営業支援SaaSのアウトバウンド営業支援【株式会社Sales Marker様】

営業

公開日 2024/07/16 更新日 2024/07/16

この実績の担当者

小原一輝

概要

電話でのアポイント獲得を獲得。3ヶ月で47件のアポを提供。20件の成約に繋げる。

会社名	株式会社Sales Marker
商材	営業支援SaaS
URL	https://sales-marker.jp/
担当認定パートナー	小原一輝

相談背景

株式会社Sales Marker様は、インテントセールスSaaS「Sales Marker」の開発・運用を行っている。

ウェブの検索行動を分析し、関心の高い企業に営業アプローチを行うことのできるサービスである。

リード数を増やすため、年収チャンネルとのタイアップ含めてStockSunに支援を依頼。

対応概要

電話でのアポイント獲得を実施。

精度の高いインテントリストと架電時のヒアリングなど複数のアプローチを行うことにより、温度感の高い状態でアポイントを提供。

1ヶ月で合計170件のアポ・リードに繋げる。

対応ポイント

以下の3点をポイントに提案を行った。

商談数の目標設定はもちろん受注数から逆算してスケジュールや架電数を設計
成約に結びつけるため、販売戦略から立案
アポイント獲得時にもそのままクロージング・受注できるレベルまでトークの質を向上

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この実績の担当者

2023No.1
2024No.2

商談獲得のプロフェッショナル

小原一輝

青山学院在学中より営業代行会社に入社。2C向けの訪問営業を経験。その後、StockSun株式会社に参画。

インサイドセールス立ち上げ、テレアポ部隊立ち上げなど営業支援を担当。

学生時代からに代表岩野の社長秘書として活動。現在は3社の事業責任者も務めており、Webマーケティングと経営の知見もありながら営業代行ができるのが強み。精鋭された営業フリーランスが30名ほどを牽引。

趣味はキックボクシング。アマチュアの戦績は2戦0勝2負。