欲が高まりやすいタイミング」で表示されます。

これに対し、リスティング広告はユーザーが情報収集や問題解決のために能動的に検索している際に表示されます。

実際の運用では、SNS広告で潜在層の興味を喚起し、リスティング広告で顕在層を確実にコンバージョンに導くといった併用戦略が効果的です。

弊社StockSunでは、貴社のビジネスモデルと顧客特性に最適化されたSNS広告戦略を設計します。

オンライン相談は無料です。貴社に最適なSNS選定から運用まで、まずは気軽に相談しましょう!

\最速でフォロワー1万人!?SNSの戦略をご提案/

【無料】SNSの相談に行く

SNS広告を使う7つのメリット

「SNS広告を始めてみたいが、本当に効果があるのか不安」という声をよく聞きます。

結論から言うと、2025年現在、SNS広告は最もコストパフォーマンスが高く、確実に成果を期待できる広告手法の一つです。

実際に、Z世代の75%とミレニアル世代の48%がSNS広告の影響を受けて商品を購入した経験があるというデータもあります。

ここでは、企業がSNS広告を導入すべき7つの決定的なメリットをご紹介します。

  • 業界最高精度のターゲティング機能
  • 圧倒的な拡散力とエンゲージメント
  • 優れたコスト効率と少額開始可能
  • 潜在層へのアプローチ力
  • ビジュアル重視の訴求力
  • リアルタイム分析と即座の最適化
  • ブランド親近感の向上

業界最高精度のターゲティング機能

SNS広告の最大の武器は、他の広告媒体では不可能なレベルの精密なターゲティングです。

なぜこれほど精密なターゲティングが可能なのでしょうか。その理由は、SNSプラットフォームが保有している膨大なユーザーデータにあります。

【SNSが保有する4つのデータ種類】

  • 基本情報:年齢、性別、居住地、職業、学歴、年収
  • 行動データ:閲覧履歴、いいね・シェア履歴、購買行動、アプリ利用状況
  • 興味関心:フォローしているアカウント、検索キーワード、保存した投稿
  • ライフスタイル:投稿内容、アクティブ時間、使用デバイス、位置情報

この特性を活用することで、

  • 「東京在住の30代男性マーケター」
  • 「子育て中の働くママ」
  • 「IT企業の決裁者」

といった具体的なペルソナに対してピンポイントで広告配信ができます。

実際に弊社で運用している案件では、ターゲティング精度を向上させることで、CPAを50%以上改善した実績もあります。

無駄な広告費を削減し、投資対効果を最大化できるのです。

圧倒的な拡散力とエンゲージメント

SNS広告には、ユーザー自らが広告を拡散してくれる「バイラル効果」という独特のメリットがあります。

これは他の広告手法では絶対に得られない、SNS広告だけの特権です。

【ユーザーが自発的に行う5つのアクション】

  • いいね・リアクション:好意的な反応の表明
  • コメント:ブランドとの直接的なコミュニケーション
  • シェア・リツイート:友人・フォロワーへの拡散
  • 保存・ブックマーク:後で見返したい魅力的なコンテンツとして保存
  • UGC作成:ユーザー自身がブランド関連コンテンツを作成・投稿

ユーザー同士でシェアされるケースも多いため、追加広告費なしで認知拡大ができます。

また、ユーザーと企業の距離感が近いことで、ブランドロイヤリティの向上やUGC(User Generated Content)の獲得にもつながりやすくなります。

実際に味の素の事例では、TikTok広告で1,024万インプレッション、エンゲージメント率5.6%改善を達成し、出荷数も前年比102〜110%の伸びを記録しています。

優れたコスト効率と少額開始可能

SNS広告は、予算の規模に関係なく効率的な広告運用ができる数少ない手法です。

【SNS広告のコストメリット4つの理由】

  • 少額からスタート可能:日予算100円からでも配信可能
  • リアルタイム最適化:効果の悪い広告は即座に停止・改善
  • 精密な効果測定:インプレッション、クリック、コンバージョンまで詳細に分析
  • 自動最適化機能:AIがより効果的な配信を自動で実行

