【2024年】営業代行会社18選を徹底比較！費用相場や業者の選び方・基礎知識も詳しく解説
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「個人事業主やフリーランスでも営業代行を利用できるの？」
「個人で営業代行を頼みたいけど相場がわからない」
このような疑問をお持ちの方もいるのではないでしょうか。個人事業主やフリーランスでも上手に営業代行を利用すると、より効率的な案件の獲得や売上の拡大が可能です。
この記事では、個人向けの営業代行を選ぶ時のポイントや費用を解説します。おすすめの営業代行業者も紹介するのでぜひ参考にしてください。
また、今すぐ営業代行を依頼したい方は『カリトルくん』がおすすめです。
無料相談が可能なので、営業代行に興味がある方はお気軽にご連絡ください。
目次
個人事業主が利用しやすい、実績のある営業代行業者を13社紹介します。自社の業務内容や予算に応じて業者を選択する際の参考にしてください。
おすすめの営業代行会社は以下の13社です。
比較しやすいように、各社の特徴と料金を表にまとめました。
| 特徴 | ・累計300社以上の支援実績を誇るノウハウ ・フリーランスで構成する強い営業組織 ・定額制なので、費用を気にせずに依頼可能 ・テレアポ / 問い合わせフォーム営業 / メール営業など相性よい施策の実施が可能 ・月額10万円から導入が可能 |
| 料金 | 10万円～/月額 |
| ホームページ | https://stock-sun.com/karitoru-kun/lp/ |
『カリトルくん』は、Webマーケティングの知見と営業力を併せ持つフリーランスが、テレアポ・問い合わせフォーム営業・メール営業などあらゆる手法を使い、定額制で商談獲得まで伴走するサービスです。
『カリトルくん』を導入すると以下のような課題を解決できます。
『カリトルくん』には、累計300社以上の支援実績とノウハウがあります。すべてフリーランスで営業を組織しているため営業に強いのが特徴です。数字が残せないフリーランスは即リプレイスできます。また、定額料金のため費用を気にせずご依頼が可能です。
一定の基準をクリアしたディレクターが専属でつくため、ご依頼いただいた業務に関するノウハウが蓄積され、更なる業務効率化やスピードアップにつながります。
無料相談も提供しているため、興味のある方は相談を検討してみてください。
次の記事はおすすめの営業代行会社について紹介した記事です。
また、次の記事はおすすめの問い合わせフォーム営業代行会社、テレアポ代行会社について解説しています。あわせて参考にしてください。
合同会社ドリームアップは問い合わせフォーム営業の代行サービス「SakuSaku」を運営している企業です。利用することで飛び込み営業やテレアポの必要がなくなり、商談を半自動的に獲得できる特徴があります。
| 特徴 | ・セールスライティングのプロが各社に合った営業文面を作成し、問い合わせフォームでのアプローチを行う ・豊富な実績から精密なリストに対して、1通ずつターゲットに刺さる文面を送付 ・新サービス「執念」眠っているリストや検討中のリストにアプローチして、商談後の「検討中」で追いきれていないリストや休眠顧客を掘り出してアプローチ ・既存の営業代行会社にはなかった「受注/失注の黒白つくまで営業する」をコンセプトに、何度も見込み客リストにアプローチすることで商談機会を創出 |
| 料金 | ・ライトプラン（1件40円） ・お問い合わせフォーム送信のみ ・スタンダードプラン（1件90円〜） ・リスト作成、お問い合わせフォーム ・プレミアムプラン（1件110円〜） ・アウトバウンド営業戦略設計、文面作成、リスト作成、問い合わせフォーム営業 |
| ホームページ | https://dream-up.co.jp/sakusaku/ |
NetReal＋（ネットリアルプラス）は集客と顧客管理が一体化したテレアポ・電話営業代行をおこなっています。FAX送信・DM発送・電話営業代行・メール配信などのサービスを、ネットから好きなタイミングで利用できるのが特徴です。
