塾集客とは、地域で塾を探している保護者と生徒に自塾を見つけてもらい、問い合わせ・体験授業・入塾へと進んでもらうための取り組みです。
本記事では、学習塾の集客方法13選に加えて、季節講習の検索データから見た集客を始める時期と、体験授業から入塾までの歩留まりの上げ方を解説します。
この記事の結論（塾 集客 早わかり）
StockSunの塾・スクール向けの支援内容は、塾・スクールコンサルティングのページで支援実績とあわせて紹介しています。
目次
塾の集客方法は、Webを使うオンライン施策が8つ、チラシや看板などのオフライン施策が5つあります。ここでは、13の手法の特徴を一覧にしたうえで、状況別にどれから始めるべきかを整理します。
13の手法を、効果が出るまでの早さ・費用・主に届く相手で比べました。
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| 区分 | 集客方法 | 効果が出るまで | 費用感 | 主に届く相手 |
|---|---|---|---|---|
| オンライン | ①ホームページ | ほかの施策と連動して効く | 制作時にかかる | 保護者・生徒 |
| オンライン | ②ブログ・コラム（SEO） | 時間がかかる | 少額〜（主に人手） | 保護者・生徒 |
| オンライン | ③MEO（Googleビジネスプロフィール） | 比較的早い | 無料で始められる | 保護者 |
| オンライン | ④Web広告 | 早い | 出稿中は継続してかかる | 保護者・生徒 |
| オンライン | ⑤SNS | 時間がかかる | 少額〜（主に人手） | 生徒（中高生） |
| オンライン | ⑥YouTube | 時間がかかる | 撮影・編集にかかる | 生徒・保護者 |
| オンライン | ⑦LINE公式アカウント | 問い合わせ後に効く | 無料プランから始められる | 保護者 |
| オンライン | ⑧ポータルサイト | 早い | 掲載プランによる | 保護者 |
| オフライン | ①チラシ（ポスティング・新聞折込） | 早い | 配布のたびにかかる | 保護者 |
| オフライン | ②DM | 早い | 送付のたびにかかる | 過去に接点のある家庭 |
| オフライン | ③看板・教室前の掲示 | 時間がかかる | 制作時にかかる | 近隣の保護者・生徒 |
| オフライン | ④紹介・口コミ | 時間がかかる | 特典の分だけ | 在塾生の友人・兄弟 |
| オフライン | ⑤体験授業・説明会・イベント | 早い | 人件費が中心 | 検討中の保護者・生徒 |
費用感は相対的な目安で、地域や教室の規模、外注するかどうかで変わります。具体的な金額は、施策の範囲を決めてから見積もりを取って比べるのが確実です。
13の手法をすべて同時に始める必要はありません。自塾がどの段階でつまずいているかによって、先に手をつけるべき施策は変わります。
よくある5つの状況ごとに、優先する施策と理由をまとめました。
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| # | こんな状況なら | まず取り組む施策 | 優先する理由 |
|---|---|---|---|
| ① | 開業前・開業直後で、地域でまだ知られていない | MEO・ホームページ・チラシ | 「地域名＋塾」で探す保護者に見つけてもらう土台になる |
| ② | 問い合わせ自体が少ない | Web広告・SEO・MEOの口コミ | 探している家庭の目に触れる回数を増やすのが先 |
| ③ | 問い合わせはあるが、体験・入塾に進まない | LINE公式アカウント・予約カレンダー・体験授業の見直し | 集客を増やしても、途中で離れる家庭が増えるだけ |
| ④ | 季節講習の申込を増やしたい | 講習前の広告・チラシ・在塾生からの紹介 | 保護者が講習を探し始める月に告知が間に合うかで決まる |
