「看護師が採用できず、人材紹介会社への紹介手数料が年々増え続けている」「採用業務に時間を割けず、求人媒体もうまく活用できていない」
このような悩みを抱える医療機関・クリニックの担当者に向け、本記事では看護師採用代行サービスおすすめ10社を3つのカテゴリーで費用・特徴・向いている医療機関の規模別に徹底比較します。採用代行と人材紹介の違い、媒体選びの考え方まで、採用コスト削減の全体像をお伝えします。
この記事の結論（看護師 採用代行 早わかり）
実際の費用と依頼できる業務は、採用代行サービスのトルトルくんで導入の流れとあわせて掲載しています。
目次
「採用代行」「人材紹介」「求人広告」は似て非なるサービスです。費用の構造・採用期間・向いている課題が大きく異なるため、まず全体像を把握しておきましょう。
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| 採用手法 | 費用の目安 | 契約形式 | 採用期間 | 向いている課題 |
|---|---|---|---|---|
| 人材紹介（エージェント） | 年収の25〜35% （1名あたり120〜130万円前後） |
完全成果報酬型 | 比較的早い | ICU経験者など専門職・急ぎ採用 |
| 採用代行（RPO） | 月額5万〜120万円程度 | 月額定額型が主流 | 中長期（3ヶ月〜） | 採用コスト削減・複数名採用・採用業務丸投げ |
| 求人広告（Indeed等） | クリック単価数十円〜（無料掲載あり） | クリック課金 or 無料 | 中期 | 母集団形成・低コスト採用 |
| SNS採用（Instagram等） | 運用費月数万円〜 | 月額固定 | 長期（6ヶ月〜） | 潜在層へのブランディング・転職潜在層 |
看護師採用で人材紹介を使い続けると、人材紹介費が採用コストの大半を占める状況になりがちです。たとえば年収450万円の看護師を5名採用した場合、紹介手数料だけで563〜788万円（年収25〜35%として試算）になります。
一方、月額定額型の採用代行（月10〜20万円）に切り替えると、年間コストは120〜240万円程度に収まります。Indeed・Airワークの成果報酬なし媒体と組み合わせれば、採用単価を人材紹介比で1/3〜1/5に抑えられる事例がかなり多いのが実態です。
ICU経験者など採用難易度の高い職種は人材紹介の即戦力性が必要な場合もあります。「通常採用は代行、難易度の高い職種のみ紹介会社」というハイブリッド運用が費用対効果の上で最善策です。この点について、実際の採用コスト削減支援を担う担当者の言葉が参考になります。
採用代行と人材紹介をハイブリッドで使い分けることで、年間300〜400万円の削減になることは本当によくあるケースです。10人全員を切り替えるのではなく、まず5人分だけ採用代行に切り替えてみることをお勧めしています。（宮地陸・StockSun株式会社 採用代行事業責任者）
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【無料】看護師採用コスト削減の相談をする費用帯・得意領域・向いている医療機関の規模を基準に10社を3つのカテゴリーで紹介します。まず全社の概要を比較表で確認してください。
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| 会社名 | カテゴリー | 費用目安 | 契約形式 | 特徴・強み | こんな医療機関に |
|---|---|---|---|---|---|
| トルトルくん （StockSun株式会社） |
定額型RPO | 月額10万円〜（税込） | 月額定額 | 13種類の採用手法・最短3日開始・看護師対応 | 採用丸投げ・複数名同時・人事不在 |
| メディカルソーシング | 定額型RPO | 月額10万円〜 | 月額定額 | 医療機関専門・採用成功率92%（公式HP記載） | クリニック・中小病院 |
| HOAP | 定額型RPO | 月額11万円〜（税込） | 月額定額 | Instagram中心のSNS採用・医療歯科介護特化 | SNS採用強化・ブランディング重視 |
| ヘルスケアマーケット・ジャパン （ユアマネ採用代行） |
定額型RPO | 要見積もり | 月額定額 | 医療・介護現場経験者が担当・全国対応 | 地方・広域採用・現場感重視 |