実際に広告運用をスタートさせると、リアルタイムにデータを取得しながら、閲覧数やクリック率を分析し、迅速に広告を改善することが可能です。

従来のテレビCMや新聞広告では不可能だった「データドリブンな改善」により、投資した広告費の無駄を最小限に抑え、ROIを最大化できます。

潜在層へのアプローチ力

SNS広告の大きな特徴の一つが、まだ自社の商品・サービスを知らない潜在層に効果的にアプローチできる点です。

リスティング広告では「既に課題を認識しているユーザー」にしかアプローチできません。

しかし、SNS広告なら「課題に気づいていないユーザー」や「競合他社の商品しか知らないユーザー」にも訴求可能です。

これにより、市場シェアの拡大新規顧客開拓において大きなアドバンテージを得ることができます。

ビジュアル重視の訴求力

SNS広告は画像・動画・ライブ配信など多様なビジュアルコンテンツで訴求できるため、テキストだけでは伝えきれない商品の魅力を直感的に伝えられます。

特にBtoC商材では、商品の質感や使用感、利用シーンなどを臨場感を持って表現できるため、購買意欲の向上に直結します。

リアルタイム分析と即座の最適化

SNS広告では、配信開始と同時にリアルタイムでデータが取得でき、効果の悪い部分をすぐに改善できます。

従来の広告では「配信してから効果を測定し、次回改善する」というサイクルでしたが、SNS広告なら「配信しながら改善する」ことが可能です。

ブランド親近感の向上

SNS広告は通常の投稿と同じ形式で表示されるため、ユーザーに「広告らしさ」を感じさせず、自然な形でブランドとの接点を作れる点も大きなメリットです。

しかし、これらのメリットを最大限活用するには、各SNSプラットフォームの特性を理解した戦略設計と、継続的な運用最適化が不可欠です。

弊社StockSunでは、各媒体の運営社との密な連携により最新情報をキャッチアップし、貴社に最適化されたSNS広告戦略を提案します。

オンライン相談は無料です。SNS広告のプロに運用を任せて、貴社の認知度と売上を同時に向上させましょう!

\最速でフォロワー1万人!?SNSの戦略をご提案/

【無料】SNSの相談に行く

また、おすすめのWeb広告会社について知りたい方は、以下記事をあわせてご確認ください。

インスタグラムの広告の費用はどのくらいかかるのか?目的別の予算相場や効果的な広告運用を解説

SNS広告の課金方式と費用相場【2025年最新】

SNS広告の費用体系を正しく理解することは、予算計画と費用対効果の最適化において極めて重要です。

SNS広告は運用型広告に分類され、固定の掲載料金ではなく、オークション形式で決まる単価と配信量で費用が変動します。

【SNS広告の費用計算式】
SNS広告費用 = オークションで決まる単価 × 配信量

ここでは、主要な5つの課金方式とその特徴、費用相場を詳しく解説します。

主要5つの課金方式

【1. CPC(クリック課金)】

  • 特徴:広告がクリックされるたびに課金
  • 費用相場:20円〜200円/1クリック
  • 適用場面:サイト誘導、資料請求、商品購入促進
  • メリット:クリックされなければ費用発生なし

【2. CPM(インプレッション課金)】

  • 特徴:1,000回表示されるごとに課金
  • 費用相場:400円〜1,200円/1,000回表示
  • 適用場面:認知拡大、ブランディング
  • メリット:多くのユーザーに露出可能

【3. CPV(動画再生課金)】

  • 特徴:動画が再生されるごとに課金
  • 費用相場:2円〜60円/1再生
  • 適用場面:商品説明、ブランドストーリー訴求
  • メリット:動画で詳細な情報伝達可能

【4. CPI(インストール課金)】

  • 特徴:アプリがインストールされるごとに課金
  • 費用相場:100円〜300円/1インストール
  • 適用場面:アプリダウンロード促進
  • メリット:アプリ獲得に特化した効率的な課金

【5. エンゲージメント課金】

  • 特徴:いいね・シェア・コメント等のアクションごとに課金
  • 費用相場:40円〜100円/1エンゲージメント
  • 適用場面:ファン獲得、コミュニティ形成
  • メリット:ユーザーとの関係性構築に最適

予算設定の目安

「SNS広告にはどの程度の予算が必要なのか?」多くの企業が抱える疑問です。

【目的別予算目安(月額)】

  • テスト・検証段階:3万円〜5万円
  • 本格運用開始:10万円〜30万円
  • 大規模展開:50万円〜200万円
  • 全国展開・ブランディング:200万円以上

SNS広告の最低出稿金額は媒体によりますが、1円から可能な媒体も存在します。ただし、効果を実感するためには月3万円以上の予算を推奨します。

また、代理店に運用を依頼する場合の手数料相場は運用金額の20%となることが一般的です。

SNS広告の種類と費用【6つのおすすめ媒体を比較】

「どのSNS広告を選べばいいのかわからない」という悩みは、多くの企業が抱える共通の課題です。

ここでは、国内で特に効果の高い6つのSNS広告プラットフォームの特徴と費用相場を詳しく解説します。以下の表は、各SNSの最新データです。

SNS国内月間アクティブユーザー数主要ユーザー層BtoB適性
LINE9,500万全年齢層(普及率94%)★★★☆☆
YouTube7,000万10代〜50代まで幅広い★★★★☆
X(旧Twitter)4,500万10代〜40代、情報感度の高いユーザー★★★★☆
Instagram3,300万10代〜40代、特に女性に人気★★★☆☆
Facebook2,600万30代〜50代、ビジネス利用も多い★★★★★
TikTok1,700万10代〜20代中心★★☆☆☆

