「Meta（Facebook）広告を始めたいが、社内にノウハウがない」「運用を任せている代理店の成果に疑問がある」——このような課題を抱えるBtoB企業のマーケティング担当者は少なくありません。
Meta広告は、ホワイトペーパーDLやセミナー申込などBtoB特有のリード獲得に強い広告媒体です。実名登録制による高精度なターゲティングと優秀なアルゴリズムにより、小額予算からでも成果を出しやすい「中小企業の強い味方」として知られています。
しかし、代理店選びを誤ると、広告費を浪費するだけでなく、貴重なリード獲得の機会を逃すリスクがあります。特にMeta広告は「クリエイティブ勝負」の側面が強く、代理店のクリエイティブ力が成果を大きく左右します。
本記事では、BtoBマーケティングに精通した視点から、Meta（Facebook）広告代理店の選び方と費用相場を徹底解説します。「どの代理店に依頼すべきか判断できない」「稟議に通せる根拠が欲しい」という方は、ぜひ参考にしてください。
StockSunでは、貴社の事業課題に合わせたMeta広告戦略を無料でご提案しています。BtoB領域で培った知見をもとに、CPA改善・リード獲得数の最大化を実現するプランをお伝えします。
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BtoB企業のMeta広告運用に強みを持つ代理店を厳選してご紹介します。各社の特徴を比較して、自社に最適なパートナーを見つけてください。
| 代理店名 | 費用感 | BtoB実績 | 特徴 |
|---|---|---|---|
| StockSun株式会社 | 月5万円〜 | ◎ | BtoBマーケティング特化・戦略設計から運用まで一貫支援 |
| 株式会社グラッドキューブ | 広告費の20%〜 | ○ | Meta Business Partners認定・専門チーム対応 |
| アナグラム株式会社 | 広告費の20%〜 | ◎ | 一気通貫の専属担当制・迅速な施策実行 |
| 株式会社イーナ | 広告費の20%〜 | ○ | 3,000社以上の運用実績・リスティング広告との併用に強み |
| 株式会社ユニアド | 広告費の20%〜 | ○ | 196業種の運用実績・AIツールを活用した運用 |
| 株式会社ダブルループ | 月3万円〜 | △ | 低予算からスタート可能・最低契約期間1ヶ月 |
| デジタルアスリート株式会社 | 要相談 | ○ | 1,800社以上の取引実績・LP制作と広告運用をセット対応 |
| 株式会社Union | 広告費の20% | ○ | 継続率95%超・人材・教育・金融業界に強み |
| 株式会社キーワードマーケティング | 広告費の20% | ○ | 1,300社以上の実績・運用品質の標準化 |
| 株式会社PLAN-B | 広告費の20%〜 | ○ | 乗り換え後の成果改善率88%・SEOとWeb広告の両面支援 |
| 株式会社ニュートラルワークス | 要相談 | △ | クリエイティブ改善とデザイン性に強み |
| 株式会社サイバーエージェント | 要相談 | ○ | 国内最大級の広告代理店・大規模アカウント運用に強み |
| 株式会社オプト | 要相談 | ○ | データドリブンな運用・マーケティングDX支援 |
| 株式会社セプテーニ | 要相談 | ○ | 独自の運用プラットフォーム・クリエイティブ制作に強み |
| 株式会社アイレップ | 要相談 | ○ | 戦略コンサルティング型・大手企業の支援実績多数 |
【StockSun株式会社のおすすめポイント】
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 費用感 | 月額5万円〜（広告費・業務範囲に応じて変動） |
| 対応可能なWeb施策 | Meta広告運用／リスティング広告／SEO・オウンドメディア構築／LP制作・改善／YouTube運用／SNS運用／Webサイト制作／システム開発 など |
| サービス内容 | 戦略策定／競合・市場調査／ターゲット設定／オーディエンス設計／広告クリエイティブ制作／計測タグ設置・CAPI連携／予算最適化／分析・レポート作成 |
| BtoB実績 | ホワイトペーパーDL・セミナー申込など、BtoB特有のリード獲得施策で多数の改善実績あり |
StockSunは、「クライアントに利益を還元する」ことを最優先に掲げるWebコンサルティング会社です。フリーランスのトッププレイヤーを組織化した独自の体制で、各分野のスペシャリストが担当につきます。
BtoB企業の広告運用では、単なるクリック数やインプレッション数ではなく、「受注につながるリードの獲得」が最重要KPIとなります。StockSunでは、LTV（顧客生涯価値）や受注率まで見据えた戦略設計を行い、広告運用だけに閉じないマーケティング全体の最適化を実現します。
Meta広告において最も重要なクリエイティブの検証ロードマップ設計にも対応。「コピー→素材→デザイン」の順で変数を切り分けて検証し、最強のクリエイティブにたどり着くためのPDCAを高速で回します。
また、Meta広告の技術的なハードルとなるピクセル設置やコンバージョンAPI（CAPI）の連携にも対応。「設定が複雑でよくわからない」という企業でも、安心して運用を任せられます。
「自社で運用しているが成果が出ない」「代理店を変えたいが、どこに頼めばいいかわからない」という方は、まず無料相談で現状の課題を診断してみてください。
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【無料】Meta広告の戦略相談をする| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役 岩野 圭佑 |
| 設立日 | 2017年7月28日 |
| 所在地 | 〒160-0023 東京都新宿区西新宿3丁目7-30 フロンティアグラン西新宿地下1階B102号室 |
| 資本金 | 1,000,000円 |
| 公式HP | https://stock-sun.com/ |
【株式会社グラッドキューブのおすすめポイント】