| リクルートメディカルキャリア ※2026年8月よりRMキャリアへ移管予定 |
ネットワーク型 | 年収20〜35%（成果報酬） | 成果報酬型 | 700超の病院クリニック実績・100社超の紹介会社連携 | 専門職・ハイレイヤー・急ぎ採用 |
| ディスコ（キャリタス看護） | ネットワーク型 | 要見積もり | 要問合せ | 常時1,000件以上の病院掲載・新卒中途両対応 | 新卒採用・広域求人媒体展開 |
| キャリアパワー | ネットワーク型 | 要見積もり | 要問合せ | 定着まで手厚くサポート・全国展開 | 定着率重視・長期採用 |
| スピアヘッド | 医療特化型 | 要見積もり（月額固定制） | 月額固定 | 定着率90%以上（公式HP記載）・クリニック特化 | クリニック・定着率重視 |
| エンブライト | 医療特化型 | 要見積もり（月額制） | 月額定額 | 医療・介護・福祉特化・面接以外全代行 | 採用担当ゼロ・小規模事業所 |
| カイビズリクルーティング | 医療特化型 | 要見積もり | 要問合せ | 年間3万人以上の応募獲得実績（公式HP記載）・訪問介護看護師特化 | 訪問介護事業所・大量応募重視 |
「とにかく採用コストを下げたい」「採用業務を丸投げしたい」というニーズに応えるカテゴリーです。月額定額制で成果報酬が発生しないため、採用数が増えるほど1名あたりのコストが下がる構造です。
トルトルくんは、StockSun株式会社が提供する定額制の採用代行サービスです。Indeed・Airワーク・Instagram・スカウトメールなど、13種類の採用チャネルをワンストップで運用します。最短3日で採用活動を開始できるスピード感も強みで、採用担当者が不在のクリニックでも「求人票作成から応募者管理・面接日程調整まで丸投げできる」と好評です。
看護師・介護師をはじめ、幅広い医療系職種の採用に対応しています。「看護師さんも全然いきます。介護師さんはもちろん、自動車整備士・エンジニアも全然対応できます」（宮地陸・トルトルくん事業責任者）と、職種の幅広さが特徴です。採用単価を従来の人材紹介比で40〜70%削減した事例が複数あります。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 費用 | 月額10万円〜（税込） |
| 契約形式 | 月額定額（成果報酬なし） |
| 対象職種 | 看護師・介護師・歯科衛生士ほか医療系全般 |
| 対応チャネル | Indeed・Airワーク・Instagram・スカウト等13種類 |
| 開始までの期間 | 最短3日 |
| こんな医療機関に | 採用丸投げ・複数名同時採用・人事担当者不在のクリニック |
トルトルくんの事業責任者が看護師採用への対応について解説している動画です。
| 会社概要 | |
|---|---|
| 会社名 | StockSun株式会社 |
| 所在地 | 東京都新宿区西新宿3丁目7-30 フロンティアグラン西新宿地下1階B102号室 |
| 設立 | 2018年 |
| 公式サイト | https://tortoru-kun.com/ |
＼月額10万円〜・採用業務を丸投げできます／
【無料】トルトルくんに看護師採用を相談するメディカルソーシングは、医療機関専門の採用代行サービスです。公式HPによると採用成功率92%（公式HP記載）を誇り、中小クリニックや病院を中心に看護師・医療技術職の採用支援実績を持ちます。月額定額制のため複数名採用でもコストが膨らまない点が特徴で、初めて採用代行を検討する医療機関にも選ばれています。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 費用 | 月額10万円〜 |
| 契約形式 | 月額定額（成果報酬なし） |
| 採用成功率 | 92%（公式HP記載） |
| 対象職種 | 看護師・医療技術職・クリニックスタッフ |
| こんな医療機関に | 採用ノウハウがない中小クリニック・初めて採用代行を使う医療機関 |
HOAPは、医療・歯科・介護業界に特化したSNS採用代行サービスです。Instagramを中心としたSNSの運用代行と求人媒体活用を組み合わせ、ターゲット層である看護師・歯科衛生士・介護士の潜在層にアプローチします。
