企業がWebサイトから質の高いリードを獲得するためには、SEO対策が不可欠です。
しかし、社内リソースや専門知識の不足から、多くの企業が成果を最大化できていません。
2025年のデジタルマーケティング環境では、AI検索の普及やコンテンツ競争の激化により、専門的なSEO知識を持つフリーランスコンサルタントの需要が急増しています。
本記事では、BtoB企業担当者向けに「SEOフリーランス」の活用法と選定基準を徹底解説します。
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目次
企業Webサイトの成功において、SEO（検索エンジン最適化）の重要性は年々高まっています。
特にBtoB企業では、検索経由の見込み客獲得がマーケティング予算効率化の鍵です。
しかし、最新の調査によるとBtoB企業の67%がSEO人材不足を課題と回答しており、専門知識を持つフリーランスへの依頼ニーズが急増しています。
2025年のデジタルマーケティング環境における「SEOフリーランス」活用メリットを解説します。
BtoB企業がSEOフリーランスに依頼する主な理由は以下の3つです。
| 課題 | フリーランス活用のメリット | 期待できる成果 |
| 社内SEO人材の不足 | ・即戦力の専門家を必要な時だけ活用可能 ・採用・教育コストの削減 ・最新SEO知識へのアクセス | ・最短2ヶ月で検索順位向上 ・平均30%の流入増加 ・社内SEO知識の向上 |
| AI時代の複雑化するSEO対応 | ・最新アルゴリズム対応の専門知識 ・E-E-A-T対応コンテンツ設計 ・AI検索結果への最適化 | ・AIスニペット表示率向上 ・検索意図に合った質の高いPV獲得 ・技術的SEO問題の解消 |
| コスト対効果の最大化 | ・大手代理店より低コスト ・業務範囲の柔軟な調整 ・成果連動型の契約も可能 | ・マーケティング予算の最適化 ・広告費の削減 ・リード獲得単価の低減 |
特に2025年のSEO環境では、AIによる検索結果表示の変化や専門性評価の厳格化が進み、「単なる上位表示だけでなく、質の高いリード獲得につながるSEO施策」が求められています。
SEOフリーランスとは、企業と直接契約を結び、検索エンジン最適化の専門知識を提供する独立したコンサルタントです。主に以下の業務を担当します。
フリーランスSEOコンサルタントの最大の強みは、大手代理店のような組織的制約がなく、企業の状況に合わせた柔軟な支援が可能な点です。
また、特定業界に特化した専門家を選ぶことで、業界知識と掛け合わせた効果的なSEO施策が実現できます。
BtoB企業におけるSEOフリーランス活用の具体的な成功事例です。
| 業種 | 課題 | SEOフリーランスの施策 | 成果 |
| ITサービス企業 | ・競合の増加で検索順位低下 ・専門的なコンテンツ不足 ・技術的SEO対応遅れ | • キーワード戦略の見直し • 専門的コンテンツの強化 • Core Web Vitals改善 | • 主要20キーワードで順位平均6.8位上昇 • オーガニック流入45%増加 • 問い合わせ数28%増加 |
| 製造業 | • 古いサイト構造 • 業界専門用語の活用不足 • 問い合わせ率の低さ | • サイト構造の再設計 • 業界特化コンテンツハブ構築 • CTA最適化 | • 製品カテゴリページの順位上昇 • 専門検索からの流入3倍増 • CVR（コンバージョン率）2.4倍 |
| 人材サービス | • 広告依存の集客 • コンテンツの薄さ • モバイル対応不足 | • 求人関連キーワード戦略 • 業界調査レポート作成 • モバイルUX改善 | • 広告費25%削減 • オーガニック流入60%増 • リード獲得単価38%減 |
これらの事例から明らかなように、適切なSEOフリーランスの活用は、BtoB企業のマーケティング効率を大幅に向上させる可能性があります。
特に専門性の高い業界では、業界知識を持つSEOコンサルタントの価値が高いと言えるでしょう。
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【定額】マキトルくんを見るまた、こちらの記事ではおすすめのSEOコンサルティング会社について解説しています。あわせて参考にしてください。
※参考：東京・全国の人気SEOコンサルティング会社おすすめ30選比較ランキング【2025年比較表とチャート付】
※参考：おすすめのSEO記事制作代行サービス15選を比較して紹介！外注するメリットや選び方も解説
BtoB企業担当者が「SEOフリーランス」を検索する際、品質の見極めが最大の課題です。
2025年のSEO環境に対応できる質の高いフリーランスを選ぶためのポイントを解説します。
優れたSEOフリーランスが持つべき基本スキルは以下の通りです。
| 必須スキル | BtoB企業向けの重要ポイント | 見極め方 |