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 代行実績 | 株式会社マネーフォワードのSNS広告運用でブランドワード検索ボリューム1.5倍以上増加／インハウスからの切り替えでCPA20%改善 |
| 費用感 | 広告費50万円以上の場合、広告費の20% |
| 対応可能なWeb施策 | SNS広告運用／リスティング広告／Webサイト制作／LPO／コンサルティング |
| サービス内容 | 戦略策定／競合・市場調査／ターゲット設定／クリエイティブ制作／計測タグ発行／分析・レポート作成 |
| 最低契約期間 | 1ヶ月〜 |
グラッドキューブは、「Meta Business Partners」の認定を受けた代理店です。Meta社から直接最新情報を得られる立場にあり、アルゴリズム変更への対応も迅速に行えます。
また、自社開発ツール「SiTest」を活用したLPのヒートマップ解析や行動録画分析により、広告だけでなくLP改善まで含めた包括的な支援が可能です。最低契約期間が1ヶ月からと短いため、まずは試してみたいという企業にもおすすめです。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役 金島 弘樹 |
| 設立日 | 2007年1月 |
| 所在地 | 〒541-0048 大阪府大阪市中央区瓦町2-4-7 新瓦町ビル 8F |
| 資本金 | 369,890,950円 |
| 公式HP | https://www.glad-cube.com/ |
【株式会社イーナのおすすめポイント】
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 代行実績 | 3,000社以上のGoogle・Yahoo!広告などの広告運用実績 |
| 費用感 | 広告費の20%（下限6万円） |
| 対応可能なWeb施策 | SNS広告運用／リスティング広告／SEO対策／アクセスログ解析／Webサイト制作 |
| サービス内容 | Facebookページ作成／戦略策定／ターゲット設定／クリエイティブ制作／計測タグ発行／分析・レポート作成 |
イーナは、リスティング広告と併用することで広告効果を平均30〜50%向上させるという高い広告効果を実現した実績を持っています。自社でインテリアショップ「家具350」を運営しており、事業会社視点での実践的な提案が強みです。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役 廣瀬 光伸 |
| 設立日 | 2010年2月3日 |
| 所在地 | 〒541-0051 大阪市中央区備後町3丁目4-9 輸出繊維会館8F |
| 公式HP | https://www.e-n-a.jp/ |
【アナグラム株式会社のおすすめポイント】
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 代行実績 | BtoB SaaS企業の広告運用で多数の改善実績／toB領域に特化したノウハウ |
| 費用感 | 広告費の20%〜 |
| 対応可能なWeb施策 | SNS広告運用／リスティング広告／インハウス支援 |
| サービス内容 | 戦略策定／ターゲット設定／クリエイティブ制作／計測タグ発行／分析・レポート作成／インハウス移行支援 |
アナグラムは、提案から実行・分析まで一気通貫で顧客に伴走する体制が特徴です。分業制ではなく専属担当制のため、意思決定が速く、PDCAサイクルを高速で回せます。
また、将来的なインハウス化を前提とした「インハウス支援プラン」も提供しており、社内にノウハウを残したい企業にもおすすめです。多言語対応も可能で、海外展開を視野に入れている企業にも対応できます。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役 阿部 圭司 |
| 設立日 | 2010年4月 |
| 所在地 | 〒151-0051 東京都渋谷区千駄ヶ谷4丁目4-4 フィールド北参道 1・2F |
| 公式HP | https://anagrams.jp/ |
【株式会社ユニアドのおすすめポイント】
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 代行実績 | 196業種以上の広告運用実績 |
| 費用感 | 広告費の20%（初期費用5万円） |
| 対応可能なWeb施策 | SNS広告運用／リスティング広告／動画広告 |
| サービス内容 | 戦略策定／ターゲット設定／クリエイティブ制作／計測タグ発行／分析・レポート作成 |
ユニアドは、196業種以上の広告運用実績を持ち、顧客の予算と目標に合わせた戦略策定を強みとしています。AI技術を積極的に活用した運用で、人的ミスを減らしつつ高速なPDCAサイクルを実現しています。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役 竹内 晴貴 |
| 設立日 | 2016年6月 |
| 所在地 | 〒107-0062 東京都港区南青山1-1-1 新青山ビル 東館7F |
| 公式HP | https://www.uniad.co.jp/ |
【株式会社ダブルループのおすすめポイント】
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 代行実績 | 不動産会社・医療業界など幅広い業種の運用実績 |
| 費用感 | 月額3万円〜（広告費20万円未満の場合）／広告費の20%（20万円以上の場合） |
| 対応可能なWeb施策 | SNS広告運用／Facebookページ制作／Webサイト制作／SEO対策 |
| サービス内容 | Facebookページ制作／広告文言策定／バナー制作／分析レポート（月1回） |
ダブルループは、低予算からMeta広告を始めたい企業におすすめの代理店です。初期費用3万円、月額3万円からスタートでき、最低契約期間も1ヶ月からと柔軟な対応が可能です。固定費型の料金体系で、コストの見通しが立てやすい点も安心です。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役 福田 哲也 |