| 特徴 | ・テレアポ可能 ・専用フォームから登録して最短5営業日で架電開始 ・月額費用無料 ・ポイント制（1pt=1.1円）15,000pt単位で購入 |
| 料金（税込） | ・200円（1コール）最低200件 ・250円（2コール）最低100件 ・300円（3コール）最低100件 ※担当者につながらなかった場合でも1コールとカウント |
| ホームページ | https://plus.netreal.jp/ |
株式会社タスクは展示会営業や問合せフォーム送信代行、電話営業をメインに・リモート商談、訪問営業、手紙営業代行などさまざまな営業の代行に対応しています。
| 特徴 | ・初期費用なし ・スポットで営業代行をしたい方におすすめ ・数件のテレアポや客先営業を依頼できるため、小規模に営業活動を行いたいなどのニーズに対応 ・アポイント獲得だけではなく、客先プレゼン資料作成・契約締結・クロージングなど高度な業務も対応可能。 ・営業から成約までがワンストップ |
| 料金（税込） | ・問い合わせフォーム（19円/1通）1通からOK ・リモート営業代行：5,000円 ・テレアポ代行：（1コール220円） ・ルート営業代行：10,000円 ・飛び込み営業代行：39,000円 ・催事販売代行：25,000円 ・展示会営業代行：38,000円 |
| ホームページ | https://eigyoudaikou.jp/ |
株式会社レイゼクスは手DM営業代行サービス「ド派手に届けルン」や問い合わせフォーム営業「連続送受郎」を運営している企業です。低コストを強みとしています。リストにある会社名、住所、URLから各会社の問い合わせフォーム/メールアドレスを自動で発見し、送信する仕組みです。
| 特徴 | ・IT分野などの無形商材を得意としている ・SNSを利用した営業にもノウハウを持っているため、webで販路を拡大したい方におすすめ ・お問い合わせフォームから自動で案内送信 ・サイト上のメールアドレスへも案内送信 ・ターゲットとなる地域や業種などで絞った企業リストの利用が可能 ・送信完了後は送信結果が確認可能 ・DMは手書き風で、専任スタッフが手作業で封入・発送 |
| 料金 | ・月間送信成功件数：1,000件（30,000円/月） ・月間送信成功件数：2,000件（50,000円/月） ・月間送信成功件数：15,000件（100,000円/月） ・最低契約期間：3ヵ月 ・送信先企業リストダウンロード（オプション）：10,000円/月 ・初期費用：無料 ・DM（手紙）：300円・350円/1通（封筒により異なる） |
| ホームページ | https://reizx.com/ |
株式会社アイランド・ブレインはBtoB専門の営業代行・テレアポ代行業者です。
新規開拓営業の中でも、最も労力がかかる初期アプローチを完全成果報酬型で代行しており、アポイント獲得に特化しています。
料金も1件16,500円のプランのみでわかりやすいのが特徴です。
| 特徴 | ・毎月の固定費が発生しない ・BtoB専門 ・業種や条件の営業代行でも、一律の成果報酬型料金体系 ・サービス変更やリスト追加、エリア追加は無制限で対応 ・大手企業で実績も多い ・ITから士業、翻訳などの専門分野も対応可能 |
| 料金（税込） | 16,500円/1件 |
| ホームページ | https://www.islandbrain.co.jp |
SANGO株式会社は営業を軸に、営業代行、人材採用や育成、マーケティング支援、ITシステム導入支援など幅広いサービスを提供しています。
| 特徴 | ・営業代行と人材派遣を行っている ・地域密着型の営業展開が強み ・中小規模のビジネスの営業代行におすすめ ・特定の地域で売りたい個人事業主には効果が期待できる ・独自の教育・研修制度で営業職の育成を手がけている |
| 料金 | 要問い合わせ |
| ホームページ | https://san-go.co.jp/eigyouya/ |
ルーツアウェイク株式会社はBtoBやBtoC向けの営業代行を提供しており、アポイントを紹介できるまで費用が一切かからない完全成果報酬型の営業代行を行っています。コールセンター事業を行うグループ会社が独自に保有している顧客リストを利用して、アポイントを獲得するのが特徴です。
