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「売れるLPとは？」
「売れるLPに共通した構成や要素はある？」
LPを運用/活用している方で上記のような疑問をお持ちの方がいるかと思います。
売れるLPとは、高確率でCV（コンバージョン）を達成できるLPを指します。売れるLPには共通して「ユーザーが見やすいデザイン」となっていることが多いです。
本記事では、売れるLPと売れないLPの違いや、売れるLPを作るために押さえておきたいポイントを紹介します。LPを運用していて、なかなかCV（コンバージョン）が生まれない方はぜひ参考にしてください。
しかし、本格的かつ売れるLPにするには、専門的な企業や業者を利用するのも手です。弊社の「伴走LP」では、月額5万円というリーズナブルな価格設定で、LPO・広告運用など一気通貫して対応していますので、詳細を知りたい方や相談してみたい方はぜひ下記をご参照ください。
目次
売れるLPとは、高い確率でコンバージョンを達成できるLPを指します。LPの役割は、ユーザーを商品購入やサービス申し込みへと導くことです。
現代のマーケティングにおいて重要なLPは、単純に縦長のページを作成するだけでは不十分です。成果を上げるLPには、共通してユーザーが見やすいデザインでまとめられています。
ユーザーが不要な情報と判断するとすぐに離脱してしまうため、LPは細部にまでこだわって作り込みましょう。見た目や使い勝手の良さだけでなく、ユーザーの視点に立ったサイト構成が重要です。
後述する売れないLPと売れるLPの違いを理解し、自社のLPを改善してみてください。
見た目が良くて使いやすいLPが、必ずしも高いCVR（コンバージョン率）を持つとは限りません。逆に、無難なデザインでも高いコンバージョン率を達成していることが重要です。
作り手のこだわりが強すぎると、ユーザー視点でのサイト構成ができず、成果が出ないLPになってしまうことがあります。例えば、デザインを優先しすぎて、強調すべきボタンが背景と同化して見つけにくくなるケースです。
前述しましたが、LPの目的は、商品やサービスの魅力をユーザーに伝え、購入や申し込みの意欲を高めることです。ターゲット層に合わせたデザイン要素も重要ですが、まずはLPの役割を果たすための動線設計が優先されます。
作り手にとって良いLPと、ターゲットの心に響くLPには違いがあるかもしれません。LPの本来の目的を忘れず、ユーザー視点で仕上げることが重要です。
LPの指標を3つ紹介します。
順に紹介します。
セッション数とは、特定期間内にユーザーがWebサイトを訪れた回数を指します。ユーザーがサイトにアクセスしてから離脱するまでが1セッションとなります。
さらに、ページにアクセスしたまま30分以上経過した場合や、午前0時を過ぎた場合にはセッションがリセットされます。属性は判別できないため、同じユーザーが複数回訪問しても、それぞれが別のセッションとしてカウントされます。そのため、セッション数から純粋なユーザー数を求めることはできない点は注意しましょう。
LPのセッション数が少ない場合は、流入経路となる広告やSNS投稿の見直しが必要です。LPは商品やサービスの紹介に特化しているため、SEOで上位表示させるのは難しいのが現状です。
ターゲティングを徹底し、確実な流入経路の確保が重要になります。
CV（コンバージョン）数とは、商品の購入やサービスの申し込みなど、LPで達成したい最終目標がユーザーによって完了された回数を指します。この数値は、企業の利益や売り上げに直結します。
LPにおいて、CV（コンバージョン）数をいかに増やすかが成果を測る基本的な指標となります。LPの種類によっては、複数のコンバージョンが設定されることもあります。
例えば、まだ検討中のユーザーを誘導するための「サンプル申請」や「問い合わせフォーム」、購買意欲が高まったユーザー向けの「商品購入」など、検討段階に応じたコンバージョンを設置する場合があります。
サンプル申請や問い合わせフォームなど、ユーザー側にコストが発生しないコンバージョンは達成しやすいというメリットがあります。単にコンバージョン数だけで評価するのではなく、コンバージョンの難易度も考慮してLPを分析することが重要です。
コンバージョン率は、LPを訪れたユーザーのうち、どれだけの割合がコンバージョンに達したかを示す指標です。この率は、以下の数式で求められます。
CVR（コンバージョン率）＝CV（コンバージョン数）／セッション数（訪問数）×100
例えば、セッション数が500でコンバージョンが5件の場合、コンバージョン率は1％です。商材やコンバージョンの難易度によって異なりますが、一般的には1～5％が基準とされています。
