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企業を対象顧客としたBtoB事業を行う企業の広報担当者の中には、広報宣伝ツールの選定に迷っている方もいるのではないでしょうか。
主に企業をターゲットにした事業としている企業にとって、顧客の興味を引く広告宣伝ツールの作成及び活用が営業成果を決める重要な要素となります。
数あるBtoB向け広告宣伝ツールの中でも、ホワイトペーパーは非常に効果的なツールとして広く利用されています。しかし、顧客の興味を引くホワイトペーパー作りに苦労している方も多いのではないでしょうか。
今回は、BtoBにおけるホワイトペーパー作成のポイントについて解説をします。
また、企業をターゲットにしたホワイトペーパー活用におけるメリットとデメリットについても紹介します。
本記事を参考に、マーケティングのツールとしてホワイトペーパーを効果的に活用してください。
また、StockSun株式会社では、BtoB向けホワイトペーパー作成にあたっての無料カウンセリングを実施しております。
自社サービスの紹介をホワイトペーパーとして紹介したい、ホワイトペーパーを用いた顧客獲得戦略・施策を学びたいと考えられている方は、下記の申し込みフォームから古澤までお問い合わせ下さい。
具体的な資料を用いて、BtoB向けのホワイトペーパー作成における具体的な手法・施策をご提案させていただきます。
ご相談は無料ですので、BtoB向けホワイトペーパーの作成でお困りの際は、下記のお申込みからStockSun株式会社にお問い合わせ下さい。
特典：BtoB向けホワイトペーパー制作の具体的施策をご提案
目次
BtoBマーケティングにおけるホワイトペーパーとは、顧客獲得のためのマーケティングツールの1つです。ターゲットとする企業が解決すべき課題と要因を分析するとともに、その解決を実現するための自社商品及びサービスをまとめた資料のことを指します。
ホワイトペーパーは、商品及びサービスのプレゼンテーションツールであるサービス資料と混同して理解されがちです。
しかし、ホワイトペーパーはサービス資料と以下のような点で違いがあります。
自社商品及びサービスへの興味・関心を促す前段階として、ホワイトペーパーは活用されています。
ホワイトペーパーは、BtoBマーケティングにおいて重要な役割を果たします。
まず、見込み客の教育において顧客が抱える課題を明確にし、その解決策を具体的に示すことで、解決の必要性を認識させます。
また、自社の専門知識や業界知識を活用することで信頼性を構築し、他社との差別化を図ることができます。
さらに、ホワイトペーパーを通じたリード情報の収集は、顧客情報を得る有効な手段となり、その後のマーケティング活動におけるターゲティング精度を高めることに寄与します。
このように、ホワイトペーパーは見込み客を購買へと誘導する重要なツールであり、BtoBマーケティングの中核的な役割を担っています。
ホワイトペーパーは、他のマーケティングコンテンツと明確に異なる特性を持っています。
ブログ記事はSEO対策や広範囲の情報提供を目的とし、短い形式で多様なトピックを扱うのに対し、ホワイトペーパーは特定の課題や解決策にフォーカスし、深い内容を詳細に記述します。
一方で、eBookはブランド認知向上を目的とした包括的な情報提供に適しており、親しみやすいビジュアルを多用する点が特徴ですが、ホワイトペーパーはより専門的で信頼性を重視した構成が求められます。
さらに、サービス資料は具体的な商品やサービスの説明を主とするのに対し、ホワイトペーパーは課題解決を中心に据え、商品紹介を控えめに行う形式となります。
ホワイトペーパーは課題解決の必要性を認識させる段階で、ブログ記事やeBookは広範な認知を得るために、そしてサービス資料は具体的な購買を促す段階で、それぞれ活用されるべきです。
目的やターゲットに応じたコンテンツの使い分けが、効果的なマーケティング戦略の鍵となります。
BtoB向けホワイトペーパーの作成でお困りの際は、以下より無料相談を承っています。お気軽に相談してください。