公式サービスページによると、基本プランは月額11万円〜（税込）、Instagramオプション付きプランは月額16万5,000円〜（税込）から利用可能です。職場の雰囲気をビジュアルで訴求したい医療機関に特に向いています。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 費用 | 月額11万円〜（税込）／Instagramオプション：月額16.5万円〜（税込） |
| 契約形式 | 月額定額 |
| 得意チャネル | Instagram・求人媒体 |
| 対象職種 | 看護師・歯科衛生士・介護士・医療事務 |
| こんな医療機関に | SNS採用を強化したい・職場ブランディングに力を入れたいクリニック |
ヘルスケアマーケット・ジャパンは、「ユアマネ採用代行」というサービス名で医療・介護・福祉業界の採用代行を展開しています。医療・介護の現場経験者スタッフが担当するため、業界特有の採用要件や職場環境への理解が深く、地方・離島を含む全国対応も特徴です。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 費用 | 要見積もり（公式HP問い合わせ） |
| 担当者 | 医療・介護現場経験者が在籍 |
| 対応エリア | 全国（地方・離島含む） |
| こんな医療機関に | 地方病院・広域採用・現場目線での採用支援を求める医療機関 |
ICU経験者・副看護師長クラスなど採用難易度の高い職種を採用したい場合に向いているカテゴリーです。成果報酬型が多く1名あたりのコストは高めですが、採用のスピードと質を重視する場合に選ばれます。
リクルートメディカルキャリアは、医療機関向けの人材紹介・採用代行を手がけるサービスです。700以上の病院・クリニックへの人材紹介実績と、100社を超える人材紹介会社とのネットワークを持ちます（公式HP記載）。
【重要】2026年8月3日より、リクルートメディカルキャリアはメドレーグループの新設会社「株式会社RMキャリア」に事業が移管される予定です（2026年3月27日公式発表）。現在（2026年6月時点）はリクルートメディカルキャリアとして運営中ですが、契約前には最新情報を公式窓口にご確認ください。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 費用 | 年収の20〜35%（成果報酬型） |
| 対象職種 | 看護師・医師・薬剤師ほか医療専門職 |
| 実績 | 700以上の病院・クリニック（公式HP記載） |
| ネットワーク | 100社超の人材紹介会社と連携 |
| 注記 | 2026年8月3日付で「株式会社RMキャリア」に事業移管予定 |
| こんな医療機関に | ICU経験者・副師長クラスなど専門性・経験値を重視した採用 |
ディスコは、看護師向け求人媒体「キャリタス看護」を運営する採用支援会社です。公式HPによると常時1,000件以上の病院・クリニックが掲載されており、新卒・中途の両採用に対応しています。求人媒体への掲載と採用マネジメントをまとめて依頼したい場合に適しています。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 費用 | 要見積もり |
| 運営媒体 | キャリタス看護 |
| 掲載病院数 | 常時1,000件以上（公式HP記載） |
| 対応採用種別 | 新卒・中途両対応 |
| こんな医療機関に | 新卒看護師採用・求人媒体への一括掲載を望む医療機関 |
キャリアパワーは、医療・介護分野の採用支援を手がける人材サービス会社です。採用から入職後の定着支援まで一貫してフォローするアフターケアの手厚さが特徴で、採用後の離職リスクを低減したい医療機関から選ばれています。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 費用 | 要見積もり |
| 特徴 | 入職後の定着支援・フォローアップ体制 |
| 対応エリア | 全国 |
| こんな医療機関に | 定着率の改善・離職防止も合わせて取り組みたい医療機関 |
医療・介護・福祉の現場経験者が採用担当として関わるサービスです。業界用語や職場環境の背景を熟知したうえでの支援が受けられるため、「採用担当者に医療の現場感を理解してほしい」という医療機関に向いています。
スピアヘッドは、クリニック特化の採用代行サービスです。応募者の段階から「面接に来る見込みの高い候補者だけを絞り込む」ふるい分けのノウハウがあり、公式HPによると定着率90%以上を達成しています。採用後の早期離職リスクを下げたいクリニックに向いています。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 費用 | 要見積もり（月額固定制） |
