不動産の集客支援
目的別の相談につながるWeb集客

まず対応地域・取扱サービス・相談導線を確認し、問い合わせが止まる箇所から見直します。

• 目的

  相談・面談・取引まで見ているか

  問い合わせ数に加え、目的に合う方の相談・面談・取引まで確認しているかを見ます。

• 業務範囲

  誰が何を実行するか

  企画、原稿、撮影、制作、配信、計測の担当と納品物を見積もり時に整理します。

• 提案根拠

  商圏と取扱サービスを踏まえているか

  全国向けの一般論だけでなく、対応地域と売買・賃貸・管理の取扱を反映しているか確認します。

• 費用

  媒体費と支援費が分かれているか

  広告媒体費、運用費、撮影・制作費を分け、追加費用が発生する条件も確認します。

• 分岐

  総合入口と専門窓口を分けているか

  目的別の窓口を用意しつつ、取引確定を問い合わせと混同しない導線になっているか確認します。

• 改善

  次の判断につながる報告か

  実行内容と計測結果を共有し、続ける施策・見直す施策とその理由を確認します。

• SEO・MEO

  地域や目的で不動産会社を探す方向け。対応エリアと取扱サービスを整理し、目的・地域別ページと正確な店舗情報を整備します。MEOは営業時間・来店予約方法を確認し、相談への導線と流入を計測します。

• Web広告

  特定エリア・物件種別の相談を増やしたい場合に。受け入れ体制と採算条件を確認し、検索語・配信対象・案内ページをそろえます。媒体費と支援費を分け、相談・面談まで照合します。

• SNS・動画

  エリアや物件の魅力、取引の流れを伝えたい場合に。撮影できる素材と掲載許諾を確認し、構成・撮影・編集の範囲を合意。閲覧から相談への導線を設け、再生数だけで評価しません。

• 相談受付の整備

  目的別の相談を整えたい場合に。売買・賃貸・管理の窓口を分け、目的・地域・時期を確認する受付項目を設計。問い合わせ・面談・取引を区別して計測します。

• LINE・追客

  検討期間が長い相談の接点を保ちたい場合に。配信同意と情報管理の範囲を確認し、検討段階別の案内導線を設計。機微な個人情報は公開フォームで不要に求めません。相談と面談の変化を確認します。

• 計測・導線改善

  反響の件数は分かるが取引につながる経路が不明な場合に。計測権限と受付記録を確認し、流入元と相談問い合わせを照合する表を整備。相談・面談・取引の定義を揃えます。

• 実行支援のみ

  10万円～

  • 合意した施策の制作・運用
  • 進捗と計測結果の共有
  • 自社で戦略を持つ不動産会社向け
  このプランで相談する

• 戦略から実行まで

  実行＋コンサル

  20万円～

  • 商圏・取扱サービスの調査と施策設計
  • 専門担当による実行支援
  • 定例確認の頻度を事前合意
  • 反響の質を踏まえた改善
  このプランで相談する

• コンサルのみ

  10万円～

  • 戦略と優先順位の整理
  • 施策の進め方と改善助言
  • 社内に実行体制がある方向け
  このプランで相談する

※ 運用費・広告媒体費・撮影制作費を分けてお見積もりします。支援範囲、納品物、契約期間は開始前に合意します。

1. 01

   不動産に合う集客施策の選び方

   商圏内で見つけてもらうならSEO・MEOや検索広告、エリアや取引の流れを伝えるならSNS・動画、検討期間の長い相談にはLINEを検討します。

   取扱サービス、必要な素材、予算、社内の対応体制を確認します。アクセス数だけで媒体を選ばず、目的別の相談・面談につながる導線を合わせて整えます。

2. 02

   初回診断から90日間の進行例

   進行と成果物の例です。納品範囲は契約前に決め、制作量や素材準備に合わせて日程を調整します。

   1〜30日：商圏・競合・取扱サービスを確認し、課題一覧、施策の優先順位表、計測項目、担当分担を整理。

   31〜60日：合意したページ・広告・動画などを制作・運用。公開物と設定内容を確認できる形で共有。

   61〜90日：反響の質と相談・面談・取引を照合し、継続・改善・停止の判断と次の施策を報告。

   初月に必要な資料：対応エリア、取扱サービス、取引手順、利用可能な物件・写真、現在の媒体、把握している相談・取引の記録。

3. 03

   支援側と不動産会社側の役割分担

   【支援側で行うこと】合意した範囲で調査・戦略設計・制作・媒体運用・計測・改善提案を行います。広告媒体費や撮影費なども事前に分けて確認します。

   【不動産会社側で行うこと】取扱サービスや物件情報の提供、掲載内容の事実確認、原稿の確認、相談・面談対応、相談・面談・取引の状況共有をご協力いただきます。誇大な表示や供給できない条件は掲載しません。

4. 04

   集客費用は、媒体費と支援費を分けて考える

   集客にかかる総費用は、支援費＋広告媒体費＋撮影・制作費＋計測ツール費などで整理します。同じ期間・対象施策で集計し、二重計上を避けます。ポータルの掲載プラン料金だけを広告予算全体と考えないことが大切です。

   相談問い合わせ単価＝対象の集客費用÷相談問い合わせ数。面談単価＝同じ対象費用÷実面談数。問い合わせ数だけで判断せず、面談・取引へ進んだかも確認します。件数が0の場合、単価は0円ではなく算出不可です。

   計算例（実績・相場ではありません）：同じ期間の集客費用30万円、相談問い合わせ20件、実面談8件なら、問い合わせ単価は1.5万円、面談単価は3.75万円です。検討期間と対象をそろえて判断します。

5. 05

   ポータル・SNS・店頭とWebをつなぐ

   目的別の相談は、売買・賃貸・管理の窓口・対応地域・取引の流れ・費用の目安を分かりやすくまとめます。店頭や名刺のQRコードも同じ相談導線へつなぎ、どこから知ったかを記録します。

   ポータルやSNSからの流入は、自社サイトの目的別ページや相談ページへつなぎ、掲載条件と物件情報の使用可否を確認します。媒体経由と自社経由の反響を分けて把握します。

   電話対応、来店案内、SNS運用は、社内スタッフや既存業者との分担を確認します。Web支援費にすべての営業業務が含まれるとは限りません。