田舎の耳鼻科に「手術8ヶ月待ち」を生んだVSEO戦略とは？【武田耳鼻咽喉科様】

田舎の耳鼻科に海外からも患者が殺到。「手術8ヶ月待ち」を生んだVSEO戦略

概要

埼玉県の地域密着型耳鼻咽喉科クリニック。

2代目院長である武田氏が、花粉症や鼻炎・アレルギー性鼻炎の日帰り手術に特化した医療を提供している。日帰り手術を行う耳鼻科は全国的にも少なく、その先駆者としてのポジションを築くことを目指していた。

課題

• 既存のSEO対策では月数件の手術申込みに留まり、集客が伸び悩んでいた
• 認知経路が検索流入に偏っており、検索以外の接点が必要
• 「鼻の手術」は患者にとって不安が大きく、踏み出すハードルが高い
• 専門性の高い技術を持つにもかかわらず、地方立地のため認知が広がりにくい

戦略

VSEO（動画SEO）を軸にしたチャンネル設計

YouTube内検索ボリュームが取れるキーワードを徹底リサーチし、競合の少ない領域を選定。タイトル・キーワード設計を支援側で提供し、武田氏は自身の専門性を活かした内容を語る役割に集中できる体制を構築した。

「見えないものを見せる」ドキュメンタリー型コンテンツ

他の耳鼻科YouTuberが避けていた手術の実況動画を制作。患者が最も知りたい「実際の手術内容」を可視化することで、武田氏の技術力と透明性を同時に訴求。差別化が困難な医療系YouTubeの中で、独自のポジションを確立した。

実行内容

• 開始1ヶ月でチャンネルテーマをアルゴリズムに学習させる初期設計
• 関連動画経由で広がる手術動画の戦略的投稿（1本で数十万再生を獲得）
• 月1回の定例ミーティングによる継続的な企画調整・改善
• 大手メディア出演による外部流入の促進
• セカンドオピニオン需要に対応する解説コンテンツの拡充

成果

その他の波及効果

• 看護師の採用応募が大幅に増加（YouTubeを見て応募する看護師・歯科衛生士が多数）
• 動画で事前学習した患者が来院するため、説明工数が削減され、医療の質も向上
• メディア出演機会の増加と権威性の獲得
• 「神のゴッドハンド」と称されるブランディングの確立

クライアントの声

「最初は台本を見ながらしどろもどろでやっていた頃から本当にお世話になりました。いろんな手術動画をやりたいという話をした時も快く受け入れてくださって、今チャンネル登録2.7万人まで来ていて言うことないです。月1回のミーティングで毎月相談できたのは安心感があってありがたかった。伸びない時こそ大事ですから、フォローが手厚かったと思います。」（武田耳鼻咽喉科 院長 武田氏）