| 定着率 | 90%以上（公式HP記載） |
| 特化領域 | クリニック・診療所 |
| こんな医療機関に | 採用後の定着率を重視するクリニック |
エンブライトは、医療・介護・福祉業界専門の採用代行会社です。面接対応以外のすべての採用業務（求人票作成・媒体掲載・応募管理・スカウト・日程調整など）を代行するため、採用担当者がゼロの小規模事業所でも採用活動を回せる体制を作れます。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 費用 | 要見積もり（月額制） |
| 代行範囲 | 面接以外の採用業務すべて |
| 特化領域 | 医療・介護・福祉業界 |
| こんな医療機関に | 採用担当者がいない・採用業務を最大限アウトソースしたい事業所 |
カイビズリクルーティングは、訪問介護・看護師の採用に特化した採用支援会社です。公式HPによると年間3万人以上の求人応募獲得実績を誇り、訪問系サービスへの応募獲得に強みを持ちます。訪問介護事業所や在宅系クリニックの看護師採用に向いています。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 費用 | 要見積もり |
| 年間応募獲得実績 | 3万人以上（公式HP記載） |
| 特化領域 | 訪問介護・在宅看護師・ヘルパー |
| こんな医療機関に | 訪問介護事業所・在宅系クリニック・大量応募を確保したい医療機関 |
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＼10社の中から最適なサービスをご提案します／
【無料】自院に合う採用代行を相談する採用代行（RPO）を活用することで、医療機関が得られるメリットは大きく4つあります。
StockSun代表 岩野 圭佑
「採用代行を使えば何とかなる」という期待で契約して失敗するケースが実際にあります。採用代行はツールであり、医療機関側の採用要件の整理と担当者との連携なしでは成果が出ません。失敗パターンをあらかじめ知っておくことで、契約後の動き出しが全く変わります。
採用代行会社選びを間違えると採用コストが逆に高くなるリスクがあります。以下の失敗パターンを事前に把握しておきましょう。
採用代行会社を選ぶ際に確認すべきポイントを5つにまとめました。
＼自院の条件を伝えて最適なサービスを探す／
【無料】採用代行の選び方を専門家に相談するStockSun代表 岩野 圭佑
採用代行を使って失敗するケースの多くは、「媒体を増やせば応募が来る」という思い込みが原因です。重要なのは媒体の数ではなく、成果報酬なし媒体を中心に据えたポートフォリオの設計です。550社以上の支援の中で、Indeed×Airワーク×Instagramの組み合わせが採用単価を最も安定させることが分かっています。媒体ごとの役割分担を明確にすることが成功の出発点です。
看護師の採用コストを最小化するには、成果報酬が発生しないIndeed・Airワーク・Instagramの3つを採用の軸として組み合わせるのが基本です。この3媒体は自院のコントロール下で運用でき、採用ごとに費用が発生しないため採用数が増えるほど単価が下がります。
採用代行×媒体戦略の全体像について解説した動画がありますので、媒体選びの前にご覧ください。
IndeedとAirワークは、月間数千万人が利用する日本最大級の求人プラットフォームです。最大の特徴は「求人を掲載するだけならば基本無料」という点です。クリック課金（有料）を組み合わせることで表示回数を増やせますが、成果（採用）ごとに費用が発生しないため採用コストのコントロールがしやすくなっています。
実際に複数媒体を比較した事例では、「数百万円かけて8媒体を比較した結果、コスパの高さはIndeed・Airワークが圧倒的でした。採用代行費も含めて月10〜20万円以内で運用できます」という声があります（StockSun採用代行支援事例より）。下記の動画でIndeed活用の実務ノウハウを詳しく解説しています。
Instagramは「今すぐ転職したい」ではなく「良い職場があれば転職したい」という転職潜在層に刺さる媒体です。病院やクリニックの日常の様子・スタッフの声・職場の雰囲気を動画や画像で発信することで、求人票では伝わらない職場の魅力を訴求できます。
