営業代行会社は、その名の通り営業を代わりに行ってくれる会社です。
立ち上げたばかりの事業や、人手不足で営業ができないのはよくあることです。
そこで営業代行会社を利用すれば、営業ノウハウのある人材をすぐに確保できます。
この記事では、IT・Web業界に強い営業代行会社16選や営業代行会社の選び方を紹介します。
自社で営業体制を整える方法だけでなく、新規開拓の実行部分を外部に委ねる選択肢もあります。BtoBの新規開拓を支援する「カリトルくん」は月額10万円からの固定報酬型のため、IT商材でも小さく始めて手応えを確かめられます。
目次
ここでは、IT・Web業界に強い営業代行会社・サービスを16選紹介します。
| 会社名 | 特徴 | 料金体系 | 料金 |
| カリトルくん | 7つの手法を使い分ける定額制のBtoB新規開拓支援 | 固定報酬型 | 月額10万円〜 |
| 合同会社ドリームアップ | 人の手によるフォーム営業代行「SakuSaku」 | 従量課金型 | フォーム送信1通40円〜 |
| 株式会社コムレイズ・インキュベート | スタートアップの段階型セールス支援 | 公式サイトにて要問い合わせ | 公式サイトにて要問い合わせ |
| LIFE STYLE株式会社 | 営業代行の提供状況は要問い合わせ（現在は360°画像活用支援が主軸） | 公式サイトにて要問い合わせ | 公式サイトにて要問い合わせ |
| 株式会社ジャパンプ | 新規事業立ち上げに強い訪問営業・テレアポ代行 | コール課金型ほか複合 | アポイント1件10,000円〜（テレアポ）など |
| セールスドライブ株式会社 | IT・SaaS・AI専門のオンラインセールス | 成果報酬型・伴走型ほか | アポイント1件4万円〜（成果報酬型） |
| 株式会社g-wic | 女性スタッフによる一貫した営業支援 | 公式サイトにて要問い合わせ | 公式サイトにて要問い合わせ |
| 株式会社グローバルステージ | 新規事業の営業立ち上げを戦略から支援 | 固定報酬型（成果報酬の併用あり） | 月額658,000円〜＋プロジェクト管理費 |
| EBAテック株式会社 | IT分野特化のWEB営業代行 | 固定報酬型 | 月額50万円（税抜）・3ヶ月契約〜 |
| 株式会社タスク | 多様な営業手法をメニュー型で依頼できる「営業代行JP」 | サービス単価型 | 展示会営業39,000円・フォーム送信1件28円など |
| 株式会社ESTATE | 無形商材・新規開拓に強い「0を1にする」営業支援 | 固定＋成果報酬の複合型 | テストマーケティング35万円/2週間など |
| 株式会社ウィルオブ・ワーク | BtoB特化の営業代行「セイヤク」・専門チーム構築 | 公式サイトにて要問い合わせ | 公式サイトにて要問い合わせ |
| セントリック株式会社 | 4工程ワンストップのコンタクトセンター型営業支援 | リスト単価型・稼働時間型・成果報酬型 | リスト1件250円（3コール完了）など |
| 株式会社キャリママ | お母さんスタッフによる丁寧な営業代行 | 複合型（初期費用＋月額＋成果報酬） | アポイント1件18,000円〜など |
| 株式会社エフ・コード | マーケティング支援の知見をもつ上場企業 | 公式サイトにて要問い合わせ | 公式サイトにて要問い合わせ |
| 株式会社レイゼクス | IT・クリエイティブ業界特化の営業支援「0っと」 | 複合型（月額＋成果報酬） | 公式サイトにて要問い合わせ |
それぞれの特徴や料金も記載しているので、営業代行会社選びに迷った際にはぜひ参考にしてみてください。
『カリトルくん』は、Webマーケティングの知見と営業力を併せ持つフリーランスが、テレアポ・問い合わせフォーム営業・メール営業などあらゆる手法を使い、定額制で商談獲得まで伴走するサービスです。
『カリトルくん』を導入すると以下のような課題を解決できます。
『カリトルくん』には、累計600社以上の支援実績とノウハウがあります。すべてフリーランスで営業を組織しているため営業に強いのが特徴です。
数字が残せないフリーランスは即リプレイスできます。また、定額料金のため費用を気にせずご依頼が可能です。
一定の基準をクリアしたディレクターが専属でつくため、ご依頼いただいた業務に関するノウハウが蓄積され、更なる業務効率化やスピードアップにつながります。
以下よりオンライン相談無料です。コストを抑えながら、売上アップを実現しましょう！
合同会社ドリームアップは、問い合わせフォーム営業の代行サービス「SakuSaku」を運営する会社です。AIによる自動送信ではなく人の手で1通ずつ送信し、返信のあった企業だけにアポイントを設定するため、問い合わせに近い温度感の商談を獲得しやすい点が特徴です。
