ディスプレイ広告は、視覚的に訴求できる広告手法として多くの企業に活用されています。ただし、単にバナーを表示するだけでは期待する効果は得られません。
広告として成果を出すには、ターゲット設定・クリエイティブの工夫・継続的な改善が欠かせないのです。
この記事ではディスプレイ広告の概要や種類、活用方法、ターゲティング設定、作成方法などを紹介します。
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【格安】マキトルくんを見る目次
ディスプレイ広告とは、インターネット上に表示されるテキスト広告、画像広告、動画広告のことです。
Webサイト上の広告枠に設置されていることがほとんどで、目にしたことがある人も多いでしょう。ここでは、ディスプレイ広告の概要についてご紹介していきます。
ディスプレイ広告はバナー広告とも呼ばれています。
バナーとは「横断幕」「旗」などの意味で、身近にあるお店の前にある旗や看板と言えばイメージしやすいでしょう。
Webサイトでは、訴求したい情報や案内したい情報などを伝えるために用いられ、大きくディスプレイ広告は2種類に分けられます。
| 種類 | 特徴 |
|---|---|
| レスポンシブタイプ | ・説明文や見出しなどのテキストおよび、動画や画像で構成された広告 ・「レスポンシブ検索広告」「レスポンシブディスプレイ広告」の2種類 ・タイトルや説明文を入稿すると自動で最適な組み合わせで広告表示される ・ユーザーの閲覧環境やデバイスに応じて、フォーマット、表示形式、サイズなどが自動調整される |
| バナータイプ | ・動画単体や画像単体の広告 ・説明文や見出しなどのテキスト文字も画像内に含める ・Yahoo!広告ではバナー広告、Google広告ではイメージ広告と呼ばれている ・Googleではバナー広告の意味が少し異なり、長方形の画像を含まないテキストベースのシンプルな広告を指す |
ディスプレイ広告の狙いとして、潜在的なユーザーへのアプローチがあります。
そのようなユーザーに対して広告配信することで、ユーザーは自身の要望や課題に気づき、成果につながることが一般的です。
またディスプレイ広告は、自社のサービスや商品を広く知ってもらうための方法としても効果的があります。
認知を広げる際には「リターゲティング」「リマーケティング」の機能が利用されることが多くなっています。
これは、ユーザーがWebサイトを閲覧したが成果につながらなかった場合、再度ユーザーに対して広告を配信するという方法です。
Webサイトを閲覧したということは、興味を持っているということになるため、興味を示しているユーザーに対しての再アプローチすることで認知をしてもらえます。
このようにターゲットユーザーによって配信方法を変えていくと、ディスプレイ広告は効果的な成果を得ることができます。
GoogleやYahoo!を利用することで、多くの人に自社のサービスや商品を広く認知してもらうことができ、効率的にマーケティングを進めることが可能となります。
どちらも改善がしやすく、使い勝手は良いのは大前提として、それぞれ次のような特徴に違いがあります。
| 広告 | 特徴 |
|---|---|
| Google広告 | ・多くの広告出稿方法があり、自社に合わせた方法を選択することが可能 ・顕在ユーザーだけでなく、潜在ユーザーも含めた広告配信が可能 ・世界最大の媒体であることが強み ・初心者でも便利に利用できる機能が充実している ・自動配信にも対応 ・費用を抑えて広告出稿 ■対応している広告の種類は次の5つ ・ディスプレイ広告（GDN） ・ショッピング広告 ・アプリケキャンペーン ・動画広告 ・リスティング広告 |
| Yahoo!広告 | ・月間8,400万人のアクティブユーザーがいる国内最大級のWebサイト ・さまざまな広告形態があり、多くのターゲットにアプローチすることが可能 ・検索エンジンだけでなく、Yahoo!ニュースやYahoo!知恵袋など、関連サービスが多数ある ・各媒体のビッグデータをマーケティングに利用してユーザーへのアプローチを効果的に進めることが可能 ■対応している広告の種類は次の2つ ・ディスプレイ広告（YDN） ・検索広告 |
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【格安】マキトルくんを見るディスプレイ広告は、多くの人に広く自社のサービスや商品を知ってもらうための有効な方法です。
しかし、全く興味を持っていないユーザーに対して配信しても、効果は得られないのは言うまでもありません。
