BtoBの新規開拓がうまく進まず、「営業人材が足りない」「アポイントが取れない」と悩んでいないでしょうか。自社で営業体制を強化したくても、採用や育成には時間とコストがかかり、思うように成果が出ないケースも少なくありません。
その解決策の一つが、BtoB営業代行の活用です。営業の一部または全体を外部に委託することで、リソース不足を補いながら、効率的に商談機会を創出できます。
本記事では、BtoB向けのおすすめ営業代行会社を18選紹介するとともに、BtoB営業代行の種類や業務範囲、費用相場、失敗しない会社の選び方、メリット・デメリットまでを網羅的に解説します。営業代行を検討中の方が、自社に合った活用方法を判断できる内容となっていますので、ぜひ参考にしてください。
あわせて営業代行会社を利用するメリットとデメリットも紹介していますので、ぜひ最後までご覧ください。
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目次
BtoB営業代行とは、企業間取引における営業活動の一部または全体を、外部の専門会社に委託する手法です。営業プロセスは分業化が進んでおり、代行内容によって役割と成果が大きく異なります。主な種類は以下の3つです。
それぞれの特徴と業務範囲を理解することで、自社の課題に適したBtoB営業代行を選定しやすくなります。
アウトバウンド営業代行は、新規顧客への接点創出を目的としたBtoB営業代行です。主に電話やメールを用いて、見込み顧客へ能動的にアプローチし、商談アポイントの獲得までを担当します。自社で営業リストの整備や初期接触のリソースが不足している企業に向いており、SaaS、ITサービス、法人向けコンサルティングなどで多く活用されています。
業務範囲は、ターゲット企業の抽出、リスト精査、トークスクリプト設計、架電・メール送信、アポイント設定までが一般的です。成果指標は「商談数」や「アポイント獲得率」が中心となり、受注までは含まれないケースが大半です。
そのため、獲得後の商談対応を社内で担える体制があるかが、成果を左右する重要な前提条件となります。
インサイドセールス代行は、獲得済みのリードを育成し、商談可能な状態まで引き上げるBtoB営業代行です。問い合わせや資料請求、展示会で獲得したリードに対し、継続的なコミュニケーションを行います。電話やオンライン会議、メールを活用し、顧客の課題や導入時期を整理しながら商談化を目指します。
業務範囲には、リード管理、スコアリング、ヒアリング、商談設定までが含まれます。マーケティングと営業の中間工程を担う役割であり、営業効率の向上に直結します。
特にBtoB商材は検討期間が長くなりやすいため、適切なフォロー体制を外注できる点が大きなメリットです。自社の営業担当者は、確度の高い商談に集中できます。
【2026年】インサイドセールス代行会社11選を比較｜費用相場や失敗しない選び方は？
フィールドセールス代行は、商談から契約締結までを担当するBtoB営業代行です。対面またはオンラインでの商談を通じて、提案、条件交渉、クロージングを行います。営業人材の採用が難しい企業や、短期間で営業体制を立ち上げたい場合に活用されます。
業務範囲は、商談実施、提案資料作成、見積提示、契約調整など多岐にわたります。成果は受注件数や売上金額で評価されることが多く、責任範囲が広い点が特徴です。
一方で、自社商材への理解度やブランドコントロールが重要となるため、情報共有体制や権限設計を明確にすることが不可欠です。
アポ獲得から商談化まで、どの工程を任せるか迷う場合は、テレアポ・フォーム・メール・手紙・SNS・ウェビナーフォロー・SDRの7つの手法を商材に応じて使い分けるカリトルくんに相談する方法もあります。工程を横断して支援できる体制のため、まずは課題の切り分けからご相談ください。
BtoB営業代行の費用は、委託する業務範囲と成果の定義によって大きく異なります。
| 課金体系 | 費用相場 | 特徴 | 向いている企業 |
|---|---|---|---|
| 固定報酬型 | 月額30万〜80万円 | 毎月定額で稼働を確保でき、改善と検証を継続しやすい | 中長期で営業体制を構築したい企業 |
| 成果報酬型 | アポ1件1万〜5万円 受注10〜30% | 成果が出た分だけ支払うため初期リスクが低い | 商材単価が高く、即効性を求める企業 |
| 複合型 | 月額20万〜50万円 ＋成果報酬 | 安定稼働と成果コミットのバランス型 | 費用対効果を重視する成長企業 |
それぞれに向き・不向きがあり、コスト管理のしやすさやリスクの所在も変わります。費用感を正しく理解することが、BtoB営業代行を失敗なく活用する第一歩です。
固定報酬型は、月額で一定の費用を支払うBtoB営業代行の料金体系です。業務量や稼働時間、担当人数などを基準に金額が決まります。相場は月額30万円〜80万円程度が一般的で、アウトバウンド営業代行やインサイドセールス代行で多く採用されています。
メリットは、コストが安定し、営業活動の改善や検証を継続しやすい点です。成果が出るまでに一定の試行錯誤が必要な商材や、LTVが高いBtoBサービスと相性が良いといえます。
一方で、成果が出なくても費用が発生するため、KPI設定やレポート内容を事前にすり合わせておくことが重要です。
成果報酬型は、アポイント獲得や受注といった成果が発生した場合のみ費用が発生するBtoB営業代行です。初期費用や月額費用を抑えられる点が特徴です。アポイント単価の相場は1件あたり1万円〜5万円前後、受注成果報酬の場合は売上の10％〜30％が目安とされています。
リスクを抑えて導入できる一方、代行会社側は成果が出やすい案件を優先する傾向があります。そのため、商材単価が低い場合や、ターゲットが限定的な場合は受託を断られるケースもあります。
成果の定義や条件を曖昧にするとトラブルになりやすいため、契約内容の確認が不可欠です。
