書店・出版業界におすすめの営業代行会社8選！選び方や依頼するメリットまで解説

「書店・出版業界におすすめの営業代行会社はないのかな…」

「そもそも選び方や依頼するメリットはなんだろう？」

このようにお悩みではありませんか？

営業代行会社とは、自社の代わりに営業を行ってくれる会社のことです。自社にリソースがないときや、即戦力となる人材を確保したいときにおすすめのサービスです。

とはいっても、営業代行会社といってもさまざまな会社があります。そこでこの記事では、書店・出版業界におすすめの営業代行会社を8選紹介します。選び方や依頼するメリットまで解説しますので、ぜひ最後までご覧ください。

また、営業代行会社選びで迷っている方には『カリトルくん』がおすすめです。

• 300社以上の支援実績
• 精鋭フリーランスだけで構成する強い営業組織
• 費用を気にせずに依頼可能

無料相談が可能なので、お気軽にご連絡ください。

書店向けの営業代行サービスとは

書店向けの営業代行サービスとは、その名の通り代わりに営業を行ってくれる会社のことです。書店・出版業界に詳しい知識があるため、営業効率を上げたかったり、成果を出したかったりする場合に最適です。

他にも即戦力となる人材が欲しいときにとても役立ちます。営業のプロであるため、営業に関する悩みがある場合はとても頼りになるでしょう。

営業代行サービスを利用するメリット

営業代行サービスを利用すると、以下の3つのメリットがあります。

• 販路拡大を狙える
• 自社で営業するよりもコストを抑えられる
• 短期間で成果を出せる可能性がある

ここでは、それぞれのメリットを見ていきましょう。

販路拡大を狙える

営業代行会社を利用すると、販路拡大を狙えます。事業を存続させるためには、新規顧客の開拓が欠かせません。とはいっても、新規顧客は人脈のつながりがとても重要です。

しかし、営業代行会社には人脈を持った方や営業ノウハウがある人材が在籍しており、効率的に営業が可能です。営業方法がわからない、効率的に営業を進めたい方にとって、営業代行会社はとてもおすすめです。

自社で営業するよりもコストを抑えられる

営業代行会社は費用がかかるものの、自社で営業するよりもコストを抑えられます。自社で営業をするには求人広告を出したり、研修を行ったりと費用と時間がかかります。

しかし、営業代行会社であれば求人の手間やコストはなく、即戦力となる人材をすぐに確保可能です。さらに採用関連のよくある「採用が決まったのに内定辞退された」「そもそも採用する人材を間違えた」というトラブルも防げるでしょう。

短期間で成果を出せる可能性がある

最後は短期間で成果を出せる可能性があります。自社で営業の人材を確保する場合、理想とする人材を見つけるまでに時間がかかるうえ、資金が必要です。

さらに雇ってからも、営業スタッフの育成や研修が必要になります。そこで営業代行会社を利用すれば、即戦力となる人材をすぐに確保できます。

企業によっては即日対応のところや単発で利用できるところもあり、必要な時に必要な人材を確保できるのは営業代行会社ならではです。

書店向け・出版業界に強い営業代行会社8選

ここでは、書店向け・出版業界に強い営業代行会社を8選ご紹介します。

• カリトルくん
• 株式会社ネクスウェイ
• 株式会社ルリエコーポレーション
• 株式会社ブリッジ
• 株式会社トーハン・コンサルティング
• 株式会社サンブック社
• 株式会社東京出版サービス
• 株式会社エフィカス

それぞれの会社を詳しく見ていきましょう。

カリトルくん｜営業代行を精鋭フリーランスが対応する定額制の営業支援サービス

『カリトルくん』は、Webマーケティングの知見と営業力を併せ持つフリーランスが、テレアポ・問い合わせフォーム営業・メール営業などあらゆる手法を使い、定額制で商談獲得まで伴走するサービスです。

『カリトルくん』を導入すると以下のような課題を解決できます。

• 営業代行に依頼したら、想定より費用が高くなった
• アウトバウンド営業を社内の人に依頼したくない
• リード獲得はすべて外注して、商談対応の業務に注力したい
• リード獲得のための人が欲しいが、雇用するほどでもない
• 業務を外注化して、できるだけコストダウンしたい
• 社内にアウトバウンドできる部隊がいない

『カリトルくん』には、累計300社以上の支援実績とノウハウがあります。すべてフリーランスで営業を組織しているため営業に強いのが特徴です。数字が残せないフリーランスは即リプレイスできます。また、定額料金のため費用を気にせずご依頼が可能です。

一定の基準をクリアしたディレクターが専属でつくため、ご依頼いただいた業務に関するノウハウが蓄積され、更なる業務効率化やスピードアップにつながります。

株式会社ネクスウェイ｜業界最大級の法人リスト

株式会社ネクスウェイは、累計約20,000社との契約実績がある企業です。法人向け新規営業に特化しており、FAXDMであれば1日に数万社以上の営業が可能です。

さらに初期費用0円、月額基本料金0円であるため利用しやすいでしょう。電話サポート窓口、原稿診断などサポート体制も充実しているため、営業代行会社を初めて利用する方にもおすすめです。

株式会社ルリエコーポレーション｜既刊本に特化した営業

株式会社ルリエコーポレーションは、既刊本に特化した営業を行っています。適正価格で信頼関係が築けるお客様との付き合いしかしていません。

とはいっても適正価格で、仕事に対して真摯に取り組んでいるため安心して依頼できるでしょう。既刊本の受注に力を入れている方や、一人出版社の方などは利用してみてはいかがでしょうか。