では、興味のあるユーザーはどのように絞れば良いのでしょうか。ここではターゲティングに関して説明していきます。
キーワードターゲティングとは、指定キーワードに関係しているアプリやWebサイト上に広告を表示する方法です。
これはユーザーをターゲットにするのではなく、Webサイトなどのメディアをターゲットにしています。
キーワードターゲティングでは、キーワードを指定します。指定するキーワードとしては、次の2通りです。
直接関係するキーワードを指定する場合は、自社のサービスや商材に関連した幅広いキーワードを選ぶびます。
たとえば、スポーツ用品店なら、ダイエット系やトレーニング系のキーワードなどです。
一方、直接関係しないキーワードを指定する場合は、いくつかのポイントがあります。
目的としては、自社のサービスや商品に興味を持つ可能性のあるユーザーが検索するキーワードを選ぶことが重要です。次の2つのポイントを意識しましょう。
| ポイント | 説明 |
|---|---|
| ユーザーの悩みから広げる | ・ユーザーは悩みを解決したい ・ユーザーの悩みからキーワードを広げることで興味を持つ可能性が高まる |
| ユーザーの好みから広げる | ・ユーザーの関心から派生したキーワードは、直接的な関連性は低いが広告費を抑えられる ・広範囲な広告露出が可能になり、潜在的なユーザー層の開拓につながる ・関連分野（例：スポーツジム→美容）へのアプローチにより、新規顧客獲得の可能性が広がる |
キーワードターゲティングは、メディアをターゲットにすることが基本となりますが、ターゲットとなるユーザーを意識しておくことも重要です。
とはいえ改善もしやすいため、効果を見ながらターゲットは変更されることが一般的となっています。
「誰に」「何を」売るのかを明確にした取り組みが重要です。
キーワードターゲティングは単体では効果は発揮しにくいです。他のターゲティングと同時に行うことで、効果が発揮されます。
他のターゲティング方法とは、トピック、カスタムアフィニティカテゴリ、インデント、プレースメント、リマーケティングなどです。
さらには、ユーザーの属性を限定して絞り込むことも効果的と言えるでしょう。
キーワードターゲティングのように、メディアを指定して配信するターゲティング方法と、ユーザーを指定して配信するターゲティング方法の組み合わせが効果の高い方法となります。
キーワードターゲティングを配信した後は、効果を確認する必要があります。実際に広告掲載されているメディアが、どのような媒体なのかを確認することが大切です。
配信メディアを確認し、不要なものがないかどうかを確認しましょう。不要な配信先が合った場合は、除外設定を行うことで配信を抑制できます。
コンテンツターゲティングとは、広告の配信面を選んで掲載する方法です。決まったコンテンツを掲載しているWebサイトを広告の配信先として指定します。
出稿する際はキーワードを登録することで、関係性が高いWebサイトに配信することが可能です。
自社のサービスや商品の分野に一致した配信面を配信先として指定すれば、高い効果を得られるでしょう。またクリック率の向上にもつながります。
コンテンツターゲティングを使用することで、次の2つのメリットが得られます。
| メリット | 説明 |
|---|---|
| クリック単価を安く済ませる | ・コンテンツマーケティングは多メディアへの同時配信が可能で、広告上限を抑制できる ・市販との広告枠の競合を避け、コスト上昇リスクを軽減できる ・関連性の高いサイトへの配信で、効率的なコンバージョン向上が実現可能 |
| 配信先選定の手間が省ける | ・コンテンツマーケティングは配信先選定の手間を大幅に削減できる ・広告効果は配信場所が重要で、正しい目標への到達が成功の鍵 ・自動的な配信先決定により時間を節約でき、他の業務に注力可能 |
リスティング広告とは、ユーザーが検索したキーワードに関連した広告が検索画面上に表示される広告です。
ユーザー自身が入力したキーワードに関連しているため、高い購買率が期待できます。
効率よくユーザーにアプローチしたい場合に利用されます。ディスプレイ広告とリスティング広告の主な違いは、次の通りです。
| 項目 | ディスプレイ広告 | リスティング広告 |
|---|---|---|
| 広告形式 | ・テキスト、画像、動画、画像＋テキストのバナー広告など、多くの種類がある | ・テキスト形式でタイトルの先頭に「広告」「PR」といった文言が付く |
| 配信ターゲット | ・広告表示されているWebサイトを訪問した人、閲覧した人がターゲット ・自社のサービスや商品を知らない人向けに、広く配信することが目的 | ・検索エンジンで検索キーワードを入力した人がターゲット ・ユーザーが入力したキーワードをもとに、関連する広告を検索画面上に表示 |