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ビジネスシーンでは一言でホワイトペーパーといっても様々な種類があり、目的やターゲットとする企業に応じた使い分けを行うことが理想とされています。
ここでは、BtoB企業におすすめのホワイトペーパーの種類について、以下に6種類紹介します。それぞれの特徴やメリットを理解して、効果的なBtoBマーケティングに活用しましょう。
自社が保有しているノウハウを公開する内容の資料は、ホワイトペーパーとして活用可能です。
専門企業が保有するノウハウは、ユーザーの課題解決において直接的な役割を果たすケースが多いため、ユーザーの興味を引くコンテンツになりやすいと考えられます。
ノウハウの公開を目的とするコンテンツ制作は、既存の営業資料や自社ページに掲載されている記事をベースにするケースが多いです。再編集・内容の深堀が容易であるため、一からコンテンツを作成するよりも手軽に作れるメリットがあります。
ユーザーが抱える課題を効果的に解決できるノウハウを伝えるコンテンツをホワイトペーパーとして公開すれば、自社製品やサービスの購入につながる可能性を高められるでしょう。
アンケート調査の結果やその調査に基づいたレポートを公開する資料は、ホワイトペーパーの種類の1つとして広く活用されています。
広範囲のユーザーから収集したアンケート結果は、貴重かつ有益な情報としてユーザーに認識されるケースが多いです。
例えば、小売業を展開している企業に対して、「直近1か月間の消費者の時間別商品購入動向」といったアンケートのレポートを提供した場合、大きな注目を集める可能性が高いと考えられるでしょう。
資料の作成方法によっては、ユーザーが持っている課題に直接的に関わる内容に仕上げられる場合もあります。
ユーザーの潜在的な課題を再発見することができるため、幅広い層にアプローチできる点も魅力です。
情報を提供するのではなく、チェックシートをホワイトペーパーとして公開し、ユーザーに自社状況をチェックしてもらうというのも効果的な手法です。
チェックシートはエクセルデータなどで手軽に制作できるなどのメリットがあり、他の種類よりも容易にできる点がメリットです。
また、ユーザーが抱える潜在的な課題をあぶり出す効果が期待できるとともに、製品やサービスの購買意欲を搔き立てる可能性もあります。
チェックシートを活用する場合は、単独で利用するだけでなく、ノウハウの公開をするコンテンツなどと組み合わせて利用すると良いでしょう。
自社製品やサービスを紹介する資料を、ホワイトペーパーとして活用することも有効な手段です。事業の最終目標は「自社製品やサービスへのユーザーの関心を高める」ことであるため、目的に直結した効率の良いコンテンツといえるでしょう。
しかし、最初から自社製品やサービスを前面に押し出すような内容は、ホワイトペーパーとして適切ではありません。自社のサービスや製品の説明をするのが目的ではありますが、ただのサービス資料とはならないように注意が必要です。
ユーザーが抱える課題を自然に想起させるような、効果的な資料作成を目指しましょう。
すでに自社製品やサービスを導入した企業の事例をまとめた資料も、ホワイトペーパーとして利用可能です。
製品やサービスの導入を検討している企業にとって、他社が実際に成功した事例や体験談は購入を決めるきっかけとして、最後の後押しになる可能性があります。
ただ、導入事例を資料として活用する場合は、制作の手間が大きくかかってしまう可能性があるため注意が必要です。
他のホワイトペーパーの種類と比較して、取り扱いが難しい面がある点は理解しておきましょう。
ユーザーが求める分野の製品やサービスにおいて、複数の企業のものを比較した資料も、ホワイトペーパーとして利用可能です。自社の製品・サービス、他社と比較した優位性やセールスポイントを際立たせることで、ユーザーの購買意欲向上につなげられます。
企業が新規製品あるいはサービスの導入を決定する際は、同業他社のものとの比較を行うケースがほとんどです。そのため、同業他社のサービス内容の比較をした資料は、判断材料として有益であると判断される場合が多いでしょう。