公式サイトには、平均商談獲得単価10,000円、決裁者アポイント率50%という実績が掲載されています。
料金は従量課金型で、フォーム送信1通あたり40円〜60円です。プランに応じて、リスト作成や文面リンクをクリックした企業の特定まで対応します。電話よりも文面でのアプローチが合う商材や、低コストで新規の接点を増やしたい企業に向いています。従量課金型のため、まず少ない通数から試せる点も使いやすいところです。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 合同会社ドリームアップ |
| 所在地 | 東京都町田市原町田4-16-15 |
| 特徴 | 人の手によるフォーム営業「SakuSaku」。リスト作成から送信まで一貫し、返信企業のみアポ設定 |
| 向いている企業 | 文面での丁寧なアプローチで新規接点を増やしたい企業 |
株式会社コムレイズ・インキュベートは、新規事業の立ち上げからスケールまでを段階的に支える営業支援会社です。テストマーケティングで市場の反応を確かめ、営業体制づくりを助言し、そのうえでインサイドセールスやフィールドセールスの代行へ進むという段階型の支援を提供しています。
ベンチャー投資や採用支援も手がけており、スタートアップのセールス支援に特化した専門チームを運営するなど、IT・SaaS系スタートアップとの親和性が高い会社です。
新規事業の営業で迷いがちな「何から検証すべきか」を段階設計で整理できるため、営業方針がまだ固まっていない企業や、事業の成長段階に合わせて支援内容を変えていきたい企業に向いています。料金は公式サイトにて要問い合わせです。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 株式会社コムレイズ・インキュベート |
| 所在地 | 東京都目黒区中央町2-34-18 |
| 特徴 | テストマーケティングから営業代行まで段階型で支援。スタートアップ・SaaS支援に強み |
| 向いている企業 | 営業戦略づくりから一緒に進めたいスタートアップ |
LIFE STYLE株式会社は、営業責任者の伴走型派遣をうたう営業支援で知られた会社です。現在の公式サイトでは、Googleストリートビューをはじめとする360°画像の活用支援や、不動産・建設業向けのコンテンツ制作が主な事業として紹介されています。
かつて展開されていた営業代行サービスについては、2026年7月時点の公式サイトでは提供状況を確認できませんでした。営業支援の依頼を検討する場合は、提供の有無と内容を問い合わせで確認してください。料金も公式サイトにて要問い合わせです。
店舗や施設の見せ方といったコンテンツ面の強化とあわせて営業を相談したい企業には、選択肢のひとつになり得ます。検討の際は、最新の事業内容を公式サイトであわせて確かめておくと安心です。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | LIFE STYLE株式会社 |
| 所在地 | 東京都港区南青山6-7-14 |
| 特徴 | 360°画像活用支援・コンテンツ制作が主軸。営業代行の提供状況は要問い合わせ |
| 向いている企業 | コンテンツ制作とあわせて営業強化を相談したい企業 |
株式会社ジャパンプは、新規事業の立ち上げ支援に強みを持つ営業代行会社です。公式サイトには、50例を超える新規事業立ち上げの経験と、300社を超える営業支援の実績が明記されています。
訪問営業代行では営業戦略の立案から新規開拓、クロージングまでを担い、テレアポ代行や営業コンサルティングにも対応しています。営業プロセスを細かく分け、ターゲット選定からフィードバックまで必要な部分だけを依頼できる点も使いやすいところです。対応業界にはITを含む幅広い業種が挙げられています。
料金はテレアポがコール課金型を基本に、内容によってはアポイント1件10,000円〜の設定もあります。訪問営業代行は公式サイトにて要問い合わせです。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 株式会社ジャパンプ |
| 所在地 | 東京都新宿区新宿5-4-1 新宿Qフラットビル8F |
| 特徴 | 新規事業立ち上げ50例超・営業支援300社超。営業プロセス単位でのスポット依頼が可能 |
| 向いている企業 | 新規事業の営業をゼロから立ち上げたい企業 |
セールスドライブ株式会社は、IT・SaaS・AIサービス専門を掲げる営業代行会社です。オンラインでの商談獲得に特化し、ターゲットリストやトークスクリプトを無償で作成したうえで、調査・分析にもとづくアウトバウンドセールスを実行します。SaaS・IT分野の成長企業を中心に、50プロジェクト以上の支援実績があります。
