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「キーワード対策はどのように行えばよいのだろうか」
「対策キーワードの選び方を知りたい」
「SEO対策にキーワードは関係ないのだろうか」
上記のような疑問や要望に応えていきます。ユーザーニーズや自社の目的と合致したキーワードを選ばないと、記事制作の十分な効果を期待できません。
そのため、検索ボリュームだけでなく、検索クエリやユーザーニーズも考慮して決定しましょう。
この記事では、SEO対策キーワードの選定方法を徹底解説していきます。
潜在顧客のニーズと合致したキーワードが理解できるため、最後まで読んでみてください。
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目次
はじめに、SEO対策キーワードの基礎知識を、3つのテーマで解説します。
1つずつ詳しくみていきましょう。
SEOとは「Search Engine Optimization」の略称で「検索エンジン最適化」を指します。自社のコンテンツで上位を狙うための施策が「SEO対策」です。
コンテンツが上位表示されると、多くの人の目に留まり、読まれる可能性が高まるため、潜在顧客と出会えます。
そのためSEO対策は、Webマーケティングのなかでも重要な施策です。
対策キーワード選定とは、SEO対策する検索キーワードの選択を指します。
自社の商材やサービスにマッチする人が、検索しそうなキーワードを選ぶのが重要なポイントです。上位を獲得すると、コンテンツ内のリンクがクリックされる確率が高まります。
そのため、検索ボリュームも大切ですが、ユーザーニーズも考慮して選択しましょう。
対策キーワードの選定を間違えると、SEO対策しても成果は期待できません。自社の潜在顧客のニーズと一致していないと、CV（コンバージョン）につながらないためです。
CVはコンテンツの目的を達成した状態のことを指し、ユーザーがコンテンツ内のリンクから商材やサービスを購入するとCVを1つ獲得します。
例えば以下のようなキーワードでは、CVを獲得するのは難しいでしょう。
CV獲得には、対策キーワードの選択が重要です。
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SEO対策キーワードの種類と分類を解説します。
それぞれ1つずつ詳しくみていきましょう。
| キーワードの種類 | 概要 |
| 対策キーワード | メインの検索キーワード |
| サジェストキーワード | 検索キーワードの前後で検索されているユーザーの悩みに対する関連性が高い |
| LSIキーワード | 検索キーワード以外で需要が高いものユーザーが悩みを解決できなかった際に検索される |
上記のとおり、サジェストキーワードとLSIキーワードは、ユーザーニーズを理解するうえで欠かせない要素です。双方は、ユーザーニーズと密接に関わっています。
そのため、記事に盛り込むと、よりニーズを満たすコンテンツの作成が可能です。
対策キーワードは、以下4つの検索クエリで分類されます。
| 検索クエリの種類 | 検索目的 |
| Knowクエリ | 何かを知りたい |
| Doクエリ | 何かをしたい |
| Goクエリ | どこかへ行きたい |
| Buyクエリ | 何かを購入したい |
検索意図を理解するために、どのようなニーズがあるかを、検索クエリから把握しましょう。
キーワードの検索クエリとニーズを考慮して記事制作を行うと、優位なコンテンツを作成できます。
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次は実際に対策キーワードの選定手順を、6ステップで解説します。
1ステップずつ詳しくみていきましょう。
はじめに、自社サイト全体の目的を明確にしておきましょう。目指すべきゴールが定まり、メイントピックやペルソナの指標になります。
代表的な目的は以下の3つです。
目的から逆算し、必要なキーワードや目標を決定しましょう。
ペルソナは自社の顧客像です。
ターゲットの詳細を絞り込むと、コンテンツを「自分ごと」のようにとらえてもらえます。
まず、ターゲットの悩みは何のクエリかを明確にします。検索クエリだけではニーズが抽象的なため、次に以下の項目を埋めましょう。
コンテンツとニーズが合致しないと、記事制作の効果は半減してしまいます。
ペルソナを設定すると不要なキーワードがわかるため、対策キーワードをスムーズ選定できます。
ペルソナに合ったキーワードを網羅的にリストアップします。
キーワードを洗い出す方法は以下の4つです。
ぜひ参考にしてみてください。
リストにあげたキーワードのなかで、月間検索ボリュームが大きい、かつユーザーニーズと合致しているものを軸に設定しましょう。
「トピッククラスター戦略」と呼ばれる、サイト全体の評価アップを狙った施策を活用して、上位の獲得を狙います。
トピッククラスター戦略では、まず検索ボリュームが大きいものを軸に、ほかのキーワードをかけ合わせた複合ワードで上位を獲得します。その記事のリンクを記事内に盛り込み、検索ボリュームが大きいキーワードでの上位表示を狙います。
サイト構造を整理しやすいだけでなく、回遊性が向上するため、自社サイト自体の検索順位アップを狙える施策です。
軸のキーワードに付随する、以下2つのキーワードをリストアップします。
上記2つはGoogleで頻繁に検索されているもので、関連キーワードはツールで調べられます。多くのキーワードから、記事制作の目的に合ったものを取捨選択しましょう。
ペルソナに少しでも関係するキーワードは、リストアップしておきます。
月間検索ボリュームとSEO難易度を参考にして、対策キーワードを決定しましょう。月間検索ボリュームとは1ヵ月間に検索された回数です。
SEO難易度は、対策キーワードで上位表示する難しさを表します。
検索ボリュームが少なかったり、SEO難易度が高かったりすると記事制作の効果をあまり期待できません。また、キーワードの需要とSEO難易度を知らないと、正しく選定できない可能性があります。
月間検索ボリュームが大きいほど流入は見込めますが、ライバルが多いためSEO難易度は上がります。
そのため、内部リンクで結んで上位表示を狙うなどの戦略も大切です。