サービスを比較するコンテンツを活用する際は、同業他社の製品・サービスを不当に貶める内容にならないよう注意する必要があります。自社製品・サービスの過剰な押し売りと判断されることのないよう、資料作成の際は対応に注意しましょう。
BtoB向けホワイトペーパーの作成で迷っている企業様は以下より相談してください。制作が得意な会社も紹介しています！
特典：BtoB向けホワイトペーパー制作の具体的施策をご提案
ホワイトペーパーは、ターゲット顧客に具体的な課題解決の糸口を提示し、購買行動を促すためのマーケティングツールです。その作成には、明確な手順と計画が必要不可欠です。
ここでは、ホワイトペーパー作成のプロセスについて順を追って説明します。
ホワイトペーパーの作成は、ターゲット設定から始まります。まず、どの業界や企業規模をターゲットにするかを決定しましょう。
そして、ターゲット顧客が抱える課題やニーズを掘り下げることで、内容の方向性が具体化されます。
例えば、営業部門向けには効率化をテーマにした資料が適切である一方、IT部門向けでは技術的な課題に焦点を当てる必要があります。
この段階ではペルソナを作成し、より具体的な顧客像を描くことが重要です。ターゲットが明確であれば、ホワイトペーパーの訴求力も向上するでしょう。
次に、ホワイトペーパーの構成を練ります。課題提起、解決策の提示、行動への誘導という流れが基本となりますが、具体的なテーマや内容に応じて柔軟に調整します。
例えば、冒頭には要点を簡潔にまとめた概要を配置し、その後に詳細な説明を展開することで、読者がスムーズに理解を深められるよう工夫します。
ページごとに一つのテーマに絞ることで、情報の過剰提供を防ぎ、読み手が混乱しないよう配慮します。
この段階での構成案が、完成度の高いホワイトペーパーを生み出す鍵となるでしょう。
ホワイトペーパーのデザインは、読者に与える印象を左右します。プロフェッショナルで視覚的に魅力的な資料を作成するためには、配色やフォントの選定、図表の活用などに注意を払う必要があります。
例えば、グラフやインフォグラフィックスを適切に挿入することで、複雑な情報をわかりやすく伝えることが可能です。
ただし、過剰な装飾や派手すぎる配色は逆効果となることがあるため、落ち着いたデザインを意識することが大切です。
視覚的な要素は、内容を補強する役割を果たすものとして位置づけられるため、重要な要素です。
校正とレビューは、ホワイトペーパー作成の最終段階において重要な工程です。誤字脱字の修正や表現の調整を行うだけでなく、内容がターゲットに適切であるかも見直します。
専門的な知識を要する資料の場合には、該当分野の専門家による確認を依頼すると信頼性が向上します。
また、資料全体のトーンやブランドイメージとの整合性を確認することで、一貫性を保った仕上がりになります。
レビューを怠ると、信頼性を損なう可能性があるため、この工程には十分な時間を確保しましょう。
ホワイトペーパー作成が初めての場合、プロセスを細かく分けて進めることが効果的です。
例えば、ターゲット設定、テーマの選定、構成案の作成、デザインの調整、最終レビューという手順をステップごとに分けて取り組むことで、効率的に作業を進められます。
初めての試みでは、完璧さを求めるよりも、プロセスの習得に重点を置くことが大切です。
経験を積むうちに、より高品質なホワイトペーパーを作成できるようになるでしょう。
BtoB向けホワイトペーパーで迅速に結果を出したい方は、以下よりお気軽にお問い合わせください。
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ホワイトペーパーを効果的に活用するためには、その成果を正確に把握し、改善を繰り返すことが重要です。
ここでは、ホワイトペーパーのパフォーマンスを測定するための主要な指標について解説します。
ホワイトペーパーの成功を測る基本的な指標の一つがダウンロード数です。
この数値は、ターゲット層がどれだけ資料に興味を持ったかを示します。しかし、ダウンロード数だけでは不十分であり、その後のコンバージョン率を測定することが重要です。
