引越し業者のSEOについて調べると、たいてい「地域名＋引越し業者で上位を取りましょう」という話に行き着きます。間違いではありませんが、それだけでは引越しという事業の特性を活かしきれていません。
引越しには、他のエリアビジネスにない特徴があります。お客様が移動するため、出発地と到着地という2つの地域が関わることです。この構造を踏まえると、狙うべきキーワードの見え方が変わります。
この記事では、エリアビジネスのマーケティング支援を専門にしている立場から、引越し業者のSEOで押さえるべき設計を解説します。広告や一括見積もりを含めた集客手法全体については、別記事で扱っています。
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この記事の結論（引越し業者 SEO 早わかり）
目次
設計の話に入る前に、なぜSEOなのかを整理します。理由が分かると、どこに力を入れるべきかが決まります。
引越し業者の集客の軸は、長らく一括見積もりサイトでした。登録すれば問い合わせは届きます。
ただ、その1件は同時に10社から15社へ配信されます。受注できるのはそのうち1社です。しかも費用は受注ではなく問い合わせに対して発生するため、取れなかった分の費用も払い続けることになります。
自社サイトから直接問い合わせが来れば、この構造から抜けられます。SEOに取り組む一番の理由がここです。
引越し業界は、年間の売上が特定の時期に偏ります。全日本トラック協会は毎年、繁忙期の混雑について分散引越への協力を呼びかけています。
2023年春版の案内では「例年、3、4、9、10月の時期は引越のご依頼が集中します。特に3月から4月に集中することが例年のパターンから予想されます」と記載されています（出典：全日本トラック協会／繁忙期対策チラシ・2023年春版）。
支援の実感としては、年間売上の7割前後が繁忙期に集中する事業者が多い印象です。この偏りがあるため、繁忙期は広告の単価が跳ね上がり、閑散期は問い合わせそのものが減ります。
広告は、出したぶんだけ効き、止めれば止まります。繁忙期は競合も一斉に予算を投じるため、同じ費用で取れる件数が減ります。
SEOは逆で、成果が出るまで時間はかかりますが、一度順位がつけば繁忙期も閑散期も流入が続きます。広告費が高騰する時期に、費用のかからない流入経路を持っているかどうかは利益率に直結します。
＼エリアビジネス専門のコンサルタントが対応／
【無料】引越し業者のSEOについて相談するここからが本題です。引越しのエリアキーワードを「地域名＋引越し」の1種類だと捉えていると、大きな機会を逃します。
引越し業者の集客については、動画でも解説しています。ここで扱うエリアキーワードの分類にも触れています。
「引越し 大阪」のような都道府県単位の検索です。検索ボリュームは大きく、まず狙いたくなるキーワードです。
ただ、この語で検索する人の中身を考えてみてください。大阪府内で近所へ引越す人が「引越し 大阪」と調べるでしょうか。実際には他のエリアから大阪へ来る人、あるいは大阪から遠方へ出る人の割合が高くなります。
つまり都道府県単位のキーワードは、長距離の引越しに寄ります。単価は高くなりますが、大手との競合も激しい領域です。
「引越し 八王子」のような市区町村単位の検索です。こちらは性質が変わります。
市区町村名で調べる人は、その周辺に住んでいる割合が高くなります。結果として短距離の引越しが増えます。単価は下がりますが、地域密着の中小業者が大手と戦える領域でもあります。
検索ボリュームは都道府県単位より小さいものの、競合が少ないぶん上位を取りやすくなります。SEOの入り口としては、まずここからです。
3つ目が、ほとんどの引越し業者が手をつけていない領域です。
引越しは、お客様が移動するサービスです。だから「引越し 東京から大阪」「引越し 大阪から福岡」という、出発地と到着地を組み合わせた検索が発生します。長距離の引越しを検討している人ほど、この調べ方をします。
考えてみてください。東京から大阪の八王子ならぬ枚方市へ引越す人が、「引越し 枚方」と調べるでしょうか。おそらく調べません。まず「東京 大阪 引越し」で相場や業者を探します。
この検索意図は、①②のどちらでも拾えません。専用のページが必要になります。