ユーザー数だけでなく、各SNSのユーザー特性と貴社のターゲット層との適合性を考慮した媒体選定が成功の鍵となります。

以下で各媒体の詳細な特徴と費用相場を見ていきましょう。

Instagram広告

instagram(インスタグラム)」はじめました。 | 新着情報 | カローラ・アクア・アルファード のネッツトヨタ静浜

Instagramは月間アクティブユーザー3,300万人を擁し、特にビジュアル重視の商材やライフスタイル系サービスで高い効果を発揮するプラットフォームです。

特徴詳細
ビジュアル重視美しい画像・動画による感情的な訴求が得意。商品の魅力を視覚的に伝えられる
高精度ターゲティングFacebookと同じMeta社運営により、詳細なユーザーデータを活用したターゲティング
多様な配信面フィード・ストーリーズ・リール・発見タブなど、ユーザーの利用シーンに合わせた配信
ショッピング機能投稿から直接商品購入へ誘導できるShopNow機能
UGC創出力ユーザーが自発的にブランド関連コンテンツを作成・投稿する文化

画像や動画で商品・サービスの魅力を直感的に伝えられるため、広告色を抑えながらユーザーに自然にアプローチできます。

また、インフルエンサーマーケティングとの連携も得意で、第三者の推奨による信頼性向上も期待できます。

Instagram広告の費用相場

課金方式費用相場おすすめ用途
CPM(インプレッション課金)500〜1,000円/1,000回表示認知拡大・ブランディング
CPC(クリック課金)50〜100円/1クリックサイト誘導・資料請求
CPV(動画再生課金)4〜8円/1再生動画コンテンツの訴求
CPI(インストール課金)100〜200円/1インストールアプリダウンロード促進

\無料で業界別おすすめの広告手法を伝授/

インスタ広告の相談に行く

X(旧Twitter)広告

Japan (@XcorpJP) / X

X(旧Twitter)は情報拡散力とリアルタイム性に優れた、トレンド創出に最適なプラットフォームです。

特徴詳細
圧倒的拡散力リツイート機能により、魅力的なコンテンツは指数関数的に拡散
リアルタイム性最新情報やトレンドに敏感なユーザーが多く、話題性のある施策で大きな効果
エンゲージメント重視コメント・リツイート・いいねなど、ユーザーとの双方向コミュニケーションが活発
ハッシュタグ活用トレンドハッシュタグを活用したキャンペーンで大きな認知拡大が可能
ビジネス利用率高企業の情報発信やBtoBコミュニケーションにも積極活用される

SNSの中でも拡散力に優れており、話題性のあるコンテンツやキャンペーンでバイラルを狙える媒体となっています。

ただし、ユーザーの情報感度が高く広告慣れしているため、参加型企画や限定特典など、ユーザーメリットを明確にした施策が効果的です。

X広告の費用相場

課金方式費用相場おすすめ用途
CPM400〜650円/1,000回表示認知拡大・話題創出
CPC24〜200円/1クリックサイト誘導・キャンペーン参加
CPV5〜20円/1再生動画コンテンツ訴求
エンゲージメント課金40〜100円/1エンゲージメントブランド認知・ファン獲得
フォロー課金40〜100円/1フォローアカウント成長・コミュニティ構築

\無料で業界別おすすめの広告手法を伝授/

X広告の相談に行く

YouTube広告

ファイル:Logo of YouTube (2015-2017).svg - Wikipedia

YouTubeは月間7,000万人のアクティブユーザーを誇り、動画による深い訴求と幅広いリーチを両立できるプラットフォームです。

特徴詳細
動画による深い訴求複雑なサービスも動画で分かりやすく説明可能。感情に訴える表現も得意
多様な広告フォーマットTrueView広告・バンパー広告・ショート動画広告など、目的に応じた選択が可能
幅広いユーザー層10代から60代まで幅広い年齢層がアクティブに利用
高い視聴完了率興味のあるコンテンツは最後まで視聴される傾向が強い
検索連動機能YouTube内検索やGoogle検索との連携で高い精度のターゲティング

動画コンテンツにより、商品の使用方法、導入効果、お客様の声などを臨場感を持って伝えられるのが最大の特徴です。

特にBtoB商材では、複雑なソリューションも動画で分かりやすく説明できます。

YouTube広告の費用相場

課金方式費用相場おすすめ用途
CPM10〜600円/1,000回表示大規模な認知拡大
CPC2〜25円/1クリックサイト誘導・問い合わせ獲得
CPV2〜25円/30秒以上視聴ブランド認知・商品理解促進

