営業代行会社は自社の代わりに営業を行うため、会社を立ち上げたばかりの方や、ベンチャー企業におすすめです。
しかし、営業代行会社にはそれぞれ特徴や得意分野が異なります。
この記事では、ベンチャー企業向けのおすすめの営業代行会社を6選や依頼するデメリットや選ぶポイントを解説します。
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ベンチャー企業向けの営業代行会社で、おすすめなのは以下の11社です。
それぞれの会社の特徴を詳しく見ていきましょう。
『カリトルくん』は、Webマーケティングの知見と営業力を併せ持つフリーランスが、テレアポ・問い合わせフォーム営業・メール営業などあらゆる手法を使い、定額制で商談獲得まで伴走するサービスです。
『カリトルくん』を導入すると以下のような課題を解決できます。
『カリトルくん』には、累計300社以上の支援実績とノウハウがあります。すべてフリーランスで営業を組織しているため営業に強いのが特徴です。
数字が残せないフリーランスは即リプレイスできます。また、定額料金のため費用を気にせずご依頼が可能です。
一定の基準をクリアしたディレクターが専属でつくため、ご依頼いただいた業務に関するノウハウが蓄積され、更なる業務効率化やスピードアップにつながります。
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営業代行を選ぶ際に押さえておきたい比較ポイントを知っていますか？料金や支援体制、得意分野まで、17社を徹底的に比較しました。
自社に合う営業代行を探している方は、ぜひ参考にしてみてください。
株式会社コムレイズ・インキュベートは営業に関する業務をサポートしてくれる会社です。
営業組織の立ち上げからスケールまでサポートしてくれるため、ベンチャー企業に強くおすすめできます。
実際、ベンチャー投資事業をメインとしているのも信頼できるポイントです。
強いビジネスチームの作り手として同じ熱量で事業に向き合ってくれ、二人三脚で取り組んでくれるのはこちらの企業ならではの魅力です。
株式会社グローバルステージは、新規事業を得意とする営業代行会社です。
全国エリアで商業施設向けの店舗出店交渉や、不動産会社向けのDXサービスの新規開拓営業を行っていたりと、さまざまな実績があります。
他にも人材採用支援サービスや新規事業開発支援サービスを行っており、あらゆる場面で頼りになるでしょう。
株式会社レイゼクスはクリエイティブ職に特化した営業代行会社です。
IT業界の中小企業・個人事業主に特化した営業支援サービスを行っており、アルバイト並みのコストで新規案件の獲得をサポートしてくれます。
戦略立案から商談までワンストップでサポートしてくれるため、ベンチャー企業におすすめです。IT業界のベンチャー企業は利用してみてはいかがでしょうか。
ワールドウィング株式会社はIT関連の新規事業立ち上げに特化した営業代行会社です。
「システム開発・販売」「ソリューションサービス」の営業代行を専門に請け負っています。
実際、モバイルサイト制作の営業やシステム受注開発の営業など、さまざまな実績があります。
見込み顧客リスト作成から受注まですべての営業活動を代行してくれるのは、ベンチャー企業にとってとても魅力的でしょう。
株式会社アイランド・ブレインは55業種、3,500社で累計105,000件以上の商談実績がある、実力を持つ営業代行会社です。
BtoB専門で、独自のノウハウを活かして新規契約を安定的に確保します。
初期準備から受注まで依頼できるため、コアな業務に集中できるでしょう。完全成果報酬型の営業代行会社を探している方におすすめです。
コミットメント株式会社は、アポイント獲得にとどまらず、商談からクロージングまでを一括で対応できる体制を整えた営業代行会社です。
完全成果報酬型の料金体系を採用しており、無駄なコストをかけずに営業活動を展開したい企業に適しています。自社に営業体制がなくても、提案から受注までを任せられる点が強みです。
ディグロスは、短期契約が可能な営業代行会社として、柔軟な導入ハードルの低さが魅力です。業界や商材に応じて最適な営業手法を選定し、成果にこだわった支援を実施します。