3種類の違いを整理すると、こうなります。
| 種類 | 検索の例 | 検索する人 | 距離・単価 | 競合の強さ |
|---|---|---|---|---|
| ①都道府県単位 | 引越し 大阪 | 他エリアから来る人／遠方へ出る人 | 長距離・高単価 | 強い（大手が対策済み） |
| ②市区町村単位 | 引越し 八王子 | その周辺に住んでいる人 | 短距離・低〜中単価 | 中程度（狙いやすい） |
| ③発地×着地 | 引越し 東京から大阪 | 長距離の引越しを検討中の人 | 長距離・高単価 | ほぼ空白 |
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大事なのは、この3つを別々のページで受けることです。1枚のエリアページで全部を拾おうとすると、どの検索意図にも中途半端な内容になります。
＼自社の商圏に合わせて整理します／
【無料】狙うべきエリアキーワードを相談する発地×着地のキーワードがなぜ重要なのか。その理由は、引越し業の利益構造にあります。
大阪の業者が、大阪から東京への引越しを受注したとします。荷物を届けたあと、そのトラックはどうなるでしょうか。
多くの場合、空のまま大阪へ帰ってきます。この帰り道は、燃料費も人件費も高速代もかかっているのに、1円も生みません。トラックが空気を運んでいる状態です。
ここに、東京から大阪への引越しを1件入れられたらどうなるか。同じ移動で売上が2件分になります。片道分のコストがまるごと利益に変わるため、利益率が跳ね上がります。
問題は、大阪の業者が大阪でしか集客していないことです。エリアを大阪に絞ってサイトを作っていれば、東京在住の人には見つけてもらえません。
そこで必要になるのが、自社の拠点がない側、つまり着地側のエリアページを持つという発想です。「東京から大阪への引越し」というページを作れば、東京在住で大阪へ向かう人に届きます。
さらに、この設計には副次的な効果があります。案件の動線が揃うことです。
大阪から新潟、大阪から名古屋、大阪から長崎とバラバラに受注すると、帰り便を埋めるのは現実的に不可能です。東京と大阪の往復に絞れば、同じ動線の案件が積み上がり、組み合わせやすくなります。
競合がいない領域なので、書き方の見本がありません。何を載せるべきかを整理しておきます。
とくに4つ目が効きます。帰り便に乗せられる日程を提示すれば、ユーザーは安くなり、自社は空車を減らせます。どちらも得をする提案なので、成約率が上がります。
逆に、一般的なエリアページと同じ内容を区間名だけ変えて載せるのは避けましょう。それでは重複コンテンツになり、せっかくの空白領域を活かせません。
どの区間を強化するかは、自社の受注実績を見て決めましょう。すでに件数の多い区間から着手すると、帰り便が埋まりやすくなります。
＼受注データから優先順位を整理します／
【無料】強化すべき区間を相談するここからは、実際にどうページを組むかです。まず、いま業界がどうなっているかのデータから見ていきます。
エリアページの設計については、動画でも詳しく解説しています。ここで扱うサイト構造の話にも触れています。
StockSunでは2026年8月、害虫駆除・水道修理・出張買取・引越しの4業種について、事業者79社のWebサイト構造を調査しました。各社のsitemapなどから全URLを取得し、URL構造をもとに機械的に分類する方法です（分析できたのは60社）。
引越し業者の結果は、4業種のなかで最も極端でした。
| 会社 | 総URL数 | エリアページ | サービス別に分割 | 発地×着地ページ |
|---|---|---|---|---|
| サカイ引越センター | 1,041 | 288 | 0 | 0 |
| ケーエー引越センター | 302 | 178 | 0 | 0 |
| アート引越センター | 599 | 104 | 0 | 0 |
| 日本通運 | 1,576 | 100 | 0 | 0 |
| 赤帽 | 984 | 4 | 0 | 0 |
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※StockSunが2026年8月に実施した独自調査。sitemap等から全URLを取得し、URL構造をもとに機械的に分類したものです。
