注文住宅や工務店向けSEO対策！メリットや具体的な施策を解説！

「Webサイトを作るならSEO対策が大事と聞いたけれど、工務店にとってのSEO対策とはどのようなものなんだろう？」

このような悩みを抱えている人は多いのではないでしょうか。

注文住宅や工務店のビジネスは、地域密着型のサービスが主流であることが多く、ローカルSEO対策は重要な意味を持ちます。

地域に根ざしたサービス提供を行う企業にとって、地元の顧客に自社の存在を知ってもらい、信頼を得ることが成功の鍵となるのはいうまでもありません。

ターゲットに合わせた露出ができれば、地域社会における自社の認知度を高めるだけでなく、潜在的な顧客ニーズに応える絶好の機会ともなるでしょう。

本記事では、注文住宅や工務店がSEO対策を行うことのメリットや、具体的な施策について解説します。

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注文住宅や工務店のサイトでSEO対策を行うメリットや効果

SEO対策を行う最大のメリットは、注文住宅や工務店のWebサイトがターゲットとする顧客層に対して、より効果的にアプローチできることです。

検索エンジンを通して、自社のサービスを必要としている見込み客に対して直接リーチすることが可能となります。

具体的な効果としては、主に以下の3つが挙げられます。

• 注文住宅を考えているユーザーを中心に集客できる
• 継続的な集客が可能になる
• 利益率の改善につながる

順番に見ていきましょう。

注文住宅を考えているユーザーを中心に集客できる

注文住宅を検討しているユーザーは、具体的な建築プランやデザイン、コスト、地域の工務店に関する詳細な情報を求めています。

SEO対策を適切に行うことで、ターゲットが実際に検索するであろう検索クエリに対して自社のサイトを高い順位で表示させることが可能となります。

検索順位が上がることにより、注文住宅を考えているユーザーが直面する疑問やニーズに対して訴求ができ、自社のサイトが選ばれる確率を高められます。

さらに、ユーザーの検索意図を深く理解し、内容にしっかり対応したコンテンツを提供することで、ユーザーとの信頼関係を築くことも大切です。

しっかりしたコンテンツにもとづく信頼性の向上は、最終的に問い合わせや契約へとつながることになります。

継続的な集客が可能になる

SEO対策を行うことにより、継続的な集客が可能になるのもメリットの一つです。

一度適切に最適化されたWebサイトは、検索エンジンによって長期間にわたって好まれる傾向があります。

長期にわたって上位表示されることにより、一時的な広告キャンペーンやイベントに頼ることなく、安定して新しい顧客を獲得し続けることが可能となるでしょう。

とくに注文住宅や工務店のビジネスにおいては、潜在顧客が購入決定を下すまでに時間がかかるのが一般的です。

SEO対策によって、特定のキーワードで検索されれば自社サイトが出てくるように対策することで、検討の候補に選ばれる確率は高まるでしょう。

利益率の改善につながる

SEO対策によって、利益率の改善を図ることができます。

SEOにより、質の高い潜在顧客を効率よく獲得できるからです。

検索エンジンから自社のサイトに訪れるユーザーは、すでにある程度の感心や購入意欲を持っている傾向にあります。

感心や意欲の強いユーザーほど、購入に至る確率が高いのはいうまでもありません。

また、SEOを通して獲得したリードは、広告によるリード獲得に比べてコストが低く抑えられるため、マーケティングにおけるコストパフォーマンス改善にもつながります。

さらに、検索エンジンからの自然な流入により、広告に依存しない持続可能なビジネスモデルを構築できるため、長期的な視点で見た場合により高い利益率を実現することが可能です。

SEO対策はこのように、短期的な見込み客の獲得だけでなく、長期的なビジネスの安定性と利益率の向上に寄与する重要な選択といえます。

注文住宅や工務店サイト向けSEO対策の基本の考え方

注文住宅や工務店のサイト向けSEO対策には、以下の3つの基本的な考え方があります。

• 内部対策：Webサイト内部の最適化
• 外部対策：Webサイト外部からの信頼性を高める
• コンテンツ対策：コンテンツの質を向上させる

3つの対策は連携して機能し、検索エンジンにおけるWebサイトのランキング向上に寄与します。

また、これらに加えてE-E-A-Tへの対策もあわせて実施しておきましょう。

E-E-A-Tは、Experience（経験）、Expertise（専門性）、Authoritativeness（権威性）、Trustworthiness（信頼性）の4つの要素から構成されています。