テレアポ、フォーム営業、訪問営業など手法も豊富で、必要な期間だけアウトソーシングしたい企業に特におすすめです。
株式会社完全成果報酬は、その名の通り、初期費用ゼロ・完全成果報酬型の営業代行サービスを提供しています。「成果が出なければ費用も発生しない」という明確な料金体系のため、リスクを最小限に抑えて営業活動を始めたい企業に適しています。
コストに慎重なスタートアップや小規模企業から高い支持を得ています。
リノアークは、営業代行としては珍しく返金保証を備えたプランを提供している会社です。営業成果に対する不安を抱える企業にとって、万が一のリスクを回避できる安心感があります。
BtoB商材に強く、テレアポやフィールドセールスなど柔軟な施策を展開し、営業活動の成果最大化を支援しています。
株式会社イクイップは、「とにかく安くテレアポを依頼したい」という企業にとって有力な選択肢となる営業代行会社です。月額固定費用と成果報酬を組み合わせた柔軟な料金体系を採用しており、少額からでも依頼できる点が魅力です。
特に、大量のリードに対してアプローチしたい、テスト的にアウトバウンド施策を試してみたいという企業に適しています。
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カリトルくんを見るベンチャー企業が営業代行会社を利用すると、以下の3つのメリットがあります。
ここでは、それぞれのメリットを詳しく見ていきましょう。
営業代行を利用すれば、営業人材の不足を解消できます。営業活動にはリスト作成や商談、企画などさまざまな業務があります。
しかしベンチャー企業の場合は立ち上げたばかりだったり、少数精鋭だったりすることもあり、営業人材の確保は難しいものです。
そこで営業代行を利用すれば、営業人材を確保しながら社員はコアな業務に集中できます。
営業代行会社を利用すれば、育成コストの削減が期待できます。
自社で営業スタッフを確保する場合は求人広告を出したり研修を行ったりと、さまざまな費用や手間が発生するものです。
しかし営業代行会社を利用すれば、求人にともなう手間やコストは発生しません。
さらに営業代行会社の人材は高い営業スキルを持っているため、成果も期待できます。
また、採用関連の「採用したものの内定辞退された」「採用する人材を間違えてしまった」というトラブルも防げるでしょう。
新規顧客の開拓ができるのも営業代行を利用するメリットです。事業を存続するためには、新規顧客の開拓が必要不可欠です。
特に会社を立ち上げたばかりのベンチャー企業ともなれば、新規顧客の獲得は欠かせません。
そこで営業代行会社を利用すれば、自社にはない営業ノウハウを活かしたり課題に気付いたりして、新規顧客の開拓につながります。
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営業代行にはさまざまなメリットがありますが、一方でデメリットもあります。具体的なデメリットは、以下の3つです。
それぞれのメリットを見ていきましょう。
営業代行を利用すると、営業ノウハウが自社に定着しにくいデメリットがあります。
これはベンチャー企業が営業代行を利用すると、進捗報告が不要になる場合が多いためです。
加えて、実際に営業活動を行わないとわからないことが多いのも原因の1つです。
もしも経費の問題で営業代行を利用できなくなれば、「どのように営業していけばよいのかわからない」とトラブルになることもあるでしょう。
そのような事態を避けるためには、営業ノウハウを共有してくれる営業代行会社を見つけることが大切です。
営業活動が不透明になりやすいのもデメリットです。自社の社員だけで営業活動ができれば、顧客情報の共有や営業方針はスムーズに行くでしょう。
しかし、外部に営業を受託した場合は業者独自のやり方で営業活動を進めることになります。
そうなれば営業の進捗がわからなくなったり、自社の営業部門とうまく連携が取れなくなったりするトラブルが起こります。
営業活動をスムーズに進めるためには、自社の社員や委託先のスタッフに関わらず、定期的に報連相を行い進捗を明確にしましょう。
営業代行会社に依存しやすいデメリットもあります。
営業代行会社では営業に関する活動を代わりに行ってくれるため、「自社に営業部署がなくても大丈夫」と思う企業もいるかもしれません。