サカイ引越センターは市区町村単位のエリアページを288件持っています。それでも単身・ファミリー・オフィス移転といったサービス別の分割はゼロでした。発地×着地のページに至っては、調査したすべての会社が持っていません。
StockSun認定パートナー 堀 碩信
この数字を見たとき、正直これは中小業者にとってのチャンスだと思いました。大手が広告費で圧倒してくる領域ではなく、まだ誰も作っていないページで勝負できるということです。エリアページを288枚も持っている会社が、単身とファミリーで分けていない。ここに気づいて先に手をつけられるかどうかが分かれ目になります。
予算も人員も潤沢な大手ですら、この領域には手が回っていないということです。地域密着の中小業者にとって、ここは数少ない勝ち筋になります。
役割市区町村ごとの検索に、それぞれ専用のページで応える
特徴ページ数は増えるが、競合が少ない領域を面で押さえられる
未実施だと「対応エリア」ページ1枚では、どの地域名でも上位に出られない
やりがちなのが、「対応エリア」というページを1枚だけ作り、そこに市区町村名を羅列する形です。これでは、どの地域名で検索されても上位に出られません。
市区町村ごとにページを分けましょう。ページ数は増えますが、1枚あたりの競合は弱くなります。
役割サービスごとに異なる検索意図を、それぞれ専用のページで受ける
特徴単価も客層も違うため、書くべき内容がまるごと変わる
未実施だと調査した全社が未対応の領域を、みすみす見送ることになる
「単身 引越し 八王子」と「オフィス移転 八王子」では、検索結果に出てくるページが違います。同じエリアページで両方を取ることはできません。
サービスページを作り、その下にそのサービス専用のエリアページをぶら下げる構造にしましょう。単身向け、ファミリー向け、オフィス移転向けといった単位です。
ここは判断が分かれるところです。一般的には沿線別・駅名別にもページを作るとよいと解説されることが多い一方で、実務では市区町村単位に留めることをおすすめしています。
理由は2つあります。
都心部であれば駅名で探すユーザーもいますが、まずは市区町村単位を面で押さえてからにしましょう。管理の手間に対して得られるものが釣り合いません。
ページを増やすときに必ず問題になるのが、内容の重複です。市区町村名だけを差し替えたページを量産しても評価されません。
そのエリアでしか書けない情報を入れましょう。素材は自社の中にあります。
お客様の声を集める仕組みがないなら、A4サイズのアンケート用紙の雛形を作り、作業完了時にその場で書いてもらう方法が確実です。
エリアページを増やすと、次に迷うのがリンクの張り方です。
一般的なセオリーでは、近隣エリアのページ同士を相互にリンクします。ただ引越しの場合、八王子のページを見ている人が隣の日野市のページをクリックすることはほとんどありません。
そこで、近隣エリア同士のリンクは目立たない位置に置き、優先度を下げます。代わりに、市区町村ページから都道府県ページへリンクを集めましょう。「引越し 東京」のような上位のキーワードを押し上げるためです。
ページ数を増やしたいあまり、実際には対応していない地域のページまで作ってしまうことがあります。
これは避けましょう。問い合わせが来ても断ることになり、ユーザーの体験を損ないます。中身のないページは評価もされません。実際に受けられる範囲だけを作ります。
＼どのページから作るべきかご提案します／
【無料】サイト構造の設計を相談するSEOの話でいちばん誤解されやすいのが、ここです。
StockSun認定パートナー 堀 碩信
SEOを始めると、まずブログを書きましょうという話になりがちです。ただ、エリアビジネスでこれをやると時間とお金の両方を失います。商圏が限られている以上、全国の人が検索するテーマで上位を取っても、依頼につながる人はごくわずかだからです。その工数をエリアページに回したほうが、はるかに早く成果が出ます。
一般的には「お役立ちブログを継続的に更新しましょう」と解説されることが多い一方で、引越し業者にはこの方針が当てはまりません。
「引越し 荷造り コツ」「引越し 手続き 一覧」といったキーワードは、確かに大きく検索されています。上位を取れればアクセスも増えます。
