インフルエンサーを活用したSNSマーケティングで2,000万円規模の成約を実現した事例

クライアント紹介

課題

• 以前依頼していた営業代行ではアポイント獲得数が伸びず、成果に結びつかなかった
• 商材理解が浅く、適切な営業戦略が設計されていなかった
• 自社リソースのみでは新規開拓が困難であり、営業支援の柔軟性に課題を感じていた

実施施策

• ターゲット業界をアパレルから化粧品・コスメ領域に拡大
• 無料キャスティングプランをフックとした提案型営業戦略を導入
• フォーム営業を主軸とし、ターゲットリスト設計・スクリプト最適化を実施
• 初期ディレクターを変更し、商材理解・提案柔軟性を強化

成果

• 月間5〜10件ペースで高品質なアポイント獲得に成功
• 無料キャスティングプラン経由で大手案件を受注
• 2,000万円規模の受注に至る成果を創出

カリトルくん導入のきっかけ

グラムラフタースタンダード様では、過去に他社営業代行サービスを利用された経験がありましたが、成果の低さと柔軟性不足に課題を感じておられました。そんな中、カリトルくんの担当者の熱量や、単なるアポ獲得にとどまらず売上に直結する戦略型支援に共感いただき、導入をご決断いただきました。初期段階でディレクターの変更もありましたが、柔軟な体制対応により不安を解消し、本格運用に至りました。

抱えていた課題

以前利用していた営業代行では、アポ獲得数・質ともに伸び悩み、成果に直結する営業活動ができていない状況が続いていました。ターゲット業界も適切に絞れておらず、アパレル業界中心の営業活動では予算獲得が難しい場面も多く見受けられました。また、営業代行担当者の理解不足による提案力の弱さが課題となり、成約に至らないケースが続発していました。

実施した施策

カリトルくんでは、まずターゲット業界をアパレルから化粧品・コスメ領域に拡大しました。無料キャスティングプランをフックにした提案型営業戦略を立案し、ターゲット企業の興味関心を喚起。さらに、フォーム営業を主軸に置き、ターゲットリスト設計やスクリプトの最適化を実施しました。初期段階でディレクター変更を行い、より商材理解に優れた人員を配置し、営業活動の精度を高める体制を整えました。

成果

カリトルくん導入後、月間5〜10件ペースで安定的に高品質なアポイントを獲得できる体制を確立しました。特に、無料キャスティングプランを活用した提案型営業により、従来の「アポイント獲得のみ」から「成約直結型営業」への転換に成功。

結果として、2000万円規模の大型案件の受注にもつながり、単なる営業支援に留まらない売上創出に貢献する事例となりました。営業戦略の柔軟な修正とディレクター変更への即応体制も高く評価され、長期的な信頼関係の構築に至っています。