Googleの品質評価ガイドラインで定義されており、掲載されている情報が信頼に足るかどうかを判断します。

それぞれの詳細は以下のようになっています。

「Experience（経験）」

サイトのコンテンツが専門的な知識にもとづいていることを意味します。

注文住宅や工務店のWebサイトでは、施工事例や具体的な悩みに対する解決策などを共有することで、評価を高めることができるでしょう。

「Expertise（専門性）」

サイトのコンテンツが専門的な知識にもとづいていることを意味します。

注文住宅や工務店のWebサイトでは、住まいに関する一貫した情報を提供することで、専門性要素を強化できるでしょう。

「Authoritativeness（権威性）」

Webサイト上で掲載しているコンテンツなどが業界内で知られ、評価されている状態を指します。

他のサイトから良質な被リンク数が多ければ、権威性の高いWebサイトとして認知されるでしょう。

「Trustworthiness（信頼性）」

どのような組織がWebサイトを運営しているのか、どういった人物がコンテンツを作成しているのか、といった情報を明らかにすることが大切です。

企業情報や建築士のプロフィールなどを具体的な情報と共にWebサイトに掲載しましょう。

これらの要素は、注文住宅や工務店のWebサイトが検索エンジンによって高く評価されるために不可欠です。

E-E-A-Tを担保したサイトは、検索結果でより高い順位で掲載される可能性が高まります。

参考：E-E-A-T（旧E-A-T）とは？SEOで重視されるGoogleの評価基準と上位表示にむけた14選の施策を紹介

それでは順番に見ていきましょう。

内部対策

内部対策は、Webサイトの構造やコード、メタデータの最適化などを含む対策です。

内部対策をしっかり施すことで、検索エンジンがサイトを容易にクロール（解析）し、理解できるようになります。

内部対策の主な目的は、Webサイトの技術的な側面を改善し、検索エンジンにとってアクセスしやすい構造にすることです。

Webサイトの読み込み速度の最適化、モバイルフレンドリー、分かりやすいサイト構造、適切なメタタグの設定などが含まれます。

たとえば、サイトの読み込み速度を向上させることは、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、検索エンジンの評価にも影響を与えます。

モバイルフレンドリーなサイトは、スマートフォンやタブレットからのアクセスが増加している近年において重要度は高いといえます。

また、メタタグの最適化により、検索エンジンが各ページの内容を正確に理解し、関連する検索クエリに対して適切なページを表示することが容易になります。

内部対策を適切に実施することで、検索エンジンから正しくコンテンツが読み込まれやすくなります。

外部対策

外部対策は、サイトの外部を対象に行う施策のことです。ほかのWebサイトからの被リンクの獲得がメインとなります。

被リンクとは、ほかのサイトがあなたのサイトへリンクを貼ることです。

被リンクを獲得することにより、検索エンジンに対してあなたのサイトは信頼性と権威性を持つことを示せます。

質の高い被リンクは、サイトのSEOに大きく貢献し、検索結果におけるランキング向上につながるでしょう。

注文住宅や工務店のサイトで効果的な外部対策を行うには、業界関連のWebサイトやブログ、地域コミュニティのWebサイトなどから質の高いリンクを獲得することが重要です。

コンテンツ対策

コンテンツ対策は、Webサイトに掲載するコンテンツの質と価値を高めることを目的とするものです。

高品質なコンテンツは、ユーザーに価値を提供するだけでなく、検索エンジンにとっても好まれます。

注文住宅や工務店のサイトにおいては、ユニークで詳しい施工事例・サービスの説明・顧客の声・業界の投稿に関する記事などが有効です。

コンテンツ対策として、見込み客が興味を持ちそうなトピックに対する有益な情報を提供することで、サイトへの訪問者を引き付け、エンゲージメントを高めます。

また、コンテンツ対策には、キーワードの選定や最適化も含まれることに注意が必要です。

ターゲットとなるキーワードにもとづいてコンテンツを作成し、キーワードや共起語を自然にテキストに組み込むことで、検索エンジンはあなたのサイトをより上位に表示するようになります。