| 設立日 | 2009年 |
| 所在地 | 〒102-0072 東京都千代田区飯田橋1-7-4 九段MSCビル4F |
| 公式HP | https://doubleloop.co.jp/ |
【デジタルアスリート株式会社のおすすめポイント】
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 代行実績 | 投資教育・不動産・D2C・教育など1,800社以上 |
| 費用感 | 要相談 |
| 対応可能なWeb施策 | SNS広告運用／リスティング広告／LP制作／YouTube運用 |
| サービス内容 | 戦略策定／ターゲット設定／クリエイティブ制作／計測タグ発行／分析・レポート作成／LP制作 |
デジタルアスリートは、LP制作と広告運用をセットで依頼できる点が強みです。獲得特化型のLP改善により、コンバージョン率を底上げする手法を得意としています。広告文とクリエイティブを次々と入れ替え、勝ちパターンが見つかるまでテストを行うアプローチで、継続的な改善を実現します。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役 長橋 真吾 |
| 設立日 | 2011年10月 |
| 所在地 | 〒160-0023 東京都新宿区西新宿6-24-1 西新宿三井ビルディング4階 |
| 公式HP | https://ppc-master.jp/ |
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【無料】代理店選びの相談をする【株式会社ニュートラルワークスのおすすめポイント】
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 費用感 | 要相談 |
| 対応可能なWeb施策 | SNS広告運用／リスティング広告／Webサイト制作 |
| サービス内容 | 戦略策定／ターゲット設定／クリエイティブ制作／計測タグ発行／分析・レポート作成 |
ニュートラルワークスは、クリエイティブの品質に強みを持つ代理店です。デザイン性の高いバナーや動画の制作が可能で、ブランドイメージを重視する企業におすすめです。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役 三木 五月 |
| 所在地 | 〒251-0035 神奈川県藤沢市片瀬海岸2-14-7 |
| 公式HP | https://n-works.link/ |
【株式会社Unionのおすすめポイント】
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 代行実績 | 芸能・人材・金融業界などの運用実績 |
| 費用感 | 広告費の20%（初期費用0円） |
| 対応可能なWeb施策 | SNS広告運用／リスティング広告／動画制作 |
| サービス内容 | 戦略策定／ターゲット設定／クリエイティブ制作／計測タグ発行／分析・レポート作成 |
| 最低契約期間 | なし |
Unionは、継続率95%超という高い顧客満足度を誇る代理店です。AIツールを駆使した最先端の広告運用で、効率的な改善を実現します。初期費用0円、最低契約期間なしという導入ハードルの低さも魅力です。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役 輿石 章雄 |
| 設立日 | 2016年11月 |
| 所在地 | 〒160-0022 東京都新宿区新宿4丁目1-6 JR新宿ミライナタワー 22階 |
| 公式HP | https://union-company.jp/ |
【株式会社キーワードマーケティングのおすすめポイント】
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 代行実績 | 1,300社以上の広告運用実績 |
| 費用感 | 広告費の20% |
| 対応可能なWeb施策 | SNS広告運用／リスティング広告／ディスプレイ広告 |
| サービス内容 | 戦略策定／ターゲット設定／クリエイティブ制作／計測タグ発行／分析・レポート作成 |
キーワードマーケティングは、運用品質の標準化に注力している代理店です。1,300社以上の運用で培ったノウハウを仕組み化しており、担当者によるバラつきが少なく、安定したパフォーマンスを期待できます。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役 瀧沢 貴浩 |
| 設立日 | 2004年8月 |
| 所在地 | 〒104-0061 東京都中央区銀座1-13-12 銀友ビル4F |
| 公式HP | https://www.kwm.co.jp/ |
【株式会社PLAN-Bのおすすめポイント】
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 代行実績 | 他社からの乗り換え後、成果改善率88% |
| 費用感 | 広告費の20%〜（50万円未満の場合は固定8.3万円） |
| 対応可能なWeb施策 | SNS広告運用／リスティング広告／SEO／コンテンツマーケティング／Webサイト制作 |
| サービス内容 | 戦略策定／ターゲット設定／クリエイティブ制作／計測タグ発行／分析・レポート作成 |
PLAN-Bは、他社からの乗り換え後の成果改善率が88%という実績を持つ代理店です。ADKホールディングスとのジョイントベンチャー「PLAN-Bマーケティングパートナーズ」を通じて、大規模〜中小規模まで幅広いアカウント運用に対応しています。SEOの知見も深く、検索広告とSNS広告を連動させたクロスチャネルでの戦略設計が可能です。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役 鳥居本 真徳 |
| 設立日 | 2003年10月 |
| 所在地 | 〒550-0013 大阪市西区新町1-28-3 四ツ橋グランスクエア 6階 |
| 公式HP | https://www.plan-b.co.jp/ |
【株式会社サイバーエージェントのおすすめポイント】