複合型は、固定報酬と成果報酬を組み合わせたBtoB営業代行の料金体系です。月額費用で最低限の稼働を確保しつつ、成果に応じて追加報酬を支払います。相場としては、月額20万円〜50万円に加え、アポイント単価や受注成果報酬を設定するケースが多く見られます。
この方式は、代行会社の本気度を担保しつつ、発注側のリスクも抑えられる点が強みです。中長期で営業体制を構築したい企業に向いています。
ただし、費用構造が複雑になりやすいため、総コストの上限や評価基準を明確にすることが重要です。
費用を抑えたいときほど、毎月の支払いが読みやすく、改善に継続して取り組める体制が安心材料になります。カリトルくんは月額10万円から始められる固定報酬型で、いきなり大きな予算をかけずにスモールスタートしやすく、商談化率まで見据えた運用で費用対効果を高められます。成果報酬型のように成果が出るほど支払いが膨らむ不安を避けたい企業に向いています。
参考：営業代行の費用相場を料金タイプごとに解説！おすすめ企業や選び方も紹介
BtoB営業代行は、どの会社を選ぶかによって成果が大きく左右されます。価格や知名度だけで判断すると、期待した成果につながらないケースも少なくありません。重要なのは、自社の営業課題と代行会社の強みが合致しているかを見極めることです。選定時に必ず確認すべきポイントは以下のとおりです。
これらを整理することで、BtoB営業代行を効果的に活用しやすくなります。
BtoB営業代行を選ぶ際に最初に行うべきなのは、自社の営業課題を明確にすることです。新規の問い合わせや商談数が少ない場合はリード不足が原因であり、アウトバウンド営業代行やインサイドセールス代行が適しています。一方、商談はあるものの対応しきれていない場合は、営業リソース不足が課題といえます。
課題を曖昧にしたまま依頼すると、代行内容と期待成果にズレが生じます。どの工程を外注したいのかを明確にすることが、失敗を防ぐ第一歩です。営業プロセスを分解し、委託範囲を具体化してから比較検討することが重要です。
BtoB営業代行会社には、それぞれ得意とする業界や商材があります。IT、SaaS、製造業、士業向けなど、実績の偏りは明確です。自社商材と類似した実績があるかどうかは、成果に直結します。
業界理解が浅い場合、ヒアリングの質が低下し、商談化率が下がる傾向があります。過去の支援事例や成果指標を具体的に確認することが重要です。表面的な実績数だけでなく、どの工程を担当し、どのような成果を出したのかまで確認しましょう。
BtoB営業代行の成果は、営業リストの質とアプローチ方法に大きく依存します。リストが古い、ターゲット条件が曖昧といった場合、いくら架電数を増やしても成果にはつながりません。
また、電話・メール・フォーム送信など、どの手法を用いるのかも重要です。自社ブランドを毀損しないアプローチが取られているかを確認する必要があります。リスト作成方法やスクリプト設計の考え方について、具体的な説明を求めることが重要です。
営業活動を外部へ任せると、現場でどんな会話が交わされているかは発注側から見えなくなります。そこで確認したいのが、架電の録音データを共有してもらえるかです。実際の通話を聞けば、トークの品質、顧客の生の反応、断られた理由まで一次情報として把握できます。
録音の共有を渋る会社は、活動の中身を検証されたくない事情があるのかもしれません。数値の報告だけでは、アポの質や会話の丁寧さまでは判断できず、改善の議論も進みません。録音やトークの記録が開示されるかどうかは、その会社の透明性を測る基準として契約前に必ず確認しておきましょう。
アポイントの件数だけを追う代行会社に任せると、「とりあえず会うだけ」の挨拶のようなアポが増え、商談しても受注につながらない事態が起こりがちです。確認すべきは、成約から逆算してアポの質を設計しているかどうかです。
具体的には、受注につながりやすい商談の条件を一緒に言語化してくれるか、商談後の結果を聞き取ってリストやトークの改善に反映する仕組みがあるか、といった点を質問してみましょう。アポ獲得後の工程まで視野に入れている会社であれば、件数は同じでも売上への貢献度がまったく違ってきます。契約前の商談で「アポの定義」を確認することが、ミスマッチを防ぐ近道です。
ここで挙げた録音データの共有や成約からの逆算は、カリトルくんが標準で備えている運用そのものです。担当ディレクターとの相性が合わなければ交代も依頼できる体制のため、選び方の条件を満たす候補として一度資料をご確認ください。
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参考：【2026年】営業代行会社の選び方を7つ紹介！失敗しないための比較ポイントやおすすめの決め方を解説
BtoB営業代行は、正しく活用すれば大きな成果が期待できますが、中には実態が伴わない悪質な代行会社も存在します。事前に見抜くためには、営業内容や契約条件を冷静に確認することが不可欠です。特に注意すべきポイントは以下のとおりです。
これらを確認することで、トラブルを未然に防ぎやすくなります。
粗悪な代行会社に共通する特徴の一つが、「必ず成果が出る」「短期間で受注が取れる」といった断定的な表現です。BtoB営業は商材や市場環境に左右されるため、成果を保証することは現実的ではありません。
また、具体的な業務フローやKPIを提示せず、「お任せください」と抽象的な説明に終始する場合も注意が必要です。
さらに、契約期間が不当に長く設定されていたり、途中解約の条件が不利であったりするケースも見受けられます。初期費用や追加費用の有無を含め、書面で明確に説明できない会社は避けるべきです。
また、受託側から成果報酬型を強く勧めてくる場合は、いったん立ち止まって条件を確かめましょう。初期費用を短期間で回収する前提の設計になっていたり、成果が出た際の支払いが想定を大きく超えたりと、後からトラブルになりうる構造が隠れていることがあります。
