【太陽光業界】営業・工事スタッフを2ヶ月で1名採用｜採用単価・応募数ともに大幅改善！

太陽光業界で営業・工事スタッフを2ヶ月で1名採用、応募数40件を達成し採用単価も大幅改善。株式会社PFAが実現した採用成功事例をご紹介します。

株式会社PFAの太陽光業界における営業・工事スタッフ採用支援を担当しました。

お客様の声

導入後の率直な感想を、株式会社PFAの降井様に伺いました。

応募数に関しては当初予定していたよりも多く、40件ほどいただいておりまして、今まだ面談もあるのですが、現状で入社していただいた方が1名いらっしゃいますね。

正直お支払いしている金額が他社に比べてだいぶ安いんですよ。なので最初は、あまり支援とかしないのかなという勝手なイメージを抱いてたんですけども、実際は僕が気になるとすぐレスポンスを早くいただいたりとか、今目標としている数値感と欲しい人材ニーズの日々の変化を捉えていただいて、アプローチ方法を常に考えてくださったというのが今回の成果に繋がったんじゃないかなと思います。

それでは、導入前の課題から成果までを詳しくご紹介します。

ご相談背景

株式会社PFAは太陽光発電設備の販売から施工まで一貫対応する企業として、営業スタッフと工事スタッフの採用が急務となっていました。

• 人材紹介での採用が成功していない　高額な費用を支払っても内定に至らない状況が続いていた
• 応募者と求める人材のミスマッチ　紹介される人材が会社の求める人物像と合わない状況
• 年齢層の偏り　70代の応募が多く、体力を要する営業職には適さない応募者が中心

従来の採用手法への課題について、降井様はこう語っています。

今までは、スカウトというところで他の会社さんがいい人材を探してくれて声かけをしてくれるみたいな感じではあったのですが、実際蓋を開けてみたらに我々が欲しい人材とマッチしていなかったので、今まで1度も入社していただくところまでは届かなかったんですよね。

なぜ太陽光業界の人材採用は難しいのか

太陽光業界は急成長市場である一方、専門性が高く人材確保が極めて困難な業界です。営業職と技術職の両方で深刻な人手不足が続いています。

• 専門知識が必要で参入障壁が高い　電気工事や太陽光発電システムの専門知識が求められ、未経験者の育成に時間がかかる
• 営業職も技術理解が必須　顧客への提案には発電効率や設置条件の技術的説明が不可欠で、一般営業職では対応困難
• 現場作業の体力的負担　屋根上での設置工事など体力を要する作業が多く、年齢層が限定される
• 競合他社との人材争奪戦　業界全体で人手不足のため、経験者の転職市場での競争が激化している
• 人材紹介会社の理解不足　業界特性を理解していない人材紹介会社からの不適切な紹介が多い

導入の決め手

• コストパフォーマンスの高さ　他社と比較して大幅に安い料金設定
• 他社にない取り組みと対応力　従来の人材紹介にはない独自のアプローチ手法
• 周囲からの推薦　令和の虎関係者からの紹介と実績への信頼

サービス選定の経緯について、降井様はこう語ります。

正直言うと、安くて良い人材採用できるよみたいなところを周りから聞きまして、本当なのかなという半信半疑の中お話聞かせていただいたら、他の会社にはないような取り組みや対応をしていただけるんじゃないかと思い、今回ご依頼をさせていただきました。

ご支援内容

同じような課題を抱えている場合は、採用のプロに一度相談することを検討してみてください。450社以上の採用支援実績を持つトルトルくんなら、業界特有の課題にも対応できます。
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導入後の成果

・2ヶ月間で営業34名・施工9名の計40件以上の応募を獲得
・元自衛隊出身の40代男性を1名採用成功
・人材紹介で月70万円かけても5件しか来なかった状況から大幅改善
・採用単価を大幅に削減しながら質の高い人材を確保

応募数の大幅改善について、降井様はこう振り返ります。

他でも一応やっているのですが、それが月70万とかかかっている中で、応募は5件にも満たないくらいしか来てないので、実際成果は出ていないという状況なんですよ。それに比べ、2ヶ月間で約40件以上の応募数をいただけるまでやっていただいたというところが、本当に他のサービスとの違いなのかなというのが、いい部分だとは思ってます。

こんな企業様におすすめ

・人材紹介で高額な費用を支払っても採用成果が出ていない太陽光関連企業
・営業職と技術職の両方で専門人材の確保が必要な成長企業
・採用活動に割けるリソースが限られているため、運用代行を求める中小企業

最後に

株式会社PFAの事例が示すのは、人材紹介に頼りきりでは専門業界での採用成功は困難という現実です。特に太陽光業界のような技術系の業界では、求人媒体での直接採用と丁寧な条件チューニングが成功の鍵となります。月70万円かけても5件しか応募がなかった状況から、2ヶ月で40件の応募を実現できたのは、業界特性を理解した採用戦略の結果といえるでしょう。
再生可能エネルギー市場の拡大に伴い、太陽光業界の人材争奪戦は今後さらに激化します。採用活動を後回しにすればするほど、優秀な人材の確保は困難になっていきます。「人材不足が事業拡大の最大のボトルネックになっている」と感じる経営者の方は、ぜひ一度お気軽にご相談ください。

太陽光業界の人手不足は今後も続きます。専門人材の争奪戦はさらに激しくなるなか、採用活動を先延ばしにすればするほど機会損失は大きくなっていきます。最短3日でサービス開始可能、成果に満足できなければリプレイスもできるため、リスクは最小限です。
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