料金は完全成果報酬型のプランなら初期費用・月額費用が無料で、アポイント1件あたり4万円からと公式サイトに明示されています。伴走型やレベニューシェア型のプランも用意されており、事業フェーズに応じて選べます。成果が出た分だけ支払いたい企業や、まず小さく試したいSaaS企業に向いているでしょう。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | セールスドライブ株式会社 |
| 所在地 | 神奈川県横浜市港北区新横浜3-18-5 アイズビル5階 |
| 特徴 | IT・SaaS・AIサービス専門。リスト・スクリプトの無償作成と分析にもとづくオンラインセールス |
| 向いている企業 | 成果報酬で費用リスクを抑えながらSaaS商材の商談を増やしたい企業 |
株式会社g-wicは、女性スタッフによる営業支援を強みとする営業代行会社です。戦略立案からターゲット選定・リスト作成・スクリプト作成・電話や訪問でのアプローチ・結果検証まで、一連の流れをまとめて任せられます。
公式サイトによると、営業支援の実績は500社を超えています。相手の話を丁寧に聞き取る姿勢を重視しているため、押し込み型の営業がなじまない商材や、顧客との関係を大切にしたい企業に合わせやすい点が特徴です。
料金は公式サイトに記載がなく、要問い合わせです。IT特化の会社ではないものの、細やかなヒアリングを重視した新規開拓を求める企業に向いています。初めて営業代行を使う場合でも、進め方を相談しながら始めやすい体制といえるでしょう。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 株式会社g-wic |
| 所在地 | 東京都渋谷区渋谷2-9-9 SANWA青山bldg 5階 |
| 特徴 | 女性スタッフによる営業代行。戦略立案からアポイント獲得・検証までワンストップで支援 |
| 向いている企業 | 丁寧なヒアリング型の営業で顧客との関係を築きたい企業 |
株式会社グローバルステージは、新規事業の営業立ち上げを得意とする営業代行会社です。戦略立案から仮説検証、フィールドセールスまでを一体で支援しており、不動産会社向けDXサービスの新規開拓など、IT関連の支援実績もあります。
料金は固定報酬型が基本で、公式サイトには3ヶ月契約時・稼働1名あたり月額658,000円〜と、プロジェクト管理費（基本料金総額の10%）が明示されています。金額は高めですが、そのぶん戦略づくりから商談対応までまとめて任せられる体制です。
営業組織がまだない状態で新しいITサービスを立ち上げる企業や、仮説検証から並走してほしい企業に向いています。これから営業を組織化する段階の、頼れる相談先になるでしょう。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 株式会社グローバルステージ |
| 所在地 | 東京都品川区東五反田2-10-1 |
| 特徴 | 新規事業の営業代行に特化。戦略立案〜仮説検証〜フィールドセールスまで一体支援 |
| 向いている企業 | 新規ITサービスの営業体制をゼロから立ち上げたい企業 |
EBAテック株式会社は、IT分野に特化した「WEB営業代行」を提供する会社です。旧EBA株式会社の事業を2023年に承継しており、システム制作やソフト・アプリ販売、SEO対策、ECサイトの代理運営など、Web関連サービスの営業を代行します。
母体はエンジニアやデザイナーが多数在籍する技術者集団のため、技術的な内容を理解したうえでの営業がしやすい点が強みです。営業活動で得た知見をレポートとして共有してくれるので、社内に学びを残しながら外注できます。
料金は固定報酬型のみで、月額50万円（税抜）・契約期間3ヶ月からと公式サイトに記載されています。成果報酬型には対応していないため、腰を据えて取り組みたい企業向きです。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | EBAテック株式会社 |
| 所在地 | 東京都新宿区西新宿6-12-7 ストーク新宿1F |
| 特徴 | IT分野特化のWEB営業代行。技術者集団を母体とし、営業知見のレポート共有あり |
| 向いている企業 | システム開発やWeb制作など、技術理解が必要な商材を扱う企業 |
株式会社タスクは、営業代行サービス「営業代行JP」を運営する会社です。展示会営業・訪問営業・電話営業・催事販売・リモート商談・問い合わせフォーム送信・手紙営業と対応手法が幅広く、商品やサービスに応じて適切な手法を組み合わせて依頼できます。
アポイント獲得にとどまらず、プレゼン資料の作成やクロージング、契約締結まで任せられる点も特徴です。初期費用はかからず、メニューごとの明朗な価格が公式サイトに示されています。たとえば展示会営業は39,000円、問い合わせフォームの送信代行は1件28円です。