| 特徴 | ・初期費用・月額利用料・導入費用は一切なし ・土日祝日も営業代行可能（オプション） ・コールセンター事業で保有しているリストを活用 ・新規アポイントが確定したときのみ、費用が発生 |
| 料金 | 平日（件数制限なし） 9：00～18：00 10,000円/月 9：00～19：00 12,000円/月 9：00～20：00 14,000円/月 9：00～21：00 16,000円/月 平日＋土日祝（研修制限なし） 9：00～18：00 12,000円/月 9：00～19：00 15,000円/月 9：00～20：00 18,000円/月 9：00～21：00 21,000円/月 |
| ホームページ | https://roots-awake.com/ |
株式会社QuickWorkはテクノロジーを活用して企業の営業活動をサポートしている企業です。問い合わせフォーム営業を自動化・効率化するAI営業サービス「SalesNow」を開発しています。AIがニーズの高い企業にターゲットを絞ってフォーム営業を自動化するため、受注確度の高いアプローチが可能となるのが特徴です。
| 特徴 | ・AIによる問い合わせフォーム営業の自動化 ・AIを活用して日本全国500万社のデータベースからAIがリストを作成 ・「今求人を出している」などリアルタイムな情報を常に更新しており、競合がまだ入手していない情報を活用した営業活動が可能 ・多くの企業が「SalesNow」を導入している ・アポイント獲得につながりやすい文章作成をサポート |
| 料金 | 要問い合わせ |
| ホームページ | https://salesnow.jp/ |
株式会社GLOXYは「中小企業、個人事業主のセールスパートナー」をモットーに掲げる企業です。札幌市を拠点に活動しており、成果報酬型の営業代行であるためアポが発生しなければ費用も発生しません。低価格ではあるものの緻密なトークスクリプト作成に基づいたアポイント獲得を行うため、成約率が高いことが特徴です。
| 特徴 | ・中小企業、個人事業主のセールスパートナーをモットーに掲げる ・成果報酬型のため、アポが取れなかったら料金が発生しない ・低価格ながら成約率が高い ・アポ料金+1,000円で架電リスト作成も行う |
| 料金 | 20,000〜50,000円 |
| ホームページ | http://gloxys.com/ |
株式会社イクイップは、月額費用や通話料が発生しない「ビズコール」というテレアポ代行サービスを提供しています。このサービスでは、1コール99円で利用できます。取引実績は500社以上あり、小ロットの依頼にも対応しています。
依頼件数は300件から可能です。また、アポイント保証制度も設けているため、心配することなく費用を無駄にすることなくアポイントを確保できます。
| 特徴 | ・1コール99円～のテレアポサービスを提供 ・小規模の発注が可能 ・お試し発注も可能 |
| 料金 | 要問い合わせ |
| ホームページ | https://www.equipm.co/ |
株式会社マックスマーケティングは完全成果報酬型のテレアポ代行サービスを展開する企業です。確度が高く、良質な商談のみを提供しているので受注率の高さに定評があります。
| 特徴 | ・確度の高いターゲット絞り込み ・商材のニーズが刺さった良質なアポのみを提供 ・お試しアポを20本提供するサービスを展開 |
| 料金 | 15,000〜50,000円 |
| ホームページ | http://max-marketing.jp/ |
FAST BPO株式会社はアウトバウンド業務を事業とする営業代行会社です。アウトバウンド業務では初期費用0円の完全成功報酬制を採用しています。費用とリスクを抑えながら新規顧客獲得を目指せる点が大きなメリットでしょう。
アポイント対象は直近でコミュニケーションが取れた良質な顧客300万件をピックアップし、確度の高いアポイント獲得を目指します。
| 特徴 | ・完全成果報酬型 ・契約後最短7日で営業代行が依頼できる ・確度の高いアポイントを獲得しやすい |