信頼できるBtoB営業代行会社は、リスクや想定される課題についても事前に説明します。
Web制作会社向けの営業代行会社で、おすすめなのは以下の18選です。
| 会社名 | 特徴 | 料金体系 | 料金 |
| カリトルくん | 7つの営業手法を使い分ける定額制の営業代行 | 固定報酬型 | 月額10万円〜 |
| soraプロジェクト | 独自の法人データベースを使ったリスト提案に強み | コール課金型 | 月額50万円〜 |
| CEREBRIX | 営業プロセス全体をトータルで代行 | 要問い合わせ | 要問い合わせ |
| アイランドブレイン | BtoB専門の完全成果報酬型 | 完全成果報酬型 | 商談1件20,000円（税別） |
| ambient | 低コストで始めやすいテレアポ代行 | コール課金型 | 1件（3コール）250円〜 |
| アポハンター | 決裁者クラスのアポ獲得に強いテレアポ代行 | 複合型 | アポ1件7,000〜55,000円＋業務管理費月10万円 |
| コンフィデンス | 正社員チームによる戦略設計込みの営業代行 | 要問い合わせ | 要問い合わせ |
| MONONOFU | 新規事業の営業立ち上げを伴走支援 | 要問い合わせ | 要問い合わせ |
| セカツク | 展示会営業代行が得意 | 成果報酬型 | 要問い合わせ |
| 日本営業代行 | 1日単位で依頼できる訪問・テレアポ代行 | 日額制・従量課金 | 29,700円〜/1人日 |
| エグゼクティブ | 説明が複雑な提案型商材に特化 | 成功報酬型 | 要問い合わせ |
| グローバルステージ | 新規事業・市場開拓の営業に強み | 要問い合わせ | 要問い合わせ |
| ネオキャリア | 多拠点コールセンターで訪問商談にも対応 | 要問い合わせ | 要問い合わせ |
| ビーモーション | 店頭・フィールドでの販売支援に強み | 要問い合わせ | 要問い合わせ |
| WEBY | ノウハウ共有と営業の内製化支援が特色 | 要問い合わせ | 要問い合わせ |
| セールスギルド | 営業フリーランスの知見で立ち上げを支援 | 成果報酬対応可 | 要問い合わせ |
| オンリーストーリー | 決裁者マッチングで直接アプローチ | 月額定額制 | 要問い合わせ |
| ウィルオブ・ワーク | 全国の拠点網と正社員チームによる営業代行 | 要問い合わせ | 要問い合わせ |
それぞれの会社の特徴を詳しく見ていきましょう。
『カリトルくん』は、Webマーケティングの知見と営業力を併せ持つフリーランスが、テレアポ・問い合わせフォーム営業・メール営業など7つの営業手法を使い、定額制で商談獲得まで伴走するサービスです。
『カリトルくん』を導入すると以下のような課題を解決できます。
『カリトルくん』には、累計600社以上の支援実績とノウハウがあります。すべてフリーランスで営業を組織しているため営業に強いのが特徴です。数字が残せないフリーランスは即リプレイスできます。また、定額料金のため費用を気にせずご依頼が可能です。
一定の基準をクリアしたディレクターが専属でつくため、ご依頼いただいた業務に関するノウハウが蓄積され、更なる業務効率化やスピードアップにつながります。
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営業代行を選ぶ際に押さえておきたい比較ポイントとは？料金や支援体制、得意分野まで、17社を徹底的に比較しました。
自社に合う営業代行を探している方は、ぜひ参考にしてみてください。
参考：【2026年】営業代行おすすめ21社比較｜費用相場・失敗しない選び方・導入フローまで完全解説
株式会社soraプロジェクトは、リストの精度を強みとするテレアポ・インサイドセールス代行の会社です。2007年創業と歴史が長く、約800万社の独自法人データベースから条件に合う営業リストを抽出できるため、リストの枯渇に悩む企業と相性がよいでしょう。
公式サイトでは平均アポ率4.6%という実績を公開しており、経験5年以上のコールリーダーがスクリプトを作成します。成果報酬型はアポの質より量に偏りやすいという理由から採用しておらず、月額型のコール課金で品質を重視した運用を行う方針です。訪問型のフィールドセールス代行には対応していないため、アポ獲得から商談化までを任せたい企業向けの選択肢になります。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 株式会社soraプロジェクト |
| 所在地 | 福岡県筑紫野市上古賀3-1-1（東京本社：東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿16F） |
| 特徴 | 約800万社の独自データベースによるリスト抽出と、平均アポ率4.6%の架電品質。月額50万円〜のコール課金型 |
| 向いている企業 | 営業リストが枯渇している企業、アポの質と継続的な改善を重視する企業 |
株式会社セレブリックスは、営業プロセス全体を再現性のある形で立て直せる大手の営業支援会社です。28年にわたる営業支援で蓄積したデータをもとにした独自の顧客開拓メソッドを持ち、1,400社・12,700サービスを超える支援実績があります。
対応範囲はテレアポやインサイドセールスから、フィールドセールス、カスタマーサクセス、営業研修や組織診断まで幅広く、部分的な代行というより営業組織づくりを含めた包括支援が持ち味です。属人的な営業から脱却したい企業や、営業プロセスをデータで管理できる状態にしたい企業に向いています。料金は案件内容に応じた個別見積もりのため、問い合わせが必要です。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 株式会社セレブリックス |
