地域で圧倒的集客力！効果的なローカルSEO攻略法

自社店舗への集客方法として効果的なのは、インターネットの利用です。近年ではスマートフォンの普及により、インターネットが人々の生活に密接しています。
総務省の調査によると、2022年のインターネット利用率（個人）は「84.9%」でした。内訳としては、スマートフォンが「71.2%」、パソコンが「48.5%」です。インターネットを使って集客対策を実施することで、大きな成果が期待できると言えるでしょう。

参考記事：総務省「令和5年版 情報通信白書－第2部　情報通信分野の現状と課題」

インターネットを使って集客するためには、検索エンジンでの上位表示がポイントです。自社のWebサイトが検索エンジンの上位に表示されることで、アクセス数が向上し集客につながります。
自社のWebサイトを検索エンジンの上位表示するためには、ローカルSEOが有効と言えるでしょう。ローカルSEOは、少ない労力で手軽に検索エンジンの上位表示が可能となる方法です。
この記事では、効果的なローカルSEOの実施方法とポイント、無料ツールの活用方法などを紹介します。

なお、弊社StockSunでは、ローカルSEO対策をはじめとするWeb集客全般の施策を依頼できる「マキトルくん」というサービスを提供しています。
月5万円からの定額サービスになっているので、Web施策を通じて効果的に、最小限のコストで売上を最大化させたい方に最適です。

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さらに、マキトルくんと比較に挙がるサービスとの比較表も参考資料として掲載していますので、ぜひご活用ください。

ローカルSEOの概要

ローカルSEOは、自社のWebサイトを検索エンジンの上位表示させる有効な手段の一つです。ローカルSEOを攻略することで、Webサイトへのアクセス数を向上させることができるでしょう。ここではローカルSEOの概要について紹介します。

ローカルSEOの役割

ローカルSEOとは、地域に特化したSEOのことです。SEO（Search Engine Optimization）とは、検索エンジン経由で自社のWebサイトに流入するユーザーを増やす対策になります。流入するユーザーを増やすには、自社のWebサイトを検索エンジンの上位に表示させることが重要です。そのためSEOは、検索エンジンで上位表示するための対策と言い換えることもできます。
インターネットを利用しているユーザーが検索エンジンで特定の地域を検索した際、検索結果の上位にマップ表示されたり、マップ検索で上位表示されたりする対策がローカルSEOです。具体的には、ローカルSEOは「地域名」＋「キーワード」という組み合わせでユーザーが検索した場合に、上位表示させる方法となります。
美容室や飲食店など、施設や店舗への集客を目的としている場合に効果的です。またローカルSEOは、Googleビジネスプロフィール（旧Googleマイビジネス）やGoogleマップとの関連性が強いのも特徴と言えます。

MEOとの違い

MEO（Map Engine Optimization）とは、マップエンジン最適化の略です。Googleマップなどの地図検索エンジンにおいて、自社のWebサイトを検索結果の上位に表示させる対策になります。地図検索エンジンのSEOと言えるでしょう。
MEOとローカルSEOは同じ意味を指しています。MEOという名称は主に日本国内で用いられている名称です。海外ではローカルSEOという名称が用いられます。言い換えると「地域に特化しているSEO」となるでしょう。
インターネットでユーザーが地域に関係した検索を行ったり、Googleマップなどの地図検索エンジンで検索したりした場合に有効な対策です。例えば「神戸」＋「ラーメン」といった検索キーワードが入力された場合、「神戸」に特化した検索結果が表示されるでしょう。その際に上位表示させる対策がMEOでありローカルSEOです。

Googleマイビジネスを活用したローカルSEO対策

Googleマイビジネスとは、無料でGoogleが提供しているビジネスリスティングサービスです。2021年11月に名称を「Googleマイビジネス」から「Googleビジネスプロフィール」に変更となっています。

