営業委託会社とは、企業の営業活動、もしくは営業の一部を専門会社が代わりに行うサービスのことです。
自社のリソースがさけない場合、営業委託会社が代わりに営業を行ってくれるので、頼れるパートナーとなります。
本記事ではおすすめの営業委託会社を7選や営業代行を委託するメリット、比較ポイントを解説します。
また、今すぐ営業代行を依頼したい方は『カリトルくん』がおすすめです。
オンライン相談は無料です。『カリトルくん』へ依頼して、業務効率化を図りながら事業を拡大させましょう。
目次
ここでは、おすすめの営業委託会社・サービスである以下18選を紹介します。
それぞれの項目を詳しく紹介します。
『カリトルくん』は、Webマーケティングの知見と営業力を併せ持つフリーランスが、テレアポ・問い合わせフォーム営業・メール営業などあらゆる手法を使い、定額制で商談獲得まで伴走するサービスです。
| 評価軸 | 内容 |
|---|---|
| 特徴 | 精鋭フリーランスによる定額制営業支援。テレアポ・フォーム営業・手紙など多様なチャネルでアプローチ可能。人×AIのハイブリッド型。 |
| 料金感 | 10万円～/月額 |
| 対応範囲 | 新規開拓中心 |
| 営業スタイル | テレアポ／フォーム営業／オフライン営業などを含めた7つの手法 |
| コンサル・戦略提案 | ◎ |
| サポート体制 | ◎（chatwork／週報／戦略会議など） |
『カリトルくん』を導入すると以下のような課題を解決できます。
『カリトルくん』には、累計500社以上の支援実績とノウハウがあります。すべてフリーランスで営業を組織しているため営業に強いのが特徴です。
数字が残せないフリーランスは即リプレイスできます。また、定額料金のため費用を気にせずご依頼が可能です。
一定の基準をクリアしたディレクターが専属でつくため、ご依頼いただいた業務に関するノウハウが蓄積され、更なる業務効率化やスピードアップにつながります。
以下よりオンライン相談無料です。コストを抑えながら、売上アップを実現しましょう！
画像引用元：株式会社soraプロジェクト
| 評価軸 | 内容 |
|---|---|
| 特徴 | インサイドセールスで課題を解決。SaaSやIT系商材との相性が良い。 |
| 料金感 | 中 |
| 対応範囲 | インサイドセールス中心 |
| 営業スタイル | 架電／メール／CRM連携 |
| コンサル・戦略提案 | 〇（KPI設計・改善提案あり） |
| サポート体制 | 〇 |
株式会社soraプロジェクトは、法人向け営業代行16年の実績を誇る企業です。
インサイドセールス代行を中心に行っており、営業活動の課題を解決していきます。
有望なリスト800万社の中から作成されたリストで、売上拡大を狙います。
平均アポ率は4.6％と、成果を出しながらも圧倒的な営業効率を実現できるのが強みです。
画像引用元：株式会社コンフィデンス
| 評価軸 | 内容 |
|---|---|
| 特徴 | アポ獲得からクロージングまで一貫対応。成果型営業にも対応。 |
| 料金感 | 中〜高 |
| 対応範囲 | アポ〜成約まで広範囲 |
| 営業スタイル | フィールドセールス／提案営業 |
| コンサル・戦略提案 | 〇 |
| サポート体制 | 〇 |
株式会社コンフィデンスは、アポ獲得からクロージングまで一貫して対応する営業管理会社です。BtoBを専門に27年、1,050社超の実績を誇っています。
新規事業立ち上げ代行から、営業一括代行、事業再構築代行と、幅広い営業を依頼できるため、あらゆる場面で頼りになるでしょう。
マーケティングセールスやインサイドセールスなども行っています。
画像引用元：株式会社アイランド・ブレイン
| 評価軸 | 内容 |
|---|---|
| 特徴 | 営業戦略の策定から実行までを一気通貫で支援する伴走型コンサル。 |
| 料金感 | 高 |
| 対応範囲 | 営業戦略〜実行まで網羅 |
| 営業スタイル | コンサル＋フィールド型営業 |
| コンサル・戦略提案 | ◎（上流設計から深く関与） |
| サポート体制 | ◎ |
株式会社アイランド・ブレインは、営業戦略全体を支援するBtoB専門の営業委託会社です。