自社のLPでコンバージョン率が1％から大きく外れている場合、訪問者に対するコンバージョン達成率が低いことを示しています。ユーザーが離脱する原因を分析し、適切な改善策を講じることが必要です。
一方、コンバージョン率が安定している場合は、ユーザーを効果的にコンバージョンに導けている証拠です。さらにコンバージョン数を増やすために、広告運用の強化を検討してみてください。
売れるLPを作成する前に押さえておきたい項目を3つ紹介します。
それぞれ紹介します。
LPの企画・制作の最初のステップは、ターゲットの選定です。ターゲットをしっかりと絞り込むことは、LPの品質や広告運用の成果に大きな影響を与えます。
具体的には、集客したい人の年齢、性別、職業、収入、家族構成など、細かい情報まで考慮する必要があります。このターゲット像をペルソナと呼び、プロジェクトメンバー全員で共有することで、一貫した方向性で効果的なLP制作が可能になります。
ターゲットが曖昧だと、コンバージョンにつながらない層を集客してしまい、LPの効果が薄れてしまいます。
明確なターゲット層を設定し、そのニーズに合わせたコンセプトや方向性でLPを作り上げることが、売れるLPを作るコツです。
取り扱う商材がユーザーにどのようなメリットを提供できるかは、LPの中心的な内容です。設定したターゲットに対して、訴求すべきポイントを明確にしましょう。
商材によっては、複数のメリットが考えられることもあります。しかし、LP上で多くのメリットを強調しようとすると、内容が散漫になり、最も伝えたいメッセージがぼやけてしまうことがあります。
例えば、食器用洗剤を紹介するLPでは、油汚れをしっかり落とせることを強調するのか、手に優しいことを強調するのかで、記載する内容や構成が大きく異なります。ターゲット設定が適切に行われていれば、自然とどの訴求ポイントを選ぶべきかが明確になるはずです。
ターゲットを引きつける魅力的なメリットを設定し、その訴求軸を中心にLPの構成を進めることが重要です。
3つ目に確認するべき事項は、LPで達成したい目標です。LPの目標となるコンバージョンは、商品購入、申し込み、問い合わせ、サンプル請求など、商材の特性によって異なります。
例えば、高額な不動産を紹介する場合、実際の物件を見ずにオンラインで契約を完了させるのは現実的ではありません。LPを見て興味を持ったユーザーに対して適切なコンバージョンは、資料請求や見学の申し込みです。
一方、トライアル利用によって成約のハードルが下がるサービスの場合は、お試し利用の申し込みをコンバージョンとして設定するのが良いでしょう。ユーザーに金銭的負担が発生しない無料会員登録やサンプル請求は、比較的達成しやすいコンバージョンです。
まずは難易度の低いコンバージョンを設定し、取得した情報を基に個別アプローチを行うのも効果的な戦略です。商材の特性に合わせて、適切なLPのゴールを設定しましょう。
売れるLPを作るために押さえておきたい要素を9つ紹介します。
順に紹介します。
ファーストビューとは、ユーザーがページにアクセスして最初に目にする部分のことです。LPでは、このファーストビューが非常に重要視されます。
なぜなら、50～70％のユーザーがこの部分を見てページを離れるかどうかを決めてしまうからです。
LPの主な内容は商品やサービスの紹介ですので、ユーザーが自分に必要ないと判断した瞬間にページを離れてしまいます。対人のコミュニケーションと同様に、第一印象の影響は大きいです。
ファーストビューで与える第一印象がLP全体の印象を決定づけるため、キャッチコピーやアイキャッチ動画を使って強いインパクトを与えることが重要です。
また、LPを通して伝えたいメインメッセージをファーストビューで簡潔に伝える工夫も必要です。ページ離脱を防ぎ、最後まで内容を見てもらうためには、ターゲット層に合わせたフォントやコンセプトでファーストビューをまとめ、効果的なアプローチを行うことが重要です。
LPの冒頭では、ユーザーが気付いていない悩みや不安を明確にするための問題提起が効果的です。
商品やサービスにあまり関心を持っていなかったユーザーでも、自分の悩みを指摘されることで必要性を感じるようになります。
さらに、悩みや不安は共感を呼び起こすために重要な要素です。ターゲット層が現在抱えている問題を取り上げることで、自分を理解してくれる商品だという印象を与えることができます。
導入部分で十分な共感を得られれば、ユーザーは自分に関係のある情報と認識し、LPを最後まで見てくれるようになります。
これにより、冒頭部分でのページ離脱を防ぎ、最後まで内容を確認してもらえるLPに仕上げることができます。