参考記事：Googleヘルプ「ビジネス プロフィールの新たな更新について」

Googleビジネスプロフィールは、GoogleマップやGoogle検索で表示されるビジネスに関連した情報を管理することができるツールです。つまり、検索結果にどのような内容を表示させたいのかを指定することが可能となります。
例えばGoogle検索で「地域」＋「キーワード」が検索された場合、地図情報と一緒に店舗情報が表示されるでしょう。店舗の所在地や連絡先、営業時間などです。
この情報をGoogleビジネスプロフィールで管理することが可能となります。地域に特化したビジネスを展開している場合は、利用したいツールと言えるでしょう。

効果的なローカルSEO対策の方法とポイント

ローカルSEOを効果的に対策するためには、キーワードの選定や検索結果の表示内容の設定などいくつかのポイントがあります。ユーザーがどのような要望を持って検索するのかを想定し、GoogleビジネスプロフィールやWebサイトを最適化することが大切です。
ここではローカルSEO対策の効果的な方法やポイントについて紹介します。

キーワード選定と地域別検索結果への対応

ローカルSEO対策を効果的に行う場合、キーワード選定が重要です。ユーザーがどのような意図で検索しているのかを調査し、キーワードを選定する必要があります。選定したキーワードを使用して、GoogleビジネスプロフィールやWebサイトを最適化する方法です。
キーワードを選定する場合は、次の手順で実施します。

自社の検索結果が現在何位の表示なのか、確認しておく必要があります。またライバル企業に関しても何位の表示か確認が重要です。ただしスマートフォンで検索した場合、自身の検索結果の表示と他人の検索結果の表示が異なる可能性もあります。これは、Googleの検索結果アルゴリズムが関係しているためです。主に以下の項目が検索結果に影響していると考えられています。

• 検索した時間
• 検索者の現在位置
• 検索者の検索履歴

実際に地域別検索結果の順位を取得する場合は、次の方法で行うことが可能です。

• Google広告のテストツール
• Chromeデベロッパーツール
• シークレットモード
• 順位計測ツール

ただしそれぞれの順位取得方法は、精度や操作難易度が異なります。また順位計測ツールは、有料のものもあるでしょう。自社の予算と照らし合わせて、最適な方法を選択する必要があります。

適切なコンテンツ作成とリンク構築

ローカルSEO対策を行うためには、コンテンツ作成にもポイントがあります。以下はコンテンツ作成に関するポイントです。

また、リンク構築もローカルSEOには重要な要素と言えるでしょう。リンク構築とは、自社のWebサイト内に同じ地域内でビジネスを展開しているサイトのリンクを構築する方法です。リンクを設置することで、Webサイトにユーザーを誘導しトラフィックを活性化させ、ローカル検索結果の上位表示を目指します。
リンクを構築する場合、以下の方法が有効となるでしょう。

• 内部リンクを追加する
• リンクが構築されていないWebサイトを見つけて依頼する
• 地域に関するデータの引用を設置する
• 地域に特化したコンテンツを作成
• 競合Webサイトが持っているリンクを獲得する
• ランキングサイトからリンクを獲得する

地域密着型サービスをPRする電話番号や営業時間の掲載

ローカルSEO対策としては、地域に密着しているアピールが有効となります。具体的には、Googleビジネスプロフィールに地域に関する情報を入れることです。
ローカルSEOにおいては、関連性が検索順位に大きく影響してきます。Googleビジネスプロフィールに登録する場合、次の項目が重要と言えるでしょう。

• 名称
• 店舗の説明
• 商品や写真
• WebサイトのURL
• 電話番号
• 営業時間
• 住所

この項目を充実させることで、ユーザーがローカル検索した場合に上位表示されることが期待できます。

ローカルSEO上位表示するには？

ローカル検索で上位表示するためには、ローカルSEOが重要です。「地域名＋キーワード」で検索された場合、自社のWebサイトが上位表示されることで集客力の向上につながるでしょう。ここではローカルSEOの対策について紹介します。

差別化要素の見つけ方

自社のサービスや商品には、独自性があります。独自性をユーザーにアピールすることが重要です。ユーザーから「競合他社と同じ」と判断されていては、自社のWebサイトが選ばれない可能性があります。例えばアフターフォローの充実、革新的なサービスや商品などで違いをアピールする必要があるでしょう。このような差別化要素を見つける場合、USPと呼ばれる次の3つのポイントが重要となります。