コンバージョン率とは、ダウンロードした顧客が問い合わせや商談など次のアクションに進んだ割合を指します。
このデータを基にホワイトペーパーの内容やターゲティング戦略を見直すことで、さらなる効果を期待できるようになるでしょう。
ホワイトペーパーを通じて獲得したリードが、購買プロセスのどの段階にいるかを測定することは不可欠です。
進捗度を把握することで、次に実施すべき施策が明確になります。例えば、資料をダウンロードした後に追加の情報を求めるリードは、購買意欲が高いと考えられます。
一方で、反応が薄いリードに対しては、メールや電話でフォローアップすることで、再度興味を引きつける機会を作ることが可能です。
この進捗確認は、ターゲットに適した施策を講じるための基盤となります。
ホワイトペーパーが商談につながった割合である商談獲得率は、その実際の営業貢献度を示します。
この指標を測定することで、ホワイトペーパーの内容がターゲットの課題解決にどの程度寄与しているかを評価できます。
商談獲得率が高ければ、内容がターゲットに適切に訴求していることを示し、低い場合はターゲティングや内容構成の見直しが必要になります。
さらに、商談の規模や成約率も合わせて分析することで、ホワイトペーパーがもたらす全体的な成果を評価することが可能です。
弊社では予算や目的に合ったホワイトペーパー制作会社のご紹介も可能ですので、お気軽にご相談ください。お気軽にお問い合わせください。
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顧客の興味を引くホワイトペーパーを作成する際には、押さえておきたいポイントがいくつかあります。
顧客の購入意欲を掻き立てる魅力的な資料にするため、ターゲットを意識した魅力ある資料作りを心がけましょう。
ホワイトペーパー作りにおいて、注意するべきポイントは以下の通りです。
以上の内容を踏まえ、見る側の興味を引くホワイトペーパーを作成してみてください。
ホワイトペーパーを作成する際は、資料を閲覧する顧客側の立場になって、読みやすさに注力することが大切です。
資料作成において、専門用語を使ってサービスとしての価値がありそうな演出をする方が少なくありません。
しかし、理解しづらい内容構成は顧客側の興味を軽減させてしまい、購入意欲を掻き立てられない可能性があります。
できるだけ平易な文章を心がけるとともに、図面を用いてイメージしやすさを取り入れるのも有効です。
顧客側に受け入れられるような内容にするため、読みやすくかつ見やすい構成を心がけましょう。
ホワイトペーパーを作成する際は、1ぺージにテーマを1つ盛り込む意識を持つことも大切です。
1つのページに論点を多く盛り込んだ方が、多くの情報を伝えられると思い、積極的に多くの情報を盛り込むケースもあるでしょう。
しかし、資料を閲覧する顧客側としては、まとめて多くの情報を与えられたとしても、整理が追い付かなくなり理解できなくなってしまう恐れがあります。
1ページ進むごとに、1つのテーマに絞って構成したほうが、閲覧する側としても頭を整理しながら読み進められるでしょう。
情報の詰め込み過ぎにならないよう、1ページの中で伝えたいテーマを1つ確実に伝える構成を心がけると、見やすいホワイトペーパーが作成できます。
ホワイトペーパー作成の際は、押し売り的な内容を避けましょう。
ホワイトペーパーの最終的な目標は、自社商品やサービスをターゲットである顧客に購入してもらうことです。
従って、ホワイトペーパーの活用においては、まずは顧客側に現状の問題を把握してもらうことからスタートするように心掛けましょう。
現状課題を解決するためにはどうすれば良いか、と検討する段階を経て商品やサービスのセールスが始まります。
ホワイトペーパーの中で、自社商品やサービスを前面に押し出して売り込む構成を盛り込むのは避けましょう。
ホワイトペーパーを作成する際は、フォントサイズやカラーに配慮して、見やすさを重視しましょう。
フォントサイズを検討する際は、メリハリをつける意識が大切です。
特に注目してもらいたいポイントを掲載する際は、大きく目立つ文字を用いると良いでしょう。
