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Webコンサルティング会社
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「システム開発会社に特化したおすすめの営業代行会社を知りたい」
「営業代行会社の選び方を知りたい」
このようにお悩みではありませんか？
自社のリソース不足だったり、営業ノウハウがなかったりするときにおすすめなのが営業代行会社です。営業代行会社とは、自社の営業活動を代わりにしてくれる会社のことです。
営業ノウハウがある優秀な人材が代わりに営業活動をしてくれるため、一時的に人材不足を解消したり、人材確保に困っていたりするとき役立ちます。
この記事では、システム開発会社におすすめの営業代行会社を10選紹介します。記事の後半では、営業代行会社の費用相場や選び方も紹介していますので、ぜひ最後までご覧ください。
営業代行なら『カリトルくん』がおすすめです。
無料相談が可能なので、営業代行に興味がある方はお気軽にご連絡ください。
目次
ここでは、システム開発会社向けの営業代行会社・サービスを10選紹介します。
それぞれの特徴や料金も記載しているので、営業代行会社選びに迷った際にはぜひ参考にしてみてください。
『カリトルくん』は、Webマーケティングの知見と営業力を併せ持つフリーランスが、テレアポ・問い合わせフォーム営業・メール営業などあらゆる手法を使い、定額制で商談獲得まで伴走するサービスです。
『カリトルくん』を導入すると以下のような課題を解決できます。
『カリトルくん』には、累計300社以上の支援実績とノウハウがあります。すべてフリーランスで営業を組織しているため営業に強いのが特徴です。数字が残せないフリーランスは即リプレイスできます。また、定額料金のため費用を気にせずご依頼が可能です。
一定の基準をクリアしたディレクターが専属でつくため、ご依頼いただいた業務に関するノウハウが蓄積され、更なる業務効率化やスピードアップにつながります。
SakuSakuは、問い合わせフォームからの営業で業界トップクラスの反響率を実現させた営業代行会社です。フォーム送信営業はスタッフが行うため、1社に1社に最適な提案が可能です。
さらに返信のあった企業のみからアポイント設定を行うため、印旛運と同じレベルの高品質な見込み顧客の獲得が期待できます。さらに営業文面を終わった後は高精度でのABテストを実施したり、定期的ん戦略会議を開催したりと、しっかりとサポートをしてくれます。
株式会社アソウ・ヒューマニーモニターは九州を中心に事業を展開しており、テレアポ営業代行を強みとしています。
基本的にはテレアポのアウトソーシングが中心ですが、それ以外には営業や販売促進企画・マーケティングなども行っており、あらゆる場面で頼りになるでしょう。システム開発会社の営業代行の実績もあるため、安心して依頼できます。
株式会社グローバルステージは、新規事業の立ち上げの営業やマーケティング支援をする営業代行会社です。
設立当初は関東を中心に営業代行を行っていましたが、現在は全国エリアで依頼ができます。大手通信事業者やシステム開発会社での新規開拓営業代行の実績があり、信頼できるのも魅力のポイントです。
EBA株式会社は、ホームページ制作やランディングページ製作が中心ですが、営業代行も行っています。
Webサイト製作やシステム開発の知識があるため、システム開発の営業代行は安心して依頼ができます。現場の目線からしっかりと営業をして欲しい受託会社には、とてもおすすめです。
株式会社エグゼクティブは、Webでの集客とテレアポに特化した営業代行会社です。営業難易度の高いBtoB提案商材を持つ企業の新規開拓営業に特化しており、まさにシステム開発会社に最適です。
営業戦略の立案から電話対応や商談に対応しており、あらゆる場面で強い味方となるでしょう。
株式会社エッジコネクションは、Webサイトの改善のアドバイスとテレアポを組み合わせた営業代行会社です。
正確な原因究明と実績豊富な解決策で、クライアントに合わせた的確なアプローチが可能です。設立から15年以上、累計取引実績1,525社と経験豊富であるため、安心して相談できるでしょう。
九州電信電話株式会社は、Web制作やシステム開発を自社でも行っている営業代行会社です。Webを専門とした経営コンサルティング業務も展開していることもあり、Web系が得意分野です。
コールセンター代行や営業戦略の立案、訪問アポなどに対応しており、あらゆる営業形態に対応しています。営業戦略の立案から訪問アポ獲得、コールセンター代行まで、幅広い営業代行が可能です。
株式会社タスクは、「営業代行JP」というホームページを運用しています。圧倒的な自責を持つ営業代行のプロ集団で、最短で翌日稼働とスピード感を持っているのが特徴です。
