【不動産・飲食】3ヶ月で不動産営業1名・人事1名・飲食スタッフ4名採用成功

3ヶ月間で220名以上の応募を獲得し、不動産営業の実務経験者・人事担当・飲食スタッフを含む計6名の採用に成功。東京では無名の福岡発の不動産関連企業が、複数事業・複数ポジションの採用を最小限の広告費で実現した事例をご紹介します。

不動産営業・人事・飲食スタッフ採用支援を担当しました。

お客様の声

導入後の率直な感想を、人事担当の田中さまに伺いました。

運用費をお支払いし、広告費は最小限という中で、当時よりも多い応募数を獲得できました。なおかつ、今お願いしてる求人数が19くらいというのを、この金額の中で全部やっていただけるのはうちにとっては非常にメリットがあります。

面倒なことを全部やってくださっているという印象がありますね。求人を作ることや、どう工夫したらいいのかなど非常に時間と手間がかかるところを、全部巻き取ってくださってるので本当にありがたいです。例えば、人事を採用するにあたっては、面接に集中できることや魅力付けに集中することができることなど、本来人事担当がやりたいことに時間を使うことができるというのは、ものすごくメリットになってます。

従来型の広告であれば、1求人は月1稿じゃないですか。そのため、大体求人広告って4週間とか8週間とかの掲載型でそれぞれに結構な金額を張らないといけないということから、今回トルトルくんで最小限で何求人でもやっていただけるというのは革命だと思いました。

担当の方は、リモートで働いてくれている自分の部署のメンバーみたいな感じなので、すごくコミュニケーションもしやすいですし、非常にタイムリーにやり取りさせていただけてるのですごく助かっていますね。

それでは、導入前の課題から成果までを詳しくご紹介します。

ご相談背景

今回ご紹介する企業様は、不動産事業・飲食事業など複数の事業を展開する企業です。採用対象ポジションも不動産営業・事務系・飲食ホール・飲食キッチンと多岐にわたり、ターゲットや訴求内容が異なる求人を同時に運用する必要がありました。導入以前から様々な採用手法を試みていましたが、いくつかの課題が積み重なっていた状況です。

• ダイレクトリクルーティング（リーチ・ダイレクト）は精度が高い一方でコストが高く、継続運用が難しかった
• マイナビ・エンワーク・Indeedなどの求人広告は応募数が多い反面、スクリーニングに時間と工数がかかっていた
• 他社にIndeed運用を依頼していたが、効果は一般的な求人広告と大差なく、費用対効果に課題を感じていた

当時の状況について、田中さまはこう語っています。

ダイレクトリクルーティングであれば、ある程度求める人物像に近い方にお会いすることはできるのですが、なにしろ高コストというところがネックでした。他の求人広告だと幅広い方からご応募をいただくので、その中からどう絞るかというところが時間もかかるし、大変な作業が多かったというところですね。

なぜ不動産・飲食業界の採用は難しいのか

不動産営業の実務経験者や飲食の即戦力スタッフは、採用市場において常に需要過多の状態にあります。特に複数の事業領域で同時採用を進める場合、ターゲットが分散するため一つひとつの求人に割けるリソースが限られ、採用活動全体の質が下がりやすい構造的な課題があります。

• 不動産実務経験者はダイレクトリクルーティングでも取りにくい　即戦力となる不動産営業経験者は各社が奪い合っており、スカウト型でアプローチしても反応率が低く、コストが膨らみやすい傾向があります。
• 東京では知名度のない地方企業は応募母集団の形成自体が難しい　大手ひしめく東京の不動産市場において、福岡本社の無名企業が求人を出しても、会社名だけでは応募動機が生まれにくいという壁があります。
• 複数ポジション・複数ターゲットへの同時対応がコスト負担を増大させる　不動産営業・人事・飲食ホール・飲食キッチンなどポジションごとに媒体や訴求内容を変える必要があり、従来型の掲載課金モデルでは費用が際限なく膨らみます。
• 求人の打ち出し方によって応募数が大きく変わる　同じ媒体・同じ予算でも、文面・タイトル・ターゲット設定の精度で応募数は数倍異なります。運用ノウハウの蓄積がなければ、広告費をかけても成果につながりません。
• 飲食業は離職率が高く、継続的な採用が必要になる　飲食スタッフは業界全体として入退社が多く、単発の採用施策では対応しきれないため、コストを抑えながら継続的に母集団を形成できる仕組みが求められます。

