留学学校の集客には、ターゲットとなる学生や保護者に向けた効果的な情報発信が欠かせません。
近年はWeb検索やSNSを通じて学校選びをする傾向が強まっており、魅力を伝える戦略的な集客が求められています。
今回はご自身がセブ島の語学学校でマーケティング事業部のマネージャーをされていて、集客全般を担当していた真栄田さんにノウハウを解説してもらいます。
なお、弊社StockSunのマキトルくんというサービスでは、月額10万円からWebマーケティング全般の施策を提供しているほか、留学学校の集客に適した集客についてもご提案いたします。
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目次
SEOとリスティングは確実にやったほうがいい施策です。
しかし、昨今の語学留学市場では、学校もエージェントも乱立しており、SEOやリスティングの正攻法で攻めてしまうと成約単価が合わなくなってしまうことがあります。
少ない予算で広告を打ち、集客するが語学留学のマーケティングでは重要です！
InstagramはSNSの中でも写真映えがよく、旅行などの海外系に強いため、語学留学とはとても相性が良いです。
タイムラインの広告は、フォローしているユーザーの投稿の間に出てくる広告ですが、Facebookの設定と同じようにでき、多くの人が使用できます。
それに比べ、ストーリーズ広告は、タイムラインの広告とサイズが違い、比較的出している人が少ないため、露出度も高く、効果的です。
また、Instagram側がクリック単価を下げてくれる時があり、その時がお得です。
ストーリーズ広告のコツは、起承転結のある動画を使い、しかも広告だと思われないような、ストーリーズ寄りのデザインで集客することです。
また、インスタ集客以外のSNS、FacebookやTwitterの集客においては、説明会の告知や、インスタ集客と同じように写真の投稿を行うことで、Instagramでは取り切れていない層を取りにいきます。
弊社StockSunでは、留学学校の集客に適した集客について提案いたします。
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広告に加え、もう一つ、インスタ集客で重要なのが、インフルエンサーで口コミを広げることです。
インフルエンサー施策は、インフルエンサーに留学に来てもらって投稿をしてもらうのと、実際に語学留学学校に来た、一般のお客様に高評価の投稿をしてもらう2種類があります。
しかし、インフルエンサーはステマに疑われてしまうこともあるため、語学留学学校に実際来た人に投稿してもらうインスタ集客をすることで、その人達の友達に広めることも重要です。
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【無料】Web集客の相談をする留学学校の集客では、留学生活の魅力を視覚的に伝えやすいInstagramが特に効果的です。実際の授業風景や学生生活、現地の雰囲気などを写真や動画で発信することで、留学を検討しているユーザーの興味を引きやすくなります。
また、FacebookやX（旧Twitter）を併用することで、幅広い層へのアプローチも可能です。
まずは通常投稿でアカウントの世界観や実績を発信し、一定のコンテンツが蓄積された段階で広告運用を組み合わせるのがおすすめです。
特にストーリーズ広告は競合が比較的少なく、留学に興味を持つユーザーへ効率的にアプローチできる場合があります。
効果はありますが、フォロワー数だけで判断するのはおすすめできません。留学や海外生活に関心の高いフォロワーを持つインフルエンサーを起用することで、認知拡大や資料請求の増加が期待できます。また、実際の留学生によるリアルな体験発信も高い訴求力があります。
留学生に対して、SNSへの投稿や体験談の共有を促す施策が有効です。学校公式アカウントで投稿を紹介したり、ハッシュタグキャンペーンを実施したりすることで、一般ユーザーによる口コミの創出につながります。第三者の発信は信頼性が高く、集客にも良い影響を与えます。
短期的な認知拡大を目指す場合はSNS集客が有効です。一方で、長期的かつ安定的な集客基盤を構築したい場合はSEOも欠かせません。
理想的には、SNSで認知を獲得しながら、自社サイトへの流入や問い合わせ獲得をSEOで支える形で両方を並行して進めることをおすすめします。
留学学校の集客を成功させるには、ターゲット層に合わせた情報発信と、信頼を得られるコンテンツ作りが重要です。
SNSやSEOを活用した認知拡大に加え、学校の魅力を伝えるWebサイトの整備や口コミの活用も効果的な手法といえます。
「留学学校の生徒が増えない」「効果的な集客方法が知りたい」という場合はStockSunにお任せください。
StockSuでは貴社の留学学校に合わせ、InstagramなどSNSマーケティングを使った施策のご提案から実行まで全てお引き受けしております。
ご提案内容にご納得いただいてから支援を実施しておりますので、ぜひ貴社の課題をご相談ください。
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【無料】Web集客の相談をする今回のコラムは留学学校のマーケティングに精通している真栄田さんにお越しいただき、『留学学校集客のノウハウ』について伺いました！
最後になりますが、留学サービス事業者の方で、集客のお手伝いが必要な方がいらっしゃいましたら、以下のリンクのお問い合わせフォームより、御連絡を頂ければと思います。
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