重要なのは投稿の継続性です。最低でも3〜6ヶ月は継続して発信しないと効果が出にくい媒体のため、採用代行会社にコンテンツ制作・投稿管理まで委託するのが現実的です。同じ看護師募集でもターゲットや働き方に合わせて複数の求人を作成し、それぞれに対応した投稿を使い分けることが応募率を高めるポイントです。
ジョブメドレーは、医療・介護・福祉・保育の求人に特化した国内最大級の求人サイトです。看護師・介護士・薬剤師など医療系職種の求職者が多く登録しており、Indeed（汎用求人）と比べると応募者の専門性が安定しやすいのが特徴です。Indeedで母集団を広く確保しながら、ジョブメドレーで質の高い応募者を拾う2媒体並行運用が看護師採用では効果的です。
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| 媒体 | 費用形式 | ターゲット | 役割・使い方 |
|---|---|---|---|
| Indeed | 無料掲載＋クリック課金（成果報酬なし） | 転職顕在層 | 母集団形成の軸・コスト最小化の基盤 |
| Airワーク | 無料掲載（成果報酬なし） | 転職顕在層 | Indeedと併用・追加コストなしで応募を増やす |
| ジョブメドレー | 掲載費＋成果報酬（プランによる） | 医療系求職者 | 応募の質を高める・専門職採用に有効 |
| 運用費（月額固定） | 転職潜在層 | 職場ブランディング・中長期の応募数底上げ |
▼合わせて読みたい Indeed採用の使い方と求人掲載のコツ｜医療機関が応募数を増やすための運用方法
＼Indeed×Instagram×ジョブメドレーの最適解を提案／
【無料】媒体の組み合わせ戦略を相談するトルトルくん（StockSun）が実際に支援した医療機関の採用代行事例をご紹介します。人材紹介・リファラルのみに依存していた状態から、求人媒体の活用による採用チャネル多様化で、採用難易度の高いICU看護師採用と採用コスト削減を同時に実現した事例です。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| クライアント | 心臓血管研究所付属病院 |
| 事業内容 | 循環器内科・心臓血管外科専門の小規模病院（スタッフ200名超） |
| 支援期間 | 2024年7月〜11月（5ヶ月間） |
| 支援内容 | 採用設計・ジョブメドレー運用・求人原稿作成および改善 |
| 担当者 | 宮地陸（トルトルくん事業責任者） |
導入前の課題は大きく3点でした。採用チャネルがほぼ人材紹介会社と内部リファラルに限られており、特にICU看護師の確保が長年の難題でした。人材紹介経由ではICU看護師1名あたり150〜200万円近くの紹介料が発生しており、ジョブメドレーの活用経験もなく運用ノウハウが社内に蓄積されていない状態でした。
StockSunの支援は、応募者目線でのジョブメドレー求人原稿の設計・改善と、採用チャネルの拡張が中心です。5ヶ月間の運用で以下の成果を達成しました。
支援実績サマリー｜心臓血管研究所付属病院（2024年7〜11月）
導入後の率直な感想を、大塚様（心臓血管研究所付属病院）にうかがいました。
1番課題だったICUの看護師さんを採用できたのは非常に良かったなと思っております。これまで使えていなかったジョブメドレーで求人を出して応募を集めたところ、採用できないと思っていたICUの看護師さんを採用できたのは非常に良かったです。150万とか200万とかかかる場合もあったので、それがメドレーだと大体半分ぐらいになると考えれば、大幅にコストを下げられるなという風に思っています。（大塚様・心臓血管研究所付属病院）
StockSun代表 岩野 圭佑
支援先の医療機関で共通しているのは、「媒体に課金すれば採用できる」という前提を一度崩したことです。採用コストの削減は、媒体費よりも「求人票の質」と「採用チャネルの組み合わせ設計」で9割が決まります。上記の事例はどれも、その2点を整えただけで結果が劇的に変わりました。まず求人票の診断から始めることをお勧めします。
A. 費用の構造が根本的に異なります。人材紹介は採用が決まったときだけ費用が発生する「成果報酬型」で、1名あたり年収の25〜35%（120〜130万円前後）が相場です。採用代行（RPO）は月額定額型が多く、採用数が増えても費用は変わりません。複数名を継続的に採用する計画がある場合は採用代行の方がコスト面で有利になるケースがほとんどです。