| 所在地 | 東京都江東区有明3-7-18 有明セントラルタワー7階 |
| 特徴 | 28年の営業支援実績と独自の顧客開拓メソッド。営業活動のトータル代行から組織コンサルまで対応 |
| 向いている企業 | 営業プロセス全体を立て直したい企業、営業組織づくりから任せたい企業 |
株式会社アイランド・ブレインは、月額固定費も初期費用もかからない完全成果報酬型の営業代行会社です。商談1件につき20,000円（税別）の一律料金で、スクリプト作成費やリスト作成費も無料のため、成果が出た分だけ支払う形で新規開拓を始められます。
BtoB専門で55業種・4,500社以上を支援してきた実績があり、1件からのスモールスタートにも対応しています。固定費のリスクを抱えずに営業代行を試したい中小企業にとって導入の入り口になりやすい会社です。一方、成果報酬型の特性上、商談の定義や質のすり合わせは契約前に丁寧に行っておく必要があります。アポ獲得後の商談は自社で対応する形になる点も確認しておきましょう。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 株式会社アイランド・ブレイン |
| 所在地 | 愛知県名古屋市中区錦3-4-6 桜通大津第一生命ビル3F（東京・大阪支社あり） |
| 特徴 | 商談1件20,000円（税別）の完全成果報酬型。初期費用・固定費・リスト作成費が不要 |
| 向いている企業 | 固定費をかけずに新規開拓を始めたい中小企業、月数件からスモールスタートしたい企業 |
株式会社ambientは、少額から試せるコール課金型のテレアポ代行を提供する会社です。料金は1件（3コール）250円からで、初期費用0円・最低ロット300件から依頼でき、契約期間の縛りもありません。まとまった予算を確保する前に、テレアポの手応えを確かめたい企業に合った料金設計といえます。
アポ獲得経験の豊富な専任の女性オペレーターが対応し、約120万社のマーケティングデータを活用したリスト作成やトークマニュアルの作成から支援を受けられます。営業担当が少ない中小企業や、過去に営業の外注で失敗した経験があり小さく再挑戦したい企業にとって、使い勝手のよい選択肢になるでしょう。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 株式会社ambient |
| 所在地 | 東京都新宿区新宿2-8-6 KDX新宿286ビル3階 |
| 特徴 | 1件250円〜のコール課金型テレアポ代行。初期費用0円・契約縛りなしで始めやすい |
| 向いている企業 | 営業社員が少ない中小企業、少額でテレアポを試したい企業 |
アポハンターは、アズ株式会社が運営する法人アウトバウンド営業に特化したテレアポ代行サービスです。新規アポの獲得に加えて、既存顧客のフォローや休眠顧客の掘り起こしにも対応しており、約1,800社以上の支援実績があります。
料金は成果報酬と固定費を組み合わせた複合型で、成果報酬はアポ1件あたり7,000〜55,000円とターゲット層によって変動します。初期費用はテストコールの有無で30万円または100万円、業務管理費として月10万円がかかります。月1回は専属担当者が訪問し、戦略の提案や数値分析まで踏み込んで伴走してくれるため、決裁者クラスへの質の高いアポを求める企業に向いています。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | アズ株式会社 |
| 所在地 | 東京都新宿区神楽坂6-46 ローベル神楽坂10階 |
| 特徴 | 成果報酬＋固定費の複合型テレアポ代行。新規開拓から休眠顧客の掘り起こしまで対応 |
| 向いている企業 | 決裁者クラスの質の高いアポが欲しい企業、既存・休眠顧客の活性化に課題がある企業 |
株式会社コンフィデンスは、1998年から営業代行を手がけてきた業界の草分けにあたる会社です。累計1,100社を超える導入実績があり、プロジェクトは全員正社員で編成されます。独自の戦略策定メソッドを用いて、営業戦略の設計からクロージングまでを一貫して担う点が持ち味です。
対応領域は営業の一括代行にとどまらず、新規事業の立ち上げ代行、ナーチャリング、MA導入コンサルティングまで広がっています。大手企業の新規事業部門やベンチャー企業での導入が中心で、技術起点で生まれた商品の売り方をこれから組み立てる企業と好相性です。料金は個別見積もりのため問い合わせが必要になります。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 株式会社コンフィデンス |
| 所在地 | 東京都港区赤坂4-1-30 AKABISHI-Ⅱビル5〜7階 |
| 特徴 | 1998年開始の営業代行のパイオニア。正社員チームによる戦略設計込みの支援 |
| 向いている企業 | 大手の新規事業部門やベンチャー企業、売り方をこれから構築する企業 |
| 特徴 | スタートアップ企業や新規事業の立ち上げに特化した営業代行会社 |
|---|---|
| 料金体系 | 要問い合わせ |
| 実績 | 新規事業・営業立ち上げ支援の成功事例多数。 |
| 契約形態 | プロジェクト型 |
| 支援内容 | 営業戦略設計、営業フロー構築、アポ獲得、商談代行、営業教育。 |
合同会社MONONOFUは、新規事業の営業立ち上げやテストマーケティング型の営業支援を手がけてきた会社です。市場のニーズを探りながらアプローチを組み立てる進め方に特徴があり、既存サービスへの付加価値づくりや代理店開拓など、幅広い相談に柔軟に対応してきました。
なお、公式サイトは2026年7月にリニューアルされ、現在は人材紹介やRPOといった採用領域の支援を中心に掲載されています。営業代行としての最新のサービス提供状況や料金は、問い合わせで確認してください。少人数の組織ならではの距離の近い伴走を求める企業や、採用と営業の両面で相談したい企業にとって、話を聞いてみる価値のある会社です。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 合同会社MONONOFU |