\無料で業界別おすすめの広告手法を伝授/

YouTube広告の相談に行く

LINE広告

初心者でも分かるLINE@(ラインアット)の使い方とは!5分でわかる超かんたん解説 | CSジャーナル

LINEは日本人の約94%が利用する圧倒的な普及率を誇り、他のSNSを使わない層にもリーチできる唯一無二の媒体です。

特徴詳細
圧倒的普及率年齢・性別を問わず幅広いユーザーが利用。他SNSでリーチできない層も包含
パーソナルな訴求1対1のコミュニケーションツールのため、個人的で親密な印象を与えられる
LINE公式アカウント連携広告からLINE公式アカウントへの誘導で、長期的な顧客関係を構築
多様なリッチメディア画像・動画・カルーセルなど豊富な表現形式でユーザーの関心を引く
決済機能統合LINE Pay統合により、広告から購入まで一気通貫で完結

広告から自社のLINE公式アカウントに誘導することで、メルマガ代わりの定期的な情報発信ができます。

また、個別カスタマーサポートなど、ユーザーと長期的な関係を構築できるのが大きな魅力です。

LINE広告の費用相場

課金方式費用相場おすすめ用途
CPM100〜1,200円/1,000回表示幅広い認知拡大
CPC24〜200円/1クリックサイト誘導・問い合わせ
CPV完全視聴2円〜、3秒再生1円〜動画による商品説明
CPF(友達追加課金)50〜250円/1友達追加公式アカウント成長

\無料で業界別おすすめの広告手法を伝授/

LINE広告の相談に行く

Facebook(Meta)広告

Facebook(フェイスブック) | SDPI株式会社

Facebookは30代以上のビジネスパーソンが多く、BtoB商材や高額商品・サービスの訴求に特に効果的なプラットフォームです。

特徴詳細
BtoBに最適実名登録制で職業・役職情報が充実。決裁者層へのピンポイント訴求が可能
高精度ターゲティングMeta社の技術により、詳細なユーザー属性・行動データを活用した配信
多様な広告形式画像・動画・カルーセル・コレクション広告など、商材に応じた表現選択
購買力の高いユーザー年齢層が高く、高額商品・サービスでもコンバージョンしやすい
長時間滞在ユーザーの平均滞在時間が長く、じっくりと広告を見てもらいやすい

特にBtoB企業のリード獲得、セミナー集客、ホワイトペーパーダウンロード促進などで高い効果を発揮します。

実名制のため信頼性が高く、ビジネス関連の情報に対するユーザーの関心も高い傾向があります。

Facebook広告の費用相場

課金方式費用相場おすすめ用途
CPM5〜15ドル/1,000回表示ビジネス認知拡大
CPC0.5〜2ドル/1クリックBtoBリード獲得

\無料で業界別おすすめの広告手法を伝授/

Meta広告の相談に行く

TikTok広告

今話題のSNS、TikTokとは?人気の理由と基礎を解説! | 株式会社PLAN-B

TikTokは若年層にリーチしたい商材や、エンターテイメント性のある訴求で爆発的な効果を生むプラットフォームです。

特徴詳細
Z世代の圧倒的支持10代〜20代の利用率が極めて高く、若年層マーケティングには必須
縦型動画に特化スマホネイティブな縦型動画で、没入感の高い訴求が可能
UGC創出力ユーザーが自発的にブランド関連コンテンツを作成・投稿する文化
音楽・エフェクト豊富BGM・エフェクトを活用した他にはない表現で印象に残る広告作成
アルゴリズム最適化AIが個々のユーザーの興味に最適化してコンテンツを配信

BGM付きの縦型動画という独特のフォーマットにより、他のSNSでは表現できない感情的で印象的な訴求ができます。

特に消費財、アプリ、エンターテイメント関連のサービスで大きな成果を期待できます。

TikTok広告の費用相場

課金方式費用相場おすすめ用途
CPM100〜1,000円/1,000回表示若年層への認知拡大
CPC30〜100円/1クリックアプリダウンロード・EC誘導
CPV5〜60円/1再生ブランド認知・話題創出

しかし、6つの媒体から最適な組み合わせを選び、それぞれの特性を活かした戦略設計・クリエイティブ制作・継続的な最適化を行うには、相当な専門知識と経験が必要です。

「どの媒体を選べばいいかわからない」「効果的な運用ができるか不安」といった場合は、プロに相談することをおすすめします。

弊社StockSunでは、貴社のビジネスモデル・ターゲット・予算に最適化されたSNS広告戦略を設計。

各媒体の運営社との密な連携で最新機能を活用した効果的な運用を提供します。

オンライン相談は無料です。貴社に合わせたSNS広告で新規顧客を効率的に増やしましょう!

