「商談数が伸びない」「営業担当者の退職でアポが止まった」そんな課題を抱えていませんか？人材紹介業では、企業開拓や求人獲得のための営業力が事業成長を左右します。
しかし、社内でリソースを確保し続けるのは難しく、営業活動の外注＝営業代行の活用が注目されています。
この記事では、人材紹介・人材サービス業界におすすめの営業代行会社や費用相場、メリットを紹介します。
結論、人材紹介業の営業代行ならカリトルがおすすめです。カリトルくんでは、貴社の商材や目的に合わせて利益の向上にコミットした施策のご提案をいたします。
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目次
| 会社名 | 特徴 | 料金 | 向いている企業 |
|---|---|---|---|
| カリトルくん（StockSun株式会社） | 精鋭フリーランスが「質の高い商談」にコミット | 固定報酬：月額10万円～（定額制） | 商談獲得を包括的に任せたい／営業戦略～実行まで一貫支援が必要／費用を月額で管理したい |
| ウィルオブワーク（営業代行サービス「セイヤク」） | 内製化支援（ノウハウ共有・体制構築）も対応 | 固定報酬：月額50万円～（要見積もり） | 将来的に営業を内製化したい／営業プロセス全体を任せたい／大手水準の運用体制を重視したい |
| 株式会社セレブリックス | 営業コンサルティングもしてくれる | 固定報酬：要問い合わせ（個別見積もり） | 戦略設計～実行まで再現性ある型で強化したい／営業組織の仕組み化・育成も進めたい |
| 株式会社soraプロジェクト（SORAプロジェクト） | 条件指定で希望の営業リストを作成できる | 固定報酬：要問い合わせ（個別見積もり） | ターゲティング精度を最重要視／リスト作成～アプローチまで任せたい／BtoBの新規開拓を効率化したい |
| 株式会社アイランド・ブレイン（アイランドブレイン） | 確度の高いアポを獲得してくれる完全成果報酬 | 成果報酬：18,000円/件（税別） | 固定費ゼロで始めたい／新規商談を安定供給したい／「条件に合う商談のみ」を重視したい |
| アズ株式会社（アズ） | 成果報酬型アポ獲得サービスを提供 | 成果報酬：15,000円/件～（要問い合わせ） | アポ獲得を成果課金で運用したい／ターゲット～スクリプト～架電まで一括で任せたい／継続的に改善したい |
| 株式会社エグゼクティブ（エグゼクティブ） | 戦略設計からカスタマーサクセスまで依頼できる | 成果報酬：要問い合わせ（個別見積もり） | 無形商材・提案営業で成果を出したい／リード獲得～商談～受注後フォローまで広く任せたい |
| 株式会社ambient（アンビエント） | 法人向けテレアポ代行に特化 | 成果報酬：要問い合わせ（例：1コール250円～） | テレアポで短期に商談母数を作りたい／決裁者アプローチを重視／小予算から検証したい |
| 株式会社カイマク（カイマク） | HR領域に特化した営業代行 | 成果報酬：20,000円/件～ | HR領域（人事向け商材）で商談創出したい／採用ニーズを持つ企業へ効率的に当てたい |
| 株式会社イクイップ（イクイップ） | コーディングも対応してくれる | 要問い合わせ（例：テレアポ1コール99円～／コーディングは個別見積もり） | 大量架電で母数を作りたい／営業支援と制作（コーディング）もまとめて外注したい／低単価で試したい |
| スマートキャンプ株式会社（スマートキャンプ） | 課題に合う営業支援パートナーを紹介 | 要問い合わせ（マッチング相談は無料、支援費用は紹介先により異なる） | まず課題整理から相談したい／最適な営業代行・ツールを比較して選びたい／自社に合う外部パートナーを探したい |
| 株式会社アースリンク（アースリンク） | BtoBの新規開拓が得意 | 要問い合わせ（個別見積もり） | BtoBのアウトバウンドで商談創出したい／インサイドセールス体制を強化したい／継続的にリードを育成したい |
人材紹介や派遣ビジネスにおける営業代行の成否は、単純な費用比較では決まりません。