| 所在地 | 東京都江戸川区 |
| 特徴 | 新規事業の営業支援・テストマーケティング型営業に対応。現在は採用支援領域が中心のため最新状況は要問い合わせ |
| 向いている企業 | 新規事業の立ち上げ期の企業、距離の近い伴走支援を求める企業 |
株式会社セカツクは、展示会を起点にした営業代行に強みを持つBtoB特化の会社です。展示会場での名刺獲得といった一次対応からフォローアップコールまでを担う展示会営業代行に加えて、企画・準備から当日運営までを一括で支える支援も提供しています。
通常の営業支援は成果報酬型で、単月からの利用に対応しているため、必要な時期だけ使いやすい契約形態です。上場企業777社のリードを獲得した支援事例も公式サイトで公開されています。具体的な料金は公式サイトにて要問い合わせです。展示会への出展が多い企業や、出展後のリードを商談へつなげ切れていない企業であれば、検討候補に入れたい1社といえるでしょう。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 株式会社セカツク |
| 所在地 | 東京都台東区上野2-12-20 NDKロータスビル4階 |
| 特徴 | 成果報酬型・単月利用可。展示会の名刺獲得からフォローコールまでを一括支援 |
| 向いている企業 | 展示会出展の多い企業、展示会後のフォローに手が回らない企業 |
日本営業代行株式会社は、1日単位の単発から依頼できる珍しい料金設計の営業代行会社です。新規開拓営業代行は1人日35,200円から、飛び込み営業や展示会対応は1人日29,700円から、テレアポはセットアップ22,000円からと1件385円からの従量課金で、初期費用はかかりません。
月単位の契約を結ぶ前に試したい、繁忙期だけ人手を借りたいといった使い方ができるため、個人事業主や中小企業でも導入のハードルが低い点が魅力です。テレアポから訪問営業、ルートセールス、展示会対応まで手法の選択肢が広く、全国対応している点も心強いでしょう。営業活動にかかる交通費は実費負担となります。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 日本営業代行株式会社 |
| 所在地 | 公式サイトにて要問い合わせ |
| 特徴 | 1日単位で依頼できる日額制。テレアポから訪問営業・展示会対応まで全国対応 |
| 向いている企業 | 単発や短期間で営業を補強したい中小企業・個人事業主 |
株式会社エグゼクティブは、説明に専門知識が必要な提案型商材の営業に特化した会社です。システム開発、ツール、クリエイティブ、工業製品、建築など、複雑で高額なBtoB商材を得意とし、請負実績は1,000社以上、契約継続率98%という実績を公式サイトで公開しています。
料金はアポ獲得や商談実施に応じた成功報酬型で、月間予算の上限を設定しながら運用できます。具体的な金額は商材や活動量によって変わるため、見積もりの問い合わせが必要です。戦略策定からリスト作成、リード獲得、商談、ナーチャリングまで営業活動を幅広く請け負うため、難易度の高い商材の販路開拓に行き詰まっている企業ほど相談する価値があります。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 株式会社エグゼクティブ |
| 所在地 | 公式サイトにて要問い合わせ |
| 特徴 | 専門性の高い提案型BtoB商材に特化した成功報酬型の営業代行。契約継続率98% |
| 向いている企業 | 説明が複雑・高額な商材を扱う企業、提案型営業の販路開拓に悩む企業 |
株式会社グローバルステージは、新規事業や新市場の開拓を得意とする営業代行会社です。新しい市場を広げたい、競合から市場を獲得したいといった要望に対して、スピード感のある市場開拓で応えることを掲げています。
公式サイトでは、不動産業界向けの集客・査定サービスや、商業施設向けの店舗出店交渉といった支援実績が紹介されています。料金体系や契約期間は公開されていないため、公式サイトからの問い合わせが必要です。これから新しい市場へ打って出る計画があり、営業の実行部隊をまとめて確保したい企業にとって、相談してみる価値のある会社といえるでしょう。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 株式会社グローバルステージ |
| 所在地 | 公式サイトにて要問い合わせ |
| 特徴 | 新規事業・市場開拓に強み。不動産向け集客や店舗出店交渉などの支援実績 |
| 向いている企業 | 新市場への展開を計画している企業、営業の実行部隊を確保したい企業 |
株式会社ネオキャリアは、人材サービス大手ならではの体制を生かした営業代行・BPOサービスを提供する会社です。営業代行サービス「ネオシェア」では、各地に構えたコールセンター拠点で、リモートではなく目の届く環境で教育・指導を受けた担当者が対応します。拠点数が多いため、電話だけでなく訪問での商談代行に対応できる点も特徴です。
採用支援で培った業界知識を生かし、人材業界やIT業界などのBtoB商材と好相性です。テレアポ代行やコールセンター代行、休眠顧客の掘り起こしまで幅広く任せられます。料金は公式サイトで公開されていないため、問い合わせで確認してください。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 株式会社ネオキャリア |
| 所在地 | 東京都新宿区西新宿1-22-2 新宿サンエービル |
| 特徴 | 多拠点コールセンターによる営業代行「ネオシェア」。訪問での商談代行にも対応 |
