営業代行とは、企業に代わり商品やサービスの営業を行ってくれるサービスです。
顧客を増やし売上向上につなげるために、営業力を強化したいと考えている方も多いでしょう。
本記事では、営業代行サービスを提供している企業を17社紹介します。営業代行を利用して、アポイント数や受注率向上につなげましょう。
結論、営業代行ならカリトルくんがおすすめです。カリトルくんでは、貴社の商材や目的に合わせて利益の向上にコミットした施策のご提案をいたします。
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目次
| 会社名 | 特徴 | 料金 | 向いている企業 |
|---|---|---|---|
| カリトルくん（StockSun株式会社） | Web集客×アウトバウンドを組み合わせ、商談獲得〜成約率最大化まで伴走する定額制。 | 月額固定（要問い合わせ） | 営業だけでなく、ターゲット設計・訴求・導線まで含めて成約率を上げたい企業 |
| 株式会社ウィルオブワーク | 東証プライム上場グループの組織力。正社員チーム×全国拠点で伴走型の営業支援。 | 要問い合わせ | 営業リソース不足の解消と、営業プロセスの仕組み化を同時に進めたい企業 |
| 株式会社セレブリックス | 営業代行〜戦略・研修まで対応。イベント運営や採用など周辺業務も依頼可能。 | 要問い合わせ | 営業組織の立て直し・育成まで含めて、包括的に任せたい企業 |
| 株式会社ネオキャリア | 年間1万社規模の支援実績。テレアポ〜商談・クロージングまで一括対応可能。 | 要問い合わせ | 実績のある大手に任せて、短期間で営業成果を作りたい企業 |
| 株式会社ディグロス | 成果報酬型テレアポに強み。スタートアップから大手まで幅広く支援実績。 | 成果報酬（要問い合わせ） | 固定費を抑えつつ、アポ獲得の再現性を重視したい企業 |
| 株式会社完全成果報酬 | 初期費用0円・月額0円の完全成果報酬。テレアポ・訪問などにも対応。 | 完全成果報酬 | まずはノーリスクに近い形で営業代行を試したい企業 |
| 株式会社オルガロ | 市場調査〜新規開拓〜既存フォローまで一気通貫。小口・スモールスタートも可。 | 要問い合わせ | まずは月1件など小さく始め、様子を見ながら拡大したい企業 |
| 株式会社リノアーク | 「責任者アポ」獲得に強み。商談の質を重視し、実施保証・調整にも配慮。 | 成果報酬（要問い合わせ） | 決裁者クラスとの商談を増やし、提案効率を上げたい企業 |
| 株式会社コミットメント | 1件5,000円〜の格安アポ獲得。固定費・リスト・スクリプト費用が不要な設計。 | 成果報酬（1件5,000円〜） | 低コストでテレアポを検証し、費用対効果を見ながら運用したい企業 |
| 株式会社アイランドブレイン | フォーム営業に強み。正社員運用で品質担保し、手作業で丁寧にアプローチ。 | 完全成果報酬（要問い合わせ） | テレアポ以外の手法（フォーム）で商談を積み上げたい企業 |
| アズ株式会社（アポハンター） | 導入1,800社規模の成果報酬型アポ獲得。全国対応で実績豊富。 | 初期費用＋成果報酬（要問い合わせ） | 実績のあるパッケージで、商談獲得をスピード重視で進めたい企業 |
| 株式会社エグゼクティブ | 無形商材×法人営業に特化。戦略〜商談〜クロージングまで一括で担える。 | 要問い合わせ | IT/SaaS・コンサルなど、説明難度の高い商材を売りたい企業 |
| 株式会社レイゼクス | IT・クリエイティブ業界の新規開拓に強み。少人数企業の営業支援実績が豊富。 | 要問い合わせ | 制作・開発など無形サービスで、新規案件の獲得を安定させたい企業 |
| 合同会社ドリームアップ（SakuSaku） | フォーム送信に特化。プロのライティングで文面を最適化し反応率を高める。 | 要問い合わせ | 問い合わせ営業で、商談化率を上げる「文面・訴求」から改善したい企業 |
| 株式会社セールスジャパン | ベンチャー・中小の支援実績が豊富。成果報酬型でリスクを抑えやすい。 | 成果報酬（要問い合わせ） | 営業部門が弱く、外部の実行力でまず数字を作りたい企業 |
| ルーツアルファ株式会社 | BtoB/BtoC両方に対応。完全成果報酬で幅広い領域のアポ獲得が可能。 | 成果報酬（要問い合わせ） | 法人・個人の両面で営業が必要で、まず商談数を積み上げたい企業 |
| 株式会社エッグトゥコミュニケーション | 初期費用＋成果報酬など複合型に柔軟対応。お試しプランも用意。 | 複合型（要問い合わせ） | 予算と目的に合わせ、固定×成果のバランスを調整しながら進めたい企業 |
| 株式会社タスク | 数件単位の小口依頼に対応。名刺フォローなどスポット施策にも使いやすい。 | 要問い合わせ | まずは小さく試し、勝ちパターンが見えたら拡大したい企業 |
| 株式会社SalesNow | AI営業スタッフで自動化を志向。リスト作成などの工数削減に強み。 | 要問い合わせ | 人手を増やすより、営業業務の自動化・効率化を優先したい企業 |
| key SALES（for,Freelance株式会社） | 完全オーダーメイドで営業チームを構築。必要スキルの人材を最適アサイン。 | 要問い合わせ | 商材に合う営業人材を柔軟に組み、体制から作りたい企業 |
| 日本営業代行株式会社 | 1日単位から依頼可能。短期・スポットで営業人員を確保しやすい。 | 要問い合わせ | 展示会後フォローなど、期間限定で営業稼働を増やしたい企業 |