55業種、3,500社の商談実績を誇っており、さまざまな分野で活躍しています。完全成功報酬型となっており、費用が発生するのは成果を出した時です。
毎月の固定費は発生せず、業種や条件を問わず一律の成果報酬型料金体系となっています。
サービス変更やリスト追加・エリア追加は無制限で対応できるため、柔軟に依頼できるでしょう。
画像引用元：株式会社エグゼクティブ
| 評価軸 | 内容 |
|---|---|
| 特徴 | 無形商材に特化したBtoB営業支援を提供。提案力が求められる商材に強い。 |
| 料金感 | 中 |
| 対応範囲 | 新規営業〜提案支援 |
| 営業スタイル | 無形商材特化／提案型営業 |
| コンサル・戦略提案 | △ |
| サポート体制 | △ |
株式会社エグゼクティブは、無形商材の営業が得意な営業委託会社です。営業戦略の立案から営業部隊の管理・教育、そして電話・商談まで対応しています。
デジタル営業部隊もあり、Webマーケティングにも対応可能です。依頼したい範囲を好きな期間、好きなボリュームで依頼できるため、利用しやすいでしょう。
画像引用元：コミットメント株式会社
| 評価軸 | 内容 |
|---|---|
| 特徴 | 営業戦略・資料作成・商談・教育までフルサポートのトータル型。 |
| 料金感 | 高 |
| 対応範囲 | 戦略～実行すべて |
| 営業スタイル | 代行＋育成＋伴走型 |
| コンサル・戦略提案 | ◎ |
| サポート体制 | ◎ |
コミットメント株式会社は、営業活動にかかるすべてを請け負う営業委託会社です。追加料金無しのシンプルな料金体系が特徴の、完全成功報酬型です。
テレアポトークや営業トークはすべてオリジナル作成となっており、質の高い営業代行を行います。実際、アポ率は3％以上と高い数値を誇っています。
画像引用元：株式会社Magic Moment
| 評価軸 | 内容 |
|---|---|
| 特徴 | 営業組織に“中の人”として参画。文化ごと組み替える支援が特徴。 |
| 料金感 | 高 |
| 対応範囲 | 営業組織全体 |
| 営業スタイル | チーム常駐／伴走支援 |
| コンサル・戦略提案 | ◎ |
| サポート体制 | ◎ |
株式会社Magic Momentは、営業組織にメンバーとして入って支援するのが特徴の営業委託会社です。
高性能なツールを活用して、活動量は80％向上、アポイント獲得率は45％向上、成約率25％向上、新人育成期間は2.5ヵ月も短縮されました。
成果の出る営業オペレーションによって、高い効果が期待できます。
画像引用元：セイヤク
| 評価軸 | 内容 |
|---|---|
| 特徴 | 20年以上の実績。店頭・BtoC営業も得意。人材派遣に近い形態もあり。 |
| 料金感 | 中 |
| 対応範囲 | 営業＋販売全般 |
| 営業スタイル | 現場派遣型／販売寄り |
| コンサル・戦略提案 | △ |
| サポート体制 | △ |
「セイヤク」は営業代行を中心としたアウトソーシングサービスを提供しており、幅広い営業プロセスに対応できることが特徴です。
営業リストの作成やアポイント獲得、商談のクロージングまで、クライアントのニーズに応じた柔軟な支援を行っています。
また、専門チームを構築し、プロジェクトマネージャーを中心に営業活動を効率的に進め、結果の早期向上を目指します。
特に、正社員人材を固定配置することで、営業力の安定化と成果向上を実現します。
| 評価軸 | 内容 |
|---|---|
| 特徴 | 20年以上の実績。店頭・BtoC営業も得意。人材派遣に近い形態もあり。 |
| 料金感 | 中 |
| 対応範囲 | 営業＋販売全般 |
| 営業スタイル | 現場派遣型／販売寄り |
| コンサル・戦略提案 | △ |
| サポート体制 | △ |
アンビエントの特徴と強みは、幅広い業界に対応できる営業代行サービスにあります。
特に、テレアポ代行を通じて新規顧客獲得やアポイント取得を効率的にサポートし、リード獲得や顧客開拓を支援します。
例えば、美容室向けのプロモーションやリフォーム業界の開拓など、業種や規模に応じたカスタマイズされたトークスクリプトを活用し、成果を最大化します。
契約数の増加や効果的なマーケティング戦略により、多くの企業に具体的な成果を提供しています。
| 評価軸 | 内容 |