| ⑤ | 退塾が多く、紹介も出ない | 保護者連絡・授業の質・紹介の仕組み | 新規の獲得より、今いる生徒が続く状態を作るほうが効く |
③の「問い合わせはあるのに入塾しない」状態は、集客施策を増やしても解決しません。具体的な改善方法は体験授業から入塾までの歩留まりを上げる方法で解説しています。
来店と購買につなげる集客の全体設計は、StockSunが無料で配布している『〔完全版〕失敗しないための店舗集客攻略マニュアル』でも詳しくまとめています。
＼何から始めるべきかを一緒に整理／
【無料】塾の集客を相談する塾を探す保護者の多くは、まず「地域名＋塾」「個別指導」などで検索します。ここでは、学習塾のWeb集客で使う8つの手法を、塾ならではの使い方とあわせて解説します。
ホームページとは、広告・SNS・MEOなど、ほかのすべての施策から保護者が最後にたどり着く受け皿です。デザインの良し悪しより、体験授業の申込まで迷わずたどり着けるかどうかが成果を左右します。
保護者が入塾前に確認したい情報は、ほぼ決まっています。最低限、次の4つはトップページから1クリックで届く位置に置きましょう。
なお、月謝を載せると問い合わせが減ると心配する塾もあります。しかし保護者は複数の塾を比べながら検討するため、料金が分からないと比較の段階で候補から外れることもあります。
SEOとは、「地域名＋学習塾」などのキーワードで検索したときに、自塾のホームページを上位に表示させるための施策です。広告と違って掲載費がかからず、上位を取れれば講習の時期以外にも問い合わせが入り続けます。
塾のSEOで狙いやすいのは、地域の学校名を含む検索語です。大手の全国サイトが拾いにくく、地元の塾だからこそ書ける情報で勝負できます。
狙いやすい検索語の例
「〇〇中学 定期テスト対策」
「〇〇高校 偏差値 塾」
一方、成果が出るまでに時間がかかるため、講習直前の集客には向きません。キーワードの選び方や記事の作り方は、学習塾向けのSEO対策の記事で詳しく解説しています。
▼合わせて読みたい
学習塾・予備校サイト向けSEO対策！実施するメリットや具体的な施策を解説！
MEOとは、Googleマップや「地域名＋塾」の検索結果に出る地図枠で、自塾の情報を上位に表示させるための施策です。Googleビジネスプロフィールへの登録は無料で、開業直後の塾がまず取り組むべき施策といえます。
登録で押さえたいのは、次の2つです。
注意したいのが口コミの集め方です。
Googleのポリシーでは、口コミの投稿と引き換えに割引や無料サービスなどのインセンティブを提供する行為が禁止されており、「口コミを書いたら授業料を割引」といった依頼は口コミが削除される原因になります（出典：Googleマップ ユーザーの投稿コンテンツに関するポリシー）。
正しい集め方は、次の2つです。
Web広告とは、検索結果やSNSに費用を払って塾の情報を表示させる施策です。出稿したその日から表示されるため、季節講習の申込を短期間で集めたい塾におすすめです。
塾の広告は、目的に合わせて使い分けます。
動画広告は、「ナレーションとテロップ付きの動画を、音声ありで見られる配信面に絞る」のが基本です。
予算が少ないうちは配信面を広げず、最も反応が取れそうな媒体1つに絞って始めるのがおすすめです。
出稿の時期は、保護者が講習を探し始める月に合わせます。月ごとの検索の動きは、塾集客は時期で決まるで検索データとあわせて紹介しています。
SNSは、自分で情報を探す中高生に直接届けられる手法です。勉強法のコツ、定期テスト前の過ごし方、講師の人柄が伝わる短い動画など、生徒が思わず保存したくなる投稿が向いています。
一方、教室のお知らせだけを投稿していても、フォロワーはほとんど増えません。また、生徒の顔や名前が分かる写真は、本人と保護者の同意なしに投稿しないようにしましょう。トラブルになると、集客どころか地域での評判を落とします。