※2026年12月現在の情報です
営業代行会社選びで失敗する最大の原因は、「料金」や「会社規模」だけで判断してしまう点にあります。営業代行は、自社の営業課題や商材特性と噛み合ってはじめて成果が出るサービスです。
ここでは、営業代行会社を選定する際に必ず押さえておくべき3つの判断軸を整理します。以下の視点で比較することで、自社に合わない会社を初期段階で除外でき、検討精度を高めることができます。
まずは、営業工程のどこまでを任せたいのかという観点から確認していきましょう。
営業代行会社は、大きく分けて「テレアポ・アポイント獲得までを担う会社」と「商談・クロージングまで一貫して対応する会社」に分類されます。どちらが適しているかは、自社の営業体制と課題によって異なります。
たとえば、社内に営業担当者が在籍しており、商談対応やクロージングに強みがある企業の場合、テレアポ特化型を活用することで営業効率を高めやすくなります。一方で、営業人材が不足している企業や、高単価商材で商談設計が重要な場合は、商談代行まで対応できる会社の方が成果につながりやすい傾向があります。
重要なのは、「どこまでを外注し、どこを自社で担うのか」を明確にした上で、対応範囲が一致する営業代行会社を選ぶことです。
営業代行の成果は、担当者の営業スキルだけでなく、業界理解の深さにも大きく左右されます。特にBtoBやIT、無形商材の場合、商材理解が浅いまま架電や提案を行うと、質の低いアポイントが増え、商談化率が下がるリスクがあります。
そのため、自社と同じ業界や類似商材での実績があるかは必ず確認すべきポイントです。過去の支援事例や対応業種、得意領域を確認することで、営業プロセスをイメージしやすくなります。
業界特有の課題や意思決定フローを理解している会社であれば、初期の立ち上がりも早く、短期間で成果が出やすくなります。
営業代行の料金体系は、大きく「成果報酬型」と「固定報酬型」に分かれます。成果報酬型は、アポイント獲得数などの成果に応じて費用が発生するため、初期リスクを抑えたい企業に向いています。一方で、アポの質が担保されないケースもあるため、成果定義の確認が重要です。
固定報酬型は、月額費用が発生する代わりに、営業プロセスの改善やノウハウ蓄積まで含めた支援を受けやすい特徴があります。中長期的に営業体制を強化したい企業には適した選択肢といえます。
自社が重視するのが「短期的な成果」なのか、「継続的な営業基盤構築」なのかを整理した上で、料金体系を選ぶことが失敗回避につながります。
おすすめの営業代行会社を21社紹介します。※2026年12月調査
それぞれの営業代行の特徴を詳しく紹介します。
カリトルくんは、Webマーケティングとアウトバウンド営業を組み合わせたハイブリッド型の営業代行サービスです。 テレアポ・問い合わせフォーム・メールなど複数手法を横断し、単なるアポ獲得ではなく「受注につながる商談創出」を重視。
精鋭フリーランスチームが戦略設計から実行・改善まで一貫して伴走します。
| 特徴 | Web集客×営業代行のハイブリッド型支援。 テレアポ・フォーム・メールなど複数チャネルで商談獲得まで一気通貫。 |
|---|---|
| 代行業務内容 | 営業戦略設計／ターゲット・リスト作成／スクリプト設計／ テレアポ・フォーム営業・メール営業／商談獲得／改善運用 |
| 料金形態 | 固定報酬型 |
| 料金 | 月額10万円〜（定額制・初期費用なし） |
| セキュリティ | 業務委託契約・NDA締結のうえ情報管理を実施 |
| 実績 | 累計600社以上の営業支援実績（BtoB中心） |
| 所在地 | 東京都（運営：StockSun株式会社） |
| URL | https://stock-sun.com/karitoru-kun/lp/ |
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ウィルオブワークは、東証プライム上場のウィルグループ傘下でBtoB営業代行を展開する大手企業です。 専任の正社員チームによる高品質な営業支援と、全国50拠点の組織力を活かし、 新規開拓から商談・クロージングまでを伴走型で支援。営業の内製化支援にも強みを持ちます。
| 特徴 | 東証プライム上場グループの組織力。 正社員チームによる安定した営業品質と内製化支援が強み。 |
|---|---|
| 代行業務内容 | 営業戦略設計／リード獲得／テレアポ／インサイドセールス／ 商談設定・クロージング支援／営業プロセス改善・内製化支援 |
| 料金形態 | 固定報酬型 |
| 料金 | 月額50万円〜（プロジェクトごとに個別見積もり） |
| セキュリティ | 上場企業基準の情報管理体制・NDA締結対応 |
| 実績 | 年間1万社以上の取引実績、全国50拠点で多業界を支援 |
| 所在地 | 東京都新宿区（全国拠点あり） |
| URL | https://willof-work.co.jp/ |
セレブリックスは、営業代行・営業コンサルティング・研修までを一体で提供する大手営業支援会社です。 営業戦略の設計から現場実行、組織づくりまでを一気通貫で任せられる点が強み。 営業領域にとどまらず、イベント運営や採用支援など周辺業務も含めて柔軟に対応します。
| 特徴 | 営業代行＋コンサル＋研修を一体提供。 営業組織全体を底上げできる総合力が強み。 |
|---|---|
| 代行業務内容 | 営業戦略設計／新規開拓営業代行／インサイドセールス／ フィールドセールス／営業研修／組織構築支援 |
| 料金形態 | 複合型 |