| 料金 | 要問い合わせ |
| ホームページ | https://www.value-call.com/ |
個人事業主が営業代行を利用すると業務の効率化ができますが、選び方を間違えるとデメリットになることも少なくありません。代行業者選びの際は、押さえておくべき重要なポイントが3つあります。
上記の3つは必ず確認しておく必要があります。ひとつずつ見ていきましょう。
営業代行業者にはそれぞれ得意分野があり、営業スタイルも異なります。そのため、自社の事業内容や販売商品にあった営業代行を行ってくれるかが重要です。たとえば、営業手法がテレアポなのかリスト営業なのかや、営業だけなのかアフターフォローもやってくれるのかなどを確認しましょう。
得意分野や対応可能な業務はホームページに記載されていることが多いので問い合わせる前に目を通してください。また、ホームページを見る際は、自社が求める営業に似た事例があるかや業界に対する理解度が高いかの確認が必要です。
営業代行は保持リストや事例を参考にアプローチをかけることが多いため、取引実績や自社と似たような商材の過去事例を確認することで成功率が上がります。また、業者によっては独自のコネクションを持っているなどもあるので、企業向け営業か個人向け営業かなどの強みを調べておくとよいでしょう。
ホームページに事例が掲載されていなくても、問い合わせると教えてくれる可能性があるので、一度問い合わせてみるのがおすすめです。
個人事業主は不安定な資金繰りの中で多くの予算が割けないケースも少なくありません。
事前に追加料などの料金体系が明確になっていれば、予算が決めやすくなることはもちろん、信頼感があります。
費用を抑えるには業務や商品に合った料金体系かどうかの確認が重要です。そのため、複数の業者へ見積もりを依頼して料金を比較しましょう。見積もりだけなら無料の業者がほとんどです。
カリトルくんでは、貴社の商材や目的に合わせて利益の向上にコミットした施策のご提案をいたします。
貴社のサイトでどのような施策を実行すべきかご提案いたしますのでぜひ無料相談をご活用ください。
営業代行業者の料金体系には大きく分けて以下の3つがあります。
| パターン | 相場 | 強み | 弱み |
| 固定報酬型 | 50万円〜60万円/月 | 費用が変わらない | 案件が少ないと割高 |
| 成果報酬型 | 1.5万円〜2万円/1アポ | 成果分のみの支払い | 難易度で異なる |
| 従量課金制 | 300円〜400円/1リスト | 利用分のみの支払い | 価格変動のリスク |
以下に、それぞれ詳しく解説します。
固定報酬型の費用相場は月額50万円〜60万円程度です。月に20日稼働すると仮定すると、1名あたり2.5万円〜3万円の日当となります。案件数や成果に関わらず、金額が毎月変わらないので予算が決めやすいのがメリットです。事前に件数や手法を決めておけば、追加費用が発生しないため金額面でのトラブルも回避できるでしょう。
一方、案件が少なかったり成果が出なかったりした場合は、1件あたりの単価が割高になるデメリットがあります。また、金額に対して成果に見合っていないと感じても金額の変更はできません。
成果報酬型は成果が出た分だけ費用を支払います。
アポイントと成約でわかれていることがほとんどで、アポイントの場合は1アポイントあたり1.5万円～2万円が相場です。さらに、営業の結果、案件が成約した場合は売上の30～50%の費用が発生します。
成果が出なければ費用が発生しないため、費用対効果は高いのがメリットです。
一方で、案件によって相場が変更になることや難易度の高い営業案件は断られることもあります。また、業者によっては最低件数が決まっており、一定数の案件依頼が必要なケースもあるため注意が必要です。
次の記事では、成果報酬型の営業代行会社について詳しく解説しています。あわせて参考にしてください。
従量課金制は成果報酬型に似ていますが、成果に関係なく利用した分だけ金額が発生する点が異なります。1リストあたり300円〜500円が相場となっており、テレアポ営業で導入されるケースが多いのも特徴です。利用量に応じた支払いのため、一時的な営業強化など需要の変動に応じてコントロールしやすいメリットがあります。
