成果を引き寄せる！ ディスプレイ広告の最適な運用と改善法

Webサイトに訪れたユーザーに対して、自社のサービスや商品などを訴求するためには、Webサイトに表示するインターネット広告の効果的な活用が重要です。総務省の調査によると、日本のデジタル広告市場は急成長しており、2021年にはインターネット広告費がマスコミ媒体の広告費を初めて逆転しました。2022年にはインターネット広告費は市場全体の43.5%となり、マスコミ広告費の25.3%を大きく上回っています。今後もインターネット広告は成長を続けていくと予測できるでしょう。

参考記事：総務省「第2部　情報通信分野の現状と課題」

アプリやWebサイトの広告枠に、自社のサービスや商品の説明文やキャッチコピーを表示することができるディスプレイ広告は手軽に配信可能な広告です。低コストで潜在的な顧客にアプローチできる利点があり、効果的に活用することで成果につなげることが可能と言えるでしょう。
この記事ではディスプレイ広告の概要や種類、活用方法、ターゲティング設定、作成方法などを紹介します。ディスプレイ広告を出稿したい人や現状の広告を改善したい人は、この記事の情報が参考になるでしょう。

なお、弊社StockSunでは、格安でディスプレイ広告をはじめとするWeb集客全般の施策を依頼できる「マキトルくん」というサービスを提供しています。
月5万円からの定額サービスになっているので、Web施策を通じて効果的に、最小限のコストで売上を最大化させたい方に最適です。

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ディスプレイ広告とは？

ディスプレイ広告とは、インターネット上に表示されるテキスト広告、画像広告、動画広告のことです。Webサイト上の広告枠に設置されています。以下では、ディスプレイ広告の概要についての紹介です。

ディスプレイ広告の概要と種類

ディスプレイ広告はバナー広告とも呼ばれています。バナーとは「横断幕」「旗」などの意味です。身近にあるお店の前にある旗や看板と言えば、イメージしやすいでしょう。Webサイトでは、訴求したい情報や案内したい情報などを伝えるために用いられます。ディスプレイ広告は次の2種類です。

ターゲットユーザーへの広告配信の効果

ディスプレイ広告の効果を出そうとした場合、ターゲットユーザーの設定が必要です。不特定多数に向けての広告では効果が出ないと言えるでしょう。またターゲットユーザーを設定する前には、事前のリサーチが重要となります。どのような人に向けての広告を出したいのかを明確にすることが大切です。
ディスプレイ広告の特徴としては、潜在的なユーザーへのアプローチがあります。ユーザー自身が要望や課題に気づいていない場合です。そのようなユーザーに対して広告配信することで、ユーザーは自身の要望や課題に気づき、やがて成果につながってくると言えるでしょう。また自身の要望や課題に気づいてはいるが、行動に移せていないユーザーに対しても、広告配信によって働きかけが可能です。ディスプレイ広告は、自社のサービスや商品を広く知ってもらうための方法としても効果的となります。
ディスプレイ広告では、「リターゲティング」「リマーケティング」の機能を利用することが可能です。ユーザーがWebサイトを閲覧したが成果につながらなかった場合、再度ユーザーに対して広告を配信するという方法になります。Webサイトを閲覧したということは、興味を持っているということになるため、興味を示しているユーザーに対しての再アプローチです。この方法は成果につながりやすい有効な手段と言えるでしょう。
さらには「セグメント配信」と言って、こちら側がサービスや商品を訴求したいと考えているターゲットに対して配信することも可能です。そのため目的に沿った形で配信先のターゲットを設定することもできます。

Google と Yahoo! の主要ネットワークでの活用法

GoogleやYahoo!を利用することで、多くの人に自社のサービスや商品を広く認知してもらうことができ、効率的にマーケティングを進めることが可能となります。それぞれ次のような特徴です。

ディスプレイ広告のターゲティング設定

ディスプレイ広告は、多くの人に広く自社のサービスや商品を知ってもらうための有効な方法です。しかし全く興味を持っていないユーザーに対して配信しても、効果は得られないでしょう。興味のあるユーザーや見込みのあるユーザーに対して広告配信することで、効果が得られると言えます。
自社のサービスや商品に対して、関心や興味のあるユーザーを絞り込むことをターゲティングと言います。以下は、ターゲティング設定についての紹介です。

キーワードターゲティングで興味を引く広告

キーワードターゲティングとは、指定キーワードに関係しているアプリやWebサイト上に広告を表示する方法です。これはユーザーをターゲットにするのではなく、Webサイトなどのメディアをターゲットにしています。以下は、キーワードターゲティングの設定方法の紹介です。

