【販売営業採用】採用単価6万円で10名採用に成功 |「面接評価シートが役立った」

採用単価6万円で正社員2名・アルバイト8名の計10名採用に成功。業界屈指の採用難易度を誇るセールスプロモーション業界で、面接評価シートと的確な運用により短期間での大量採用を実現した事例をご紹介します。

株式会社ジャパンメディアサポートの販売営業採用支援を担当しました。

クライアント名	株式会社ジャパンメディアサポート
事業内容	東海・関西エリアでの対面セールスプロモーション事業（健康補助食品、サプリ、ウォーターサーバー、コーヒーマシン等のサブスクモデル商品の販売）
支援概要	採用設計／求人広告制作／面接評価シート作成／運用サポート
担当者	宮地陸

お客様の声

導入後の率直な感想を、株式会社ジャパンメディアサポートの中村社長に伺いました。

ご提案いただいた面接評価シートを使わさせていただく中で、しっかり応募者の考えていることや、当社の今後のビジョンと一致するかどうかも的確に分かりやすく応募者の方にご質問ができるようになった。

担当の寺木さんには、まず最初的確にヒアリングをしていただきまして、求人広告を制作していくにあたり、弊社の強みをしっかりと洗い出していただいた感覚があります。

満足度に関しましては、もう本当に結果が全てではございますが、非常に結果に満足しています。特に気になった点は、正直な話ないです。

それでは、導入前の課題から成果までを詳しくご紹介します。

ご相談背景

株式会社ジャパンメディアサポートは、名古屋エリアの事業拡大に向けて正社員の採用強化を図っていました。しかし、1年間にわたる採用活動が思うような結果に繋がらず、課題を抱えていました。

• 正社員採用の難航　名古屋エリア強化のため1年前から正社員募集を開始したが、採用に至らず停滞
• 応募数の減少　当初3名程度の応募はあったものの、その後の応募が全く取れなくなる状況
• 面接評価の体系化不足　面接評価シートがなく、採用基準が曖昧になっていた

当時の状況について、中村社長はこう語っています。

最初3名ぐらい応募があったのですが、そこから採用自体はうまくいっていなくて。その後の応募は、全く取れなくなってしまいまして、どうしたらいいかなというところですごく悩んでいたという状況になります。

なぜセールスプロモーション業界の正社員採用は難しいのか

セールスプロモーション業界は、特に正社員採用において高い難易度を誇ります。対面営業というスキルと、サブスクモデルへの理解、さらに複数エリアでの事業展開に対応できる人材が求められるためです。

• 営業スキルと商品理解の両立が必要　健康補助食品からウォーターサーバーまで、多様な商材への理解と営業力を同時に求められる
• サブスクモデルへの適応力　単発営業ではなく、継続的な顧客関係構築ができる人材が必要
• 対面営業への心理的ハードル　コロナ禍以降、対面営業を敬遠する求職者が増加
• 地域特性への理解　東海・関西という特定エリアでの営業経験や土地勘が重視される
• 成長企業特有の採用競合　事業拡大中の企業は採用ニーズが高く、同業他社との人材争奪戦が激化

導入の決め手

• 従来手法からの脱却の必要性　1年間のIndeed運用で結果が出ず、新しいアプローチが急務
• 体系的な採用手法への期待　面接評価シートなど、採用プロセス全体の改善を求めていた
• 名古屋エリア強化の緊急性　事業拡大のタイミングで、迅速な人材確保が必要だった

導入を決めた経緯について、中村社長はこう語ります。

今までのやり方からはちょっと変えていきたいなというところで、トルトルくんを知って、チャレンジしてみようかなということでご連絡させていただきました。

ご支援内容

課題	施策
正社員応募の獲得困難	企業の強みを洗い出し、求人広告を全面リニューアル
面接評価基準の曖昧さ	5段階評価の面接評価シートを新規作成
採用判断の属人化	数値による客観的評価システムの導入
運用ノウハウの不足	データ化による進捗管理と改善提案

同じような課題を抱えている場合は、採用のプロに一度相談することを検討してみてください。450社以上の採用支援実績を持つトルトルくんなら、業界特有の課題にも対応できます。
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導入後の成果

・3ヶ月間で正社員10名・アルバイト15名の応募を獲得
・正社員2名（うち1名内定）、アルバイト8名の採用に成功
・採用単価約6万円を実現
・面接評価シートにより採用判断が数値化・客観化

採用成果について、中村社長はこう振り返ります。

正社員につきましては、現状1名採用であと1名が今内定を出しているという状況になります。アルバイトパートにつきましては、8名ぐらい採用できた状況になっております。

面接評価シートに関しましては、評価基準も5段階になっていて、非常にそこの判断基準が数字で明確に分かりやすいなと感じています。弊社にとって、必要な人間なのかどうなのか、弊社に合うのかどうかというところが非常に明確に判断しやすくなったという印象があります。

こんな企業様におすすめ

・対面営業やセールスプロモーション事業で正社員採用に苦戦している企業
・面接評価基準が曖昧で、採用判断に迷いがある企業
・事業拡大に向けて短期間での大量採用が必要な企業

最後に

株式会社ジャパンメディアサポートの事例が示すのは、採用活動における体系化と専門支援の重要性です。1年間の自社運用で成果が出なかった正社員採用も、適切な求人設計と面接評価シートの導入により、わずか3ヶ月で大きな成果を上げることができました。
セールスプロモーション業界の人材不足は今後も続き、優秀な営業人材の争奪戦はさらに激しくなるでしょう。面接評価の体系化や採用プロセスの改善を先延ばしにすればするほど、競合他社との差は広がっていきます。
「採用が重要課題なのに、なかなか結果に繋がらない」という悩みを抱える経営者の方は、ぜひ一度お気軽にご相談ください。

セールスプロモーション業界の人材不足は今後も続きます。優秀な営業人材の争奪戦はさらに激しくなるなか、採用活動を先延ばしにすればするほど機会損失は大きくなっていきます。最短3日でサービス開始可能、成果に満足できなければリプレイスもできるため、リスクは最小限です。
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