| 向いている企業 | 電話と訪問を組み合わせたい企業、人材・IT業界の商材を扱う企業 |
ビーモーション株式会社は、店頭やフィールドでの販売支援に強みを持つ営業アウトソーシング会社です。1990年設立と歴史が長く、独自研修を受けた約3,000名のスタッフ体制で、店舗を巡回するラウンダーサービスや販売応援スタッフの派遣、売り場づくりの支援を提供しています。
家電や消費財といったメーカー企業との取引実績が豊富で、量販店など店頭チャネルの販売力を強化したい場面で力を発揮します。全国に拠点を持つため、地方エリアの店舗網をカバーしたい企業にも対応できます。テレアポ型の新規開拓というより、店頭・現場での営業力を補いたい企業向けの選択肢であり、料金は問い合わせで確認が必要です。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | ビーモーション株式会社 |
| 所在地 | 東京都豊島区目白1-4-25 目白・博物館ビル3階 |
| 特徴 | 約30年の実績を持つ販売・営業特化型アウトソーシング。ラウンダーや販売応援に強み |
| 向いている企業 | 家電・消費財メーカー、店頭チャネルの販売強化に課題がある企業 |
株式会社WEBYは、「ノウハウがたまる営業代行」を掲げるインサイドセールス代行の会社です。営業代行サービス「TORUDE」では、商品分析やターゲットの仮説立てからトークの再構築までを行い、商談化率の高いアポ獲得と営業の内製化支援を組み合わせている点が特色です。
Webマーケティングを本業とする会社が母体のため、オンライン商談やCRMの導入・活用サポートといったデジタル面の支援もあわせて受けられます。外注で終わらせず、蓄積したトークや知見を社内に残したい企業にとって検討しやすい1社です。料金は公開されていないため、公式サイトからの問い合わせが必要になります。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 株式会社ウェビー（WEBY, Inc.） |
| 所在地 | 公式サイトにて要問い合わせ |
| 特徴 | インサイドセールス代行「TORUDE」を運営。アポ獲得と営業の内製化支援を両立 |
| 向いている企業 | オンライン営業に注力したい企業、将来的に営業を内製化したい企業 |
セールスギルド株式会社は、スタートアップや新規事業の営業立ち上げに特化した会社です。1,000人を超える営業フリーランスのコミュニティを基盤に、商材や販売フェーズに合った経験者をアサインし、営業戦略の設計からアポ獲得、商談代行までを伴走します。
単なる代行で終わらせず、自社で営業を回せる仕組みづくりや営業研修まで視野に入れた支援が持ち味で、売り方がまだ確立していないプロダクトを小さく検証しながら立ち上げたい企業に向いています。成果報酬での対応も可能とされていますが、詳細なプランや料金は公式サイトからの問い合わせが必要です。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | セールスギルド株式会社 |
| 所在地 | 東京都新宿区西新宿7-18-5 VORT西新宿502 |
| 特徴 | 営業フリーランスのコミュニティを基盤にした立ち上げ支援。内製化・営業研修まで対応 |
| 向いている企業 | 売り方が確立していない新規プロダクトの企業、営業職の採用が難しい企業 |
株式会社オンリーストーリーは、決裁者へ直接アプローチできるマッチング支援を提供する会社です。完全審査制の決裁者マッチングプラットフォーム「チラCEO」を運営しており、登録決裁者は7,000名以上。テレアポや飛び込みを介さず、メッセージやイベント、カスタマーサクセス担当の紹介を通じて決裁者との商談機会を作れます。
料金は月額定額制で、成約時の追加費用はかかりません。具体的な金額は資料請求で確認する形になります。利用は従業員11人以上の法人の決裁者に限られるため、自社が条件を満たすかは事前に確認しましょう。担当者経由では話が進みにくい高単価商材や、経営層に直接届けたい商材を扱う企業に適しています。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 株式会社オンリーストーリー |
| 所在地 | 東京都港区赤坂1-14-14 第35興和ビル515 |
| 特徴 | 完全審査制の決裁者マッチング「チラCEO」。テレアポを介さず決裁者との商談を創出 |
| 向いている企業 | 決裁者への直接アプローチが有効な高単価商材を扱う企業 |
株式会社ウィルオブ・ワークは、全国規模の体制で営業チームを構築できるセールスアウトソーシング会社です。BtoB特化の営業代行サービス「セイヤク」を展開しており、2,800社を超える取引実績と全国50以上の拠点網を持ちます。
独自研修を受けた正社員の人材を案件ごとに固定配置し、専門チームとして稼働させる体制のため、品質と継続性を重視する企業に合っています。テレアポやインサイドセールスに加えて、フィールドセールスやカスタマーサクセス代行、営業研修まで対応範囲が広く、地方を含めた営業網を整えたい中堅企業から大手企業まで幅広く活用できます。料金は問い合わせで確認してください。
| 項目 | 内容 |
| 会社名 | 株式会社ウィルオブ・ワーク |
| 所在地 | 東京都新宿区新宿3-1-24 京王新宿三丁目ビル3階 |
| 特徴 | BtoB特化の営業代行「セイヤク」。全国50以上の拠点と正社員チームの固定配置 |
| 向いている企業 | 全国・地方の営業体制を構築したい企業、まとまった営業チームを外部に持ちたい企業 |
営業代行は契約して終わりではなく、立ち上げ期の進め方で成果が大きく変わります。発注から成果創出までの流れを、段階を追って確認しましょう。