YouTubeは、文章や写真では伝わりにくい授業の分かりやすさや講師の雰囲気を、そのまま見せられる手法です。「〇〇高校に合格するまでの勉強の進め方」のような受験の道のりを解説する動画は、志望校が決まっている家庭に届きやすくなります。
動画を見ただけでは問い合わせにつながりにくいため、概要欄や動画の最後でLINE公式アカウントへの登録を案内しましょう。StockSunが支援した英語学習塾の事例でも、YouTubeとLINEを組み合わせて申込を増やしています（事例はこちら）。
LINE公式アカウントとは、登録した保護者にメッセージを配信できる企業向けのアカウントです。問い合わせたもののすぐには決めない家庭に、講習の案内や授業の様子を届け続けられます。
スクールの集客では、「LINE登録への誘導」と「ホームページに埋め込んだ予約カレンダー」を並行して用意しましょう。StockSunの認定パートナーが支援したスクールで両方を試したところ、2つを並行して用意したときに、実際に面談へ来る人の割合が最も高くなりました。
すぐ予約したい家庭はその場で予約でき、迷っている家庭はLINEで情報を受け取りながら検討できるためです。
塾に当てはめると、ホームページに次の2つのボタンを並べる形になります。
塾でのボタンの例
「体験授業の予約カレンダー」
「LINEで講習の案内を受け取る」
ポータルサイトとは、地域や条件で複数の塾を比較できる塾検索サイトです。塾を探している保護者が集まっているため、掲載したその月から問い合わせが入ることもあります。
一方、周りの塾と並べて比較されるため、紹介文が「丁寧な指導」「成績アップ」だけでは埋もれてしまいます。得意な学校名・学年・指導のやり方を具体的に書き、掲載後は問い合わせ数を毎月確認して、費用に見合わなければ見直しましょう。
▼合わせて読みたい
Web集客（ネット集客）の手法7つと成功事例！集客の課題を解決する戦略を公開
＼自塾に合う手法を見極める／
【無料】塾のWeb集客を相談する塾は通える範囲の家庭が対象になるため、地域に直接届くオフライン施策は今でも有効です。ここでは、学習塾で使う5つのオフライン集客を解説します。
チラシは、ネットで塾を探す前の保護者にも届けられる手法です。配り方には、各家庭のポストに直接入れるポスティングと、新聞に挟む新聞折込があります。
新聞折込は新聞を購読している家庭にしか届きません。子育て世帯の多いマンションや住宅地を選んで配れるポスティングは、対象を絞りたい塾のチラシと相性の良い配り方です。配布範囲は、生徒が徒歩や自転車で通える範囲に絞るのが基本です。
配る時期は、定期テストの前と季節講習の前が基本です。チラシには「〇〇中学の定期テスト対策」のように近隣の学校名を入れ、QRコードからホームページやLINEに移れるようにしておくと、反応を測りやすくなります。
DMとは、ダイレクトメールの略で、特定の家庭に宛名付きで送る郵便物のことです。不特定多数に配るチラシと違い、一度でも塾と接点を持った家庭に絞って送れます。
送る相手として効果が見込めるのは、次のような家庭です。
LINEはブロックされると届かなくなるため、紙のDMと組み合わせると取りこぼしを減らせます。
看板は、通学路や駅からの道など、生徒と保護者が毎日通る場所で塾の存在を覚えてもらう手法です。大手の塾は名前だけで伝わりますが、個人塾は名前だけでは何の塾か分かりません。
「中学生の定期テスト対策専門」「少人数の個別指導」のように、誰に何を教える塾なのかを一言で示しましょう。教室前の掲示板には、講習の日程や体験授業の案内を季節ごとに貼り替えます。
紹介は、在塾生の友人や兄弟など、すでに塾を信頼している家庭から新しい生徒を迎える手法です。知人から塾の様子を聞いたうえで来るため、入塾後に「思っていた塾と違った」というずれが起きにくいのが特徴です。
紹介を増やすには、紹介した側とされた側の両方に特典を用意する紹介キャンペーンが一般的です。