ただ、検索しているのは全国のユーザーです。自社が対応できる商圏の人は、そのうちごく一部にすぎません。しかも、荷造りのコツを調べている段階の人は、まだ業者を選ぶ前だったり、すでに他社で決めていたりします。
アクセス数は増えるのに問い合わせが増えない。この状態に陥っている引越し業者のサイトは珍しくありません。
では、コンテンツを一切作らなくてよいのか。そうではありません。判断の軸は「商圏内のユーザーだけが検索するテーマかどうか」です。
たとえば次のようなテーマは、地域と結びついているぶんコンバージョンに近くなります。
粗大ごみのテーマは、自治体に依頼する場合との比較で自社の価値を示せるのが強みです。「自治体だと日時が指定できないが、引越しと同時ならまとめて処分できる」といった形で、そのまま問い合わせにつながります。
＼工数をかける場所を一緒に決めます／
【無料】作るべきコンテンツを見極めるエリアページを増やしても、受け皿になるサイトが弱いと問い合わせにつながりません。ここでは、エリアページから流入した人が最終的に見るページを整理します。
役割「いくらかかるのか」という最初の不安に答える
特徴訪問見積もりが前提でも、目安を示すだけで離脱が減る
未実施だと金額が分からないという理由だけで、他社のサイトへ移られる
引越し料金は荷物量や距離で変わるため、正確な金額は訪問見積もりでないと出せません。だからといって「お問い合わせください」だけで済ませると、ユーザーは判断できずに離脱します。
単身の近距離ならいくらから、家族で長距離ならいくらから、という幅を持った目安を示しましょう。あわせて、何が料金を左右するのか（荷物量・移動距離・時期・階数やエレベーターの有無など）を説明しておくと、見積もり時の納得感も変わります。
役割他人を自宅に入れることへの不安を、第三者の言葉で解く
特徴集めた声はエリアページの独自コンテンツにも転用できる
未実施だと価格以外に選ばれる理由がなくなり、相見積もりで負けやすくなる
引越しは、他人を自宅に入れて家財を預けるサービスです。料金以上に、任せて大丈夫かどうかが判断材料になります。
作業完了時にA4のアンケート用紙を渡し、その場で書いてもらう仕組みを作りましょう。手書きの声はそのまま掲載でき、しかもどの市区町村のお客様かが分かるため、エリアページの独自コンテンツとしても使えます。
役割問い合わせ前の細かい疑問に、ページ上で先回りして答える
特徴電話で毎回聞かれることを載せるだけで作れる
未実施だと疑問を持ったまま離脱されるか、電話対応の工数が増え続ける
実際に電話で繰り返し聞かれる質問を、そのまま載せましょう。エアコンの取り外しは対応しているか、当日の追加荷物は可能か、雨天時はどうなるか、支払い方法は何が使えるか。こうした内容です。
質問と回答をセットで用意しておくと、細かい検索も拾えます。加えて、対応の丁寧さそのものが伝わるページになります。
役割エリアページから来た人を、実際の問い合わせに変える
特徴入力項目が多いほど完了率が下がる。最小限に絞る
未実施だと順位が上がってもアクセスが増えるだけで終わる
どれだけ順位が上がっても、最後のフォームで離脱されれば売上になりません。ここは項目を絞りましょう。
詳細な荷物量や希望日時は、訪問見積もりや電話で聞けます。フォームで必要なのは、連絡先と大まかな引越し先・時期くらいです。細かく聞くほど完了率は下がります。
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エリアビジネスでは、SEOとMEOをセットで考えます。ここでは役割の違いと、注意すべき点を整理します。
Googleビジネスプロフィールとは、Google検索やGoogleマップ上に自社の情報を表示するための無料サービスです。地図表示の枠は検索結果の上部に出るため、地域名での検索では大きな存在感を持ちます。
SEOで自社サイトを上位に出しつつ、MEOで地図枠にも表示されれば、1つの検索結果内で2箇所を占められます。これが理想の状態です。
登録したら、対応しているサービスをすべて記載しましょう。単身引越し、家族向け、オフィス移転、長距離対応、不用品の処分など、取りこぼしなく書きます。