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 代行実績 | 大手企業を中心に多数の広告運用実績 |
| 費用感 | 要相談（大規模予算向け） |
| 対応可能なWeb施策 | SNS広告運用／リスティング広告／動画広告／インフルエンサーマーケティング |
| サービス内容 | 戦略策定／クリエイティブ制作／運用最適化／効果測定 |
サイバーエージェントは、国内最大級のインターネット広告代理店として、月額数百万円以上の大規模アカウント運用に強みを持っています。AbemaTVなど自社メディア運営で培った動画クリエイティブのノウハウを活用し、Meta広告でも高品質な動画制作が可能です。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役 藤田 晋 |
| 設立日 | 1998年3月18日 |
| 所在地 | 〒150-0042 東京都渋谷区宇田川町40番1号 Abema Towers |
| 公式HP | https://www.cyberagent.co.jp/ |
【株式会社オプトのおすすめポイント】
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 代行実績 | 大手企業を中心にデータ活用型の広告運用実績 |
| 費用感 | 要相談 |
| 対応可能なWeb施策 | SNS広告運用／リスティング広告／マーケティングオートメーション／データ分析 |
| サービス内容 | 戦略策定／データ分析／クリエイティブ制作／運用最適化／マーケティングDX支援 |
オプトは、データドリブンなマーケティング支援を得意とする代理店です。独自の分析プラットフォームを活用し、広告効果を多角的に測定・改善します。MA（マーケティングオートメーション）ツールとの連携にも強く、リード獲得後の育成まで見据えた包括的な支援が可能です。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役社長 CEO 鉢嶺 登 |
| 設立日 | 1994年3月 |
| 所在地 | 〒102-0081 東京都千代田区四番町6 東急番町ビル |
| 公式HP | https://www.opt.ne.jp/ |
【株式会社セプテーニのおすすめポイント】
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 代行実績 | アプリプロモーション・EC・BtoB領域で多数の実績 |
| 費用感 | 要相談 |
| 対応可能なWeb施策 | SNS広告運用／リスティング広告／アプリマーケティング／クリエイティブ制作 |
| サービス内容 | 戦略策定／クリエイティブ制作／運用最適化／効果測定 |
セプテーニは、クリエイティブ制作力に定評のある代理店です。社内にクリエイティブチームを擁し、バナー・動画の大量生産とA/Bテストを高速で回せる体制が整っています。特にアプリのインストール広告で多数の実績があり、Meta広告を活用したアプリプロモーションに強みがあります。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役社長 佐藤 光紀 |
| 設立日 | 1990年10月 |
| 所在地 | 〒160-0023 東京都新宿区西新宿8丁目17番1号 住友不動産新宿グランドタワー28階 |
| 公式HP | https://www.septeni.co.jp/ |
【株式会社アイレップのおすすめポイント】
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 代行実績 | 大手企業を中心に幅広い業種での運用実績 |
| 費用感 | 要相談 |
| 対応可能なWeb施策 | SNS広告運用／リスティング広告／SEO／コンテンツマーケティング |
| サービス内容 | 戦略コンサルティング／運用代行／効果測定／改善提案 |
アイレップは、戦略コンサルティングに強みを持つ代理店です。単なる広告運用代行ではなく、事業成長を見据えたマーケティング戦略の立案から支援します。SEOとリスティング広告、SNS広告を統合的に運用し、チャネル間のシナジーを最大化する手法を得意としています。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役社長 紺野 俊介 |
| 設立日 | 1997年11月 |
| 所在地 | 〒150-6021 東京都渋谷区恵比寿4丁目20番3号 恵比寿ガーデンプレイスタワー21F |
| 公式HP | https://www.irep.co.jp/ |
Meta広告代理店を選ぶ前に、まずMeta広告がなぜ効果的なのかを理解しておきましょう。Meta広告は、広告運用のプロから「最強の広告媒体」「中小企業の超頼りになる味方」と評されています。
Meta広告の最大の強みは、実名登録制に基づく精度の高いユーザーデータです。Facebook・Instagramでは、ユーザーが氏名・生年月日・住所・電話番号などを正確に登録しています。これほど詳細な個人情報を保有している広告媒体は他にほとんどありません。
この精度の高さにより、「役職」「業界」「企業規模」などでBtoB企業の意思決定者にピンポイントでリーチすることが可能です。GoogleやYahoo!のディスプレイ広告では、リターゲティング（サイト訪問者への再アプローチ）でしか効果が出にくいことが多いですが、Meta広告はサイト未訪問の潜在層にもしっかりアプローチできる点が大きな違いです。
「広告予算が少ないと成果が出ない」と思われがちですが、Meta広告は違います。ターゲティング精度が高いため、ちゃんとターゲットを絞って、その人たちが「欲しい」と思うようなクリエイティブを作れば、小額であっても結果を出せます。
検索広告（リスティング広告）は検索ボリュームに天井があり、競合が多いキーワードではクリック単価が高騰しがちです。一方、Meta広告は潜在的なニーズを持つ膨大なユーザー層にアプローチできるため、新しい商品・サービスを広めていきたい企業には特におすすめです。