定期的に新しいコンテンツを追加し、既存のコンテンツを更新することで、Webサイトはしっかりと管理されていると検索エンジンから認識されます。

メンテナンスを怠らないことも、コンテンツを充実させるうえで重要です。

注文住宅や工務店のサイトが実施すべき内部対策

注文住宅や工務店のWebサイトが実施すべき内部対策のメインは、サイトの基本構造やコンテンツの最適化です。具体的な例としては、主に以下の3つが挙げられます。

• タイトルや見出しに地域名を入れて対策する
• パンくずリストを最適化する
• 構造化マークアップを実施する

一つずつ解説します。

参考：SEOの内部対策とは？内部対策20のチェックリストと使えるチェックツールを徹底解説【StockSun独自のチェックシートを無料提供中】

タイトルや見出しに地域名を入れて対策する

タイトルや見出しに地域名を含めることは、とくに重要な内部対策です。

注文住宅や工務店の多くは地域密着型のビジネスであり、地元の顧客をターゲットにしています。

Webサイトの各ページのタイトルや見出しに地域名が含まれていれば、地域に特化した検索クエリに対してサイトのランキングを高めることができるでしょう。

ただし、単に「工務店」という一般的な用語と地域名を組み合わせるだけでは不十分です。ポータルサイトなどに埋もれてしまう恐れがあるからです。

タイトルや見出しに地域名を含める際には、より具体的なサービス内容や特徴、地域の特性などを組み合わせる工夫が必要となるでしょう。

たとえば、「地域名+注文住宅+平屋」や、「地域名+注文住宅+ペット」などです。

特定の地域とサービスの特徴を明確に結びつけることで、地域に特化した検索クエリに対してWebサイトが際立つようになります。

参考：SEOに強いタイトルの付け方｜独自事例付きで文字数やクリック率向上のポイントを公開

パンくずリストを最適化する

パンくずリストは、Webサイト内のユーザーの位置を示すナビゲーションツールです。

Webサイトの使いやすさを向上させるだけでなく、検索エンジンにとってもサイトの構造を理解しやすくする重要な要素となります。

注文住宅や工務店のWebサイトにおいては、パンくずリスト最適化することで、ユーザーが求める情報に容易にアクセスできるようにすることが大切です。

たとえば、ホームページからサービス概要・施工例・お問い合わせページへとつながる明確なパスが示されていれば、ユーザーは迷わずに目的の情報を見つけることができるでしょう。

パンくずリストの最適化においては、リンクされているテキストに明確で簡潔な説明を含めることが重要です。

ユーザーがサイト内を回遊する際のガイドとしてテキストが機能していれば、検索エンジンにもサイトの各ページの関連性と階層構造を伝えることができます。

また、パンくずリストはモバイルユーザーに対しても有効であり、スマートフォンやタブレットからのアクセスが増加している現代において、重要性は一層高まっているといえるでしょう。

構造化マークアップを実施する

構造化マークアップは、Webページのコンテンツが検索エンジンによってより理解されやすくするための手法です。

構造化マークアップをしっかり行うことにより、検索エンジンはWebページの内容を正確に理解し、ユーザーの検索クエリに対して関連性の高い結果を提供することが可能となります。

注文住宅や工務店とWebサイトにおいては、構造化マークアップを使用して、よくある質問や会社情報などのコンテンツを検索エンジンに明確に伝えることが重要となるでしょう。

構造化データの実装としてよく使われるのは、JSON-LDでのマークアップ方法です。

Webページに適切に組み込むことで、検索エンジンがコンテンツの意味と構造をより深く理解できるようになり、リッチスニペットなどの検索結果の強化表示を行うことが可能となります。

注文住宅や工務店のサイトが実施すべきコンテンツ対策

注文住宅や工務店のWebサイトにおいて、コンテンツ対策は極めて重要です。

Webサイトの訪問者に価値を提供し、検索エンジンのランキングを向上させるためには、魅力的かつ情報豊かなコンテンツが不可欠となります。

コンテンツを充実させるための具体的な対策としては、主に以下の4つが挙げられます。

• 施工事例ページを作成・充実化させる
• 施工サービスごとのページを作成する
• Q&Aページを作成する
• 工務店で働くスタッフのプロフィールページを作成する