ユーザーが自身の問題点を認識した後に知りたがるのは、その商品やサービスを利用することで得られるメリットです。多くのユーザーはインターネット広告などを通じてLPにアクセスします。
LPを訪れるユーザーは、すでに大まかなジャンルや製品概要を知っていることが一般的です。そこで、ある程度の興味を持って訪れてくれたユーザーに対して、購買意欲を高めるためには、商品やサービスを利用することで得られるポジティブな未来像を示すことが効果的です。
悩みが解決されたり、快適な生活が手に入るといった理想の未来をイメージしてもらうことで、商材への関心が一層高まります。LPでは商品やサービスの説明だけでなく、利用者にとってのメリットも包括的に伝えるようにしましょう。
魅力的なベネフィットを提示するためには、ターゲット層とそのニーズを徹底的に分析することが必要です。アピール力のあるLPを作成するためには、企画段階から詳細な情報収集を行い、方向性を明確にすることが重要です。
LPの中心的な要素は、商品やサービスの概要を紹介する部分です。ここで商材をどれだけ魅力的にアピールできるかが重要です。
LPは縦に長いスクロール形式で構成されているため、長い説明文が続くとユーザーに負担を感じさせる可能性があります。図解やイラストを効果的に活用し、商品紹介をわかりやすくまとめることが求められます。
競合他社が似た商品を扱っている場合、商品の紹介方法によってユーザーに与える印象を変えることができます。前述のベネフィットを活かして、商品やサービスの魅力を伝える工夫をしてみてください。
ジャンルごとに項目を分けて表示するなど、ユーザーが直感的に内容を把握できるような工夫も欠かせません。商品紹介がどれだけ魅力的にできているかが、LPの成果であるコンバージョン率に大きく影響します。
LPに実績や事例を掲載することは、ユーザーが商材の魅力を実感するのに効果的です。マーケティングの課題の一つは、企業が商材を強くアピールするほど、ユーザーが不信感を抱きやすくなるという心理的な側面です。
広告やLPは、企業の利益を追求するために作られていることが多いため、多くの人が「商品の良い面ばかりが強調されているのではないか」と疑う傾向があります。そこで、実際に利用した第三者の事例や実績を紹介することが、商材の効果を証明する強力な手段となります。
さらに、使用条件やその時の状況など、具体的な事例情報を提供することで、信頼性が高まります。効果的なLPを作成するには、ユーザーの心理を理解し、それに配慮することが不可欠です。
安心感を与える情報を提供し、商材への関心をより強固なものに育てていきましょう。
ユーザーが商品やサービスの使用感を具体的にイメージするためには、利用者の感想や評価を掲載することが効果的です。商品の特徴やメリットを詳しく説明しても、実際に自分が使用した場合のイメージを持つのは難しいことがあります。
そのため、ユーザーに商品やサービスをより身近に感じてもらうために、お客様の声を活用することが有効です。率直な感想が掲載されていることで、ユーザーは商材や企業に対する信頼を得やすくなります。
特にインターネット上で購入や申し込みを決断する際は、実際に商品を手に取って選ぶ場合と比べて不安を感じやすい傾向があります。同じ立場の消費者の口コミやレビューが紹介されていれば、現実味が増し、安心して検討してもらえるというメリットがあります。
お客様の声を紹介する際には、公開可能な範囲で利用者の写真や職業、年齢などの情報を添えることで、さらに親しみを感じてもらえるでしょう。
商品やサービスの導入に対する不安や悩みを解消するためには、申し込み完了までの手順、使い方、および導入後のアフターフォローの流れを明示することが効果的です。
購入や申し込みを検討しているユーザーは、以下のような疑問を持つことが多いです。
これらの不安が解消されないと、興味はあっても購入や申し込みに踏み切れません。フローの項目では、これらの疑問をすべてカバーする内容をわかりやすくまとめ、導入の簡便さや使用方法のシンプルさ、アフターフォローの充実性を強調します。
文字だけで流れを説明すると、堅苦しく感じられ、理解しにくいと感じるユーザーもいるでしょう。ステップごとに項目を分け、デザイン的にも見やすい形で示すよう心掛けましょう。
LPによくある質問を掲載することで、ユーザーが抱きやすい疑問に先手を打って対応できます。多くの人々が共通して感じる疑問点に対して、個別対応の手間を省けるのも業務上の利点です。
共通の疑問点には、商品やサービスを検討するために重要な情報が含まれていることが多いため、LPを見ながらユーザーはより具体的に購入を考えやすくなります。よくある質問の内容を選ぶ際には、回答が商品やサービスの購入を検討するユーザーを後押しするものであるかを意識しましょう。