導入の決め手

• 複数媒体を一定額でまとめて運用できるコスト構造　1求人ごとに掲載費が発生する従来型と異なり、複数ポジションを定額でカバーできる点が、多事業展開の同社にとって決定的な優位性でした。
• 「勝てる媒体を選ぶ」段階から支援してもらえる　媒体ごとに代理店が分かれている従来の構造では、媒体の横断比較やテストができません。トルトルくんは媒体選定から運用改善まで一貫して担当するため、自社に合う媒体を見極められます。
• SNS動画での情報発信に信頼感を持ち、まずトライしてみた　担当者のSNS動画を通じてトルトルくんの考え方や実績を事前に確認できたことが、問い合わせの背中を押しました。

選定の決め手について、田中さまはこう語ります。

正直一般的な求人広告とあまり効果は変わらず進んでいた中で、なんとか効率よくいい人を採用しなければならないというのをずっと考えていて、ちょうど宮地さんのSNS動画に辿り着いたということでトライしてみました。

ご支援内容

同じような課題を抱えている場合は、採用のプロに一度相談することを検討してみてください。550〜600社以上の採用支援実績を持つトルトルくんなら、複数事業・複数ポジションの同時採用にも対応できます。
▼無料相談はこちらから▼
https://x.gd/Gwr8M

導入後の成果

・3ヶ月間で約220名の応募を獲得
・不動産営業実務経験者（30代後半）を東京拠点で採用成功
・人事・事務系スペシャリスト1名を採用
・飲食スタッフ4名を採用（ホール・キッチン含む複数ポジション）
・19求人を定額の範囲内で同時運用、広告費は最小限を実現

東京拠点での採用経緯について、田中さまはこう振り返ります。

うちは本社が福岡なので、東京では無名なんですよね。今回、不動産実務経験者が採れたのは、実は東京なんですよ。東京にも不動産会社、大手も含めると非常に多く企業様がある中で、うちは東京だと無名の小さい拠点なんですけれども、そこで採れたというのはものすごくびっくりしました。

こんな企業様におすすめ

・不動産・飲食・事務など複数事業・複数ポジションを同時に採用したいが、媒体費がかさんで困っている企業様
・地方本社で知名度が低く、都市圏での採用に苦戦している企業様
・求人作成や媒体運用に人事担当の工数が取られ、面接や魅力付けに集中できていない企業様

最後に

今回の事例が示すのは、知名度や会社規模ではなく、運用の設計と媒体選定の精度が採用成果を左右するという事実です。東京では無名の地方企業であっても、ターゲットに合った訴求ができれば、ダイレクトリクルーティングでも取りにくいとされる実務経験者を引き寄せることは十分に可能です。
不動産業・飲食業はいずれも人材競争が激しく、複数ポジションを同時採用しなければならない中小企業ほど、従来型の媒体費モデルに消耗しやすい構造があります。「媒体をどれだけ増やしても採用がうまくいかない」と感じている採用担当者の方は、手法そのものではなく運用の質と媒体選定の見直しが突破口になるかもしれません。
答えのない悩みを抱えたまま進み続けるより、まずは一度ご相談ください。トルトルくんは採用支援の実績から得た知見をもとに、御社の状況に合った最短ルートをご提案します。

不動産・飲食業界の人材競争は今後さらに激化していきます。採用活動を先延ばしにすればするほど機会損失は大きくなっていきます。最短3日でサービス開始可能、成果に満足できなければリプレイスもできるため、リスクは最小限です。
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