いずれも効果的な施策です。以下の解説を読んで、しっかり把握しておきましょう。

参考：コンテンツSEOとは？メリット・デメリットや具体的な手順をご紹介

施工事例ページを作成・充実化させる

施工事例ページの作成と充実化は、注文住宅や工務店のWebサイトにとって重要です。

企業の実績と専門性を直接示すことができるため、見込み客の信頼を得られる、もっとも効果的な方法といっても過言ではないでしょう。

施工事例ページを作成する際には、プロジェクトの詳細な説明とともに、高品質の写真や動画を活用して、完成したプロジェクトを魅力的に提示することが重要です。

実際の施工例を見せることで、訪問者は企業の技術力やデザイン力を具体的に理解し、サービスの質をよりよく評価できるようになります。

また、SEOの観点から、施工事例ページには関連するキーワードを効果的に組み込むことが重要です。

地域名・建築スタイル・使用材料・特定の建築技術など、ユーザーが検索しそうなキーワードを効果的に含めることを考えましょう。

キーワードの挿入は自然かつ、内容の文脈に沿っている必要があります。

キーワードを強引に多用すると、検索エンジンからペナルティの対象となる恐れがあるので注意が必要です。

施工サービスごとのページを作成する

各施工サービスに特化したページを作成することも、潜在顧客に対して具体的で詳細な情報を提供するうえで重要です。

それぞれのページでは、各サービスの特徴や利点、過去のプロジェクト例および関連する顧客の声などを詳細に説明するべきでしょう。

わかりやすく詳細な解説が加えられていることにより、サイト訪問者は自分のニーズにもっとも適したサービスを容易に理解し、選択することが可能となります。

サービスごとにページを分けることで、特定のキーワードや触れずに特化したSEO対策にもなることに注目しましょう。

たとえば、エコフレンドリーな家づくり、モダンスタイルの住宅設計、伝統的な木造建築など、特定の建築スタイルや技術に焦点を当てたページを作成するべきです。

それぞれのキーワードを使って検索するユーザーに合わせた訴求をしやすいのが特徴です。

サービスごとにページを作成する際には、訪問者がサイト内を容易に見て回れるよう、明確でわかりやすいレイアウトで設計することが大切です。

Q＆Aページを作成する

Q&Aページの作成は、Webサイトのユーザーエクスペリエンスを向上させると同時に、SEO対策にも寄与します。

Q&Aページは、見込みの疑問や懸念に対して先回りして回答できるのが強みです。

よくある質問に対する詳細な回答を提供することで、ユーザーはサイト上で必要な情報を迅速に見つけることができ、結果として滞在時間が増加し、エンゲージメントが向上します。

また、Q&Aページは、特定の検索クエリに対するWebサイトの優位性を向上させることも可能です。

たとえば、特定の建築材料の利点や、特定の建築スタイルに関する質問など、絞り込まれたキーワードに関連する質問を取り上げることで、キーワードに関連する検索結果で高い位置に表示される可能性が高まるでしょう。

さらにQ&Aページは、Webサイトの信頼性と権威性を構築するうえでも有効であり、訪問者に対して企業が業界知識に精通していることを示す機会にもなります。

工務店で働くスタッフのプロフィールページを作成する

工務店で働くスタッフのプロフィールページの作成は、Webサイトに人間味と信頼性を加えるための重要なコンテンツ対策です。

スタッフのプロフィールページは、訪問者に対して、企業がどのような人々で構成されているかを示すことができ、個々のスタッフの専門知識や経験、企業に対する情熱を伝えることができます。

プロフィールページは訪問者に対し、企業が単なる名前やサービスの提供者ではなく、生きた個人のチームであることを感じさせることが大切です。

各スタッフの写真・役職・経歴・専門分野・個人的な趣味、興味などの情報を含めるのがおすすめです。

情報が充実していることで、訪問者はスタッフの人となりを深く知ることができ、企業に対して親近感や信頼性を抱くようになります。

また、プロフィールページには、特定のキーワードやフレーズを関連付けておくことも重要です。

たとえば、スタッフの専門分野が特定の建築スタイルや技術に関連している場合、一連のキーワードをプロフィールに組み込んでおくことで、検索エンジンの関連性を高めることができます。