逆に、詳細に説明する箇所は小さめのフォントで箇条書きなどを利用するなど、見やすい構成を心がけると見る側の印象が良くなります。
また、資料のカラーにも配慮してください。全体的に、商品やサービスのイメージに見合うカラーを取り入れると良いでしょう。
フォントサイズやカラーを上手に構成して、見やすくかつ強調したい箇所を際立たせる内容にしましょう。
ホワイトペーパーを作成する際は、ビジュアル要素を活用するのもおすすめです。
例えば、重要なテキストにはマーカーを引いたり、図やグラフなどを多めに取り入れたりする方法が考えられます。
ボリュームのある資料を閲覧していると、顧客側としては飽きや疲労を感じるケースが多いです。
そこで、視覚的に目を引く魅力あるビジュアル要素を取り入れることで、最後まで継続して資料に目を通してもらえるようになります。
しかし、カラフルで派手すぎるビジュアルは逆に見づらさを感じさせるため、カラーの種類は多くし過ぎないように注意しましょう。
現代のビジネス環境では、多くのユーザーがスマートフォンやタブレットを利用して情報にアクセスしています。
ホワイトペーパーも例外ではなく、モバイル端末での閲覧を前提としたデザインが求められます。レスポンシブデザインを採用し、画面サイズに応じたレイアウトを自動調整することで、どのデバイスでも快適に閲覧できるようにすることが重要です。
また、フォントサイズやボタンの配置など、モバイル特有のユーザーエクスペリエンスにも配慮することで、閲覧のストレスを軽減し、読者の満足度を高めることが可能です。
弊社StockSunは、無料相談だけでも大歓迎です！ホワイトペーパー制作を依頼したいと考えている方は下記よりお問合せください。
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ホワイトペーパーを効果的に配布し、活用するためには、ターゲットに合わせた戦略が欠かせません。
ここでは、さまざまな配布方法とその活用のポイントを解説します。
メールマーケティングは、ホワイトペーパーを配布する最も一般的かつ効果的な方法の一つです。ターゲットリストに基づき、ダウンロードリンクを含むメールを送信することで、効率的に配布が可能です。
また、件名や本文のコピーライティングを工夫し、開封率やクリック率を向上させることが重要です。
さらに、ターゲットの行動データを分析し、適切なタイミングでフォローアップメールを送ることで、リードの育成にもつながります。
ホワイトペーパーを配布する際には、リードジェネレーションフォームを設置することで、見込み客の情報を効率的に収集することが可能です。
フォームでは、名前、会社名、メールアドレスなど、基本的な情報に加え、興味関心を確認できる質問を設定することで、より質の高いリードを獲得できます。
また、入力項目を簡潔にすることで、離脱率を抑えつつコンバージョン率を向上させることが期待できます。
ソーシャルメディアは、ホワイトペーパーを広く認知させるための強力なツールです。LinkedInやTwitterなど、BtoBに適したプラットフォームを活用し、ホワイトペーパーのリンクを投稿することで、ターゲット層へのリーチを拡大できます。
さらに、ターゲット広告を利用することで、特定の業界や役職に直接アプローチすることも可能です。
投稿には、資料の価値を伝えるキャッチコピーや視覚的な要素を取り入れることで、クリック率を向上させる工夫が必要です。
ホワイトペーパーは、展示会やセミナーといったオフラインイベントでの配布にも適しています。印刷したホワイトペーパーを配布することで、参加者が資料を手元に保管しやすくなるため、後からの閲覧が期待できます。
また、QRコードを活用し、デジタル版へのアクセスを促すことで、リード情報の取得を同時に行うことが可能です。
この方法は、オンライン配布とは異なる層へのアプローチ手段として効果的です。
ホワイトペーパーの配布ページを最適化することで、リード獲得率を大幅に向上させることが可能です。
ページのデザインはシンプルかつ明確にし、訪問者がスムーズにフォーム入力やダウンロードに進めるようにしましょう。具体的には、フォームの位置やボタンの配置を工夫し、訪問者の行動を促進します。
