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「ブログで集客を行う方法を知りたい」
「ブログ集客を行うメリット、デメリットを知りたい」
このような疑問をお持ちではないでしょうか？
本記事では、ブログ集客で成功するための方法について詳しく解説しています。
記事後半では、ブログ集客のコツやブログ集客に失敗する原因などについても解説しているので、ぜひ最後までご覧ください。
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目次
ブログ集客とは、作成したブログにアクセスを集めて集客する方法のことです。イメージとしては、自分のお店にお客さんを集めることと同じで、それのWebバージョンと思ってください。
作成したブログにユーザーを集め、ブログで商品やサービスを紹介します。そこから実際に購入や申し込みへとつなげます。
多くの人にブログを読んでもらうことは重要ですが、興味のない人が読んでもそこからCVにはつながりにくいでしょう。重要なのは、商品やサービスのターゲットとしている人に読んでもらうことです。その層に刺さるブログを作成・発信しましょう。
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ブログにユーザーを集める方法には、さまざまなものがあります。本記事では、下記の4つの集客方法を紹介します。
それぞれ詳しくみていきましょう。
SEO対策をしてブログを作成し、検索エンジンで上位表示の獲得を目指す方法です。
上位表示されるようになれば、ブログが多くのユーザーの目に留まるようになります。そうすると、アクセスが増えるようになるでしょう。
また、一度上位表示されるとその後も継続してアクセスが見込めるため、中長期的な効果に期待できます。
しかし、SEO対策は効果が出るまで期間が必要な施策です。そのため、すぐに効果が表れるわけではないことに注意が必要です。
さらに、ある程度のノウハウがなければ自社で実施できません。上位表示されるロジックを理解する必要があります。
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TwitterやInstagram、YouTubeなどのSNSによる情報発信は、SEOよりも短期的な効果が見込まれ、低コストで開始・運用できます。
また、拡散性が高いメディアのため、投稿にブログのリンクを掲載しておけば、そこから多くのユーザーを集客できるかもしれません。フォロワーの数が多ければ多いほど拡散してもらえる可能性は高くなります。
しかし、SNSは継続的な投稿が欠かせません。投稿をしていないと情報を拡散されにくく、信頼性も低くなってしまいます。また、SNSの種類によってユーザー層が異なるため、自社の商品やサービスのターゲットとしている層が多く利用しているメディアを選択しましょう。
広告は即効性が高く、短期間での集客に期待できます。費用をかければ多くのユーザーにアプローチでき、SEO対策関係なしに記事を届けられます。
出稿した広告は、SNS広告やリスティング広告、アドネットワーク広告などで表示されます。
しかし、競合が多ければ多いほど費用が高くなり、さらに出稿を続けるための継続的な費用が必要です。
また、広告の出稿を止めると集客できなくなってしまいます。メインの集客方法として活用するより、SEO対策やSNS運用と併用して集客しましょう。
被リンクとは、外部サイトに自社サイトのリンクを掲載してもらうことです。これにより、外部サイトからの流入にも期待できるようになります。
また、被リンクの獲得はSEO面での効果も大きく、Googleからよい評価を受けやすくなります。その結果、上位表示もされやすくなるでしょう。
しかし、被リンクは自分の意志だけで獲得できるものではありません。そのため、主とした集客方法とするのは難しいでしょう。
質のよい記事を執筆し、自然とリンクを貼ってもらえることを目指す必要があります。
自社商品の購入やサービスへ申し込みのために、ブログで集客すべき理由はなぜでしょうか。ここでは、ブログ集客を実施するメリットとして、以下の4つを紹介します。
それぞれ詳しくみていきましょう。
ブログを投稿して一度上位表示を獲得すると、その後も安定してアクセスを獲得し続けやすくなります。
上位表示を獲得するにはSEO対策が必要ですが、一度施策が成功すれば、長期的な集客を見込めるでしょう。
しかし、Googleのアップデートなどで順位が落ちてしまい、急にアクセスが減るケースも考えられます。一度の成功で長期的な集客は見込めますが、ブログの分析や改善を実施し、さらに継続的なアクセスを獲得できるようにしましょう。
自社商品やサービスのターゲットとしているユーザーが検索しそうなキーワードを予想して対策し、そのキーワードでブログを作成すれば、ピンポイントでアプローチできます。