必要な営業業務だけを選んで低価格で試したい企業や、繁忙期だけ営業の手数を増やしたい企業に向いています。単発の依頼から始められる手軽さも魅力です。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 株式会社タスク（営業代行JP） |
| 所在地 | 東京都新宿区西早稲田3-11-3 |
| 特徴 | 展示会・電話・フォーム・手紙など多様な手法をメニュー型で依頼可能。契約締結まで対応 |
| 向いている企業 | 必要な営業業務だけを選んで小さく外注したい企業 |
株式会社ESTATEは、「0を1にする」を掲げて新規開拓を支援する営業代行会社です。営業代行やテレアポ代行のほか、営業戦略のコンサルティングや新規事業の立ち上げ支援まで、販路づくりを一貫して支えます。
公式サイトの実績には、Webサイトの改ざん検知ソリューションやECサイト向けのマーケティング支援、システム開発企業・Web制作企業の営業代行など、無形のIT商材が数多く並んでいます。形のない商材の価値を言葉にして伝える営業を得意とする会社です。
料金は、2週間のテストマーケティングが35万円（レポート・コンサル料込み）で、完全成果報酬型のプランも用意されています。詳細はヒアリング後の見積りです。テストの結果を見てから本格導入を判断できるため、初めての外注でも進めやすい流れです。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 株式会社ESTATE |
| 所在地 | 東京都荒川区東日暮里5-52-5 |
| 特徴 | 無形商材・新規開拓に強み。テストマーケティングから本稼働へ段階的に進められる |
| 向いている企業 | 無形のIT商材で、まず小規模に営業を試したい企業 |
株式会社ウィルオブ・ワークは、BtoB特化の営業代行・営業支援サービス「セイヤク」を提供する会社です。2,800社を超える取引実績で培った営業ノウハウをもとに、企業の営業課題に合わせて専門チームを組みます。
メニューはテレアポ代行、インサイドセールス代行、カスタマーサクセス代行、営業人材の派遣・紹介、営業研修まで幅広く、公式サイトにはIT業界の新規サービス立ち上げを支援して初月から売上目標を達成した導入事例も掲載されています。
料金は求めるスキルや業務の難易度、商材によって変わるため、公式サイトにて要問い合わせです。営業教育まで含めて相談できるのは、人材サービスを母体とする会社ならではの強みでしょう。営業の分業を本格的に進めたい企業に向いています。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 株式会社ウィルオブ・ワーク |
| 所在地 | 東京都新宿区新宿3-1-24 京王新宿三丁目ビル3階 |
| 特徴 | BtoB特化「セイヤク」。テレアポからカスタマーサクセスまで専門チームで支援 |
| 向いている企業 | 営業の分業体制を外部の専門チームで整えたい企業 |
セントリック株式会社は、コンタクトセンターの運営知見を土台にした営業代行会社です。ターゲティング・コンタクト・クロージング・フォローの4つの工程を1社で引き受ける体制を公式サイトで掲げており、工程間の情報共有が途切れない点が強みです。
実績としては、Yahoo!ショッピング出店案件で月間平均約40社の獲得実績が公式サイトに掲載されており、EC関連などIT分野の営業に強いことをうたっています。
料金はリスト単価型・稼働時間報酬型・成果報酬型から選択でき、リスト単価型は1件250円（3コール完了）と示されています。詳細は公式サイトにて要問い合わせです。拠点を複数持ち、体制の規模を調整しやすい点も特徴です。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | セントリック株式会社（CENTRIC株式会社） |
| 所在地 | 東京都豊島区池袋2-50-9 第3共立ビル5F |
| 特徴 | ターゲティングからフォローまで4工程を一括対応。コンタクトセンター運営の知見が土台 |
| 向いている企業 | 営業工程をまとめて任せ、情報共有の手間を減らしたい企業 |
上手なコミュニケーションを強みに、新規アプローチからアポイント獲得までを担う「マザーテルサ」、商談同行の「マザーミート」など、工程ごとにサービスが分かれています。
料金は公式サイトに明示されており、マザーテルサは初期費用10万円・月額管理費5万円にくわえて、アポイント1件あたり18,000円〜の成果報酬です。必要な工程だけを切り出して依頼できるため、営業の一部を補いたい企業と相性がよいでしょう。工程ごとの料金が示されているので、予算の計画も立てやすくなっています。