| 最新SEO知識 | • 2025年AI検索時代対応 • E-E-A-T原則理解 • SGE/AIスニペット対策 | • ブログ/SNS発信内容 • 最新アルゴリズム解説力 • 技術的質問への回答 |
| BtoB特化知識 | • 長期商談プロセス理解 • 購買意思決定者分析 • 専門キーワード選定 | • BtoB業界実績 • 顧客サイクル理解度 • 提案内容の具体性 |
| 技術的SEO知識 | • 構造化データマークアップ • Core Web Vitals最適化 • JavaScript/SPAサイト対応 | • 技術診断の具体例 • 実装経験 • サイト高速化実績 |
| データ分析力 | • Google Analytics 4活用 • Search Console診断 • コンバージョン分析 | • 分析レポートサンプル • データに基づく提案例 • 改善KPI設定能力 |
| コンテンツ戦略 | • 専門的コンテンツ設計 • 購買段階別コンテンツ • CTA最適化 | • コンテンツ制作実績 • 業界記事サンプル • ライティング品質 |
特にBtoB企業向けSEOでは、検索流入からリード獲得・育成までを一貫して理解したコンサルタントが重要です。
単なる検索順位向上だけでなく、ビジネス成果に直結する知見を持っているかを確認しましょう。
良いSEOフリーランスを見分ける5つの信頼性指標は以下の通りです。
フリーランスとの初回面談では、「過去にBtoB企業でどのような成果を出したか」「SEO診断の具体的アプローチ」「改善の優先順位の考え方」を質問し、回答の具体性や論理性から専門性を判断することが重要です。
SEOフリーランスの契約形態と費用相場は以下の通りです。
| 契約形態 | 相場 | 適している企業 | メリット/注意点 |
| 月額顧問契約 | 10万円〜50万円/月 | • 継続的な改善が必要
• 中長期的な成果を求める | • 安定したサポート体制
• 信頼関係構築 ※最低契約期間の確認を |
| プロジェクト契約 | 30万円〜150万円/件 | • 特定課題の解決
• サイトリニューアル時 | • 明確なゴール設定
• 短期集中型 ※成果物の明確化を |
| 時間単価契約 | 5,000円〜15,000円/時 | • スポット的なアドバイス
• 社内チーム補完 | • 柔軟な活用
• 必要な時だけ活用可能 ※作業範囲の明確化を |
| 成果報酬型 | 基本料+成果連動 | • 成果にコミットを求める
• 検証的な導入 | • 成果へのコミットメント
• リスク共有 ※KPI定義を明確に |
| 定額パッケージ
（マキトルくん等） | 5万円〜15万円/月 | • 予算制約がある
• 多面的な施策が必要 | • コストパフォーマンス
• 予算の予測可能性 ※サービス範囲の確認を |
BtoB企業がSEOフリーランスと契約する際のポイントは、「単なる検索順位向上」ではなく「ビジネス成果（リード獲得数など）」をKPIに設定することです。
また、契約前に必ず無料相談や初期診断を受け、相性や専門性を確認しましょう。
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【定額】マキトルくんを見る「SEOフリーランス」を検索しただけでは、本当に優秀な人材を見つけることは難しいものです。
ここでは、BtoB企業が質の高いSEOフリーランスを効率的に見つける方法と、依頼後の成功確率を高めるポイントを解説します。
SEOフリーランスとの接点を作る6つの方法と、それぞれの特徴を紹介します。
| 探し方 | メリット | 注意点 | オススメ度 |
| 専門エージェント活用
（ITプロパートナーズなど） | • スキル審査済み人材
• 豊富な人材プール • 契約サポート | • 仲介マージンあり
• 相性確認が必要 | ★★★★★ |
| 専門メディア発信者
（業界ブログ運営者など） | • 実証済み専門知識
• 情報発信力 • 業界特化型も多い | • 人気者は高単価
• 稼働状況の確認 | ★★★★☆ |
| 紹介・口コミ | • 信頼性の担保
• 実績が明確 • ミスマッチが少ない | • 探索範囲が限定的
• 比較が難しい | ★★★★☆ |
| コンテンツマーケティング会社 | • 一定の品質保証
• 企業体制のバックアップ | • コスト高め
• 柔軟性に欠けることも | ★★★☆☆ |
| SNS/コミュニティ
（X/LinkedIn/note） | • 最新情報発信者と接点
• 人柄の把握 | • 実績確認が必要
• 質のばらつき | ★★★☆☆ |
| クラウドソーシング
（ランサーズなど） | • 価格競争力
• 比較しやすい | • 質の見極めが難しい
• 長期関係構築に不向き | ★★☆☆☆ |
BtoB企業に特におすすめなのは「専門エージェント活用」「業界専門メディア運営者への直接依頼」です。