しかし、それでは営業代行会社に頼るのが当たり前になり、依存度が高まってしまいます。
そうなれば自社では営業ができなくなったり、営業部門が成長しなくなったりと、事業展開に影響が出ます。
営業代行会社を利用するにしても、委託先に頼りすぎず、営業ノウハウや進捗は定期的に共有して一緒に営業している姿勢でいましょう。
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営業代行会社の費用相場は、以下の3つの料金体系で異なります。ここでは、それぞれの費用相場を詳しく紹介します。
| 料金体系 | 費用の目安 | 特徴 | 向いている企業のタイプ |
|---|---|---|---|
| 固定報酬型 | 月額10〜50万円前後 | 一定のコストで稼働時間や対応件数が保証される。戦略立案や改善提案が含まれることも多い。アポが少ない場合、割高になる。 | 成果の波があっても一定の稼働を確保したい企業／中長期での改善を重視する企業 |
| 成果報酬型 | 1アポあたり3万円など | 成果（アポ獲得や受注など）に応じて費用が発生。リスクを抑えやすいが単価は割高。 | 質よりもとにかく量を求める企業／営業コストに慎重な企業 |
| 複合型 | 月額10〜30万円＋成果報酬 | 固定と成果のハイブリッド。基本稼働を押さえつつ、成果にもインセンティブをかけられる。割高になりやすい。 | 成果と稼働のバランスを重視したい企業／柔軟な料金設計を求める企業 |
それぞれの費用相場を詳しく見ていきましょう。
| 特徴 | 費用相場 |
| 毎月一定の費用が発生する | 営業1名あたり月10〜50万円 |
固定報酬型とは、営業代行会社に毎月一定の費用を支払うものです。
成果に関わらず費用は一定のため、予算の見通しが立てやすいメリットがあります。成果が得やすい商材であれば、費用対効果が高いのも魅力です。
一方で、成果に関わらず費用が発生するため、ある程度の予算が必要になります。
成果が出るかわからない業界や、業界の多い企業の場合は多くの予算が必要になる可能性があります。
| 特徴 | 費用相場 |
| 成果に応じて費用が発生する | アポ1件あたり3万円～ 売上の30％〜50％ |
成果報酬型とは、成果に応じて費用が発生するものです。成果が出なければ料金が発生しないため、限られた予算でも依頼しやすいでしょう。
一方で、他の料金体系に比べて報酬が高く設定されている傾向にあるのがデメリットです。
また、成果を得ないと報酬が発生しないため、強引に契約を獲得して会社の評判に影響が出ることもあります。
| 特徴 | 費用相場 |
| 固定報酬型と成果報酬型の両方のメリット・デメリットがある | 固定月額費用10万円～30万円＋成果報酬依 |
複合型は固定報酬型と成果報酬型のハイブリッドです。両方のメリットとデメリットがあります。月額費用に加えて、成果に応じて追加で費用が発生します。
成果を意識して営業を行ってくれるのがメリットです。
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ベンチャー企業向けの営業代行会社を選ぶ際には、以下の3つのポイントを押さえておきましょう。
これから紹介する内容を押さえて、自社に合った営業代行会社を見つけましょう。
営業代行会社に、自社と似た業種の実績があるか確認しましょう。
いくら実績豊富な営業代行会社だとしても、ベンチャー企業での実績がないと思ったような成果が得られない可能性があります。
ベンチャー企業は立ち上げたばかりであるからこそ、さまざまな知識が必要です。
どのぐらいの規模の企業と取引したのか、そしてどのような業界なのかを確認しましょう。
ベンチャー企業の実績を持つ営業代行会社であれば、高い成果が期待できます。
対応範囲や内容は自社のニーズに合っているか確認しましょう。営業代行会社といっても、得意分野や業務範囲は会社ごとで異なります。
例えば、A社ではテレアポ以外のリスト作成や商談まで対応しているとしても、B社ではテレアポのみの対応というケースは珍しくありません。
自社が依頼したい業務に対応してるか、その業務が得意かなどを踏まえて会社を選ぶことで、より高い成果が期待できます。
