【採用実績】6ヶ月で施工管理3名・営業2名・事務1名採用成功｜株式会社ソルテック工業 様

6ヶ月で施工管理3名・営業2名・事務1名の計6名採用に成功。IndeedおよびエアワークのMedia運用を活用し、建設・環境施設エンジニアリング業界という採用難易度の高い領域での大量採用を実現した事例をご紹介します。

株式会社ソルテック工業の施工管理・営業・事務職の採用支援を担当しました。

お客様の声

導入後の率直な感想を、株式会社ソルテック工業のご担当者さまに伺いました。

紹介会社だと成果報酬35%で、200万とかお支払いすることになるのでかなり高額になっていましたね。（トルトルくんを使って）6名採れて、この単価感だと非常に良かったです。社長も喜んでいます。

結構大枠だけ依頼しても全て巻き取ってくれるので、非常に助かりました。担当の中島さんは、いつもお話をじっくり聞いてくださる上で、次こういう求人を出そうと思うという相談をすると、すぐに対応してくださいます。業界の特性なども理解した上で色々な提案をしていただけるので、成果につながった背景の1つかなという風に思っています。

それでは、導入前の課題から成果までを詳しくご紹介します。

ご相談背景

株式会社ソルテック工業は環境施設エンジニアリングという専門性の高い事業を手がけており、施工管理・営業・事務職いずれのポジションも採用に苦戦している状況でした。トルトルくんへご相談いただいた背景には、以下の課題がありました。

• 求人媒体（Indeed・エアワーク）に掲載しても応募がほとんど来ない状況が続いていた
• 応募が集まらないため、採用コストの高い人材紹介会社に頼らざるを得ない構造になっていた
• ビズリーチなどのスカウト系サービスも活用していたが、応募数自体が少なく、採用単価が高止まりしていた

当時の状況について、こう語っています。

建設業や製造業なのでなかなか募集人数自体が集まっていなくて、媒体系はなかなかはまらなかったです。出しても応募がなかったです。なので自然に人材紹介会社に頼るみたいな状態になっていました。

なぜ環境施設エンジニアリング業界の採用は難しいのか

ゴミ焼却場や水処理施設といった環境施設のプラントエンジニアリングは、社会インフラを支える極めて専門性の高い領域です。一般的な建設・製造業の採用難しさに加え、業界固有の構造的課題が重なることで、採用市場での競合は一層激しくなっています。

• 施工管理の専門人材が慢性的に不足している　プラント設備の施工管理は高度な専門知識と経験が必要であり、即戦力となる人材はもともと少なく、転職市場に出てくる機会も限られています。
• 求人媒体の運用ノウハウが社内に蓄積されにくい　Indeed・エアワークなどのプラットフォームは、掲載するだけでは効果が出ません。細かな文面改善・広告予算の調整・ターゲット層に合わせた訴求設計が必要で、専任担当がいない中小企業には難易度が高い作業です。
• 人材紹介への依存が採用コストを押し上げる　応募が集まらない→人材紹介会社に依頼→成果報酬35%・1名あたり200万円規模の費用が発生、という悪循環に陥りやすい構造があります。
• 若年層（20代）の応募が特に少ない　建設・環境施設業界はシニア層の応募が集まりやすい一方、20代の求職者には業界の認知度が低く、訴求内容・求人の見せ方を工夫しないと若い層にはリーチしにくい状況があります。
• 全国対応の工事案件があり、採用地域の設定が複雑になりやすい　工事発注先が全国各地に及ぶため、どの地域でどの職種を採用すべきか、媒体設定が難しく、掲載設計を誤ると効果が出ません。

導入の決め手

• Indeedなどの求人媒体を活用できていなかったため、運用のプロに任せることで応募増加を期待できると判断した
• インスタグラム広告やYouTube経由でトルトルくんのサービスを認知し、他社への問い合わせなく即決した
• 人材紹介・スカウト系サービスで高騰していた採用単価を構造的に下げる手段として、定額型の運用代行に可能性を感じた

お問い合わせに至った経緯について、こう語ります。

Instagramの広告やYouTubeを見て知りました。Indeedの活用はできていなかったので、これをうまく活用していくことできれば応募が増えるのかなというそのぐらいの感じで問い合わせをさせてもらいました。

ご支援内容

同じような課題を抱えている場合は、採用のプロに一度相談することを検討してみてください。450社以上の採用支援実績を持つトルトルくんなら、業界特有の課題にも対応できます。
▼無料相談はこちらから▼
https://x.gd/wO3Pr

導入後の成果

・支援期間6ヶ月でIndeedおよびエアワークから合計140件の応募を獲得
・9名に内定オファーを出し、6名の採用に成功（正社員・契約社員含む）
・内訳：プラント施工管理3名・法人ルート営業2名・事務系総合職1名
・採用できた年齢層は28歳〜69歳と幅広く、20代の営業人材採用も実現
・人材紹介会社経由の採用単価（成果報酬35%・約200万円/名）から大幅なコスト削減を達成

20代の営業採用が実現したことについて、こう振り返ります。

20代の営業の方が今承諾の状態なのですが、ここまで至ったというのは我々としてはすごく喜んだ案件で社内でも盛り上がりましたね。

こんな企業様におすすめ

・IndeedやエアワークなどのMedia掲載はしているが、広告運用や文面改善まで手が回っておらず応募が集まらない企業様
・人材紹介会社やスカウト系サービスに依存しており、採用コストが高止まりしている建設・製造・環境施設業界の企業様
・若年層の採用を狙いたいが、求人の見せ方がわからず高齢層の応募ばかりになってしまっている企業様

最後に

株式会社ソルテック工業の事例が示すのは、求人媒体に登録しているだけでは採用は動かないという厳しい現実です。IndeedやエアワークはMedia掲載するだけでなく、広告予算の最適化・文面のこまめな改善・ターゲット層に合わせた訴求設計まで行って初めて効果が出るプラットフォームです。そのノウハウを社内で蓄積・実行できていない企業が、構造的に人材紹介会社への高額依存に陥っていくのは、建設・環境施設業界に限らず多くの中小企業に共通する課題です。
環境施設・プラントエンジニアリングの分野における人手不足は今後も深刻化が予想されており、施工管理や専門職の争奪戦はさらに激しくなるでしょう。採用に動き出すタイミングが遅れるほど、事業継続・受注機会の損失は大きくなっていきます。
「媒体には登録しているのに応募が来ない」「採用コストが高くて困っている」とお感じの経営者・採用担当者の方は、ぜひ一度お気軽にご相談ください。

建設・環境施設業界の人手不足は今後も続きます。専門人材・若年層の争奪戦がさらに激しくなるなか、採用活動を先延ばしにすればするほど機会損失は大きくなっていきます。最短3日でサービス開始可能、成果に満足できなければリプレイスもできるため、リスクは最小限です。
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