| 表示場所 | ・Yahoo!JAPANなど、あらかじめ準備された広告枠に表示 | ・ユーザーが検索エンジンでキーワードを入力した後に表示 |
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【格安】マキトルくんを見るディスプレイ広告のクリエイティブとは、広告そのもののことを指します。
広告の制作物という意味で、メール広告やテキスト広告、バナー広告、動画広告、静止画広告、GIFアニメーション広告などです。
クリエイティブは、テキストだけでなく動画や画像も使用することができます。こういったクリエイティブはユーザーに対しての訴求力が高いと言えるでしょう。
潜在的なユーザーの集客や、広く認知度を高めるための目的など、多数のユーザーに対してアプローチしたい場合に向いています。
以下ではクリエイティブ作成のコツをまとめています。
クリエイティブを作成する前には次の準備が必要です。
| 準備 | 説明 |
|---|---|
| メイン画面 | ・メインに表示する鮮明な画像を準備 ・画像が不鮮明だったり、歪んでいたり、ぼやけていたりした場合、審査に落ちてしまう |
| ブランドや企業ロゴ | ・ロゴは無くても良いが、あった方がユーザーの記憶に残る ・多くのユーザーに覚えてもらいたい場合は作成がオススメ |
| キャッチコピー | ・ターゲットに合わせたキャッチコピーの作成 ・キャッチコピーは訴求力があり簡潔な文章が重要 |
| ボタン | ・ディスプレイ広告全体を、ボタンのように表示する ・ユーザーの次の行動を促すためには効果的 |
実際にクリエイティブを作成する場合、次に紹介するコツを意識して取り組みましょう。
| 作成のコツ | 説明 |
|---|---|
| ターゲットを明確化 | ・ターゲットを明確化することが基本・ ・ターゲットが曖昧だった場合、作成するクリエイティブも曖昧となってしまう |
| シンプルな内容 | ・簡潔でシンプルな広告であることが重要 ・ユーザーに訴求したい内容を簡潔にシンプルにすることが大切 |
| 視認性を良くする | ・ユーザーが一目で見やすく読みやすいデザインが重要 ■次の項目を意識すると良い ・オーバーレイテキスト ・フォントの色 ・フォントの種類 ・フォントサイズ |
| 遷移先とのズレ防止 | ・遷移先と広告にギャップがあると離脱につながる ・遷移先には関連サービスや商品が並んでいる状態にする |
| 広告と判断できるように | ・広告であることが分かりやすいデザインにする ・広告と気づかずにクリックしてクレームの対象になることもある |
| ABテスト | ・説明文や画像などの一部を変更した複数パターンの広告を作成し、効果を比較する方法 ・改善を繰り返すために役立つ方法 |
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【格安】マキトルくんを見るバナー画像を魅力的にするためには、ユーザーの興味を引くデザインであることが重要です。
魅力的なバナー画像は、認知度を高めたりクリック率を向上させたり、売上の増加などにも効果的と言えます。
以下は、バナー画像のテクニックなどについての紹介です。
効果的なテキスト広告を作成するためには、いくつかのテクニックが必要です。以下に代表的なテクニックを紹介します。
| テクニック | 説明 |
|---|---|
| 目的を明確にする | ・どのような人に何を提供するのかを、明確にすることが第一歩 ・目的を明確にして広告のレイアウト、配色、キャッチコピーなどを検討していく |
| ターゲットを明確にする | ・ターゲットとなる人物の行動、欲求、興味、職業、年齢などを決める ・設定したターゲットに合わせたデザインやメッセージを検討 |
| デザインを決める | ・レイアウトやイラスト、フォント、配色など、ユーザーの目に入るものすべてに注意を払う ・ターゲットの注意を引くようなデザインにする |
| テキストやキャッチコピー | ・短い文章で伝えたい要素を簡潔に表示させる ・自社のサービスや商品のメリットや強みなどが、訴求できる文章にする |
| 最終的なチェック | ■チェックポイント ・誤字脱字がないか ・リンク先に誤りがないか ・画像が明確か ・テキストが見やすいか ・インパクトのあるデザインか |
バナー広告に動画広告が増えています。動画はユーザーの目に留まりやすく、訴求力が高いコンテンツとなるためです。
動画広告は大きく分けると次の２つになります。