MEOの話になると、ビジネス名に地域名を入れると上がりやすいという情報を見かけることがあります。
これはGoogleのガイドライン違反です。Googleは、ビジネス名を店舗看板やウェブサイトで一貫して使っている実際の名称にすることを求めています。
地域情報・マーケティング用語・営業時間・電話番号などを含めることは禁じられており、違反するとビジネスプロフィールが停止される可能性があります（出典：Google ビジネス プロフィール ヘルプ「ビジネス情報のガイドライン」）。
正式名称のまま、サービス内容と口コミで勝負しましょう。停止されれば地図枠を丸ごと失うため、リスクに見合いません。
引越しは、他人を自宅に入れて荷物を預けるサービスです。だからこそ、公的な裏づけが選ばれる理由になります。
全日本トラック協会は2014年度に「引越事業者優良認定制度」を創設しており、認定を受けた事業者は引越安心マークを表示できます。
認定の要件には、標準引越運送約款の遵守、お客様相談窓口の設置と専任者の配置、全事業所への研修を受けた引越管理者の配置、消費者契約法や個人情報保護法などの遵守が含まれます（出典：全日本トラック協会「引越事業者優良認定制度」）。
取得しているなら、エリアページとGoogleビジネスプロフィールの両方に明記しましょう。
最後に、着手の順番と時間軸を整理します。
ページを公開してすぐに順位がつくわけではありません。エリアキーワードの場合、半年程度を目安に考えておくとよいでしょう。
ここで重要なのが、引越し業界特有の時間軸です。3月の繁忙期に間に合わせたいなら、逆算して前年の秋には着手している必要があります。閑散期は現場が落ち着いているぶん、ページを作る時間も取りやすくなります。
すべてを同時に進める必要はありません。次の順番が現実的です。
SEOの成果を測るとき、検索順位だけを見てしまいがちです。ただ、エリアビジネスでは順位が上がっても問い合わせが増えないことがあります。
たとえば全国向けのノウハウ記事で1位を取れば、順位もアクセスも改善します。それでも商圏外の人ばかりなら、売上には結びつきません。
見るべきは「どのページ経由で何件の問い合わせが入り、そのうち何件が受注になったか」です。エリアページごとにこの数字を追えるようにしておきましょう。
問い合わせフォームにどのページから来たかが分かる仕組みを入れ、現場が持っている受注情報と突き合わせます。これができると、次にどのエリアのページを作るべきかがデータで決まります。
4番目を最後に置いていますが、優先度が低いわけではありません。1〜3を整えてサイトの土台ができてからのほうが、成果が出やすいという順番です。
自社での取り組みが難しい場合、支援会社に依頼する選択肢があります。ただ、どこに頼んでも同じというわけではありません。ここまで解説してきた設計を踏まえて、判断の軸を3つ挙げます。
StockSun認定パートナー 堀 碩信
引越し業者のSEOで結果が変わるのは、着手のタイミングと狙うキーワードの選び方です。「地域名＋引越し」だけを提案してくる相手だと、大手と同じ土俵で戦うことになります。依頼する前に、エリアキーワードの分類の話が通じるかどうかを確かめてみてください。
もっとも重要な基準です。この記事で解説したとおり、引越しのエリアキーワードには都道府県・市区町村・発地×着地の3種類があります。
判断の仕方は簡単です。「発地と着地を組み合わせたページを作りますか」と聞いてみてください。この発想が出てこない相手なら、競合が手をつけていない領域は狙えません。
SEOは成果まで半年程度かかります。3月に間に合わせるなら前年の秋には着手する必要があります。
この時間軸を踏まえて「いつまでに何をやるか」を示せる相手かどうかで、初年度の成果が変わります。
SEOだけ、広告だけを請け負う会社だと、繁忙期と閑散期で打ち手を切り替える設計ができません。
繁忙期は広告、閑散期はSEOの仕込みという年間の組み立てまで相談できる相手を選びましょう。
前章の基準を踏まえて、引越し業者のSEO・集客への支援を公式サイトで確認できる3社を紹介します。掲載内容は2026年8月時点で各社の公式サイトを確認したものです。
| 会社名 | 費用感 | 特徴 | こんな企業におすすめ |
|---|---|---|---|
