【ぶっちゃけいくら？】オウンドメディアの構築・運用費用は？費用対効果を高めるコツもあわせてご紹介【2025年最新版】

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結論、オウンドメディアの費用相場は20万円〜600万円と幅が広く、どの工程を外注するかで費用が大きく変動します。

【30秒で把握】オウンドメディア費用相場早見表

まず結論から申し上げると、オウンドメディアの投資効果は極めて高く、適切に運用すれば6〜12ヶ月で投資回収が可能です。以下の早見表で全体像を把握しましょう。

フェーズ	費用相場	期間	期待効果
戦略設計・構築	35万〜500万円	1〜3ヶ月	基盤構築・SEO対策
運用・コンテンツ制作	月20万〜100万円	継続的	月間リード50〜500件
改善・最適化	月10万〜50万円	継続的	CVR向上・CPA削減

重要なのは、オウンドメディアは「コスト」ではなく「投資」だということです。委託費用が安いWebサイト制作会社はサポート内容が充実していないケースが多く、結果的に費用対効果が悪化します。弊社クライアントの平均的な成果として、年間投資額に対して300％以上のリターンを実現しています。

オウンドメディア構築（立ち上げ）に必要な費用

オウンドメディアの構築費用は「何を目指すか」によって大きく変動します。失敗しない構築のポイントは、単純に安さを求めるのではなく、投資回収期間を最短化できる設計を選択することです。

構築費用の相場

オウンドメディア構築費用は20万円〜600万円と幅が広いですが、BtoBマーケティングで確実に成果を出すなら最低150万円の投資を推奨します。

構築タイプ	費用相場	適用企業	投資回収期間
簡易CMS構築	20万〜80万円	テスト運用・小規模企業	12〜18ヶ月
戦略設計込み構築	150万〜300万円	中堅企業・本格運用	6〜12ヶ月
フルカスタム構築	300万〜600万円	大手企業・ブランディング重視	9〜15ヶ月

注意：20万円台の格安構築は戦略設計が不十分で、結果的にリード獲得単価が5倍以上高くなるケースが多発しています。「安物買いの銭失い」にならないよう、適切な投資判断が重要です。

失敗事例：格安構築（30万円）→月間リード獲得数5件（リード単価6万円）

成功事例：戦略設計込み構築（200万円）→月間リード獲得数150件（リード単価1,333円）

費用の内訳

成果の出るオウンドメディア構築では、技術面だけでなく戦略面への投資比重が成功を左右します。

費用項目	相場	重要度	効果への影響
マーケティング戦略設計	50万〜150万円	★★★	リード獲得数の80％を決定
競合分析・キーワード設計	30万〜80万円	★★★	上位表示率を3倍向上
デザイン・コーディング	50万〜200万円	★★☆	CVR向上・ブランディング
CMS構築・システム開発	30万〜120万円	★★☆	運用効率化
初期コンテンツ制作	50万〜200万円	★★★	立ち上げ期のトラフィック獲得

成功するオウンドメディアの80％は戦略設計で決まります。デザインやシステムよりも、マーケティング戦略と競合分析に重点投資することが、早期の成果創出につながります。

なお、StockSunでは構築段階から投資回収期間6ヶ月以内を目標とした戦略設計を提供しています。

無料相談では貴社の状況に合わせた最適パターンと具体的なROI試算を提示します。

【6パターン別】オウンドメディア費用シミュレーション

「費用を抑えたい」「社内リソースが足りない」「運用の知識・スキルがない」など、企業の状況は様々です。以下6パターンから、貴社に最適な費用モデルを見つけましょう。

パターン1：費用を抑えたい × 社内リソース有 × 運用スキル有

項目	費用	備考
構築費（CMS活用）	50万円	WordPressテーマ使用
月間運用費	15万円	記事制作外注＋内製運用
年間総費用	230万円	最もコスト効率が良い

パターン2：費用重視しない × 社内リソース不足 × 運用スキル不足

項目	費用	備考
構築費（フル代行）	300万円	戦略設計からすべて外注
月間運用費	100万円	完全代行プラン
年間総費用	1,500万円	確実性重視・短期回収型

パターン3：費用を抑えたい × 社内リソース有 × 運用スキル不足

項目	費用	備考
構築費（戦略込み）	150万円	戦略設計のみ外注
月間運用費	30万円	コンサル＋一部外注
年間総費用	510万円	内製化移行プラン

パターン4：費用重視しない × 社内リソース有 × 運用スキル有

項目	費用	備考
構築費（プレミアム）	500万円	独自システム開発
月間運用費	50万円	高品質コンテンツ制作
年間総費用	1,100万円	ブランディング重視型