不安や疑問が解消されれば、ユーザーは前向きに利用を検討してくれるはずです。簡潔に回答がまとめられない疑問に関しては、お問い合わせフォームに誘導する方法もおすすめです。
購買意欲がある程度高まっているユーザーに対して個別にアプローチしやすくなります。
効果的なLPに欠かせない要素の一つは、読み手の心を動かすクロージングです。クロージングとは、営業活動で使われる用語で、最終的な成約を促す最後のひと押しを指します。
LPの役割は、商品やサービスの魅力を伝え、コンバージョンにつなげることです。クロージングの効果がどれだけ発揮されるかで、コンバージョン率に大きな差が生まれます。
クロージングに求められるのは、検討中のユーザーに商材の必要性を認識させることです。興味を持っていても、クロージングが心に響かなければ購入にはつながらず、もう少し検討しようとページを離脱してしまいます。
ページを離れると、せっかく高まっていた購買意欲が薄れたり、他社の商品に目移りしてしまったりするため、スムーズにコンバージョンに導くことが重要です。クロージングで強調すべきは、今購入することのメリットです。
期間限定のキャンペーンや値引きのオファーを添えることで、ユーザーにはチャンスを逃したくないという心理が働き、その場で購入を決めてもらえる可能性が高まります。
売れるLPの作り方を6つのポイントで紹介します。
順に紹介するので、参考にしてください。
競合を徹底的に調査し、自社独自のアピール方法を確立することが重要です。多くの類似製品を紹介するLPとの差別化ができれば、自社の商品を選んでもらえる可能性が高まります。
取り扱う商材が似ている場合、同じターゲットを想定してLPが作られるため、デザインや方向性が似通ってしまうことがあります。違いがわからない複数のLPを見たユーザーは、どの商品が良いのか判断に迷うでしょう。
LP制作に着手する際には、競合他社のLPをいくつか調査し、コンセプト、構成、キャッチコピーなどを確認します。ユーザーへのアピールとして効果的だと感じるポイントは、自社のLPにも応用できるか検討してみてください。
一方、複数のLPが似たようなアプローチをしている部分については、オリジナリティを出して差別化を図るチャンスです。LPの見せ方次第で、類似商品のイメージを変えることができる点を押さえておきましょう。
LPの流入元である広告、Webメディア、SNSとの一貫性を保つことは、コンバージョン率を向上させるために重要です。広告とLPで強調するポイントが異なっていると、せっかく訪問してくれたユーザーをがっかりさせてしまう可能性があります。
例えば、機能性の高さに惹かれて訪れたユーザーが、価格面ばかりに焦点を当てたLPを見た場合、商品への信頼が損なわれることは避けられません。ニーズに合っていないと判断されれば、すぐにページを離れてしまうでしょう。
ターゲティングとニーズ分析が正確であれば、整合性を保つことは難しくありません。キャッチコピーなどを変更する際は、その都度方向性にズレが生じていないか確認することが大切です。
LPを訪れるユーザーは、商品やサービスを評価するために関連情報を探しています。LP全体に一貫したストーリーがなければ、訴求力が低下し、コンバージョンへの誘導が難しくなるでしょう。
効果的なLPを作成するには、設定した目標に向けてユーザーを導くために、必要なコンテンツを適切な順序で配置することが重要です。不要な情報が含まれていたり、情報の提示順が適切でなかったりすると、ユーザーの購買意欲が低下し、ページを離れてしまう可能性があります。
LPは縦に長い構成で、ユーザーはスクロールしながら上から下へと情報を確認します。短時間で情報を理解できるように、ストーリー性を持たせた構成でわかりやすさを重視して仕上げることが重要です。
LPの目立つ位置にアクションポイントを配置しましょう。アクションポイントとは、ユーザーが購入、申し込み、問い合わせなどの行動を起こすためにクリックするボタンやリンクのことです。
ユーザーの検討意欲が高まっているにもかかわらず、LP上でアクションポイントが設置されていない、または見つけにくい場合、コンバージョンの機会を逃してしまいます。目立つデザインで、適切な位置に配置することが大切です。
LPは縦長の構成であるため、説明が終わる部分にアクションポイントが配置されることが多いです。情報量が多い場合は、ユーザーが下までスクロールする手間を軽減するために、中間にも設置することをおすすめします。
ユーザーが行動を起こしたいと思ったときに、アクションポイントに簡単にアクセスできることが重要です。