| StockSun株式会社 | 要問い合わせ | SEO・広告・MEOそれぞれに専門のコンサルタントがつく | エリアページをどこから作るか決めかねている企業 |
| 株式会社ユニアド | 請求金額の20% 50万円以下は一律10万円 |
引越し業を含む運用事例を公式に公開 | SEOが立ち上がるまで広告で支えたい企業 |
| 株式会社delta ※本記事の著者が代表を務める会社 |
最低予算10万円 手数料は広告費の20% |
引越し業者向けのWeb集客支援を専門に掲げる | 小さく始めてエリア設計から相談したい企業 |
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引越し業者のSEOを、どのエリアページから作るべきかという段階から相談できるのがStockSun株式会社です。各領域のトップクラスのフリーランスが集まる組織で、SEO・広告・MEOといった施策ごとに専門のコンサルタントがつきます。
強みは、エリアビジネスの支援経験を持つコンサルタントが在籍している点です。この記事で解説してきたエリアキーワードの3分類や、発地×着地のページ設計といった内容から相談できます。SEOだけを切り出すのではなく、繁忙期は広告・閑散期はSEOの仕込みという年間の役割分担まで含めて組み立てられるのが特徴です。
一括見積もりへの依存から抜け出したい企業や、次の繁忙期に向けて今から資産を作りたい企業に適しています。サイトの構造から見直したい場合にも向いています。
| 費用感 | 要問い合わせ |
| 対応範囲 | Web集客コンサルティング・Web広告運用・SEO対策・MEO対策・CRO/LPO |
| 実績 | 550社以上の支援実績。エリアビジネス専門のコンサルタントが在籍 |
| 所在地 | 東京都新宿区西新宿3丁目8番3号 新都心丸善ビル7階 |
| 公式HP | https://stock-sun.com/ |
引越し業者のSEOと広告を並行して進めたい場合の選択肢が、株式会社ユニアドです。212業種の運用実績をもとに、業界ごとの勝ちパターンを当てはめて配信手法を決める進め方を掲げています。
公式サイトでは引越し業を含む運用事例を公開しています。SEOは成果まで半年程度かかるため、その間の集客を広告で支える必要があります。広告とLP制作の両方に対応できるため、SEOが立ち上がるまでの流入をどう確保するかまで含めて相談できます。
広告費の合計が50万円以下の場合は運用費が一律10万円になるため、小規模から始めたい企業でも費用が読みやすくなっています。SEOと広告のどちらから着手すべきか迷っている段階の企業にも向いています。
| 費用感 | 運用費は請求金額の20%（合計50万円以下の場合は一律10万円）／初期費用は原則無料 |
| 対応範囲 | リスティング広告（Google・Yahoo!・Microsoft）・SNS広告・YouTube動画広告・LP制作・インハウス支援 |
| 実績 | 212業種の運用実績。引越し・不用品回収などの運用事例を公式サイトで公開 |
| 所在地 | 東京都渋谷区恵比寿南3-1-1 いちご恵比寿グリーングラス6F |
| 公式HP | https://www.uniad.co.jp/ |
※本記事の著者である堀碩信が代表を務める会社です。公平性を期すため、掲載にあたりその旨を明記します。
引越し業者向けのWeb集客支援を専門に掲げているのが株式会社deltaです。2021年設立のWEBコンサルティング会社で、「引越し×エリア名」でのビジネスプロフィール上位表示を軸としたMEO対策から、リスティング広告、SEOまでを一貫して扱っています。
特徴は、エリアビジネスの支援に絞っている点です。商圏の切り方やサービス別のキャンペーン設計といった、この記事で扱ってきた論点から相談できます。ホームページ制作やコンテンツ制作、内部・外部対策まで対応範囲に含まれるため、サイトを持っていない段階からでも着手できます。
最低予算が10万円からと小さく始められる設計です。ただし1つのエリアにつき1社という方針を取っているため、すでに同じ商圏の同業を支援している場合は依頼できないことがあります。早めに空き状況を確認しておくとよいでしょう。