Meta社がInstagramを買収したことで、Facebook・Instagram両方のデータを横断して活用できるようになりました。Instagramのデータを元にFacebookで配信することも、Facebookの実名登録データを使ってInstagramでアプローチすることも可能です。
現在は圧倒的にInstagramでの配信効果が高く、BtoB向けサービスでもInstagram経由のコンバージョンが多いケースが増えています。特にInstagramのストーリーズ面は、縦長フルスクリーンで訴求力が高く、最も効果が出やすい配信面の1つです。
Meta広告運用代行とは、FacebookやInstagramを提供するMeta社のプラットフォーム上での広告活動全般を、専門ノウハウを持つ外部パートナーへ委託することを指します。単に「広告を入稿する作業」を代行してもらうだけでなく、戦略立案からクリエイティブ制作、日々の数値分析による改善活動まで、成果を出すために必要なマーケティング活動を一任できます。
Meta広告はターゲティング精度が高く、BtoB企業の意思決定者にもリーチしやすい媒体ですが、管理画面の設定が複雑で、アルゴリズムも頻繁に変更されます。自社で運用する場合、専門知識の習得と継続的なアップデート対応に多大な工数がかかるのが実情です。
| 業務内容 | 詳細 |
|---|---|
| 広告アカウントの構築 | ビジネスマネージャ設定、広告アカウント作成、ドメイン認証など技術的な初期構築 |
| ピクセル・CAPI設置 | コンバージョン計測に必要なタグ設置、コンバージョンAPI連携 |
| 戦略立案・ターゲット設計 | ペルソナ設計、カスタムオーディエンス作成、類似オーディエンス設定 |
| クリエイティブ制作 | バナー画像・動画の制作、広告文のライティング、A/Bテスト |
| 入札・予算管理 | CPA目標に合わせた入札戦略、予算配分の最適化 |
| 効果測定・レポート | 定期的なパフォーマンスレポート、改善提案 |
一般的な代理店では、以下のフローで成果の最大化を目指します。
| 工程 | 実施内容 | 重要なポイント |
|---|---|---|
| ①ヒアリング | ビジネス目標、予算、現状課題の共有 | 過去の失敗事例や競合情報を共有し戦略精度を高める |
| ②戦略立案 | ターゲット設定、クリエイティブ方針、配信計画 | 予算配分や目標CPAのシミュレーションをすり合わせる |
| ③アカウント設定 | 広告アカウント開設、ピクセル設置、権限付与 | ビジネスマネージャの設定やドメイン認証など技術的基盤を整える |
| ④広告配信開始 | 入札設定、配信オン、初速の監視 | 機械学習が安定するまで細かく数値をチェックし初期微調整を行う |
| ⑤効果測定・改善 | データ分析、A/Bテスト、定例報告会 | 数値報告だけでなく次の打ち手（ネクストアクション）を合意形成する |
①〜⑤のPDCAを継続的に回すことで、広告効果を最大化します。効果が思うように出ない場合は、再度ヒアリングと戦略立案を行い、改善を重ねていきます。
代理店に依頼するか自社で運用するかは、多くの企業が悩むポイントです。それぞれのメリット・デメリットを理解した上で判断しましょう。
メリット①：最新情報への迅速な対応
Meta広告のアルゴリズムや管理画面は頻繁にアップデートされます。代理店は複数のアカウントを運用しているため、常に最新情報をキャッチアップしており、変更への対応も迅速です。「Meta Business Partners」認定代理店であれば、Meta社から直接情報を得られる立場にあります。
メリット②：豊富な運用ノウハウの活用
代理店は数十社、数百社のアカウントを同時に運用しているため、「今、何が効果的か」というデータの蓄積量が圧倒的に異なります。自社だけで試行錯誤するよりも、検証にかかる時間とコストを大幅にショートカットできます。
メリット③：社内リソースの確保
広告運用には、ターゲティング設定、入札調整、効果測定など、専門的な知識と継続的な工数が必要です。代理店に委託することで、社内担当者は商品開発や顧客対応など、より売上に直結する業務に集中できます。
メリット④：費用対効果の向上
「手数料を払うと割高になる」と考える方もいますが、実際は逆のケースが多く見られます。自社運用でCPA5万円だった施策が、代理店の精度高い運用でCPA2.5万円に改善されれば、手数料を払っても投資対効果（ROI）は向上します。
デメリット①：運用手数料がかかる
多くの代理店では「広告費の20%」を手数料として設定しています。最低手数料を「月額5万円〜10万円」と定めている場合もあり、少額予算では手数料比率が割高になるケースがあります。契約前に必ず見積もりを取り、トータルコストと期待リターンを比較しましょう。
デメリット②：自社にノウハウが蓄積されにくい
業務を外注することで、社内にノウハウが蓄積されにくくなります。この問題を解決するには、「丸投げ」ではなく「伴走」してくれる代理店を選ぶことが重要です。月次レポートで「なぜこの結果になったのか」「どのような仮説で次の手を打つのか」まで共有してもらうことで、社内担当者の知見も深まります。
| コスト項目 | 自社運用 | 代理店委託 |
|---|---|---|
| 人件費 | 担当者の人件費（月30〜50万円程度） | 不要（手数料に含む） |
| 教育・学習コスト | 研修費用、学習時間 | 不要 |
| ツール費用 | 分析ツール、クリエイティブツール等 | 不要（代理店のツールを使用） |
| 運用手数料 | なし | 広告費の20%（月5〜10万円〜） |
| 担当者退職リスク | ノウハウが失われる | 継続的な運用体制を維持 |
広告費が月50万円以上の規模であれば、代理店に委託した方がトータルコストを抑えられるケースが多いです。また、担当者が退職してもノウハウが失われないという点も、経営上のリスクヘッジになります。
＼自社運用 or 代理店委託、どちらが最適？／
【無料】自社に最適な運用方法を相談するMeta広告の運用代行で最大の成果を上げるには、代理店選びが非常に重要です。費用が一番大きな比較観点になりがちですが、費用対効果の高い運用を実現するためには、以下の7つの観点をしっかり確認することをおすすめします。