|---|---|
| 特徴 | 新規事業やスタートアップ向け営業支援に強み。0→1の開拓に実績多数。 |
| 料金感 | 中 |
| 対応範囲 | 事業立ち上げ〜営業初期フェーズ |
| 営業スタイル | テレアポ／ヒアリング／事業ヒアリング重視型 |
| コンサル・戦略提案 | 〇 |
| サポート体制 | △ |
グローバルステージの特徴と強みは、営業代行やコールセンター運営を中心に、クライアントのビジネス成長を支援する点にあります。
特に、新規顧客の開拓や既存顧客のフォローアップに強みを持ち、柔軟かつ効果的な営業戦略を提供します。
また、徹底した教育体制により、優秀な営業スタッフが対応し、顧客満足度の向上に貢献します。
業種や業界を問わず、様々なニーズに応じたサービス提供が可能で、結果を重視した営業活動をサポートします。
| 評価軸 | 内容 |
|---|---|
| 特徴 | 営業戦略、運用、改善のすべてをカバーする総合営業支援会社。大手実績も豊富。 |
| 料金感 | 高 |
| 対応範囲 | 戦略〜運用〜改善すべて対応 |
| 営業スタイル | フィールド／インサイド両対応 |
| コンサル・戦略提案 | ◎ |
| サポート体制 | ◎ |
セレブリックスは、26年間の実績をもとに、営業課題をデータドリブンで解決する営業コンサルティングおよび代行会社です。
1,300社、12,600以上の商材支援を通じて、成功率の高い営業手法を体系化しています。
顧客のニーズに応じて、リード獲得から受注まで幅広くサポートし、営業文化の定着を目指しています。
| 評価軸 | 内容 |
|---|---|
| 特徴 | 年中無休で稼働できる柔軟な体制。BtoC・BtoBどちらにも対応可能。 |
| 料金感 | 中〜高 |
| 対応範囲 | インバウンド含む広範囲 |
| 営業スタイル | 電話／メール／SNSなど多様 |
| コンサル・戦略提案 | △ |
| サポート体制 | ◎（稼働体制が強み） |
ネオキャリアは、テレアポから商談までの営業代行をワンストップで提供する企業です。
10000社以上の導入実績を持ち、オーダーメイド型のサービスを展開しています。人材会社の強みを活かし、質の高い直接雇用人材を採用しています。
万全のセキュリティ対策と全国的なコールセンター網で、災害時のBCP対策も充実。日次報告と定例MTGで、運用後のフォローも行っています。
| 評価軸 | 内容 |
|---|---|
| 特徴 | 全国規模の支店ネットワークを活かした地方対応が可能。店頭・量販系に強い。 |
| 料金感 | 中 |
| 対応範囲 | 全国対応・派遣型の営業支援 |
| 営業スタイル | 現場常駐／販売寄り |
| コンサル・戦略提案 | △ |
| サポート体制 | △ |
ビーモーションは、営業販売活動に特化したアウトソーシング企業です。
企業が抱える「商品が売れる方法」や「消費者の求めるサービス」を解決し、売上の向上を実現します。
豊富な人材とノウハウを活かし、さまざまな業種のクライアントに対応しています。特に小中規模企業から大手企業までの実績があり、信頼性の高いサポートを提供します。
| 評価軸 | 内容 |
|---|---|
| 特徴 | 営業専任コンサルが伴走。スモールスタートから段階的にスケール可能。 |
| 料金感 | 中 |
| 対応範囲 | 戦略＋実行支援 |
| 営業スタイル | 伴走型／テレアポ中心 |
| コンサル・戦略提案 | ◎ |
| サポート体制 | ◎（密な連携） |
株式会社ウェビーの「TORUDE」は、営業代行を通じて営業活動の効率化を実現します。
特に、アポイント取得から商談、成約までのフローを一貫してサポートし、営業ノウハウの体系化を図ります。
ターゲットの明確化や戦略的なアプローチにより、質の高いアポを獲得できる点が強みです。
また、オンライン営業を活用し、全国の顧客にアプローチできる体制を整えています。
| 評価軸 | 内容 |
|---|---|
| 特徴 | 中小企業やベンチャー向けに柔軟な支援を展開。営業育成も対応可能。 |
| 料金感 | 中 |
| 対応範囲 | 新規営業〜教育支援まで |
| 営業スタイル | テレアポ／コンサル併用 |
| コンサル・戦略提案 | 〇 |