IT商材に特化した実績の記載は公式サイトには見当たらないため、自社商材との相性は問い合わせの際に確認してください。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 株式会社キャリママ |
| 所在地 | 東京都中央区日本橋人形町2-15-16 高道ビル5階 |
| 特徴 | お母さんスタッフによる営業代行。アポ獲得・商談同行など工程別にサービスを用意 |
| 向いている企業 | 丁寧な対話を重視し、必要な工程だけを外注したい企業 |
株式会社エフ・コードは、マーケティング支援とAI・テクノロジー領域の支援を行う東証グロース上場企業です。顧客体験の改善に関する知見を土台に、マーケティング支援の一環として営業体制の構築やセールスチームの育成にも対応しています。
かつてはSaaS向けのインサイドセールス支援を打ち出していましたが、2026年7月時点の公式サイトでは、営業代行サービス単体の詳細は確認できません。営業支援を依頼したい場合は、対応範囲を問い合わせで確かめるのが確実です。料金も公式サイトにて要問い合わせとなっています。
マーケティングの改善と営業体制づくりをまとめて相談したい企業に向いています。上場企業としての信頼性を重視する場合にも候補になるでしょう。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 株式会社エフ・コード |
| 所在地 | 東京都新宿区神楽坂1-1 神楽坂外堀通りビル2F |
| 特徴 | マーケティング支援・AI領域支援が主軸の上場企業。営業体制構築の支援にも対応 |
| 向いている企業 | マーケティング改善と営業強化をあわせて相談したい企業 |
株式会社レイゼクスは、IT・クリエイティブ業界の中小企業に特化した営業支援「0っと」を提供する会社です。Web制作・システム開発・ゲーム開発などで約1,150件の取引実績があり、そのうち8割を従業員20名以下の企業が占めます。少人数のIT企業の営業事情に慣れている点が特徴です。
戦略立案から商談サポートまでを一貫して支援するほか、問い合わせフォームへ自動でアプローチできるツール「連続送受郎」も展開しています。
料金は月額と成果報酬を組み合わせる形で、体制や要望に応じた個別提案となるため、具体額は公式サイトにて要問い合わせです。ツールと人の支援を組み合わせて使える柔軟さがあり、売り込みの人手が足りない小規模なIT企業に向いています。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 株式会社レイゼクス |
| 所在地 | 東京都港区赤坂7-11-10 赤坂ASビル7F |
| 特徴 | IT・クリエイティブ業界の中小企業特化。フォーム営業ツール「連続送受郎」も展開 |
| 向いている企業 | 従業員数十名までの規模で、営業の人手を補いたいIT企業 |
弊社サービスの『カリトルくん』は、テレアポ・問い合わせフォーム営業・メール営業などあらゆる手法を使い、定額制で商談獲得まで伴走します。
以下よりオンライン相談無料です。経験豊富な営業の力で、新規開拓しましょう！
営業代行の力を借りる前に、IT業界の営業がなぜ難しいのかを整理しておきましょう。つまずきの原因を知っておくと、代行会社を見極める目も養われます。
IT商材は、同じ課題を解決するサービスが市場に数多く存在し、機能だけを並べても違いが伝わりにくい分野です。しかも形がないため、顧客は導入前に価値を実感しづらく、「どれも同じに見える」という理由で検討から外れてしまいます。この壁を越えるには、自社ならではの強みを相手の課題に引きつけて言語化する作業が欠かせません。
誰の、どのような課題に、競合ではなく自社が貢献できるのか。この整理ができていないまま営業をかけても、価格の比較に持ち込まれて消耗するだけです。営業を始める前に、ターゲットの属性・想定される課題・自社が選ばれる理由を、ひとつづきの説明として用意しておきましょう。この言語化は、営業代行に依頼する場合にも必ず求められる準備です。
IT商材の営業では、製品の仕組みや導入環境、業界の商習慣まで踏み込んだ会話が求められます。担当者の商材理解が浅いと、電話口での最初の質問に答えられず、そこで会話が終わってしまいます。実際、営業がうまくいかない企業に共通するのが、架電する担当者の商材や顧客への理解度が低いという点です。
社内で営業を育てる場合は教育に時間がかかり、外部へ任せる場合も「どうやって商材を理解してもらうか」という設計が必要になります。営業代行を検討する際は、担当者への教育やテストの仕組みがあるか、トップ営業の商談に同席するような学習機会を設けているかなど、商材理解をどう担保しているのかを必ず確認しましょう。ここを確かめずに依頼すると、開始後の教育コストを負うのは発注側になります。