| 料金 | 月額110万円〜＋初期費用（案件内容により個別見積もり） |
| セキュリティ | 法人契約・NDA締結による情報管理体制 |
| 実績 | 累計1,000社以上の営業支援実績、25年以上の営業支援ノウハウ |
| 所在地 | 東京都江東区（全国対応） |
| URL | https://www.cerebrix.jp/ |
ネオキャリアは、20年以上の実績を持つ総合人材・BPO企業で、営業代行領域においても年間1万社以上を支援する大手です。 全国に拠点を構え、テレアポを中心としたアウトバウンド営業を強みに、新規開拓から商談獲得までを安定した品質で代行。 大量行動と再現性を重視する企業に適しています。
| 特徴 | 年間1万社超の支援実績を誇る大手BPO企業。 全国拠点を活かした大量行動型の営業代行に強み。 |
|---|---|
| 代行業務内容 | 新規開拓テレアポ／リード獲得／商談設定／ 休眠顧客の掘り起こし／営業BPO支援 |
| 料金形態 | 固定報酬型 |
| 料金 | 月額制（目安：数十万円〜／案件内容により要見積もり） |
| セキュリティ | 自社雇用スタッフによる運用、情報管理・NDA対応 |
| 実績 | 年間1万社以上の取引実績、全国規模で多業界を支援 |
| 所在地 | 東京都新宿区（全国拠点あり） |
| URL | https://www.neo-career.co.jp/ |
ディグロスは、成果報酬型のテレアポ代行に特化した老舗営業代行会社です。 14年以上にわたり1,000社超を支援し、スタートアップから大手企業まで幅広い実績を保有。行動量と品質を両立した体制で、再現性の高いアポイント創出を強みとしています。
| 特徴 | 成果報酬型テレアポに特化。 業界トップクラスの実績と継続率。 |
|---|---|
| 代行業務内容 | 新規開拓テレアポ／商談設定／トーク改善 |
| 料金形態 | 成果報酬型 |
| 料金 | 要問合せ（商材・難易度により変動） |
| セキュリティ | NDA締結・通話録音管理 |
| 実績 | 累計1,000社以上支援 |
| 所在地 | 東京都港区 |
| URL | https://dgloss.co.jp/ |
株式会社完全成果報酬は、初期費用・月額固定費が一切かからない営業代行会社です。 アポイント獲得ごとにのみ費用が発生するため、営業代行を初めて試す企業でも導入しやすい設計。 リスクを極限まで抑えた営業外注が可能です。
| 特徴 | 初期費用・月額0円の完全成果報酬モデル。 |
|---|---|
| 代行業務内容 | テレアポ代行／訪問営業／商談設定 |
| 料金形態 | 成果報酬型 |
| 料金 | アポ単価制（要問合せ） |
| セキュリティ | NDA締結対応 |
| 実績 | 中小企業を中心に多数支援 |
| 所在地 | 東京都 |
| URL | https://www.kanzenseika.jp/ |
オルガロは、営業戦略設計から実行・改善までを一気通貫で担う営業代行会社です。 契約期間の縛りがなく、月1件からのスモールスタートにも対応。 営業プロセスを可視化しながら成果を積み上げたい企業に向いています。
| 特徴 | 戦略設計〜実行まで一気通貫。 柔軟な契約条件。 |
|---|---|
| 代行業務内容 | 営業戦略設計／テレアポ／商談設定／改善提案 |
| 料金形態 | 成果報酬型 |
| 料金 | 要問合せ |
| セキュリティ | 通話録音・NDA対応 |
| 実績 | 累計300社以上支援 |
| 所在地 | 東京都 |
| URL | https://orgallo.co.jp/ |
リノアークは、決裁権者・責任者クラスへのアポイント獲得に特化した営業代行会社です。 量より質を重視し、商談実施保証やリスケ対応など運用面も手厚い点が特徴。 高単価商材との相性が良い代行会社です。
| 特徴 | 責任者アポに限定し、商談の質を重視。 |
|---|---|
| 代行業務内容 | 決裁者向けテレアポ／商談設定 |
| 料金形態 | 成果報酬型 |
| 料金 | 要問合せ |
| セキュリティ | NDA締結対応 |
| 実績 | BtoB商材を中心に多数実績 |
| 所在地 | 東京都 |
| URL | https://linoarc.co.jp/ |
コミットメントは、1件5,000円から利用できる低価格の成果報酬型テレアポ代行です。 固定費・リスト費・スクリプト費が不要で、必要な分だけ依頼可能。 低コストで営業検証を行いたい企業に適しています。
| 特徴 | 業界最安水準のアポ単価。 |
|---|---|
| 代行業務内容 | BtoBテレアポ代行 |
| 料金形態 | 成果報酬型 |
| 料金 | 1件5,000円〜 |
| セキュリティ | コールセンター管理体制 |
| 実績 | 中小企業を中心に導入実績多数 |
| 所在地 | 東京都 |
アイランドブレインは、電話営業に限らず、DM・FAX・Webなど複数の営業手法を組み合わせて 商談獲得を行う成果報酬型の営業代行会社です。 商材やターゲットに応じて最適なチャネルを設計し、単一手法に依存しないことで 成約率の最大化を図れる点が大きな強みです。
| 特徴 | 電話・DM・FAX・Webなど複数の営業手法を組み合わせた多角的アプローチ。 商材やターゲットに応じて最適な手段を選定し、成約率向上を重視。 |
|---|---|
| 代行業務内容 | テレアポ代行／DM営業／FAX営業／Web営業／ 商談設定・新規開拓営業支援 |
| 料金形態 | 成果報酬型 |
| 料金 | 完全成果報酬（商談単価制・要問合せ） |