| サポート体制 | ◎ |
「セールスギルド」は、法人営業の立ち上げや支援に特化した企業です。スタートアップや新規事業に向けて、営業戦略の立案から実行までを伴走してくれます。
また、1000名を超える営業コミュニティを運営しており、経験豊富な営業フリーランスや副業者をプロジェクトに応じてチーム編成します。
顧客のニーズに応じた柔軟な営業支援を提供し、組織の営業力強化を実現するのが特徴です。
| 評価軸 | 内容 |
|---|---|
| 特徴 | 営業代行の枠にとどまらず、事業成長のパートナーとして関わるスタイル。 |
| 料金感 | 高 |
| 対応範囲 | 営業企画〜実行までフルカバー |
| 営業スタイル | 課題解決型営業／コンサルティング寄り |
| コンサル・戦略提案 | ◎ |
| サポート体制 | ◎ |
インプレックスアンドカンパニーは、営業コンサルティングと営業代行を専門とする企業です。
プロセスの改善とマネジメントによって成果を生み出します。豊富な営業支援実績を活かし、企業の営業組織強化をサポートします。
特に、マーケティングとコンサルティングを融合させた戦略的なアプローチを通じて、クライアントの多様なニーズに応えることが強みです。
業界の変化に柔軟に対応し、持続的な成長を促進します。
| 評価軸 | 内容 |
|---|---|
| 特徴 | 20年以上の実績。店頭・BtoC営業も得意。人材派遣に近い形態もあり。 |
| 料金感 | 中 |
| 対応範囲 | 営業＋販売全般 |
| 営業スタイル | 現場派遣型／販売寄り |
| コンサル・戦略提案 | △ |
| サポート体制 | △ |
セールスジャパン株式会社は、営業研修から現場での販売支援まで一貫して対応できる営業代行会社です。店舗での販促活動や対面型営業の支援に強みがあり、家電量販店や携帯ショップなど、販売現場で成果を求める企業に利用されています。
20年以上の支援経験があるため、店舗運営や販売力強化に関するノウハウが蓄積されている点も特長です。
| 評価軸 | 内容 |
|---|---|
| 特徴 | 独自の「足跡集客システム」で見込み客を可視化。営業活動の効率化に強み。 |
| 料金感 | 中〜高 |
| 対応範囲 | 営業戦略立案〜実働支援 |
| 営業スタイル | デジタル×人力営業のハイブリッド |
| コンサル・戦略提案 | ◯ |
| サポート体制 | ◯ |
ナレッジコンサルティング株式会社は、独自開発の「足跡集客システム」を活用したデジタル型営業代行に強みを持つ会社です。見込み客の行動データを可視化し、購入意向の高い層を優先してアプローチできるため、営業効率の向上が期待できます。
営業戦略の立案から実働まで一括で支援しており、マーケティングと営業を統合的に運用したい企業に向いています。
弊社サービスの『カリトルくん』は、テレアポ・問い合わせフォーム営業・メール営業などあらゆる手法を使い、定額制で商談獲得まで伴走します。
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営業代行の委託とは、企業の営業活動のすべて、もしくは一部を営業に特化した専門会社に依頼するサービスのことです。
営業委託会社は営業のノウハウを持ったプロが多く属しているため、依頼することで営業活動の効率化、売上の拡大が期待できます。
営業活動がうまく行っていない企業や、人手が足りていない企業は営業委託を前向きに検討してみるといいでしょう。
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営業代行に委託することで、営業リソースの不足や営業活動の効率化を図れます。営業職は、即戦力の人材を確保することが難しい職種です。
さらに、取り扱う商材が幅広いともなれば、営業のマニュアルを構築するのにも時間がかかります。
そこで営業代行を活用することで、営業リソースの不足や設計部分などの課題を解決しながら他の業務に注力できます。
営業代行を業務委託する際は、次の4つのプロセスを踏むことで、トラブルを避けながら効率的に外部パートナーを選べます。
業務委託は、会社選びから契約締結までの準備が重要です。以下では、それぞれのステップを詳しく解説します。