| 動画広告 | 説明 |
|---|---|
| インバナー動画広告 | ・バナー形式の動画広告は自動再生され、スキップ不可で最後まで視聴させることが可能（音声はデフォルトでオフ） ・動画サイト以外でも配信可能で、ユーザーのニーズに合わせた表示が可能 ・広告費用はファイルサイズに応じて変動する仕組み |
| インリード動画広告 | ・インリード動画広告はスクロールに応じて表示され、その瞬間で最初から再生開始（音声オフが無事） ・コンテンツ間に自然に配置され、ユーザーの閲覧を無視しない設計 ・高い視認性と自然な表示形式により、ユーザーのストレスを極力抑制 |
動画広告は一般的には、30秒〜60秒でユーザーが離脱してしまうと言われています。そのため動画で重要なのは、最初の5秒間です。
しかしインパクトが強すぎると、ユーザーから敬遠されてしまいます。訴求したいポイントとユーザーに与えるストレスを考慮しながら、動画を制作していくことを意識しましょう。
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【格安】マキトルくんを見るディスプレイ広告を出稿して広告のパフォーマンスを分析するためには、効果を測定する必要があります。
効果を測定することで無駄のない広告配信が成果につながるでしょう。
効果の測定には次の3つのステップを踏みます。
出稿する広告の目的を明確にすることが最も重要です。目的が決まっていないと、分析することができません。目的から指標を明確にし、達成度を測定していきます。
重要な指標としては、次の５つが考えられます。
指標が決まったら、日ごと、週ごと、月ごとのモニタリングを行い、測定を開始していきます。
効果測定に利用できる、さまざまなツールが存在しています。ツールにはそれぞれ得意分野があるので、自社に合った最適なツールを選定しましょう。
ツール選定は分析の精度に影響してくるため、慎重に選ぶ必要があります。ここで、必要な数値を収集してデータとして溜めていきます。
自社で出稿している他の広告や他のメディアと比較して分析します。
効果の出ている広告があった場合、メディアの種類や広告の種類を抽出し、他に展開していくことがおすすめです。PDCAを繰り返して改善を行っていくことで、効果を向上させることができます。
改善をするには定量的に見ていく必要があるため、どこを見るのかはあらかじめ定めておきましょう。
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【格安】マキトルくんを見るディスプレイ広告の運用をしていくと、どこかで数値が落ち込んでしまったり、なかなか伸びない広告が出てきます。
これは、どの広告でも起こりうることで、その都度の改善が必須になってきます。
広告を出し始めた際の成果が良くても、ずっと同じ成果をあげられるということはありません。そのため、事前に改善をしていく必要がるのです。
改善方法はいくつかありますが、今回は3つご紹介します。
視認性の高い色使いとレイアウトは、ユーザーの注目を集めるための必須要素です。同じターゲットユーザーでも好まれるデザインなどは変わってきます。
繰り返し改善を加えて、勝ちパターンとなるクリエイティブをいくつか絞れている状態が理想的です。
また、効果的なコピーライティングも強力なCTAを設置するという意味では、繰り返しの改善が必要です。
コンバージョンとは、Webサイトの最終的な成果を指す言葉です。Webサイトの目的によって、コンバージョンの内容は変わってきます。
コンバージョンを向上させるためには、次の項目が重要です。
これらの項目を意識して戦略を検討して、改善を繰り返していきましょう。
ディスプレイ広告の費用対効果を高めるには、次の3つのポイントが重要です。3つのポイントを意識して広告運用を進めましょう。
| ポイント | 説明 |
|---|---|
| 顕在的ユーザーへのアプローチ | ・自社のサービスや商品の広告を配信する場合、購買意欲の高いユーザーを選ぶ ・やみくもに広告配信範囲を広くするのではなく、顕在的ニーズを考え抜く |
| 配信タイミングの操作 | ・ターゲットが配信された広告を閲覧する時間帯を狙う 例：個人向けの商材の場合は平日の夜または、休日の配信 |
| リターゲティング | ・過去に自社のWebサイトに訪れたユーザーや一度商品を購入したユーザーに対して再度広告を配信する ・自社のサービスや商品のことを認知しているため、成果につながりやすい |
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