商材に詳しい人ほど、営業の場で機能の説明に時間を使いがちです。しかし顧客が知りたいのは機能の一覧ではなく、自社の業務がどう変わるかです。特徴だけでなく、利点・導入後の利益・その根拠までを順序立てて伝えると、相手は導入後の姿を想像できるようになります。
機能説明を課題のヒアリングへ切り替えられるかが、IT営業の分かれ目です。相手の現状を質問しながら、困りごとに合わせて必要な機能だけを紹介する。この進め方であれば、専門用語になじみのない決裁者にも価値が届きます。トークスクリプトを用意する際も、説明の分量より質問の設計に時間をかけましょう。
商品の差別化や商材知識の教育といったIT特有の壁は、仕組みを持つ代行会社と組むことで越えやすくなります。カリトルくんでは商材理解テストに合格した担当者だけが稼働するため、機能説明で終わらない対話型の営業を任せられます。
営業代行会社といっても、会社ごとで特徴や得意分野は異なります。自社に合った代行会社を選ぶには、以下の3つのポイントを押さえておきましょう。
それぞれのポイントを詳しく紹介します。
営業代行の失敗で多いのは、活動の中身が見えないまま数ヶ月が過ぎてしまうことです。それを防ぐ確認事項が、実際の通話の録音データを共有してもらえるかという点です。録音があれば、お客様の生の反応や断り文句、担当者の話し方まで一次情報で確認でき、トークやリストの改善をその週のうちに回せます。報告書の数字だけでは、アポイントの質も、なぜ断られているのかもわかりません。
IT商材は説明の正確さがそのまま信頼に直結するため、誤った説明をしていないかを確かめる意味でも録音の共有は重要です。契約前に、録音共有が標準の運用かどうか、共有の頻度と範囲まで確認しておきましょう。開始後に「思っていた営業と違う」と気づいても、録音がなければ検証すらできません。
営業代行会社といっても、会社ごとで得意分野が異なります。IT・Web業界が営業代行会社を利用するのであれば、同業界のIT企業の実績があるかを確認しましょう。
そもそもIT企業は技術の進化が早いため、業界知識がなかったり、トレンドに詳しくなかったりすれば高い成果は期待できません。
反対にIT業界の実績がある営業代行であれば、自社の商材を理解したうえで適切なアプローチをしてくれるでしょう。
まずは、依頼企業のホームページや営業担当者に実績がないか確認してください。
営業代行と聞くとテレアポを思い浮かべがちですが、IT商材の顧客がいつも電話に出るとは限りません。リモートワーク中心の企業には問い合わせフォームやメールが届きやすく、経営層に直接届けたいなら手紙、スタートアップの決裁者にはSNSが有効な場合もあります。
大切なのは、自社の顧客層に合わせてチャネルを選び直せる会社かどうかです。ひとつの手法しか持たない会社では、反応が悪いときに量を増やす以外の打ち手がありません。複数のチャネルを持ち、反応を見ながら切り替えたり組み合わせたりできる会社なら、初動でつまずいても立て直しがききます。候補の会社が対応する手法の一覧と、切り替えの判断基準を確認しておきましょう。
参考：新規開拓営業の手法を7つ紹介！成功させるコツやうまくいかないときの対処法も解説
録音データの共有や担当交代の可否は、少し聞きにくい確認事項に感じるかもしれません。カリトルくんは全通話の録音共有と担当ディレクターの交代に標準で対応しており、ここで挙げた観点にそのまま答えられる体制を整えています。
以下よりオンライン相談無料です。未来を切り拓く、戦略的営業支援で事業を成功させましょう！
ここでは、IT・Web業界に強い営業代行会社の費用相場を紹介します。費用相場は、以下の3つで異なります。
それぞれの費用相場を詳しく見ていきましょう。
固定報酬型は、成果に関わらず毎月一定の費用が発生します。相場は月額50万円〜70万円ですが、実際は依頼内容や依頼会社で大きく異なります。
固定報酬型のメリットは、予算スケジュールが立てやすく、成果が大きければ費用対効果が高くなることです。
反対にデメリットは、成果が出なくても費用が発生するため、契約が取れないと費用対効果が小さくなります。毎月一定額の成果が見込める企業におすすめです。
成果報酬型は、成果が発生したときに費用を支払います。成果になる条件は企業で異なりますが、基本的にはアポイント獲得・受注・成約です。
1件あたりのアポイント取得の費用相場は1万5千円〜2万円、受注・成約の場合は売上の30％～50％程度です。
成果報酬型は成果が発生するまで費用が発生しないため、損失リスクを最小限に抑えられます。
反対にデメリットは、成果が出ないと報酬につながらないため、代行会社が強引な営業をする可能性があります。
複合型は固定報酬型と成果報酬型、それぞれのメリットを取り入れたものです。
固定報酬型のように毎月一定額の費用が発生し、成果が上がったときは成果報酬型のように報酬が発生します。