| セキュリティ | 正社員運用による業務管理、NDA締結対応 |
| 実績 | BtoBを中心に多業界での新規開拓・商談獲得実績あり |
| 所在地 | 東京都 |
| URL | https://www.islandbrain.co.jp/ |
アズ株式会社は、成果報酬型営業代行サービス「アポハンター」を提供する営業支援会社です。導入実績1,800社以上を誇り、大手企業へのアプローチにも強み。安定した実行力で新規商談を量産します。
| 特徴 | 実績豊富な成果報酬型アポ獲得。 |
|---|---|
| 代行業務内容 | 新規開拓テレアポ／商談設定 |
| 料金形態 | 成果報酬型 |
| 料金 | 初期費用＋成果報酬（要問合せ） |
| セキュリティ | NDA締結対応 |
| 実績 | 累計1,800社以上導入 |
| 所在地 | 東京都 |
| URL | https://www.asu-net.jp/ |
エグゼクティブは、IT・コンサル・人材など無形商材の法人営業に強みを持つ営業代行会社です。 戦略設計から商談・クロージングまでを一貫して担い、提案難易度の高い商材でも成果創出を支援。 営業を「作業」ではなく「戦略」として任せたい企業に適しています。
| 特徴 | 無形商材・法人営業に特化した提案型営業 |
|---|---|
| 代行業務内容 | 営業戦略設計／新規開拓営業／商談代行／クロージング支援 |
| 料金形態 | 成果報酬型 |
| 料金 | 要問合せ |
| セキュリティ | NDA締結・法人契約前提（詳細は要問合せ） |
| 実績 | BtoB無形商材を中心に1,000社以上の営業支援実績 |
| URL | https://www.executive.jp/ |
レイゼクスは、IT・Web・クリエイティブ業界に特化した営業代行会社です。 デザイン会社や制作会社、フリーランスなど営業リソースを持ちにくい事業者向けに、 戦略設計からアポ獲得までを低コストで支援。業界理解の深い営業体制が強みです。
| 特徴 | IT・Web・クリエイティブ業界特化の新規開拓営業 |
|---|---|
| 代行業務内容 | 営業戦略設計／テレアポ代行／商談アポイント獲得／営業支援 |
| 料金形態 | 固定報酬型 |
| 料金 | 月額20万円台〜（プランにより異なる／要問合せ） |
| セキュリティ | NDA締結・業務委託契約前提（詳細は要問合せ） |
| 実績 | IT・クリエイティブ業界を中心に600社以上の支援実績 |
| URL | https://reizx.com/ |
合同会社ドリームアップは、問い合わせフォーム営業において「文章の質」を重視する営業代行会社です。自動送信に頼らず、商材ごとに最適化したライティングを行うことで反応率を高め、質の高い商談創出を目指します。無形商材やBtoBサービスとの相性が良い点も特徴です。
| 特徴 | プロのライターによる個別最適化された文章での問い合わせ営業 |
|---|---|
| 代行業務内容 | 営業戦略設計／ターゲット選定／問い合わせフォーム送信代行／文面作成・改善 |
| 料金形態 | 固定報酬型 |
| 料金 | 要問合せ（案件規模・送信数により変動） |
| セキュリティ | NDA締結対応／手動送信による情報管理（詳細は要問合せ） |
| 実績 | BtoB無形商材を中心とした問い合わせ営業の支援実績あり |
| URL | https://dream-up.co.jp/ |
株式会社セールスジャパンは、ベンチャー企業や中小企業を中心に新規開拓営業を支援する営業代行会社です。 初期費用を抑えた成果報酬型モデルを採用し、営業組織を持たない企業や立ち上げ期の事業でも導入しやすい点が特徴。 新規開拓から商談創出まで、実行力重視で営業成果を積み上げたい企業に適しています。
| 特徴 | ベンチャー・中小企業向けの新規開拓営業に強み |
|---|---|
| 代行業務内容 | 新規開拓営業／テレアポ代行／商談アポイント獲得／営業支援 |
| 料金形態 | 成果報酬型 |
| 料金 | 要問合せ（商談獲得単価・成果条件により変動） |
| セキュリティ | NDA締結対応／業務委託契約前提（詳細は要問合せ） |
| 実績 | ベンチャー・中小企業を中心とした営業代行の支援実績多数 |
| URL | http://www.salesjapan.co.jp/ |
ルーツアルファ株式会社は、BtoB・BtoCの両領域に対応した営業代行会社です。 成果報酬型を中心とした料金体系で、法人営業から個人向け商材まで幅広く対応。 提携する営業スタッフネットワークを活用し、商材特性に応じた柔軟な営業体制を構築できる点が強みです。
| 特徴 | BtoB・BtoC両対応の営業代行／成果報酬型で導入しやすい |
|---|---|
| 代行業務内容 | 新規開拓営業／テレアポ代行／商談アポイント獲得／営業支援 |
| 料金形態 | 成果報酬型 |
| 料金 | 商談1件あたり1万円〜（目安／要問合せ） |
| セキュリティ | NDA締結対応／業務委託契約前提（詳細は要問合せ） |
| 実績 | BtoB・BtoC双方での営業代行実績あり |
| URL | https://roots-alpha.com/ |
株式会社エッグトゥコミュニケーションは、成果報酬型と固定報酬型を組み合わせた柔軟な料金設計が特徴の営業代行会社です。 テレアポ代行を中心に、Web営業やオンライン商談獲得まで対応し、営業代行が初めての企業でも導入しやすい体制を整えています。