\無料で業界別おすすめの広告手法を伝授/

TikTok広告の相談に行く

SNS広告6つの成功事例【2025年最新版】

「SNS広告は本当に効果があるのか?」そんな疑問をお持ちの方のために、実際に大きな成果を上げた6つの最新成功事例を詳しくご紹介します。

これらの事例では、「なぜ成功したのか」「どんな戦略が効果的だったのか」」まで詳しく分析し、貴社のSNS広告運用にも活かせる実践的なヒントをお伝えします。

  • Instagram広告の成功事例:パナソニック
  • X広告の成功事例:ストアカ
  • YouTube広告の成功事例:snaq.me
  • LINE広告の成功事例:バルクオム
  • Facebook広告の成功事例:インビザライン・ジャパン
  • TikTok広告の成功事例:味の素

Instagram広告の成功事例:パナソニック

【圧倒的成果】旧モデル比2倍の購入数を達成

パナソニックはInstagram広告を活用してトースターの販売促進を行い、旧モデルと比較して2倍の購入数という驚異的な成果を達成しました。

【成功の4つの要因】

  • 「ガンマシグナル」の活用:ユーザーがクリエイティブからどれほど関連度を感じたかを評価するMeta独自の機能を活用
  • 感情に訴求するコピー:「サクっと、ふんわり黄金比トースト」という食欲をそそる表現で訴求
  • 多面展開戦略:フィード・ストーリーズの両方で配信し、認知層から検討層まで幅広くアプローチ
  • ビジュアル重視:美味しそうなトーストの写真で商品価値を直感的に伝達

【再現可能なポイント】
Instagramではビジュアルの魅力と感情に訴えるコピーの組み合わせが極めて重要であり、複数の配信面を使い分けることで効果を最大化できることが実証されました。

X広告の成功事例:ストアカ

【成果】目標インプレッション達成+満足のいくLP流入を獲得

スキルマッチングプラットフォーム「ストアカ」は、X広告でプレゼントキャンペーンを実施し、大きな認知拡大とLP流入増加を実現しました。

【成功の4つの要因】

  • 参加ハードルの低いキャンペーン設計:ツイート投稿だけで参加できるシンプルな仕組み
  • 戦略的な幅広いターゲティング細かいターゲティングを敢えて行わず、より多くの人に拡散されやすい設計
  • 魅力的なプレゼント設定:参加者のモチベーションを高める魅力的な賞品設定
  • 企業アカウントとの積極交流:他社公式アカウントとの積極的なコミュニケーションで話題拡大

【再現可能なポイント】
Xの拡散力を最大限活用するには、ユーザーが自発的に参加・共有したくなる仕組み作りが重要であることが分かります。

YouTube広告の成功事例:snaq.me

【驚異的成果】1ヶ月で申込数が3倍に増加

お菓子の定期便サービス「snaq.me」は、YouTubeのTrueViewアクション広告により、わずか1ヶ月で申込数を3倍まで伸ばすことに成功しました。

【成功の4つの要因】

  • 自社制作アニメーションの投入:借り物の動画から脱却し、自社内でオリジナルアニメーションを制作
  • データドリブンな継続改善:効果の低いクリエイティブを特定し、データに基づく改善を実施
  • サービス特性との完璧な適合:定期便という継続サービスの魅力を動画で分かりやすく表現
  • 複合効果の同時獲得:直接申込だけでなく、指名検索やSNS経由の申込も同時に増加

【再現可能なポイント】
YouTube広告では自社らしいオリジナルコンテンツが圧倒的に重要であり、借り物の素材では他社との差別化ができないことが実証されました。

LINE広告の成功事例:バルクオム

【劇的改善】CPA(顧客獲得単価)を257%改善

男性向けスキンケアブランド「バルクオム」は、LINE公式アカウントとLINE広告を組み合わせることで、CPA(顧客獲得単価)を257%も改善しました。

【成功の4つの要因】

  • LINE公式アカウントとの完璧な連携チャットボットとLINE Payを活用し、トークルーム上で商品購入完結できる仕組みを構築
  • 継続的なコミュニケーション戦略:友達追加後も定期的に有益な情報を配信し、購買意欲を維持・向上
  • 最適化された購入導線:広告→友達追加→教育→購入の流れを徹底的に最適化
  • 決済の革新的簡便性:LINE Pay統合により、購入ハードルを大幅に軽減

【再現可能なポイント】
LINEの真の強みは広告で集客した後の継続的な関係構築にあることが良く分かる事例です。

Facebook広告の成功事例:インビザライン・ジャパン

【3つの指標で同時改善】CTR12%アップ、PV単価14%減少、CPC13%節約

歯科矯正装置を手がけるインビザライン・ジャパンは、Facebook広告でモバイル最適化されたクリエイティブを活用し、CTR12%アップ、広告効率の大幅改善を達成しました。

【成功の4つの要因】

  • モバイルファーストの設計:スマートフォンでの視認性・操作性を重視したクリエイティブ制作
  • 徹底的なA/Bテスト複数のクリエイティブパターンを同時テストし、最も効果的な組み合わせを特定
  • ターゲティング精度の向上:Facebookの詳細なターゲティング機能を活用し、歯科矯正に関心の高いユーザーを精密に抽出
  • 継続的な最適化プロセス:データ分析に基づく改善を継続的に実施