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対策キーワード選定のポイントは、主に以下の2つです。
1つずつ詳しくみていきましょう。
対策キーワードは月間検索ボリュームに基づいて、主に以下の3種類に分かれます。
| キーワードの種類 | 月間検索ボリューム | アクセス量 | SEO難易度 | 特徴 |
| ビッグキーワード | 1万以上 | 多い | 高い | ニーズが抽象的 |
| ミドルキーワード | 1,000〜1万 | 普通 | 普通 | – |
| ロングテールキーワード | 1,000以下 | 少ない | 低い | ニーズが明確 |
ロングテールキーワードはアクセス量はあまり見込めませんが、競合も少ないため短期間での上位表記も狙えるうえに、CV率も高い傾向があります。
とくにドメインパワーが弱いサイトは、ロングテールキーワードから狙うのがおすすめです。ドメインパワーとはWebサイトに対する検索エンジンの評価の高さを指します。
ドメインパワーが弱いサイトがビッグキーワードを狙っても、競合が多いため思うように流入が増えません。
そのため、長期的に見ると多くの流入を見込めるロングテールキーワードから狙いましょう。
SEO難易度の要素は、月間検索ボリュームに基づいたキーワードの種類だけではありません。上位表示されているサイトの強さによっても変わります。
強いサイトとは、主に以下の3つです。
上記にあたるサイトが上位を占めている場合、そのキーワードは避けるのが賢明です。ロングテールキーワードでも同様で、できるだけ上位表示できる可能性がある対策キーワードを選択しましょう。
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SEO対策キーワード選定に活用できるツールを、6つ紹介します。
それぞれ詳しくみていきましょう。
出典：ラッコキーワード
ラッコキーワードは、無料のキーワード調査ツールです。
キーワードを入力と、サジェストキーワードや上位20記事の見出しを抽出できます。
無料の機能だけでもよいですが、有料機能では月間検索ボリュームまで調べられるため、より便利です。
ラッコキーワードの有料プランの値段は以下です。
Googleが提供している無料のキーワード調査ツールです。
対策キーワード選定をサポートする以下3つの機能を兼ね備えています。
しかしすべての機能を使いたい場合は、Google広告を一定額運用しないといけません。Google広告を運用していない場合、月間検索ボリュームの細かい数値はみられない仕様になっています。
そのため細かい数値を調査したい方は、Google広告を一定額運用するのがおすすめです。
出典：Google トレンド
Googleトレンドは、キーワードの需要の推移を確認できるツールです。Googleが提供しており、無料で利用できます。
特徴は以下の3つです。
Googleトレンドを使うと、季節ごとや年単位で需要が高まっているキーワードが読み取れます。
「世間で注目されるタイミング」や「需要の変化」がわかるため、最適なタイミングでリリースできます。
Googleサーチコンソールの「検索パフォーマンス」機能を使うと、自社サイトの検索クエリを確認するのに役立ちます。
チェックできる項目は以下の4つです。
URLやSEO対策キーワードごとに、検索パフォーマンスを確認可能です。
思いもよらないキーワードで表示・クリックされているなど、目に見えない情報を得られるため、自社サイトのユーザーニーズの理解に役立ちます。
出典：Ubersuggest
Ubersuggestはキーワード調査ツールです。無料でも利用できますが、有料版を利用するのをおすすめします。
1日に使用できる回数や取得可能なデータの量などが、有料版に比べて制限されるためです。
Ubersuggestのキーワード調査機能は4つあります。
キーワードを調査する機能が多数あるため、無料版では使いきれません。
そのため、網羅的にキーワードを調査したい場合は、有料版を検討しましょう。
Ubersuggestの有料プランの値段は以下です。
出典：Ahrefs
Ahrefsは、Webサイトの検索順位を向上させるよう設計されたSEOツールです。
対策キーワード選定をサポートする機能は、主に以下の5つです。
また競合がランクインしている自社がカバーできていないキーワードや、SNSで話題のコンテンツも特定できます。
ただし、無料版で使用できる機能は被リンクの計測や、Webサイトの検索順位が下がっている原因の把握のみです。
性能やデータ量は有料版と同じですが、機能は制限されるため、キーワード選定で活用する際は有料版を検討しましょう。
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SEOキーワード選定する際の注意点は、2つあります。
1つずつ詳しくみていきましょう。
コンテンツ制作が済んでいるキーワードは、まとめておきましょう。
管理する際は、Excelやスプレッドシートを使うと便利です。
具体的には、以下の項目をまとめておきましょう。
ほかにも自社で必要な情報があれば記載しましょう。
キーワードをまとめておくと、後で見返せたり対策していないキーワードが明確になったりと、新規コンテンツの制作や既存記事の改善に役立ちます。
検索順位は定期的に確認して記録しましょう。
ランキングは日々更新されているため、できるだけ毎日確認するのが望ましいです。難しい場合でも、3ヵ月に1回は確認しましょう。
なかなか検索順位が上がらない場合は、コンテンツやキーワードを見直す必要があります。
そのため、定期的な検索順位のチェックは重要なポイントです。
最後にもう一度今回の内容をおさらいしましょう。
記事制作の目的を達成するには、SEO対策キーワード選定がもっとも重要といっても過言ではありません。潜在顧客のニーズに合った対策キーワードを選びましょう。
とくにドメインパワーが弱いサイトは、ロングテールキーワードから狙うのがおすすめです。
潜在顧客のニーズにマッチした正しい対策キーワード選定を実施し、自社の目的を達成しましょう！
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