依頼前に代理店の実力を探るには実績を見るしかありません。特にBtoB企業の場合、toC向けEC通販の実績だけでは不十分です。BtoB特有の「ホワイトペーパーDL」「セミナー申込」「問い合わせ獲得」といったコンバージョンの実績があるかを確認しましょう。
また、「Meta Business Partners」などのパートナー認定は、媒体の推奨設定を満たしている証であり、実力を示す1つの指標となります。
Meta広告において、成果の良し悪しを決定づける要因の半分以上はクリエイティブであると言われています。媒体のアルゴリズムが優秀になった今、ターゲティングや入札設定で差がつきにくくなっており、人間に残された領域はクリエイティブの攻略です。
優秀な代理店は、クリエイティブを「コピー」「素材」「デザイン」の変数に分解し、それぞれを検証するロードマップを持っています。「PDCA回します」と言うだけでなく、どういう考え方で、何を基準に、どのような思考フローで検証するのかを具体的に説明できるかを確認しましょう。
面接時に「効果が出たクリエイティブの事例を教えてください」「なぜその結果に至ったのか、経緯を教えてください」と質問し、具体的に答えられるかどうかが見極めのポイントです。
「具体的にどんな施策を行うのか」と「どのくらい解決手段を持っているか」を確認しましょう。Meta広告はそれぞれの媒体に特色があり、クライアントの目的や課題によっては、リスティング広告や他のSNS媒体と組み合わせて配信することがベストなケースもあります。
特にリスティング広告に強みがあるか、ほかのSNS媒体（Instagram、LINE、TikTokなど）も取り扱っているかを確認できると良いでしょう。
組織としてどのような体制でクライアントの運用代行を行うかを確認しましょう。実際に自社の広告運用に関わる人数と、誰が何をするのかを明確にしておくことが重要です。
| 確認項目 | チェックポイント |
|---|---|
| 担当体制 | クライアント1社に対して何人の運用者が対応するか |
| 連絡窓口 | 具体的なやり取りをするのはどのメンバーか |
| 品質管理 | チェック体制や改善の仕組みはどうなっているか |
| レポーティング | 定例ミーティングの実施有無と頻度 |
| 管理画面共有 | 運用アカウントの閲覧権限を付与してもらえるか |
運用担当者一人当たりの担当社数が多いと、1クライアントあたりの運用品質が下がる可能性があります。細かいところですが、組織の体制をよく確認しましょう。
特に現在は、ショート動画やUGC風の素材が高い成果を上げる傾向にあり、静止画バナーを作るだけでは不十分です。
クリエイティブの制作体制に関しても事前に確認しましょう。画像だけでなく動画は作成できるのか、すべてのフォーマットに対応しているか、PDCAを何度も回せる制作体制があるかなどを確認できると良いです。縦長動画（ストーリーズ面向け）の制作ができるかどうかは特に重要なポイントです。
観点①〜⑤の内容は、サービスページや資料から確認できますが、最終的には提案を聞いてみないとわからないことも多いでしょう。気になる代理店のリストアップができたら、積極的に提案を聞いてみることをおすすめします。
「自社の課題に向き合って、それを解決する内容になっているか」「課題と感じている以上の提案や事業拡大までを考えた提案をされたか」など、提案の質を確認しましょう。
特に見落としがちなのが「広告アカウントの所有権」です。契約終了後にアカウントを自社に引き継げるか、代理店保有のまま閲覧権限だけが付与されるかを必ず確認してください。
アカウントには機械学習のデータという資産が蓄積されています。契約解除時にアカウントごと削除されてしまうと、それまでの学習データが水の泡となり、他社への乗り換えや内製化が困難になります。透明性の高い代理店であれば、クライアント自身のビジネスマネージャ配下でアカウントを作成し、代理店に権限を付与する方式を快諾してくれるはずです。
＼どの代理店が自社に合うか分からない方へ／
【無料】代理店選びの相談をするMeta広告代理店を選ぶ際、予算規模によって最適な依頼方法が異なります。ここでは、予算別におすすめの依頼方法をご紹介します。
広告費が月額150万円以上の規模であれば、代理店にフル運用代行を依頼するのがおすすめです。この予算規模であれば、代理店側も十分なリソースを割くことができ、クリエイティブの検証やLPの改善まで含めた包括的な支援を受けられます。
| 代理店名 | 費用感 | 特徴 | BtoB実績 |
|---|---|---|---|
| StockSun | 月5万円〜 | BtoBマーケティング特化・戦略設計から運用まで一貫支援 | ◎ |
| グラッドキューブ | 広告費の20%〜 | Meta Business Partners認定・専門チーム対応 | ○ |
| アナグラム | 広告費の20%〜 | 一気通貫の専属担当制・迅速な施策実行 | ◎ |
| Union | 広告費の20% | 継続率95%超・AIツールを活用した運用 | ○ |
| デジタルアスリート | 要相談 | 1,800社以上の取引実績・専用チーム体制 | ○ |
| PLAN-B | 広告費の20%〜 | 乗り換え後の成果改善率88%・Google Premier Partner | ○ |
広告費が月額50万円〜150万円の規模の場合、フル運用代行よりもコンサルティング型の支援がおすすめです。運用のオペレーション自体は自社で行い、戦略立案やクリエイティブの方向性などの「頭脳」を代理店から借りるイメージです。
この予算帯で「全部お任せ」と言ってくる代理店は、実際には十分な稼働を割けない可能性があります。月に2回程度の定例ミーティングで戦略を一緒に決めていくスタイルの方が、実質的なサポート品質が高くなることが多いです。
| 代理店名 | 費用感 | 特徴 | BtoB実績 |
|---|---|---|---|
| イーナ | 広告費の20%〜 | 3,000社以上の運用実績・リスティング広告との併用に強み | ○ |
| ユニアド | 広告費の20%〜 | 196業種の運用実績・インハウス支援対応 | ○ |
| キーワードマーケティング | 広告費の20% | 1,300社以上の実績・品質の標準化 | ○ |