特にITプロパートナーズのようなIT/Web専門エージェントは、SEOに精通した人材を多数抱えており、企業のニーズに合った人材を紹介してくれる点が強みです。
また、自社業界に関する専門ブログやメディアを運営しているSEO専門家は、業界知識と掛け合わせた価値の高い提案が期待できます。
SEOフリーランスに依頼する際の成功確率を高める5つのポイントです。
特に重要なのが「依頼前の無料相談/診断の活用」です。優秀なSEOフリーランスの多くは、契約前に無料相談や簡易診断を提供しています。
この段階での質問内容や分析アプローチを見れば、専門性の深さや相性を判断できます。
BtoB企業向けにおすすめのSEOフリーランス依頼プラットフォームを紹介します：
| サービス名 | 特徴 | 料金・契約形態 | おすすめポイント |
| ITプロパートナーズ | • IT/Web特化型エージェント
• 高スキル人材が多数 • 週2〜3日からの案件あり | • 高単価案件多数
• 直請け案件多い • リモート可能案件多数 | • 本格的なSEO改善を
目指す中〜大規模企業 • 専門性重視の企業 |
| ミエルカコネクト | • マーケター専門マッチング
• 約1900社支援実績 • 専任エージェントサポート | • 月額制から案件単位まで
• フリーランス直接契約 • 成果連動型も可能 | • マーケティング全般と
SEOを連携したい企業 • 早期人材確保を重視 |
| テクフリ | • 中間マージン10%〜
• 安定フリーランス支援 • コンサル系の案件も多数 | • 透明な料金体系
• 業界平均以上の単価 • 福利厚生サポートあり | • コスト効率重視の企業
• 長期的な関係構築希望 • 透明性を重視 |
| マキトルくん
（StockSun提供） | • 月額定額制
• SEO含む総合支援 • 専任ディレクター体制 | • 月額5万円〜
• 複数サービス一括対応 • 無料相談あり | • 予算制約のある企業
• SEO以外も含めた 総合的な支援を求める企業 |
選定の際は「自社の課題とリソース状況」に合ったプラットフォームを選ぶことが重要です。
例えば、本格的なSEO強化を目指すなら専門性の高いフリーランスが多いITプロパートナーズ、予算効率を重視するならマキトルくんのような定額制サービスが適しています。
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【定額】マキトルくんを見る2025年のSEO環境は大きく変化しています。AIによる検索結果表示の進化や、ユーザー行動の変化によって従来のSEO手法では効果が出にくくなっているのです。
では、企業がSEOフリーランスを活用する意義と今後の展望を解説します。
2025年のSEO環境における主要トレンドとBtoB企業への影響は以下の通りです。
| 2025年SEOトレンド | BtoB企業への影響 | フリーランス活用のメリット |
| AIオーバービュー普及 | • 従来の検索結果表示が激変
• 上位表示だけでなくAI要約に 選ばれる構造化が重要に | • 最新AI検索動向に精通した
フリーランスの専門知識活用 • 柔軟な対応力 |
| E-E-A-T重視の評価 | • 専門性・権威性・信頼性に加え
「経験」が重視される • 具体的な事例や専門的解説が必須 | • 業界経験を持つフリーランスの
専門知識を活かした独自性の高い コンテンツ制作が可能 |
| マルチチャネル最適化 | • Google以外にYouTube、SNS、
フォーラムなど複数チャネルへの 最適化が必要に | • 複数チャネルに精通した
フリーランスを選定することで 統合的なアプローチが可能 |
| 超パーソナライズド
コンテンツ | • 大量の一般的コンテンツより
ターゲットに合わせた精緻な コンテンツが重視される | • 特定業界に特化したフリーランスの
深い専門知識を活かした 質の高いコンテンツ制作 |
| テクニカルSEOの高度化 | • Core Web Vitalsなど技術要素の
重要性が増加 • より複雑な技術対応が必要に | • テクニカルSEOに精通した
フリーランスによる専門的な 技術改善の実現 |
このような業界動向を踏まえると、BtoB企業がフリーランスSEOコンサルタントに依頼する価値は今後も高まると予測されます。
特に、「AIと人間の適切な役割分担」「特定業界における深い専門性」「テクニカルと戦略の両面対応」ができるフリーランスの需要は増加するでしょう。
SEOフリーランスの市場は以下の理由から、拡大傾向にあるといえます。
特にBtoB企業においては、「長期的な関係構築」「業界知識の蓄積」「戦略的パートナーシップ」といった観点から、単発の依頼ではなく長期的に関わるSEOパートナーとしてのフリーランス活用が進むでしょう。