結果として、特定の専門知識を求める潜在顧客がWebサイトを見つけやすくなるでしょう。

スタッフプロフィールページの存在は、訪問者に対して企業の透明性をアピールでき、最終的に問い合わせや成約につながる信頼関係の構築のきっかけとなります。

注文住宅や工務店のサイトが実施すべき外部対策

注文住宅や工務店のWebサイトにとって外部対策は、SEO対策の効果を最大化するうえで大切な要素です。

代表的な施策としては、以下の2つが挙げられます。

• ポータルサイトに登録する
• 関連するハウスメーカーや工務店に紹介してもらう

どちらも非常に有力な対策です。以下の解説をしっかり読み込んでおきましょう。

参考：SEOの外部対策とは？やるべき22選の具体策を公開！重要な理由や注意点

ポータルサイトに登録する

ポータルサイトへの登録は、注文住宅や工務店のWebサイトにとって効果的な外部対策の一つです。

ポータルサイトは、特定の業界やサービスに特化したオンラインプラットフォームであり、多くの見込み客が情報収集のために利用しています。

ポータルサイトに企業情報を登録することで、ターゲットとする顧客層に直接リーチし、Webサイトへのトラフィックを増やすことができるでしょう。

ポータルサイトへの登録には、企業の基本情報・提供サービスの詳細・連絡先・Webサイトへのリンクを含めることが重要です。

ポータルサイトからあなたのWebサイトへユーザーを誘うことによって、自社のサービスを存分にアピールすることが可能となります。

また、ポータルサイトへの登録は、Webサイトの評価向上にもつながる施策です。

ポータルサイトからの被リンクは、Webサイトの権威性を高め、検索エンジンによる評価を向上させる効果が期待できます。

関連するハウスメーカーや工務店に紹介してもらう

注文住宅や工務店のWebサイトにとって、業界内でのつながりを活かして紹介してもらうのも外部対策の一つです。

関連するハウスメーカーやほかの工務店との連携を図ることで、Webサイトへの新規トラフィックを増やし、ブランドの信頼性を高めることが可能となります。

たとえば、特定の地域や建築スタイルに特化しているほかの工務店と連携し、お互いのWebサイトで相互に紹介しあうことが可能です。

また、特定の建材や施工技術を提供する企業と協力し、先方のWebサイトやブログで紹介されるのもアクセス向上につながります。

協力関係を構築することによって、相互の専門性やサービスを補完しあい、より幅広い顧客に提供することが可能となるでしょう。

紹介や推薦には、見込み客に対する信頼性や説得力を高める効果があります。

とくに建築業界においては、実績や評判が新規顧客獲得の重要な要素となるため、業界内での良好な関係はビジネスの成長に不可欠です。

また、他企業からの紹介は検索エンジンからの評価にも寄与します。関連性の高いほかのWebサイトからの被リンクは、検索エンジンによるWebサイトの建設と信頼性を高めるからです。

注文住宅や工務店のサイトでSEO対策を依頼した場合の費用相場

ここまで解説してきた通り、SEO対策は注文住宅や工務店のWebサイトにおいて大きな意味を持つものです。

しかし自力ですべてこなそうとすると、本業とは別に煩雑な作業を余儀なくされます。

自社でSEO対策をやりきれない場合、外部のプロフェッショナルに一連の作業を任せることになりますが、当然ながら費用が発生することに注意が必要です。

注文住宅や工務店のWebサイトがSEO対策を外注する場合、費用相場はおおむね以下のようなものであると考えておきましょう。

SEOに関する知識はある程度深め、Webサイトを検索上位に表示させる価値をしっかりと理解したうえで、外注を検討することをおすすめします。

参考：SEO対策を外注するメリットとは？費用相場や外注先の選び方を徹底解説

注文住宅や工務店サイトのSEO対策はStockSunにお任せください

Web集客において、SEO対策の重要性は計り知れません。注文住宅や工務店のWebサイトにとって、検索エンジンで上位表示されることは、見込み客の獲得とビジネスの成長に直結しています。

しかし、効果的なSEO対策は複雑で専門的な知識を要するため、適切な戦略を立てて実行することは容易ではありません。

最新のトレンドへの対応も考えると専門家に依頼することが最善の選択となるケースが多々あります。

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自社にあうSEO対策の会社を選ぶには、まず担当者に直接相談してみるのがベストです。

公開されている実績やノウハウの情報などから候補の会社をピックアップできたら、実際に問い合わせてみてください。

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