営業代行の業務委託で最も重要なのが、自社の商材や営業方法に合った会社を選定することです。営業代行会社には、電話営業に強い企業、訪問営業が得意な企業、デジタル施策を組み合わせる企業など、得意分野が異なります。まず、自社商材の単価、営業難易度、ターゲットが属する業界を明確にし、それに合う会社を候補に絞ることが必要です。
また、担当者のコミュニケーション品質や、実績として提示される数値の根拠も確認しておくと安心です。営業代行は成果が数字に直結するため、過去の成功事例や支援体制のレベルを見極め、自社の営業課題を解決できる会社を選ぶことが成果につながる第一歩となります。
営業代行の業務委託には、固定報酬型、成果報酬型、従量課金型など複数の契約形態があります。契約形態を誤ると、費用が想定より高くなったり、成果が出るまで時間がかかったりするため、選定時に必ず確認すべきポイントです。たとえば、固定報酬型は毎月一定の費用で比較的安定して依頼できますが、成果が保証されるわけではありません。
成果報酬型は成果が出た分だけ費用が発生する仕組みのため初期リスクを抑えられますが、難易度の高い商材は断られることもあります。従量課金型は送付件数やコール数で費用が決まるため検証向きです。自社が求める成果や予算に合わせ、最適な契約形態を選ぶことが重要です。
営業代行の業務委託契約では、契約書の内容を事前に細かく確認することが欠かせません。特に重要なのが、成果の定義、解約条件、稼働範囲、個人情報の取り扱いなどです。成果報酬型の場合は「アポイントの定義」や「成果とみなす条件」を明確にしないまま契約すると、後のトラブルにつながりやすくなります。
また、稼働範囲が曖昧な場合、想定外の業務が追加され費用が膨らむケースもあります。情報管理に関する取り決めも重要で、営業リストや顧客データの取り扱いが適切に管理されているか確認する必要があります。契約書を丁寧に精査することで、無用なリスクを避け、業務を安心して任せられる基盤を整えることができます。
契約内容に双方が合意したら、正式に業務委託契約を結び、営業活動の開始に向けて準備を進めます。開始前には、商材説明や想定顧客像、営業資料の提供など、必要なインプットを営業代行会社へ共有します。初期フェーズでは、進捗報告の頻度や数値の共有方法を決めておくことが重要です。
業務が始まった後も、ただ任せるだけではなく、成果を確認しながら改善点を相談することで成果が安定しやすくなります。営業代行は外部パートナーと二人三脚で成果をつくる取り組みです。契約後の伴走体制を整えることで、業務委託の効果を最大限に引き出すことができます。
営業代行を業務委託するメリットは、以下の3つです。
ここでは、それぞれのメリットを詳しく紹介します。
新規事業や新製品の営業ともなれば、スピード感のある営業がとても重要です。
しかし、自社の営業社員を採用するとなれば、採用するまでに数ヵ月の期間を要します。
さらに能力のある社員を見つけるのは簡単なことではありません。そこで営業のノウハウがある営業代行に営業活動を委託すれば、素早く営業ができます。
営業代行を委託すれば、営業人材の固定費の削減が可能です。自社の営業部に人材を採用すれば、年間の人件費は増加していく一方です。
その分、人材教育に注力できるメリットはあるものの、予算が限られている企業ともなればコストの削減に苦しむでしょう。
そこで営業委託をすれば変動費にできるため、採用にかかる時間や教育コストを最小限にしながら、予算に応じて依頼ができます。
季節商品のように季節で売上が大きく変わる商材を扱っている企業や、予算が限られている企業が営業代行を活用すれば、売上損失を防げる可能性があります。
営業代行会社に所属しているのは、営業のノウハウがあるプロばかりです。
そのため、自社で人材を採用してから教育をするよりも、素早く営業活動に取り組み実績を積み上げられます。
特に未開拓エリアやノウハウの少ない商材ともなれば、とても心強いでしょう。
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以下よりオンライン相談無料です。ターゲットに刺さる営業手法で、商談につなげましょう！
営業代行を業務委託するデメリットは、以下の3つです。
ここでは、それぞれのデメリットを詳しく紹介します。