ターゲットや対策キーワードを定めずにブログを作成してしまうと、そもそもユーザーに届かなかったり、自社商品やサービスに興味のない人が閲覧してしまったりして、CVにつながりにくくなります。
対策キーワードを決め手ピンポイントでアプローチできれば、無差別に記事を届けるよりも成約率が高くなるでしょう。
ブログの作成にまとまった時間を確保する必要はありません。そのため、隙間時間でも集客につながるコンテンツ作成ができます。
少しの時間で見出しだけ作成したり、移動中にスマートフォンで文章を作成したりなど、パソコンを開けない状況でもスマートフォンを活用して集客へつなげられるでしょう。
まとまった時間を確保する必要がないため、商品やサービスの拡大・改善や他の事業などにリソースを充てられます。
コンテンツマーケティングとは、自社商品やサービスに関する有益なコンテンツをユーザーに提供し、関心や信頼を得てCVにつなげる手法です。
ターゲットを定めて特定のユーザーのニーズに合ったコンテンツを作成するため、そのニーズに深く応えられるようになります。
また、ユーザーにとって有益なコンテンツを提供すれば、高い価値を付与できるようになり、ユーザーとの関係を深いものにできます。
このように、ブログ集客をコンテンツマーケティングの一環にも活用できるでしょう。
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ブログ集客にはさまざまなメリットが存在しますが、その一方でデメリットも存在します。ブログ集客をするデメリットとして、下記の3つが挙げられます。
それぞれ詳しくみていきましょう。
SEO対策をしてブログを作成する場合、成果が出るまでそれなりの期間が必要です。
Googleで上位表示されるようになるには、数ヵ月から半年かかります。あくまでも対策しているキーワードや記事の質などにもよるため、目安として考えてください。
また、SNSでブログを発信する際も、拡散されるまで数週間から数ヵ月ほどかかります。
それまではなかなかアクセスが集まらないことを想定しておきましょう。
そのため、中長期的な目線で戦略を立てたブログ集客が重要となります。
集客を集めるための施策や対策の方向性が間違っていると、いつまでも成果が表れません。ターゲットにコンテンツを提供できず、集客が困難になります。
対してテレビCMや雑誌への掲載などは、コストをかければ必ずユーザーに届き、自社商品やサービスをアプローチできます。
なかなか集客できていないと感じた場合は、現状を分析し、効果が出る方法を模索しなければなりません。分析や改善を繰り返して学び続けなければ、ブログ集客での成功は難しいでしょう。
継続的に記事を投稿し続け、さらには既存記事の分析や改善も実施しなければなりません。検索エンジンやSNSでの露出を高め、ユーザーに対して有益な、価値のある情報を提供し続ける必要があるからです。
継続した更新は全体的に見て時間や工数が必要となるため、どうしてもサボられがちです。しかし、継続した更新がなければ、会社の信頼性やサイトの鮮度が失われてしまいます。その結果、アクセス数やCV率が低下し、ブログ集客が難しくなってしまうでしょう。
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ブログ集客の理解が深まってきたと思います。では、今までの内容を踏まえたうえで、ブログ集客を成功させるために何が必要か解説します。以下の6つのコツを押さえておきましょう。
ブログ集客を成功させるためにも、しっかりと把握しておきましょう。
ターゲットを設定せずに記事制作を進めると、誰にも刺さらず効果的でない記事が完成してしまいます。ユーザーが読んでもCVまでつながらなかったり、そもそもユーザーまで届かなかったりするかもしれません。
ユーザーが抱えている、より具体的な悩みを解決できる記事を作成しましょう。1対1の形で、ターゲットに対して直接訴求するようなブログを制作できるのが理想です。
ブログを作成する際は、ペルソナを設定しましょう。年齢や性別、年収や具体的な悩み、商品やサービスの利用によって手に入る未来など、細かくターゲットを設定できれば、より効果を見込めるようになります。
Googleから評価されるためには、E-E-A-Tが欠かせません。E-E-A-Tの具体的な内容は、以下の通りです。
これらはどれも重要な要素です。体験を織り交ぜた内容や、専門家への取材・監修、社会的価値の向上や著者情報の公開など、さまざまな対策をしなければなりません。
SEO評価を上げるためにも、E-E-A-Tを意識したコンテンツの作成を心がけましょう。
ユーザーの検索意図に合わせたキーワードの選定をしましょう。適切なキーワードを選定できれば、検索ユーザーによるブログへのアクセス増加に期待できます。
