【不動産営業】採用単価20万円で3名採用｜SNS採用より成果を出せる理由

採用単価20万円で不動産営業職3名を採用。従来の求人媒体では80万円かけても1名採用がやっとだった中、SNS採用よりも効果的な手法で大幅なコストダウンを実現した事例をご紹介します。

株式会社きらめき不動産の不動産営業職採用支援を担当しました。

クライアント名	株式会社きらめき不動産
事業内容	不動産の売買及び管理業
支援概要	採用設計／求人媒体運用／求人原稿作成・改善
担当者	宮地陸

お客様の声

導入後の率直な感想を、株式会社きらめき不動産の後藤社長に伺いました。

60万ぐらいで3人ですからね。1人20万となると、ものすごく下げられて良かったなと思っております。今まで求人を出して、応募が100件以上来たというのは、もう後にも先にも18年間やっていて初めてのことだったので、何が起きてるんだろうというくらい毎日のようにメールが来ていて。

一言で言うと非常にやりやすかったです。こちらが話してるところの理解もすごく早かったです。あと、求人をかける時にいちいち全部最初から説明するのが面倒だなと思っていたのですが、担当の方がある程度他の出ている求人票から内容を拾ってくれたりとか。

それでは、導入前の課題から成果までを詳しくご紹介します。

ご相談背景

横浜で不動産の売買及び管理業を営む株式会社きらめき不動産では、2008年の創業から18年間、社長お一人で事業を続けてこられました。事業拡大に伴い仲間を増やす必要性を感じ、採用活動に本格的に取り組まれていました。

• 従来の求人媒体での効果低下　マイナビやエン転職などの大手媒体で以前は30人応募があったものが、現在は20人前後にまで減少
• 採用単価の高騰　人材紹介会社では年収の40%（150万円以上）、求人媒体でも50万円〜100万円の費用がかかる状況
• 新たな採用手法の模索　SNS採用なども検討していたが、160万円という高額費用とギフトカード配布による応募集めに疑問を感じていた

従来の採用手法の限界について、後藤社長はこう語ります。

効果はもう明らかに悪くなってるなという実感はありますし、昔マイナビとかにも15万とかでもやってもらって、それで30人とか普通に来てた時代も私は経験はしてるんですけども、今だったら絶対そんなこと無理ですし。

なぜ不動産業界の営業職採用は難しいのか

不動産業界、特に売買営業職の採用は他業界と比べて特に困難とされています。業界特有の構造的な問題が複数重なり、優秀な人材の確保を困難にしているのが現状です。

• 業界イメージの先入観　テレアポや飛び込み営業といったイメージが先行し、実際の業務内容との乖離が応募者の敬遠を招いている
• 資格取得の負担　宅地建物取引士などの資格が必要で、未経験者にとってはハードルが高く映る
• 成果主義への不安　歩合制度への不安や、営業成績による収入の不安定さを懸念する求職者が多い
• 同業他社との競合激化　限られた経験者を多数の企業が争奪する構造で、条件の良い大手企業に人材が集中しやすい
• 求人原稿の差別化困難　業務内容が似通っているため、求人票上で自社の魅力を伝えることが困難

導入の決め手

• SNSよりも効果が出るという自信ありげな提案　他社のSNS採用サービスよりも確実に成果を出せるという担当者の自信
• 費用対効果の良さ　他社サービスの160万円と比較して、より現実的な費用設定
• 泥臭い内部施策への共感　ギフトカード配布などの表面的な施策ではなく、求人原稿の改善など本質的な取り組みへの期待

選定の決め手について、後藤社長はこう語ります。

SNSかと思ってましたと言ったら、「いやそれよりは絶対効果出ると思いますよ」とかなり自信ありげにお話をされていたのが結構印象深かったです。普通の泥臭いことをゴリゴリ内部でやってくだけで、ちゃんと応募者集めますみたいなことを結構自信ありげにおっしゃってたので。

ご支援内容

課題	施策
求人原稿の魅力的な表現	業務内容を地方創生の文脈で再構築し、キャッチーな文言に変更
応募数の確保	複数求人媒体での効果的な運用と定期的な原稿改善
適切なターゲティング	未経験・ポテンシャル層にフォーカスした採用設計
運用の負担軽減	定期的なミーティングと作戦会議による伴走支援

同じような課題を抱えている場合は、採用のプロに一度相談することを検討してみてください。450社以上の採用支援実績を持つトルトルくんなら、業界特有の課題にも対応できます。
▼無料相談はこちらから▼
https://stock-sun.com/torutoru-kun/lp/

導入後の成果

・3ヶ月間で応募数115件、3名採用を実現
・採用単価を20万円まで大幅削減（従来の1/4〜1/7の費用）
・18年間の事業運営で初めて100件超の応募を獲得
・月1名ペースの安定した採用を実現

応募数の多さについて、後藤社長はこう振り返ります。

多分115件ぐらい来てたかなと思います。採用が3名ですね。3ヶ月間で3名とかなので月1人ということを思うとかなりいいペースで取れたんじゃないかなという風に思っております。

うちのビジネスモデル自体を最終的に文字に起こしてくれて、今まで僕には考えつかなかったようなキャッチーな文言を作っていただいて、そこが非常に評価すべき点でした。結局やっぱり求職者に届くのは、文字情報だけじゃないですか。そこの表現力というのは、非常に大切なんだなというのは今回思いました。

こんな企業様におすすめ

・ポテンシャル採用で人柄重視の採用をしたい企業　資格や経験より、やる気やセンスを重視した採用を行いたい企業
・従来の求人媒体で効果が下がっている企業　大手媒体での応募数減少や採用単価高騰に課題を感じている企業
・採用業務に十分なリソースを割けない企業　事業成長により採用活動に専念できる人材や時間が不足している企業

最後に

株式会社きらめき不動産の事例が示すのは、従来の求人媒体だけでは限界がある中で、求人原稿の表現力と運用ノウハウの重要性です。同じ媒体を使っていても、ターゲット設定や文言の工夫次第で応募数は大きく変わります。不動産業界の人材不足は今後も続き、優秀な営業人材の争奪戦はさらに激しくなるでしょう。採用活動を先延ばしにすればするほど、事業成長の機会損失は大きくなっていきます。「人手不足で事業拡大できない」という課題を抱える経営者の方は、ぜひ一度お気軽にご相談ください。

不動産業界の人材不足は今後も続きます。優秀な営業人材の争奪戦はさらに激しくなるなか、採用活動を先延ばしにすればするほど機会損失は大きくなっていきます。最短3日でサービス開始可能、成果に満足できなければリプレイスもできるため、リスクは最小限です。
▼無料相談はこちらから▼
https://stock-sun.com/torutoru-kun/lp/