| ニュートラルワークス | 要相談 | クリエイティブ改善に強み | △ |
予算が月額50万円未満の場合、代理店を探すよりも自社で運用を頑張る方が良いというのが正直なところです。
この予算帯で「全て代行します」と言ってくる代理店は要注意です。手数料収入が少ないため、十分なクリエイティブのPDCAが回せず、AIに任せきりの運用になりがちです。結果として、期待した成果が出ないケースが多く見られます。
おすすめは、運用のオペレーションは自社で行い、戦略の「頭脳」だけを借りるアドバイザー型です。固定費10万円程度で月2回程度のコンサルティングを受け、自社の運用スキルを高めながら成果を出していくアプローチが現実的です。
| 代理店名 | 費用感 | 特徴 | BtoB実績 |
|---|---|---|---|
| ダブルループ | 月3万円〜 | Facebookページ制作〜広告運用まで対応・低予算OK | △ |
Meta広告でCPA（顧客獲得単価）を抑えるためには、「構造・入札の最適化」「ターゲティングの検証」「クリエイティブの精査・追加」という3つの柱を押さえる必要があります。代理店選びの際も、この3つをしっかり実行できる体制があるかを確認しましょう。
広告セットはなるべくシンプルに、最適化の母数を増やすことが重要です。ターゲティングを細かく切りすぎると、1つの広告セットあたりのコンバージョン数が減り、機械学習に必要なデータが蓄積されません。
目安として、週に10件程度のコンバージョンが広告セット単位で溜まることが望ましいです。コンバージョン数が少なすぎる場合は、最終コンバージョン（申込・購入など）の手前の「マイクロコンバージョン」（情報入力完了・カート追加など）を設定して最適化をかける方法も有効です。
入札戦略は、基本的に「最大数量」配信を推奨します。目標CPAを設定すると配信が不安定になり、機械学習が進みにくくなるケースがあるためです。
Meta広告の強みは、リターゲティング（サイト訪問者への再アプローチ）だけでなく、潜在層にもしっかり効果が出る点です。実名登録制による精度の高いデータがあるため、サイト未訪問者への類似拡張や興味関心ターゲティングでも十分な成果が期待できます。
ターゲティングの検証は、以下のような段階で進めます。
| フェーズ | 検証内容 |
|---|---|
| フェーズ1 | 類似拡張 vs 興味関心 vs デモグラフィックで比較 |
| フェーズ2 | 勝ったターゲティングの中で細かく検証（類似の拡張幅1%〜10%、興味関心のキーワード など） |
| フェーズ3 | 配信面の検証（基本はPO配信＝メタにお任せを推奨） |
Meta広告において、最も重要なのがクリエイティブの攻略です。媒体のアルゴリズムが優秀になった今、ターゲティングや入札で差がつきにくくなっており、クリエイティブの腕の差がそのまま効果の差につながります。
実際の改善事例では、クリエイティブとLPの改善だけでCPAを90%以上削減したケースもあります（週30万円で1件→130万円で34件）。
クリエイティブの検証は、以下の順序で変数を切り分けて行います。
| 検証順序 | 変数 | 検証のポイント |
|---|---|---|
| 1 | コピー（訴求軸） | 何を伝えるか、どの課題に訴えかけるか |
| 2 | 素材 | どんな画像・動画を使うか |
| 3 | デザイン | レイアウト、配色、フォントなど |
重要なのは、コピー（訴求軸）は枯れにくいという点です。デザインや素材は見慣れると効果が下がりますが、刺さるコピーはずっと刺さり続けます。まずはコピーを固め、その後にデザインや素材をブラッシュアップしていくのが王道のアプローチです。
Meta広告の課金方式は、主に以下の3種類があります。BtoB企業の場合、「コンバージョン課金」を選択してCPA（顧客獲得単価）を最適化するのが一般的です。
| 課金方式 | 課金タイミング | 適したケース（BtoB） |
|---|---|---|
| CPM（インプレッション課金） | 広告が1,000回表示されるごと | 認知拡大・ブランディング目的の場合 |
| CPC（クリック課金） | 広告がクリックされるごと | LP訪問数を重視する場合 |
| CPV（動画視聴課金） | 動画が一定時間視聴されるごと | 動画でサービス理解を促進したい場合 |
Meta広告の運用代行では、一般的に広告費の20%が手数料となります。また、最低手数料を月額5万円〜10万円と設定している代理店が多いです。
| 費用項目 | 相場 | 備考 |
|---|---|---|
| 初期費用 | 0円〜10万円 | アカウント構築・タグ設置など |
| 運用手数料 | 広告費の20% | 最低5万円〜10万円の下限あり |
| クリエイティブ制作費 | 1点5,000円〜5万円 | バナー・動画など |
| 月額固定費 | 3万円〜10万円 | 少額予算向けプラン |
| 項目 | ケース1：スモールスタート | ケース2：本格リード獲得 |
|---|---|---|
| 目的 | リスクを抑えてテストマーケティング | 事業の柱として安定的な獲得を目指す |
| 広告費 | 30万円 | 100万円 |
| 運用手数料 | 6万円〜10万円（最低手数料適用の場合あり） | 20万円（広告費の20%） |
| 初期費用 | 5万円 | 0円（キャンペーン等で無料のケースあり） |
| 合計コスト | 41万円〜45万円 | 120万円 |
| 注意点 | 最低手数料の有無を必ず確認 | クリエイティブ制作費が含まれるか要確認 |
Meta広告を代理店に依頼する際、アカウントの運用方法は主に2つあります。将来的なインハウス化や代理店変更を視野に入れている場合は、「方法②：自社のビジネスマネージャを使う」を強く推奨します。
1つ目は、代理店が保有する広告アカウントを借りて運用する方法です。
| メリット | デメリット |
|---|---|
| 自社でのアカウント設定が不要 | アカウントの所有権が代理店にある |
| すぐに広告運用を開始できる | 代理店変更時に過去データを引き継げない |
| 代理店側で最適化された設定を利用可能 | 運用状況の詳細把握が難しい場合がある |