求人要件の理解度や営業プロセスの透明性など、業界特有の観点で判断する必要があります。
ここでは、営業代行選定時に見落とされがちな重要ポイントを3つの基準として整理します。
人材紹介の営業代行では、単にアポイント数が多いだけでは成果につながりません。結論として、重要なのは、求人要件に合致した企業と接点を持てているかどうかです。
要件理解が浅い営業では、成約に至らない商談が増え、結果的に費用対効果が悪化します。そのため、成果報酬型の営業支援であっても、アポの定義や条件を事前に細かくすり合わせることが不可欠です。
営業代行を活用する際は、外注して終わりにしない視点が重要です。結論として、営業手法やプロセスを可視化し、共有してくれる会社を選ぶべきです。
人材紹介業界では、求人獲得からクロージングまでの流れが複雑になりやすく、ブラックボックス化すると改善が進みません。営業アウトソーシングを通じてノウハウを蓄積できれば、将来的な内製化や成果の安定化にもつながります。
人材紹介・派遣分野では、業界理解の有無が成果に直結します。結論として、人材業界での営業実績と、最新の企業リストを保有しているかを必ず確認する必要があります。
古いリストや業界理解の乏しい営業では、担当者にたどり着けず機会損失が発生します。同業種での成功事例を持つ営業代行会社であれば、効率的な新規開拓が期待できます。
また、営業代行会社選びで迷っている方には『カリトルくん』がおすすめです。
オンライン相談は無料です。『カリトルくん』へ依頼して、業務効率化を図りながら事業を拡大させましょう。
はじめに、固定報酬もしくは複合型でおすすめの営業代行会社を4社紹介します。
| 会社名 | 特徴 | 契約形態 |
|---|---|---|
| カリトルくん | 精鋭フリーランスが「質の高い商談」にコミットする営業代行会社 | 固定報酬 |
| ウィルオブワーク | 内製化支援もしてくれる営業代行会社 | 固定報酬 |
| セレブリックス | 営業コンサルティングもしてくれる営業代行会社 | 固定報酬・複合型 |
| SORAプロジェクト | 条件を指定すれば希望の営業リストを作成してくれる営業代行会社 | 固定報酬・複合型 |
『カリトルくん』は、Webマーケティングの知見と営業力を併せ持つフリーランスが、テレアポ・問い合わせフォーム営業・メール営業などあらゆる手法を使い、定額制で商談獲得まで伴走するサービスです。
各業界に精通した精鋭フリーランスが担当するため、人材紹介・人材サービス業界の実態に即した営業代行が可能です。
『カリトルくん』を導入すると以下のような課題を解決できます。
『カリトルくん』には、累計600社以上の支援実績とノウハウがあります。すべてフリーランスで営業を組織しているため営業に強いのが特徴です。
数字が残せないフリーランスは即リプレイスできます。また、定額料金のため費用を気にせずご依頼が可能です。
一定の基準をクリアしたディレクターが専属でつくため、ご依頼いただいた業務に関するノウハウが蓄積され、更なる業務効率化やスピードアップにつながります。
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営業代行を選ぶ際に押さえておきたい比較ポイントとは？料金や支援体制、得意分野まで、17社を徹底的に比較しました。
自社に合う営業代行を探している方は、ぜひ参考にしてみてください。
| サービス概要 | リード獲得から商談、カスタマーサクセスまで営業プロセス全てを代行するBtoB専門の営業支援サービス。 |
|---|---|
| 特徴 | 内製化支援もしてくれる営業代行会社（担当正社員を固定配置しノウハウ共有・体制構築を支援）。 |
| 料金体系 | 固定報酬：月額固定費用制（プロジェクトごと見積もり、最低50万円/月～）。 |
| 実績 | 取引実績2,800社以上（26年の歴史）。 |
| 契約形態 | 固定報酬 |
| 支援内容 | 営業リスト作成、テレアポ～商談設定、クロージング、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、営業研修まで網羅。 |