なお、紹介への特典とGoogleの口コミへの特典は別物です。MEOの章で触れたとおり、Googleの口コミと引き換えに特典を渡すことはポリシーで禁止されているため、混同しないよう注意が必要です。
体験授業や説明会は、ここまでの施策で興味を持った家庭に、入塾を決めてもらうための場です。授業の分かりやすさ、講師と生徒の距離感、教室の雰囲気を実際に見てもらえます。
季節講習の無料体験や、定期テスト前の自習室開放などのイベントは、塾に通ったことのない家庭が一歩踏み出すきっかけになります。予約した家庭に当日来てもらう工夫は、歩留まりを上げる方法で解説しています。
StockSun認定パートナー 古澤 伸一
チラシはもう効かないと判断して、配布をやめてしまう塾があります。反応が悪い原因は媒体そのものより、配る時期と地域が講習の検討時期や通える範囲とずれていることが多いです。配布範囲を通える距離に絞り、講習前の時期に合わせて配るところから見直すのが確実です。
塾集客の成果は、どの手法を使うか以上に、いつ告知を始めるかで変わります。ここでは、保護者が季節講習を探す時期を実際の検索データで確認し、講習ごとの集客スケジュールを解説します。
StockSunがAhrefsで「春期講習」「夏期講習」「冬期講習」の月間検索数を調べたところ、どの講習もピークの2〜3か月前から検索が増え始めていました（Ahrefsの推定値・日本・2024年10月〜2026年9月／2026年10月17日取得）。
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| 検索語 | 増え始める月 | ピークの月 | ピーク月の検索数（推定） | 集客を始める目安 |
|---|---|---|---|---|
| 春期講習 | 1月（2025年1月：2,914回） | 3月 | 2025年3月：10,796回 2026年3月：9,247回 | 12月〜1月 |
| 夏期講習 | 4〜5月（2025年5月：4,854回） | 7月 | 2025年7月：13,937回 2026年7月：12,560回 | 4月〜5月 |
| 冬期講習 | 9〜10月（2025年10月：3,302回） | 12月 | 2024年12月：10,613回 2025年12月：9,014回 | 9月〜10月 |
2年分のデータで、山の形はほぼ同じでした。講習の申込が締め切られる直前に告知を始めても、保護者の多くはすでに比較する塾の候補を決め始めています。
講習以外の検索にも同じ傾向があります。「個別指導」の検索数は毎月およそ8,500〜12,800回で推移し、2025年6月（12,823回）と2026年3月（12,593回）に山がある一方、2025年4〜5月（8,495回・8,517回）が最も少ない時期でした。
春期講習の検索は1月から増え始め、3月にピークを迎えます。新学年に合わせて塾を変える・始める家庭が動く時期のため、12月から1月にかけてホームページの講習ページを公開し、広告とチラシの準備を進めましょう。
春期講習から通常授業へ続けてもらえれば、1年を通して在籍する生徒になります。講習の最終日に、通常授業の体験や面談の予約を取っておくのがポイントです。
夏期講習は、3つの講習の中で最も検索数が多い講習です。検索は4月から増え始め、5月・6月と急増して7月にピークを迎えます。
新学年が始まった4月のうちに講習の日程と費用を固め、5月にはホームページと広告で告知を始めるのが理想です。「個別指導」の検索も6月に増えており、1学期の定期テストの結果を見て塾を探し始める家庭に向けて、テスト対策のチラシと講習の案内を一緒に届けると効果的です。
冬期講習の検索は9月から動き始め、10月・11月と増えて12月にピークを迎えます。受験学年の家庭は直前期の塾選びに慎重なため、9月から10月には講習の内容と志望校別の対策を公開しておきましょう。
この時期は、夏期講習に参加したものの入塾しなかった家庭へDMやLINEで案内を送るのも有効です。一度授業を体験しているぶん、検討が早く進みます。