営業代行は自社の営業活動を外部に依頼するため、社内の営業チームとの連携が取りにくくなる可能性があります。
具体的には、社内の営業チームで情報を管理していた場合、一部を委託することで情報共有までに時間がかかってしまいます。
営業代行を利用する際は、情報共有の仕方や、連携などに問題がないか確認しておくことが大事です。
営業代行会社に営業活動を依頼した場合、営業プロセスや実施状況の管理が社内で管理するよりも難しくなります。
さらに委託会社の仕事や成果を見ていない状態であるため、適切な評価をするのは困難です。
また、委託会社に依頼するにあたって、情報漏れ防止のためのツールや情報の扱い方を決めることも欠かせません。
過去には営業委託会社が顧客の個人情報を流出させた事例もあることから、情報をしっかりと共有してくれる会社を選ぶことが大切です。
営業会社は便利なサービスである一方で、頼りすぎると依存度が高くなり、自社のみで営業活動に取り組むことが難しくなります。
人材不足の解消や、一時的な手段として営業代行会社を利用するのはよくあることです。
しかし、中長期的に依頼を考えているのであれば、将来的に自社のみで営業活動をする際、自走できるまで時間がかかる恐れがあります。
営業代行会社に依頼するのと同時に、将来・自社のためにも営業ノウハウを取り込んでいきましょう。
弊社サービスの『カリトルくん』は、テレアポ・問い合わせフォーム営業・メール営業などあらゆる手法を使い、定額制で商談獲得まで伴走します。
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営業代行の業務委託では、料金体系によって費用構造が大きく異なります。以下の3種類が一般的です。
依頼する目的や商材の難易度によって最適な料金体系が変わるため、特徴を理解したうえで選定することが重要です。
固定報酬型は、毎月一定の料金を支払う形で営業代行を依頼する契約方式です。料金相場は月10〜50万円ほどで、安定した費用で営業活動を委託できる点が最大の特長です。新規開拓の電話営業やインサイドセールスなど、継続的な活動が必要な業務で利用されることが多く、月間の稼働量を明確にしやすいメリットがあります。
一方で、成果の有無に関わらず費用が発生するため、成果管理と施策の改善サイクルが重要になります。営業担当の品質によって成果が左右されるため、事前に対応範囲や進捗報告の頻度を明確にしておくことで、安定した運用につながります。
成果報酬型は、アポイント獲得や成約など、成果が発生した場合に費用を支払う方式です。相場はアポイント1件あたり2〜4万円＋初期費用が一般的です。成果が出なければ費用が発生しないためリスクが低い一方、難易度の高い商材では受託を断られる場合があります。
また、成果定義が曖昧だとトラブルになりやすいため、契約前に「成果とみなす条件」を明確にすることが必須です。成果重視で短期的な検証をしたい企業、青天井で営業してほしい企業に適した契約方式です。
複合型は、固定報酬と成果報酬を組み合わせた契約方式です。たとえば、月20万円の固定費に加え、1件あたり1〜2万円の成果報酬を支払うといった形が一般的です。固定報酬型より成果を意識した運用ができ、成果報酬型より安定した稼働が期待できるため、バランスの良い契約体系といえます。
商材説明や初期設計などの負荷が高い案件では、一定の固定費があることで、代行会社が安定してリソースを確保しやすい点もメリットです。一方、費用構造がやや複雑なため、固定費・成果報酬・追加費用の内訳を明確にしておく必要があります。中長期的な営業体制の構築を目指す企業に適しています。
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ここでは、営業代行の業務委託先を選ぶポイントを3つ紹介します。
これから紹介するポイントを押さえて、自社に合った営業代行会社を見つけましょう。
1つ目が委託内容や成果の定義です。営業委託会社では営業活動のすべてを代行してくれるところもあれば、一部のみを委託できる会社もあります。
自社のリソースや予算に応じて、どのぐらいの営業活動を委託するかを考えましょう。また、営業委託会社といっても、企業ごとで得意としている分野は異なります。
自社が注力したい営業活動や、不足しているノウハウなどに着目することで、自社に合った営業代行会社も分かってくるでしょう。