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「社内リソース不足を補い、最新SEO対策を効率良く進めたい」
こうした企業担当者の悩みを解決するのが、月額5万円からのSEOコンサルティングサービス「マキトルくん」です。
Webコンサル会社であるStockSunが厳選した優秀なSEOフリーランスによる、BtoB企業に特化した費用対効果の高いサービスを提供しています。
マキトルくんでは、月額定額5万円から上位20％に厳選されたSEOフリーランスによる高品質なコンサルティングを受けられます。
一般的に月額20万円以上かかるSEOコンサルティングと比較して、コストを大幅に抑えられる点が魅力です。
「高度なSEO施策を行いたいが、高額なコンサル費は難しい」というBtoB企業の課題にも対応しています。
通常のコンサル料が発生しないため、予算を抑えつつ、質の高い支援が可能です。マキトルくんが提供する支援内容は以下の通りです。
マキトルくんではSEOコンサルティングにとどまらず、コンテンツ制作やSNS運用、広告連携までを網羅した一気通貫のBtoBマーケティング支援を行っています。
特に、リソース不足に悩むBtoB企業にとって最適な支援体制を整えており、以下のような課題を総合的に解決可能です。
まず貴社の課題とゴールを丁寧にヒアリングし、BtoB市場での成果に直結する最適なSEO戦略を設計します。
その後、必要なスキルを持つ専門家チームを編成し、効率的に施策を実行します。
専属ディレクターが窓口となるため、複数のフリーランスとのやり取りによる管理工数を削減でき、BtoB企業特有の複雑な意思決定や社内調整もスムーズに進行可能です。
現在、SEO対策、コンテンツ制作、広告運用など複数の外注先に分散している業務をマキトルくんに一本化することで、大幅なコスト削減と効率化を実現できます。
マキトルくんに一本化するメリットは以下の通りです。
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【定額】マキトルくんを見るBtoB企業担当者からよく寄せられるSEOフリーランス活用に関する質問とその回答をまとめました。
A: 主な違いはコスト、柔軟性、スピード、専門性の深さです。フリーランスは代理店より一般的に低コストで、柔軟な対応が可能です。
また特定領域に特化した専門性を持つフリーランスも多いです。
一方、代理店は組織的なバックアップや包括的なサービスが強みですが、コストが高く、意思決定に時間がかかる傾向があります。
BtoB企業の規模や課題に応じて適切な選択が重要です。
A: 一般的には3〜6ヶ月の継続的な取り組みが必要です。
BtoB向けの専門的なキーワードは比較的早く（1〜2ヶ月）効果が現れることもありますが、本格的な流入増加やリード獲得には半年程度の継続的な施策が重要です。
また業界の競争状況やサイトの初期状態によっても大きく変わります。明確なマイルストーンを設定し、段階的な改善を目指すアプローチが効果的です。
A: 明確な契約書作成と段階的な目標設定が重要です。具体的には以下のポイントを押さえましょう。
また、専門エージェントを通じた契約やマキトルくんのようなサービスを利用することで、契約リスクを軽減できます。
A: 窓口担当者の設置と必要な権限付与が最低限必要です。効果的な協業のためには以下の体制整備をおすすめします：
特にBtoB企業では部門間連携が重要になるため、営業部門との情報共有体制も整えると良いでしょう。
A: 検索順位だけでなく、ビジネス成果指標を重視した評価が重要です。具体的な評価指標としては以下が挙げられます。
評価期間も重要で、最低3ヶ月、理想的には6ヶ月単位での評価が適切です。短期的な変動に一喜一憂せず、トレンドを見ることが大切です。
「seo フリーランス」で検索するBtoB企業担当者は、主に「リソース不足」か「技術的ギャップ」の課題を抱え、コスト効率の良いSEO対策を探しています。
2025年のAI検索時代において、BtoB企業のSEO成功の鍵は以下の3点です。
特に、競争が激化する業界では、コスト対効果の高いSEO施策が競争優位性を生み出します。フリーランスとの協業は、柔軟性と専門性を兼ね備えた選択肢として、今後ますます重要になるでしょう。
「BtoB向けの質の高いリード獲得を実現したい」
「社内リソース不足を補いながら最新SEO対策を進めたい」
このような課題をお持ちの企業担当者様は、弊社StockSunのマキトルくんをぜひご検討ください。
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【定額】マキトルくんを見るさらに、マキトルくんと比較に挙がるサービスとの比較表も参考資料として掲載していますので、ぜひご活用ください。
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