しかし、いきなりビッグキーワードを選定すると、上位獲得が難しくなってしまいます。ビッグキーワードの上位は大手企業や古くから人気のあるサイトが多く表示されているケースがほとんどです。
ドメインパワーの高いサイトが上位を独占している場合、ブログ初心者が上位に食い込むのは難しいでしょう。
そのため、キーワード選定にはキーワードツールの利用をおすすめします。キーワードツールを利用すれば、検索ボリュームや検索回数、競合度などを調査できるため、適切なキーワードを見つけられます。
ユーザーにとって有益な、価値のある記事と判断されれば、上位を獲得しやすくなります。選定したキーワードからユーザーの悩みを深掘りし、ニーズに応えるコンテンツを制作しましょう。
ユーザーの滞在時間が長ければ長いほど、よい評価を受けやすくなります。じっくり読まれている記事はユーザーからの満足度が高いと評価され、上位表示されやすくなるでしょう。
質のよいコンテンツを制作するには、上位表示されている記事を参考にすべきです。しかし、上位記事をそのまま真似しただけでは、劣化版に過ぎず、上位獲得にはつながりません。重要なのは、上位記事にオリジナリティ・付加価値を加えることです。
ブログ集客は、すでに多くの人や企業が実践しているため、差別化しなければ上位表示やCV獲得にはつながりません。
また、CV率をアップさせるには、ユーザーに安心して商品の購入やサービスの申し込みをしてもらう必要があります。そのためにも、「このブログなら信頼できて、安心して購入できる」と感じてもらわなければなりません。
他の競合サイトにはないオリジナリティを出し、専門性や独自性を高めましょう。自社のブログを読まなければ知れない情報を記載すれば、検索エンジンから高い評価を受けられます。
自分の体験を含めたり、取材やアンケートを実施したりして、他サイトと差別化を図りましょう。
対策キーワードを含めることを前提としたうえで、ユーザーが思わずクリックしたくなるようなタイトルを作成しましょう。対策キーワードを含めれば、SEO的にも効果があり、検索エンジンから高い評価を受けやすくなります。
あくまでも、ブログの最終的な目標は多くのユーザーに閲覧してもらうことです。具体的な数字を含めたり、内容が一目見てわかるタイトルにしたりすると効果的でしょう。クリック率が高まり、アクセス数の増加に期待できます。
どのようなユーザーに向けて発信しているのか、どのような悩みを解決できるかなどを考慮したうえでタイトルを決定しましょう。
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ブログでの集客を進めていく中で、うまくいかない、成果につながらないと悩んでいる方もいるでしょう。ブログ集客がうまくできないのには、原因があります。そこで、本記事では失敗している原因として、下記の3つを紹介します。
原因を理解し、ブログでの集客成功を目指しましょう。
競合が企業サイトばかりの場合は、集客がうまくいかないパターンが多くなっています。ブログやSEOの初心者が参入してしまうと、上位を獲得しづらいでしょう。
そういった場合は、より細かく条件を絞って対策キーワードを考えるべきです。特に、ビッグキーワードは上位を狙いづらいため、細かくする必要があります。
ターゲットやコンセプトを絞って大きなジャンルから少しずらし、ブログの集客戦略を見直してみましょう。
ブログにアクセスが集まっていても、導線の設計が適切でなければCVにはつながりません。
ブログはあくまでも商品の購入やサービスへの申し込みなどへ誘導する入口で、ユーザーと信頼関係を築く場所です。アクセスを集めることが本来の目的ではありません。
そのため、ただの情報発信を目的としたブログにならないように注意しましょう。アクセスを集めることももちろん重要ですが、ブログを読んだ上でユーザーにどのような行動を取ってほしいかを明確にする必要があります。
また、どこに導線を設計すればユーザーがこちらの希望通りに行動してくれるか、行動を促せるかを考えての動線設計も重要です。
コンテンツが継続的に更新されていなければ、ユーザーは企業に対して不安や不信感を抱いてしまい、CVにつながりにくくなってしまいます。
更新が何年も前で止まっている企業に対して、商品の購入やサービスの申し込みなどをしたいと思う人は少ないでしょう。まだ販売しているのか、まだ営業しているのか不安になる人がほとんどだと思います。
また、SEO的な観点でも、継続的な更新は上位表示されるための重要な要素です。そのため、更新が途絶えていると上位表示されにくくなり、集客がうまくいかないでしょう。
ブログ集客を成功させるには、継続的な更新をし、質の高い記事を書くコツをつかむことが重要です。
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ブログ集客の際にツールを活用すると、より効果的な集客に期待できます。自社ブログはもちろん、競合の分析ができるようになります。また、その分析結果をもとに改善ができ、さらなる集客に期待できるでしょう。