ウィルオブワークは、営業代行だけでなく将来的な内製化まで見据えた支援が特徴のサービスです。正社員人材を固定配置し、実務を進めながらノウハウを社内に残せるため、営業組織をゼロから立ち上げたい企業や、既存営業体制を再構築したい企業に適しています。
短期的な成果だけでなく、長期的な営業基盤づくりを重視する企業に向いています。
| サービス概要 | リード獲得から受注まで、営業の戦略設計から現場代行まで一連をフルサポートする営業支援サービス。 |
|---|---|
| 特徴 | 営業コンサルティングもしてくれる営業代行会社。 |
| 料金体系 | 要問い合わせ（案件規模・支援範囲に応じた個別見積もり）。 |
| 実績 | 支援実績1,400社以上・12,700サービス。 |
| 契約形態 | 固定報酬 |
| 支援内容 | 営業戦略設計、アウトバウンドによる商談獲得、インサイドセールス、フィールドセールス、営業組織コンサルティングまで一貫対応。 |
セレブリックスは、営業代行に加えてコンサルティング要素を重視する営業代行会社です。単なるアポ獲得にとどまらず、営業プロセス全体を設計・改善しながら実行まで担うため、営業活動そのものを立て直したい企業に適しています。
既存の営業組織や施策に課題を感じており、再現性のある営業体制を構築したい場合に有効です。
| サービス概要 | BtoB営業に特化したインサイドセールス代行サービスで、条件指定による高精度な営業リスト作成から商談獲得までを支援。 |
|---|---|
| 特徴 | 条件を指定すれば希望の営業リストを作成してくれる営業代行会社。 |
| 料金体系 | 要問い合わせ（支援内容・期間に応じた個別見積もり）。 |
| 実績 | 累計支援実績5,700社以上、導入企業数1,300社以上。 |
| 契約形態 | 固定報酬 |
| 支援内容 | 法人リスト作成、テレアポ代行、インサイドセールス運用、メール営業、フォーム営業、営業内製化支援。 |
SORAプロジェクトは、ターゲット精度を重視したBtoB新規開拓を得意とする営業代行会社です。業種・企業規模・地域など細かな条件で営業リストを設計できるため、無駄打ちを避けながら効率的に商談創出を進めたい企業に向いています。
インサイドセールス体制の構築や改善まで含めて任せたい場合にも相性が良いサービスです。
次に、成果報酬型の営業代行会社を5社紹介します。
| 会社名 | 特徴 | 契約形態 |
|---|---|---|
| アイランドブレイン | 確度の高いアポを獲得してくれる完全成果報酬型の営業代行会社 | 成果報酬 |
| アズ | 成果報酬型アポ獲得サービスを提供している営業代行会社 | 成果報酬 |
| エグゼクティブ | 戦略設計からカスタマーサクセスまで依頼できる営業代行会社 | 成果報酬 |
| アンビエント | 法人向けテレアポ代行サービスを提供している営業代行会社 | 成果報酬 |
| カイマク | HR領域に特化した営業代行会社 | 成果報酬 |
| サービス概要 | BtoBの新規開拓に特化し、商談獲得の初期アプローチをテレアポで代行する営業代行サービス。 |
|---|---|
| 特徴 | 確度の高いアポを獲得してくれる完全成果報酬型の営業代行会社。 |
| 料金体系 | 完全成果報酬：アポ1件18,000円（税別）／月額固定なし／初期費用なし。 |
| 実績 | 利用企業4,000社以上、累計100,000件超の商談獲得実績。 |
| 契約形態 | 完全成果報酬 |
| 支援内容 | ターゲット条件設計、法人向けテレアポによる商談アポイント獲得、日程調整までを代行。 |
アイランドブレインは、固定費をかけずに新規商談を獲得したい企業に向いた営業代行会社です。
成果が出た分だけ費用が発生する完全成果報酬型のため、営業代行の導入リスクを最小限に抑えられます。
商談条件を事前に厳密に定めたうえでアプローチするため、受注につながりやすいアポイントを重視する企業と相性が良いのが特徴です。
| サービス概要 | 成果報酬型のアポイント獲得サービスを中心に、新規顧客開拓を支援する営業代行サービス。 |
|---|---|
| 特徴 | 成果報酬型アポ獲得サービスを提供している営業代行会社。 |