LPを作成する際は、情報量のバランスを意識して内容を構成することが重要です。LPの目的は商品やサービスの購入を促すことであり、ユーザーがじっくり読むページではありません。
情報が多すぎると、読む人に負担を感じさせ、ページから離れてしまう可能性が高まります。同じ内容が繰り返されると、訴求ポイントが不明瞭になり、逆効果を招くこともあります。
一方で、情報が少なすぎると、決定打に欠け、コンバージョンにつながらないLPになってしまいます。ユーザーが必要とする情報をしっかりと網羅しつつ、不要な情報が含まれていないか確認してください。
LPを制作した後は、PDCAを続けることが基本です。成功するLPは、制作後の運用にも労力とコストが投資されています。
実際にLPを運用して初めて見えてくることも多く、準備段階で設定したターゲットが必ずしも集客に結びつくとは限りません。定期的に効果を分析し、ターゲットのずれが確認できた場合には、流入経路の見直しやLPのコンセプトの修正が必要です。
また、ある程度成功している場合でも、LP運用では安心できません。競合他社の参入や類似商品の登場があるかもしれません。
安定して成果を出すLPを運用するには、公開後のPDCAサイクルを回すことが不可欠です。継続的に効果分析と改善を行うことで、市場の動きやトレンドの変化に敏感に対応できるようになります。
LPのCVR（コンバージョン率）を上げる3つの方法を紹介します。
順に紹介します。
ファーストビューで、LP全体のメッセージをしっかり伝えることが重要です。LPを訪れるユーザーは、ファーストビューで瞬時に情報をキャッチし、必要かどうかを判断します。
ファーストビューのインパクトが弱いと、伝えたいポイントが曖昧になり、ページから離れるユーザーが増える可能性があります。逆に、アクセスした瞬間に訴求ポイントが明確であれば、最後まで読まなくてもユーザーの購買意欲を高めることができます。
ただし、ファーストビューで内容を簡潔にするために、情報を詰め込みすぎるのは避けましょう。アピールポイントを伝えるために必要な情報を選び、内容を構成することが大切です。
キャッチコピーは、LPのコンバージョン率を大きく左右する重要な要素です。短いフレーズで人々の心を動かすキャッチコピーは、長い説明文よりも強い影響力を持つことがあります。
特に、情報量が限られているファーストビューでは、キャッチコピーを効果的に活用することが推奨されます。商品やサービスの魅力を端的に伝えるキャッチコピーであれば、読者の興味を引きつけることができるでしょう。
キャッチコピーを選ぶ際には、競合他社の情報を調査し、独自性のある内容に仕上げることが重要です。他社と似たようなキャッチコピーにしてしまうと、インパクトが弱くなり、商材の魅力が伝わらない可能性があります。説得力のあるキャッチコピーを作るには、数字を利用するのも効果的です。数字は視覚的に捉えやすく、ユーザーに具体的な効果を想像させるために役立ちます。
キャッチコピーはLPだけでなく、さまざまな場面で長く使われることになります。自社ならではのキャッチコピーを生み出すために、多角的に商材と向き合ってみてください。
コンバージョン率を向上させるには、ユーザーがいつでも行動を起こせる環境を整えることが重要です。商品購入や問い合わせのために別のページに移動しなければならない場合、移動先でのフォーム入力が面倒に感じられ、結果としてコンバージョンが達成されないことがあります。
コンバージョンに至るまでの移動を最小限にすることで、ユーザーの心変わりを防ぐ効果が期待できます。LP内に申し込みフォームをあらかじめ設置することで、ユーザーは入力内容を事前に確認でき、心理的な負担が軽減されるでしょう。
複数のコンバージョンポイントを設けたり、スクロールに合わせて移動するボタンを表示したりすることも、スムーズに行動を促す工夫です。ページの使いやすさや理解しやすさを損なわない範囲で、ユーザーをコンバージョンに導く動線を確保することが大切です。
本記事では、売れるLPの構成や要素、作り方を紹介しました。売れるLPの作り方は下記の9つのポイントを押さえましょう。
自社のサービス・商品が売れるLPにしたい場合には、上記を意識して作成してみてください。
しかし、売れるLPにするには、自社のみの力では難しい場合もあります。そこで、月額5万円という価格設定でLPOができる弊社の「伴走LP」がおすすめです。
リーズナブルな価格設定でLPを作成できるほか、LPOと広告運用を一気通貫してプロが対応するので、気になる方はぜひ下記より詳細をご確認ください。
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