講習の山と山の間は、新しい問い合わせが少ない時期です。この時期は広告費を抑え、成果が出るまで時間のかかる施策に手を回すのが効率的です。
StockSun認定パートナー 古澤 伸一
講習の告知は、申込受付を始める直前に出せば十分だと思われがちです。しかし実際の検索データを見ると、保護者は講習のピークの2〜3か月前から情報を集め始めています。告知の開始を早め、保護者が比較する塾の候補に入る時期を逃さないことが講習集客の出発点です。
集客は、問い合わせが入った時点で終わりではありません。ここでは、問い合わせから入塾までの途中で家庭が離れてしまう理由と、その対策を3つの段階に分けて解説します。
スクール集客は、「予約率」「着座率」「申込率」の3つに分けて改善するのがポイントです。着座率とは、予約した人のうち実際に面談や説明会に来た人の割合です。下の動画では、StockSunの認定パートナーがスクール集客の進め方を解説しています。
塾に置き換えると、「体験授業の予約率」「体験当日の参加率」「体験後の入塾率」の3つになります。どこで家庭が離れているかによって、打つべき手は変わります。
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| 段階 | 離れてしまう主な理由 | 対策 |
|---|---|---|
| ①問い合わせ→体験予約 | まだ決めきれない・予約の手間が面倒 | 体験の特典を用意する・LINEと予約カレンダーを並べる |
| ②体験予約→当日の参加 | 予約したことを忘れる・当日に気が進まなくなる | 自動リマインド・予約直後の電話 |
| ③体験後→入塾 | ほかの塾と比べたい・子どもが迷っている | アンケートで検討度合いを分け、家庭ごとに次の一手を変える |
予約を増やすうえで欠かせないのが、「オファー（特典）」の用意です。次のように、段階ごとに1つずつ用意しましょう。
塾なら、専門性を生かした資料が特典になります。
塾の特典の例
「〇〇中学の定期テスト過去問の傾向まとめ」
「志望校別の学習計画シート」
特典を受け取るためにLINEへ登録してもらえば、すぐには予約しない家庭とも接点を残せます。
あわせて、オンライン集客の章で触れたとおり、LINE登録と予約カレンダーの両方をホームページに並べましょう。すぐ予約したい家庭を、LINEの中だけで完結させようとして逃がさないためです。
予約は入ったのに、当日来ない家庭は少なくありません。予約システムとリマインドを自動で連携させ、前日と当日にメールやLINEで通知を送るのが基本です。
さらに、StockSunの認定パートナーが支援したスクールでは、予約が入ってから30分以内に電話をかけることで、当日の参加率が大きく上がりました。塾でも、予約の確認とあわせて「当日は担当の〇〇がお待ちしています」と伝えるだけで、保護者にとって行く理由が1つ増えます。
体験授業のあとは、保護者と生徒にアンケートを書いてもらい、どのくらい入塾を検討しているかを把握します。拾った検討度合いに合わせて、対応を分けましょう。
体験授業の印象が悪ければ、どれだけ集客しても入塾にはつながりません。体験の申込は多いのに入塾が少ない場合は、集客より先に体験授業の内容と、その後の説明のしかたを見直しましょう。
＼どの段階で離れているかを診断／
【無料】体験から入塾までの改善を相談する個人塾や個別指導塾が、知名度と広告費のある大手と同じやり方で戦っても勝ち目は薄いのが実情です。ここでは、規模の小さい塾が選ばれる理由を作るための5つのポイントを解説します。
商圏とは、生徒が無理なく通える範囲のことです。小中学生なら徒歩や自転車、高校生なら通学路の途中や駅の近くまでが目安。
商圏が決まると、チラシを配る地域、広告を出すエリア、ホームページに書く学校名がすべて決まります。反対に商圏を決めないまま施策を広げると、通えない家庭にまで費用をかけることになります。