テレアポ、リモート営業、訪問営業、展示会営業の4つに対応しているうえ、短期スポットでの依頼にも対応しており、中長期的からお試し感覚で利用できます。
株式会社レイゼクスは、戦略立案から商談サポートまでワンストップで提供する営業代行会社です。1～30名のIT、クリエイティブ関連企業の営業、無形商材、長く付き合える顧客の開拓を強みとしており、システム開発会社はまさに得意分野です。
クオリティが高いにも関わらずアルバイト並みのコストで利用できるため、予算が限られている企業は依頼しやすいでしょう。
ここでは、営業代行会社に依頼する際に必ず押さえておきたい、システム開発会社向け営業代行会社・サービスの費用相場を紹介します。費用相場は、以下の3つで異なります。
それぞれの費用相場を詳しく見ていきましょう。
固定報酬型は、成果に関わらず毎月一定の費用が発生します。月額50万円〜70万円が相場と言われていますが、実際は依頼範囲やサービス内容で大きく異なります。固定報酬型のメリットは、成果で報酬が左右されないため、費用が立てやすいことです。また、成果が大きければ自ずと費用対効果が高くなります。
反対にデメリットは、成果が出なくても費用が発生することです。成果によっては、費用対効果が小さいと感じるでしょう。ただし、契約に至らなければ原因を追求するため、改善につなげられます。
成果報酬型は、成果に応じて費用を支払います。具体的な費用は営業方法や内容で異なりますが、基本的にはアポイント獲得・受注・成約が成果発生の条件です。
1件あたりのアポイント取得の費用相場は1万5千円～2万円、受注・成約の場合は売上の30％～50％程度が多く見られます。成果報酬型は、成果が発生するまで費用が発生しないのがメリットです。反対に成果がないと報酬につながらないため、代行会社が強引な営業で契約まで進める可能性が否めません。
複合型は、固定報酬型と成果報酬型の両方のメリットを取り入れたものです。月額の固定費に加えて、成果が上がったときは報酬を支払います。固定費やインセンティブの金額は営業代行会社で異なるため、事前に確認しておきましょう。
一口に営業代行会社といっても、システム開発会社を得意・不得意としている企業があります。システム開発会社向けの営業代行会社を探すためには、以下の3つを確認しましょう。
それぞれの選び方を詳しく紹介します。
まずは、システム開発会社の営業代行実績があるかを確認しましょう。営業代行会社が「〇〇分野が得意」「〇〇に特化しています」とアピールしていても、実績がないとノウハウがあるかは判断できません。
しかし、実績にシステム開発会社があれば、専門的な知識や必要なノウハウを持っている可能性があります。
システム開発会社は専門用語が多く出てくるため、知識がない方に理解してもらうのは困難です。システム開発会社の営業代行実績がある会社であれば、取引相手の知識の有無に関わらずスムーズに話を進めてくれるでしょう。
営業対応エリアは、営業代行会社ごとで異なります。特定の地域に強みを持った会社があれば、反対に全国各地に対応できる営業代行会社もあります。
地元密着型で特定の地域を開拓したい場合は、その地域に特化した営業代行会社がおすすめです。反対に全国各地に営業所があれば、全国に対応している営業代行会社がいいでしょう。
また、サービスもテレアポのみを提供しているところがあれば、訪問営業をしているところもあり、提供サービスも企業ごとで違いがあります。対応エリアやサービスは会社ごとで異なるため、依頼前に必ず確認しましょう。
| 料金体系 | 特徴 |
| 成果報酬型 | 成果が出て費用が発生する |
| 固定報酬型 | 成果に関わらず一定の費用が発生する |
| 複合型 | 一定の固定額を取り入れながら成果に応じて料金が加算されるもの |
営業代行会社には、上記のように料金体系があります。
成果報酬型は、本当に成果が出るかわからない事業や、外注費用が限られているときにおすすめです。固定報酬型は成果に関わらず一定の費用が発生するため、一定の成果が見込めるときに適しています。
複合型は成果報酬型と固定報酬型の双方のメリットがあるため、選択に迷ったときにおすすめです。依頼時の状況や予算に応じて選びましょう。
なお、営業代行会社の選び方は以下の記事でも詳しく解説していますので、ぜひ参考にしてください。
【2024年】営業代行会社17選を徹底比較！費用相場や業者の選び方・基礎知識も詳しく解説
本記事では、営業代行会社の選び方を紹介しました。営業代行会社は営業のプロであるものの、実際のスキルや料金は業者ごとで異なります。いくら能力の高い人材を雇っていても、自社とマッチするとは限りません。
自社とマッチした人材を見つけるためには、本記事で紹介した内容を参考にしましょう。とはいっても、どこに依頼するべきかわからない担当者も多いのではないでしょうか。
営業代行なら『カリトルくん』がおすすめです。
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