• 独自性がある（Unique）
• 提供する（Selling）
• 提案する（Proposition）

つまり「自社のサービスや商品だけが、ユーザーに価値を提供できる」ということを提案する方法です。ユーザーが競合他社と比較した際、USPの要素が強い方が選ばれます。
そのためUSPを高めておくことが、差別化を図るためには重要と言えるでしょう。自社のUSPを見つけるためには、次の2つの手法が役立ちます。

環境を分析し把握するための「3C分析」

3C分析とは、自社の周りの状況や環境を分析することができるフレームワークです。3つの視点から分析を行います。

自社の優位性を把握できる「VRIO分析」

VRIO分析とは、ヒト・モノ・カネ・情報といった自社の経営資源に対して、市場で競争する場合の優位性を分析するフレームワークです。次の視点から分析を行います。

競合店舗との比較

自社と同じようなサービスや商品を提供している競合店舗がある場合、競合店舗の調査を行うことが大切です。自社が質の高いサービスや商品を提供していたとしても、競合店舗の方が優れていてはユーザーに選ばれないでしょう。
プロモーション力、販売戦略、ブランド力、歴史、材料や原材料、サービスの質、価格、商品力など、さまざまな要素で比較する必要があります。比較した結果から、自社のサービスや商品の独自性を創り出すことも可能です。
ユーザーのニーズに一致し、独自性のあるサービスや商品を提供していれば、ユーザーに選ばれる可能性が高まるでしょう。

マーケティング戦略を立てるための分析手法の確立

マーケティング戦略を立てる場合、マーケティング分析が必要不可欠と言えるでしょう。現在の状況を正しく分析しなければ、確実な戦略を立てることができないためです。
マーケティングとは、自社が対象としている市場やユーザーを分析し、求められていることを提供する活動を指しています。ユーザーが「なぜ」「何を」求めているのかなど、潜在的な部分を掘り起こして形にしていくことです。そのためには、マーケティング分析が重要となります。
マーケティング分析は独自の方法で実施すると、応用ができなかったり見落としが発生したりするでしょう。すでに確立されている分析手法を用いることが大切です。代表的なものが次の3つとなります。

無料ツールを活用した最適なローカルSEO施策

ローカルSEO施策は無料のツールを活用して実施することが可能です。ここでは効果的ないくつかの方法について紹介します。

GoogleマップやSNSを利用した集客戦略

近年では近くの店舗を検索する場合、オーガニック検索ではなくGoogleマップなどのマップ検索を利用するユーザーが増えています。Googleマップに上位表示されることで、集客を拡大することが可能となるでしょう。
Googleマップに上位表示されるためには、MEO（Map Engine Optimization）と呼ばれるマップエンジン最適化が重要です。MEOの対策を実施しマップ検索の評価を上げることで、集客につながります。以下は、MEO対策の具体的な方法です。

また、SNSを利用してローカルSEOを高めることも可能です。SNSを利用する際は以下のことに注意して実施しましょう。

口コミや評価を活用する方法とポイント

ローカルSEOにおいては、口コミや評価も重要となります。検索して欲しいキーワードが口コミに含まれていることで、Googleの評価の向上が見込めるでしょう。
Googleでは、実際に店舗に訪れたユーザーのみが口コミを投稿できるように決められています。そのため来店したユーザーに対して、どのような感想を持ったのかを投稿してもらうようにお願いすることが重要です。
ただしユーザーに利益供与して投稿してもらうことは、ガイドラインの違反になります。また口コミ集めの代行や業者も存在しているため、ペナルティを受けないように注意が必要です。

定期的な情報更新とWebページ制作のポイント

自社のWebサイトを、Googleビジネスプロフィールに登録することが重要です。ローカルSEOにおいては、公式Webサイトの内容で評価される場合もあります。オリジナルのドメインを持つWebサイトが良いでしょう。
Webサイトはユーザーに店舗やサービス、商品の魅力が伝わる内容にする必要があります。検索キーワード情報を含めておくことで、検索結果に有利に働く可能性も高まるでしょう。
また定期的な情報更新も重要です。Webサイトを更新し、質を高めていくことがローカルSEOに効果的となります。