また、ホワイトペーパーの価値を簡潔に伝えるコピーライティングや、閲覧者の信頼を高める顧客事例やデータを掲載することも効果的です。
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特典：BtoB向けホワイトペーパー制作の具体的施策をご提案
ホワイトペーパーの活用は、BtoBマーケティングにおいて有効な手段の1つです。
では、なぜホワイトペーパーがBtoB向けに向いているといえるのでしょうか。
BtoB向けにホワイトペーパーを作成するメリットについて、以下に3項目紹介します。
効果的な資料作りのため、メリットについて理解を深めておきましょう。
ホワイトペーパーの活用により、見込み客のリード情報の獲得が期待できます。
ホワイトペーパーの資料をダウンロードする形式の場合、一定の顧客情報を入力してもらう流れを組めば、自然と情報を獲得できるでしょう。
リード情報とは、正式に購入に至る前の、顧客企業の情報を指します。
具体的には、以下のような項目のリード情報の獲得が可能です。
これらのリード情報を活用して、メールによる販促活動を展開したり、DM送付の戦略を採用することが可能です。
リード情報を入手することで、ホワイトペーパーによる資料提供をした後のマーケティング戦略の幅が広がり、商品及びサービスの購入達成の確率を高められるでしょう。
ホワイトペーパーの活用により、顧客の育成効果が期待できます。
ホワイトペーパーを閲覧する段階において、顧客はまだ具体的に商品及びサービスについての関心が低いケースが多いです。
しかし、ホワイトペーパーにより現状課題を浮き彫りにし、解決に向けた行動の必要性を強く感じてもらえるでしょう。
課題解決に向けた有効な手段として、自社商品やサービスを紹介する流れを重視しているのがホワイトペーパーです。
ホワイトペーパーの資料提供を通して、顧客の課題への意識を高め、さらに商品やサービス購入への移行を育成する効果が期待できます。
ホワイトペーパーは、商談の際の資料としても活用できます。
商談の際に、すでに作成しているホワイトペーパーをそのままプレゼン資料として利用しても問題ありません。
特に、顧客と同業種の事例を含んだホワイトペーパーの資料を用いれば、大きな共感を持って話を聞いてくれるでしょう。
自社商品やサービスに興味を持った顧客に対して、改めてプレゼン用資料を作成する手間を省けるのは大きなメリットといえます。
また、具体的な商談以外でも活用できる機会は多いです。
例えば、既存顧客にホワイトペーパーを配布して市場レポートとして楽しんでもらうなど、営業活動のツールの1つとして大いに活用できる可能性があります。
ホワイトペーパーを、実際の商談の場面でも有効に活用しましょう。
商談の成約率を上げるホワイトペーパーを作成したいと考えている方は、ぜひお気軽に下記よりお問合せください。
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ここまでは、ホワイトペーパーのBtoBマーケティングにおけるメリットを紹介しました。
しかし、ホワイトペーパーにはメリットだけでなく注意を要するデメリットも存在します。
BtoBにおけるホワイトペーパー作成のデメリットについて、以下に2項目紹介します。
メリットとデメリットの両面を総合的に理解して、効果的なマーケティング戦略に活かしましょう。
ホワイトペーパー作成には、一定のコストがかかります。
ホワイトペーパーを作成するためには、単にプログラム技術があれば事足りるというわけではありません。
資料作成に取り掛かる前に、ターゲットとする企業が抱える課題を浮き彫りにするためには、市場調査や分析が必要です。
自社商品やサービスの必要性を示すために、顧客の業種や現在の市場が抱える課題をわかりやすく示さないと効果が半減します。
裏付けとなる具体的なデータを収集するのに、アンケートの実施や信頼できるソースに対する資料提供の依頼など、取り組むべき事項は多いです。
魅力あるホワイトペーパー作成には、手間とコストがかかってしまう点を理解しておきましょう。