ベンチャー企業が抱えがちな課題を踏まえて、依頼先を選びましょう。
料金が自社にマッチしているかも大切です。営業代行会社の料金体系と費用相場は次の通りです。
| 料金体系 | 特徴 | 費用相場 |
| 固定報酬型 | 毎月一定の費用が発生する | 営業1名あたり月50〜70万円 |
| 成果報酬型 | 成果に応じて費用が発生する | アポ1件あたり1.5万円～2万円売上の30％〜50％ |
| 複合型 | 固定報酬型と成果報酬型の両方のメリット・デメリットがある | 固定月額費用50万円～100万円＋成果報酬 |
特徴と費用相場は、料金体系ごとで異なります。予算の見通しが立てたい場合は固定報酬型、反対に予算が限られている場合は成果報酬型がよいでしょう。
上記の表を参考にして、自社の予算や状況を踏まえて営業代行会社を決めるのがおすすめです。
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ベンチャー企業にとって、限られたリソースでいかに効率的に成果を出すかは、事業成長を左右する重要な課題です。営業リソースの不足や、採用コストの高さ、試行錯誤の繰り返しによる時間のロスは、成長スピードに直結します。
『カリトルくん』は、営業代行のプロ人材が、テレアポ・メール・フォーム営業などあらゆる手法を柔軟に使い分け、商談獲得まで伴走する定額制サービスです。ディレクターによる専属対応でノウハウの蓄積と改善が進み、短期だけでなく中長期の成長にもつながります。また、Webマーケティングの素養を持つ営業人材が対応するため、IT・SaaS・システム開発など複雑な商材にも強く、スタートアップ・ベンチャー企業に最適です。
初期費用を抑えつつ、高品質な営業活動を展開したいと考える企業にとって、『カリトルくん』は最も合理的な選択肢でしょう。
最後に、カリトルくんが営業代行で実際に成果が出た事例を3つ紹介します。
それぞれの事例を詳しく解説します。
SEO支援を行うand media株式会社様は自社メディアで安定的にリードを得ていたものの、営業体制がなく活用できていませんでした。
カリトルくんはホットリードへの即時架電体制を構築し、通話・商談データを可視化しながら提案力を改善。導入2か月で商談5件・受注1件を実現し、既存リード活用と再現性ある営業プロセスの整備に成功しました。
さらに定例MTGで透明性高い報告体制を築き、録音・録画フィードバックで受注率向上ループを確立。未経験メンバー中心でも成果が出る運用モデルが形になり、リード放置による機会損失を解消。
加えて、即時対応体制の定着でアポ獲得コストも低減し、今後のスケールに向けた営業基盤が整いました。
株式会社グラムラフタースタンダード様は、従来の営業代行で成果が出なかった課題を受け、カリトルくんを導入。ターゲット業界をアパレルから化粧品・コスメ領域に拡大し、無料キャスティングプランを活用した提案型営業戦略に転換しました。
さらにフォーム営業を主軸にリスト設計とスクリプト最適化を実施。初期ディレクター交代も柔軟に対応し、月間5〜10件ペースで高品質アポイントを安定的に獲得。最終的に2,000万円規模の大型成約を実現しました。
株式会社Wkey様は、以前依頼していた営業代行でリード数が伸びずコスト先行に悩んでいましたが、カリトルくん導入後、ターゲットの再定義とスクリプト改善を実施。社宅制度導入済みの中堅企業へ絞った営業戦略で、初月からアポ獲得に成功し、3ヶ月で7件の商談・1件の受注を実現しました。
単なるリード数ではなく、提案精度とPDCAを重視した営業体制が、早期成果とサービス価値のブラッシュアップにつながった事例です。
ベンチャー企業が営業代行を活用することで、限られたリソースでも効率的に顧客獲得や売上拡大を目指すことができます。
営業ノウハウや人材が不足しがちなベンチャー企業にとって、営業代行は即戦力となる外部パートナーです。
自社に合った代行会社を選ぶには、業界実績や対応範囲、料金体系などを事前にしっかり確認することが重要です。
また、今すぐ営業代行を依頼したい方は『カリトルくん』がおすすめです。
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