同じ塾でも、小学生の保護者と高校生本人では、響く言葉も見ている媒体も違います。対象の学年と目的を決めたうえで、誰に届けるかを分けて考える必要があります。
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| 対象 | 届ける相手 | 響きやすい内容 | 向いている集客方法 |
|---|---|---|---|
| 小学生 | 保護者 | 学習習慣・成績の変化・周りの評判 | チラシ・MEOの口コミ・リスティング広告・看板 |
| 中学生 | 保護者と生徒の両方 | 定期テスト対策・高校受験の進め方 | チラシ・ホームページ・SNS・紹介 |
| 高校生 | 生徒本人 | 勉強法・大学受験の道のり | YouTube・SNS・SEO記事 |
中学生以上は自分でSNSや検索で情報を探すため、生徒本人に直接届く発信が効きます。一方、費用を払うのは保護者のため、最後に保護者が安心できる情報をホームページで用意しておくことも欠かせません。
「丁寧な指導」「成績アップ」は、どの塾も使う言葉です。保護者が比べているのは、わが子の学年と目的に合う指導かどうかです。
自塾と近隣の競合塾の強み・弱みを書き出し、「自塾だけが持っているもの」を探すところから始めます。たとえば「〇〇中学の定期テスト対策に特化」「講師1人に生徒2人までの個別指導」のように、誰に・何を・どう教えるかが一言で伝わる形にします。
上の図は、小学生を対象とした塾のポジショニングの一例です。料金の安さだけを強みにすると、より安い塾が出てきたときに選ばれる理由がなくなるため、指導の中身で差をつけましょう。
集客の効果は、記録しなければ分かりません。問い合わせ数・体験授業の数・入塾数を、どの施策から来たかとあわせて毎月記録するのがポイントです。
問い合わせの電話やフォームで「何を見て知ったか」を聞くだけでも、チラシ・ホームページ・紹介のどれが効いているかが見えてきます。数字がそろえば、反応のない施策をやめて、効いている施策に予算を寄せる判断ができます。
集客で生徒が増えても、授業に満足してもらえなければ退塾が増え、地域での評判も下がります。塾は口コミと紹介で広がる商売のため、授業の質は集客施策の一部といえます。
授業の質に加えて、保護者への定期的な連絡も効きます。テストの結果や塾での様子を伝え続ければ、保護者は塾の価値を実感しやすくなり、紹介や継続につながります。
StockSun認定パートナー 古澤 伸一
個人塾が大手と同じように「成績アップ」を打ち出しても、知名度のある塾が選ばれやすくなります。保護者が見ているのは、わが子の学年と目的に合った指導をしてくれるかどうかです。対象を絞り、自塾の強みを一言で言える状態にしてから発信を始めるのが近道です。
＼大手と戦わない集客の組み立て方／
【無料】自塾の強みの整理を相談する施策を打っているのに生徒が増えない場合、原因は手法の選び方以外にあることも少なくありません。ここでは、塾の集客がうまくいかない代表的な原因を4つ解説します。
総務省の推計によると、2026年4月1日現在のこどもの数（15歳未満人口）は1,329万人で、45年連続で減少しています（出典：総務省統計局「統計トピックスNo.148 我が国のこどもの数」／2026年5月4日公表）。
総人口に占めるこどもの割合も10.8％と、52年連続で低下しました。塾の数が大きく減らない中で対象となる子どもが減れば、1人の生徒をめぐる競争は厳しくなります。「チラシを配れば生徒が来る」という前提のままでは、集客は年々難しくなります。
保護者が塾を探す方法は、Webが中心になりました。前の章で紹介したとおり、「個別指導」だけでも毎月およそ8,500〜12,800回検索されています（Ahrefs推定値）。チラシや看板だけでは、検索で比較している家庭の候補に入れません。
教育の中身も変わっています。