ローカルSEO対策ならマキトルくんがおすすめ！

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Webコンサル会社であり、実績豊富なフリーランス集団であるStockSunだからこそできる費用対効果の高いサービスになっています。

ここでは、ローカルSEO対策においてマキトルくんを活用するメリットを3つご紹介させてください。

• 月5万円から優秀なフリーランスにローカルSEO対策を依頼できる
• Webデザイン全般の実行支援に対応
• 外注を一本化できるためコスト削減につながる

月5万円から優秀なフリーランスにローカルSEO対策を依頼できる

マキトルくんでは、月額定額5万円より優秀なフリーランスにローカルSEO対策を依頼できます。

コンサル料がかからないため、「優秀なプロに依頼したいものの、高額な費用を支払う予算がない」といった企業にも安心してご利用いただけます。

また、ローカルSEO対策を担当するのは、StockSunに在籍する2,000名以上のフリーランスの中から、上位20％の優秀な人材に厳選しております。自社で優秀な人材を探す手間がかかりません。

• ローカルSEO対策をするスキル
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上記の要素を備えたフリーランスだけをアサインいたしますので、高クオリティーなローカルSEO対策を依頼することが可能です。

Webマーケティング全般の実行支援に対応

マキトルくんでは、Webマーケティング全般の実行支援を月額定額制で依頼いただけます。

• ローカルSEO対策の依頼を内製化したい
• コンバージョン率の高いローカルSEO対策を依頼をしたい
• ローカルSEO対策だけでなくSNS運用やLP制作なども任せたい

上記のようなニーズにも柔軟に対応可能です。

まず貴社のニーズ・課題を丁寧にヒアリングした後で、最適なご提案をさせていただきます。施策の内容が決定したら、次に必要な人材を集めて独自のチームを構築し、業務に取り掛かっていく流れです。

「とはいえ、複数のフリーランスを集めたら連絡を取り合うのが面倒そう」

この問題を未然に防ぐために、マキトルくんでは専属のディレクターが貴社とフリーランスの間に入ります。ヒアリング能力の高いディレクターが担当いたしますので、コミュニケーションコストを最小限にすることが可能です。

外注を一本化できるためコスト削減につながる

現在、複数の外注先に業務を委託している場合、マキトルくんに外注を一本化すればコストを削減できます。これまで個別に発生していた固定費をまとめるだけでも、支出を最小限にできるでしょう。

マキトルくんに一本化した場合、チーム内で綿密にコミュニケーションを取ることが可能です。それぞれの担当者が成功事例・進捗状況を共有しながら、スピーディーかつ費用対効果の高い施策を実行できます。

最小限のコストでスピーディーにローカルSEO対策を依頼したい方は、ぜひマキトルくんの無料相談へお問い合わせください。

まとめ

今回は、効果的なローカルSEOの実施方法とポイント、無料ツールの活用方法などを紹介しました。
ユーザーが地域に特化した検索を行った際、自社の店舗が上位表示されることで集客力向上につながります。またユーザーに対して店舗の雰囲気や商品、サービスが伝わりやすいような工夫も重要です。ユーザーは表示された内容を見て、来店するかどうかを判断します。
写真や動画など、店舗やサービス、商品に関する情報を丁寧に伝える姿勢が重要と言えるでしょう。

なお、弊社StockSunでは、格安でローカルSEO対策の依頼はじめとするWeb集客全般の施策を依頼できる「マキトルくん」というサービスを提供しています。

月5万円からの定額サービスになっているので、Web施策を通じて効果的に、最小限のコストで売上を最大化させたい方に最適です。

最小限のコストで迅速に結果を出したい方は、ぜひマキトルくんの利用をご検討ください。

さらに、マキトルくんと比較に挙がるサービスとの比較表も参考資料として掲載していますので、ぜひご活用ください。