工務店の集客支援
来場・商談につながるWeb集客

まず商圏・家づくりの強み・予約導線を確認し、反響が止まる箇所から改善します。

• 目的

  来場・商談まで見ているか

  問い合わせ数に加え、商圏・予算・検討時期が合う方を集められているか確認します。

• 業務範囲

  誰が何を実行するか

  企画、素材準備、撮影、制作、配信、計測の担当と納品物を見積もり時に整理します。

• 提案根拠

  商圏と競合を踏まえているか

  全国向けの一般論だけでなく、対応地域と自社の住宅の強みを反映しているか確認します。

• 費用

  媒体費と支援費が分かれているか

  広告媒体費、運用費、撮影・制作費を分け、追加費用が発生する条件も確認します。

• 素材

  施工事例を活用できるか

  利用できる写真や動画、施主様の掲載許諾を整理し、足りない素材を明確にします。

• 改善

  次の判断につながる報告か

  実行内容と計測結果を共有し、続ける施策・見直す施策とその理由を確認します。

• SEO・MEO

  地域で比較候補に入っていない工務店向け。対応エリアと施工事例を整理し、地域ページ・検索情報を整備します。成果物と更新範囲を合意し、商圏内の検索流入と相談を確認します。

• Web広告

  開催日が決まった見学会や相談会の告知向け。会場・予約枠・訴求を先に確認し、広告と予約ページをセットで制作。媒体費と支援費を分け、予約後の実来場まで照合します。

• 施工事例動画

  写真だけでは性能・動線・設計思想を伝えにくい工務店向け。撮影できる物件と施主の許諾を確認し、構成案・撮影・編集の範囲を合意。動画から施工事例・見学予約への導線を設けます。

• SNS運用

  比較検討中の住宅検討者と接点を保ちたい場合に。写真素材と発信担当を確認し、投稿企画・制作・更新の範囲を合意。フォロワー数だけでなくサイト訪問と相談の内容を見ます。

• LINE・追客

  資料請求から見学まで接点が続かない場合に。配信同意と問い合わせ対応者を確認し、検討段階別の案内・予約導線を設計。配信数ではなく予約と実来場の変化を確認します。

• 計測・導線改善

  反響の件数は分かるが受注につながる経路が不明な場合に。計測権限と営業記録を確認し、流入元と問い合わせを照合する表を整備。予約・来場・商談の定義を揃えます。

• 実行支援のみ

  10万円～

  • 合意した施策の制作・運用
  • 進捗と計測結果の共有
  • 自社で戦略を持つ工務店向け
  このプランで相談する

• 戦略から実行まで

  実行＋コンサル

  20万円～

  • 商圏調査と施策設計
  • 専門担当による実行支援
  • 定例確認の頻度を事前合意
  • 反響の質を踏まえた改善
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• コンサルのみ

  10万円～

  • 戦略と優先順位の整理
  • 施策の進め方と改善助言
  • 自社に実行体制がある方向け
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※ 運用費・広告媒体費・撮影制作費を分けてお見積もりします。支援範囲、納品物、契約期間は開始前に合意します。

1. 01

   工務店に合う集客施策の選び方

   商圏内で見つけてもらうならSEO・MEOや検索広告、家づくりの違いを伝えるなら施工事例・動画・SNS、資料請求後の接点にはLINEを検討します。

   見学会の開催日、必要な素材、予算、社内の対応体制を確認します。アクセス数だけで媒体を選ばず、見学予約と来場につながる導線を合わせて整えます。

2. 02

   初回診断から90日間の進行例

   進行と成果物の例です。納品範囲は契約前に決め、制作量や素材準備に合わせて日程を調整します。

   1〜30日：商圏・競合・施工事例を確認し、課題一覧、施策の優先順位表、計測項目、担当分担を整理。

   31〜60日：合意したページ・広告・動画などを制作・運用。公開物と設定内容を確認できる形で共有。

   61〜90日：反響の質と来場・商談を照合し、継続・改善・停止の判断と次の施策を報告。

   初月に必要な資料：対応エリア、住宅の特徴、利用可能な写真・動画、現在の媒体、把握している反響・来場の記録。

3. 03

   支援側と工務店側の役割分担

   【支援側で行うこと】合意した範囲で調査・戦略設計・制作・媒体運用・計測・改善提案を行います。広告媒体費や撮影費なども事前に分けて確認します。

   【工務店側で行うこと】施工事例や利用できる素材の提供、施主様の掲載許諾、原稿の確認、問い合わせへの対応、来場・商談・契約の状況共有をご協力いただきます。

4. 04

   集客費用は、媒体費と支援費を分けて考える

   集客にかかる総費用は、支援費＋広告媒体費＋撮影・制作費＋計測ツール費などで整理します。同じ期間・対象施策で集計し、二重計上を避けます。掲載プラン料金だけを広告予算全体と考えないことが大切です。

   問い合わせ単価＝対象の集客費用÷問い合わせ数。来場単価＝同じ対象費用÷実来場数。問い合わせ数だけで判断せず、来場・商談へ進んだかも確認します。件数が0の場合、単価は0円ではなく算出不可です。

   計算例（実績・相場ではありません）：同じ期間の集客費用30万円、問い合わせ10件、実来場3件なら、問い合わせ単価は3万円、来場単価は10万円です。契約に至るまでの時間差と対象顧客をそろえて判断します。

5. 05

   見学会・チラシ・紹介とWebをつなぐ

   見学会は開催日時・会場・見どころ・対象者・予約枠を1ページにまとめます。チラシや会場案内のQRコードも同じ予約導線へつなぎ、どこから知ったかを記録します。

   OB施主からの紹介は、紹介先が確認できる施工事例や相談ページを用意します。紹介者名や掲載許諾、連絡の同意を確認し、紹介経由と広告経由の反響を分けて把握します。

   チラシの印刷・配布、会場運営、施主への連絡は、貴社や既存業者との分担を確認します。Web支援費にすべての現地業務が含まれるとは限りません。