株式会社ブリッジ｜出版業界で培った経験を活用

株式会社ブリッジは、出版業界で培った経験を活用して営業を行っています。スタッフは出版業界30年の経験とクライアントとの信頼関係を活かして、効率的に営業活動を行います。

全国上位3,000店舗を定期訪問していたり、主要エリアに200名のスタッフを配置していたりとサービスの充実度が特徴です。出版社・メーカーを対象にしたものに特化しているため、それらの悩みに抱えている企業におすすめです。

株式会社トーハン・コンサルティング｜50年以上の豊富なノウハウと実績

株式会社トーハン・コンサルティングは、50年以上の豊富なノウハウ実績を持っている企業です。50年以上にわたり豊富なノウハウと実績を持っており、北海道から沖縄まで全国に対応しています。

個店の状況に合わせた受注活動や指定の書店への訪問を行っており、効率的な営業活動が可能です。料金プランは定額プランと成果報酬プランの2つに分かれているため、利用しやすいでしょう。

株式会社サンブック社｜全国2,000書店を直接訪問

株式会社サンブック社は、出版社の販売部を代行している千代田区の企業です。約20名の営業担当者が、北海道から九州にわたる全国2,000の書店を直接訪問します。

欠本チェックや販売動向調査など細かいリサーチ活動も行ってくれるため、効果的な営業活動が可能です。販路ツールによるイベント提案やコールセンターによる受注代行業務なども行ってくれるため、あらゆる場面で便りになるでしょう。

株式会社東京出版サービス｜出版業界に精通したスタッフと莫大な蓄積データ

株式会社東京出版サービスは、出版業界に精通したスタッフが在籍している会社です。40年以上の実績と信頼、出版業界に精通したスタッフ、膨大な蓄積データで効率的な営業活動を実現します。

また、書店営業や受注業務まで代行してくれるため、販路活動をトータルサポートしてくれるためとても頼りになるでしょう。定期販路やスポット販路も行っているため、多くの方におすすめです。

株式会社エフィカス｜売れる良書をテーマに営業活動

株式会社エフィカスは、「売れる良書！」をテーマに書店営業代行を行っている企業です。長年出版業界に携わってきた経験と実績をもとに、出版営業をサポートしてくれます。

「営業担当者がいない」「この企画はいけるだろうか？」などの問題を抱えている方も、こちらの企業に依頼してクリアを目指してはいかがでしょうか。

出版業界の営業代行会社の費用相場

出版業界の営業代行会社の費用相場は、以下の通りです。料金体系は大きく分けて成果報酬型と固定報酬型の2つがあります。

成果報酬型は成果に応じて費用が発生するため、無駄な出費を最小限にできます。

一方の固定報酬型は成果に関わらず一律で費用が発生するため、リターンが見込める商材だと高い費用対効果が期待できます。

まとめると、予算が限られている方やリターンが見込めない場合は成果報酬型、リターンが見込める商材の場合は固定報酬方がおすすめです。

料金体系	特徴	費用相場
成果報酬型	成果に応じて費用が発生する	アポ1件あたり1.5万円～2.5万円売上の30％〜50％
固定報酬型	成果に関わらず一定額の費用が発生する	営業マン1人あたり固定月額費用50万円～100万円

書店向け・出版業界に強い営業代行会社の選び方

ここでは、書店向け・出版業界に強い営業代行会社の選び方を以下の3つに分けて紹介します。

• 出版業界の営業実績が豊富か
• 自社のニーズに合った依頼ができるか
• 担当者の対応は丁寧か

これから紹介する内容を押さえて、目的に合った営業代行会社を見つけましょう。

出版業界の営業実績が豊富か

営業代行会社の実績を確認して、出版業界の営業実績があるかを確認しましょう。いくら実績豊富な営業代行会社であっても、出版業界の実績がないと知識が乏しく思ったような成果を得られない可能性があります。

出版業界の営業実績が豊富な営業代行会社に依頼すれば、こちらの要望をうまく汲み取ってくれ、効果的な営業活動をしてくれるでしょう。営業実績は、ホームページや問い合わせで確認できます。

自社のニーズに合った依頼ができるか

営業代行会社を選ぶ際は、自社のニーズに合った依頼ができるかも確認しましょう。営業代行会社といっても、依頼できる範囲は会社ごとで異なります。

例えばテレアポのみに特化した会社があれば、商談まで依頼できるところもあります。

このように依頼できる範囲は営業代行会社で異なるため、まずは依頼できる範囲を確認してください。幅広い範囲を依頼できる代行会社であれば、さまざまな場面で頼りになるでしょう。

担当者の対応は丁寧か

最後に担当者の対応は丁寧なのかを確認しましょう。いくら実績が豊富であったり、料金が安い営業代行会社であったりしても、担当者の対応が乱雑だとコミュニケーションでエラーが出る可能性があります。

場合によっては、トラブルに発展することもあるでしょう。営業業務を代行してもらうといっても、丸投げしていては思ったような成果を得られません。二人三脚で取り組めるような担当者がいる営業代行会社を見つけましょう。

書店・出版業界の営業代行ならカリトルくんがおすすめ

効果的な営業活動をしていくには、書籍・出版業界に詳しい営業代行会社を見つける必要があります。そのためには、書籍・出版業界の実績があるか、担当者の対応は丁寧かなどを確認することが大切です。

料金が安いから、有名だからといった理由だけで依頼しても、思ったような成果は得られないでしょう。本記事で紹介した営業代行会社はどれも実績がある会社です。とはいっても、どこへ依頼するべきかわからない方も多いのではないでしょうか。

そこでおすすめなのが、『カリトルくん』です。

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