この方法は手軽に始められる反面、代理店変更時にアカウントの機械学習データが失われるというリスクがあります。
まず、自社のFacebookページを作成します。Facebookページは、ビジネスやブランドの公開プロフィールとして機能し、広告運用の基盤となります。
次に、広告代理店に対してFacebookページの管理権限を付与します。代理店がページ上で広告を運用できるようにするためです。
広告代理店から送られてくる広告アカウントのリクエストを承認します。承認が完了すると、代理店が広告運用を開始できます。
2つ目は、自社のビジネスマネージャで広告アカウントを管理しながら、運用を代理店に委託する方法です。
| メリット | デメリット |
|---|---|
| アカウントの所有権が自社にある | ビジネスマネージャの設定が必要 |
| 代理店変更時もデータを継続利用可能 | 初期設定に手間がかかる |
| 運用状況を自社でも確認しやすい | 権限管理の理解が必要 |
| 将来的なインハウス化がスムーズ | — |
ビジネスアセット（広告アカウント、ピクセル、Facebookページなど）の所有者は、一度決まると変更できません。将来的なインハウス化や代理店変更を視野に入れている場合は、必ず自社のビジネスマネージャでアカウントを作成しましょう。
まず、Meta ビジネスマネージャにアクセスし、自社のビジネスマネージャを作成します。ビジネス情報（会社名、住所など）を入力しておくと、アカウント停止のリスクを低減できます。
ビジネスマネージャ内で広告アカウントとデータセット（ピクセル）を作成します。この段階で作成することで、所有権が自社に帰属します。
ビジネスマネージャの「設定」→「パートナー」から代理店を追加します。代理店のビジネスマネージャIDを入力し、広告アカウント・ピクセル・Facebookページへのアクセス権限を付与します。付与する権限は必要最小限にとどめ、適切な監督を行うことが重要です。
Meta広告代理店についてよくある質問にお答えします。
運用代行期間は企業の目標や規模、予算によって異なります。一般的には以下が目安です。
ただし、Meta広告の機械学習が最適化されるまでには一定期間が必要なため、最低でも3ヶ月の継続を推奨します。初月はデータ蓄積とテスト、2ヶ月目で改善施策実行、3ヶ月目で成果安定化という流れが一般的です。
大幅な改善を目指す場合は、1年程度のスパンで腰を据えて取り組むことが重要です。実際に、クリエイティブとLPの改善を継続した結果、CPAを90%以上削減した事例もあります。
広告代理店の移管は可能です。ただし、移管方法はどのアカウントを利用しているかによって異なります。
| アカウントの種類 | 移管時の対応 |
|---|---|
| 代理店のアカウントを使用 | 新しいアカウントの作成が必要。過去のデータは引き継げない |
| 自社のビジネスマネージャを使用 | 新しい代理店に権限を付与するだけでOK。データも継続利用可能 |
代理店変更の可能性がある場合は、自社のビジネスマネージャを使った運用方法を選択しておくことをおすすめします。
成果が出ない場合は、代理店と密に連携して以下のポイントを見直しましょう。
定期的なレポートや定例ミーティングを活用し、PDCAを回すことが重要です。
多くの代理店では、月額30万円〜50万円程度の広告予算を最低ラインとして設けています。これは、少なすぎる予算では十分なクリック数を確保できず、機械学習に必要なデータが集まらないためです。
ただし、近年は月額10万円程度から対応可能な「格安プラン」を提供する代理店も増えています。まずは自社の予算規模を伝え、対応可能な代理店を絞り込むのが効率的です。
なお、予算が少ない場合はフル運用代行よりもコンサルティング型（戦略の「頭脳」だけ借りて、運用オペレーションは自社で行う）の方が費用対効果が高いケースが多いです。
広告代理店選びで失敗しないためには、以下のポイントを確認しましょう。
| 確認ポイント | チェック内容 |
|---|---|
| BtoB実績の有無 | EC（toC）だけでなく、BtoB企業のリード獲得実績があるか |
| クリエイティブの検証力 | PDCAの考え方・基準・思考フローを具体的に説明できるか |
| 費用の透明性 | 初期費用、手数料、最低出稿額が明確か |
| アカウント情報の開示 | 運用アカウントの閲覧権限を付与してくれるか |
| レスポンスの速さ | 問い合わせへの回答が迅速か |
| 支援範囲 | 戦略設計からクリエイティブ制作、分析まで対応できるか |
| 契約条件 | 最低契約期間、解約条件が明確か |
特にアカウント情報を開示しない代理店は要注意です。「何をやっているかわからない」状態では、成果の検証も改善も困難になります。
また、「クリエイティブが得意です」と言う代理店には、具体的な事例と理由を聞くことをおすすめします。「なぜその結果に至ったのか」を論理的に説明できるかどうかが、実力を見極めるポイントです。
Meta（Facebook）広告は、BtoB企業のリード獲得に有効な広告媒体です。実名登録制による高精度なターゲティングと優秀なアルゴリズムにより、小額予算からでも成果を出しやすい「中小企業の強い味方」として知られています。
しかし、代理店選びを誤ると、広告費を浪費するだけでなく、本来獲得できたはずのリードを逃すリスクがあります。特にMeta広告は「クリエイティブ勝負」の側面が強く、代理店のクリエイティブ力が成果を大きく左右します。
代理店選びで失敗しないためのポイントは以下の4点です。
「自社で運用しているが成果が出ない」「現在の代理店に不満がある」「そもそもどこに頼めばいいかわからない」という方は、まずは専門家に相談することをおすすめします。
StockSunでは、BtoBマーケティングに特化したコンサルタントが、貴社の事業課題に合わせた最適なMeta広告戦略を無料でご提案しています。
このような課題をお持ちの方は、ぜひ一度ご相談ください。オンライン相談は無料です。貴社のビジネスを深く理解した上で、LTVや受注率まで見据えた本質的な改善提案をさせていただきます。
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