| 特徴 | 成果報酬・固定報酬を組み合わせた柔軟な料金設計 |
|---|---|
| 代行業務内容 | テレアポ代行／Web営業代行／オンライン商談獲得／営業支援 |
| 料金形態 | 複合型 |
| 料金 | 初期費用5万円＋アポ単価1.5万〜4万円（目安／要問合せ） |
| セキュリティ | NDA締結対応／個人情報・顧客情報の取扱ルールあり（詳細は要問合せ） |
| 実績 | BtoBを中心とした営業代行・Web営業支援の実績あり |
| URL | https://eggcom.net/ |
株式会社タスクは、「まずは少量から試したい」というニーズに応える小口対応が特徴の営業代行会社です。 展示会後の名刺フォローやスポットでのテレアポなど、必要な業務だけを切り出して依頼できるため、 テストマーケティングや短期施策を重視する企業に適しています。
| 特徴 | 数件単位の小口依頼に対応／スポット利用が可能 |
|---|---|
| 代行業務内容 | テレアポ代行／名刺フォロー／問い合わせ営業／訪問営業代行 |
| 料金形態 | 複合型 |
| 料金 | テレアポ1件数百円〜／フォーム送信1件数十円〜（目安／要問合せ） |
| セキュリティ | NDA締結対応／顧客情報の取扱ルールあり（詳細は要問合せ） |
| 実績 | 中小企業を中心としたスポット営業代行・テストマーケ支援実績あり |
| URL | https://www.ipo-house.co.jp/ |
株式会社QuickWorkは、AI営業スタッフ「SalesNow」を提供する企業で、営業リスト作成や企業リサーチを自動化する点が特徴です。 人手による架電代行とは異なり、データとテクノロジーを活用して営業準備工程を効率化したい企業に向いています。
| 特徴 | AIによる営業リスト作成・企業リサーチの自動化 |
|---|---|
| 代行業務内容 | 見込み顧客リスト作成／企業データ分析／営業準備の自動化支援 |
| 料金形態 | 固定報酬型 |
| 料金 | 要問合せ（利用プラン・機能範囲により異なる） |
| セキュリティ | 法人向けSaaSとしての情報管理体制あり（詳細は要問合せ） |
| 実績 | 大手企業・IT企業を中心とした導入実績あり |
| URL | https://salesnow.jp/ |
key SALESは、企業ごとの課題や商材に合わせて営業チームをゼロから構築する、完全オーダーメイド型の営業代行サービスです。 フリーランス営業人材を活用し、必要なスキル・人数・期間だけ柔軟にアサインできるため、固定費を抑えつつ質の高い営業体制を求める企業に適しています。
| 特徴 | 商材・目的に応じた完全オーダーメイドの営業チーム構築 |
|---|---|
| 代行業務内容 | 営業戦略設計／営業人材アサイン／新規開拓営業／商談獲得・実行支援 |
| 料金形態 | 複合型 |
| 料金 | 要問合せ（人数・稼働量・期間により個別見積もり） |
| セキュリティ | NDA締結対応／情報管理・契約管理体制あり（詳細は要問合せ） |
| 実績 | BtoB無形商材を中心とした営業チーム構築・代行の実績あり |
| URL | https://key-sales.jp/ |
日本営業代行株式会社は、1日単位・短期間から営業代行を依頼できる点が最大の特徴です。 展示会やイベント期間のみの営業支援、特定日の訪問営業など、必要なタイミングで必要な分だけ依頼できるため、 コストを抑えつつ機会損失を防ぎたい中小企業や新規事業に適しています。
| 特徴 | 1日単位・短期スポットで依頼可能な営業代行 |
|---|---|
| 代行業務内容 | 訪問営業代行／新規開拓営業／イベント・展示会営業支援 |
| 料金形態 | 固定報酬型 |
| 料金 | 1日単位での料金設定（詳細は要問合せ） |
| セキュリティ | NDA締結対応／業務委託契約前提（詳細は要問合せ） |
| 実績 | 中小企業を中心とした短期・スポット営業代行の実績あり |
| URL | https://eigyodaikou.co.jp/ |
弊社サービスの『カリトルくん』は、テレアポ・問い合わせフォーム営業・メール営業などあらゆる手法を使い、定額制で商談獲得まで伴走します。
以下のボタンよりオンライン相談無料です。貴社の営業の悩みをその場で解決します。
営業代行を検討する際、最も多くの企業が気にするのが費用相場です。ただし、営業代行の料金は「何をどこまで任せるか」「どの料金体系を選ぶか」によって大きく変わります。
ここでは、代表的な3つの料金体系ごとに具体的な金額レンジを整理し、それぞれがどのような企業に向いているのかを解説します。自社の目的やリスク許容度を踏まえながら、適切な費用感を把握してください。
| 料金体系 | 費用相場（目安） | 主な支援範囲（例） | 向いている企業 | 注意点 |
|---|---|---|---|---|
| 固定報酬型 | 月額20万円〜80万円程度 | テレアポ／インサイドセールス／商談化支援／レポーティング／スクリプト設計など（契約範囲による） | 中長期で営業基盤を整えたい／一定の稼働量を確保したい | 成果に関わらず費用が発生するため、KPI・稼働内容・レポート粒度を契約前に明確化する |
| 成果報酬型 | 1アポイントあたり1万円〜3万円前後 | アポイント獲得（テレアポ／フォーム営業／メール営業など） | 初期リスクを抑えたい／まずはアポ獲得を試したい | アポの「質」がブレやすい。成果定義（決裁者条件、業種、従業員規模、商談化条件等）を事前に厳密化する |