パターン5：費用を抑えたい × 社内リソース不足 × 運用スキル有

項目	費用	備考
構築費（標準）	120万円	必要最小限の外注
月間運用費	40万円	制作外注＋戦略内製
年間総費用	600万円	バランス重視型

パターン6：費用重視しない × 社内リソース不足 × 運用スキル有

項目	費用	備考
構築費（ハイエンド）	400万円	オリジナルデザイン
月間運用費	80万円	戦略コンサル＋制作代行
年間総費用	1,360万円	成果最大化型

どのパターンを選ぶべきか迷った場合は、無料診断で最適な費用プランをご提案します。

オウンドメディアの運用に必要な費用

オウンドメディアの運用費用は「継続的な投資」として捉える必要があります。重要なのは、毎月の運用費を上回るリード獲得価値を創出できるかどうかです。

維持費（インフラコスト）

基本的な維持費は月額2万〜10万円程度ですが、アクセス数増加に伴いスケールアップが必要です。

項目	初期相場	成長時相場	備考
サーバー・CDN	月1万〜3万円	月5万〜15万円	月間50万PV以上で要増強
ドメイン・SSL	年1万〜5万円	年1万〜5万円	変動なし
分析ツール	月5千〜2万円	月3万〜8万円	高度な分析が必要
SEOツール	月1万〜3万円	月5万〜15万円	競合分析・順位監視

重要：維持費をケチると表示速度やセキュリティに問題が生じ、SEO評価が下がります。月間10万PV達成後は、適切なインフラ投資を行いましょう。

失敗例：格安サーバー（月額1,000円）→表示速度3秒以上→直帰率80％→SEO順位下落

コンテンツ制作費

質の高いBtoBコンテンツの制作費は1記事8万〜20万円が相場ですが、これは「投資」として考えるべきです。良質な記事1本で年間200件以上のリード獲得実績があります。

コンテンツタイプ	制作費	期待リード数/年	リード単価
SEO特化記事（5,000字）	8万〜12万円	100〜200件	400〜1,200円
専門解説記事（8,000字）	12万〜18万円	150〜300件	400〜1,200円
事例・インタビュー記事	15万〜25万円	200〜400件	375〜1,250円
ホワイトペーパー	30万〜50万円	500〜1,000件	300〜1,000円

参考：従来のWeb広告のリード単価は5,000〜15,000円。オウンドメディアなら10分の1以下のコストでリード獲得可能です。

ただし、コンテンツ制作には専門的なスキルや知識を持つ人材が必要で、質の低いコンテンツは逆効果になるリスクがあります。1ヶ月にどの程度予算をかけられるかを事前に社内検討し、戦略的にコンテンツ制作を進めることが重要です。

SEO・マーケティング費

SEO・マーケティング費用（月額30万〜100万円）は、リード獲得の「心臓部」への投資です。ここをケチると、どれだけコンテンツを作っても成果が出ません。

サービス内容	月額費用	効果	ROI目安
基本SEO対策	30万〜50万円	検索順位向上・流入2倍	200〜400％
包括マーケティング支援	50万〜80万円	リード獲得数3〜5倍	300〜600％
戦略コンサル込み運用	80万〜120万円	売上直結・組織強化	400〜800％

成功事例：月額80万円の投資で月間リード獲得数が300件増加。リード単価2,666円を実現（従来の広告比で80％削減）

重要ポイント：既にマーケティングの知見がある場合は自社内で戦略設計も可能ですが、オウンドメディアを立ち上げるのが初めてでマーケティングに関する知見や経験がない場合は、コストをかけても外注した方が成果が出やすくなります。

人件費

内製化する場合の人件費は月額80万〜120万円（専任2〜3名）が現実的です。しかし、専門性の観点から外注との組み合わせが効果的です。

役割	内製コスト	外注コスト	推奨
戦略・分析	月40万〜60万円	月20万〜40万円	外注推奨
コンテンツ制作	月30万〜50万円	月20万〜80万円	部分外注
運用・更新	月20万〜30万円	月10万〜20万円	内製可能

重要：オウンドメディア専門の人材採用は困難かつ高コスト。戦略・制作は外注し、運用のみ内製化が最適解です。

現実的な課題：オウンドメディアは継続的にコンテンツを作成する必要があり、運用の難易度が高いことが最大の課題です。途中で更新が止まってしまったり、成果が上がらずメディアを閉鎖してしまう企業も少なくありません。

人材育成や運用体制構築でお困りなら、StockSunの「ハイブリッド伴走プラン」で内製化を支援します。

無料相談で最適な運用体制とコスト削減方法をご提案いたします。

【業界別】オウンドメディア投資回収モデル

業界・商材によって投資回収期間と効果は大きく異なります。以下は弊社実績を基にした業界別の投資効果予測です。

SaaS・IT業界

投資額（年間）	期待リード数	受注率	売上効果	ROI
500万円	2,000件	15％	3,000万円	500％
800万円	3,500件	15％	5,250万円	556％

SaaS業界は特にオウンドメディアとの相性が良く、6ヶ月以内の投資回収を実現するケースが80％以上です。

製造業・BtoB商材

投資額（年間）	期待リード数	受注率	売上効果	ROI
400万円	800件	8％	1,920万円	380％
600万円	1,200件	8％	2,880万円	380％