| 費用感 | 最低予算10万円／広告費も最低10万円から／手数料は基本的に広告費の20%（規模により固定手数料も可） |
| 対応範囲 | MEO対策・リスティング広告運用・SEO対策（HP制作からコンテンツ制作、内部・外部対策まで）・LP制作 |
| 所在地 | 神奈川県横浜市港北区日吉2丁目 |
| 公式HP | https://delta-web.co.jp/ |
Googleビジネスプロフィールの整備と口コミの獲得から始めましょう。無料で着手できて、比較的早く効果が見えます。そのうえで、すでに受注実績のある市区町村のエリアページから作っていくのが進めやすい順序です。
長距離の引越しを検討している人は、まず区間で相場を調べます。東京から大阪の郊外へ移る人が、移転先の市区町村名で業者を探すことはほとんどありません。調査では大手を含め1社も専用ページを持っていなかったため、競合のいない領域として狙う価値があります。
まずは市区町村単位を面で押さえることをおすすめします。駅名まで作ると、隣接する駅同士でユニークな内容を書き分けるのが難しくなり、自社ページ同士でカニバリも起きやすくなります。都心部では駅名で探すユーザーもいますが、管理の手間に対して得られるものが釣り合いにくい領域です。
その地域でしか書けない情報を入れましょう。その市区町村での対応実績、お客様の声、道幅が狭くトラックが入りにくいといった地域特有の事情、料金の目安などが素材になります。現場が持っている情報がそのまま独自性になります。
全国向けのノウハウ記事は、商圏が限られる引越し業者では成果につながりにくくなります。書くなら「その市区町村の粗大ごみ処分ルール」「特定区間の引越し費用の目安」など、商圏内のユーザーだけが検索するテーマに絞りましょう。
エリアキーワードの場合、半年程度が目安です。引越し業では3月の繁忙期に間に合わせる必要があるため、前年の秋には着手しておきたいところです。現場が落ち着く閑散期は、ページを作る時間を取りやすい時期でもあります。
すぐに問い合わせが必要なら広告、中長期の資産を作るならSEOです。繁忙期は競合も一斉に出稿するため広告単価が上がります。その時期に費用のかからない流入経路を持っているかどうかが利益率を左右します。広告を含めた集客手法全体については、別記事で解説しています。
StockSun認定パートナー 堀 碩信
SEOは時間がかかるぶん、着手のタイミングがすべてです。3月に間に合わせたいなら、動くのは前年の秋です。繁忙期に入ってから慌てても、その年には間に合いません。逆に言えば、いまが閑散期なら絶好のタイミングです。現場が落ち着いている時期にページを作っておけば、次の繁忙期には資産として効いてきます。
引越し業者のSEOは、「地域名＋引越し」で上位を取ることだけではありません。都道府県単位、市区町村単位、そして発地×着地。この3種類のエリアキーワードを区別できるかどうかで、打ち手が変わります。
とくに発地×着地は、調査した大手を含む全社が手をつけていない領域でした。帰り便を埋めて利益率を上げるという事業側の課題とも直結するため、取り組む価値が大きい部分です。
ページ設計では、対応エリアを1枚で済ませないこと。単身・ファミリー・オフィス移転でサービス別に分け、その下にエリアページをぶら下げること。そして市区町村名だけを差し替えたページを量産せず、現場が持っている情報で独自性を出すこと。この3点が基本になります。
逆に、全国向けのノウハウ記事は作らなくて構いません。アクセスは増えても、商圏内の依頼にはつながりにくいためです。その工数をエリアページに回しましょう。
どのエリアから作るべきか、どの区間を強化すべきか。こうした判断は自社の受注データを見ながら決める必要があります。迷う段階からご相談いただければ、優先順位の整理からお手伝いできます。
＼エリアビジネス専門のコンサルタントが対応／
【無料】引越し業者のSEOについて相談する
StockSun認定パートナー 堀 碩信
エリアキーワードというと、ほとんどの方が「引越し 大阪」だけを思い浮かべます。でも、そのキーワードで調べている人が実際にどんな引越しをしようとしているのかまで考えると、打ち手が変わります。短距離なのか長距離なのか、家族なのか単身なのか。ここまで踏み込めると、同じ順位でも受注につながる件数が変わってきます。