| 料金体系 | 成果報酬：アポ1件15,000円～（商材・条件により変動）。 |
| 実績 | 累計支援2,000社以上、IT・人材・教育など幅広い業界で実績あり。 |
| 契約形態 | 成果報酬 |
| 支援内容 | 営業戦略設計、ターゲット選定、テレアポ代行、商談アポイント取得、改善提案。 |
アズは、成果が出た分だけ費用を支払うモデルを採用しており、初期コストを抑えて営業代行を始めたい企業に向いています。アポ獲得までのプロセスを一括で任せられるため、営業リソースが不足している企業でも導入しやすい点が特徴です。
特にテレアポ中心で新規商談数を増やしたい企業と相性があります。
| サービス概要 | 営業戦略の立案から新規開拓、商談、カスタマーサクセスまでを包括的に支援する営業アウトソーシングサービス。 |
|---|---|
| 特徴 | 戦略設計からカスタマーサクセスまで依頼できる営業代行会社。 |
| 料金体系 | 要問い合わせ（商材・支援範囲に応じた個別見積もり）。 |
| 実績 | 営業支援実績1,000社以上、無形商材・高単価商材の支援実績が豊富。 |
| 契約形態 | 成果報酬 |
| 支援内容 | 営業戦略設計、ABM型新規開拓、インサイドセールス、商談代行、導入後フォロー。 |
エグゼクティブは、単なるアポ獲得ではなく営業プロセス全体を任せたい企業に向いた営業代行会社です。特にITやコンサルなど、提案難易度の高い無形商材の新規開拓を得意としています。
営業成果だけでなく、長期的な顧客関係構築を重視する企業と相性が良いサービスです。
| サービス概要 | 法人向けテレアポ代行に特化し、新規顧客へのアウトバウンド営業を支援するサービス。 |
|---|---|
| 特徴 | 法人向けテレアポ代行サービスを提供している営業代行会社。 |
| 料金体系 | コール課金型：1コール250円～（条件により変動）。 |
| 実績 | 年間300社以上の支援実績、BtoB営業で多数の導入事例あり。 |
| 契約形態 | 成果報酬 |
| 支援内容 | テレアポ代行、ターゲット企業抽出、トークスクリプト作成、通話レポート提供。 |
アンビエントは、短期間で商談母数を増やしたい企業に適したテレアポ特化型の営業代行会社です。大量架電と実行力を重視しており、アウトバウンド営業をスピーディに回したいケースに向いています。
小規模検証から始めたい企業でも導入しやすい点が特徴です。
| サービス概要 | HR領域に特化し、採用ニーズを持つ企業との商談創出を支援する営業代行サービス。 |
|---|---|
| 特徴 | HR領域に特化した営業代行会社。 |
| 料金体系 | 完全成果報酬：アポ1件20,000円～。 |
| 実績 | 導入企業30社以上、人材業界向け商談創出で実績あり。 |
| 契約形態 | 成果報酬 |
| 支援内容 | 採用ニーズ企業の抽出、テレアポ・メール営業、商談設定。 |
カイマクは、人材・HR領域に特化した営業代行を探している企業に向いています。業界特化型のため、汎用的な営業代行よりも精度の高い商談創出が期待できます。
新規サービスの立ち上げや検証フェーズで活用しやすい点が特徴です。
最後に、特殊な状況に強みがある営業代行会社を3社紹介します。
| 会社名 | 特徴 | 契約形態 |
|---|---|---|
| イクイップ | コーディングも対応してくれる営業代行会社 | 要問い合わせ |
| スマートキャンプ | 自社の課題を解決できるパートナー企業を紹介してもらえる営業代行会社 | 要問い合わせ |
| アースリンク | BtoBの新規開拓が得意な営業代行会社 | 要問い合わせ |
| サービス概要 | テレアポ代行とWebコーディング代行を組み合わせた営業支援サービス。 |
|---|---|
| 特徴 | コーディングも対応してくれる営業代行会社。 |
| 料金体系 | コール課金型：1コール99円～／コーディングは個別見積もり。 |
| 実績 | 支援実績500社以上、中小企業向け営業支援で多数の実績。 |
| 契約形態 | どちらでもOK |
| 支援内容 | テレアポ代行、営業支援、Webコーディング代行。 |