2つ目が料金形態や支払い時期です。依頼したい営業業務をリストアップして、それに基づいて委託会社ごとの料金を比較しましょう。
営業委託会社の料金プランには主に「固定報酬型」と「成果報酬型」の2つがあります。
固定報酬型は毎月一定の金額を支払うのに対して、成果報酬型は成果が出たときに料金が発生します。
固定報酬型は料金の変動がないため、予算を管理しやすいのがメリットです。一方の成果報酬型は、成果が発生したときのみ費用が発生するのがメリットです。
デメリットは、成果が出るほどコストがかかるため予算管理が難しくなります。
3つ目がこれまでの実績です。いくら高機能なツールを採用して、優秀な人材を確保していても、実績が出るかどうかは別です。
これまでの実績の高さとこれからの実績の高さは比例しないものの、実績があれば信頼やノウハウは確かなものです。
特に自社と同じ分野で実績を出しているともなれば、得意分野といえるためより成果の期待が高まります。
営業代行で困っているのであれば、カリトルくんを検討してみてはいかがでしょうか。カリトルくんは、精鋭フリーランスだけで構成されている営業組織です。
月額10万円から利用でき、500名の人材から選抜されたメンバーで、500社以上の支援実績を誇っています。
以下よりオンライン相談無料です。自社営業の10倍の成果を、営業委託で実現しましょう！
営業委託について初めて検討する企業からは、定義や導入効果に関する基本的な質問が多く寄せられます。営業活動を外部に委ねるという性質上、社内の方針や成果に与える影響が気になる方も多いでしょう。
以下では、よくある疑問に対して実務的な視点から回答します。
営業委託とは、営業活動の一部または全部を外部の企業や個人に任せる業務委託の一形態です。たとえば、テレアポ、フォーム営業、訪問営業などを自社の代わりに行ってもらうことが含まれます。契約の上では委託元が販売責任を持ち、委託先はあくまで営業活動を“代行”する立場です。
販売代理店とは異なり、営業委託では契約や請求は委託元企業が行います。目的は人材不足の補完、専門性の活用、固定費の削減などが挙げられます。
営業委託のメリットは、営業スキルを持つ外部人材を即戦力として活用できる点です。社内教育や採用にかかる手間やコストを削減しつつ、短期で成果を出すことが可能です。また、定額制や成果報酬制など柔軟な契約形態が選べるため、コスト管理もしやすいとされています。
一方で、委託先との情報連携が不十分な場合、認識のズレやブランド毀損につながるリスクもあります。成果が思うように出ない場合の改善策も事前に取り決めておくべきです。
営業委託が効果を発揮するかどうかは、「目的の明確さ」と「委託先の選定精度」によって左右されます。たとえば新規リードの獲得や休眠顧客へのアプローチでは、営業委託が高い効果を出している事例が多数存在します。
実際に、営業委託を導入した企業が短期間で商談数を倍増させたり、営業工数の40%以上を削減した例もあります。ただし、成約率やクロージングまで任せたい場合は、委託先の能力や報告体制の確認が重要です。
営業代行の業務委託で実際に行われる業務は、企業の課題や目的によって大きく変わります。一般的には、新規開拓のための電話営業、問い合わせの一次対応、オンライン商談の実施、営業資料の改善、リストの精査などがあります。訪問営業が必要な商材の場合は、現地での商談を代わりに行うケースもあります。
さらに、営業進捗のレポート提出や、改善提案を行う会社も増えており、単なる実働ではなくパートナーとして伴走する形が主流になっています。営業組織を持たない企業でも、業務委託を活用することで短期間で体制を整えられます。依頼する業務内容を明確にしておくことで、期待する成果に近づけやすくなります。
本記事では、おすすめの営業代行会社を18社紹介しました。営業代行会社に依頼することで、限られたリソースでも高い営業成果が期待できます。
営業に力を入れたいものの、採用にかける時間がない、ノウハウのあるプロに依頼したい方は、ぜひ営業代行の依頼を検討してみましょう。
また、今すぐ営業代行を依頼したい方は『カリトルくん』がおすすめです。
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