発注前にまず行いたいのが、どの工程を任せて何を目標にするかの整理です。リード獲得を任せるのか、商談化までを含めるのかで、選ぶべき会社も費用も変わります。あわせて、ターゲットにしたい企業の条件、自社商材の強み、競合に対する優位性を資料として渡せる状態にしておくと、立ち上がりが格段に速くなります。
このとき、アプローチを避けたい企業（既存顧客や競合など)の一覧も用意しておきましょう。代行会社は発注側の社員と同じレベルの商材理解を最初から持っているわけではありません。発注側が判断材料を揃えるほど、代行側の戦術の精度が上がるという関係を前提に、社内の情報を整理しておくことが最初の仕事になります。
契約後は、キックオフミーティングで商材と業界の理解を代行会社へ引き渡します。ここでの理解度が浅いまま架電が始まると、電話口での会話が薄くなり、受付の突破すら難しくなります。サービスの目的、粗利率、これまでの受注理由といった踏み込んだ質問に答えることで、代行側は「何件の商談で費用を回収できるか」まで含めた設計を立てられます。
質問に答える過程で、受注率の高い顧客層や勝ちパターンなど、自社でも把握できていなかった情報が言語化されることも少なくありません。キックオフは単なる顔合わせではなく、営業戦略を共同で作る場と捉えて臨みましょう。
架電やフォーム送信を始める前に、代行会社が作成したトークスクリプト・営業文面・ターゲットリストの確認があります。ここは任せきりにせず、業界用語の使い方や訴求の順番に違和感がないかを発注側の目で確かめてください。現場を知る発注側の指摘が、スクリプトの精度を大きく引き上げます。
リストについては、優先順位のつけ方を確認しましょう。受注確度の高い企業群から順にアプローチする設計になっていれば、限られた稼働時間を効率よく使えます。手法についても、電話・フォーム・手紙などの選択肢から業界に合うものが選ばれているかをすり合わせたうえで、稼働開始に進みます。
稼働開始後は、チャットでの高頻度なやり取りと定例ミーティングで改善を積み重ねていきます。注意したいのは、初月から商談の質や受注を求めすぎないことです。立ち上げ期はまず商談の数を確保し、どんな商談が受注につながるかを見極める期間と位置づけるのが定石で、質を上げる調整は3か月前後かけて進みます。
成果が伸び悩んだときは、リスト、スクリプト、ターゲットの順に仮説を立てて見直します。録音データや断られた理由の記録があれば、原因の特定は難しくありません。発注側もオーナーシップを持って一緒に改善を回す姿勢が、成果までの期間を縮める一番の要因になります。
カリトルくんでは、キックオフから週7回ペースのチャット連絡と月2回の定例ミーティングで、この立ち上げの流れを伴走します。初めての営業代行で進め方に不安がある企業こそ、オンボーディングの手厚さを比較の基準にしてみてください。
ここからは、カリトルくんが実際に支援したBtoB企業の事例を紹介します。業界も手法も異なる事例を選んでいますので、自社に近いケースを探す参考にしてください。
富山県を中心に、建設・介護・製造業向けへ外国人材の紹介と管理を行う組合の事例です。テレアポによる支援を開始した初月にアポ率3%を記録し、2か月目も2%を維持して計10件のアポイントを獲得しました。これはクライアントの期待値の倍以上にあたる成果です。
成功の要因は3つあります。まず、同じ業界での支援経験を持つディレクターを担当に置いたことです。次に、施設で働く職員の手が空く時間帯をデータから割り出し、つながりやすいタイミングに絞って架電したことです。さらに、取引を装うのではなく実績と強みを組み合わせた「断られにくい」スクリプトを設計したことで、受付の突破率を高めました。業界理解と架電設計の掛け合わせが、初月からの成果につながった事例です。
空き家を民泊や旅館として活用する運営代行と不動産仲介を手がける企業の事例です。Webからの問い合わせ対応(SDR)を支援し、商談化率が従来の28%から80%へ向上しました。月70件のリードから50〜60件の商談を安定して創出しています。
勝因は初動の速さに尽きます。問い合わせが入ってから、相手の熱量が最も高い5分以内に電話をかける体制を徹底しました。初回でつながらない場合も、時間帯を変えて複数回アプローチし、取りこぼしを最小限に抑えています。広告費を増やさずに商談数を伸ばせたため、商談獲得単価の改善にも直結しました。リードを増やす前に、今来ているリードへの対応速度を上げるという打ち手の有効性を示す事例です。
債務整理分野に強いリスティング広告の運用代行を提供する企業の事例です。他社の営業代行やクラウドソーシングではアポがゼロという状態から支援を開始し、3か月で6件のアポ・4件の商談・1件の受注へ転換しました。
成功の要因は、フォーム営業を送った後に電話で追いかける同時アプローチで接触率を最大化したことと、「LP無料制作・広告運用1か月無料」という断る理由のない入口の提案を設計したことです。弁護士業界のように警戒心の強いターゲットでも、手法の組み合わせと提案の設計次第で成果は変えられます。単一の手法で成果が出なかった商材こそ、複数手法の組み合わせで再挑戦する価値があることを示す事例です。
いずれの事例も、業界に合わせた担当者のアサインと手法の使い分けが成果の土台になっています。自社の業界での進め方が気になる方は、カリトルくんの無料相談で近い事例をお尋ねください。
BtoB営業代行は、単なる人手不足の解消手段ではありません。営業体制そのものを強化し、売上拡大のスピードを高める施策として活用できます。主なメリットは以下の3つです。
それぞれのメリットを理解することで、BtoB営業代行を戦略的に活用しやすくなります。
BtoB営業代行を活用する最大のメリットの一つが、自社だけでは開拓しきれなかった新たな販売チャネルを構築できる点です。特にアウトバウンド型のBtoB営業代行では、これまで接点のなかった企業層に対して、計画的にアプローチできます。
