ニッチ特化により4ヶ月でリード数2倍!?【株式会社コトラ様】

レッドオーシャンの人材紹介市場で、ニッチ特化により4ヶ月でリード数2倍を達成

クライアント概要

金融・コンサル領域に強みを持つハイクラス人材紹介会社、株式会社コトラ。1人の担当者が求職者と企業の双方を担当する「両面型」の体制が特徴。今回支援したのは、同社の中でもニッチ領域であるセキュリティエンジニア転職事業部。

課題

• YouTube人材紹介市場は完全なレッドオーシャン化
• コトラのブランドだけでは、セキュリティエンジニア領域での新規流入の獲得に限界があった
• 本体チャンネルは金融・コンサル領域に寄っており、セキュリティエンジニア層へのリーチが弱い
• 専業特化チャンネルとして切り出す必要があったが、勝ち筋が見えない状態

戦略

ニッチキーワードでの圧倒的VSEO

事前リサーチで「セキュリティエンジニア」のYouTube内検索ボリュームが月間5,000以上ある一方、競合が極めて少ないことを発見。ど真ん中のチャンネル名「セキュリティエンジニア転職TV」を取りにいき、検索結果の上位独占を狙う設計とした。

ハイレイヤー向けの初期コンテンツ設計

人材紹介系チャンネルにありがちな「未経験OK」「派遣エンジニア」層ではなく、ハイレイヤー専門職をターゲットに設定。初期に30分超の深い解説動画を投稿し、YouTubeアルゴリズムに「このチャンネルは上流エンジニア向け」と学習させることで、ターゲット層がブレない構造を構築した。

専門資格を軸にしたVSEOコンテンツ量産

CISSP、CISA、情報処理安全確保支援士、CISMといったセキュリティエンジニアの主要資格を、VSEOで徹底的に取り切る戦略を展開。求職者が必ず通る検索クエリを抑えることで、安定的な流入を確保した。

実行内容

• ど真ん中チャンネル名でのVSEOポジショニング獲得
• 30分超の長尺解説動画による初期アルゴリズム学習
• 4大セキュリティ資格を軸にしたコンテンツ量産
• コトラの強みである優良求人情報の動画化（ソフトバンクなど指名検索CVR強化）
• LINE公式アカウント設計（面接対策シート・レジュメテンプレートを特典化）
• 月1の「注目求人」シリーズによるトレンド性の演出
• ホワイトボード式解説、QRコード埋め込みなど細部の演出最適化

成果

その他の効果

• ニッチ領域でのインフルエンサー的ポジションを確立
• 担当者の俗人化解消提案を支援側から能動的に実施し、組織全体の体制改善に寄与

クライアントの声

「他社の広報プロみたいなフリーランスに30万払って記事1本載せて終わり、みたいな経験と比べると、圧倒的にクオリティが違うし、事業にコミットしてくれる感じが半端ない。背中を預けられるし、僕らも貢献したいなと思える。それが一番いいかなと思いますね。

特に印象的だったのが、定例で『属人化を薄めろ』と僕がポロッと言っただけで、翌週には具体案まで落として提案してきてくれたこと。能動的にやるのは勇気がいると思うのに、それをやってくれた。その結果でチーム全体の売上も明らかに上がっています。本当にやってよかったと思います。」（株式会社コトラ 中川氏）