製造業は検討期間が長いものの、一度顧客化すると高いLTVを実現。12ヶ月での投資回収が現実的です。

コンサルティング・サービス業

投資額（年間）	期待リード数	受注率	売上効果	ROI
300万円	1,000件	12％	1,800万円	500％
500万円	1,800件	12％	3,240万円	548％

コンサル業界は専門性の高いコンテンツで差別化しやすく、高いROIを実現しやすい分野です。

オウンドメディアの運用代行にかかる費用

運用代行は「丸投げで成果を出したい」企業に最適な選択肢です。重要なのは、代行費用を上回るリード獲得価値を創出できる業者を選ぶことです。

代行プラン	月額費用	含まれるサービス	期待効果
基本運用代行	30万〜50万円	コンテンツ制作・更新	月間リード50〜100件
戦略込み運用	50万〜80万円	戦略・制作・分析・改善	月間リード100〜200件
フル代行プラン	80万〜150万円	全業務・専任チーム	月間リード200〜500件

注意：月額30万円以下の格安代行は「コンテンツ量産」のみで戦略性が低く、費用対効果が悪いケースが多発しています。外注する部分によって費用が大きく変わることを理解し、一部のコンテンツやデザインのみを依頼することでコストを抑えることも可能です。

StockSunの代行実績：平均月額70万円の投資で月間リード300件、リード単価2,333円を実現（従来広告の1/5のコスト）

無料相談で代行プランの詳細と期待効果、失敗しない業者選びのポイントを詳しくご説明します。

オウンドメディア運用で費用対効果を最大化する3つの鉄則

費用対効果を最大化するには、正しい運用方針と継続的な改善が不可欠です。以下の3つの鉄則を実践すれば、ROI300％以上を実現できます。

鉄則1：データドリブンな運用目的設定

曖昧な目的設定は失敗の元凶です。定量的な目標設定と逆算思考で運用しましょう。

• 悪い例：「認知拡大」「ブランディング」（測定不可能）
• 良い例：「12ヶ月でリード獲得数300％増、CPA50％削減」（明確な数値目標）

目標設定の具体例：

• 月間リード獲得数：200件（現状の3倍）
• リード単価：3,000円以下（従来広告の1/3）
• 投資回収期間：8ヶ月以内

鉄則2：競合の10倍価値あるコンテンツ制作

「量より質」で圧倒的な差別化を図りましょう。弊社では以下の品質基準でコンテンツを制作しています：

• 独自データ・事例の活用：業界データの80％以上を独自調査
• 専門性の担保：実務経験5年以上の専門家が監修
• ユーザビリティ：平均滞在時間5分以上、CVR3％以上を目標

成功事例：8,000字の専門解説記事（制作費15万円）が年間500件のリード獲得。リード単価300円を実現

鉄則3：戦略的な内製・外注バランス

全てを内製化しようとすると失敗します。専門性の高い業務は外注し、社内は運用に集中するのが成功パターンです。

業務	推奨	理由
戦略設計・競合分析	外注	専門知識とツールが必要
記事制作（専門分野）	外注	ライティングスキルと業界知識が必要
SEO対策・技術面	外注	常に変化する専門領域
日常運用・更新作業	内製	自社情報の発信・コスト効率
効果測定・レポート	内製	社内共有・意思決定に直結

最適解：戦略・制作は外注、運用は内製化。これにより50％のコスト削減と2倍の効果を実現できます。

しかし、これらの運用を自社で完璧に実行するのは簡単ではありません。オウンドメディアの運用は継続性が重要で、途中で挫折してしまう企業も多いのが現実です。「やるべきことは分かったが、実行が難しい」「専門知識が不足している」「継続的な運用体制を構築できない」と感じたら、プロに任せることを検討しましょう。

StockSunなら戦略設計から運用まで一気通貫でサポート可能。「どの工程を外注すべきか分からない」「継続的な成果を確実に出したい」という方は、まず無料相談でお悩みをお聞かせください。

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StockSunが選ばれる3つの理由：

1. 圧倒的な実績とROI

• 年間1,000件以上のオウンドメディア案件実績（業界最大級）
• 平均6ヶ月でリード獲得数5倍増を実現（継続率95％）
• 従来広告比でCPA70％削減の実績多数（100社以上で実証済み）

2. 5,000名超から選抜された上位1％の専門チーム

• BtoBマーケティング専門のコンサルタント
• SEO上位表示率40％以上の実績を持つライター
• 業界特化の専門知識を持つ戦略設計チーム

3. 透明性の高い費用体系＋包括的なサポート

• 仲介手数料なし・明確な費用体系で安心
• 戦略設計からコンテンツ制作、SEO対策まで一気通貫
• 月1回の定期ミーティングで進捗共有・改善提案
• 内製化支援で将来的な自走体制も構築可能

実際のクライアント成果：

• SaaS企業A社：6ヶ月で月間リード数が80件→400件に増加（投資額月70万円、ROI428％）
• 製造業B社：12ヶ月で年間売上3,000万円増加（投資額年600万円、ROI400％）
• コンサル企業C社：9ヶ月で競合キーワード50％以上で上位3位獲得

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