キーワード選定

キーワードターゲティングでは、キーワードを指定します。指定するキーワードとしては、次の2通りです。

• 自社のサービスや商品に直接関係するキーワード
• 自社のサービスや商品に直接関係しないキーワード

直接関係するキーワードを指定する場合は、自社のサービスや商材に関連した幅広いキーワードを選ぶのが良いでしょう。例えば、スポーツ用品店なら、ダイエット系やトレーニング系のキーワードなどです。幅広く配信されるため、多くの人に興味を持ってもらえそうな関連キーワードを選定するのが良いでしょう。

一方、直接関係しないキーワードを指定する場合は、いくつかのポイントがあります。目的としては、自社のサービスや商品に興味を持つ可能性のあるユーザーが検索するキーワードを選ぶことが重要です。発想を柔軟にしていく必要があります。次の2つのポイントが考えられるでしょう。

キーワードターゲティングは、メディアをターゲットにすることが基本となりますが、ターゲットとなるユーザーを意識しておくことも重要です。「誰に」「何を」売るのかを明確にした取り組みが重要と言えるでしょう。

広告配信方法

キーワードターゲティングは単体では効果は発揮しにくいと言えます。他のターゲティングと同時に行うことで、効果が発揮されるでしょう。他のターゲティング方法とは、トピック、カスタムアフィニティカテゴリ、インデント、プレースメント、リマーケティングなどです。さらには、ユーザーの属性を限定して絞り込むことも効果的と言えるでしょう。

キーワードターゲティングのように、メディアを指定して配信するターゲティング方法と、ユーザーを指定して配信するターゲティング方法の組み合わせが効果の高い方法となります。

広告配信後の活用

キーワードターゲティングを配信した後は、効果を確認する必要があります。配信したら終わりではありません。実際に広告掲載されているメディアが、どのような媒体なのかを確認することが大切になります。例えば、自身が意図していないメディアに配信されていたり、効果が見込めないメディアに配信されていたりすることがあるためです。

配信メディアを確認し、不要なものがないかどうかを確認しましょう。不要な配信先が合った場合は、除外設定を行うことで配信を抑制できます。

コンテンツターゲティングで適切なサイトへ掲載

コンテンツターゲティングとは、広告の配信面を選んで掲載する方法です。決まったコンテンツを掲載しているWebサイトを広告の配信先として指定します。出稿する際はキーワードを登録することで、関係性が高いWebサイトに配信することが可能です。
自社のサービスや商品の分野に一致した配信面を配信先として指定すれば、高い効果を得られる可能性があるでしょう。またクリック率の向上にもつながります。コンテンツターゲティングには、次の2つのメリットが考えられるでしょう。

クリック率向上のためのリスティング広告との連携

リスティング広告とは、ユーザーが検索したキーワードに関連した広告が検索画面上に表示される広告です。ユーザー自身が入力したキーワードに関連しているため、高い購買率が期待できるでしょう。効率よくユーザーにアプローチしたい場合に利用されます。
ディスプレイ広告とリスティング広告の主な違いは、次の通りです。

広告画像とテキストのクリエイティブ手法

ディスプレイ広告のクリエイティブとは、広告自体のことを指します。広告の制作物という意味で、メール広告やテキスト広告、バナー広告、動画広告、静止画広告、GIFアニメーション広告などです。
クリエイティブは、テキストだけでなく動画や画像も使用することができます。ユーザーに対しての訴求力が高いと言えるでしょう。潜在的なユーザーの集客や、広く認知度を高めるための目的など、多数のユーザーに対してアプローチしたい場合に向いています。以下はクリエイティブ作成のコツをまとめたものです。

作成前の準備

クリエイティブを作成する前には次の準備が必要です。

クリエイティブ作成のコツ

実際にクリエイティブを作成する場合、次に紹介するコツを意識して取り組みましょう。

魅力的なバナー画像の作成

バナー画像を魅力的にするためには、ユーザーの興味を引くデザインであることが必要です。魅力的なバナー画像は、認知度を高めたりクリック率を向上させたり、売上の増加などにも効果的と言えます。以下は、バナー画像のテクニックなどについての紹介です。

効果的なテキスト広告のテクニック

効果的なテキスト広告を作成するためには、いくつかのテクニックが必要です。以下に代表的なテクニックを紹介します。

動画広告を活用したマーケティング戦略

バナー広告に動画広告が増えています。動画はユーザーの目に留まりやすく、訴求力が高いコンテンツとなるためです。動画広告は大きく分けると次の２つになります。

動画広告は一般的には、30秒〜60秒でユーザーが離脱してしまうと言われています。そのため動画で重要なのは、最初の5秒間です。

しかしインパクトが強すぎると、ユーザーから敬遠されてしまいます。訴求したいポイントとユーザーに与えるストレスを考慮しながら、動画を制作する必要があります。

ディスプレイ広告運用の分析と改善方法

ディスプレイ広告を出稿した場合、効果を確認することが重要です。無駄のない広告配信が成果につながると言えるでしょう。以下に分析方法と最適化方法などを紹介します。

広告パフォーマンスの詳細分析方法

広告のパフォーマンスを分析するためには、効果を測定する必要があります。効果の測定には次の3つのステップを行う方法です。

コンバージョン向上のための最適化

コンバージョンとは、Webサイトの最終的な成果を指す言葉です。例えば、ECサイトにおける商品の購入、メルマガの登録、サービスへの入会などになります。Webサイトの目的によって、コンバージョンの内容は変わると言えるでしょう。
コンバージョンを向上させるためには、次の項目が重要です。