| 時間課金型 | 1時間あたり3,000円〜6,000円程度 | リスト作成／架電／メール送信／入力作業など、業務の一部切り出し | スポットで実行部隊が欲しい／業務範囲を限定して外注したい | 成果保証がない。業務範囲・品質基準・稼働管理方法（ログ、件数報告）を合意しないと費用対効果が不透明になりやすい |
固定報酬型は、月額料金を支払うことで営業活動を一定範囲まで継続的に依頼できる料金体系です。費用相場は月額20万円〜80万円程度が一般的で、対応範囲や稼働人数によって変動します。
このタイプは、テレアポだけでなく、トークスクリプト設計や営業改善、レポーティングなどを含めた支援を受けられる点が特徴です。成果数に関わらず費用が発生するため、短期的な成果よりも中長期的な営業基盤の構築を重視する企業に向いています。
営業ノウハウを社内に蓄積したい場合や、営業体制そのものを強化したい企業にとっては、費用対効果が高くなりやすい料金体系です。
成果報酬型は、アポイント獲得や商談設定といった成果が発生した場合のみ費用が発生する仕組みです。相場としては、1アポイントあたり1万円〜3万円前後が目安となります。
初期費用を抑えやすく、営業代行を初めて導入する企業でも始めやすい点がメリットです。一方で、成果定義が曖昧なまま契約すると、商談につながらない低品質なアポイントが増えるリスクもあります。
そのため、成果報酬型を選ぶ場合は、アポイント条件や対象企業、決裁者条件などを事前に細かくすり合わせることが重要です。
時間課金型は、営業担当者の稼働時間に応じて費用が発生する料金体系です。相場は1時間あたり3,000円〜6,000円程度が一般的で、スポット対応や短期間の支援で利用されるケースが多く見られます。
リスト作成や一部業務のみを切り出して依頼したい場合に有効ですが、成果が保証されない点には注意が必要です。業務範囲や稼働内容を明確にしないと、コストに対して成果が見えにくくなる可能性があります。
既に営業戦略が固まっており、実行部分のみを補完したい企業に向いた料金体系といえるでしょう。
営業代行を利用する主なメリットは、以下の3点です。
これらは単なる外注効果にとどまらず、営業活動全体の効率化や売上拡大にも直結します。それぞれのメリットについて具体的に解説します。
営業代行を利用する最大のメリットは、採用や教育を行うことなく、営業のプロ人材を即戦力として活用できる点にあります。自社で営業人材を採用する場合、募集から採用、育成までに数か月以上かかることが一般的です。一方、営業代行であれば、既に営業経験を積んだ人材がアサインされるため、短期間で営業活動を開始できます。
また、テレアポやインサイドセールス、商談対応など、役割ごとに専門性を持つ人材を活用できる点も強みです。営業活動の立ち上がりを早めたい企業や、短期間で成果を求める企業にとって、大きなメリットといえるでしょう。
営業代行を活用することで、営業コストを固定費ではなく変動費として管理できる点も大きなメリットです。自社で営業人材を雇用する場合、人件費や社会保険料などの固定費が継続的に発生しますが、営業代行であれば契約期間や成果に応じて費用を調整できます。
特に成果報酬型や短期契約が可能なプランを選べば、事業フェーズに合わせて柔軟に営業体制を構築できます。新規事業の立ち上げ期や、売上が安定していない企業にとっては、リスクを抑えながら営業活動を行える点が評価されています。
営業代行会社は、自社だけではリーチできていなかった業界や企業層に対しても、効率的にアプローチできる可能性があります。多くの企業を支援してきた実績から、業界ごとの営業ノウハウやターゲットリストを保有しているケースが少なくないためです。
特にBtoB営業では、決裁者への接触や初回接点の設計が成果を左右します。営業代行を活用することで、これまで手が届かなかった市場への新規開拓が進み、売上拡大のきっかけを作りやすくなります。
今すぐ営業代行を依頼したい方は『カリトルくん』がおすすめです。
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営業代行には多くのメリットがある一方で、導入や運用の仕方を誤ると成果が出にくくなる注意点も存在します。特に、外部に営業活動を委ねることで発生しやすいデメリットは、以下の2点です。
ただし、これらのリスクは、事前の設計や運用ルールを整えることで回避できます。以下では、それぞれのデメリットについて具体的に解説します。
営業代行を導入した際に起こりやすいのが、営業活動の内容や進捗が見えにくくなる「ブラックボックス化」です。外部に営業を任せきりにしてしまうと、どのようなリストに、どのようなトークでアプローチしているのかが把握できず、成果の良し悪しを正しく評価できなくなります。
その結果、アポイント数は出ていても商談化率や受注率が伸びない原因を特定できず、改善が進まないケースも少なくありません。これを防ぐためには、活動ログやレポートの提出頻度、内容を事前に取り決めることが重要です。営業代行を「丸投げ」ではなく、パートナーとして管理する姿勢が求められます。
営業代行では、自社の名を使って第三者が顧客と接点を持つため、対応の仕方によっては企業イメージを損なうリスクもあります。たとえば、過度に強引な営業手法や、商材理解が浅いままの説明を行うことで、クレームや悪評につながる可能性があります。
特にテレアポやメール営業では、表現一つで印象が大きく変わります。そのため、トークスクリプトやメール文面の事前確認、定期的な内容チェックが欠かせません。営業代行を安全に活用するためには、ブランドや顧客対応方針を明確に共有することが重要です。