イクイップは、低コストで大量架電を行いたい企業に向いた営業代行会社です。営業支援とWeb制作をあわせて外注できるため、LP制作から営業まで一気通貫で進めたい場合に便利です。
とにかく母数を作りたいフェーズの企業と相性があります。
| サービス概要 | テレアポ代行とWebコーディング代行を組み合わせた営業支援サービス。 |
|---|---|
| 特徴 | コーディングも対応してくれる営業代行会社。 |
| 料金体系 | コール課金型：1コール99円～／コーディングは個別見積もり。 |
| 実績 | 支援実績500社以上、中小企業向け営業支援で多数の実績。 |
| 契約形態 | どちらでもOK |
| 支援内容 | テレアポ代行、営業支援、Webコーディング代行。 |
イクイップは、低コストで大量架電を行いたい企業に向いた営業代行会社です。営業支援とWeb制作をあわせて外注できるため、LP制作から営業まで一気通貫で進めたい場合に便利です。
とにかく母数を作りたいフェーズの企業と相性があります。
| サービス概要 | BtoBの新規開拓を得意とするインサイドセールス代行サービス。 |
|---|---|
| 特徴 | BtoBの新規開拓が得意な営業代行会社。 |
| 料金体系 | 要問い合わせ（支援内容・期間に応じた個別見積もり）。 |
| 実績 | 導入実績1,500社以上、BtoB新規開拓で多数の成功事例。 |
| 契約形態 | どちらでもOK |
| 支援内容 | インサイドセールス代行、テレアポ、リードナーチャリング、商談創出。 |
アースリンクは、BtoBの新規開拓を安定的に回したい企業に向いた営業代行会社です。インサイドセールスを軸に、継続的な商談創出を得意としています。
営業活動を仕組み化し、長期的に成果を出したい企業と相性が良いサービスです。
また、営業代行会社選びで迷っている方には『カリトルくん』がおすすめです。
オンライン相談は無料です。『カリトルくん』へ依頼して、業務効率化を図りながら事業を拡大させましょう。
ここでは、材紹介・サービス業界が営業代行会社・サービスを利用する際の費用相場を紹介します。費用相場は、以下の3つで分かれます。
それぞれの費用相場を詳しく見ていきましょう。
固定報酬型は、月額費用を支払うことで一定の営業リソースを確保する契約形態です。人材紹介や派遣会社の場合、月額20万円〜80万円前後が一つの目安となり、営業人数や稼働時間によって変動します。
成果の有無に関わらずコストが発生するため、営業活動の量やプロセスを自社で管理しやすい点が特徴です。継続的に求人開拓を行いたい企業や、営業体制を安定させたい場合に適した料金モデルといえます。
成果報酬型は、アポイント獲得や成約など、あらかじめ定義した成果が出た場合にのみ費用が発生する契約形態です。人材紹介業界では、1アポイントあたり2~4万円、もしくは成約時に売上の20%〜40%程度を成功報酬として支払うケースが一般的です。
初期コストを抑えやすい一方で、成果条件が曖昧だと質の低い商談が増えるリスクがあります。完全成果報酬型の営業代行を選ぶ場合は、成果の定義と評価基準を事前に明確にすることが重要です。
複合型は、固定報酬と成果報酬を組み合わせた料金体系で、双方のメリットを取り入れたモデルです。月額20万円〜50万円程度の固定費に加え、成果ごとに1~3万円の成功報酬を設定する形が多く見られます。
営業代行会社と依頼側でリスクを分担できるため、成果と安定性のバランスを取りやすい点が特徴です。新規事業や営業立ち上げフェーズでは、複合型が選択されるケースも少なくありません。
弊社サービスの『カリトルくん』は、テレアポ・問い合わせフォーム営業・メール営業などあらゆる手法を使い、定額制で商談獲得まで伴走します。
以下よりオンライン相談無料です。営業のプロに丸投げしましょう！
ここでは、人材紹介・サービス業界の特徴である以下の2つを紹介します。
それぞれの特徴を詳しく見ていきましょう。
人材業界は、スピーディーな対応を求められます。そもそも、人材が必要なのは欠員が出たときや新規事業のときなどであり、タイミングが大切です。
営業のタイミングを間違えると、先に営業をかけた方に決められることがあります。