• 拡張クリック単価（eCPC）
• コンバージョン値の最大化
• コンバージョン数の最大化
• 目標広告費用対効果（ROAS）
• 目標コンバージョン単価（CPA）

これらの項目を意識して戦略を検討していく必要があります。

費用対効果の高い広告運用のコツ

ディスプレイ広告の費用対効果を高めるには、次の3つのポイントが重要です。3つのポイントを意識して広告運用を進めましょう。

ディスプレイ広告ならマキトルくんがおすすめ！

「効果的なディスプレイ広告の料金を抑えて依頼したい」
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こうした方におすすめしたいのが、月額5万円からご依頼いただける「マキトルくん」です。

Webコンサル会社であり、実績豊富なフリーランス集団であるStockSunだからこそできる費用対効果の高いサービスになっています。

ここでは、ディスプレイ広告においてマキトルくんを活用するメリットを3つご紹介させてください。

• 月5万円から優秀なフリーランスにディスプレイ広告の依頼ができる
• Webデザイン全般の実行支援に対応
• 外注を一本化できるためコスト削減につながる

月5万円から優秀なフリーランスにディスプレイ広告を依頼できる

マキトルくんでは、月額定額5万円より優秀なフリーランスにディスプレイ広告を依頼できます。

コンサル料がかからないため、「優秀なプロに依頼したいものの、高額な費用を支払う予算がない」といった企業にも安心してご利用いただけます。

また、ディスプレイ広告を担当するのは、StockSunに在籍する2,000名以上のフリーランスの中から、上位20％の優秀な人材に厳選しております。自社で優秀な人材を探す手間がかかりません。

• ディスプレイ広告をするスキル
• コミュニケーションスキル
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上記の要素を備えたフリーランスだけをアサインいたしますので、高クオリティーなディスプレイ広告を依頼することが可能です。

Webマーケティング全般の実行支援に対応

マキトルくんでは、Webマーケティング全般の実行支援を月額定額制で依頼いただけます。

• ディスプレイ広告の依頼を内製化したい
• コンバージョン率の高いディスプレイ広告を依頼をしたい
• ディスプレイ広告だけでなくSNS運用やLP制作なども任せたい

上記のようなニーズにも柔軟に対応可能です。

まず貴社のニーズ・課題を丁寧にヒアリングした後で、最適なご提案をさせていただきます。施策の内容が決定したら、次に必要な人材を集めて独自のチームを構築し、業務に取り掛かっていく流れです。

「とはいえ、複数のフリーランスを集めたら連絡を取り合うのが面倒そう」

この問題を未然に防ぐために、マキトルくんでは専属のディレクターが貴社とフリーランスの間に入ります。ヒアリング能力の高いディレクターが担当いたしますので、コミュニケーションコストを最小限にすることが可能です。

外注を一本化できるためコスト削減につながる

現在、複数の外注先に業務を委託している場合、マキトルくんに外注を一本化すればコストを削減できます。これまで個別に発生していた固定費をまとめるだけでも、支出を最小限にできるでしょう。

マキトルくんに一本化した場合、チーム内で綿密にコミュニケーションを取ることが可能です。それぞれの担当者が成功事例・進捗状況を共有しながら、スピーディーかつ費用対効果の高い施策を実行できます。

最小限のコストでスピーディーにディスプレイ広告を依頼したい方は、ぜひマキトルくんの無料相談へお問い合わせください。

まとめ

今回は、ディスプレイ広告の概要や種類、活用方法、ターゲティング設定、作成方法などを紹介しました。
ディスプレイ広告とは、Webサイトなどに表示される動画や画像、テキストなどの広告のことです。自社のサービスや商品を広く認知してもらうには、最適な方法と言えるでしょう。
また広告を出稿する場合は、目的やターゲットを明確にしたり、キーワードを選定したり、配信先を洗濯したりさまざまな設定が必要です。
本書で紹介した方法を参考にしていただければ、効果的な広告配信が可能となるでしょう。

なお、弊社StockSunでは、格安でディスプレイ広告の依頼はじめとするWeb集客全般の施策を依頼できる「マキトルくん」というサービスを提供しています。

月5万円からの定額サービスになっているので、Web施策を通じて効果的に、最小限のコストで売上を最大化させたい方に最適です。

最小限のコストで迅速に結果を出したい方は、ぜひマキトルくんの利用をご検討ください。

さらに、マキトルくんと比較に挙がるサービスとの比較表も参考資料として掲載していますので、ぜひご活用ください。