アプリ内広告のアウトバウンド営業支援【株式会社thestory様】

営業

公開日 2024/02/28 更新日 2024/05/27

この実績の担当者

小原一輝

概要

電話でのアポイント獲得を獲得。3ヶ月で47件のアポを提供。20件の成約に繋げる。

会社名	株式会社thestory
事業概要	看護師が理想の自分を実現するための転職・採用マッチングアプリ
URL	https://corp.thestory.co.jp/
担当認定パートナー	小原一輝

相談背景

アプリユーザーの増加に伴い、求人を掲載する企業を増やしたく、ご依頼いただきました。

特に東京23区内に拠点のある医療機関・クリニックの契約を早急に増やしていきたい状態でした。

また、上記意向はあるものの、社内でアウトバウンド営業のリソースを割けていない状態であった。

対応概要

クリニックに対して、電話でのアポイント獲得を実施。

3ヶ月で47件のアポを提供。20件の成約に繋げる。

東京23区内に絞った精度の高いリスト選定と架電時のヒアリングにより、温度感の高い状態でアポイントを提供。

成果報酬のため、固定費をかけずに即効性のある対応が可能。

対応ポイント

以下の3点をポイントにご提案しました。

商談数の目標設定はもちろん受注数から逆算してスケジュールや架電数を設計
成約にむすびつけるため、詳細はヒアリングを実施
アポイント獲得時にもそのままクロージング・受注できるレベルまでトークの質を向上

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この実績の担当者

2023No.1
2024No.2

商談獲得のプロフェッショナル

小原一輝

青山学院在学中より営業代行会社に入社。2C向けの訪問営業を経験。その後、StockSun株式会社に参画。

インサイドセールス立ち上げ、テレアポ部隊立ち上げなど営業支援を担当。

学生時代からに代表岩野の社長秘書として活動。現在は3社の事業責任者も務めており、Webマーケティングと経営の知見もありながら営業代行ができるのが強み。精鋭された営業フリーランスが30名ほどを牽引。

趣味はキックボクシング。アマチュアの戦績は2戦0勝2負。