ホワイトペーパーのデメリットとして、リーチが狭いという点も挙げられます。
ホワイトペーパーは、興味を持った顧客のみが閲覧できる資料です。
公式ホームページへの広告掲載や、SNSなどを活用した広範囲の広告などのような不特定多数に向けた広告とは性質が異なります。
そのため、ホワイトペーパーのみの広告活動では、広い範囲の顧客獲得に結び付けるのは難しいでしょう。
広い範囲に広告効果を狙ったコンテンツと並行して、ホワイトペーパーの資料作成及び配布の形式を採用したほうが、効果的に自社商品やサービスを宣伝できます。
ホワイトペーパー作成は、完成度の高い資料を作成するために多くの時間を要する点がデメリットといえます。
具体的には、市場調査やデータ収集、構成の検討、デザインの調整、さらに校正やレビューなど、各工程で多くの労力が必要です。
特に初めて作成する場合は、全体の流れを理解するまでに時間がかかることがあります。
そのため、プロジェクト開始時には十分なスケジュールを確保し、スムーズに進行できるよう計画を立てることが重要です。
弊社では、ホワイトペーパーだけでなく様々な施策をご提案します、まずは一度お気軽に下記よりお問合せください。
特典：BtoB向けホワイトペーパー制作の具体的施策をご提案
BtoB企業へのホワイトペーパー成功事例として、StockSun株式会社の公式LINEから提供している「認定パートナー限定資料」が挙げられます。
StockSun株式会社では、各BtoB領域に特化した認定パートナーごとに、公式LINEに登録した方に限定資料という形式でホワイトペーパーのダウンロードができる仕組みを整えています。
従来のホワイトペーパーは、基本的には各社のHPよりダウンロードしなければならないため、窓口としては1つしかない状態でした。
しかし、StockSun株式会社では公式LINEを活用して窓口を増やすことで、潜在的な顧客層へのリーチ数を増加させました。
また、公式LINEのリッチメニューには「領域別施策」という項目が備えられており、各領域を選択することで、StockSun株式会社が配信するYouTube上のおすすめ動画が視聴可能になります。
加えて、公式LINEから動画を視聴することで、各領域における「興味」のスコアを算出し、具体的なリーチへとつなげる導線を確保しています。
これらの施策を行うことで、StockSun株式会社はBtoBマーケティングに関わる問い合わせ見込み件数を、1.2倍～1.5倍にすることができるようになりました。
ホワイトペーパー作成及び配布には、メリットもあればデメリットもあります。
ノウハウのない場合には、自社だけで取り組むのが難しいと感じるケースも多いでしょう。
そのようなときには、専門業者に外注する方法がおすすめです。
信頼できる業者に依頼すれば、市場調査から資料作成及び配布の手続きまで一貫したサービスが受けられます。
例として、ホワイトペーパー作成を依頼する場合は、StockSun株式会社がおすすめです。
豊富なWebコンサルティングの実績を持ち、プロの視点でホワイトペーパー作成を支援してもらえます。
StockSun株式会社では、コンサルティングの無料お試しサービスが利用できます。まずは、気軽にご相談ください。
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BtoB戦略において、ホワイトペーパーは優れたツールの1つです。
ターゲット企業の購買意欲を高める効果に加え、リード情報を早期に取得して営業活動に展開するなど、多くのメリットがあります。
顧客の興味を引く魅力あるホワイトペーパー作成には、見やすさやデザインなど、注意すべきポイントがいくつもあります。
しかし、一定のコストがかかるなどのデメリットがあるのも事実です。
自社での対応が難しい場合には、専門業者への外注を検討しましょう。
StockSun株式会社は、豊富なWebコンサルティングの実績を持つ信頼できる専門業者です。
丁寧に相談に応じてくれるので、ぜひ活用を検討してみてください。
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