早さが求められるため、スムーズな対応と常に精度の高いリストを用意しておくことが大切です。
人材業界には、人材紹介・人材派遣・求人広告など競合が多くいます。
会社を存続させるためには、定期的に競合調査をして差別化を図ることが大切です。
そもそも、人材業界は求人広告を出している、人材会社に求人掲載をしている企業へアプローチを行う方法があるため、リストの量で困ることはないでしょう。
一方でリストが多い分、営業担当者の増員や効率さが求められます。
また、営業代行会社選びで迷っている方には『カリトルくん』がおすすめです。
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人材紹介・サービス業界が営業代行会社を利用すると、以下の3つのメリットがあります。
ここでは、それぞれのメリットを見ていきましょう。
営業代行会社を利用することで、新規開拓がスムーズになります。そもそも、人材業界の新規開拓ができない理由の多くが人手不足です。
これは、人材業界はリストが集めやすく、量が担保しやすいためです。
そのため、営業代行会社を利用すれば即戦力の営業担当者が営業をしてくれるため、スムーズに新規開拓ができます。
営業は営業代行会社に任せて、自社の社員は他の業務に集中するということも可能です。
人材業界はリスト作成をしやすいものの、質が担保されているとは限りません。質の高いリストとは、以下の条件を満たしたものです。
質の高いリストを自社で作成するには手間も時間も掛かるうえ、その間は他の業務に注力ができません。
そこで営業代行会社を利用すれば、質の高いリストを作成してくれます。その間、自社は他の業務に注力できます。
人材紹介・サービス業界を利用すれば、人材育成にかかるコストが発生しません。
そもそも、自社で営業の人材を増やすには採用業務をし、採用後は研修をする必要があります。
時間もコストも掛かり、すぐに営業を任せることはできません。
しかし、営業代行会社を利用すれば、即戦力となる営業担当者が営業をしてくれるため、育成や採用にかかるコストを抑えられます。
営業代行は、短期間で成果を出すことを前提に稼働するため、行動量と意思決定が速い点が特徴です。人材紹介業界では、求人ニーズのタイミングを逃すと成約機会を失う可能性があります。
営業代行を活用することで、準備から実行までを迅速に進められ、機会損失を抑えやすくなります。スピード感のある営業支援は、競争が激しい市場環境において有効な手段となります。
また、営業代行会社選びで迷っている方には『カリトルくん』がおすすめです。
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営業代行会社にはさまざまなメリットがある一方で、以下のデメリットもあります。
これから紹介するデメリットも踏まえて、営業代行会社の利用を検討しましょう。
人材紹介・サービス業界に限りませんが、営業代行の利用にはコストがかかります。
利用する予算や期間を決めないと費用対効果が悪くなってしまい、結果的に自社内で人材育成をしたほうが良かったとなるケースも0ではありません。
また、営業代行に頼りすぎた結果、解約後に売上が下がる可能性もあります。
営業代行に依存しすぎず、委託する業務や期間を明確にすることが大切です。
営業代行会社は、ブラックボックス化しやすいデメリットがあります。そもそも、営業代行会社には業務の報告義務がありません。
成果だけを報告する営業代行会社では、実際は強引な営業で成約していることもあります。
そうなれば、知らぬ間に自社の評判を落とす可能性も十分にあります。
なお、営業代行会社の選び方は、以下の記事でも詳しく解説していますので参考にしてください。
【2025年】営業代行会社17選を徹底比較！費用相場や業者の選び方・基礎知識も詳しく解説
最後に、カリトルくんの営業代行で実際に成果が出た事例を3つ紹介します。
それぞれの事例を詳しく解説します。
もちろん、今回紹介する事例以外にも無数に成功事例はございます。どんな事例があるのかだけ聞いていただくだけでも参考になると思いますので、お気軽にお問い合わせください。