自社営業では手が回らない業界や地域への展開も可能となり、市場検証を短期間で行える点が強みです。新規事業や新サービスの立ち上げ時に、初動のスピードを高められます。結果として、販路拡大と同時に、自社商材の市場適性を見極める材料にもなります。
BtoB営業代行を利用すれば、営業経験を持つ人材を採用せずに即戦力として活用できます。正社員採用には時間とコストがかかりますが、営業代行であれば契約後すぐに稼働を開始できる点が大きな利点です。
また、代行会社には複数案件を通じて蓄積された営業ノウハウがあります。トーク設計や切り返し、商談化の判断基準などを活用できるため、成果につながりやすいといえます。教育コストを抑えつつ、営業力を補完できる点は大きなメリットです。
BtoB営業代行を導入することで、社内リソースを本来注力すべきコア業務に集中させることが可能です。営業活動には、リスト作成、初期接触、日程調整など、時間を要する業務が多く含まれます。
これらを外注することで、社内の営業担当者は商談対応や既存顧客フォローに注力できます。結果として、受注率や顧客満足度の向上につながります。限られた人員で成長を目指すBtoB企業にとって、有効な選択肢といえるでしょう。
販路の開拓を急ぎたい場合、カリトルくんなら契約から稼働開始までが速く、初月から商談創出を狙えます。まずは自社の商材でどのチャネルが有効かを無料相談でお尋ねください。
参考：営業代行を利用するメリットとは？デメリットも押さえて正しく利用しよう！
BtoB営業代行は多くのメリットがある一方で、導入や運用を誤ると期待した成果につながらないリスクもあります。事前に把握しておくべき主なデメリットは以下の3点です。
これらを理解したうえで対策を講じることが、BtoB営業代行を成功させる鍵となります。
BtoB営業代行は、外部に営業活動を委託する性質上、実際にどのような業務が行われているのか見えにくくなりがちです。報告内容が数値のみで、活動の背景や改善意図が共有されない場合、成果が出ない原因を特定できません。
特にアウトバウンド営業代行では、架電数や接触数が目的化しやすく、質が担保されないケースもあります。業務内容とKPI、報告フォーマットを事前に明確化することが不可欠です。可視化の仕組みがないまま任せきりにすると、費用対効果が判断しづらくなります。
BtoB営業代行では、顧客情報や営業資料など、社外秘情報を外部に共有する必要があります。そのため、情報管理体制が不十分な代行会社を選ぶと、情報漏洩のリスクが高まります。
秘密保持契約の締結はもちろん、データの取り扱い方法やアクセス権限の管理体制を確認することが重要です。セキュリティポリシーを明文化しているかどうかは、信頼性を測る指標となります。
リスクを理解したうえで、管理体制が整った会社を選定する必要があります。
BtoB営業代行に依存しすぎると、営業ノウハウが社内に蓄積されにくい点がデメリットです。トーク設計や顧客の反応が共有されない場合、内製化や改善に活かせません。
これを防ぐには、定期的なフィードバックや改善提案を求めることが重要です。レポートに仮説や学びが含まれているかを確認することで、ノウハウの内製化につなげられます。単なる外注で終わらせず、将来的な自走を見据えた運用が求められます。
カリトルくんは、どんな断られ方をしたかという一次情報まで含めてデータを共有するため、外注しながら市場の反応を学べるテストマーケティングとしても機能します。将来の内製化を見据えている企業も、まずは運用の中身を資料でご確認ください。
BtoB営業代行を検討する際、多くの企業が共通して抱く疑問があります。事前に疑問点を整理しておくことで、導入後のミスマッチや期待値のズレを防ぎやすくなります。ここでは、特に問い合わせの多い質問について解説します。
BtoB営業代行に向いているのは、法人向けに継続的な需要があり、ターゲット企業を明確に定義できる業種です。代表例としては、SaaSやITサービス、業務システム、法人向けコンサルティング、人材サービス、製造業のBtoB商材などが挙げられます。
これらの業種は、検討期間が比較的長く、情報収集から商談までのプロセスが分業化しやすい特徴があります。営業代行によってリード創出や初期対応を外注することで、営業効率を高めやすいといえます。
一方、単価が極端に低い商材や、衝動購買に近い商材は成果が出にくい傾向があります。
BtoB営業代行における成果報酬の割合は、成果の定義によって大きく異なります。アポイント獲得を成果とする場合は、1件あたり1万円〜5万円程度が一般的です。受注を成果とする場合は、売上金額の10％〜30％前後が相場とされています。
報酬率は、商材単価や難易度、代行範囲によって変動します。高単価・高難易度の商材ほど、報酬率は高くなる傾向があります。成果条件や報酬発生タイミングを明確にしないと、後々のトラブルにつながるため、契約前の確認が不可欠です。
BtoB営業代行は、営業リソース不足や新規開拓の課題を解決する有効な手段です。アウトバウンド営業代行、インサイドセールス代行、フィールドセールス代行といった種類があり、業務範囲や目的に応じて使い分ける必要があります。
また、料金体系には固定報酬型、成果報酬型、複合型が存在し、それぞれ費用感やリスクの所在が異なります。自社の課題と予算に合った課金体系を選定することが、費用対効果を高めるポイントです。
加えて、代行会社の選び方や悪質な業者を見抜く視点を持つことで、導入後の失敗を防ぎやすくなります。
BtoB営業代行は、導入すれば必ず成果が出るものではありません。営業戦略の整理と、信頼できるパートナー選定があってこそ効果を発揮します。自社の営業課題を明確にしたうえで、段階的に活用を検討することが重要です。
また、今すぐBtoBの営業代行を依頼したい方は『カリトルくん』がおすすめです。
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