ただし、複合型は固定報酬型よりも月額が安い傾向にあります。固定費やインセンティブの割合は営業代行会社で異なるため、事前に確認しておきましょう。
弊社サービスの『カリトルくん』は、テレアポ・問い合わせフォーム営業・メール営業などあらゆる手法を使い、定額制で商談獲得まで伴走します。
以下よりオンライン相談無料です。見込み客を効率的に獲得し、売上につなげましょう！
参考：営業代行の費用相場を料金タイプごとに解説！おすすめ企業や選び方も紹介
ここでは、IT・Web業界が営業代行会社・サービスを使うメリットを紹介します。具体的なメリットは以下の3つです。
それぞれのメリットを詳しく紹介します。
営業代行会社の人材はすでに営業ノウハウがあるため、すぐに即戦力を確保できます。
自社で営業ができる人材がいない場合、採用活動から研修・教育などを行う必要があり、コストがかかります。
育てた人材が現場での知識を吸収するまでには、さらに時間がかかります。そこで営業代行会社を利用すれば、手間やコストの大幅な削減が可能です。
営業代行会社は独自の営業ノウハウがあり、経験が豊富であるため、早く結果を出せる可能性があります。
取り扱っている商材・サービスの説明ですぐに営業活動をしてくれるため、スピード感をもって取り組むことが可能です。
また、営業代行会社によっては営業戦略の策略から取り組んでくれるところもあり、課題の解決が期待できます。
最適なアプローチ方法で、営業の大幅な効率アップにつながるでしょう。また自社では出せなかったアプローチの方法が出てくることもあります。
いくら取り扱っている商材が優れていても、知名度が低かったり、魅力を伝えられなかったりすれば、売ることはできません。
自社だけでは社内の営業ノウハウに依存し、スキルの高さでアプローチをかけられる範囲が大きく異なります。
もしも営業ノウハウがない場合は、アプローチの範囲が狭く、自社の人材だけで大きく売り出すことは難しいでしょう。
しかし、営業代行会社を利用すれば人員不足が解消されるうえ、すでに営業ノウハウのある人材に営業を行ってもらえます。
そのため、自社だけではアプローチできない企業に営業をかけられます。
弊社サービスの『カリトルくん』は、テレアポ・問い合わせフォーム営業・メール営業などあらゆる手法を使い、定額制で商談獲得まで伴走します。
以下よりオンライン相談無料です。プロの営業戦略を盗んで自社にノウハウを貯蓄しましょう！
参考：営業代行を利用するメリットとは？デメリットも押さえて正しく利用しよう！
IT商材で営業代行を使う際の注意点は以下の5つです。
それぞれの注意点を詳しく紹介します。
IT商材は専門性が高く、サービス内容や導入メリットを正しく伝えるには、一定の技術理解や業界知識が求められます。そのため、営業代行会社との間で初期の情報共有が不十分だと、想定していたメッセージと実際のトーク内容にズレが生じることがあります。
誤った説明は信頼を損なうだけでなく、クレームやブランド毀損にもつながりかねません。代行を依頼する際は、事前に「誰に」「どのようなトーンで」「どこまで深く話してよいか」といった内容を明確に共有し、定期的なレビューを通じて品質をコントロールする必要があります。
費用を払っているのだから成果を出してほしい、細かい関与はしたくない。この姿勢のままでは、営業代行はうまくいきません。代行会社に対して、自社の社員と同じ水準の商材理解や業界知識を最初から求めるのは現実的ではないからです。成果を出している企業は、役割分担がはっきりしています。商材の強みの言語化や業界ノウハウの提供は発注側が担い、営業戦術の立案と実行は代行会社が担うという分担です。
そのうえで、断られた理由や顧客の反応を毎週共有し、リストやトークの改善を一緒に回していきます。営業代行は丸投げの相手ではなく、実行部隊を持つ改善のパートナーと捉えると、成果につながりやすくなります。発注側の関与こそが、結果として費用対効果を最も高めるのです。
IT商材は単価が高く、成約までに長期の検討期間を要するケースが多いため、営業代行の効果がすぐに数値で見えにくいという特徴があります。成果報酬型であっても、最初の1〜2ヶ月はアポ獲得に留まり、商談や受注に結びつくまでに時間差があることを前提に、KPIを段階的に設計することが重要です。
たとえば「初月はリード数」「2ヶ月目は商談化率」など、フェーズごとに評価軸を設定しなければ、正当な判断が難しくなります。営業代行を“短期で判断するもの”と捉えすぎると、正しい成果を見落としてしまう可能性があります。
参考：営業代行で費用対効果を測る方法｜最大化するコツや注意点も解説
営業代行会社の中には、質の高いプロ人材が揃っている会社もあれば、マニュアル対応に終始するような業者も存在します。特にIT商材は、相手の課題を正しくヒアリングし、商材とニーズを結びつける提案力が求められるため、単純なアウトバウンド作業だけでは成果に結びつきません。