しかし、必ずしも成果が出るとは限らず、金額も変動する可能性があるため、コストの予測がつきにくい特徴があります。そのため、金額を決めて依頼するなどの工夫が必要です。
そもそも、営業代行会社ではどこまでのサービスが受けられるのでしょうか？
営業代行会社の業務内容は各社で異なりますが、基本的な項目はほとんど同じです。メインとなる業務内容は以下の5つがあります。
ひとつずつ詳しく解説します。
テレアポなどの営業活動はリストをもとに行われることがほとんどです。営業先のリストがない場合は、過去の営業実績や似たような事例をもとに自社の商材やサービスに合わせて作成を依頼できます。
自社のためにオリジナルで作成してくれる営業代行会社が多いので、手間をかけずに質の高い営業リストが手に入るのが特徴です。営業リスト作成サービスがある業者に依頼して一度作成しておくと、その後の自社営業にも役立てられるでしょう。
営業活動はリストをもとにするだけではなく、新規開拓によって新たな営業先を獲得することも重要となります。営業代行会社では、リストにない会社に新規でアプローチすることも可能です。
新規開拓営業は時間と労力がかかることが多いため、自社営業で取りこぼしている地域や業界をリサーチから任せられれば、時間効率が良くなるメリットがあります。
営業の手法はリストをもとにしたテレアポや問い合わせフォーム営業などがあり、企業によって異なります。営業代行会社ではアポイント獲得の代行をおこなっていることがほとんどです。とくに、テレアポや問い合わせフォーム営業はニーズが高く、特化して専門で行っている業者もあります。
中には、アポイントの獲得から商談まで代行してくれる会社もあるので、必要な部分にピンポイントで依頼できるのが大きな魅力です。予算や自社が求める業務や手法に応じて依頼しましょう。
テレアポなどで獲得した商談をクローズまで代行して進めるサービスを行っている業者では、営業活動のほとんどを依頼できます。ただし、以下のようなデメリットがある点には注意が必要です。
また、自社サービスの理解度が高くないと難しいので、料金も高くなりやすい傾向があります。代行ではなく、商談に同行するサービスもあるので必要に応じて使い分けるとよいでしょう
営業活動だけでなく、営業活動後のアフターフォローを依頼できる業者もあります。たとえば、クレーム処理やアップセルなどの既存顧客向け営業活動の代行サービスです。定期的なコミュニケーションや会議、電話連絡など顧客との関係を維持するための活動まで代行してくれる業者もあります。
また、コンサルティングも行っている業者も少なくありません。このような業者は営業代行のほかに、自社営業担当者の育成を目的としたオンラインセミナーを開催しているケースもあります。
今すぐ営業代行を依頼したい方は『カリトルくん』がおすすめです。
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営業代行は企業が利用するイメージがある人もいるでしょう。しかし、個人事業主こそ営業代行を利用するメリットがあるのでおすすめです。
個人事業主が営業代行会社を利用する主なメリットは次の3つがあります。
順番に見ていきましょう。
個人事業主は自社サービスの開発などで忙しく、営業に手が回らないことが少なくありません。成果が出るか不透明な開拓営業は、労力がかかるため時間が割けないことも多いでしょう。かといって、優秀な営業人材に頼みたくても周りにいない場合がほとんどです。
このようなときは、代行会社に依頼すれば自社サービスに集中できるため、短期間で効率的な事業拡大が可能になるメリットがあります。
時間は作れても、個人事業主は全員営業ができるとは限りません。営業をしたことがない人や、営業は苦手な人もいるでしょう。このような人は営業代行を利用するメリットがあります。
ノウハウがまったくない状態でも営業が可能で、すぐに高品質のアポイントを獲得可能です。また、商談は自分でやりたいので手間がかかるテレアポのみを代行してもらうなど、ピンポイントで依頼してもよいでしょう。