【再現可能なポイント】
Facebook広告では精密なターゲティングと継続的なA/Bテストが成功の鍵であることを示す代表的な事例です。

TikTok広告の成功事例:味の素

【3つの指標で大成功】1,024万インプレッション獲得、出荷数前年比102〜110%増、エンゲージメント率5.6%改善

味の素は「Cook Do 香味ペースト」のプロモーションでTikTok広告の「Spark Ads」を活用し、圧倒的な認知拡大と実際の売上向上を同時に達成しました。

【成功の4つの要因】

  • 複数クリエイターの戦略的活用複数名のクリエイターをアサインし、それぞれの個性と商品の魅力をマッチング
  • クリエイター主導のコンテンツ制作:企業側は方向性のみ提示し、具体的な表現はクリエイターに委ねることで自然な仕上がりを実現
  • 広告色の完全な抑制:露骨な宣伝ではなく、エンターテイメントコンテンツとして視聴者に受け入れられる内容
  • プラットフォーム特性の深い理解:TikTokユーザーの好むコンテンツ形式に合わせた企画設計

【再現可能なポイント】
TikTok広告では「広告らしくない広告」を作ることが最も重要であることを証明した画期的な事例です。

【6つの成功事例から学ぶ5つの共通点】

  • プラットフォーム特性の深い理解:各SNSの文化・ユーザー行動に合わせたコンテンツ制作
  • データドリブンな継続改善:数値分析に基づく仮説検証・改善を繰り返し実施
  • ユーザー視点の徹底:企業の宣伝したいことではなく、ユーザーが求める価値を提供
  • オリジナリティの追求:競合との差別化を図る独自の訴求・表現方法
  • 統合的なマーケティング設計:SNS広告だけでなく、他のマーケティング施策との連携

しかし、これらの成功事例を自社で再現するには、各プラットフォームの深い理解、クリエイティブ制作スキル、データ分析能力、継続的な最適化ノウハウが必要です。

「自社でも同じような成果を出したい」「でも専門知識もリソースもない」とお悩みの場合は、実績豊富なプロに相談しましょう。

弊社StockSunでは、これらの成功事例と同様の戦略設計・クリエイティブ制作・運用最適化を、貴社のビジネスに合わせてカスタマイズして提供します。

オンライン相談は無料です。貴社も成功事例の仲間入りしましょう!

\最速でフォロワー1万人!?SNSの戦略をご提案/

【無料】SNSの相談に行く

SNS広告で効果を出すための5つの重要ポイント【StockSunのプロが解説】

「SNS広告を始めたものの、思ったような効果が出ない」「何をどう改善すればいいのかわからない」

こうした課題を抱える企業は非常に多く、実際に弊社にもそのようなご相談が数多く寄せられています。

しかし、2025年最新のトレンドを理解し、正しい戦略で運用すれば、確実に成果を出すことは可能です。

SNS広告で確実に成果を出すには、経験と実績に基づいた正しい戦略と運用ノウハウが不可欠です。

ここでは、弊社StockSunが数多くの案件で実証してきた、SNS広告成功の5つの重要ポイントを解説します。

  • 戦略的なターゲティング設計
  • 認知拡大とコンバージョンの2軸最適化
  • 2025年トレンド:動画・UGC・パーソナライズ重視
  • 炎上リスクの完全予防
  • 継続的なPDCA最適化

戦略的なターゲティング設計

SNS広告の成功を左右する最も重要な要素は、「誰に」広告を見せるかを戦略的に設計することです。

多くの企業が犯しがちな間違いは「より多くの人に見てもらいたい」と考えて、ターゲットを広げすぎることです。

しかし、これは確実に失敗に繋がります。

【ターゲティング設計の5つのステップ】

  • ステップ1:基本属性の設定:年齢・性別・居住地・職業・年収・学歴
  • ステップ2:興味関心の分析:趣味・関心事・フォロー中のアカウント・購買履歴
  • ステップ3:行動データの活用:サイト訪問履歴・アプリ利用状況・検索履歴
  • ステップ4:カスタムオーディエンスの構築:既存顧客リスト・類似オーディエンス
  • ステップ5:除外設定の最適化:既存顧客や競合他社の従業員など不要なユーザーの除外

【実践的なターゲティング手法】

例えば、BtoB向けマーケティングツールを販売する場合:

  • 基本属性:25歳〜45歳、男女問わず、東京・大阪・名古屋在住
  • 職業・役職:マーケティング担当者、営業部長、経営者
  • 興味関心:マーケティング、Web広告、営業効率化
  • 行動:競合他社のサイト訪問者、マーケティング関連のセミナー参加者