A. 媒体掲載から最短1〜2ヶ月で応募が集まり始め、3ヶ月以内に採用が決まるケースが多いです。ただし、Instagramなど潜在層向け媒体は6ヶ月以上の継続運用が前提です。「採用を急いでいる」場合はIndeed・スカウトを軸にした短期集中型、「採用コストを抑えながら継続採用したい」場合は中長期の月額定額型を選ぶのが適切です。
A. 看護師採用代行は中小クリニックにこそ向いているサービスです。採用担当者を置く余裕がない・採用ノウハウが社内にない・人材紹介の費用が重荷という課題は、小規模医療機関ほど深刻です。月額10万円〜の定額型サービスを使えば、大手医療法人と同等の採用チャネルを低コストで活用できます。
A. 最低限必要な準備は「採用要件の明確化」です。必要な経験年数・診療科経験・勤務形態・給与レンジ・入職時期を整理しておくことで、代行会社が求人票作成・媒体掲載をスムーズに開始できます。また面接対応は院側で行うため、面接スケジュールの調整能力も必要です。
A. 採用代行の月額費用に加えて、求人広告のクリック費用（IndeedやGoogleの広告費）が別途発生することがあります。ただし月額定額型の多くは広告費込みのプランを提供しています。契約時に「総費用の内訳」を確認し、広告費が別途発生するか否かをはっきりさせておきましょう。
A. 使えます。Indeed・Airワーク・ジョブメドレーなどオンライン媒体は全国対応のため、地方でも採用代行の活用が可能です。ヘルスケアマーケット・ジャパン（ユアマネ採用代行）は離島を含む全国対応の事例があります。ただし医師・看護師の絶対数が少ない過疎地域では採用難易度が高く、代行会社への事前確認が重要です。
A. リクルートメディカルキャリアは、2026年3月27日に株式会社メドレーへの株式譲渡が発表されており、2026年8月3日付で新設会社「株式会社RMキャリア」に事業が移管される予定です（2026年6月時点）。現在はリクルートメディカルキャリアとして運営中ですが、契約を検討する場合は移管後のサービス内容・担当者体制を公式窓口にご確認ください。
A. 最大の違いは「運用の深さと継続性」です。採用代行では求人票のA/Bテスト・応募者スクリーニング・スカウトメールの文面改善・複数媒体の並行運用など、専門知識が必要な業務を継続的に最適化します。自院での運用では「媒体に載せたまま放置」になりがちで、応募数が安定しない原因になります。
A. 最低3〜6ヶ月の継続投稿が必要です。フォロワーが増え、院の雰囲気が求職者に認知されるまでに一定の期間がかかります。「今すぐ応募を集めたい」場合はIndeedを軸に使い、InstagramはIndeedと並行して中長期の応募数底上げとして運用するのが最も効果的です。
A. 採用代行と人材紹介は並行して使えます。「通常採用は採用代行で月額定額運用」「ICU経験者などハイレイヤーのみ人材紹介を継続」というハイブリッド運用が費用対効果のバランスが最も良い方法です。既存の人材紹介会社を完全に切る必要はなく、採用チャネルの比率を段階的に切り替えていくアプローチを推奨します。
看護師採用の課題は「人がいない」だけでなく、「採用コストが高すぎる」「採用業務に時間が取れない」という複合問題です。採用代行（RPO）は、この課題を同時に解決できる選択肢です。
本記事で紹介した10社は、カテゴリー（定額型RPO・ネットワーク型・医療特化型）によって強みが異なります。まず自院の採用課題（コスト削減か・専門職採用か・採用業務の丸投げか）を明確にして、カテゴリーを絞ることが最初のステップです。どのサービスが自院に合うか迷ったら、無料相談から始めてみてください。
費用を相談してから依頼するまでの流れは、採用コンサルティングのサービスページで支援実績とあわせて掲載しています。
＼自院の採用課題を整理して最適な方法をご提案します／
【無料】看護師採用代行の相談をする
StockSun代表 岩野 圭佑
「人材紹介が高い」と分かっていても、他に手段がないと思って使い続けているクリニックが本当に多いです。でも実態は、Indeed・Airワークなど成果報酬なし媒体と採用代行を組み合わせるだけで、採用単価を劇的に下げられるケースがほとんどです。550社以上の支援で「高くて当たり前」は嘘だと確信しています。まずは費用の内訳を一緒に整理しましょう。