現在の学習指導要領では、小学校3・4年生で外国語活動、5・6年生で教科としての外国語が学ばれ、プログラミング教育も重視されています（出典：文部科学省「平成29・30・31年改訂学習指導要領の趣旨・内容を分かりやすく紹介」）。
こうした変化への対応を授業と発信の両方で示せないと、保護者のニーズとずれてしまいます。
「どの学年にも、どの目的にも対応」という塾は、保護者から見ると特徴が分かりません。授業料の安さを強みにするケースもありますが、安さだけでは選ばれ続ける理由になりません。
誰がどのような指導をしているのかを具体的に伝えることが重要です。強みの言語化の方法は、成功させるポイントの③で解説したとおりです。
学習塾では、保護者と生徒が実際に授業を体験してから入塾を決めます。体験授業の申込は集まっているのに入塾が少ない場合は、授業の内容か、体験後の説明と追いかけ方に原因があります。
この場合、集客を増やしても入塾は増えません。先に体験授業から入塾までの歩留まりを見直しましょう。
ここでは、StockSunの認定パートナーが教育業界で集客を支援した事例を2つ紹介します。どちらもStockSunの実績ページに掲載している事例です。
教育系オウンドメディアを運営する企業から、ユーザー数と問い合わせ数を増やしたいというご相談をいただいた事例です。新しく取得したドメインでの立ち上げだったため、良い記事を書くだけでは検索上位に届きにくい状況でした。
担当した認定パートナーの舟崎友貴は、オウンドメディアの立ち上げからSEOコンサルティングまでを一貫して支援しました。記事の制作に加えて、被リンクの獲得やE-E-A-Tの強化など、SEOの総合的な対策を進めています。
その結果、2年間の支援で月間0から15万UUまで成長し、月に約50件の問い合わせ（無料相談）が入るメディアになりました。
生徒数が10名程度だった状態から、40名を超える校舎が生まれるまでに至っています（出典：教育系オウンドメディア立ち上げから運用まで一貫支援した事例）。
英語学習塾の集客を広告に頼っていたビズメイツ株式会社様から、広告費を抑えながら中長期的に集客できる仕組みを作りたいというご相談をいただいた事例です。
担当した認定パートナーの植本涼太郎は、YouTubeチャンネルの立ち上げから企画・撮影・投稿後の分析までを一貫して担当し、LINEの初期設計と運用もあわせて支援しました。
競合の多い英語学習のジャンルで、どの立ち位置を取るかを最初に綿密に設計したうえで、長期的に動画を投稿し続けています。
その結果、15ヶ月の運用で約3,000名のLINEリストを獲得し、塾への申込も増加しました。長期で動画を投稿し続けたことで、集客単価も大幅に下げられています（出典：英語学習塾への集客を目的としたYouTubeチャンネル運用【ビズメイツ株式会社様】）。
StockSunでは、塾・予備校の集客支援に対応する認定パートナーを指名して相談できます。ここでは、本記事で触れた施策ごとに相談先となる4名を紹介します。
舟崎友貴の強みは、オウンドメディアの立ち上げから運用まで、SEOで問い合わせを生む仕組みを一貫して作れる点です。教育系オウンドメディアの事例では、2年で月間15万UUまで成長させています。
得意とするのは、SEOコンサルティングとSEO対策の代行。「地域名＋塾」や学校名での検索から問い合わせを増やしたい塾におすすめです（舟崎友貴のプロフィール）。
植本涼太郎の強みは、成果の獲得を重視したYouTubeとSNSの設計です。自身も演者として出演しながら立ち上げた「年収チャンネル」は、約26万人の登録者を抱えるまでに成長しています。
英語学習塾の事例では、YouTubeとLINEを組み合わせた集客を15ヶ月にわたって支援。広告に頼らない集客の柱を作りたい塾におすすめです（植本涼太郎のプロフィール）。
舘将志の強みは、店舗型ビジネスの立ち上げから集客までを、オフラインとオンラインを組み合わせて支援できる点です。運用型広告を得意とし、自社でもオンラインスクールを運営しています。