SNS広告は他の広告と比較して最も細かなターゲティングが可能だからこそ、この機能をフル活用することで成果に大きな差が生まれます

実際に弊社で運用している案件では、ターゲットを精密に設定することで、CPAを60%改善した事例もあります。

認知拡大とコンバージョンの2軸最適化

SNS広告で継続的に成果を出すには、「認知拡大」と「コンバージョン」の両方をバランス良く追求する戦略設計が必要です。

多くの企業が「とにかく売上に直結する成果を」と考えがちですが、SNS広告の真価は中長期的なブランド育成にもあります。

【2軸戦略の詳細設計】

主要KPI目的・効果測定指標予算配分目安
認知拡大インプレッション
リーチ
ブランド想起
潜在顧客の開拓
ブランド認知向上
競合優位性確立
・インプレッション数
・リーチ数
・ブランド想起率
・シェア・保存数
60%
コンバージョンCTR
CVR
CPA
売上直結の成果
ROI最大化
即効性のある結果
・クリック率(CTR)
・コンバージョン率(CVR)
・顧客獲得単価(CPA)
・投資対効果(ROAS)
40%

【段階的運用戦略】

  • 第1段階(認知重視):まずは認知拡大を目指し、広告運用データを効率よく蓄積
  • 第2段階(最適化)蓄積されたデータを分析し、より効果的なターゲティング・クリエイティブを特定
  • 第3段階(コンバージョン重視):最適化されたターゲット・クリエイティブでコンバージョン獲得に注力
  • 継続段階(両軸バランス):認知とコンバージョンの両方を継続的に追求

【重要な効果測定指標と目安値】

指標名計算式目安値改善のポイント
CTR(クリック率)クリック数 ÷ 表示回数 × 1001〜3%クリエイティブの魅力度向上
CPC(クリック単価)広告費 ÷ クリック数媒体により変動ターゲティング精度向上
CVR(コンバージョン率)コンバージョン数 ÷ クリック数 × 1001〜5%ランディングページ最適化
CPA(顧客獲得単価)広告費 ÷ コンバージョン数目標LTVの1/3以下全体最適化

2025年トレンド:動画・UGC・パーソナライズ重視

2025年のSNS広告では、「動画重視」「パーソナライズ」「UGC活用」がキーワードとなっています。これらのトレンドを理解し、実装することが成功の鍵です。

【2025年の5つの重要トレンド】

  • ショート動画広告の主流化:TikTokやInstagram Reelsに最適化した縦型動画が主役
  • UGC(ユーザー生成コンテンツ)の積極活用:ユーザーが作成したコンテンツの広告利用
  • AIによるパーソナライゼーション:個々のユーザーに最適化されたコンテンツ配信
  • インタラクティブ広告の普及:ユーザーが参加・操作できる体験型広告
  • ソーシャルコマースの拡大:SNS上で直接購入完結できる仕組み

【実装のための具体的アクション】

  • 動画コンテンツ制作体制の構築:縦型・短時間・音声なしでも理解できる動画制作
  • UGC収集・活用システム:顧客の投稿を積極的に収集し、広告に活用する仕組み
  • データ活用基盤の整備:顧客データを活用したパーソナライズ配信システム

炎上リスクの完全予防

SNS広告の拡散力は、成功時には大きなメリットとなりますが、一歩間違えると炎上によりブランドイメージが深刻なダメージを受けるリスクも抱えています。

【炎上リスクの高い8つの要素】

  • 性別に関する固定観念:「男性らしさ」「女性らしさ」を強調する表現
  • 宗教・信仰に関する内容:特定の宗教を暗示・推奨する表現
  • 人種・国籍に関する表現:差別的と受け取られる可能性のある内容
  • 政治的主張:特定の政党・政治家を支持・批判する内容
  • 健康・医療に関する過度な効果訴求:科学的根拠に乏しい健康効果の主張
  • 社会問題への軽率な言及:デリケートな社会問題への配慮不足
  • 他者への批判・攻撃:個人・企業・団体への批判的表現
  • 薬機法・景表法違反:法規制に抵触する可能性のある表現

【完全予防のための10のチェックポイント】

  • 複数人でのクリエイティブチェック:制作者以外の第三者による多角的な審査
  • ターゲット以外の視点での確認:想定していないユーザー層からの見え方も検証
  • 過去の炎上事例の研究:他社の失敗事例から学ぶリスク要因の把握
  • エビデンスベースの表現YMYL領域(健康・安全・金融等)では公的機関のデータを必ず引用
  • 段階的なテスト配信:小規模でテスト配信し、反応を確認してから本格展開
  • 法務・コンプライアンスチェック:社内法務部門による事前審査
  • 外部専門家による監修:必要に応じて外部の専門家による監修
  • リアルタイム監視体制:配信後のユーザー反応をリアルタイムで監視
  • 緊急時対応マニュアル:万が一の際の対応手順を事前に整備
  • 定期的な見直し・更新:社会情勢や価値観の変化に応じたガイドライン更新