株式会社グラムラフタースタンダード様は、従来の営業代行で成果が出なかった課題を受け、カリトルくんを導入。ターゲット業界をアパレルから化粧品・コスメ領域に拡大し、無料キャスティングプランを活用した提案型営業戦略に転換しました。
さらにフォーム営業を主軸にリスト設計とスクリプト最適化を実施。初期ディレクター交代も柔軟に対応し、月間5〜10件ペースで高品質アポイントを安定的に獲得。最終的に2,000万円規模の大型成約を実現しました。
株式会社Wkey様は、以前依頼していた営業代行でリード数が伸びずコスト先行に悩んでいましたが、カリトルくん導入後、ターゲットの再定義とスクリプト改善を実施。社宅制度導入済みの中堅企業へ絞った営業戦略で、初月からアポ獲得に成功し、3ヶ月で7件の商談・1件の受注を実現しました。
単なるリード数ではなく、提案精度とPDCAを重視した営業体制が、早期成果とサービス価値のブラッシュアップにつながった事例です。
アルゴレン合同会社様は、リスティング広告で月60〜70件の問い合わせを得ながらも相談化率が低迷していました。カリトルくん導入後、問い合わせ5分以内の即時架電体制を構築し、不在時の追い架電も徹底。
人的対応を強化することで、商談化率は約30％から80％に向上し、商談数・成約数ともに増加しました。広告費の投資効率も改善し、リードを確実に成果へつなげる体制構築に成功しました。
事例のような成果を出したい方は『カリトルくん』がおすすめです。
以下よりオンライン相談無料です。プロに任せて事業を成功させましょう！
営業代行を検討する際によくいただく疑問をまとめました。特に人材紹介・サービス業界向けに焦点を当てた内容です。
営業代行は、成果を目的に外部のプロフェッショナルに営業活動そのものを委託するサービスです。成果や工程に責任を持ち、戦略設計や改善提案も行う点が特徴です。
一方、営業派遣は、自社管理下で人材だけを確保する仕組みであり、成果への直接責任は伴いません。スキルやマネジメント力に差が出やすいため、成果重視なら営業代行が適しています。
成果報酬型の営業代行では、報酬割合は成果の定義によって大きく変わります。結論として、人材紹介業界では成約時に売上の20%〜40%前後を設定するケースが一般的です。
アポイント獲得のみを成果とする場合は、割合ではなく定額で設定されることもあります。完全成果報酬型を選ぶ際は、報酬割合だけでなく、成果条件や対象範囲を明確にすることが重要です。
営業代行の費用相場は、契約形態や支援内容によって異なります。結論として、人材紹介業界では月額20万円〜80万円の固定報酬型、成果報酬型では1アポにつき2~4万円の支払いが多く見られます。
複合型の場合は、固定費と成功報酬を組み合わせた設計が一般的です。自社の営業フェーズや目的に応じて、無理のない相場感で選定することが重要です。
人材紹介業界に特化した営業代行は、求職者・企業双方の心理を理解したアプローチが可能です。特に、採用ニーズの把握、求人要件への深い理解、提案型のクロージング力に強みを持つため、単なるアポ獲得ではなく、成約確度の高いリードを創出できます。
業界特有のヒアリング力やタイミングを見極める感覚が成果を大きく左右します。
通常、ターゲットリストの設計、アポイント取得、初回商談までのセットアップが営業代行の範囲です。ただし、サービスによっては、初回商談の同席、受注後のクロージングサポート、さらに見込み客育成（リードナーチャリング）まで対応できる場合もあります。
カリトルくんでは、状況に応じて柔軟な支援範囲を提案できる体制を整えています。
営業代行会社は営業ノウハウを持った優秀な人材が営業をしてくれるものの、企業ごとで得意分野が異なります。
人材紹介・サービス業界を依頼するのであれば、同業種の実績がある営業会社に依頼するのが無難です。
実績のない代行会社や、違う分野を得意としているところはおすすめできません。
結論、記事内でもご紹介したように人材紹介業の営業代行ならカリトルくんがおすすめです。弊社サービスのカリトルくんは優秀なフリーランスだけで構成された営業組織により、貴社の売上向上に最大限貢献できます。
オンライン相談は無料です。『カリトルくん』へ依頼して、業務効率化を図りながら事業を拡大させましょう。