本記事で紹介した予約率・着座率・申込率の考え方も、自社スクールでの検証を踏まえたノウハウ。広告から体験予約、入塾までの流れをまとめて見直したい塾におすすめです（舘将志のプロフィール）。
西畑大樹の強みは、目標とサイトの現状から逆算して、SEOを打ち手の1つとして組み込んだ提案ができる点です。中小企業から上場企業まで、集客・採用のコンサルティングを200社以上で実施してきました。
得意な業種の1つが学習塾。ホームページの作り直しも含めて集客を立て直したい塾におすすめです（西畑大樹のプロフィール）。
認定パートナーの一覧と支援内容は、塾・スクールコンサルティングのページからも確認できます。
＼塾・スクール支援の認定パートナーが対応／
【無料】塾の集客をプロに相談する最後に、塾の集客についてよくある質問に回答します。
開業直後で地域に知られていない段階なら、Googleビジネスプロフィールの登録とホームページの体験予約導線から始めましょう。どちらも少ない費用で始められ、チラシや広告から来た保護者の受け皿になります。
すでに問い合わせがある塾は、問い合わせ数・体験数・入塾数のどこで止まっているかを先に確認し、止まっている段階の施策から手をつけるのが効率的です。
どちらか一方ではなく、組み合わせるのが基本です。チラシで塾の存在を知った保護者も、申し込む前にはホームページや口コミを検索して確かめます。
チラシにQRコードを載せてホームページやLINEへつなぎ、問い合わせ時に「何を見て知ったか」を記録すれば、どちらに予算を寄せるべきかがデータで判断できます。
Ahrefsの検索データでは、春期講習は3月、夏期講習は7月、冬期講習は12月に検索のピークがあり、いずれもピークの2〜3か月前から検索が増え始めています。
そのため、告知はピークの直前ではなく、検索が増え始める月までに始めておくのがおすすめです。講習ごとのスケジュールは時期の章で解説しています。
知名度や広告費で正面から競うのではなく、対象の学年・目的・指導のやり方を絞って「この塾でなければならない理由」を作ることです。
近隣の学校名を含む定期テスト対策や、講師と保護者の距離の近さは、地域の個人塾だからこそ打ち出せる強みです。
付けてはいけません。Googleのポリシーでは、口コミの投稿と引き換えに割引や無料サービスなどのインセンティブを提供する行為が禁止されており、該当する口コミは削除の対象になります。
特典を付けずに、面談や講習の終了後に感想の投稿をお願いするのが正しいやり方です。在塾生の友人を紹介してもらう紹介キャンペーンの特典は、Googleの口コミとは別の取り組みです。
体験授業のときにLINE公式アカウントへ登録してもらい、授業の様子や次の講習の案内を定期的に届けましょう。検討を続けている家庭に、塾を思い出してもらうきっかけを作れます。
LINEはブロックされると届かなくなるため、講習前にはDMもあわせて送ると取りこぼしを減らせます。
塾集客は、13の手法をすべて試すことではなく、通える範囲の家庭に、講習を探し始める時期に、体験から入塾まで迷わせずに届けることが基本です。まずは自塾が問い合わせ・体験・入塾のどこで止まっているかを確認し、そこに合う施策から始めましょう。
季節講習の告知は、検索が増え始めるピークの2〜3か月前までに。個人塾は大手と同じ土俵に立たず、学年・目的・指導のやり方で選ばれる理由を作ることが近道です。
何から手をつけるべきか迷う場合は、塾・スクールの集客支援に対応するStockSunの認定パートナーに、無料相談で現状を見てもらうところから始めてみてください。
＼貴塾に合う集客方法をご提案／
【無料】塾の集客を相談する
StockSun認定パートナー 古澤 伸一
Web集客はSEOもSNSも広告も全部やらないと勝てない、と考える塾は少なくありません。実際に入塾を左右するのは、見つけてもらった後に体験予約まで迷わせない導線があるかどうかです。手法を増やす前に、まず問い合わせから体験授業までの流れを整えるのが先です。