継続的なPDCA最適化

SNS広告の成果を最大化するには、継続的なPDCAサイクルによる最適化が不可欠です。「配信して終わり」ではなく、常に改善を続けることが重要です。

【効果的なPDCAサイクル(週次)】

  • Plan(計画):前週のデータ分析に基づく仮説設定と改善計画立案
  • Do(実行):新しいクリエイティブ・ターゲティング・予算配分の実施
  • Check(検証):KPI達成度の測定と要因分析
  • Action(改善):次週の施策への反映と継続的な最適化

【最適化すべき5つの要素】

  • ターゲティング:年齢・性別・興味関心・行動データの微調整
  • クリエイティブ:画像・動画・テキストの継続的なA/Bテスト
  • 配信時間・曜日:ターゲットのアクティブ時間に合わせた配信最適化
  • 予算配分:効果の高い広告・媒体への予算集中
  • ランディングページ:広告からの遷移先ページの最適化

しかし、これらの専門知識と継続的な最適化を自社で完璧に行うには、相当な時間・人材・ノウハウが必要です。

「効果的なSNS広告を運用したいが、リスクを避けながら確実に成果を出したい」とお考えの場合は、豊富な実績とノウハウを持つプロフェッショナルに任せることをおすすめします。

弊社StockSunでは、これまでの豊富な運用実績から蓄積されたリスク管理ノウハウと成功パターンを活用。

2025年最新トレンドに対応した安全かつ効果的なSNS広告運用を提供します。

オンライン相談は無料です。炎上リスクを回避しながら確実に成果を出すSNS広告運用について、今すぐ専門家に聞きに行きましょう!

\最速でフォロワー1万人!?SNSの戦略をご提案/

【無料】SNSの相談に行く

SNS広告とはまとめ

ここ

SNS広告は精密なターゲティング機能と親しみやすい配信形式により、従来の広告手法では到達できない高いコストパフォーマンスを実現できます。

「自社にはマーケティングの専門人材がいない」「他の業務で手一杯でSNS広告まで手が回らない」「技術的に自社で対応するのは無理」

このような課題をお持ちの場合は、豊富な実績と最新ノウハウを持つプロフェッショナルに運用を任せることで、より確実で効率的な成果獲得が可能です。

Stock Sun

弊社StockSunでは、SNS広告運用のプロフェッショナルが多数在籍し、数々の成功実績を積み重ねてきました。

「どの媒体で配信すればよいか分からない」「成果の出る広告運用をプロにサポートしてもらいたい」「リソース不足で自社運用が困難」

このようなお悩みをお持ちでしたら、まずはお気軽にご相談ください。

オンライン相談は完全無料です。SNS広告のプロフェッショナルが貴社の状況を詳しくヒアリングし、最適な戦略をご提案いたします。

SNS広告で貴社の認知度を向上させ、新規顧客獲得を加速し、事業を大きく成長させましょう!

\最速でフォロワー1万人!?SNSの戦略をご提案/

【無料】SNSの相談に行く

次の記事では、おすすめのアフィリエイト広告代理店について詳しく解説しています。あわせて参考にしてください。

【2024年最新版】アフィリエイト広告の運用代行会社おすすめ10選を比較!選び方と費用相場をプロのマーケターが徹底解説!

おすすめのDSP広告代理店について知りたい方は、以下記事をあわせてご確認ください。

【DSP広告に強い広告代理店おすすめ6選】費用感や失敗しない業者選びのコツを徹底解説

次の記事では、不動産、金融業界におすすめの広告代理店について詳しく解説しています。あわせて参考にしてください。

不動産業界向けの広告代理店6選!選ぶポイントや注意点も解説 | StockSun株式会社
金融(カードローンや証券)に強い広告代理店おすすめ7社を比較|選び方や成功事例も紹介【2024年最新】

※個人の方は「個人」とご記入ください。

※社内コンペシステムとは?

社内コンペシステムについて

「StockSunに相談すれば、複数の高品質なWebコンサルタントを比較検討できる」このような理想を実現するために設けた制度です。

お問い合わせ複数パートナーをご紹介提案をもらいたいパートナーを選択パートナーからご提案契約締結

(複数選択可)

選択してください

お問い合わせ項目

閉じる

上限予算必須

フォームの送信をもって
プライバシーポリシーに同意したものとします。





プロに無料相談をする

お仕事のご依頼・ご相談

各Web領域に精通したコンサルタントに無料でご相談可能です。デジマ支援は「日本一競争が激しいStockSun」にお任せください。

会社資料のダウンロード

まずは社内で検討したい方、情報取集段階の方はご自由にダウンロードください。非常識な営業等はございませんのでご安心ください。