営業人材を雇用する場合、求人から教育までに時間と多くの費用がかかります。求人費用が企業経営を圧迫しているケースは少なくありません。個人事業主は企業のように採用に多額の費用をかけられないことがほとんどです。
その点、営業代行を利用すれば教育の必要もなく、欲しい時に一定の期間のみ高品質な営業担当者を利用できるのは大きなメリットとなります。
カリトルくんでは、貴社の商材や目的に合わせて利益の向上にコミットした施策のご提案をいたします。
貴社のサイトでどのような施策を実行すべきかご提案いたしますのでぜひ無料相談をご活用ください。
個人事業主・フリーランスが営業代行会社を利用する際の注意点として、以下の3つが挙げられます。
それぞれの注意点を解説します。
営業代行会社と契約する際には、契約内容をしっかりと確認しましょう。
仕事の単価や報酬形態、業務範囲などを確認して、「成果の定義」や意思疎通に関して問題が生じないようにすることが大切です。
また、不明点があった際に誠実に答えてもらえるかどうかも営業代行会社選びの参考にするとよいでしょう。
営業代行会社に依頼する際は、伝えなくてよい情報は伝えないようにしましょう。個人事業主として1人で事業を行っている場合は少ないケースですが、自社や他社の機密情報をうっかりと漏らしてしまうと守秘義務に違反してしまいます。
もちろん、営業に機密情報が必要なケースは少ないため営業代行会社から求められることはほとんどありませんが、念のため注意しておきましょう。
営業代行にあまりにも頼りすぎると、営業のノウハウが蓄積されない可能性があります。結果として、営業代行なしでは商品が売れなくなることも考えられます。
営業代行に依頼する際には、顧客にアプローチする方法や提案資料、戦略などを共有するようにお願いしましょう。
また、営業代行を頼むと同時に、営業力を磨く研修も重要です。
最後に、カリトルくんの営業代行で実際に成果が出た事例を3つ紹介します。
それぞれの事例を詳しく解説します。
はじめに、新卒の採用パッケージ設計・支援の営業代行を行った事例です。
もともと別の営業代行会社に依頼していたものの成果が出なかったため、カリトルくんに切り替えていただきました。
結果として、営業代行開始1ヵ月で5件のアポを獲得。開始月から120万円の受注を創出しました。
| 利用プラン | トライアルプラン |
| 施策内容 | 新卒向けの企業説明会を実施している企業にテレアポ |
次に、看護師専門の転職・採用マッチングアプリの営業代行を行った事例です。
マッチングアプリのユーザー増加にともない、求人を掲載する企業を増やしたいとのご要望がありました。社内でアウトバウンド営業のリソースがなくカリトルくんに依頼していただき、3ヵ月で47件のアポを獲得。そのうち20件もの成約が実現できました。
| 利用プラン | ライトプラン |
| 施策内容 | クリニックに対してテレアポ |
最後に、Webコンサルティングの営業代行を行った事例です。
リード数を増やしたいものの営業人材が足らず、営業に関する業務をまるっと外注したいとのご要望がありました。月次で施策を検証しつつ進め、最終的には月次で30件ほどのアポを獲得しました。
| 利用プラン | プレミアムプラン |
| 施策内容 | 月次で検証しつつ継続的なテレアポやフォーム営業 |
今すぐ営業代行を依頼したい方は『カリトルくん』がおすすめです。
無料相談が可能なので、営業代行に興味がある方はお気軽にご連絡ください。
営業代行は個人事業主やフリーランスでも利用可能です。むしろ、営業活動に多くの時間をかけられない個人事業主のほうが利用するメリットは大きいでしょう。アポイントから成約までのすべてを依頼することや、アポイントだけを依頼するような使い方も可能です。
StockSunはフリーランスとして活躍している「営業のプロ」の集まりです。高い基準を満たした「認定パートナー」の資格を有する人材が、品質の高い営業で支援します。
営業に特化したサービス『カリトルくん』では無料相談も提供しているため、興味のある方はぜひお気軽にご連絡ください。
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