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営業代営業代行の成果は、代行会社のスキル以前に「どのような商材を、どのような形で売っているか」によって大きく左右されます。特に重要なのが、商材の売りやすさと営業プロセスの設計です。
実際には、商品力が不足しているのではなく、アウトバウンド営業と噛み合っていないだけで、本来獲得できたはずの問い合わせや商談機会を逃している企業も少なくありません。
以下では、営業代行が「向いている企業」と「向いていない企業」の特徴を整理し、成果が分かれるポイントを明確にします。
営業代行が向いているのは、営業体制の強化を急ぐ必要がある企業や、新規開拓のリソースを確保できない企業です。とくに、事業拡大フェーズにある企業は営業活動の量と質が不足しやすく、外部の専門チームを活用することで短期間で商談数を増やすことができます。
また、営業プロセスが明確で、ターゲット層や商品価値が整理されている企業は、代行会社が成果を出すための再現性が高くなります。
加えて、一定の改善期間を許容できる企業は、継続的なPDCAによって成約率の向上が期待できます。営業方針が固まっており、依頼範囲が明確な企業ほど、代行との相性が良いといえます。
営業代行が向いていないのは、商品・サービスの価値が整理されていない企業や、決裁スピードが極端に遅い組織です。営業代行は外部の専門家であるものの、商材理解が浅い状態では適切なアプローチができず、成果につながりません。
また、ターゲットの定義が曖昧なまま依頼すると、アポイントの質が低下しやすく、「商談は増えるのに受注につながらない」という状況が発生します。
さらに、営業代行に全てを丸投げしてしまう企業も注意が必要で、社内での方針決定やフィードバックが遅い場合、改善が進まず成果が出にくくなります。依頼前の準備不足が、結果として費用対効果を下げる要因となります。
他にもさまざまな要素を解説しているので、営業代行で失敗したくない方は以下の動画をご覧ください。
営業代行と一口に言っても、依頼できる業務範囲は多岐にわたります。自社の営業課題を正しく把握せずに依頼すると、「期待していた支援と違った」「成果につながらない」といったミスマッチが起こりがちです。
ここでは、営業代行の業務を種類別に整理し、それぞれがどのような企業・目的に向いているのかを解説します。自社の営業フェーズや商材特性と照らし合わせながら、最適な依頼範囲を判断してください。
以下では、それぞれの特徴と選び方のポイントを具体的に説明します。
テレアポやメール営業代行は、新規顧客開拓を目的としたアウトバウンド型の営業手法です。企業リストに対して電話やメールでアプローチし、アポイント獲得を目指します。特に、新規事業の立ち上げ期や市場開拓フェーズにおいて有効です。
このタイプは、短期間で接触件数を増やしやすい反面、質より量が重視される傾向があります。そのため、商材がシンプルで説明しやすい場合や、一次接点の創出が目的の場合に向いています。
選定時には、成果定義（決裁者条件、業種、企業規模）やトークスクリプトの精度を必ず確認することが重要です。
インサイドセールス代行は、問い合わせや展示会などで獲得したリードに対して、電話やメールを通じて関係性を構築し、商談化を促進する役割を担います。すぐに受注につながらない見込み顧客を育成する点が特徴です。
BtoB商材や検討期間が長いサービスでは、適切なタイミングでのフォローが成果を左右します。この業務を外注することで、営業担当者は商談やクロージングに集中しやすくなります。
選び方のポイントは、CRMやSFAの運用経験があるか、リード管理や対応フローを整理できる体制が整っているかです。
フィールドセールス・商談代行は、アポイント獲得後の商談対応やクロージングまでを担う営業代行です。高単価商材や無形商材など、提案力や課題整理力が求められる場合に適しています。
このタイプは、営業担当者のスキル差が成果に直結するため、実績や対応業界の確認が欠かせません。また、価格交渉や契約条件の取り扱い範囲をどこまで任せるのかも事前に整理する必要があります。
自社に営業人材が不足している場合や、営業プロセス全体を外部に任せたい場合に有効な選択肢です。
カスタマーサクセス代行は、既存顧客のフォローや活用支援を通じて、解約防止やLTV向上を目的とする業務です。SaaSやサブスクリプション型サービスで特に活用されています。
導入後のオンボーディングや定期フォローを外部に任せることで、顧客満足度を維持しながら事業拡大を図ることが可能です。ただし、顧客との長期的な関係構築が前提となるため、対応品質や情報共有体制が重要になります。
選定時は、顧客対応経験や業界理解の有無を重視すると失敗しにくくなります。
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営業代行会社が担える業務は、単なるアポイント獲得にとどまりません。実際には、営業活動の前工程から受注後の管理まで、複数の業務を横断的に支援できるケースが増えています。
以下は、営業代行会社にどこまで任せられるのかをまとめた表です。参考にしてください。
| 業務内容 | 主な支援内容 | 活用シーン |
|---|---|---|
| ターゲットリストの設計 | 業種・企業規模・役職条件の整理、リスト作成 | 新規開拓を効率化したい場合 |
| 見込み顧客の育成 | リード管理、フォローコール、メール対応 | 検討期間が長いBtoB商材 |