依頼前には過去の実績や担当者の経験を確認し、初期のトークスクリプトや架電の録音内容などもレビューできる体制が整っているかをチェックしましょう。契約前に“誰が対応するか”まで明確にすることが、失敗を避ける大きなポイントになります。
営業代行を活用することで短期的な成果は期待できますが、社内に営業ノウハウが蓄積されにくくなるリスクもあります。とくにスタートアップや成長フェーズの企業では、将来的に営業部門を内製化したいと考えている場合、外部に依存しすぎると人材育成や組織化の機会を逃すことにもなりかねません。
任せきりを避けるには、活動の中身が毎週見える関係づくりが欠かせません。カリトルくんは週7回のチャットのやり取りと月2回の定例ミーティングを基本とし、発注後も一緒に改善を回す伴走型の支援を行っています。
最後に、カリトルくんがIT系の営業代行で実際に成果が出た事例を3つ紹介します。
それぞれの事例を詳しく解説します。
SEO支援を行うand media株式会社様は自社メディアで安定的にリードを得ていたものの、営業体制がなく活用できていませんでした。
カリトルくんはホットリードへの即時架電体制を構築し、通話・商談データを可視化しながら提案力を改善。導入2か月で商談5件・受注1件を実現し、既存リード活用と再現性ある営業プロセスの整備に成功しました。
さらに定例MTGで透明性高い報告体制を築き、録音・録画フィードバックで受注率向上ループを確立。未経験メンバー中心でも成果が出る運用モデルが形になり、リード放置による機会損失を解消。
加えて、即時対応体制の定着でアポ獲得コストも低減し、今後のスケールに向けた営業基盤が整いました。
株式会社グラムラフタースタンダード様は、従来の営業代行で成果が出なかった課題を受け、カリトルくんを導入。ターゲット業界をアパレルから化粧品・コスメ領域に拡大し、無料キャスティングプランを活用した提案型営業戦略に転換しました。
さらにフォーム営業を主軸にリスト設計とスクリプト最適化を実施。初期ディレクター交代も柔軟に対応し、月間5〜10件ペースで高品質アポイントを安定的に獲得。最終的に2,000万円規模の大型成約を実現しました。
株式会社Wkey様は、以前依頼していた営業代行でリード数が伸びずコスト先行に悩んでいましたが、カリトルくん導入後、ターゲットの再定義とスクリプト改善を実施。社宅制度導入済みの中堅企業へ絞った営業戦略で、初月からアポ獲得に成功し、3ヶ月で7件の商談・1件の受注を実現しました。
単なるリード数ではなく、提案精度とPDCAを重視した営業体制が、早期成果とサービス価値のブラッシュアップにつながった事例です。
カリトルくんがIT系商材の営業に強い理由のひとつは、サービス責任者である小原一輝が、もともとコンテンツマーケティングやSEO領域での実務経験を豊富に持っている点にあります。特に、無形商材を扱うデジタルマーケティング分野では、「何をどう伝えるか」によって成果が大きく変わるため、営業活動においても理解力と表現力の両立が求められます。
体制面では、商材理解テストに合格した担当者だけが架電する運用を敷いています。専門用語が飛び交うIT分野でも、知識を備えたうえで会話に臨むため、受付突破や商談の質が変わります。担当者は業界別に割り当てられ、テレアポ・フォーム・メール・手紙・SNS・ウェビナーフォロー・SDRの7つの手法を、相手の業界文化に合わせて使い分けます。
さらに、AIによるリストの精査やコール内容の分析を裏側で走らせ、断り文句や有効な切り返しを蓄積して改善に反映しています。全通話の録音共有により、こうした活動の中身を発注側がいつでも確認できる透明性も、無形商材を任せるうえでの安心材料です。
小原自身がこれまでに多数のIT系・Web系の顧客課題を深く捉える提案を重ねてきたことから、IT業界特有の構造や商材の訴求ポイントを熟知しています。そのため、カリトルくんの営業体制では、単なるアポ獲得にとどまらず、商材の価値を的確に伝え、商談フェーズの質を高めるアプローチが可能です。
IT業界で営業代行を活用することは、自社の営業リソースを補い、効率よく成果を上げるための有効な手段です。
特に技術やサービス内容が専門的なIT業界では、業界理解のある営業代行会社を選ぶことが成果に直結します。
豊富な実績や対応領域、課金形態などを比較し、自社の課題や目的に合ったパートナーを見つけることが重要です。
結論、IT業界の営業代行なら『カリトルくん』がおすすめです。
弊社サービスの『カリトルくん』は、テレアポ・問い合わせフォーム営業・メール営業などあらゆる手法を使い、定額制で商談獲得まで伴走します。
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