本記事では、以下の6つのおすすめツールを紹介します。
ツールをうまく活用し、効果的な集客を目指しましょう。
Googleサーチコンソールでは、ユーザーがどういったキーワードから流入してきたか把握できます。
また、対策したキーワードでは何位に表示されているか、合計表示回数や平均クリック率も合わせて確認できます。さらに、インデックスや被リンク状況も確認可能です。
ユーザーがブログにアクセスするまでの行動を分析でき、さらにブログの状態も確認できるツールとなっています。
Googleアナリティクスは、主にアクセス解析に利用するツールです。ユーザーがブログにアクセスし、ブログ内でどのような行動をしているか分析します。
どのようなユーザーが来てどのページを見たのか、どこで離脱したのかなど、属性や行動を分析し、読まれている記事と読まれていない記事を把握できます。
記事の質を高めるために必須級のツールとなっており、サイトを開設してブログを投稿し始めたら、導入しておくべきツールです。
Googleキーワードプランナーでは、キーワードの検索ボリュームや関連キーワードなどを確認できます。
検索ボリュームが大きければ大きいほど集客に規定できますが、その分競合も多くなっており、SEO対策による上位表示の難易度が高くなっています。
検索ボリュームや関連キーワードをもとにして、対策すべきキーワードを選定します。戦略的にキーワードを決めるためにも、重要なツールでしょう。
出典：ラッコキーワード
ラッコキーワードは、サジェストキーワードの検索や上位記事の見出し抽出、共起語や月間検索数を抽出できるツールです。
これらの機能をもとに、キーワード選定やロングテールキーワードの参考として利用できます。
多機能なツールにも関わらず基本無料で利用できます。利用範囲は制限されてしまいますが、ブログ集客を実施する上では無料プランでも十分でしょう。
出典：Ahrefs
Ahrefsでは、自社ブログだけでなく競合の被リンク状況や上位表示されているコンテンツも確認できます。
競合がどのようなサイトから被リンクを獲得しているか、どのようなキーワードで上位表示されているか把握できるため、今まで対策していなかった新たなキーワードを発見できるでしょう。
Ahrefsは有料のツールとなっており、最安のプランでも19,900円/月（2024年9月時点）と高めです。しかし、金額に見合った機能が備わっているツールでしょう。
出典：Ubersuggest
Ubersuggestでは、対策しているメインキーワードに関連しているキーワードまで把握できます。検索ボリュームも確認でき、回数制限はあるものの、正確な検索ボリュームを無料で確認できます。
さらに、ページへの訪問者数や閲覧数、被リンクの獲得状況も把握可能です。また、競合調査も可能となっており、競合のコンテンツや被リンクもあわせて確認できます。
無料版では1日3回までしか検索ボリュームを確認できません。表示される関連キーワードの数も有料版より少なくなります。そのため、より機能性を求める方は有料版を利用するか、他ツールと組み合わせた利用をおすすめします。
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最後に、ブログ集客に関してよくある質問を紹介します。
同じ悩みを抱えている方も多いと思うので、ぜひ参考にしてください。
ブログ集客では、SEO対策によって上位表示を目指し、アクセス数の増加や自社商品購入やサービス申し込みへつなげる必要があります。
具体的には、ターゲットの明確化や適切なキーワード選定、他サイトとの差別化や有益なコンテンツの発信などをしましょう。
しかし、SEO対策はすぐに集客ができるわけではありません。数ヵ月から半年ほどしてから効果が発揮されるようになります。そのため、中長期的な目線で戦略を立てるようにしましょう。
SNSによる情報発信は、ブログ集客を成功させるための重要な施策のひとつです。その際におすすめのSNSとその特徴として、下記が挙げられます。
それぞれ特徴が異なるため、自社の商品やサービスのターゲットに合ったSNSを利用して情報発信をしましょう。
本記事では、ブログ集客を成功させる方法について詳しく解説しました。
ブログ集客成功のコツをおさらいしましょう。
ブログは長期的に集客できる、ターゲットに対してピンポイントでアプローチできるなどのメリットがある一方で、成果が出るまで時間がかかる、必ず成果が出るわけではないなどのデメリットも存在します。
そのため、ブログを使って集客を行いたい場合は、集客のプロに相談してみることをおすすめします。
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