| 営業活動 | テレアポ、メール営業、商談対応 | 営業人材が不足している場合 |
| 受注獲得 | クロージング、条件調整、契約対応 | 高単価・無形商材 |
| 書類回収・入金管理 | 契約書回収、請求・入金フォロー | 営業後工程を省力化したい場合 |
| 営業組織の強化 | スクリプト設計、KPI設計、改善提案 | 内製化・営業力向上 |
最後に、カリトルくんの営業代行で実際に成果が出た事例を3つ紹介します。
それぞれの事例を詳しく解説します。
株式会社グラムラフタースタンダード様は、従来の営業代行で成果が出なかった課題を受け、カリトルくんを導入。ターゲット業界をアパレルから化粧品・コスメ領域に拡大し、無料キャスティングプランを活用した提案型営業戦略に転換しました。
さらにフォーム営業を主軸にリスト設計とスクリプト最適化を実施。初期ディレクター交代も柔軟に対応し、月間5〜10件ペースで高品質アポイントを安定的に獲得。最終的に2,000万円規模の大型成約を実現しました。
株式会社Wkey様は、以前依頼していた営業代行でリード数が伸びずコスト先行に悩んでいましたが、カリトルくん導入後、ターゲットの再定義とスクリプト改善を実施。社宅制度導入済みの中堅企業へ絞った営業戦略で、初月からアポ獲得に成功し、3ヶ月で7件の商談・1件の受注を実現しました。
単なるリード数ではなく、提案精度とPDCAを重視した営業体制が、早期成果とサービス価値のブラッシュアップにつながった事例です。
アルゴレン合同会社様は、リスティング広告で月60〜70件の問い合わせを得ながらも相談化率が低迷していました。カリトルくん導入後、問い合わせ5分以内の即時架電体制を構築し、不在時の追い架電も徹底。
人的対応を強化することで、商談化率は約30％から80％に向上し、商談数・成約数ともに増加しました。広告費の投資効率も改善し、リードを確実に成果へつなげる体制構築に成功した事例です。
最後に、営業代行に関するよくある質問を5つ紹介します。
それぞれの質問に回答するので、ぜひ最後までご覧ください。
営業代行が「やめとけ」と言われる理由は、主に以下の3つです。
もし選んだ営業代行会社が不得意な業界だった場合、かけたコストと得られる成果が見合わなくなる可能性があります。
営業代行は数ヵ月かけて成果を見るため、時間やコストがかかりやすいのが特徴です。そのため、営業代行会社が粗悪だと時間もお金も無駄にしたように感じてしまい、「やめとけ」と言う人が存在します。
営業代行を個人事業主やフリーランスに依頼するメリットは主に以下の3つです。
フリーランスの組織内は「いつでも切れる」関係にあります。そのため、全力で成果・品質にフォーカスした営業代行を行います。
「すぐに成果を出してほしい」「業界のノウハウがある人材だけで取り組みたい」などの要望がある方は、フリーランス組織に営業代行を依頼するのがよいでしょう。
営業代行の相場は、依頼内容によって大きく変動します。一般的なアポイント獲得を目的とした業務では、月額20万〜50万円程度が目安とされ、成果報酬型の場合は1件あたり1万〜4万円が相場になります。
また、フィールドセールスの代行や商談のクロージングまでを含む場合は、月額50万〜100万円以上と高額になるケースもあります。相場だけで判断するとミスマッチが生まれやすいため、契約範囲や実施体制を確認し、費用対効果を総合的に判断することが重要です。
成果報酬型の営業代行では、成約金額の10〜30%が一般的な報酬率とされています。ただし、商材が高単価の場合は5〜10%に設定されることもあり、逆に小規模商材では30%以上になるケースもあります。
成果報酬型はリスクが低い一方、成果が出た際の支払いが割高になる可能性があるため、長期的な提携を前提とする企業では注意が必要です。また、成果報酬をうたう会社の中には、条件が曖昧なまま契約を進めるケースも見られるため、成果の定義や支払条件を事前に確認することが重要です。
営業代行で成果が出るまでの期間は、商材の種類や依頼内容によって異なりますが、一般的には3〜6ヶ月程度が一つの目安となります。BtoB商材は検討期間が長いため、リード育成から商談化までに時間を要するケースが多く、短期間で成果を求めるとミスマッチにつながりやすい点に注意が必要です。
また、初期はスクリプトの改善やターゲット精査に時間を使うため、成果が見えにくい期間があります。継続的に運用し、データを改善していくことで成約率は安定していきます。
営業代行は、どの会社に依頼しても同じ成果が出るサービスではありません。重要なのは、自社の商材や営業プロセスと代行会社の強みが噛み合っているかどうかです。本記事で解説してきた通り、営業代行は「売りやすい商材」「適切に設計された営業プロセス」があってこそ、本来の効果を発揮します。
カリトルくんは、単にアポイントを獲得する営業代行ではなく、Web集客と営業を一体で設計するハイブリッド型の支援を強みとしています。問い合わせ導線の設計からターゲット整理、営業実行までを連動させることで、「アポは取れるが受注につながらない」といった課題を回避しやすくなります。
営業代行の導入を検討している方は、まずは自社の商材や営業課題がどのタイプに当てはまるのかを整理した上で、最適なパートナー選びを進めてみてください。
その中でも、カリトルくんは優秀なフリーランスだけで構成された営業組織により、貴社の売上向上に最大限貢献できます。
コスパよく高品質のサービスを提供できるので、費用対効果を重視したい企業におすすめです。
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